3.商业计划书的十个关键点
商业计划书9大要点
商业计划书9大要点一、引言商业计划书是展示企业战略规划、商业模式、市场定位和财务预期的重要文件。
一份优秀的商业计划书对于企业的成功至关重要。
以下我们将探讨商业计划书的九大要点，帮助您撰写一份具有吸引力的商业计划书。
二、目标市场分析明确你的目标市场，理解你的目标客户，并深入分析他们的需求、偏好和行为模式。
这有助于你确定产品或服务的适当定位，以及制定相应的营销策略。
三、产品或服务描述详细描述你的产品或服务，包括特性、优点和独特卖点。
让潜在的投资者和合作伙伴了解你的产品或服务是如何满足客户需求，以及它们如何为你的商业模式创造价值。
四、商业模式解释你的商业模式，包括收入来源、成本结构、利润预期以及主要的收入流。
这有助于投资者和合作伙伴了解你的企业是如何运作的，以及它将如何为投资者创造价值。
五、市场策略描述你将如何通过营销、销售和推广策略来吸引和保留客户。
包括市场定位、目标客户群、渠道选择和定价策略等关键因素。
六、竞争环境评估竞争对手的优势和劣势，分析你在市场中的位置，以及你如何应对竞争。
这将帮助你制定独特的竞争优势，并在市场中脱颖而出。
七、团队介绍展示你的团队成员的专业背景、经验和技能。
一个强大的团队将有助于建立信任，并推动企业的成功。
八、财务预测提供详细的财务预测，包括收入、成本、利润和现金流预测。
确保你的预测准确且具有可操作性，这将有助于投资者和合作伙伴对你的企业产生信心。
九、风险评估与对策识别并评估潜在的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等，并制定相应的对策。
这将帮助你保持对风险的警惕性，并制定相应的应对策略。
以下是一个商业计划书的示例：一、目标市场分析：我们的目标市场是年龄在25-45岁之间，对高质量家居装饰有需求的家庭。
这些客户通常注重生活品质，愿意为优质的产品和服务付出更高的价格。
二、产品或服务描述：我们的家居装饰服务包括设计和施工一体化服务，我们的产品线包括定制家具和软装产品，以满足不同客户的需求。
做商业计划书的十个要点
做商业计划书的十个要点
1. 公司概述：在商业计划书的开始部分，说明公司的背景信息，包括公司的名称、成
立时间、所在地点等。
2. 产品或服务描述：详细描述你的产品或服务，包括产品的特点、功能、优势等信息，以及产品如何满足市场需求。
3. 市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争情况、潜在客户群体等。
通过市场分析来证明你的产品或服务的市场潜力。
4. 目标市场定位：明确你的目标客户群体，描述他们的特征、需求和购买行为。
分析
竞争对手并确定你在市场中的定位。
5. 销售和市场营销策略：详细说明你的销售和市场营销策略，包括定价策略、促销活动、渠道选择等。
说明如何吸引客户并建立市场份额。
6. 运营和管理计划：详细描述公司的运营和管理计划，包括生产过程、供应链管理、
人力资源策略等。
确保能够有效地实现产品或服务的交付。
7. 财务计划：提供详细的财务计划，包括销售预测、成本估算、利润预测、现金流量等。
确保计划的可行性，并展示投资者预期的回报。
8. 风险管理：识别和评估可能面临的风险，并提供相应的应对策略。
这可以包括市场
风险、竞争风险、供应链风险等。
9. 融资计划：如果你计划从投资者或银行获得资金支持，提供清晰的融资计划，包括
资金用途、融资来源和回报预期。
10. 实施计划和时间表：列出你的实施计划和时间表，明确关键的里程碑和任务。
这有助于跟踪进展并确保按计划执行。
商业计划书几个关键要素是什么
解决办法：对敏感信息进行加密处理，限制计划书的分发范围，并签订保密协议。
4.更新频率：市场环境和公司状况可能发生变化，商业计划书需要定期更新以保持其有效性。
解决办法：建立定期更新机制，根据实际情况调整计划书内容。
5.沟通表达：商业计划书需要清晰、准确地传达公司的战略意图和经营计划。
1.总结：概括公司优势、发展潜力及商业计划书的关键内容。
。
商业计划书是公司发展的蓝图，以上要素是商业计划书的重要组成部分。编写商业计划书时，需结合公司实际情况，对每个要素进行详细分析和规划，以提高公司成功的可能性。
特殊应用场合及增加的条款：
1.针对初创企业寻求投资的场合
1.数据准确性：商业计划书中的数据和预测需基于可靠的市场研究和实际情况，避免过分乐观或夸大其词。
解决办法：进行深入的市场调研，使用历史数据进行分析，并咨询行业专家的意见。
2.法律合规性：确保商业计划书中提到的业务模式、财务预测等符合当地法律法规。
解决办法：咨询法律顾问，对计划书中的相关内容进行合规性审查。
商业计划书几个关键要素是什么
商业计划书是企业在发展过程中至关重要的一环，它既是企业战略规划的体现，也是吸引投资者的关键文件。以下是商业计划书中的几个关键要素：
一、公司概述
1.公司背景：介绍公司成立的背景、发展历程、业务范围及愿景目标。
2.组织结构：阐述公司内部组织架构、管理团队及核心成员的职责和背景。
4.财务管理：规范财务制度，提高资金使用效率，降低运营风险。
五、财务预测
1.收入预测：根据市场情况和营销策略，预测未来几年的收入情况。
2.成本预测：分析各项成本支出，预测未来几年的成本趋势。
经理人必知十大商业计划书关键词
经理人必知十大商业计划书关键词
1. 目标市场：指明商业计划的目标受众群体，包括他们的特征、需求和规模。
2. 商业模式：描述商业计划的盈利模式和运营方式，包括产品/服务的定价、渠道销售、成本和利润预测等。
3. 市场分析：研究目标市场的竞争环境、趋势和机会，评估市场潜力和风险。
4. 市场定位：确定企业在目标市场中的定位，包括差异化战略、目标客户和竞争优势。
5. SWOT分析：评估企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助制定有效的竞争策略。
6. 营销策略：制定宣传推广、销售渠道、客户关系管理和品牌推广等营销策略，以满
足目标市场需求。
7. 财务规划：包括收入和支出预测、资本需求、财务结构和投资回报等。
8. 风险管理：识别和评估商业计划中的风险，并制定相应的风险管理策略。
9. 实施计划：明确商业计划的实施步骤和时间表，包括组织架构、人力资源和运营管
理安排。
10. 评估和总结：制定商业计划的评估指标和定期反馈机制，以评估计划的执行情况和调整策略。
商业计划书的要点
商业计划书的要点一、背景介绍商业计划书是一份详细描述商业项目的文档，其中包括了项目的目标、可行性分析、市场调研等重要信息。
它扮演着引导和规划商业发展的重要角色。
本文将介绍商业计划书的要点，帮助读者写出一份完整且具有说服力的商业计划书。
二、项目概述1. 项目背景：介绍该商业计划书所涉及项目的背景和目的。
2. 公司概况：阐述公司的发展历程、组织结构、核心团队等基本信息。
3. 项目目标：清晰地定义项目的长期和短期目标，包括市场份额、盈利能力等。
三、市场分析1. 行业概述：对所在行业的概况进行详细的介绍，包括市场规模、发展趋势等。
2. 目标市场：定义目标市场的特征，包括受众群体、消费习惯等。
3. 竞争分析：分析竞争对手的优势与劣势，为后续的市场定位提供参考。
四、产品与服务1. 产品描述：对所提供的产品或服务进行详细描述，包括特点、优势等。
2. 产品研发：阐述产品研发的计划和进度，包括已有和未来的产品版本。
3. 售后服务：说明如何提供优质的售后服务和支持，以保证客户满意度。
五、营销策略1. 定位与定价：确定产品的市场定位和定价策略，分析产品与竞争对手的差异。
2. 渠道选择：说明选择的销售渠道，包括线上和线下渠道，并详细描述各渠道的优势。
3. 市场推广：制定多种市场推广策略，如广告、促销等，以提高品牌知名度和销量。
六、运营计划1. 生产或服务流程：详细描述产品的生产过程或服务流程，包括所需设备和人员。
2. 供应链管理：介绍供应商和合作伙伴的选择标准，确保供应链的高效运转。
3. 成本控制：制定详细的成本控制计划，包括原材料采购、人工成本等。
七、财务计划1. 利润预测：根据市场分析和销售预期，制定详细的利润预测表，包括收入、成本、利润等。
2. 资金需求：明确项目所需的资金规模和资金用途，包括预计的投资金额和贷款需求。
3. 还款计划：制定详细的还款计划，包括还款期限和还款方式。
八、风险及对策1. 风险分析：识别可能影响项目成功的风险，如市场变化、竞争加剧等。
商业策划书的十大要点_创业策划书.doc
商业计划书的十大要点_创业计划书引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点：1、说明理念由来。
(切入点)2、说明市场的需要。
(市场前景)3、说明你们提供了什么需要。
(产品)4、说明还有谁提供了这些需要。
(竞争对手)5、说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)6、说明你们如何做出这个“强”。
(研发)7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。
(市场运作)8、说明你们弥补的需要能赚多少。
(盈利模式)9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。
(回报)10、介绍一下你们。
(团队/公司优势)特色书吧创业计划书年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。
成功的商业计划书的10要素
成功的商业计划书的10要素创立公司时，你必须对公司目标有一个明确的认识。
要做到这一点，最好的办法是制定一份商业计划：就你的公司如何起步，如何执行，以及如何胜出等等问题，制定一份书面的、有组织的规划。
下面让我们来学习创建优秀商业计划书的要点。
首先，你为什么要写商业计划书?27%的小公司从来没有制定过商业计划！作为公司的创始人，你需要做一份商业计划书的理由有很多，如：寻找投资人，申请企业贷款，对公司现有的情况进行改进1、确定你的公司要满足的市场需求确定你的公司可以满足那些需求（或可以解决哪些问题）如果你不确定，那么在创建公司之前你需要好好考虑它！2、清楚地描述你的公司将如何满足这些需求这里可以讲出公司的使命宣言为了解市场漏洞，你的公司将采取什么行动，一条条列出来其他的公司可能也在致力于实现相同的利基，你的公司如何做得比他们更好？3、认识到你的公司的独特之处阐述一个商业莫属，详细说明你的优势，证明自己的公司能生存下去仔细检查你的商业模式的有限和缺点，以及让自己的特长脱颖而出，提高获得融资的机会我们采访的公司中，拥有商业计划书的，有36%获得了融资不具备商业计划书的公司中，只有18%获得了融资4、确定你的股权关系确定你的管理团队，董事会和顾问成员包括对他们权益的详细说明5、了解你的市场规模分析你面对的市场条件：市场有多大，会增长到多少，增长速度如何，潜在利润是什么？6、弄清楚谁组成了你的目标市场一定要针对你的目标客户才能做出营销策略如果做不到这点，那么你就是在浪费时间、精力和金钱7、设计出理想的营销策略你如何达到市场目标？你的策略里应该包括：通过哪些理想的饿媒体渠道，向你的客户推广；以及他们可以从哪里收集到有关于你的产品和服务的信息8、分解你的收益这应包括定价、成本、利润率、各种费用。
做真实的收入预测实际上对你没有好处（因为它往往不符合预期），但知道你的收益将由哪些组成是有价值的。
9、预算：你需要多少钱才可以启动公司，以及保持运行让你的创意从概念进入到时间阶段的资金，通常来自朋友、家庭投资和个人资金-SBA（美国小型企业管理局）贷款和银行融资是企业需求适度发展的选择-天使投资人和VC将为公司快速增长提供资金无论是谁为你提供资金，都会想看到一份可靠的商业计划如果你申请SBA贷款，你将需要自己准备30%的资金（加上一份可靠的商业计划）如果获得批准，SBA最多可借给你所需要的启动资金的70%10、创建一个收支平衡计划为积极的和消极的突发事件建立不同的应急计划如果你遇到了大麻烦但你没有计划，你的事业就可能失败如果你看到了意想不到的成功，你的目标也会跟着显著提高——做好准备应对突然之间需要一个新计划的情况是的，收益很难预测，但一定要创建一些不同的场景，并且制定相应的销售计划，为你的各项费用支付和日后的盈利所需做好准备！如果可能的话，在公司建立的头两年，逐月分解公司的收支平衡表进行观察64%受访公司中，拥有商业计划的有64%的业务后来获得了增长43%那些没有商业计划的公司中，只有43%获得了同意的增长。
制定商业计划书的关键要点
制定商业计划书的关键要点在当今竞争激烈的商业环境中，制定一份完善的商业计划书对于创业者来说至关重要。
商业计划书不仅是向投资者展示你的创业项目的机会和潜力的工具，也是一个指导你在创业过程中前进方向的蓝图。
本文将探讨制定商业计划书的关键要点，帮助创业者更好地规划和执行商业计划。
第一要点：市场分析商业计划书的第一个关键要点是市场分析。
在这一部分，你需要对所处的市场进行全面的研究和分析。
了解市场的规模、增长趋势、竞争对手、潜在客户等因素是至关重要的。
你需要收集市场数据、进行市场调研，以便更好地了解市场需求和机会。
同时，你还需要评估竞争对手的优势和劣势，以便制定出更具竞争力的市场策略。
第二要点：产品或服务描述商业计划书的第二个关键要点是产品或服务描述。
在这一部分，你需要详细描述你的产品或服务的特点、功能和优势。
你需要清楚地说明你的产品或服务如何满足市场需求，解决客户的问题，并与竞争对手区分开来。
你可以提供产品或服务的样品、图片或演示，以便让投资者更好地了解你的产品或服务。
第三要点：市场营销策略商业计划书的第三个关键要点是市场营销策略。
在这一部分，你需要详细说明你的市场营销策略，包括定位、定价、推广和销售渠道等方面。
你需要明确你的目标客户群体，并制定相应的市场推广计划。
你还需要考虑如何与客户进行有效的沟通和互动，以便建立良好的品牌形象和客户关系。
第四要点：组织架构和团队商业计划书的第四个关键要点是组织架构和团队。
在这一部分，你需要详细描述你的公司的组织架构和团队成员的背景和能力。
你需要说明每个团队成员的职责和角色，以及他们之间的协作方式。
投资者通常会关注团队的能力和经验，因此你需要强调团队成员的优势和能力，以增加投资者的信任和兴趣。
第五要点：财务规划和预测商业计划书的第五个关键要点是财务规划和预测。
在这一部分，你需要详细说明你的财务计划，包括预计的收入、成本、利润和现金流量等方面。
你需要制定一个合理的财务预测，以便投资者能够评估你的项目的可行性和潜在回报。
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商业计划书的十个关键点
商业计划书的读者是谁?他们关注什么?这恐怕是你在撰写商业计划书之前必须了如指掌的。
做到有的放矢,必然会事半功倍。
由于商业计划书的主要功能是用于融资,因此,我们根据国内外投资机构或者投资人在融资过程中发表的一些观点,并结合商业计划书的内容规范,梳理出十个关键点,并对每一个关键点以及注意事项进行了详细说明。
处理好这十个关键点,既可以帮助创业者制作一份“高效搞定投资人”的商业计划书,又可以帮助创业者在与投资人沟通的过程中,把握内容重点以及有关沟通技巧。
需要提醒的是,这十个关键点并非商业计划书的内容模板,也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与顺序,只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容,具体撰写或者沟通过程中,使用者应该根据个人的习惯以及项目的实际情况,重新组织撰写或者陈述的逻辑。
（一）内容摘要
摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架（每个部分重要内容）及特点的描述。
这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。
内容摘要需要注意以下两个要点：
一是要合理控制内容摘要的长短篇幅。
在硅谷，比较标准的商业计划一般不会超过20页，执行摘要不超过300字，若是用PPT演示的话PPT最好不要超过10张。
二是要内容言简意赅、突出亮点。
即用最简洁的语言表达你计划中最具价值
的内容精华。
内容应着重指出：产品或服务（特殊和独有的商业机会）、创造的客户价值、行业与市场分析（包括竞争者分析）、获得成功的关键战略、管理团队的出色技能、融资要求以及投资回报前景。
（二）战略定位与商业模式
一个与众不同的战略定位与商业模式，常常会引起市场的变革并为投资者带来巨大的商业回报，也一定会从众多的商业计划书中脱颖而出，并吸引无数投资人的眼球。
与此同时，投资人还期望你能够提出一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。
其具体内容包括：明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、特色的商业模式等。
同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由？即你为何要选定这个目标市场，你为何要采取这样的经营模式与战略，包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定，等等？
（三）产品或服务的价值
产品或者服务的价值，是一个企业生存的根本。
投资人定然会关心你的企业是否具备很强的生命力，即你的产品或服务是否具有创新性，又是否能够为顾客可以带来独特的价值，或者是解决了市场上的什么问题。
因此，这一部分，不一定要透露你的核心技术或者商业机密，只需要突出产品或者服务的创意之处即可，尤其是还有必要适当的保护自己的专利技术权。
（四）营销计划与市场预测
营销计划与市场预测主要指你的顾客定位以及开发客户、维护客户、拓展市场的有效策略，这其实也就是如何将你的产品或者服务出售出去的过程，是创业项目成功的关键步骤。
投资人会关心的问题是：你的顾客在哪里？有多少的量？你能否将产品或者服务成功销售出去？又能否留住这些客户并不断扩大市场规模？你的市场占有率将会怎样？如何实现你的市场占有率？
（五）竞争情况
投资人关注商业计划书中竞争方面的信息，主要目的有两个。
一是期望了解你拥有什么样的核心竞争力，你的竞争优势在哪？你将如何弥补自己的短板？你
将如何消除竞争壁垒？二是预测目前的竞争对手以及潜在的竞争对手是否会给他的投资带来一些潜在的风险。
（六）创业团队
PE界有一句十分流行的话：“投资只有三个标准：第一是人，第二是人，第三还是人”。
投资人会非常在乎你的创业团队的能力组合能否支撑你的创业梦想，这将直接关乎创业的成败。
其组合能力具体包括团队的知识、技能、经验与品质等等。
当然，在陈述你的团队优势的同时，不要担心暴露自己团队的一些弱点，可以提出弥补团队劣势的且具有说服力的方案。
而且，通过坦诚的沟通，你还有可能获得投资人的帮助，例如提供团队能力提升的经验或者直接推荐优秀的合作伙伴给你。
当然，这也要视不同的对象来采取不同的沟通策略。
无论如何，你要让投资人对你的创业团队充满信心与信任。
（七）盈亏平衡点与投资回报
获得较好的投资回报，对于任何投资人，都应该是件值得鼓舞与高兴的事。
因此，一般而言，投资人会关注盈亏平衡点大概出现在什么时候？什么时候开始有较好的回报？是否还有可持续的、更大回报的潜力？在商业计划书中，这部分内容主要是在财务计划、融资说明部分得以详细的阐述。
（八）投资风险
回报与风险是并存且不可分割的。
对于投资者来说，对项目投资收益与风险概率的比较分析，是一项重要的投资分析工作。
因此，除了了解竞争者可能带来的投资风险，投资者还需要综合考虑资源风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等方面风险因素，从而明确整体项目投资的风险系数及风险概率，为投资决策提供重要依据。
（九）你的投入
作为创业团队的核心领导者，你的投入热情与创业决心，将在很大程度上影响团队的创业热情、项目发展的稳定性与公司持续成长的动力，也就直接决定着投资人对你的信任以及投资的决心。
具体而言，投资人期望了解你为了这个创业
项目投入了多少时间、多少金钱、多少资源，甚至牺牲了哪些资源与机会，例如长期专注于一个项目或者一项事业的创业者往往更受投资者的青睐。
（十）易懂的项目
易懂的项目，是从整体商业计划书最终展示效果而言，你给投资者呈现的应该是一个对方容易看懂或者听懂、且乐于接受的商业计划，而不是一个令人费解的项目。
因此，面对投资人，除了必要的沟通能力与逻辑能力（即要求能够清晰、连贯的讲清楚以上各个要点）之外，在沟通过程中，还有必要将项目涉及的专业词汇或者专业知识转化为对方能听懂、且喜欢的内容，从而让一些即使对你所处专业领域不熟悉甚至是过去不感兴趣的投资者，也对你的项目给予更多的关注。