房地产线上营销方案
房地产线上运营方案
房地产线上运营方案一、房地产品牌营销1. 品牌定位和传播房地产企业需要根据自身定位和目标客户群体制定合适的品牌营销策略。
线上运营的品牌传播可以通过社交媒体、内容营销、视频营销等渠道进行，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 品牌形象建设线上形象的建设可以通过官网、公众号、微博等渠道进行，打造专业、大气的形象，展示企业的实力和价值观。
3. 品牌故事讲述品牌故事是品牌传播的重要组成部分，可以通过视频、文字等形式进行讲述，吸引用户的关注和共鸣，增强品牌认知度和忠诚度。
4. 品牌合作与活动与知名品牌合作、举办线上活动可以提升品牌的影响力和感知度，吸引更多潜在客户的关注。
二、线上销售渠道1. 官方网站房地产企业需要建立专业的官方网站，提供详细的产品信息、优质的用户体验，支持在线咨询、预约看房等功能，为用户提供全方位的购房服务。
2. 电商平台房地产企业可以通过合作电商平台进行产品销售，提供在线支付、线上合同签署等服务，吸引更多用户关注和购买。
3. 社交平台房地产企业可以在知名的社交平台上进行产品推广和销售，通过朋友圈、微博、微信公众号等渠道进行线上营销和互动，增加用户黏性和购买意愿。
4. 移动端应用开发移动端应用，提供线上看房、购房、签约等一站式购房服务，方便用户随时随地进行购房操作。
三、用户体验优化1. 网站设计与内容优化网站设计简洁易懂，内容丰富具有吸引力，提高用户的浏览粘性、降低跳出率。
2. 客户服务优化建立在线客服系统，提供24小时在线咨询服务，及时解答用户的疑问，提升用户满意度。
3. 营销活动优化针对线上用户特点，利用大数据分析用户行为和兴趣，制定目标精准的营销活动，提高用户活跃度。
4. 数据分析与个性化推荐通过用户数据分析，为用户提供个性化的购房推荐，提高用户体验和购房满意度。
四、数据分析与维护1. 数据统计与分析对线上用户行为进行数据统计和分析，了解用户喜好、购房意向等信息，为企业线上运营决策提供数据支撑。
地产线上中介活动策划书3篇
地产线上中介活动策划书3篇篇一地产线上中介活动策划书一、活动主题“线上购房，轻松安家”二、活动目的1. 提高地产中介公司的知名度和品牌形象。
2. 增加线上客户流量，提高潜在客户转化率。
3. 促进房产销售，增加公司业绩。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点线上平台（如公司网站、社交媒体、在线房产平台等）五、活动内容及安排1. 线上直播：定期在各大线上平台进行房产知识讲座、购房政策解读、楼盘推荐等直播活动，邀请专业的房产顾问和主持人进行讲解，吸引潜在客户观看并参与互动。
时间：[直播时间 1]主题：房产知识讲座内容：介绍购房流程、注意事项、房产投资技巧等相关知识。
2. 线上团购活动：与各大开发商合作，推出线上团购活动，为购房者提供更多的优惠和折扣。
时间：[团购时间 1]主题：[楼盘名称]团购活动内容：推出团购优惠政策，如团购人数达到一定数量，可享受房价折扣、赠送装修礼包等。
3. 线上互动活动：通过线上平台举办各种互动活动，如问答游戏、抽奖活动等，吸引客户参与，提高客户粘性。
时间：[互动时间 1]主题：线上问答游戏内容：设置与房产相关的问题，客户在评论区回答问题，回答正确的客户可获得小礼品。
4. VR 看房体验：利用 VR 技术，为客户提供全景看房体验，让客户足不出户即可了解楼盘情况，提高客户购房的便利性和体验感。
时间：[VR 时间 1]主题：VR 全景看房体验内容：客户可通过 VR 设备或在线 VR 看房平台，全方位了解楼盘的户型、装修等情况。
六、活动宣传1. 在各大线上平台发布活动预告和宣传海报，吸引潜在客户关注。
2. 利用社交媒体平台进行推广，扩大活动影响力。
3. 邀请知名房产博主、网红等进行合作宣传，提高活动知名度。
七、活动评估1. 设立专门的活动评估团队，对活动效果进行跟踪和评估。
2. 通过数据分析、客户反馈等方式，评估活动的参与人数、客户转化率、客户满意度等指标。
3. 根据评估结果，及时调整和优化活动方案，提高活动效果。
房地产线上推广活动方案
房地产线上推广活动方案随着互联网的快速发展，越来越多的业务都开始向线上转移，房地产业也不例外。
房地产线上推广活动是现代营销策略中的一部分，这些推广活动可以让开发商更快地接触潜在客户，提高房屋销售的效率。
本文将探讨一些房地产线上推广活动方案，以帮助房地产业者更好地利用互联网推广自己的产品。
方案一：社交媒体推广社交媒体如今已经成为人们生活中不可或缺的一部分，它为企业提供了一个极佳的推广平台。
开发商可以通过在社交媒体上发布相关的房地产信息、房屋照片和视频等内容来吸引用户关注，并通过这些信息为潜在买家提供更多的方便和便利。
在社交媒体推广中，运用多元化的内容形式尤为重要。
除了文字信息之外，开发商还可以发布一些有趣的短片和图片，这些内容很容易被用户进行分享和转发，从而扩大企业的品牌曝光度。
此外，在社交媒体上开展有奖活动也是一种不错的推广方式，开发商可以奖励给用户一些实用的生活用品或是赠送一些房屋家具等，从而吸引更多用户参与。
方案二：地产信息分享平台地产信息分享平台是一种专门为房地产业者提供的线上推广工具，它可以帮助开发商和买家建立起更加有效的沟通渠道。
在这种平台上，开发商可以发布房屋的相关信息、交通条件、周边环境等内容，这些信息除了运用于推广之外，也能够让潜在的居住者更好地了解房子本身的状况和优势。
地产信息分享平台还可以允许用户在线预订或是预约看房，这样在用户还没有到现场前，已经可以充分了解房屋的具体状况，从而提高客户的准确率。
此外，开发商还可以在平台上提供独一无二的促销活动，吸引更多的用户关注。
方案三：搜索引擎关键词优化搜索引擎优化（SEO）是一种提高网站在搜索引擎中排名的营销手段。
房地产业者可以通过在网站上发布有关房地产内容和照片等形式来吸引网络用户的点击。
在房地产市场竞争激烈的情况下，SEO可以帮助企业提高流量，从而扩大品牌影响力。
通过研究百度指数和谷歌趋势等搜索数据，企业可以更准确地摸清潜在客户的需求痛点，之后结合长尾关键词对网站进行优化，进而提升关键词排名。
地产线上中介活动策划书3篇
地产线上中介活动策划书3篇篇一地产线上中介活动策划书一、活动主题“线上购房，轻松安家”二、活动目的通过线上中介活动，提高地产项目的知名度和销售量，同时为客户提供更加便捷、高效的购房服务。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象有购房需求的客户五、活动内容1. 线上房源展示：在活动平台上展示地产项目的详细信息，包括户型图、实景图、周边配套等，让客户可以全面了解项目情况。
2. 在线咨询：安排专业的中介人员在线为客户解答疑问，提供购房建议和指导。
3. 虚拟看房：利用虚拟现实技术，为客户提供虚拟看房服务，让客户身临其境地感受房屋的实际情况。
4. 优惠活动：推出限时优惠活动，如购房折扣、赠品等，吸引客户购买。
5. 互动环节：设置互动环节，如线上抽奖、问卷调查等，增加客户参与度和粘性。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引客户关注。
2. 搜索引擎推广：通过搜索引擎优化和关键词广告等方式，提高活动在搜索引擎上的曝光率。
3. 合作推广：与相关行业的合作伙伴进行合作推广，如房产网站、家居建材品牌等，扩大活动影响力。
4. 线下宣传：在售楼处、中介门店等地张贴宣传海报、发放传单等，吸引周边客户参与。
七、活动执行1. 活动平台搭建：搭建活动平台，确保平台的稳定性和用户体验。
2. 人员培训：对参与活动的中介人员进行培训，提高其专业水平和服务质量。
3. 活动监控：实时监控活动进展情况，及时调整活动策略和内容。
4. 客户服务：及时回复客户咨询和反馈，解决客户问题，提高客户满意度。
八、活动预算1. 平台搭建费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 人员培训费用：[X]元4. 优惠活动费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：分析活动期间的销售数据，评估活动对销售业绩的影响。
2. 客户满意度调查：通过问卷调查等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
地产线上中介活动策划书3篇
地产线上中介活动策划书3篇篇一《地产线上中介活动策划书》一、活动背景随着互联网的快速发展，线上房产中介市场逐渐兴起。
为了更好地满足客户需求，提高地产中介服务的效率和质量，我们特策划本次地产线上中介活动。
二、活动目的1. 提升品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
2. 增加线上客户流量，提高客户转化率。
3. 展示丰富的地产资源，为客户提供更多选择。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象有购房、租房需求的客户群体。
五、活动内容1. 线上房源展示在活动平台上详细展示各类房产信息，包括房屋图片、户型、面积、价格、周边配套等。
提供 360 度全景看房功能，让客户能够更直观地了解房屋情况。
2. 专业房产咨询安排专业的房产顾问在线解答客户的疑问，提供购房、租房建议。
针对客户的个性化需求，提供定制化的房产推荐。
3. 优惠活动推出限时折扣、购房补贴、租房优惠等活动，吸引客户下单。
举办抽奖活动，奖品包括家电、家居用品等。
4. 客户评价与分享鼓励客户对购房、租房体验进行评价和分享，提高活动的口碑传播。
对优质评价的客户给予一定的奖励。
5. 线上互动环节开展房产知识问答、趣味小游戏等互动活动，增加客户参与度。
设置互动话题，引导客户进行讨论和交流。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传在、微博、抖音等社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报。
邀请网红、房产博主等进行合作推广。
2. 搜索引擎推广进行搜索引擎优化（SEO），提高活动网站在搜索引擎中的排名。
投放搜索引擎广告（SEM），精准定位目标客户。
3. 电子邮件营销向老客户、潜在客户发送活动电子邮件，告知活动详情。
4. 合作渠道推广与房产相关的网站、论坛、社区等合作，进行活动推广。
七、活动预算1. 线上平台建设与维护费用：[X]元。
2. 宣传推广费用：[X]元。
3. 奖品费用：[X]元。
4. 房产顾问人工成本：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 统计活动期间的线上客户流量、客户转化率等数据。
房地产行业线上线下营销整合策略方案
房地产行业线上线下营销整合策略方案第一章：房地产行业线上线下营销整合概述 (2)1.1 房地产行业发展趋势分析 (2)1.1.1 政策导向日益明显 (2)1.1.2 市场需求持续增长 (3)1.1.3 科技创新助力行业发展 (3)1.2 线上线下营销整合的必要性 (3)1.2.1 拓宽营销渠道 (3)1.2.2 提高营销效果 (3)1.2.3 优化客户体验 (3)1.2.4 提升企业竞争力 (3)第二章：线上线下营销整合策略框架 (4)2.1 整合营销策略的基本原则 (4)2.1.1 用户为中心原则 (4)2.1.2 资源共享原则 (4)2.1.3 系统性原则 (4)2.2 线上线下营销整合模式 (4)2.2.1 内容整合模式 (4)2.2.2 渠道整合模式 (5)2.2.3 营销活动整合模式 (5)2.3 营销整合策略的关键环节 (5)2.3.1 市场调研与数据分析 (5)2.3.2 产品策划与包装 (5)2.3.3 营销渠道与传播策略 (5)2.3.4 营销活动策划与执行 (5)2.3.5 售后服务与客户关系管理 (5)第三章：线上营销渠道构建 (6)3.1 网络平台选择与优化 (6)3.1.1 网络平台选择 (6)3.1.2 网络平台优化 (6)3.2 内容营销策略 (6)3.2.1 内容策划 (6)3.2.2 内容制作 (7)3.2.3 内容推广 (7)3.3 社交媒体营销 (7)3.3.1 社交媒体平台选择 (7)3.3.2 社交媒体运营策略 (7)第四章：线下营销活动策划 (7)4.1 线下活动类型与选择 (7)4.2 活动策划与实施 (8)4.3 活动效果评估 (8)第五章：线上线下互动营销 (9)5.1 互动营销策略设计 (9)5.2 线上线下互动活动案例解析 (9)5.3 互动营销效果评估 (9)第六章：大数据在营销整合中的应用 (10)6.1 大数据概述 (10)6.2 大数据在营销整合中的价值 (10)6.2.1 精准定位目标客户 (10)6.2.2 优化营销策略 (10)6.2.3 提高客户满意度 (10)6.2.4 提高营销效果 (11)6.3 大数据营销策略 (11)6.3.1 建立大数据分析平台 (11)6.3.2 制定个性化营销方案 (11)6.3.3 利用社交媒体营销 (11)6.3.4 实施精准广告投放 (11)6.3.5 开展线上线下联合营销 (11)6.3.6 建立客户关系管理系统 (11)第七章：客户关系管理 (11)7.1 客户关系管理的重要性 (11)7.2 客户关系管理策略 (12)7.3 客户满意度提升 (12)第八章线上线下营销整合效果评估 (13)8.1 效果评估指标体系 (13)8.2 效果评估方法 (13)8.3 效果评估结果分析 (14)第九章：营销整合风险防范 (14)9.1 市场风险识别 (14)9.2 营销整合风险防范策略 (14)9.3 应对突发事件的策略 (15)第十章：房地产行业线上线下营销整合案例解析 (15)10.1 典型企业案例介绍 (15)10.2 案例分析 (15)10.3 案例启示与建议 (16)第一章：房地产行业线上线下营销整合概述1.1 房地产行业发展趋势分析房地产行业作为我国国民经济的重要支柱，近年来在政策、市场、技术等多方面因素的影响下，呈现出以下发展趋势：1.1.1 政策导向日益明显国家对房地产市场的调控不断加强，政策导向对行业的影响愈发显著。
房地产线上营销方案(一)
房地产线上营销方案（一）引言：
房地产行业一直以来都是传统的线下销售为主，但随着互联网的普及和数字化时代的到来，线上营销成为了不可忽视的趋势。
本文将以房地产线上营销方案为标题，深入探讨该方案的相关内容。
通过引入线上营销，房地产企业可以拓宽销售渠道，提高品牌知名度，增加销售额，并与消费者建立更紧密的联系。
正文：
1. 制定明确的线上营销目标
- 确定销售增长目标和房地产产品的特点
- 确定线上渠道对销售目标的贡献
- 设定衡量线上营销成效的关键指标
2. 建立专业的线上团队
- 招聘具有在线营销经验和技能的专业人员
- 设计房地产产品的线上视觉形象和内容策略
- 建立联系客户的线上平台和工具
3. 进行线上市场调研
- 分析目标客户的线上行为和消费习惯
- 研究竞争对手的线上营销策略和优势
- 通过数据分析确定最有利的线上推广方式
4. 线上内容的优化和推广
- 发布有价值的房地产内容，提供专业建议和指导
- 针对不同线上平台制定不同的内容发布计划
- 利用社交媒体、博客和视频等多种形式扩大线上影响力
5. 加强线上与线下的互动
- 引导线上用户参与线下活动，如线上报名、活动预告等
- 提供在线上和线下的互动交流平台，加强亲密度
- 将线下销售环节与线上活动结合，提升用户体验和转化率总结：
房地产线上营销方案可通过制定明确的目标、建立专业团队、市场调研、内容推广和线上线下互动等方法来实施。
通过有效的线上营销，房地产企业可提高销售额、增加品牌知名度，并与客户建立更紧密的联系。
在数字化时代，房地产企业应该抓住线上营销的机遇，创造更好的业绩。
地产线上推广活动案例
地产线上推广活动案例一、活动背景。
咱们这个楼盘啊，位置超棒，配套也好，但就是知名度还差点火候。
现在大家都爱上网，那咱就搞个线上推广活动，把房子好好推销出去。
二、活动目标。
1. 提高楼盘的知名度，让更多人知道咱这有个好地方可以安家。
2. 吸引潜在客户，增加线上的咨询量和线下的看房人数。
3. 促成房子的销售，毕竟这才是最终目的嘛。
三、活动策划。
1. 活动主题。
“云端选房，欢乐购房节”。
这个主题听起来就很酷炫，“云端选房”给人一种高科技、便捷的感觉，“欢乐购房节”又让大家觉得这是个充满欢乐和优惠的活动。
2. 活动时间。
选了个周末，从周五晚上开始预热，一直持续到周日晚上。
周末大家都休息，有更多的时间来关注咱们的活动。
3. 活动内容。
（1）线上看房。
通过3D全景看房技术，让客户就像在现场一样，能全方位地查看房子的户型、装修、景观等。
还配上了专业的讲解视频，销售顾问在视频里详细介绍每个房间的特点、房子的优势，就像带着客户实地看房一样。
比如说，“您看这客厅，宽敞明亮，一家人在这看电视、玩耍都特别宽敞。
”（2）线上直播。
请了我们最有经验的销售团队来做直播。
直播内容可丰富了，不仅介绍楼盘的基本信息，还分享了周边的配套设施，像附近的学校、商场、医院啥的。
而且为了增加趣味性，还设置了问答环节。
观众问一些关于房子的问题，比如“物业费多少啊？”“车位是租还是卖呢？”销售顾问就及时回答。
答对问题的观众还能得到小礼品，像定制的精美笔记本或者小盆栽之类的。
（3）优惠活动。
推出了一系列诱人的优惠。
有购房折扣，直接给房价打个九折，这可不少钱呢。
还有赠送家具套餐，买了房子直接送沙发、床这些基本家具，让客户省心又省钱。
另外，还有个特别的活动，只要在活动期间交定金，就可以参加抽奖。
奖品可丰厚了，有家电三件套、一年的物业费减免，甚至还有一个超级大奖——一辆小汽车的使用权。
这可把很多客户的积极性都调动起来了。
四、活动推广。
1. 社交媒体推广。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
案例解读
国内互联网+房地产营销模式解读
案例一：
万科自2014年开始，一直在实现互联网+房地产的创新突破，从万享会（经纪人）实现客 户增量，再到U定价，实现客户成交转化。
本质是完善全民经纪人，实现有效开盘
案例二：
国内比较主流的渠道电商如房多多、好屋中国等，其实质是渠道电商，通过线下客户拓展 和二手房门店联动实现客户资料报备和推荐。
网站推广
房产门户网站具有较强的公信力，集中度高，且传播渠道易于被80后、90后所介绍，信息传播速度快。快速启动 德州本地房地产门户网站：搜房网、新浪乐居、腾讯房产网线上广告。
利用房产门户网站嫁接德成名郡网站。德州搜房网、新浪乐居、腾讯房产为代表
网站活动吸引
兑换周期
礼品
价值10元礼品，具体实施
周
情况由德成名郡制定
微信公众帐号启动
会员卡
该模块为德成名郡提供会员卡的服务，用户通过设置会员卡优惠，快速的将微信粉丝转化为会员，并且 得到粉丝的详细资料。会员卡优惠措施及申请条件可由德成名郡指定。
粉丝吸引
推广方式
网站推广 线下媒体推广
物料推广 朋友圈分享
粉丝吸引
在售楼处室内或室外做微立方造型
粉丝吸引
7-8月份恰逢大学或是能放假时间，聘请大学 生穿着婚纱，在人流集中地方进行二维码扫 描，扫描二维码，送项目5-10元精美礼品一 份（礼品暂定水杯）。
微信公众帐号启动
微信公众帐号启动
微信公众帐号启动
德成名郡
德成名郡大团购
商品描述 团购打折优惠 项目信息
微团购
团
用于发起德成名郡项目团购活动，您可以 设置最低成团人数、团购优惠价、参团商
品描述等，客户参与团购，如参与人数达
到最低参团人数，就可以获得SN 码，到
店消费即享受团购价
项目一 项目二 项目三 项目四 项目五 其他 发布项目团购信息
积分 50分 50分
最高15分 20分
1120+N
备注 会员初次注册积分50份 会员推荐好友入会最高限制100人 签到第一日5分，连续签到第二日10分，连续签到第三日后15分。断签后重新
第一日签到； 每天转发一篇软文获得20分，20分封顶 N代表推荐注册会员的数量分数（按31天算）
网站上线注册
即时沟通，跨界整合
微活动
实用功能完善 增加粉丝粘性
猜歌闯关 刮刮卡 大转盘 幸运机 一站到底答题 ……….
股票查询 航班查询 天气查询 快递查询 在线翻译 火车查询 ……….
微信公众帐号启动
智能客服
智能客服绑定
专属客服调教
单一回复客服设置
微信公众帐号启动
全景看房
房地产360°微全景系统，是房地产 微营销中的最新产品。它可以直接通过 短信、微信等传播手段，把三维的全景 楼盘展示推送到客户的手机中，且它是 基于HTML5开发的，所有型号智能手 机都可以正常浏览。 唯美、便捷、展示项目实景品质 轻松、简单、项目3D漫游
➢ 迅速引起市场的关注和黏性互动——通过宣传互动增加与客户的粘性，达到一定的销售意向，实 现线上宣传，线下导客，为项目产品寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为后期销售打 好基础。
全年营销推广计划仅作为全年营销思路的梳理和借鉴，在实际执行过程中， 以目标为原点，以市场为导向，以客户为根本，以项目为出发点，每月进行
优化和调整。
重点线上渠道策略—微信推广建议
微信推广与网站推广十分相似，但微信推广接受度及传播度相对网站速度要快效果要好。微信建立与运 营过程中主要两个目的：一是加粉，通过线上宣传，二维码的推广；另外就是与客户互动，增加客户的 粘性，不掉粉。
Ø 首先建立微信公众平台，与网站内容相似（项目介绍、户型鉴赏、项目动态、联系我们），通过定 期更新微信信息（活动、工程进度） Ø 微信宣传推广，项目对外所有的宣传途径及宣传物料必须加油微信二维码，关注微信二维码可到售 楼处领取精美礼品一份。
摇号抽奖
德成名郡会员
网站上线 注册
网站推广
网站活动 吸引，积 分得房款
积分兑换 房款
微信公众帐号启动
微楼书
微信手机平台 项目展示 一键拨号 看房预约 朋友圈传播
微信平台必备结构——
360°微全景
通过短信微信等传播手段，把三维全景楼盘展示推送到客 户手机中，展示项目。
目前众多知名地产项目率先开通微楼书，开展精准圈层传播
网站上线注册
网站设计会员注册，并增设积分、签到、 推荐、投票功能。
会员可以通过签到、推荐会员、转发等形 式获取积分。每周举行小型的暖场活动配 合。
线下活动派发邀请函可通过线上领票，增 设领票功能
黏性增加，持续关注
网站上线注册
项目 新会员注册 推荐好友注册会员
每天签到 转发1篇软文 每月最高积分
网友从各渠道 得知活动
支付12元参与 活动，后台记
录订单号。
参与客户领取 一重礼包。
现场抽取中奖 客户。
通过二维码等形 式关注德成名郡 微信公共平台
活动开始后每周 在售楼处举行暖
场活动
全渠道推广活动 主题及公众账号
摇号抽奖
三重礼
【第一重】 所有参与活动的网友均可获得德成名郡随手礼一 份； 【第二重】 所有参与者中抽取一名，获得德成名郡项目提供 的免费房源一套（免首付）。 【第三重】 所有参与者未中奖可获得价值1000元的德成名郡 购房代金券一张，代金券可转让。不购房的可退 款。
德成名郡2016年线上营销方案
长期以来， 售楼处就像一个木桩， 地产营销人围绕它转啊转， 永远跳不出物理空间的思维怪圈！
不解放线下售楼处，
不可能迎来互联网新思维，新革命！
背景解读
互联网冲击下的新媒体 突围思考方向
营销渠道 扁平化
供需关系 平衡化
营销 趋势
客户需求 多样化
传播方式 移动化
产品评价 口碑化
线上营销是一个长期的推广渠道，具体执行方案出具在每个月的推广计划中；目前主要工作启动 网站会员注册、微信圈粉工作。线上营销活动出具详细的活动方案。
汇报完毕！
具体限量和扣除积分以活动为准；
注：半年活动礼品领取限量，具体 实施情况依据德成名郡活动而定；
会员领取礼品，扣除相应的积分；
具体限量和扣除积分以活动为准；
积分抵房款
积分兑换 1、 当会员积分达到300分之后，可参加周活动进行相应的奖品兑换，起兑分值为300分起，低于300分不予兑换； 2、 兑换时间、兑换地点由项目工作人员另行通知； 3、 待通知其具体兑换时间后，会员需在规定的兑换时间范围内，到相应的兑换地点，办理兑换手续，若逾期不办理的会员， 只能等到下次兑换活动开始时，方可进行兑换，同样其具体的兑换时间及兑换地点； 4、会员每获得1积分可在后期购房时抵扣1元购房款；抵扣后，相应的积分清除，会员可通过活动继续积累相应的分数； 5、会员所获得的积分可以转让亲朋，同时扣除相应的积分； 注意事项 1、 参与积分项目，需提前出示会员卡，在发生相应积分项目后出具，均视为无效积分； 2、 会员卡不得转让、买卖、只允许本人所有，会员购买房屋时只允许使用一个会员卡的积分，不可叠加使用； 3、 德成名郡会员积分方式及积分奖励，均以最新会员积分方案为准； 4、 积分方案正式实施后，积分有效期以年为单位，积分开始至当年12月31日止，请会员在当年12月31日前兑换相应积分， 第二年1月1日积分自动清零从新累计，对此不做特别提醒； 5、本会最终解释权归山东将军三名置业有限公司德州分公司所有。
活动炒作
大转盘、刮刮卡、优惠券
为项目公众号提供转盘 抽奖服务，通过设置活 动时间，中奖几率，相 应奖项和触发关键词， 由网友在线参与抽奖
为项目公众号提供刮刮卡 抽奖服务，用户通过手机 屏幕参与模拟线下卡片刮 奖的游戏，中奖者需要提 供真实资料
为项目定制优惠劵，通过设置活动时间，数量， 触发关键词，由网友在线领取，或生成二维码 打印在物料上
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重点线上渠道策略—网站推广
版块设置，互动集合
目前网站处于初步形成阶段，网站主页画面感设计增强，给客户眼前一亮的效果。 网站功能除了具备基础功能（首页、公司/项目简介、项目动态、楼盘户型）之外，建议增设与客户互动模块
（红包、砸金蛋等）活动模块；红包中可放5-100元不等金额红包或1000-3000元不等购房代金券，线上抽取 线下领取，代金券购房可抵房款。线上砸金蛋，金蛋设计不同奖项（小家电等）同样线上参与，线下领取。
线下增粉需要物料
所需物料、人员 微立方 手举牌
女大学生+婚纱关注礼
数量 1 8
8 2000份
备注 放于售楼处前，客户可直接扫描 奇装异服巡游，手举项目二维码，进行吸粉， 关注即可获赠精美水杯一个。
制作批量5-10元精美水杯一个。
由于多为线上活动，线下所需物料不多，多为增粉物料，需后期线上推广有一定的效果，前期 增粉很重要！
原则：线上主流立势,线下圈层传播;集中优势资源，短期推广立势
线上把握主流渠道，主打形象造势
推广原则
①利用线上渠道如网站、微信等，进行全方位的互联网营销； ②集中资源把握德州有效媒体渠道：户外、网络、客户口碑； ③户外主要形象立势，网络制作营销话题，线上线下组合拳；
线下把握内部员工资源，圈层营销突破
网站设计qq交谈栏，有咨询房子客户可直接点击qq交谈就能联系置业顾问，每天置业顾问线上值班 定期在项目动态上面更新项目小区介绍、工程进度、户型、活动等最新相关信息。 后期凡是线下举办活动，均可通过网站报名领取邀请函免费参加活动免费领礼品。
网站推广
方式一：热点新闻
方式二：论坛话题制造
创新渠道资源——网络炒作，充分挖掘网络能量，不断制造热点话题
①持续进行线下团购工作，借助内部资源传递项目信息； ②后期通过对展示、服务、活动的精心设计、把握，让圈层客户充分体验