尾盘营销方案
全案尾盘快销运营方案
全案尾盘快销运营方案一、背景分析尾盘快销是指企业为了清理库存、降低成本、提高资金周转率，在销售季节接近尾声时采取的一种销售方式。
在当前竞争激烈的市场环境下，尾盘快销成为企业的常规操作之一。
本文将针对尾盘快销的特点和目标，设计一套全案尾盘快销运营方案，以帮助企业提高销售效益。
二、目标市场分析1. 目标客户：本方案针对所有潜在和现有客户。
2. 市场定位：本方案将侧重于消费者对价格敏感、追求特价优惠的人群。
三、整体策略1. 价格策略：本方案将通过优化产品定价策略，以吸引客户的购买欲望。
具体措施包括优惠价、限时折扣、满减等，同时在宣传中强调价格优势，以提高客户吸引力。
2. 供应链管理：在尾盘快销期间，将强化与供应商的合作关系，确保商品供应的稳定性和及时性。
3. 渠道管理：除传统实体店铺销售外，还将加强线上渠道的建设，通过电子商务等途径扩大销售渠道，提高销售覆盖面。
4. 营销推广：通过多种渠道进行广告推广，如微信公众号、线下广告牌等，同时加强与媒体的合作，提高品牌曝光度。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，包括退换货政策、定期问询客户满意度等，以提高客户的购买信任和满意度。
四、具体措施1. 产品定价策略a. 降价促销：对即将过季或滞销商品采取打折销售，以清理库存。
b. 满减优惠：当客户购买到一定金额时，给予相应的折扣或礼品赠送，鼓励客户增加购买数量。
c. 组合销售：将多种相互搭配使用的产品打包销售，以增加销售额。
2. 供应链管理a. 提前与供应商进行沟通，获取尾盘快销商品的供应量和交货时间信息。
b. 加强对供应商的跟踪和监督，确保供应链的畅通性。
c. 若可能，与供应商合作进行定制生产，以减少库存压力。
3. 渠道管理a. 优化实体店铺的陈列和装饰，提高商品的吸引力。
b. 进一步加强线上渠道建设，完善网店功能，提供方便快捷的购物体验。
c. 利用社交媒体和电子商务平台进行线上推广和销售。
4. 营销推广a. 设计宣传海报、横幅等宣传物料，贴在实体店铺和相关场所，提高品牌曝光度。
尾盘销售策略及具体方案
一、引言尾盘，即在房地产项目中，销售达到一定比例后剩余的房源。
由于尾盘数量有限，且多为销售较为困难的单元，因此如何有效进行尾盘销售成为开发商关注的焦点。
本文将针对尾盘销售，提出相应的策略及具体方案，以帮助开发商提高尾盘销售效果。
二、尾盘销售策略1. 正确引导消费市场（1）消除消费者对尾盘的误解。
通过宣传、解释等方式，让消费者了解尾盘的实际情况，消除消费者对尾盘的排斥心理。
（2）强化尾盘的优势。
强调尾盘的现房优势、物业管理设施完善、生活配套便利等，吸引消费者关注。
2. 优化价格策略（1）制定合理的降价幅度。
在保证利润的前提下，适度降低价格，以吸引消费者。
（2）采用阶梯式降价策略。
根据市场情况和消费者反应，逐步降低价格，避免一次性降价过低导致消费者观望。
3. 精准定位目标客户（1）分析尾盘特点，确定目标客户群体。
针对不同类型的尾盘，制定相应的销售策略。
（2）开展精准营销，提高目标客户的关注度。
4. 加强宣传推广（1）利用线上线下渠道，加大宣传力度。
如举办促销活动、开展社区推广等。
（2）针对不同类型的尾盘，制定个性化的宣传方案。
三、具体方案1. 优化价格策略（1）针对朝向、采光、楼层、户型较差的尾盘，采取阶梯式降价策略，分阶段降低价格。
（2）针对市场定位与产品本身出现矛盾的项目，适当提高价格，以体现产品的独特价值。
2. 精准定位目标客户（1）针对首次购房者和改善型购房者，开展差异化营销，推出优惠政策。
（2）针对投资型购房者，推出长期租赁、产权式酒店等投资产品。
3. 加强宣传推广（1）利用社交媒体、户外广告、网络平台等渠道，进行广泛宣传。
（2）开展社区活动，邀请目标客户参与，提高项目知名度。
4. 提升客户体验（1）优化销售团队，提高销售人员专业素养。
（2）提供一站式服务，为购房者提供购房、装修、入住等全方位支持。
四、总结尾盘销售是房地产开发商面临的一大挑战，但通过正确的销售策略和具体方案，可以有效提高尾盘销售效果。
尾盘销售策略及具体方案
尾盘销售策略及具体方案
以下是 7 条关于尾盘销售策略及具体方案：
1. 加大优惠力度呀！你想想，就像超市大减价的时候人们疯狂抢购一样，咱给尾盘房子来个大幅度优惠，那吸引力不就蹭蹭上来了吗？比如推出“限时特价，错过后悔一辈子”的活动，指定几套房子给出惊人的折扣。
2. 举办特色活动呀！嘿，像搞个亲子 DIY 活动，邀请业主和潜在客户
带着孩子来玩，现场氛围热闹了，房子不也就好卖了嘛！比如说来个陶艺制作活动，让大家玩得开心。
3. 找老带新奖励呀！这不就跟介绍朋友去好地方一样嘛，给老业主奖励，让他们帮着推荐新客户呀！可以实行“老业主推荐成功一套，奖励一年物业费”这样的方案呢。
4. 重新包装展示呀！就好比给灰姑娘穿上漂亮衣服一下子成了公主，咱把尾盘的房子精心布置一下，展示出它最美的样子。
例如请专业设计师重新搭配软装，让房子焕然一新。
5. 强化销售团队培训呀！让销售们都像打了鸡血一样有激情，那销售效果能不好吗？对他们进行专业知识和销售技巧的深入培训，就像给战士配上最锋利的武器。
6. 与中介深度合作呀！这就好比搭伙做事，大家一起用力呀！给中介高额佣金，让他们全力推咱的尾盘。
可以签订独家合作协议呢。
7. 挖掘独特卖点呀！每套房都有它独特的地方呀，咱得把这些找出来大肆宣传呀！像有个房子视野特别好，那就主打无敌景观呀！说“在这里，享受极致的视觉盛宴”。
总之，尾盘销售就得想各种招儿，吸引客户眼球，让他们心动，然后果断下单！。
尾盘营销方案
周末暖场活动
14 3.3 宣传推广 ——老带新、转介
老业主介绍新客户，成交后，双方均可获 得奖励（物业费或奖金），金额以30005000为宜。市场情况不好的时候，可以 加大奖励额度，以作为变相降价的手段。
收集竞争对手置业顾问名片，造册登记， 并邀请转介客户，成交即给予奖金。因 置业顾问转介客户有风险，故奖金应高 于老带新，普遍行情为1000元/套
3Байду номын сангаас
4 1.1 销售难点
1 来电来访少
无来电来访，不但使得项目成交 量少，也会对置业顾问的心态造 成严重的影响。
2 广告投入少
减少广告投入是尾盘的必然，但 广告少也容易造成无楼可卖的错 觉。也是来访少的直接原因。
3 区域人流小
项目位置交通发达，也是开发热 点，但毕竟常住人口不多。人流 量不大，自然进店量受到很大的 限制。
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第三章 执行方案
宣传推广
• 小众媒体 • 现场气氛营造 • 老带新 转介 • 分销推广
促销活动
• 微信推广链 • 装修照片展 • 超级玛丽赛 • ……
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12 3.1 宣传推广 ——小众媒体
微博 微信自媒体 杂志广告
QQ群广告
邮件广告
快递广告
电商广告
不做大规模广告 ≠ 不做广告
18 3.5 促销活动
品位经典
——挑战超级玛丽
购买若干“超级玛丽”游戏机（淘宝价格约100元），在售楼部连接电视机或者投影仪， 比赛方式或者挑战方式，邀请准业主参加，活动契合案名主题，目标则主要瞄准80后。 奖励可以加入购房优惠等。
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说明
推广语和价值提炼部分，建议沿用以前的风格，保证前后宣传的一致性， 所以本方案暂未涉及。 因对项目的社会资源和广告资源方面不是很了解，渠道策略和宣传推广 仅使用提纲的方式枚举，未做详细阐述。 因不清楚公司二期的计划以及一期剩余房源的销售时限，暂未对每月销 售额做节点计划和营销费用预算。
房地产尾盘营销方法
房地产尾盘营销方法一、价格优惠房地产尾盘通常意味着房屋库存增加，并且开发商为了促成销售往往会采取价格优惠的方式来吸引购房者。
价格优惠可以包括直接降价、赠送家具家电、提供优惠的购房政策等。
通过价格优惠可以吸引更多的潜在购房者，增加销售量。
二、加大宣传力度房地产尾盘时期，开发商需要加大宣传力度，提高项目的知名度和吸引力。
可以通过投放广告、举办展览会、举办活动等方式来宣传项目。
特别是在社交媒体和互联网上进行推广，可以快速触达潜在购房者，并提高项目的曝光度。
三、强化售后服务购房者在购买房产后，对售后服务的需求也越来越高。
开发商可以通过提供贴心的售后服务来增强购房者的满意度，建立良好的口碑。
例如提供物业管理、社区活动等服务，使购房者在买房后也能享受到便利和舒适的生活。
四、优化产品定位在房地产市场竞争激烈的情况下，开发商需要通过优化产品定位来吸引购房者。
可以针对不同的购房者推出不同的销售策略，并根据市场需求做好产品的定位和定价。
例如，针对刚需购房者可以推出价格相对较低的精装修房型，针对改善型购房者可以推出户型更大、舒适度更高的房型等。
五、加强与中介合作与中介合作是房地产尾盘营销中常用的策略之一、开发商可以与中介机构建立合作关系，与其共同推广项目。
中介机构具有丰富的销售经验和资源，能够吸引更多的购房者参与项目购买，从而提高销售量。
六、提供购房分期付款对于一些购房者来说，房屋总价一次性付款可能存在困难。
开发商可以提供购房分期付款或者推出一些金融工具，如房屋按揭贷款等，来帮助购房者解决经济问题。
这样可以降低购房者的购买门槛，增加销售机会。
七、举办推介会或优惠活动总之，在房地产尾盘营销中，开发商需要在价格、宣传、售后服务、产品定位、与中介合作、分期付款等方面进行综合运用。
通过细致入微的营销策略和不断创新的方法，开发商可以提高尾盘项目的销售量，实现最终的销售目标。
住宅尾盘销售执行方案
一、项目背景随着住宅项目的推进，部分房源因各种原因未能及时售出，形成了尾盘。
为高效、有序地完成尾盘销售任务，提升项目整体销售业绩，特制定本销售执行方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现尾盘销售目标，达到预期销售额。
2. 提升尾盘项目的知名度和美誉度，树立品牌形象。
3. 增强团队凝聚力，提升销售人员的专业素养。
三、销售策略1. 市场调研与分析：- 深入了解市场需求，分析竞争对手的销售策略。
- 评估尾盘房源的优劣势，制定针对性的销售方案。
2. 价格策略：- 根据市场行情和房源特点，制定合理的折扣和优惠政策。
- 实施差异化定价策略，满足不同客户的需求。
3. 推广策略：- 利用线上线下多渠道进行宣传推广，提高项目知名度。
- 开展各类促销活动，吸引潜在客户。
4. 销售团队建设：- 选拔优秀销售人员进行培训，提升团队整体销售能力。
- 建立完善的激励机制，激发销售人员积极性。
四、销售执行1. 客户到访策略：- 实施全民老带新政策，鼓励老客户介绍新客户。
- 设立任务目标，要求置业顾问每日进行老业主回访，建立良好关系。
- 定期举办业主活动，提升业主满意度和到访率。
2. 营销活动：- 开展限时抢购、团购优惠等活动，吸引客户关注。
- 联合家居、装修等行业合作伙伴，推出优惠套餐。
3. 售后服务：- 提供优质的售后服务，解决客户后顾之忧。
- 建立客户反馈机制，及时了解客户需求，持续改进服务。
五、效果评估1. 定期对销售业绩进行评估，分析销售数据，找出问题并改进。
2. 跟踪客户满意度，及时调整销售策略。
3. 举办团队总结会议，分享经验，提升团队整体水平。
六、结语通过本销售执行方案的实施，我们有信心在规定时间内完成尾盘销售目标，提升项目整体销售业绩，树立品牌形象。
同时，我们也将不断提升团队素质，为客户提供更优质的服务。
房屋尾盘销售促销方案
一、方案背景随着房地产市场的发展，尾盘现象逐渐增多。
为提高尾盘销售效率，提升品牌形象，特制定本销售促销方案。
二、促销目标1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
三、促销策略1. 价格策略- 对尾盘房源进行折扣优惠，如“限时8折优惠”、“优惠价至x万元”等。
- 针对一次性付款或全款购房的客户，提供额外优惠。
- 对于购买特定户型或楼层的客户，给予额外优惠。
2. 营销策略- 利用线上线下渠道进行广泛宣传，包括但不限于：- 在售楼处、户外广告、网络媒体等发布促销信息。
- 开展线上直播、短视频宣传，展示尾盘房源优势。
- 合作房地产媒体、社区论坛等进行口碑营销。
3. 服务策略- 提供一对一专业咨询服务，解答客户疑问。
- 为客户提供免费看房、装修、贷款等增值服务。
- 设立客户关怀小组，关注客户需求，及时解决客户问题。
4. 活动策略- 定期举办“限时抢购”、“团购优惠”等活动，吸引客户关注。
- 邀请知名房地产专家、风水大师等举办讲座，提升项目品质认知。
- 开展“购房送礼品”、“砸金蛋赢大奖”等活动，增加客户参与度。
四、促销方案实施步骤1. 前期准备- 确定促销方案，制定详细计划。
- 设计促销海报、宣传单页等物料。
- 联系媒体、合作机构，进行宣传推广。
2. 执行阶段- 在售楼处、户外广告、网络媒体等渠道发布促销信息。
- 开展各类活动，吸引客户关注。
- 提供专业咨询服务，解答客户疑问。
3. 后期跟进- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 收集客户反馈，优化促销方案。
- 继续宣传推广，提升品牌知名度。
五、预期效果通过本促销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
六、总结本方案旨在通过一系列促销活动，提高尾盘销售效率，提升品牌形象。
在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保促销活动取得预期效果。
尾盘营销及推广方案
尾盘营销及推广方案尾盘营销及推广方案一、尾盘的概念按正常规律项目销售工作在主销售期之后出现停滞状态的剩余部分，都称为尾盘。
一般来说，尾盘是一个项目的利润沉淀，是产品在开发和经营进程的难点，尾盘处理得当，则可体现项目的价值。
二、尾盘求解方略尾盘求解1：降价或变相降价尾盘的产品特征一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，这种尾盘一般通过降价的方式来处理。
除了降价，没有更好的办法。
可以说，几乎所有的尾盘都离不开“降价”，尤其是党开发商急于套现时，降价几乎是唯一的选择。
降价也有很多新的技巧，除了降低单位售价外，还有所谓的“隐性降价”，如降低首付款、送装修、送物业管理费、送花园、送绿化等。
这些颇具人情味的降低方式，所起的作用不可小看。
降价之法虽然作用不小，但毕竟不能包治百病。
当降价遭遇极限，广告遭遇熵增，拓展新的营销方式和渠道便显得十分重要。
尾盘求解方略2：重新定义，必要时改良产品尾盘处理方式除了降价以外，重新定义市场、重新界定客户，同时在可能的情况下对产品进行改造，也是一个值得借签的方法。
按照国际惯例，所谓重新定义市场，一般必须对产品进行改进，才能维持持续的销售，避免提前进入尾声。
改进产品这一方式对写字楼和商铺来说，运用较多，住宅产品户型改进比较困难，虽然复式可以改为平面，大面积可以该小，小面积可以改大。
但大多在特殊的情况下才采用此方式。
一般来说，住宅产品销售到了尾声，改进的可能性几乎微乎其微，因此，更多的是注重重新定义市场。
尾盘求解3：制定目标各个击破但楼盘销售一波三折，后颈不足时，化险为夷的一个策略是由卖名字、卖风格转为买承诺，质量的承诺、功能的承诺、价格的承诺，服务的承诺；另一个策略是由卖承诺，转为卖体验，体验物业实质，体验生活方式。
确定合适的可操作性策略后，关键是各个击破的战术，对每一套房都仔细研究，这样成功率就可大幅度提升。
尾盘求解4：销售渠道创新不同的销售渠道针对不同的客户，传统销售渠道是以人际营销中的发展商销售或代理商销售为主，当卖点挖掘完，传统渠道用尽时，如果在人际营销渠道中挖掘客户营销、关系营销、直复营销，在大众传播中渠道渠道DM、POP等，又开辟电子商务渠道等，将会扩大胜算的概率。
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14 3.2 宣传推广 ——现场气氛营造
通过举办趣味性强、参与度高的主题周末，不仅可以迅速建 立品牌形象，还可为在售产品蓄客。同时，参与者的口碑传 播将为项目带来源源不断的效益转化。 售楼部场地可开展的暖场活动类别有：美食、冷餐、手工 DIY、礼品、游戏等共计100多个活动。 此类活动可承包给专门的活动公司，由活动公司提供人员、 物料、现场组织等，我们所要做的，只需要将活动信息传达 给客户。费用也不高，一场活动一般3000-6000元。
销售现状 营销策略 具执体行设方计案
周末暖场活动
15 3.3 宣传推广 ——老带新、转介
销售现状 营销策略 具执体行设方计案
老带新
老业主介绍新客户，成交后，双方均可获 得奖励（物业费或奖金），金额以30005000为宜。市场情况不好的时候，可以 加大奖励额度，以作为变相降价的手段。
同行转介
收集竞争对手置业顾问名片，造册登记， 并邀请转介客户，成交即给予奖金。因 置业顾问转介客户有风险，故奖金应高 于老带新，普遍行情为1000元/套
通过此活动快速增加微信公众号关注人数，提高微信自 媒体推广效果，为以后的活动打造一个有效的推广平台。
微信活动不仅限于此，活动形式多种多样，建议每月开 展一次。
部分需要微信后台技术支持，需确定是否有技术力量支 持。
18 3.5 促销活动
销售现状 营销策略 具执体行设方计案
装修照片展示活动
布局之美 图形运用 具体设计
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7 1.3 剩余房源分析
布销局售之现美状 营销策略 执行方案
三房在剩余房源中约占70%，主 要面积为117-130㎡，部分为 3+1户型，对刚需人群和改善型 住房人群都较为匹配。
剩余房源统计：略
两房在剩余房源中约占30%，主 要面积为98-100㎡，面积虽然 较紧凑户型来说要大，但因带户 内花园，属于2+1户型，对刚需 人群有很大的吸引力。
PPT模板下载：/moban/
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布局之美 图形运用 具体设计
一期尾盘营销方案
剩余房源是“保留的房子”， 而不是“卖剩下的房子”； 是“别人买不起的房子”， 而不是“不想买的房子”!
具体设计
序
Sequence
2
3
布局之美 图形运用 具体设计
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第一章
11 2.3 渠道策略
销售现状 图营形销运策用略 执行方案
单身公寓、 老小区 DM单
A
民政局婚 姻登记处
合作
B
写真摄影 馆、婚纱 影楼合作
C
写字楼 推广
D
中介、分 销、购房
团
E
企业团购
F
渠道为王
在不做大规模广告投入的情况下，主要采取异业合作、团购、分销等方式拓 展营销渠道，弥补广告投入的不足，直面目标客户群体。但渠道的拓展部是 一窝蜂全上，而是根据任务目标、配合活动逐步介入。
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布局之美 图形运用 具体设计
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第三章 执行方案
宣传推广
• 小众媒体 • 现场气氛营造 • 老带新 转介 • 分销推广
促销活动
• 微信推广链 • 装修照片展 • 超级玛丽赛 • ……
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13 3.1 宣传推广 ——小众媒体
销售现状 营销策略 具执体行设方计案
微博 微信自媒体 杂志广告
6 1.2 销售机会
布销局售之现美状 营销策略 执行方案
房源集中 刚需户型 政策松绑
剩余房源以5.6.7栋 为主，相对集中的 房源，不会给人造 成被挑剩的感觉。 也更利于后期销控。
户型以90-100㎡两 房 和 120 ㎡ 左 右 三 房为主，合适刚需 人群和改善型需求 人群。
政府限购政策松绑， 同时银行认贷不认 房，公积金全省通 用等政策对刚需项 目更有利。
➢ 加强坐销能力，拓展营销渠道 ➢ 暖场活动烘托营销中心气氛 ➢ 开展营销活动支撑坐销 ➢ 充分利用老带新和转介 ➢ 广告推广以小众媒体为主 ➢ 充分挖掘自媒体优势
10 2.2 目标客户定位
销售现状 图营形销运策用略 执行方案
目标客户群
根据本项目的地块特点、周边环境，本项目客户定位在租房客、年轻夫妻等刚需 人群和改善型需求人群。具体而言，这部分客户描述如下： 区域：长沙城区，以岳麓区、开福区、芙蓉区、望城区为主； 年龄：25-40岁之间； 职业：白领、普通职员； 购房能力：家庭年收入在10万元，能承受60万元左右的购房总价； 置业次数：首次置业或二次置业； 购房要求：项目区域地位优越，小区配套齐全，教育配套优质， 建筑品质有保证， 物业管理水平高，首付不高。 置业意向：打算在长沙长期发展，在长沙有一个家。
QQ群广告
邮件广告
快递广告
电商广告
不做大规模广告 ≠ 不做广告
要保持项目在公众中的印象，不一定需要轰炸性的大众广告，在精准定位目标客户群 的前提下，小众广告具有更好的性价比。而为了让开展的促销活动达到更好的效果， 也需要一定的广告支持，建议广告渠道为：微信自媒体、微博、快递广告、电商广告、 QQ群广告、邮件广告等，此类广告费用不高，但精准指向刚性需求客户群体。
邀请老业主将房屋装修好后的照片提供给我们，我们根 据其装修创意、美观程度等方面的因素评出一二三等奖 并给予相应奖励。获奖作品放大后放在营销中心展示， 以弥补没有样板房的缺憾。 活动形式还可以是“婚房设计大赛”等其他形式。
19 3.5 促销活动
销售现状 营销策略 具执体行设方计案
品位经典
——挑战超级玛丽
购买若干“超级玛丽”游戏机（淘宝价格约100元），在售楼部连接电视机或者投影仪， 比赛方式或者挑战方式，邀请准业主参加，活动契合案名主题，目标则主要瞄准80后炼部分，建议沿用以前的风格，保证前后宣传的一致性， 所以本方案暂未涉及。 因对项目的社会资源和广告资源方面不是很了解，渠道策略和宣传推广 仅使用提纲的方式枚举，未做详细阐述。 因不清楚公司二期的计划以及一期剩余房源的销售时限，暂未对每月销 售额做节点计划和营销费用预算。
2 广告投入少
减少广告投入是尾盘的必然，但 广告少也容易造成无楼可卖的错 觉。也是来访少的直接原因。
3 区域人流小
项目位置交通发达，也是开发热 点，但毕竟常住人口不多。人流 量不大，自然进店量受到很大的 限制。
4 二期节点长
距离二期开发还有很长一段时间， 因此，在此之前，不能搭乘二期 造势的顺风车，所有的宣传只能 靠一期本身的营销费用支撑。
销售现状
第二章
营销策略
第三章
执行方案
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布局之美 图形运用 具体设计
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第一章 销售现状
• 销售难点 • 销售机会 • 剩余房源分析
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5 1.1 销售难点
布销局售之现美状 营销策略 执行方案
1 来电来访少
无来电来访，不但使得项目成交 量少，也会对置业顾问的心态造 成严重的影响。
16 3.4 宣传推广 ——渠道推广
销售现状 营销策略 具执体行设方计案
分销宣传
A
发展中介公司、房地产门户网站作为分销商，给予一定的提点，
他们在推荐我们项目的同时，也在给我们做宣传推广。虽然算
不上无本生意，但付出的代价很小。
加盟看房团、购房团
B
目前，各大网络门户、媒体都喜欢组织购房团，也有专业的巡
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布局之美 图形运用 具体设计
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第二章 营销策略
• 营销思路 • 目标客户群定位 • 渠道策略
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9 2.1 营销思路
销售现状 图营形销运策用略 执行方案
一期仅剩130余套商品房，离二期推出尚有不短 的时间，因此，在公司未要求迅速清盘的情况下， 不宜以轰炸式广告带动销售。
展公司（如：R20）。购房团的目的在于销售，但更多的，应该
是媒体对项目的宣传和口碑的传播。
异业合作
C
和婚纱影楼等刚需人群聚集点合作，以互换广告、互换赠品等
方式开展合作。
17 3.5 促销活动
销售现状 营销策略 具执体行设方计案
微信推广链
号召现有的微信公众号关注人群邀请好友关注，邀请 成功达到一定人数，即奖励物管费或者小家电，规定 时间内前几名还可以活动大家电等奖品。