如何成为一个室内设计高手
成为优秀室内设计师的十大条件
成为优秀室内设计师的十大条件第一、扎实美学基础要想从事设计这个职业，必须先学会发觉美的东西，眼光的提升再来进一步解决表现的方式。
美院的基础教育基本上让想从事设计的人了解多元化的表现方式，也大大提升想学设计的人的造型能力，但是就是美院的优等生往往也不能很好的完成一件另人满意的作品，这就取决于经验的磨练。
第二、社会经验积累往往刚出道的设计师，内心充满憧憬，但是往往有机会上岗操作时又满脑空白，一点思绪都没有，或则表现的方式只往新、奇、怪的方向走，但是客户却不认可，纠其原因在于设计的量少、表现方式有限、不是最有效的、跟客户沟通少难以全面理解客户所要的、最可怕的是一味追求形式感跟市场脱离，这就需要反思、分析、积累经验。
第三、激发创意思维客户是上帝，往往几年时间的磨练使得一些设计师摸索出一套对付客户的有效方法，这就是我们俗称的套路模式，不过有上进的设计师此时已经不能再满足自己的狭小圈子，不论是证明自己还是让更大的客户眼前一亮，只能不断的激发自己的灵感和创意，这其实只是成为优秀设计师的开始阶段。
多多磨练自己的创意与市场尽快融合，这样让创意在经验中成长，从而丰富自己、活跃自己的思维。
激发创意的最好方法就是行动起来。
第四、寻求个性再现惟命是从的设计师是没有个性的。
要想成就优秀的设计师就必须在自己的作品中流露出一种个性，不论是张扬的、含蓄的、色彩绚丽的等等，都是个性的表现方式，这就是设计师的标新立异的开始，与众不同必会让你的作品在别人眼前产生亮点，让别人发觉你的作品，承认你的价值。
这样子你的设计师道路刚刚入门。
第五、创造完美价值好的设计师必须学会创造价值，这种价值一方面是自身的价值，不要永远做一些基础工作，必须提升到一定的高度想问题。
这时的设计师就应该学会玩材料、效果，在客户充分信任下支配成本费用，这时的作品应该是一种玩的心境，在心情完全放松的前提下你会发现你的作品的随意性和超脱性，并且在市场上赞声迭起。
第六、提升综合能力设计的过程往往到达一定的时期就会有新的瓶颈出现，这就需要更多的知识来突破自己。
怎样才能成为室内设计师
怎样才能成为室内设计师
要成为一名室内设计师，有一定的专业知识和技能是必不可少的。
以下是成为室内设计师的步骤和要求：
1.取得相关学历
室内设计通常需要学士学位或者相关的专业证书。
许多大学和学院都提供室内设计或者相关专业的学士学位课程。
在课程中，学生将学习建筑设计、室内设计原则、家具和材料等基本概念。
此外，还可以学习CAD软件、可视化软件和色彩理论等。
2.寻找实习机会
虽然获得学士学位是入行的一种方式，但实习经验同样重要。
通过参与实习项目，可以获得实际工作经验，并了解行业的最新趋势和挑战。
实习机会通常可以在学校的就业服务中心、设计公司或者建筑公司找到。
3.提升技能和知识
室内设计行业与科技的发展息息相关，因此要不断学习和提高自己的技能和知识。
可以参加与室内设计相关的工作坊、培训课程和研讨会，了解最新的设计方法和技术。
4.建立专业网络
5.准备设计作品集
在找工作时，一个好的设计作品集非常重要。
作品集应该包括前期绘图、草图、平面图和可视化图等。
通过作品集，雇主能够了解你的设计理念和实现能力。
6.寻找工作机会
7.继续学习和发展
室内设计是一个不断发展和变化的行业，要想保持竞争力，就需要不
断学习和更新自己的知识。
可以考虑获得认证或者继续教育的机会，提升
自己的专业水平。
总之，成为一名室内设计师需要综合的艺术、技术和创造力。
通过学习、实习和不断的实践，可以逐步积累经验，成为一名成功的室内设计师。
怎样成为家装方案高手
怎样成为家装方案高手在如今的社会中，家装成为了人们追求舒适和美观生活的必需品。
然而，对于大多数人来说，设计一套完美的家装方案并不容易。
那么，我们究竟该如何成为家装方案的高手呢？下面，将从准备阶段、设计思路和实践经验三个方面进行探讨。
首先，准备阶段是成功设计家装方案的关键所在。
在准备阶段，我们应该首先了解家主的需求。
这需要和客户进行充分的沟通和交流，了解他们对家的期望和好奇心。
此外，我们还需要考虑到家主的生活习惯和个人喜好，比如对色彩的偏好、对空间的需求等。
通过这些基本信息的获取，我们可以为家主量身定制一套独特的家装方案。
其次，设计思路是家装方案高手的核心。
好的设计思路可以突显家装的个性和风格，也体现设计者的独特视角。
在设计思路上，我们可以考虑从风格入手。
不同的家装风格有着不同的特点和魅力。
比如，现代风格强调简约和功能性，中式风格则注重传统文化的体现。
在选择风格的同时，我们还可以结合家主的需求，自由发挥，创造出个性化的设计方案。
除了风格，色彩也是设计方案中不可忽视的要素。
色彩可以赋予空间独特的氛围和情绪。
在选择色彩时，我们可以根据空间的用途和家主的喜好进行合理的搭配。
同时，要注意色彩的搭配要和谐、舒适，不过于刺眼或单调。
另外，光线也是家装方案中重要的考虑因素。
对于不同的房间，我们可以采用不同的光线设计，如柔和的氛围灯、明亮的阅读灯等，来满足家主的需求和创造出合适的氛围。
最后，实践经验是成为家装方案高手的基石。
无论我们多么有想法和创意，实施起来总会面临各种挑战和难题。
因此，我们需要不断的实践和经验的积累。
在实践中，我们可以通过模拟设计、练习布置和多角度的观察来培养自己的设计能力。
此外，与经验丰富的家装设计师进行交流和学习也是非常有益的。
他们可以分享自己的经验和教训，不仅可以让我们少走弯路，还可以帮助我们更好地理解家装设计的本质。
总之，成为家装方案的高手需要我们在准备阶段做好调研工作，了解家主的需求；在设计思路上做到独具个性、体现风格；并通过不断的实践和经验的积累来提高自己的设计能力。
怎样成为家装方案高手
怎样成为家装方案高手概述家装方案高手是指在家装设计领域具备专业知识和经验，能够为客户提供个性化、创新并具有实用性的家装解决方案的人。
成为一名家装方案高手需要具备一定的设计能力、艺术感和市场敏锐度。
本文将介绍成为家装方案高手的几个关键要素和必备技能。
1. 学习家装设计基础知识要成为家装方案高手，首先需要学习家装设计的基础知识。
可以通过参加家装设计相关的培训班或课程，掌握室内设计的原理、色彩搭配、空间规划等基本概念。
还可以阅读相关的书籍和网上资源，了解最新的设计趋势和流行元素。
2. 增加艺术感和审美观成为家装方案高手需要具备艺术感和审美观。
可以通过参观艺术展览、博物馆和建筑物，培养对美的感知能力。
同时，学习绘画、摄影等艺术类课程，提升自己的审美能力。
通过观察和了解不同类型的家装作品，积累设计灵感和个人风格。
3. 增加市场敏锐度家装方案高手需要紧跟市场的变化和潮流趋势。
可以通过关注家装杂志、设计博客和社交媒体平台，了解最新的设计理念和前沿技术。
参加设计展会和交流活动，与其他设计师和业内人士交流，拓宽自己的视野和网络。
4. 动手实践与积累经验通过实践来提高自己的设计能力和经验是成为家装方案高手的重要途径。
可以参与家装项目，帮助朋友或亲人设计他们的家居空间。
在实际操作中，不断总结经验教训，修正和改进自己的设计方案。
同时，可以利用虚拟设计软件进行模拟和实践，提高设计效率和质量。
5. 注重人际交往与口碑传播家装方案高手需要与客户和合作伙伴建立良好的人际关系。
通过积极与客户沟通，理解他们的需求和喜好，提供个性化的设计方案。
与建材供应商、装修团队等建立合作关系，获得更多的信息和资源支持。
同时，要重视口碑传播和客户推荐，为客户提供优质的服务和满意的设计作品。
6. 不断学习和追求进步成为家装方案高手需要保持学习和进步的心态。
持续不断地学习新的设计理念、工具和技术，保持对行业的敏感度和竞争力。
参加相关的研讨会和培训课程，与其他设计师交流学习，扩展专业网络。
怎样做好一个室内设计师（含五篇）
怎样做好一个室内设计师（含五篇）第一篇：怎样做好一个室内设计师怎样做好一个室内设计师一个完全不装修的房子，不可能会有生活机能。
贮藏功能，生活功能及心理感觉是从生活空间种生产出来的，居家气氛，情调是用心营造出来的。
现代人追求品位，什么为品位？起码应具备几个条件：A 理念；B.审美；C.人性化。
形式的东西我们可能在品，但不会有味，因为没有深度，那些太实用，太功能化，太迁就人性的东西常常缺少美感，只能算有味没品。
也不能算是真正有品味。
品味是在比较中才有意义的。
三星级饭店与五星级饭店的居住感完全不同，因为三星级饭店提供给人的只能是机能，是可以休息吃饭的地方，而五星级饭店则让人享受空间的质感及一种尊贵的精神感，令人流连忘返。
如何做一名真正的好室内设计师？从专业层面上来说，应该正确处理以下三种关系。
第一，结构关系。
处理好空间的疏与密，合适的尺度，更加人性化的理念是空间设计的第一要素。
第二，空间关系。
理想得建筑是没有墙体得。
应根据人的心理、供水及采光的要求来控制好空间与空间之间的关系。
第三，空间的表情。
作为个性及风格的载体，形与色控制人的感观，表达设计者及业主的极具个性的空间表情。
一个好的设计师所应具有的不光是专业的素养，还必须拥有高尚的生活素质、敏锐的时尚鉴赏力及洞察力，并对建筑、音乐、舞蹈、绘画、时装等等，一切与我们生活有关联的、具有高尚品位的东西，均具有一定的造诣，只有这样，空间的设计才能锤炼成精品，不为设计而设计。
而且每设计一件家具、一处造型、一点装饰，哪怕是一幅挂画，均应考虑到整体的空间构成，对空间会产生何种影响。
著名的香港室内设计师梁志天先生曾说：我在设计中所用的是减法，一切不必要的装饰都减去。
什么是设计？设，就是为业主服务，预设装修的主题、风格及个性。
这期间与业主进行充分的沟通，用设计师的智慧引导业主进入状态，预设出其非常想要的东西。
古人云：“欲设其屋，必先知其性”，就是这个道理。
计，其本身就是设计师的事了，每一片色彩、每一个空间构成、每一款家具的尺度应精心计算、反复推敲。
怎样成为家装方案高手
怎样成为家装方案高手引言家装方案高手是指在家庭装修过程中，具备良好的设计能力和实践经验，并能为业主提供专业的装修方案和设计建议的人员。
在如今越来越注重居住品质的社会中，成为一名优秀的家装方案高手不仅能为人们创造舒适和美观的居住环境，还能给予人们更高质量的生活体验。
本文将介绍几个关键的步骤，帮助您成为一名顶尖的家装方案高手。
第一步：学习基础知识成为家装方案高手的第一步是掌握基础知识。
这包括了解不同房间的功能和布局设计原则、材料和家具选购、灯光和色彩搭配等方面的知识。
通过学习室内设计教材和参加相关的培训课程，您可以了解到行业的最新趋势和技术，从而为您提供更专业的服务。
第二步：关注案例和设计作品要成为家装方案高手，不能只局限于学习理论知识。
在实践中，关注案例和设计作品也非常重要。
您可以通过阅读装修杂志、浏览设计网站和参观家居展览等方式，收集不同风格的装修案例。
通过研究这些案例，您可以更好地理解设计师的思维方式和创作理念，并从中吸取灵感，提升自己的设计能力。
第三步：实践经验积累实践经验是成为家装方案高手不可或缺的一步。
通过参与实际的装修项目，您可以学习到与业主和施工方的沟通技巧，熟悉各种装修材料和家具的使用特点，了解施工过程中可能遇到的问题及解决方法。
此外，积极参与团队合作和与行业内的专业人士交流也能够帮助您不断提升自己的设计水平。
第四步：与业主的需求沟通家装方案高手不仅要具备过硬的设计能力，还要能够准确洞察业主的需求并进行沟通。
在初次接触业主时，了解他们的生活习惯、喜好和预算等方面的信息非常重要。
通过有效的沟通与交流，您可以更好地理解业主的期望，并在设计方案中反映出来。
同时，不断与业主保持沟通，及时了解他们的反馈和需求调整，以确保最终的装修方案能够符合他们的期望。
第五步：保持学习和更新知识家装行业发展迅速，新的设计理念和技术不断涌现。
作为一名家装方案高手，要成为行业的佼佼者，必须保持学习和更新知识的态度。
如何在设计和室内装饰方面成为专业人士
如何在设计和室内装饰方面成为专业人士随着社会的不断发展和进步，室内装饰行业也逐渐成为一个备受瞩目的行业，而作为室内装饰行业的从业人员，如何成为一名专业的设计师是每个设计师都需要思考的问题。
那么如何在设计和室内装饰方面成为专业人士呢？本文将从多个方面进行探讨。
一、不断学习和提高专业技能成为一名专业的室内设计师，首先需要具备扎实的专业知识和技能，这就需要我们不断学习和提高自己的能力。
在选择学习机构时，应该选择一家具有资质认证、专业教学水平高的机构，这样的机构具有良好的教学环境、教学设备和教学师资力量，可以确保学生学到的知识和技能是符合行业标准的。
在学习期间，我们不仅要熟练掌握软件操作、平面设计、空间构图等基本技能，还要注重实践能力的培养，如素描、色彩搭配、材质运用等。
并且要了解近期流行的室内装饰风格和设计理念，时刻保持学习的状态，不断提高自己的专业素质。
二、注重人际关系的建立和维护作为设计师，在与客户沟通时需要有足够的耐心和细心，理解客户的需求和喜好。
同时，我们还需要注重人际关系的建立和维护，与客户建立良好的沟通和信任关系，这样才能更好地完成作品的设计和进行后期服务。
建立良好的人际关系不仅可以提高设计师的知名度和信誉度，还会拓展自己的社会交际圈子，有利于个人事业的发展。
三、善于创新与创造室内设计和装修是一门创意性很强的艺术，在创意上领先于其他的设计师才能获得更多的客户和市场份额。
因此，一名专业的室内设计师需要不断提升自己的创造力和创新能力，不断探索新的创意和设计思路。
可以多看看国外的设计师作品，从中汲取灵感和思路，提高自己的视野，以此促进自己的专业发展。
四、注重团队合作精神室内设计和装修往往不是由一个人完成的，需要与多个专业人员协作完成。
如建筑师、木工、电工等，每位专业人员都有着自己不可替代的作用。
因此，一个好的室内设计师不仅需要有自己的设计和创意，还需要注重团队合作精神，和其他成员一同完成工作任务。
环境设计专业如何成为一名优秀的室内设计师
环境设计专业如何成为一名优秀的室内设计师在当今社会，环境设计专业成为了越来越受欢迎的专业之一。
而在这个专业中，成为一名优秀的室内设计师需要具备一定的能力和素质。
本文将从技术、创意以及沟通能力三个方面讨论，共同探讨环境设计专业如何成为一名优秀的室内设计师。
一、技术能力是成为一名优秀室内设计师的基础作为一名室内设计师，技术能力是必不可少的。
首先，需要具备良好的平面设计和空间分析能力。
这包括对室内空间规划的理解，如灯光设计、布局设计等。
同时，熟悉相关的设计软件也是必备的技能。
比如，掌握AutoCAD、SketchUp等软件的使用，能够快速、准确地绘制设计图纸。
其次，熟悉材料和装饰品的选择与应用也是一项重要的技术要求。
优秀的室内设计师需要了解各种材料的特性，如颜色、质感、可塑性等。
通过合理搭配与运用，使空间呈现出独具特色的效果。
最后，电气与照明布线方面的知识也是必备的技术要求。
室内设计中常常涉及到对电路的规划与布线，以及对照明灯具的选择与设计。
因此，熟悉电气知识与照明原理，能够给予室内空间合理的照明效果，提高室内的舒适度和美感。
二、创意能力是成为一名优秀室内设计师的关键技术虽然重要，但单纯的技术能力并不能满足客户和市场的需求。
优秀的室内设计师需要具备出色的创意能力，能够通过独特的设计理念和表达方式，为客户提供独一无二的设计方案。
首先，要不断提高自己的审美能力。
室内设计是一门艺术，要能够对色彩、形状、材质等进行准确的感知与运用。
通过广泛的学习和观察，培养自己的审美意识，提高对不同风格和时代的设计的理解与把握能力。
其次，要善于思考与创新。
优秀的室内设计师不仅要能够满足客户的需求，更要为其提供意想不到的设计方案。
不断拓宽思维的边界，从生活、艺术、历史等多个角度汲取灵感，将独特的创意融入到设计中。
最后，要善于运用新技术与新材料。
随着科技的进步，新技术和新材料的出现为室内设计带来了更多的可能性。
优秀的室内设计师应当密切关注行业的发展动向，灵活运用新技术和新材料来丰富设计方案，满足人们对室内环境的不断追求。
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三、设计师接待客户时应问些什么？
（一）家装客户相关背景资料 １、家庭因素了解： （１）家庭结构形态： 人口、数量、性别与年龄结构。 居住形态与要求， （２）家庭文化背景：包括籍贯，教育、信仰、职业等 （３）家庭性格类型：包括家庭的共同性格和家庭成员的个别性格，对于偏爱与偏恶、特
长与缺憾等须特别注意。
一、谈单从准备好“不成功”开 始
你准备好了使自己的心情达到良好的状态吗：
家装设计师接待家装客户的过程从某种程度上说是一个推销自己的过程，在
没与客户建立交流和信任之前，你的家装设计能力和知识技能，你的水平和 你的经验都处于向客户推销的状态，所以，首先要推销设计师自己，你的穿 着、言谈、一举一动，无不影响着你的家装客户。 你是否积极、认真、自信，你是否具备经验和能力，你是否可以成为他信任 的设计师，完全在于你自己的心态； 你控制了自己的心态，就能控制对方的情绪，你就主导了谈单，情绪不能立
五、应避免的五项错误
第一项错误：和客户争辩。 当你和客户争辩，你就是间接地说他错了。客户在消费的时候都很讨厌别人 说他们错了，尤其是他们显然有错的时侯。他们不喜欢别人当面指出他们的 错误。 记住：你的责任是要去赢得客户的签单，签单能给你带来工资、提成等实在
的好处，而赢得辩论只满足你的虚荣心。如果客户是在质疑你和公司的诚信，
即作用于理智，但情绪总是能立即作用于行动。
始终保持平和的心态和认真的信念，是家装设计师成功接单的关键. 在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。就是谈概念谈设 计也要谈出与客户的联系和感情来,.
二、建立起绝对信赖感：
家装设计师接单谈单的过程，实际上是一个“价值转换”的过程。或者说是
很多的“不成功”。
一、谈单从准备好“不成功”开 始
你准备好了帮助客户，免费提供义务咨询的心态吗：
你从事的就是这样一种崇高的可以帮助人的职业，客户坐在你面前，
很可能就是咨询，问问聊聊，了解一下市场行情； 现在没有那么多家装客户为装修发愁，什么风格、什么颜色，用什么
材料，怎么省钱等等，他咨询任何一个家装公司设计师都会得到热情
如何成为一个室内设计高手?
家装设计的单是谈出来的 .
一、谈单从准备好“不成功”开 始
作为设计师，我们必须一开始就清楚家装设计接单的困难。设计师每天都跟 不同的家装客户打交道，各式各样的客户，有着各种目的和需求的客户，并 不是每个来的客户都是来找你做家装的，也并不是哪个客户都会签单，即使 老设计师，不成功的时侯往往是很多的。请记住，要应付任何困难的第一步 就是去接受“可能不成功”这个现实
家装设计接单、谈单需要信心、能力、勇气、智慧、努力和技巧。而所有这
些都不是一次或一天就可以养成的，请记住，要应付任何困难的第一步就是 去接受“可能不成功”这个现实 ； 因此，“接单从不成功开始”是设计师首先要保持的良好心态，也许这是一 个优秀的家装设计师今后如何成功接单的第一课。如果你认可家装设计接单 是你的工作和职业，甚至可能是你一生的职业和事业； 所以你必须面临的现实，除了必须勇敢地学会面对客户，还需要勇敢的面对
四、设计方案的价值
1、家装设计谈单成功的一个重要步骤，就是“精心提出解决方案，发掘和体 现家装整体方案对客户的价值”。这个方案，包括设计方案、材料和预算方 案等全部图纸文件。 2、设计师“精心准备”设计方案非常重要，这是设计师在充分了解家装客户 的真实需求的基础上，运用自己的设计专业知识和经验而提出的完美解决方 案。凝结着设计师的汗水和智慧，是能否真正打动客户签单的基础。 3、设计师首先要对设计进行说明：这个家装设计方案是否按照客户的需求定
（４）家庭经济条件：属于高收入，还是中、低收入。 （5）家庭希望的未来的生活方式。
三、设计师接待客户时应问些什么？
２、住宅条件了解： （１）住宅建筑形态：是属于新建的还是旧有的，位臵和小区周边地理环境； （２）住宅环境条件：包括住宅所在的社区条件，小区景观和人文因素，物业管
理等，
（３）住宅空间条件：包括整栋住宅与单元区域以及平面关系和空间构成。住宅 与公共空间的关系，注意私密性，安全性。 （４）住宅结构方式：是属于砖砌、框架还是其他。客户对住宅质量的看法； （５）住宅自然条件：包括采光、日照、通风、温度、湿度等
四、设计方案的价值
6、交流设计方案的目的是使客户必须完全了解你所做的设计、图纸、效果和
概算的内容和范围。让客户清楚知道该项家装方案的空间规划和造型、色彩
和材料、结构和工艺、风格和文化，以及造价和等等。让客户一定要了解你 的设计符合他的个性需求，对他的未来的生活方式具有价值。
交流设计方案最好的开始方式就是重新确认一遍你和客户前一次或几次共同 交流出来的问题和设计要求。家装设计说明应该由家庭生活方式的主题设计 再谈到你为客户设计的特殊事项和某些生活细节。重要的是，设计师必须在 整个方案介绍过程的每一个重要阶段都适当的向客户提问，以提高客户的关 注程度，并借此时刻判断和确定客户的态度，调整向客户解释的方法和语言 力度。 家装设计师成功介绍家装设计方案的基本法则可浓缩成三点： “展示、说明、发问”。
二、建立起绝对信赖感：
与客户建立信赖感的第一步是诚实。
当你和一位家装客户第一次进行面对面沟通的时侯，他对你并不信任，并且
充满疑问。 你在沟通和交流中的诚实、坦率、亲和力与专业自信心，将一步步树立起你 在家装客户心中的良好形象，直到他开始喜欢你、信任你，承认你对他有所 帮助，并愿意接受你的生活观念和专业观点，你也就能很快和家装客户签单 了。 没有哪个客户愿意喜欢并接纳虚伪的人。也没有人愿意把自己的家装和未来 的生活，交给一个一心只想赚取他金钱的人。 建立绝对信赖感是谈单和签单的关键，只有信赖才会排斥其它公司或其他设 计师对客户的吸引力；只有信赖才能够让家装客户聆听你说话和相信你的专 业能力是他最适合的。只有信赖才会使客户愿意让你规划他的家装消费支出
接待和认真解答；他也许需要的就是你的最简单的帮助。
而你的设计方案，你的装修知识，你的专业技能，恰恰是你的客户并
不急于需要的，能否认识到这一点，对家装设计师保持良好的心态非
常重要。作为家装设计师，面对客户你并不自卑，甚至很高尚。但是 从第一次接触就成为朋友可能是最好，但是，如何让他感到你对他在 家装方面的价值，应该从咨询和帮助开始。
的需求，设计师要透过家装客户提出的众多纷杂的家装要求，看到家装客户真实的需
求。
在家装客户的这些需求之中，我们还要把握住家装客户最希望你能帮助他的是什麽,也 就是你的一技之长被他认可与接受，这是一种对专业的依赖性； 我们知道，在设计师接单过程中，家装业主对设计师的需求和希望是不同的，但是， 基本的信任是家装设计签单的前提，设计中能够打动客户的闪光点是签单的动力。 大部分的设计师都不知道客户最终为什么选择跟他们签单,而没有跟别人签单的原因是 为什麽？
一个“等价交换”的过程。设计师要做的工作就是如何把公司和自己的这种
“价值”告诉家装客户，并设法让他接受。而且这种价值的交换是建立在彼 此感到完全平等和诚实的基础上的，这是家装客户跟你签单的唯一理由，也 是设计师签单成功的唯一途径。
家装客户决定和你签单，首先解决的问题是信任。是否信任包括二个方面：
和未来生活；
二、建立起绝对信赖感：
建立信赖之后，我们要把握住家装客户什么？ 设计师了解客户的需求是设计师接单的前提和基础，设计师只有了解客户的家装需求， 特别是客户的真正需求，才能设计出客户满意的设计方案。 大部分的家装设计师都搞不清楚家装客户真正需要的是什麽？如果仅仅只从表面上看， 家装业主的需求似乎是很多的，风格、环保、价格、质量、施工队等等都是客户关心
或否定你所做家装方案的品质和努力，你也只是需要适当的解释，或者一语 带过即可。
第二项错误；就是盲目表达个人的喜好意见。 你可能对自己的喜好很执着，但你该记得别人同样对他们自己的喜好坚定不 移。客户往往都喜欢与赞同他们喜好的人交流，假如你强烈表达与客户相反 的意见，他可能就不想同你签单。千万别以为客户会认同你个人那套特别的 信仰或喜好。
要大起来，对某个细节进行强调。如果客户对某个情节有兴趣，这时候就要
尽量找一些图片，或找出你预先存好的一些其他资料，支持和辅助你的说法， 激发客户参与的兴趣，客户的参与是成功的要件；
四、设计方案的价值
5、善于解决客户的反对意见 设计师要做的最艰难的工作,解决客户提出的疑问和反对意见。 建议：1、你应该很有风度地听取和回应客户提出的反对意见，２、要会赞美客户提出 的每一项反对意见，把它当成是对你设计方案的一种见解，一种可以探讨的不同认识， ３、你可以用来抵消客户反对意见的方法就是适时的向客户请教他反对的理由，４、 客户提出反对意见的解决，这是设计师倍感压力的谈单必须过程之一。但它的重要性 也在于此，因为你一旦解决了反对意见或消除了疑问,实际上也消除了签单的障碍 ; 一般设计师都认为自己给客户精心设计的家装方案有很多突出的特点，但是遗憾的是， 客户并不是这样认为的，他们往往有自己的想法。设计师欣赏的地方，也许客户并不 感兴趣，而设计师没有注重的，也许正是家装业主认为非常有“价值”的地方。站在 不同的角度，客户和设计师有着不同的“价值”观。 客户还会拿你的设计与其他的竞争对手的公司做比较，客户即使满意你的设计方案， 也会提出疑问和需要你解释的很多问题,客户对细节要求越多,你的设计方案对客户吸 引力就越大. 但是,客户不满意的次数越多，签单的希望越渺茫。
四、设方案的价值
下一个问题：你的设计收费吗？
不收费的设计，在客户心目中没有艺术作品珍贵的价值；
不收费的设计，客户并不认为是便宜，也不认为是产品； 不收费的设计，客户同样有权利和义务要求你完美无缺； 不收费的设计，客户会有更多的修改、变更，会有更多的不满意，因为他不 认为你是专门为他设计的； 我的设计是客户单独定制的个性化产品，所以必须收费； 我的设计是凝结着专业知识和能力的劳动，因此要收费； 我的设计是体现客户消费能力和品位的作品，一定要收费；