板栗新品上市推广方案
创意板栗促销方案策划书
2.拓展目标市场，吸引更多年轻群体购买。
3.提高产品的附加值，增加消费者购买意愿。
4.增加销售量，提高营业额。
七、结束语
本创意板栗促销方案旨在创新传统板栗销售方式，吸引目标市场的消费者，提高品牌知名度和销售量。我们相信通过创意方案的实施和积极推广，能够达到预期效果，促进板栗市场的发展。
2.特色口味推广方案
除了传统的炒制板栗口味，我们还可以推出一系列特色口味的板栗，如巧克力、抹茶、海盐等。通过与知名糖果、巧克力品牌的合作，将板栗与其他食品进行创新组合，提供不同口味的板栗产品。这样既可以满足消费者对多样化口味的需求，又能提高板栗的附加值和市场吸引力。
3.互动推广活动方案
为了增加品牌的知名度和消费者参与度，我们可以策划一系列互动推广活动。例如，举办板栗品鉴会，邀请专业烹饪师和营养师现场演示板栗的健康烹饪方法，并让消费者品尝不同口味的板栗。此外，还可以开展线上线下的有奖问答、抽奖等活动，吸引消费者参与并推广品牌。
2.线上渠道
在电商平台上设立产品专区，通过优惠促销、特价活动等引导消费者购买。通过社交媒体、微信公众号等渠道发布促销信息、互动活动等，增加品牌的知名度和粉丝数量。
五、推广计划
1.在产品推出之前，通过新闻稿、公告等形式，发布关于定制礼盒、特色口味板栗的宣传资讯，引发消费者的兴趣。
2.在产品上市初期，采用折扣促销策略，吸引消费者尝鲜购买。
3.通过社交媒体、微信公众号等平台，发布互动活动信息，吸引用户参与并分享，增加品牌曝光度。
4.利用与知名食品博主、健康营养师的合作，将产品推荐给他们的粉丝，扩大产品影响力。
5.针对特定节假日，推出定制礼盒的限时促销活动，提高消费者购买意愿。
六、预期效果
板栗产品营销策划方案
板栗产品营销策划方案1. 市场分析板栗是一种营养丰富的坚果类食品，含有丰富的蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物质等营养成分。
板栗具有独特的口感和香味，受到了广大消费者的喜爱。
随着人们对于健康生活的追求，板栗作为一种低脂肪、低糖分的食品受到了越来越多的关注。
板栗市场潜力巨大，但目前市场上的竞争也非常激烈。
主要的竞争对手包括其他坚果产品和零食食品。
为了在市场中占据一席之地，需要制定针对性的营销策略。
2. 目标市场2.1 年龄群体：以25-40岁的消费者为主要目标市场，这一群体的收入相对较高，对于健康食品的需求也较为追求。
2.2 地域：一线及二线城市的年轻消费者是板栗产品的主要销售对象，这些地区的消费水平较高，消费者对于时尚、健康的食品需求也较强。
2.3 营销渠道：主要通过超市、便利店、线上平台等渠道进行销售，同时也考虑与餐饮企业合作，推出板栗相关的产品。
3. 产品定位板栗产品的定位应该是高品质的健康零食。
以低脂肪、低热量、高营养为卖点，注重产品的原产地、制作工艺和品质管理。
4. 品牌建设为了塑造板栗产品的品牌形象，需要进行以下工作：4.1 品牌命名：起一个容易记忆、传达品牌核心价值的名称。
4.2 品牌标志设计：设计一个能够代表品牌形象的标志，使消费者能够迅速识别。
4.3 品牌宣传：通过各种途径进行品牌宣传，包括线上平台、广告宣传、社交媒体等。
同时，可以考虑邀请一些知名博主或健康专家进行产品的推荐和宣传。
5. 产品包装设计5.1 外包装设计：以简约、时尚为原则进行设计，突出产品的高品质和健康属性。
5.2 内部包装设计：采用环保材料，确保产品的新鲜度和口感。
6. 价格策略6.1 定价策略：根据市场调研和成本分析，制定合理的定价策略。
考虑到板栗产品的高品质和独特性，价格可以设置略高于竞争对手的水平，但不能过高。
6.2 促销活动：可以通过打折、满减等促销活动来吸引消费者。
7. 渠道管理7.1 分销渠道：选择超市、便利店、线上平台等渠道进行销售。
板栗营销策划活动推广方案
板栗营销策划活动推广方案一、市场分析板栗是一种营养丰富的坚果，含有较高的蛋白质、脂肪、碳水化合物以及多种维生素和矿物质。
随着人们对健康饮食的关注度不断增加，板栗逐渐成为人们选择零食的理想之一。
目前，板栗市场需求逐年增长，市场潜力巨大。
二、目标市场本次活动的目标市场为城市年轻消费者，他们注重健康、时尚和品质。
他们的消费能力较强，并且愿意花费一定的金额购买新颖、有趣的产品。
三、活动主题活动主题为“板栗营养风暴”。
四、活动时间和地点活动时间选择在板栗上市的季节，以保证板栗的新鲜度和口感，并且选择在大型商场的食品专区开展，以吸引更多目标客户的关注。
五、活动内容1. 新品推介：推出多种板栗新品，并且提供品尝和试吃。
利用展示板栗的多种制作方式和食用方法，吸引消费者的兴趣和好奇心。
2. 互动游戏：设置各种有趣的互动游戏，如板栗猜价格、板栗知识问答等，以增加活动的趣味性和参与度。
鼓励消费者积极参与并提供相应的奖励和礼品。
3. 专家分享：邀请营养专家和厨师进行板栗营养价值和制作技巧的分享，帮助消费者更好地了解板栗，并提高他们的购买意愿。
4. 特惠优惠：在活动期间，针对板栗产品进行特惠销售，如买一赠一、限时折扣等，以促进销量和消费者的购买欲望。
5. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行活动的宣传和推广，利用平台的传播力量和用户互动实现活动信息的传播。
6. 其他推广活动：举办板栗制作比赛、分享板栗食谱等，增加活动的互动性和趣味性，同时提高消费者对板栗的兴趣和了解。
六、活动宣传为了提高活动的知名度和影响力，需要进行多渠道、多方式的宣传。
1. 传统媒体宣传：利用电视、广播、报纸等传统媒体进行活动宣传，提高活动的曝光率和知名度。
2. 线下宣传：在商场大门和主要通道设置宣传海报和展示板，提前宣传活动信息，吸引消费者的目光。
3. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息、互动游戏和奖品分享，吸引用户的关注和参与。
板栗新品上市推广方案
选择最强烈的对比 第一次消费就能深刻体验的差异——
我们的口号 —— 好 剥
从消费者的角度看，要实现上市和推广 只是解决两个问题
• 第一次购买
好奇 尝新
价格，包装的新奇，加上一个响亮的口号：好剥！
• 第二次购买
满足感
提供怎样的满足感 才能促使让消费者产生重复购买的行为？
• 摊贩 • 糖炒 • 纸袋 • 价格 • 难剥 • 脏手 • 味道
5 — 14岁城市儿童
（资料由中介市调提供）
锁定目标消费群
主目标消费群： 18—35岁城市中高收入群体的中青年女性
次目标消费群： 5-14岁的儿童（由儿童带动起来的家庭式消费）
品牌名称及广告语
品牌名称：Ex—Shell Nut 原烧清甜栗子 简释：
EX即 Expeditions，采用国际惯例将其进行缩写，其意为“快速、迅速”； Ex—Shell Nut组合在一起便是“快剥栗子”的意思，贴合产品核心卖点。
两个问题 ➢ 上市：怎样打开市场 ➢ 推广：怎样占据市场
三个角度
上市 推广
从消费者的角度看，要实现上市和推广 只是解决两个问题
• 第一次购买
好奇 尝新
看似简单的问题其实并不容易 奇在哪里？ 新在哪里？
• 第二次购买
满足感
旧的，消费者习惯的 ——
新奇的
• 摊贩 • 糖炒 • 纸袋 • 价格 • 难剥 • 脏手 • 味道
特别促销方案二：集卡换卡 • 操作方式：
• 每购买标准袋原烧栗子一袋，可获得随袋“快剥小子”卡一张。 • 每集满50张，可换优惠卡一张，凭优惠卡获得产品九折优惠。 • 每集满100张，可换健身卡一张。 • 健身卡说明：健身俱乐部器械健身卡一张，价值80元左右。
东兰板栗营销策划方案
东兰板栗营销策划方案一、背景分析板栗是一种传统中国农产品，而东兰板栗由于其独特的品质和优越的生长环境而备受瞩目。
作为一种高蛋白、低脂肪的健康食品，板栗有着很高的市场需求。
然而，由于销售渠道有限和营销手段不足，东兰板栗的市场份额相对较小。
因此，需要制定一个有效的营销策划方案，以推广东兰板栗并提高其市场份额。
二、目标市场东兰板栗的目标市场可以分为以下几个方面：1. 高端消费者：高端消费者对食品质量有着较高的要求，他们愿意为高品质的农产品支付更高的价格。
2. 健康意识消费者：健康已成为现代人的一个主要关注点，他们更愿意选择健康食品。
3. 礼品市场：板栗有着独特的礼品属性，可以作为礼品送给亲朋好友。
三、市场调研在制定营销策划方案之前，进行市场调研是必要的。
我们需要了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的销售渠道。
通过市场调研，可以更好地了解市场的需求，以便制定更有针对性的营销策略。
四、品牌定位品牌定位是一个企业在消费者心目中的形象和位置。
东兰板栗可以将品牌定位为高品质、绿色、健康的农产品。
通过品牌定位，可以吸引目标市场的消费者并树立企业的良好形象。
五、产品特点在制定营销策划方案之前，需要了解东兰板栗的产品特点。
东兰板栗具有以下特点：1. 优秀的品质：东兰板栗生长在海拔适中、土壤肥沃的地方，具有饱满、甜美的口感。
2. 营养丰富：板栗富含蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物质等营养成分。
3. 健康食品：板栗是一种低脂肪、高纤维的食品，有助于消化和减肥。
4. 礼品属性：板栗可以作为礼品送给亲朋好友，体现送礼人的心意。
六、营销策略1. 提高产品质量：产品质量是营销的基础，只有优质的产品才能赢得市场。
东兰板栗应该加强对产品生产、储存和运输环节的管理，确保产品质量的稳定和可靠。
2. 区域销售推广：东兰板栗可以通过与当地超市、餐饮企业和农贸市场的合作，将产品放在更多的销售点。
可以与超市签订独家合作协议，提高产品的知名度和销售渠道。
板栗的营销活动策划方案
板栗的营销活动策划方案一、活动背景分析：板栗是一种营养丰富、味道独特的坚果，深受消费者喜爱。
然而，与其他坚果品牌相比，板栗的市场份额相对较低，品牌影响力有待提升。
因此，通过一系列精心策划的营销活动，以推广品牌形象和提升销售额为目标，将是板栗品牌发展的重要一步。
二、目标受众分析：1.主要目标受众群体为年轻人，他们对新品尝试、时尚和健康生活方式具有较高的追求。
同时，年轻人在社交媒体上的活跃度很高，可以较好地传播活动信息。
2.次要目标受众群体为家庭主妇，她们经常从事家庭购物，对于价格和品质有较高的敏感度。
她们作为经济支柱，具有一定的决策权。
三、活动策划方案：1.利用社交媒体开展线上活动：（1）举办“板栗小达人”线上比赛活动：通过征集参赛作品，鼓励用户使用板栗创作美食、养生品等，参赛者可以在社交媒体平台上分享照片或视频，获得点赞数最多的作品将获得奖励。
（2）在社交媒体平台上开展互动话题：每周设定一个与板栗相关的话题，用户可以在平台上分享相关的内容。
每个话题下会从参与者中抽取幸运用户送出精美礼品。
2.组织线下体验活动：（1）举办板栗品鉴活动：在商场、超市等地点设立展台，向消费者展示板栗的种类和制作方法，并提供免费品尝。
现场还可邀请知名美食博主进行现场分享和示范，吸引更多人参与。
（2）开展板栗亲子体验日：邀请儿童和家长共同参与制作板栗产品的亲子活动，通过亲身体验增强消费者对板栗的认可度和喜爱度。
3.跨界合作推广：（1）与知名餐厅合作：与高档餐厅合作，推出板栗菜品，利用其影响力和高品质标签，提升板栗的品牌形象。
（2）与跑步俱乐部合作：举办板栗主题的跑步赛活动，参与者可获得板栗赞助的运动装备和零食，增加品牌曝光度。
4.与明星代言人合作：通过邀请在年轻人群体中具有一定影响力的明星代言，让他们在社交媒体上分享板栗的美食创意、健康养生经验，提高品牌知名度。
四、活动执行方案：1.活动周期：活动周期为三个月，包括活动策划、物料制作、推广、线上线下活动执行、数据分析和总结等环节。
板栗产品营销策划方案范文
板栗产品营销策划方案范文目录：一、市场概述二、产品定位三、目标市场分析四、竞争对手分析五、营销目标与策略六、市场推广计划七、销售渠道与分销策略八、产品包装与品牌建设九、销售预测与预算十、营销管理与评估一、市场概述板栗是一种营养丰富的食材，含有丰富的蛋白质、维生素和矿物质等营养成分。
在中国，板栗被广泛种植和消费，板栗产品市场规模较大，竞争激烈。
然而，传统的板栗产品多以生吃、煮熟或制成板栗糕点等方式消费，缺乏创新和差异化。
二、产品定位本方案中，我们将通过创新烹饪方式，将板栗产品定位为高端健康休闲零食和独特美食。
将板栗制成多种食品，如板栗薯片、板栗脆片、板栗巧克力等，满足消费者对健康、美味和独特食品的需求。
三、目标市场分析1.主要目标市场：城市中高收入人群。
这部分人群有较高的消费能力和对高品质食品的追求。
2.次要目标市场：乡村和农村地区的居民，这部分人群对传统食材和健康食品有较高的兴趣。
四、竞争对手分析1. 传统板栗产品供应商：传统板栗产品在市场上占据一定份额，供应稳定，但缺乏创新力和差异化。
2. 零食行业：零食行业中已经有一些品牌推出了和板栗相关的产品，存在一定竞争。
3. 进口板栗产品：进口板栗产品因价格较高，市场份额较小。
五、营销目标与策略1. 营销目标：a) 第一年销售额达到1000万元；b) 三年内建立品牌知名度，成为行业领导者；c) 稳定发展渠道和客户关系。
2. 营销策略：a) 创新烹饪方式：将板栗制成多种创意食品，满足消费者的多样化口味需求；b) 产品差异化：在包装设计、口味等方面与竞争对手区别开来；c) 建立品牌形象：通过线上线下宣传，提高品牌知名度和美誉度；d) 扩大销售渠道：与超市、电商平台、酒店等建立合作关系，拓展销售渠道。
六、市场推广计划1. 线上推广：a) 在各大电商平台开设官方旗舰店，提供线上购买渠道；b) 利用微博、微信等社交媒体平台进行推广，发布板栗相关的菜谱、视频等，吸引消费者关注；c) 通过网红合作、在线直播等方式增加品牌曝光度，提高产品销售。
板栗品牌营销策划方案设计
板栗品牌营销策划方案设计板栗是一种营养丰富的食物，富含多种维生素和矿物质，有着独特的口感和香气。
板栗相比其他干果，在市场上的竞争力较弱，还没有形成明确的品牌形象。
针对这种情况，我们决定制定一份板栗品牌营销策划方案，推动板栗品牌的发展。
二、品牌目标1. 提升板栗品牌的知名度和美誉度，使之成为消费者首选的板栗品牌；2. 建立具有竞争力的板栗品牌形象，与同类产品形成差异化竞争；3. 扩大市场份额，提高销售额和利润。
三、目标受众分析我们的目标受众主要包括以下几类人群：1. 年轻的上班族和学生群体，他们注重养生健康，追求时尚品味；2. 家庭主妇群体，他们是家庭购买决策的主导者，重视家庭成员的健康；3. 中老年人群体，他们对食品的质量和安全有较高的要求。
四、品牌定位板栗是一种健康、营养的食材，我们的品牌定位是“源自大自然的美味健康”，强调板栗本身质朴自然的特点，并将其与健康、美味相结合。
我们希望通过品牌定位，打造一个具有情感和故事的品牌形象。
五、品牌宣传渠道1. 线下渠道：在商场、超市、农贸市场等传统零售渠道进行品牌宣传和销售；2. 线上渠道：通过电商平台、社交媒体等新兴渠道进行品牌推广和销售；3. 合作推广：与知名美食博主、健康专家等合作，在各种线上和线下渠道进行品牌推广。
六、品牌宣传策略1. 品牌故事宣传：通过故事讲述板栗的历史和独特之处，引发消费者的情感共鸣；2. 亲民定价：合理定价，使板栗成为大众消费品；3. 健康宣传：强调板栗的营养价值和健康益处，吸引关注健康的消费者；4. 感官体验：利用视频、图片等媒介，展示板栗的质感和口感，让消费者能够身临其境地感受板栗的美味。
七、品牌活动策划1. 新品发布活动：每年发布1-2款新品，进行新品发布会，邀请媒体和消费者参加，展示板栗品牌的创新能力和品质；2. 参展活动：参加食品展览会、农产品展销会等行业活动，展示品牌形象，与来自全国各地的消费者交流；3. 赛事赞助：赞助各类体育赛事，通过现场广告、赛后媒体报道等方式宣传品牌，并推出相关联名产品；4. 店庆活动：与代理商合作，举办店庆促销活动，吸引消费者前来购买，提高销量和品牌知名度。
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板栗新品上市推广方案
•广 告 语： 快剥一族，远离黑手党！ •延伸广告语： 吃少点，好吃点！
•（备选广告语: 原味烧，口口香。）
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板栗新品上市推广方案
•产品定位简报
•品 牌 名： Ex—Shell Nut 原烧清甜栗子
•品牌个性及性格： 方便快捷，自然原味，绿色健康
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板栗新品上市推广方案
•青年女性是消费品市场的主力
•消费特征
•她们拥有一定的经济实力与较强的购买力 •有购买小食品的习惯，多选择大型超市或自选商场 •她们有活力，好奇心强，愿意尝试新产品 •她们感性消费，爱赶时髦，容易受广告的影响 •她们爱吃栗子，最关心的是质量，都有不易剥皮的烦恼
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•产
品 ： 板栗炒制品
•食 用 感 受： 剥壳迅速不脏手，清甜香糯的天然栗子口味
•心 理 体 验： 精品消费,休闲,健康,享受
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板栗新品上市推广方案
消费者角度如何实现上市和推广 —— 两句话的小结
• 用价格和包装、口号的新奇，吸引消费者第一次购买
• 引导消费者接受精品消费（产品定位）观念，使之第二，第 三……持续地购买
产品推出的头一个月里重点发布 上市后选择性地（节日，促销活动时，有产品相关 新闻时）配合发布
•内
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容: 用“软文”方式放大近年干果市场产品健康问题 提出当代消费观念的变化——吃少吃好 配合质检部门，剖析本地板栗消费中的隐患 正面宣传佳讯板栗符合健康食品的优势
板栗新品上市推广方案
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•好奇 尝新
• 看似简单的问题其实并不容易
•
奇在哪里？ 新在哪里？
• 第二次购买
•满足感
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板栗新品上市推广方案
旧的，消费者习惯的
• 摊贩
——
新奇的
• 糖炒
• 纸袋 • 价格
•选择哪些特征来体现我们的新奇？
• 难剥
• 脏手
• 味道
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板栗新品上市推广方案
形式和口号最能体现出新奇 我们的选择 ——
•包装策略
板栗新品上市推广方案
包装策略 —— 核心 精品包装,给产品更多附加价值
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板栗新品上市推广方案
包装策略 —— 综合考虑
• 精美时尚的设计风格 • 环保纸包装，突出健康食品的特征 • 不供应大容量包装，突出了吃少点,好吃点的核心诉求
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•价
格
•包
装
•一个响亮的口号
•永远是消费者对产品的第一印象
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•价格参考
板栗新品上市推广方案
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• 根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考 •（栗子炒制品行业一般以500克为计价单位）： •上海“新长发” • 根据季节不同，桂花甘栗定价在每500克10-15元之间不等； •天津“小宝栗子” • 原料价格在每斤8-9元的价格，成品价格在每500克12-15元不等； •天津“顺起” • 随着连锁点的增加，顺起通过大规模的采购降低主料的成本， • 顺起栗子由原来16-17 元/斤调整到现在每500克6-12元不等； •昆明商业区固定铺位 • 成品价格在每500克10元左右。
•促销策略
板栗新品上市推广方案
促销活动一快食栗子大法（赏）
• 目 的： 通过消费者体验产品的活动，清晰的传达“栗栗不 辛 苦”的品牌核心与产品特点。
• 活动主题：“吃栗子，就是这么简单”—— 快速吃栗大赏 • 地 点： 商业中心区的专卖店及代表型超市 • 方 式： 以规定时间内剥出栗肉的数量多寡，评判胜负，设置相应
奖品 • 效 果： 直观展示，与传统炒栗子的对比，形成强烈反应。
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板栗新品上市推广方案
促销活动二——现场品尝
• 目的：让消费者感受到“剥”的容易，吃的纯香。 • 地点：商业中心区的专卖店及代表型超市、娱乐夜场 • 方式：现场赠送品尝（含包装、及宣传品）
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板栗新品上市推广方案
• 第一次购买
•好奇 尝新
•价格，包装的新奇，加上一个响亮的口号：好剥！
• 第二次购买
•满足感
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板栗新品上市推广方案
提供怎样的满足感 才能促使让消费者产生重复购买的行为？
• 摊贩
• 糖炒
• 纸袋 • 价格 • 难剥
•如果价格相差不大，可以让消费者购买 •但利润……
• 脏手
• 味道
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板栗新品上市推广方案
有必要把目光放远些，看一下消费的趋势
• 只注重价格 • 没有口味可以选择 • 一次消费很大数量 • 不怕麻烦 • 不讲究吃相
• 并不是每天都消费 • 每次消费数量很有限 • 对口味要求更高 • 没有对健康有害的添加物 • 吃的时候更简单轻松
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板栗新品上市推广方案
•追求消费质量 •追求消费环境 •追求消费所带来心理满足
• 宣传载体二: 健康手册,礼品,宣传单等 • 传 播 渠 道: 通过销售点,免费品尝及促销现场的现场发放
•内
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容: 传达“吃少点,好吃点”的核心诉求 提供健康消费的生活提示 引导精品消费观念 产品符合健康消费的各项优势
板栗新品上市推广方案
宣传策略
• 宣传载体三: 电台,报纸等常规媒体 • 传 播 渠 道: 上市前期发布
• 联合高级夜场推行捆绑消费
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•达到某一消费额 •每次消费固定赠送
•VIP卡
板栗新品上市推广方案
价格支持之四 ——系统化，标准化
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•采购 •生产 •营销
•进口加工设备的投入
•原料品质的严格把关
•加工设备的硬件优势
•加工工艺的技术标准 化
•技术上的人力资源投 入
•美观实用的外袋包装
特别促销方案一：促销诡计 “猜中肚量，即猜即送”
操作方式： • 现场销售人员告知：凡购买任意包装产品者，获得“猜肚量”机会一次。 • 即时装满一袋栗子，如果消费者猜中栗子数量，便免费获得该袋栗子。 • “猜肚量”活动分轮次进行，每轮参加者5人，以营造现场气氛。 • 如5人均未猜中，可获赠小礼品。如多人猜中，每人送同等数量栗子一袋。
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板栗新品上市推广方案
利用产品定位，更深入地研究价格和包装 •价格策略
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板栗新品上市推广方案
价格策略 —— 高价冲击市场
• 技术，概念上的领先位置——最好的，最新的 • 以高姿态跳脱与小型作坊式业主的价格混战，突显产品差异性 • 从价格上反映出产品的巨大优势,冲击目前人们的消费习惯 • 潜藏进一步发展的利润空间,包括市场扩张所需的成本与技术含量
包装规格及定价
• 规格一: • 尺寸: 15 X 25 CM • 容量 5 -10粒（30克-60克） • 定价: 2元/5颗（30克） 4元/10颗(60克)
• 规格二: • 尺寸: 15 X 30 X 5 CM • 容量 10 - 30粒（60克-180克） • 定价: 8元/20颗（120克） 10元/30颗(180克)
板栗新品上市推广方案
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2020/11/18
板栗新品上市推广方案
•两个问题 ➢ 上市：怎样打开市场 ➢ 推广：怎样占据市场
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板栗新品上市推广方案
•三个角度
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•上市 •推广
板栗新品上市推广方案
从消费者的角度看，要实现上市和推广 只是解决两个问题
• 第一次购买
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板栗新品上市推广方案
•高价冲击市场
•佳讯推出的原烧栗子的定价 •每 20 颗 8 - 10 元
• •
• • •
•目前市场炒栗子的价格 •每 20 颗 2 – 4 元
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系
核 心 卖 点
核 心 诉 求
自 身 优 势
统 化 标 准
品 牌 化
化
板栗新品上市推广方案
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板栗新品上市推广方案
•糖炒栗子市场均价：
12元/500克
•若按20粒120克的标准进行换算：3元/120克(±1)
•我们的定价 ••？≠
3元/120克(±1)
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板栗新品上市推广方案
原来的包装 —— 牛皮纸袋 我们的包装 —— 让人眼前一亮
但仅此就够了吗？
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板栗新品上市推广方案
板栗新品上市推广方案
•价格支持之一 —— 核心卖点
•好 剥
•彻底摧毁消费者对传统炒板栗的消费信心！
•消费者一旦尝试过佳讯原烧栗子，就再也无法忍受炒栗子难剥，脏手， •不卫生等等缺点。这种巨大的反差让高价格有了落脚点。
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板栗新品上市推广方案
•价格支持之二 —— 核心诉求
•吃少点，好吃点
板栗新品上市推广方案
•品牌名称：Ex—Shell Nut 原烧清甜栗子 •简释：
•EX即 Expeditions，采用国际惯例将其进行缩写，其意为“快速、迅速”； •Ex—Shell Nut组合在一起便是“快剥栗子”的意思，贴合产品核心卖点。
•原烧：词义本身表现出了隐约的日本风格，同时传神的表达出产品的加工工艺； •清甜：突出产品无任何香料、糖精的添加，自然原味，完全以其自身的品质取胜。
•轻松，休闲 •身份的象征 •审美的品味
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•精品消费观念
板栗新品上市推广方案