房地产策划方案
有关房地产策划方案5篇
有关房地产策划方案5篇房地产策划方案篇1一、时间：年月日上午。
二、地点：____________售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。
六、预定目标：对外传达____________开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大____________的社会知名度和美誉度，体现____________的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区________房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“____________开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在____________售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着____________完美的发展前景。
房地产策划方案案例(14篇)
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产策划方案范本(三篇)
房地产策划方案范本____年房地产策划方案一、市场背景分析随着经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产市场在我国日益成为一个重要的经济支柱。
然而，近年来房地产市场存在诸多问题，如房价过高、投机炒房现象严重、土地资源浪费等。
因此，为了进一步健全房地产市场，提升市场的稳定性和可持续性，制定一套科学合理的策划方案至关重要。
二、目标定位1. 构建稳定健全的房地产市场体系。
通过调整土地供应、控制房价上涨等措施，实现房地产市场的稳定和健康发展。
2. 加大保障性住房建设力度。
加大财政投入，提高保障性住房的供给量，并优化保障性住房的配置方式，确保困难群众基本住房需求的满足。
3. 提升房地产行业发展的可持续性。
加强绿色建筑和节能减排工作，推动房地产行业向低碳环保方向转型，实现经济效益和环境效益的双赢。
三、策划方案1. 调整土地供应政策（1）合理划定土地用途。
根据城市规划和土地资源的实际情况，科学划定各类土地的用途标准，避免土地资源的浪费和滥用。
（2）增加集体土地供应。
完善集体土地流转和入市机制，增加集体土地供应，增加土地供给量，稳定房地产市场。
（3）加强土地出让收入的监管。
加强对土地出让过程中的资金使用监管，规范土地出让收入的使用，确保土地出让收入的合理使用。
2. 控制房价上涨（1）限制企业购房数量。
对企业购买住房的数量进行限制，遏制房地产市场的过度投机和炒作行为。
（2）完善住房公积金制度。
加强对住房公积金的管理和监督，提高住房公积金的使用效率，保障居民购房的合理需求。
（3）加大租赁住房供给。
加强对租赁住房的供应，通过租赁市场的发展，缓解购房需求，稳定房地产市场。
3. 加大保障性住房建设力度（1）加大财政投入。
加大财政对保障性住房建设的投入，提高保障性住房供给量，确保困难群众基本住房需求的满足。
（2）优化保障性住房分配机制。
建立公平、透明、有效的保障性住房分配机制，确保住房资源的合理分配。
（3）推动租购并举。
鼓励保障性住房租赁和购买并举，满足不同居民的不同需求，提高保障性住房的使用效率。
房地产策划案怎么写6篇
房地产策划案6篇房地产策划案1一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活7月22日，在__省文化厅和__市__区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，__的旅游旺季和置业高潮已经到来。
随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。
云深处悄悄入伙等好消息启发人们，__需要宣传，__需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势《_周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《_周刊》正式创刊。
《_周刊》是__市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。
证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。
用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《_周刊》为__生活传递信息。
三、媒体互动《_周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业__，《_周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布__、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。
凡在《_周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
四、报道方法全景描绘__生活，为置业东部展示立体画卷1、介绍__简史:概括山海__，几年巨变2、描述旅游东部:处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌:聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套:记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷:动感都市的社区广告五、其他配合全面互动，《_周刊》期待合作1、采访国土局、交易中心领导介绍__规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业__的多重优势5、其他合作另行协商房地产策划案2一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20__年6月19日，星期六。
房地产策划方案范文六篇
房地产策划方案范文六篇房地产策划方案篇1为配合“碧桂园”未来发展，以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
“碧桂园”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园”母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；结论：“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。
楼市概况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一________；结论：发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。
我们的品牌现状根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.房地产策划方案篇2名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间9月12日（中秋节）18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗？“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
房地产策划方案(通用15篇)
房地产策划方案(通用15篇)房地产策划方案1一、前言本案是市政府继__、__之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江__园。
二、推广策划原则本案__园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对__园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江__园推广的六大因素__园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
房地产策划案范文3篇
房地产策划案范文3篇本文是关于房地产策划案范文3篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
房地产策划案范文1一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20xx年6月19日，星期六。
从20xx年度至今年五月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间20xx年6月19日(星期六)三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
房地产的策划方案(必备8篇)
房地产的策划方案（必备8篇）房地产的策划方案第1篇一、活动概述活动背景：1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。
2、庆祝我公司在20年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。
活动时间20年x月日星期五下午14：00—22：00活动地点国际商务酒店视觉宴会厅参会人数公司x名全体职工，位特别嘉宾年会基调和谐、欢快、大气二、活动主题同心同行，共创未来三、活动口号集体的努力，大家的荣誉四、活动流程时间安排1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。
2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。
3、15：00—15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。
4、15：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。
5、16：30—17：00由副总经历宣读20年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。
优秀员工发表获奖感言。
6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。
17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》7、18：00—19：00互动游戏三七令用具：无人数：无限制方法：多人参加，从1—101报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。
如果有人报错数或拍错人则罚酒。
兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
开火车用具：无人数：两人以上，多多益善方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。
但是地点不能重复。
游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。
”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。
那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。
”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。
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房地产策划方案-房地产提案文本目录壹、市场篇 (1)一．厦门市房地产形势 (1)二．客层来源 (2)貳、分析篇 (3)一．厦门市高层房地产分析 (3)二．厦门目前高层的现状 (3)三．酒店式公寓的现状 (4)四．市调个案分析 (5)叁、产品篇 (6)一．项目概况 (6)二．项目经济技术指标 (6)三．项目周边配套情况 (6)四．项目SWOT分析 (7)五．产品定位 (8)六．产品定价 (9)肆、行销篇 (11)一．总体策略 (11)二．价格策略 (11)三．行销通路 (12)四．业务执行 (13)五．行销架构及人员背景 (22)壹、市场篇一．厦门市房地产形势1．供需基本情况厦门市房地产经过多年得发展，已呈现出快速发展得态势，市场供需两旺，房地产开发投资快速增长、房屋销售量价齐升。
2003年厦门区域经济出现高开、高走、高增长得“三高”态势，经济发展迅速。
厦门房地产市场是以住宅消费为主导。
2003年上半年来住宅成交量约占总成交量的81.65％左右，而且住房消费是国计民生大事，未来将会持续稳定发展。
厦门市区房地产开发投资情况表类别2003年同比增长房地产开发投资（亿元）79.27 27.18％房地产施工面积（万㎡）1290.19 17.84％商品房竣工面积（万㎡）297.32 36.05％商品房实际销售面积(万㎡) 265.92 17.63%商品房预售面积（万㎡）212.71 16.33％（资料来源：厦门统计局）2003年厦门1290.19万㎡商品房施工面积中住宅施工面积918.22万㎡,占总施工面积的71.17%,由此可见住宅物业是房地产开发的热点。
2．厦门经济环境根据国家统计局城市调查队昨天披露今年上半年全国35个大中城市城镇居民的人均可支配收入最新报告显示,厦门人均收入位居全国第七位,因此厦门整体的经济环境是相当不错的,这为厦门房地产的发展提供了很好的基础条件。
二．客层来源A.厦门本地客户。
如工作了几年的年轻白领,对现有住房不满意需二次购房的客户。
B.外地来厦购房者。
这是一个需要重点关注的群体，因为厦门70%的房产是有外地客户消化的，特别是来自泉州的客户。
在外地来厦购房者中根据用途又可分为自住客与投资客两种。
貳、分析篇一．厦门市高层房地产分析1．总体状况厦门的高层分布较为分散，主要散布在湖滨南路商业区、思北及沿海沿湖一带，另外江头一片也有少量高层建筑。
随着房地产的发展以及岛内土地供应量的匮乏，高层目前呈现越来越多的发展趋势，由此推断厦门的高层、小高层住宅将越来越多。
多层住宅只会在岛外地价相对较便宜的地区才会出现。
高层的销售形式是随着城市的经济发展一步一步占据市场的主流的，这其中有以下几个支撑因素：A)地价：城市用地的需求量越来越大，而供应量将严重不足，高昂的土地价格所能支撑的住宅物业只有高层这一种。
B)人口：城市人口的急剧膨胀以及土地的匮乏使市区必然出现更多的高层C)收入：目前高层市场逐渐升温，是由于经济的发展使他们的购买力将会有很大的提高二．厦门目前高层的现状厦门的高层相对分散，反映了城市泛CBD商业圈及第二商业带的发达情况有一定水准。
从目前开工的楼盘看，由于岛内土地稀缺，所以开工的楼盘几乎是高层与小高层建筑。
这从另一个侧面说明了厦门的高层建筑将会呈放量增长的一个态势。
三．酒店式公寓的现状“酒店式公寓”属于投资性物业，在时下商铺投资火热的时候，“酒店式公寓”依靠其居住＋投资特色占据房地产市场一席之地。
由于受开发商的追捧，“酒店式公寓”最近成为楼市的一匹黑马。
位于火车站和莲坂一带的裕发和官邸领一时之先，两家的楼房在今年春节前后开盘，每平方米售价在6000元以上，至今都已售出60％以上。
市场是最好的导师，紧随裕发和官邸之后，莲坂附近目前已有不少开发商开始圈地，目标直指“酒店式公寓”。
集酒店、公寓和写字楼于一体的“酒店式公寓”，让正在起步或发展阶段的境内外创业型公司、白领阶层对它情有独钟。
商务人流量是决定“酒店式公寓”是否兴建的最重要的条件。
据统计，每年厦门铁路到发总量达549万人次，航空进出总人次达425万，每年来厦的国内外游客总计超过1000万人次，其中商务精英超过20万人次。
因此，“酒店式公寓”周边必须有成熟的商务环境，交通方便，人流旺盛。
裕发和官邸能抢先一步，引领厦门“酒店式公寓”的潮流，正是因为他们都处于厦门的“黄金地段”。
裕发广场地处繁华的富山商圈中心，湖滨南路、厦禾路、嘉禾路、莲前大道交汇于此，好又多、假日商城、未来的明发MALL等商业巨头聚集，引来游人如帜。
其次，国贸大厦、莲富大厦、聚泰商业城盘踞于此，高端写字楼里企业林立、白领荟萃。
而官邸位于厦门火车站市中心的位置，毗邻灿坤3C、世贸商城等商业机构，是厦门火车站———富山商圈龙头重地，紧邻梧村长途汽车站、火车站，是厦门交通重地。
四．市调个案分析(附市调表)从市场调查得出的结论来分析，目前厦门城市的均价在4500到5500之间。
其中湖滨南路，思北一带的房价由于交通便利，配套齐全，所以价格要领先厦门全市，几乎都在5000以上，面湖面海的房价更高，一般都要高出均价700到1000元一个平方。
另外火车站及江头一带的房价在4500到5000之间，个别案子由于小区配套较高，均价稍高。
比如汇丰家园虽然也处于金榜公园边上，不过由于小区规模大，配套齐，所以售价比同处金榜公园附近的美新广场高出近1000元一平米。
厦门高层的单体数量较多，基本不部置社区环境，即使有也很简单。
较突出的是汇丰家园，内部设立了运动场、游泳池等。
而这种社区环境和配套很大程度上吸引了众多的消费者，增加了楼盘的卖点。
说明高层住宅同样需要高档次的配套来满足消费者娱乐休闲的需求。
叁、产品篇一．项目概况本项目位于湖滨南路与后江埭路交汇处，处于厦门繁华商业区中心区域内。
项目周边有多条公交线路经过，此外距火车站不足4公里，交通便利。
项目的周边形成了多个居住小区，如聚祥广场、繁荣广场、新嘉园等都是非常成熟的居住社区，房地产已有多年的发展，人气相当足。
二．项目经济技术指标1.项目用地面积：4619平方米2.建筑占地面积：4126平方米3.总建筑面积：64549平方米4.店铺面积：9119平方米5.住宅面积：43052平方米6.地下室：12378平方米7.汽车停车位：219辆三．项目周边配套情况1．学校：大同小学，厦门外语学院，厦门教育学院2．商业设施：诚达购物广场，禾祥西路商业街3．邮局、银行：市邮政营业厅，中国银行，建设银行，商业银行4．医院：中山医院5．公交线路：周边公交线路众多，处于商业中心，交通发达。
公交线路包括湖滨南路上：23路莲花五村―中山路99路金山小区―轮渡35路西堤码头―厦大白城禾祥西路上:56路轮渡―新店镇25路江头小区―中山路96路江头建材市场―海滨大厦1路厦大―文灶28路岭兜小区―鹭江道四．项目SWOT分析1.地处CBD商业圈，人气足，交通发达。
2.周边商业及居住气氛浓厚，有利于提高本项目产品的价值。
3.生活机能配套齐备，形成良好的居住氛围，属厦门最繁华的地段。
4.全钢结构，在厦门这种结构的产品是唯一的，目前只有东方时代广场裙楼部分选用了和本项目相同的结构。
5.小户型，总价低，客户置业门槛不高。
1.烂尾楼的形象，购房者容易产生抗性。
因为厦门购房者更注重使用年限。
2.湖滨南路是一条交通要道，而禾祥西路又是商业街，项目南北都比较嘈杂。
3. 为高层建筑，缺乏一般小区住宅之环境配套。
1.附近缺少新开工的楼盘，相近的楼盘都已进入销售尾期。
2.泉州单身公寓投资持续升温，而厦门外地客户中泉州客户占了70%。
3.属于厦门最优地段，交通发达、升值潜力巨大。
1.厦门采取新的购房入户制度，由原先购45平米即可入厦门户口提高到150平米才可办理户口，如果本项目不能享受原有入户政策将流失掉一部分客户。
2.房价升温，二手房对市场的冲击加大。
3.房产政策的变化，使投资客数量减少。
4.厦门政府现在大力支持岛外开发,会分散客户投资岛内的注意力。
五．产品定位根据资料显示厦门购房者中有42.26%选择预支未来，按揭购买满意的房子，究其原因主要是因为目前的购房主力军的都是参加工作没几年的年轻人,这些人的资金积累一般不会很足,一次性付款有很大的难度或者说是不可能,但这些年轻人的购买欲望特别强烈,还有就是这些人手头上都握有按揭购房所需的首付款,而且他们的收入普遍比较高,按揭后还款压力不会很大,因此作为购房付款的一种主要方式----按揭就得到了这些人的青睐。
另有31.25%的人选择小户型作为过渡房，因为小户型房子虽然并不能满足购房者的实际居住需求,但也能满足购房者拥有产权的重要传统观念,而且一但经济条件许可,就可以随时把它出手,再购买自己满意的房子,所以持有这种置业观点的人也不在少数!而从目前购房者的购房目的分析，投资购房的比例正有节节上升的趋势，而在投资的选择上来看，地段好总价低的小户型正越来越受到购房者的青睐，极有超越商铺投资的苗头。
结合本案地段极佳的先天优势，若定位成SOHO型的酒店式公寓，既能满足家庭办公的需要，又兼顾到了投资小户型的市场需求，如此一来对本案的顺利推广会打下一个坚实的基础。
六．产品定价鉴于本项目烂尾楼的客观存在，而独栋大楼在配套方面又无法做出规模，因此建议在大楼内部的配套方面做到精益求精，同时通过精装修的品质来淡化烂尾楼的影响，而在售价方面则应体现出高资态。
考虑到厦门买卖房产中习惯于打折的消费习性，我们可采用抬高表价而在实际销售中却给于客户一定折扣的方法，相信会给产品的去化带来不小的好处。
从本案实际情况考虑,由于大厦楼高30层,1到4层是商场部分,所以起价楼层设定在五楼。
目前处于莲坂商圈的裕发广场的均价定在6250一线，装修标准在800左右，而即将公开的九龙城虽然定在6800一线，但由于它是挑高四米五的产品，所以把这个因素考虑在内其毛坯均价也在5500左右，这两个项目都处于繁华商圈之内，在地段上与本案有可比性，倘若本案在自身配套方面做到更加精益求精，如智能化管理，楼宇自动化等参照五星级酒店标准制定，那么在售价方面则能取得更强的支撑。
另外离本案最近的楼盘丽水华庭的价格在5300到5500之间,由于本案的产品是小户型,考虑到总价的因素每平方可比其高200元,再加上五星级精装修的品质,每平方又可加上约1500——1800元,同时考虑到项目位置处于黄金商业地段，项目本身全钢结构的贵族气息，都在一定程度上提升了大楼本身的品质，并在售价上可获得相应的支撑。
所以我们考虑本案的均价可定在7200——7800一线,倘若均价所在的楼层设在十六层,每层的楼层差价为60---80元一平米的话,那么五层的起售价约为6300元一平方米。
我们认为均价若考虑在7200元——7800一线，并在销售中采用低开高走的策略，应当是符合当前的市场局势。