第6课 竞价创意的撰写(上)
竞价广告逻辑
竞价广告逻辑竞价广告是一种数字营销策略，通常用于在线广告平台，如谷歌广告（Google Ads）或社交媒体广告平台。
竞价广告的逻辑基于以下几个关键步骤：目标设定：首先，你需要明确广告的目标。
是增加网站流量、提高品牌知名度、促进销售等？明确的目标将有助于制定适当的竞价策略。
关键词选择：如果你使用搜索引擎广告平台，你需要选择与你的业务相关的关键词。
这些关键词将触发你的广告显示在用户搜索结果中。
竞价策略：你需要决定你愿意为每个点击（或其他特定的行动，如展示、转化）支付多少费用。
这是一个关键决策，影响到你的广告的曝光频率和位置。
广告创意：设计吸引人的广告创意，包括标题、描述和可能的图像或视频。
创意应该与你的目标和受众的兴趣相符。
目标受众：在广告平台上，你可以定义你的目标受众的特征，如年龄、性别、地理位置、兴趣等。
这有助于确保你的广告被展示给最相关的人群。
广告投放预算：设置广告投放的预算，即你愿意在一段时间内花费多少资金。
广告平台通常会根据你的预算来控制广告的曝光。
监测和优化：一旦广告投放开始，定期监测广告的效果。
分析点击率、转化率、投资回报率等数据，根据数据优化广告策略、关键词选择和创意。
A/B 测试：在优化过程中，进行A/B 测试可以帮助你比较不同的广告创意、关键词或目标受众，从而找出最有效的组合。
调整策略：根据监测结果，调整你的竞价策略、受众定位和创意，以不断提升广告的效果。
持续改进：竞价广告的逻辑是一个不断循环的过程。
随着市场、受众和业务的变化，你需要持续改进和调整你的广告策略，以确保最佳的结果。
总之，竞价广告的逻辑是基于明确的目标、精确的受众定位、有效的创意和持续的优化，通过有效管理竞价预算来实现你的数字营销目标。
SEM百度竞价教程
SEM百度竞价教程引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过在引擎上投放广告来提高网站流量和转化率的方法。
在中国，百度是最受欢迎的引擎之一，因此，百度竞价成为很多企业推广产品和服务的首选方法。
本篇文章将为您详细介绍百度竞价的基本概念、步骤和实施技巧。
一、百度竞价的基本概念2.出价：出价是广告主为自己的广告愿意支付的每个点击成本。
广告在结果页面上展示时，与其他广告进行竞争，位次高的广告展示权重更高。
3.列广告：列广告是站在结果页最顶部展示的广告，具有较高的曝光率和点击率，适合关键词竞争激烈的广告主选择。
4.文字创意：文字创意是广告主设计的广告标题和描述语句，能够吸引用户点击广告。
一个好的文字创意应简洁明了、有吸引力，能准确表达广告主的主要产品或服务。
二、百度竞价的步骤1.注册百度账号：作为一个广告主，首先需要在百度官方网站上注册一个账号。
注册成功后，您将得到一个百度账号，用于后续的广告投放和管理。
2.创建推广计划：在百度竞价平台上，您需要为自己的广告创建一个推广计划。
推广计划是一种分组广告的方式，可以将不同广告按照不同的分类进行管理，如产品类型、地域等。
3.设置关键词：选择适合您产品或服务的关键词，并将其添加到推广计划中。
百度提供了一些工具来帮助您选择合适的关键词，例如：百度关键词推广工具和百度指数。
4.设定出价：根据广告主的预算和竞争情况，为每个关键词设定出价。
出价较高的广告在结果中的展现位置较高，点击率也较高。
5.编写文字创意：根据广告主的需求和产品特点，编写吸引用户点击的文字创意。
文字创意应简洁明了，能够准确体现广告主的主要卖点。
6.设定预算：为推广计划设定一个每天的广告费用预算。
在达到设定的预算后，广告将停止展示，以免超出预算。
三、百度竞价的实施技巧1.精细化关键词选择：选择与产品或服务高度相关的关键词，并尽量避免选择一些泛泛而谈的关键词。
这样能够提高广告的点击率和转化率。
SEM培训教材、百度竞价基础培训、百度竞价优化技巧培训
SEM培训教材一、百度竞价的基本知识1、什么才是健康的账户根据实践经验，我发现推广效果较好的账户在结构上一般都符合以下数量比例：a）每个账户内推广计划的数量不少于2个。
一般来说，较多的推广计划和推广单元意味着对关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。
创意讲究针对性，通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度，优化推广效果。
b）每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在10－25之间。
如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会。
如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的契合度，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响质量度。
建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，并将每个推广单元内关键词的数量保持在10－25之间，如超过30，请利用关键词转移功能尽可能地予以拆分。
c）每个推广单元内至少有2条创意（一般3-5条创意）在网民搜索触发您的推广结果时，关键词所对应的各条创意均有展现机会。
在不同的展现位置，创意的展现效果有所不同，请注意创意中描述1的完整性。
对于同一组关键词，可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式，并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。
2、创意阐述a) 什么叫创意创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。
b) 创意标题描述撰写规范：准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；语句通顺、符合逻辑等；强调优势、独特性、专业型。
c) 撰写创意内容要符合什么规范?作为一个基本原则，创意内容必须针对关键词撰写，突出产品、服务的特色优势，且语句通顺、符合逻辑。
请特别注意以下几点：ⅰ. 客观、真实，不要夸大实际或包含虚假信息。
ⅶⅱ. 使用有意义的符号、数字、字母、空格符。
ⅲ. 避免在创意中使用特殊符号。
ⅳ. 避免在创意的标题、描述中使用网址或类似网址的形式，如 等。
竞价申请书模板
尊敬的竞价平台管理部门：我单位（或个人）根据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国拍卖法》等相关法律法规，特向贵平台提交本次竞价申请书。
以下为我单位（或个人）的基本情况及竞价申请的具体内容：一、申请人基本信息1. 单位名称（或个人姓名）：2. 法定代表人（或本人）：3. 联系电话：4. 电子邮箱：5. 住所地（或办公地址）：6. 企业类型（或个人身份）：7. 注册资本（或个人资产）：8. 主要业务范围（或个人特长）：二、竞价项目基本情况1. 竞价项目名称：2. 竞价项目编号：3. 竞价项目类别：4. 竞价项目简介：5. 竞价项目预算（如有）：6. 竞价项目实施地点：7. 竞价项目实施时间：8. 竞价项目所需资质及条件：三、竞价申请理由1. 我单位（或个人）具备充分的技术实力和丰富的实践经验，能够满足竞价项目的实施要求。
2. 我单位（或个人）拥有完善的质量管理体系和售后服务体系，确保竞价项目顺利进行。
3. 我单位（或个人）在同类项目中取得了优异的成绩，赢得了良好的口碑。
4. 我单位（或个人）积极响应国家政策，为推动行业健康发展贡献力量。
5. 我单位（或个人）对本次竞价项目充满信心，愿意承担相应的责任和义务。
四、竞价保证金及履约保证金1. 我单位（或个人）愿意按照贵平台要求缴纳竞价保证金，保证金金额为：人民币____元。
2. 我单位（或个人）愿意按照贵平台要求缴纳履约保证金，保证金金额为：人民币____元。
五、其他需要说明的事项1. 我单位（或个人）将严格遵守竞价规则，诚信参与竞价活动。
2. 我单位（或个人）将按照竞价项目要求，按时提交相关材料。
3. 我单位（或个人）将积极配合贵平台开展后续工作，确保竞价项目顺利实施。
特此申请，请贵平台予以审核批准。
申请人：（单位名称或个人姓名）日期：____年____月____日附件：1. 申请人营业执照副本（或个人身份证明）复印件2. 申请人相关资质证书复印件3. 竞价项目相关材料注：本申请书模板仅供参考，具体内容请根据实际情况进行调整。
百度竞价创意写作要点
创意写作要点首先，1、在百度搜索这个关健词，看别人怎么写的，或在外省，搜索这个关健词看外省怎么写的，取长补短。
其次，1、创意标题要层次分明，通过标点符号的特点引人眼球。
2、创意标题要带地区，关健词本身就带地区，但要把地区融入到标题中去，尽量不要强行安插。
3、{关健词}要与标题、创意很好的融入，通顺，尽量不要强行安插。
4、长创意：创意描述1和创意描述2都要尽量写满，短创意：创意描述1尽量写满，描述2则不要写。
5、创意描述写法也要有层次分明、通顺、简单、易懂。
6、创意描述中一般都带电话号码，但也可不带。
7、如描述带了电话，则显示URL中就不要带了，显示URL可电话号码、QQ号码等。
8、显示URL的网址，可以通过网址的字母大小写的变化来提升独特，以引人眼球。
9、着陆页网址一定要与此{关健词}有相关性，一般是文字页（通常说的竞价文章）、专题页。
目前因为没有专题，同时竞价文章写的也不够好，所以很多都是链接到栏目页。
最后，1、创意写完后，整体上要引人眼球，同时又语句通顺，文字层次分明，整体效果醒目。
2、同一个单元尽量不要有相同类型的创意存在，即一个单元内至少要5个及5个以上不同类型的创意。
通配符的使用定义：通配符可以帮助您在创意中插入关键词。
插入通配符的创意在展现时，将以搜索词匹配到的关键词替代通配符标志。
作用：通过通配符获得飘红来吸引网民关注，可能带来更高的点击率，此外，使用通配符也有助于增强网民搜索词、关键词和创意之间的相关性，这都意味着质量度的提升，进而意味着推广费用的降低和投资回报率的提高。
方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在“{}”中填写默认关键词。
包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。
（用商户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。
限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。
百度竞价创意展现方案
百度竞价创意展现方案百度竞价创意展现方案百度竞价是一种网络推广方式，通过出价购买竞价关键词的排名展现在百度搜索结果的前几页，以提升网站的曝光度和点击率。
而创意展现则是指在展现页面上通过文案和图像等形式吸引用户点击，并提高用户在网站上停留的时间和转化率。
在制定百度竞价创意展现方案时，我们需要考虑以下几个关键点：一、关键词选择在选择竞价关键词时，我们需要根据网站的产品或服务类型来确定。
关键词的选择应该尽量与用户需求和搜索意图相关，并且能够体现网站的特色和优势。
我们可以通过竞争分析和关键词工具来确定合适的关键词。
二、创意设计创意设计是吸引用户点击的关键，我们需要制作多个创意，并对其进行不同版本的测试，以找到最有效的创意。
在创意设计上，我们需要注意以下几个要点：1. 提供清晰明确的信息：创意应该直接反映网站提供的产品或服务，并简洁明了地展示产品的特点和优势。
2. 吸引眼球的视觉效果：使用高质量的图片、颜色和字体等元素，以吸引用户的注意力并增加点击率。
3. 引导用户行为：创意中可以包含一些交互元素，如按钮、表单等，以引导用户点击并进一步了解网站的产品或服务。
三、落地页设计落地页设计是用户与网站互动的第一步，也是用户决定是否继续与网站交互的关键。
在落地页设计上，我们需要注意以下几个要点：1. 与创意保持一致：落地页的设计和创意应该保持一致，用户能够在落地页上找到与创意相符的信息，以避免用户流失。
2. 提供更多详细信息：用户点击创意进入网站后，我们需要提供更多关于产品或服务的详细信息，以满足用户的需求和决策过程。
3. 提高页面加载速度：落地页的加载速度应该保持在可接受的范围内，否则用户可能会因为等待时间过长而流失。
四、数据分析与优化百度竞价创意展现方案的优化是一个不断改进的过程。
我们需要通过数据分析来了解用户的搜索行为和转化情况，并根据数据结果进行优化。
常见的优化手段包括：1. 根据转化率优化创意：通过对创意的转化率进行分析，我们可以找到转化率较低的创意，并进行调整或淘汰。
百度竞价推广创意撰写全攻略
负责过百度竞价的朋友应该都知道，百度竞价除了选择关键词之外，另外一个最让人头疼的就是关键词创意的撰写了。
百度竞价创意怎么写?我认为要想弄清楚这个问题首先我们要搞清楚竞价创意的作用是什么?其实简单来讲竞价创意就是在咱们设置的竞价关键词得以展现在用户搜索结果中时的“广告语”，这句广告语直接决定了用户会不会来点击咱们的广告，然后进入网站构成转化。
下面，我就来分享下自己工作中是如何操作百度竞价创意的：总体原则：使用通配符增加飘红度和围绕核心优势卖点！首先：创意的标题。
创意的标题应该是一句完整的话，而不是简单的关键词堆积。
建议：合理利用通配符让创意标题自然包含一次关键词即可，尽量出现在前15个字内。
第二：创意描述第一行。
这个有点类似SEO里面所讲的描述，把握的一个基本原则是合理添加通配符，突出卖点，显示实力，语言通顺。
这里直接关系到用户在选择上的判断。
建议：合理使用数字、特殊字符、承诺及优惠条件等吸引用户点击。
例如：我是搞英语培训的假如我的创意是：咫尺专业{英语培训}NO.1,量身订制个英语学习方案，学不会全额退款，100%放心选择!是不是很吸引人呢?第三：创意描述第二行。
这个算是对第一行创意描述的补充。
这一段的创意一般只有当咱们的关键词出现在百度左侧的推广位时才完整显示，可以选择不写。
建议：不写或者添加联系方式比如400电话等。
第四：访问URL。
这个就是所谓的竞价点击的着陆页，这个选择的基本原则是关键词和竞价着陆页一一对应原则。
简单来讲就是咱们的创意是针对哪款产品或业务写的那么URL就链接到对应的页面。
比如我们创意A是针对英语培训的，那么咱们的访问URL就应该是对应的英语培训的介绍页面，创意B是针对法语培训的，那么着陆页就应该是对应的法语培训的介绍页面。
当然很多中小企业可能只有一款产品，那么直接连接到网站首页也是可以的。
第五：显示URL。
这个是纯粹是搜索引擎显示用，没有实际意义。
建议统一设置为网站首页就可以了。
方案竞价范文
方案竞价范文一、竞价背景近年来，随着互联网的快速发展，电子商务成为了企业竞争的重要手段之一。
而在电子商务领域，方案竞价作为一种有效的推广方式，受到了企业的广泛关注。
本文将针对方案竞价的实施进行探讨，旨在为企业提供一种可行的竞价方案。
二、竞价目标1. 提高品牌曝光度：通过方案竞价，将企业品牌展示在搜索引擎结果页面的前列，从而提高用户对品牌的认知度；2. 增加网站流量：竞价广告的呈现方式突出，吸引用户点击，从而提高网站的访问量；3. 提高转化率：通过精准定向和优化广告文案，吸引潜在客户的点击和转化，实现销售业绩的提升。
三、竞价策略1. 关键词选择：根据企业的产品、服务和目标受众，选择与之相关的关键词。
通过市场调研和竞争对手分析，确定具有竞争力和转化潜力的关键词；2. 出价策略：根据关键词的竞争情况和预期转化率，合理设定竞价出价，确保广告排名在搜索引擎结果页面的前列；3. 广告定向：根据目标受众的地域、性别、年龄等特征，对广告进行定向投放。
通过定向投放，提高广告的精准度和转化率；4. 广告文案优化：撰写吸引人的广告文案，突出产品或服务的特点和优势，激发用户的购买欲望。
同时，注意控制广告字数，以避免被搜索引擎截断；5. 监测分析：定期监测广告的展现次数、点击率和转化率等指标，分析竞价效果。
通过不断优化竞价策略，提高广告的效果和ROI。
四、竞价注意事项1. 合规经营：在进行方案竞价时，企业应遵守相关法律法规和平台规定，不得存在虚假宣传、侵权抄袭等违规行为；2. 灵活调整：根据市场需求和竞争状况，灵活调整竞价策略。
随着竞争对手的变化和用户行为的变化，不断优化广告展示效果；3. 专业团队：对于竞价方案的实施，建议企业寻求专业团队的支持和指导。
专业团队具备丰富的经验和技术，能够提供更有效的竞价解决方案；4. 风险控制：在竞价过程中，注意控制竞价预算和成本，避免因过度竞价而导致不必要的损失；5. 数据安全：对于竞价数据的处理和存储，企业应做好相应的安全措施，保护用户和企业的数据不受泄露和滥用。
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排名 日点击量
6位 7位 8位 9位 10位
5.7次 3次 4.8次 1、加工类企业
自身无产品,或产品无特点可介绍 可选角度： 产品类型－加工资历经验、范围 加工设备－生产能力、产品质量性能 公司情况 常用语： 拥有国外先进设备、为×××等 行业提供服务、产品质量通过×××认证、 ×提炼信息点：
服务： 销售顾问专业产品介绍 电脑辅助绘图服务 专业工程管理服务 厂商： 现代化物流配送中心 全天候的客户服务中心
产品： 自行设计生产 IS例：
关键词：家具
标题：创世华澳精品家具ISO9000质量保证 描述：本公司可自行设配符插入 有效位置
默认关键词 最好选择单 元内最长关 键词
1、保证更有效的显红； 2、避免实际展现时插入关键词后超过预 览时的长度结-新创意撰写5点攻略
边写边预览三个位置的效果图； 标题重要信息写在28个字符以内，描述重要信息写在 描述1，并保证完整性； 在“推广”位展示时，描述1和描述2拼接折行，为避 免连读造成歧义，描述1后最好加标点符号或空格； 标题28字符以内和描述1中最好插入通配符，默认关 键词选择单元内最长关键词； 为了不影响在“推广”的展现配符详解
客户提交创意
{默认关键词} 境外注册公司,避税如此简单
香港瑞丰-{国际注册}，合理减税避税 美国,开曼,BVI,百慕大,德拉瓦权威注册.
触发客户账户内关键词
显示的创意 境外注册公司,避税如此简单
香港瑞丰-境外注册,合理减税避税 美国,开曼,BVI,百慕大,德拉瓦权威注册.
专业销售顾问专业介绍家具产品，可提供 家具电脑辅助绘图，专业工程管理服务， 更有现代化物流配送中心把家具送货上门， 全天候的客户服务中心 24小时为您提，从公司简介发户推广需求
潜在消费者心理述撰写的4要5不要
关键词包含在前20个字，显红次数为3-5次。
先产品，再公司，后电话。
4要
多角度围绕特征进行述撰写的4要5不要
重复标题内容 过于简单
标题如何表现优势？
例如： 原标题：天津华水仪表厂专业提供流量计 体现了什么信息点？ 建议改为：华水仪表专家产销高精度流量计 体现了什么优势？ （模糊了地域、体现了公司实力、明确自主 生产和销售外注册 美国洛杉矶贸易 公司注册
境外注册公司,避税如此简单
香港瑞丰-国际注册,合理减税避税 美国,开曼,BVI,百慕大,配符使用的注意事项
为了保证显红，标题前28个字符以内和 描述1最好插入通配符，因为在“推广 链接”展现时描述2不展示，在右侧展 现时，标题28字符以后及描述2都不展 示；
，描述－撰写技巧
1. 适当的增加有意义的显红次数，显红技巧 有两点： --罗列相关产品显红 --分开显红 2.在有限字数内尽量提供最多种信息，从不 同的角度1）、罗列相关产品显红
三种展示方式
1、“推广”位
标题展示：全部50个字符 描述展示：描述1和描述2拼 接后，做折行（每行种展示方式
2、“推广链接”位
标题展示：全部50个字符 描述展示：只展示描述1
（显示URL接在描、产品主要以图片介绍
某些行业习惯于只使用图片介绍产品/服务 可选角度： 从产品用途用意出发 从服务特点出发 从公司特点优题描述可选角度
1 产品服务的优势、特点 小巧便捷！高精度！不手术不吃药！ 2 产品服务的应用领域 商用？电力？矿山？ 3 品牌、地域优势 景德镇! 河北平板！杭州纸伞！ 4 时效性较强的内容 黄金周! 3折起! 回收二手电脑送新鼠标！ 5 公司的特殊优势 总代理! 自主研发！提炼信息点：
自主研发多项用途的中空锚杆
引进德国先进技术的中空锚杆 翰通锚杆国家点筑工程质量认证 翰通锚杆彻例：
关键词：锚杆
标题：翰通锚杆，德国先进技术保障质量 描述：翰通中空锚杆制造厂自主研发多项用
途的中空锚杆，翰通锚杆彻底解决工程加 固难题，荣获国家点筑工程质量认证，广 泛应用于水利枢纽工程，铁路，隧道，高 速公路边坡，桥基等意中标题描述的作用
1、吸引真正目标客户点击。 2、是质量题撰写的原则与技巧
1
与竞争对手 有所区别
特点/优势突出： 突出产品本身的特点优势（高精度、便携式） 产品的知名品牌、地域优势 有时效性、节日性的业务可以在临近节日的时候将 特色服务突出。（鲜花、机票、旅游）
三种展示方式
3、右侧推广位
标题展示：前28个字符 描述展示：只展示描述1，分 两行折行展示，每行配符使用目的
{默认关键词}
目的：
1、显红 2、提高关键词与创意关联度
3、在有限的看点中迅速锁定目标客户眼球
从产品用途用意出发：
鲜花“威尼斯”代表辉煌的过去和浪漫的今天。
从服务特点出发：
全国免费配送；400订购电话。
实效性内容：
节日酬宾、同质化很高的行业
彼此产品几乎无差别，如机票、酒店预定等。
可选角度：
价格差异 服写的前期准备
1、仔细阅读产品介绍和公司简介的页面，从 用户网站上发现闪光点。 2、和客户沟通了解产品/服务的特性、卖点、 打折促销等信息。
3、参考相关的行业网站，同行业的标题描题描述可选角度
价格差异：
含早餐；门市价对比。
服务特点：
CCTV“赢在中国”五强品牌。
实效性内容：
节日酬例
• ，从公司简介发现闪光点(案例一么叫创意？
• 创意是商户展现在搜索用户面前的推广内 容，包括标题、描述、访问URL和显示 URL。 • 创意包括4种状态：有效、不宜推广、暂键词策划-撰写标题描述
撰写三原则：
5不要
罗列无关产品
开头出现联系方式
Email、公司地址创意长度
• 标题：50字符 • 描述1：80字符 •
撰写技巧
4
关键字突出： 标题中必须出现关键词或关键词 核心部分
言简意赅、题描述禁令
• 1.无效信息 • --使用无意义符号 • --留e-mail、公司地址、url无用信息 • --开端就写电话，影响网民搜索体验 • 2.信息过少 • --字数太少，过于简单 • --写“***提供/生产***”无意义内容 • --描述重复标题内容 • 3.不当信息过多 • --包含注册商标 • --写不同类的产品