第四篇 商务文书
商务信函范文模板(通用9篇)
商务信函范文模板(通用9篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!商务信函范文模板(通用9篇)商务信函范文模板第1篇Dear Sirs: June 12， 2001Thank you for your letter of June the 8th.We regret that we cannot meet your terms.We must point out that the falling market here leaves us little or no margin of profit.We must ask you for a keener price in respect to future orders.At present the best discount offered for a quantity of 200 is 5%.Our current situation leaves us little room to bargain.We hope you will reconsider the offer.Truly商务信函范文模板第2篇一、投诉信Dear_______，I am ______(自我介绍).I feel bad to trouble you but I am afraid that I have to make a complaint about_____.The reason for my dissatisfaction is _______(总体介绍).In the first place，_______(抱怨的第一个方面).In addition，___________(抱怨的第二个方面).Under these circumstances， I find it ________(感觉)_______(抱怨的方面给你带来的后果).I appreciate it very much if you could _______(提出建议和请求)， preferably ______(进一步的要求)，and I would like tohave this matter settled by ____(设定解决事情最后期限).Thank you for your consideration and I will be looking forward to your reply.Yours sincerelyLi Ming二、询问信Dear ______，I am ____________(自我介绍).I am writing to see if it is possible for you to provide me with information regarding_______.(要询问的内容)First of all，what are ______________?(第一个问题)Secondly， when will______________?(第二个问题)Thirdly，is __________?(第三个问题)I would also like to inquire ________(将最重要的问题单独成段).Could you be so kind as to send me some relevant booklets on the above-mentioned aspects?Thank you for you kindness， and your prompt attention to this letter will be highly appreciated.Yours sincerelyLi Ming三、请求信Dear___________，I am writing to formally request to___________(请求的内容)The reason for_____is that______(给出原因).I_____， so I_____(给出细节)I would also like to request______(提出进一步的要求).I am sorry for any inconvenience I have caused.Thank you for your attention to these requests.If you have any questions， do not hesitate to contact me at _______(电话号码).I look forward to a favorable reply.Yours sincerelyLi Ming四、道歉信Dear ___________，I am truly sorry that______________(道歉的原因).The reason is that_(介绍原因)Once again， I am sorry for any inconvenience caused.Hope you can accept my apologies and understand my situation.Yours sincerelyLi Ming五、感谢信Dear______，I am writing to eXtend my sincere gratitude for_________(感谢的原因).If it had not been for your assistance in ___________(对方给你的具体帮助)， I fear that I would have been_________(没有对方帮助时的后果).Every one agrees that it was you who______________(给出细节).Again， I would like to eXpress my warm thanks to you! Please accept my gratitude.Yours sincerelyLi Ming六、建议信Dear ___________，You have asked me for my advice with regard to _______，and I will try to make some conductive suggestions here.In my humble opinion，you would be wise to take the following actions: ____(建议的内容)I hope you will find these proposals useful， and I would be ready to discuss this matter with you to further details.Good Luck with your_______(祝愿)Yours sincerelyLi Ming七、求职信Dear Sir or Madam，商务信函范文模板第3篇Dear Sir：Sep.1， 2001We are sorry to report that in spite of our effort， we are unable to guarantee shipment by the agreed date due to a strike at our factory.We are afraid that your L/C will be eXpire before shipment.Therefore，please eXplain our situation to your customers and secure their consent to eXtend the L/C to .Sincerely商务信函范文模板第4篇Dear________，There will a ____(内容)at/in_____(地点)on___ (时间).We would be honored to have you there with us.The occasion will start at ___________(具体时间).This will be followed by a _______(进一步的安排).At around______(时间)，_______________(另一个安排)I really hope you can make it.RSVP before ___________(通知你的最后期限)Yours sincerely Li Ming商务信函范文模板第5篇商务写作(Business Writing)一、商务信函概述? 一、正确的观念? 1.商务信函是一种“推销”函? 商务信函是一种常用的商业联系媒介，实际上商务信函是一种“推销”函，写信人总是在推销着什么，或是物品、或是服务等。
商务公函(4篇)
商务公函(4篇)商务公函范文1如贵公司在本地尚无固定客户，期望考虑以本公司为交易伙伴。
本公司原经营工业机械在国内的批发零售业务，由于最近在经营方面的改变，本公司在销售方面的政策也发生了改变。
笔者有多年的外贸阅历，期望在世界各地建立适合而长久的贸易关系。
由于与生产厂家的长期直接联系，我们在很多行业中尤其是工业机械，是最有竞争力的。
我们也愿从贵国进口一两种优良产品，以有竞争力的价格在美国销售，以期能够持续、长期占据市场。
我们期望倾听贵公司的意见、要求及建议，以及如何才能使双方协力合作，互惠互利。
此外，本公司情愿以收取佣金为条件充当贵公司在美国的选购代理。
恭候回音。
××公司×年×月×日商务公函范文2致函致：X小姐经纪人事由：双方合作开心谨表谢意，并真诚表达继续合作之意愿您好！Y企业作为品牌代言需求方，能与有名演员X小姐合作，始终深感荣幸。
双方在两个合同期间均合作开心，在此谨深表欣赏，并真诚表达谢意！X小姐演艺精湛，形象健康，始终备受社会各界赞誉。
作为品牌形象代言人，X小姐的加盟肯定程度提升了Y品牌的美誉度，也促进了产品的整体销售。
因此，无论是从X小姐的社会影响力，还是从Y品牌的持续性和深入性进展来考虑，本公司都真诚期望双方能够继续合作。
合作求共赢，双方互促进。
Y企业作为中国Z行业的高端品牌，是学问产权优势企业。
双方合作以来，在家装建材的铝门窗领域，Y 已进展成为消费者首选品牌之一。
随着家装市场的蓬勃进展，Y门窗产品已经进入了千家万户。
作为品牌形象代言人，X小姐的`形象也更为广泛的得到展示，其魅力也更为长期而深远的得到传播。
适逢今年是Y企业进驻中国五周年之际，公司将进行面向全国的大型宣扬及促销活动，并且在随后的几年里将大量品牌宣扬与投入持续进行下去，Y品牌将进入跨越式高速进展阶段。
Y企业再次真诚邀请X小姐加盟，但鉴于公司营销规划的预算，期望双方照旧能以上一个合同期的价格继续合作关系，双方互惠互利，共同进展。
商务邮件格式范文3篇
商务邮件格式范文
第一篇：邀请信
尊敬的XXX先生/女士：
我方作为一家具有丰富资源和经验的公司，致力于帮助客户实现业务拓展和增长，特诚邀您参加我们即将举行的商业交流会。
本次交流会将会有众多商业精英和企业家参与其中，共同探讨商业发展和创新，分享行业最新动态及成功经验，并搭建新的合作平台。
我们期待您的到来，并期望能够与您共同探讨行业发展，共创商业伟业。
敬礼！
XXX公司
时间：XXXX年XX月XX日
地点：XXX大酒店 XXX厅
第二篇：询价信
尊敬的销售经理：
我方是一家经营XXX行业的公司，目前计划购买一批废旧设备作为资源回收利用。
经过搜索和比较，我们发现贵公司拥有的产品在市场上具有一定的竞争力和优势。
鉴于我方的实际情况和需求，望贵公司提供以下询价信息：
名称：XXXXX
型号：XXXXX
数量：XXXXX
单价：XXXXX
交货时间：XXXX年XX月XX日
付款方式：XXXX
如贵公司提供数量较大的优惠，我方会优先选择贵公司的产品，并将建立更为深入的合作。
请尽快回复，谢谢！
XXX公司
第三篇：举报信
尊敬的相关部门：
我们是一家从事XXX行业的公司，最近发现一家竞争公司存在违规行为，涉嫌垄断市场和延长卡位等不道德行为，给行业带来很大损失，也破坏了公平竞争的环境。
我们对此深感痛心，希望相关部门能够对此事进行调查和处理，并恢复市场的公平竞争，为我国经济发展营造更为良好的环境。
我们愿意提供相关证据和资料，协助相关部门调查取证。
敬礼！
XXX公司。
基本商务信函范文中文(实用最新10篇
基本商务信函范文中文(实用最新10篇商务信函范文模板中文篇一4. 确认to confirm||confirming||confirmation为确认in confirmation of确认书a letter of confirmation关于上周本公司通过电话给您的报价，我们特予以确认。
we confirm our call of last week respecting our offers to you.兹确认我们5月3日所发函并告知您发来的货物已如期到达。
we confirm our respects of the 3rd may, and inform you that your consignment has duly arrived.兹确认已收到“o”号轮船送来的货物，现寄去550美元的支票一张。
请查取。
i confirm the receipt of your shipment by . “o”, and now send you a cheque, valuing $550.兹确认我上星期致您函，请及早约定与我方代表面谈的日期。
confirming our letter of last week, we ask you to appoint an early interview with our representative.兹确认本公司6月11日的信，同函附上50包的提单。
请查收。
confirming ours of the 11th june, we now hand you enclosed b/l for 50 packages.兹确认昨天致您的信并欣告今天我们已给你们开出汇票。
we confirm our respects of yesterday, and have the pleasure to inform you that we have drawn this day on you.兹确认您昨天向我们提出的订单。
实用商务文书模板
实用商务文书模板【注意：以下文章为示例商务信函模板，仅供参考。
请根据实际需要进行修改和调整。
】[发件人名称][发件人地址][发件人联系方式][日期]收件人名称收件人职位收件人公司名称收件人地址尊敬的[收件人姓名]，首先，衷心感谢您在过去的合作中对我们的支持。
我代表[发件人公司名称]，致力于提供优质的产品和服务，以满足您的商务需求。
我们公司一直专注于质量和效率，并建立了广泛的商业网络。
在我们与您的交往中，我们有幸见证了双方的共同进步和发展。
为了更好地支持您的业务，我们特意为您准备了以下商务文书模板，以供您参考和使用。
1. 商务合作书面邀请函尊敬的[合作伙伴姓名]，我代表[发件人公司名称]，诚挚地邀请您参与我们公司即将举办的[活动名称/会议名称]。
作为我们长期合作伙伴，您的出席将对本次活动具有重要意义。
我们期待能与您共同分享经验，加深互信，拓展业务。
活动详情：日期：[日期]时间：[时间]地点：[地点]请在[截止日期]前回复您的意向。
您和您的团队的到来将是对我们最大的鼓励和支持。
2. 商务合作建议书尊敬的[合作伙伴姓名]，经过多次专业的商务讨论，我们对我们双方的合作潜力充满信心。
根据我们的市场调研和业务分析，我们发现了以下商机，期望与您合作共同开发。
合作建议：产品/服务名称：[产品/服务名称]市场潜力：[市场潜力分析]合作方式：[合作方式]预期效益：[预期效益分析]我们希望能与您进一步洽谈细节，并达成合作协议。
如果您对此有兴趣，请尽快联系我们，以便我们安排会面。
3. 商务报价函尊敬的[收件人姓名]，感谢您对我们产品/服务的关注。
据我们了解，您对[产品/服务名称]有兴趣。
以下是我们为您提供的报价：产品/服务名称：[产品/服务名称]单价：[单价]数量：[数量]总价：[总价]支付条款：[支付条款]请您仔细阅读报价单，并及时回复确认意向，我们期待与您达成商务合作。
最后，再次感谢您对我们的关注和支持。
如果您有任何疑问或需求，请随时与我们联系。
中文商务信函范文(通用4篇)
中文商务信函范文（通用4篇）日语商业信函篇一商业信函书写格式中文的商业信函格式篇二同其它信函一样，商业信函也是一种具有习惯格式的文体。
商业信函通常由信封、信文及附件3部分构成。
前两部分是必不可少的，而后者则需视具体情况而定。
1)信封(1)信封的种类信封有横式和竖式两种。
用横式信封时，将收信人地址写在信封的上方；用竖式信封时，将收信人地址写在信封的右侧，如果位置颠倒了，就会导致投递错误，发信人寄出的信又会给投递回来。
(2)信封的内容①收信人地址。
用横式信封时，收信人地址居上书写；用竖式信封时居右书写。
这部分内容包括：邮政编码，省、市(县)、城区、街道、门牌号码，以及单位全称和业务部门名称。
收信人的地址要写得详细具体、准确工整。
注意不要只写单位名称而不写详细地址，也不要简化单位名称，以免误投。
③寄信人地址及姓名。
用横式信封时居下书写；用竖式信封时居左书写。
根据邮政部门的规定，邮票一般贴在横式信封的右上角或贴在竖式信封的左上角。
(3)国外信封书写格式。
为了便于投递，对国外商业业务信函，应按国外的习惯格式书写，国外信封的书写格式与国内不同，而寄往使用英语的国家和地区的商业信函，其信封书写格式又分美式和英式两种：①美式信封书写格式，一般是在信封左上角写寄信人的姓名与地址，姓名在上，地址在下；收信人的姓名和地址写在信封的。
居中偏右位置，包括：收信人的称谓(先生、女士、经理等)和收信人的名、姓、门牌号码和路名、市名、州名、邮政编码和国名。
邮票一般贴在信封右上角，航空标志或贴或写在邮票下方。
中文信函篇三商务邀请函一：___________________公司：由于我方项目的需求，特邀请贵公司专业顾问人员对我方项目进行实地考察，届时将与贵公司商议双方合作事宜。
考察日期：考察人数：考察内容：所有考察费用由我方负担，考察人员的住宿条件将不低于三星级酒店的标准。
商务公函范文4篇
商务公函范文4篇Business letter model编订：JinTai College商务公函范文4篇前言：公函是正式的或官方的书信，是党政机关、人民团体、企事业单位间商洽和联系工作时使用的一种文体，平行机关或者不相隶属机关间联系工作是可以使用公函，上下级之间的联系、询问、答复工作时，也可以使用公函。
本文档根据公函内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：商务公函范文2、篇章2：商务公函范文3、篇章3：商务公函范文4、篇章4：商务公函怎么写文档函，即信;公函即公务信件。
它是上下级和平行机关或不相隶属机关之间在商洽和联系工作、询问和答复问题时所使用的文体。
那么，商务公函怎么写?下面是小泰给大家整理收集的商务公函范文3篇，供大家参考。
篇章1:商务公函范文为全面认真贯彻科学发展观,全面推进中国经济社会协调可持续发展.展示华夏建设小康社会的精神面貌.至此盛世新年之季回顾在过去的一年里，各位华商和经济建设者们以高度的时代责任感，以与时俱进、奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，以加快发展为主题，以提高综合竞争力为核心，为开创现代化建设新局面而做出了突出贡献!在这一过程中涌现出了千千万万个优秀企业家和模范人物，他们为国家发展、经济建设、文化繁荣、民族团结和国际合作做出了杰出贡献，同时积累了宝贵的经验和财富，为中华民族构建和谐社会奠定了坚实的基础，受到了社会各界的广泛赞誉。
由中国和谐发展研究会联合中国经济社会发展国际交流促进会、中国东北亚国际技术经济合作促进会、中国东方文化传媒集团、中国国际商务网于XX年12月29日在北京xx台举办“国际商务新年联谊会”。
有关具体内容安排如下：一、新年联谊会时间：XX年12月29日下午15点00分至18点00分活动议程：国家有关领导人作重要讲话，各界来宾致新年贺词，文艺节目表演。
商务函电范文(通用十一篇)
商务函电范文(通用十一篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!商务函电范文(通用十一篇)商务函电范文(篇一)Dear Sir: May 1， 2001Inquiries regarding our new product， the Deer Mountain Bike， have beden coming in from all parts of the world.Reports from users confirm what we knew before it was put on the market - that it is the best mountain bike available.Enclosed is our brochure.Yours faithfully商务函电范文(篇二)Dear Sirs: June 12， 2001Thank you for your letter of June the 8th.We regret that we cannot meet your terms.We must point out that the falling market here leaves us little or no margin of profit.We must ask you for a keener price in respect to future orders.At present the best discount offered for a quantity of 200 is 5%.Our current situation leaves us little room to bargain.We hope you will reconsider the offer.Truly商务函电范文(篇三)Dear Sir: June 15， 2001We have discussed your offer of 5% and accept it on the termsquoted.We are prepared to give your product a trial， provided you can guarantee delivery on or before the 20th of September.The enclosed order is given strictly on this condition.We reserve the right of refusal of delivery and/or cancellation of the order after this date.Truly商务函电范文(篇四)Dear Sir: June 8， 2001We have received your price lists and have studied it carefully.However， the price level in your quotation is too high for this market， If you are prepared to grant us a discount of 10% for a quantity of 200， we would agree to your offer.You should note that some price cut will justify itself by an increase in business.We hope to hear from you soon.Yours truly 商务函电范文(篇五)Dear Sir：Sep.1， 2001We are sorry to report that in spite of our effort， we are unable to guarantee shipment by the agreed date due to a strike at our factory.We are afraid that your L/C will be eXpire before shipment.Therefore，please eXplain our situation to your customers and secure their consent to eXtend the L/C to .Sincerely商务函电范文(篇六)告示 Announcements实例之一、开业 Opening of new businessDear Mr./ Ms，We have opened at the above address a sales office for our products here in New York.We employ a staff of consultants and a well-trained service department which makes routine checks on all equipment purchased from us.We would be pleased if you would take full advantage of our services and favorable shopping conditions.We fully guarantee the quality of our products.Yours faithfully尊敬的先生/小姐，我们已在纽约上述住址为我们的产品开设了一家办事处。
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2013-7-14
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• 3．落款。招标书的落款，包括招标单位的 名称、地址、邮编、电话、传真及联系人 等。
2013-7-14
秘书实用写作
魏松英
7
• （二）写作要求。招标书的写作必须作到科学严 密，写作要求如下： • 1．科学严密。招标书是招投双方签订合同的依据， 具有一定的法律效应。因此，具体招标方案的撰 写必须做到内容真实科学，用语严密准确。 • 2．条理清晰。招标书必须把招标内容以条理化的 语言清晰地表述出来，做到重点突出，要求明白。 • 3．用语得当。招标书是对外发布的具有公开性的 实用文书，招投双方地位平等，文本用语要体现 平等、诚恳，语气既不可傲慢，也不应卑下。
第四篇 商务文书
商务文书的写作在现代秘书办公实务 当中是一项经常性工作，本篇包括第六、 第七、第八三章，共介绍了招标书、投标 书、营销策划书、意向书、协议书、合同 书、市场调查报告、可行性研究报告、市 场预测报告等9种常用商务文书的写作知 识。各章内容种重点在于各商务文书的概 念与写作格式，学习本章时要在理解、把 握各种文书的概念和特点的同时，结合例 文来掌握具体的写作格式和写作要求。
2013-7-14
秘书实用写作
魏松英
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第二节 投标书
• 一、投标书的概念、特点与用途 • 投标书又称申请书或标书。投标书是 投标人按照招标书规定的标准和要求，向 招标人提出自己的应标能力和条件、表达 投标意向，投送给招标单位的专用文书。
2013-7-14
秘书实用写作
魏松英
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•
投标书是与招标书是相对应的文书。 投标书是市场经济与商业活动竞争的产物， 它体现了一定的参与意识和竞争意识。招 标人通过对投标者之间的优胜劣汰，目的 是实现资产的优化组合，进而增强自身经 济和社会效益，投标者也通过参与竞标及 中标以期获得项目的运作，实现自己的经 济赢利目标。
• 2．称呼语。位置在标题下，另行顶格写招 标单位名称。 • 3．正文。投标书的正文内容一般包括前言 和主体两个部分。 • 招标书的前言部分用于简要说明投标 的依据和目的，陈述投标单位的基本情况， 表明对所投标项目的态度。在陈述投标单 位基本情况时，根据需要有时还要附有投 标单位的营业执照与相关资质证书的复印 件等。表明态度往往要写明投标单位对投 标项目的意向及承诺与保证等。
2013-7-14 秘书实用写作 魏松英 29
• 9.对本策划问题症结的想法 • 10.可供参考的策划案、文献、案例等 • 11.如果有第二、第三备选方案时，列出 其概要 • 12.实施中应注意的事项。 • 注意：当项目相对简单时，有1---6项就 可以了。如果为了实施简便起见，把7和 8加进去更好。如果要更详细说明时，9 至12就有必要加进去。
秘书实用写作 魏松英 11
2013-7-14
• 二、投标书的写作格式与要求 • （一）投标书的写作格式 • 投标书的格式一般包括标题、称呼语、正 文和结尾四个部分组成。 • 1．标题。投标书的标题一般在文页上方正 中直写“投标申请书”、“投标答辩书” 或“投标书”即可。从写作实际看，标题 一般有四种类别：
2013-7-14 秘书实用写作 魏松英 30
STEP5
营销策划书书写技巧
• 前言的撰写最好采用概括力强的方 法，如采用流程图或系统图等； • 在书写之前，先在一张图纸上反映 出计划的全貌； • 巧妙利用各种图表；
2013-7-14
秘书实用写作
魏松英
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• 策划书的体系要井然有序，局部也 可以用比较轻松的方式来表述； • 在策划书的各部分之间要做到承上 启下； • 要注意版面的吸引力。
• 1.封面 • 呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成 员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、 月、日，编号及总页数 • 2.目录 • 3.策划目的（前言） • 4.内容的简要说明（策划摘要）
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秘书实用写作
魏松英
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• 5.策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环 境分析，目标，营销策略等） • （策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了， 使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、 统计图或表等） • 6.策划费用预算 • 7.策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人 员、操作等的计划表） • 8.策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险 评估）
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秘书实用写作魏松英32 Nhomakorabea策划内容的详细说明
• • • • • • • 1.情景分析 形势分析 假设 销 售（历史/预算） 战略市场 主要产品 主要销售区域
秘书实用写作 魏松英 33
2013-7-14
2.营销目标 • 目标必须满足SMART要求： • S(significance) 重要性 • M (measurement) 可度量性 • A (realization) 可实现性 • R(relation) 相关性 • T (time limit) 时效性
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2013-7-14
营销策划书为谁而写
• 1、营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在 思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资 料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。 • 2、营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信 服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中 提供了通用的语言。 • 3、作用： • 是为了实现自己的目的而说服周围的人； • 是通过策划书来实现别人的目的。 • 4、目的：是未来理想和价值观的努力对象。 • 5、目标：是为了实现具体的目的而设定的直接对 象。
2013-7-14 秘书实用写作 魏松英 14
•
招标书的主体部分要阐明投标单位的 经营思想、经营方针、经营目标、经营措 施和要求等内容，必须写明投标单位对所 投项目的技术分析与实施方案等，如项目 质量要求、专业技术需求、实施科学管理、 生产安全保障、具体竣工日期等。为获得 竞标成功，投标书有时要强调本投标单位 的优势条件，明确表达满足招标单位提出 的某些要求等。
2013-7-14 秘书实用写作 魏松英 20
营销策划书怎样书写
• 建立营销策划书的框架体系。 • 整理资料 • 设计营销策划书的版面，使营销策 划书赏心悦目。 • 策划书要做到简单明了。
2013-7-14 秘书实用写作 魏松英 21
书写策划书的步骤
STEP1 构建营销策划书的框架 • 在书写策划书之前，先用因果关系 图（也称树状图）将有关概念和框 架汇集与一张纸上，以描述策划整 体构想，其目的在于将核心问题、 内外环境因素，以及解决问题的思 路清晰地展示出来。
魏松英
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• • • • • • •
版面内容： 封面目录 前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估
秘书实用写作 魏松英 26
2013-7-14
• • • •
策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施的日程计划等
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秘书实用写作
魏松英
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STEP4
营销策划书中必备项目
第六章
招标书、投标书、营销策划书
第一节 招标书 一、招标书的概念、特点与用途 所谓招标书，是指招标人在某项工程 建设、物资交易、合作经营、科研攻关等 进行之前，为优选投标对象而发布的含有 具体项目内容、标准和条件要求的一种实 用性文书。招标书也称招标公告、招标通 知或招标启事。正式招标书一般由招标单 位采用广告、通知、公告或发布会等形式 发布，也可以委托专门的招标代理机构进 行招标。
秘书实用写作 魏松英 10
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•
投标书是投标人按招标人的具体要求 向招标人提出的订立项目合同的建议，是 根据己方条件与能力所提供给招标人的备 选方案。投标书可以分为生产经营性投标 书和技术投标书两类，生产经营性投标书 一般有工程投标书、承包投标书、产品销 售投标书和劳务投标书等；技术投标书包 括科研课题投标书、技术引进或技术转让 投标书等。
2013-7-14 秘书实用写作 魏松英 24
• 在标题前加上统一的识别符号或图案来作 为策划内容的视觉识别 • 自行设计的文字符号将会产生意想不到的 效果，应该适当加以应用。 • 标题可以分为主标题、副标题、标题解说 等，通过这种简练的文字，使策划书的内 容与层次一目了然。
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秘书实用写作
2013-7-14 秘书实用写作 魏松英 2
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招标人是指提出招标项目并进行项目 招标的具有法人资格的单位或其他组织。 招标书具有告示性文书的特点，招标人必 须提供所招标项目的全面情况，以便于投 标方据招标书提供的情况进行竞标准备。 它一般通过大众传媒对外公示，要求在短 时间内获得关注，所以，具有时间上的紧 迫性。
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• 营销策划书包含的内容：5W1H1E
• • • • • • • WHAT 是指执行什么策划方案 WHO 谁执行策划方案 WHY 为什么执行策划方案 WHERE在何处执行策划方案 WHEN在何时执行策划方案 HOW 如何执行策划方案 EFFECT 要有看得见的结论和效果
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• ①完全性标题，由投标方＋投标目标＋事 由＋文种组成； • ②不完全性标题，由事由＋投标目标＋文 种三部分组成； • ③简明性标题，由事由＋文种二元素构成； • ④省略式标题，这是一种比较常见的标题 方式，一般直写为“投标书”。
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• 2．正文。招标书正文一般由前言、主体部 分组成。前言部分一般写明招标依据、原 因。主体部分要详细交代招标项目（项目 名称、规格、数量等）、招标方式（公开 招标、内部招标、邀请招标）、招标范围、 招标程序等具体要求。有时还需要注明投 标截止日期、开标的时间地点等以及招投 双方签订合同的原则、招标过程中的权力 和义务等相关注意事项。