2017年最新银行柜员年终总结汇编16篇
银行柜员年终的工作总结
银行柜员年终的工作总结银行柜员年终的工作总结15篇总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，为此我们要做好回顾，写好总结。
我们该怎么去写总结呢？以下是店铺精心整理的银行柜员年终的工作总结，欢迎大家分享。
银行柜员年终的工作总结120xx年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。
年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。
因为回首这一年的工作，每一名员工都有自已的收获。
尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。
20xx年对于我来说，是很不平凡的一年。
我进入合作银行已两年有余，一直从事综合柜员一职。
今年通过支行内竞聘，我有幸能担当柜组长一职。
虽然同样身为综合柜员，但我身上的担子明显加重了许多。
自从担任柜组长以来，支行领导给予了我极大地鼓舞和帮助，让我能渐渐胜任这个重要的职务。
接着，我开始实习客户经理。
两年来，我都不曾真正接触客户经理这个岗位，所以刚开始实习的几天，我都对它感到比较的陌生。
慢慢的，我开始掌握电脑的操作，也渐渐发现，客户经理和柜员也存在着想通的地方。
营销是客户经理的主要任务，但是“任务”和“客户”如何来平衡，怎样才能够得到“双赢”，这是作为一名客户经理应该思考的问题。
这实习的两个月以来，我开始渐渐领悟到只有像医生一样，对客户做到“望闻问切”，对症下药，才能获得客户的信赖与支持。
在业务营销过程中，我认真向前辈们学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。
我想，作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么;另一方面，要明白客户真正需要的是什么。
尤其是后一方面我觉得更为重要。
我们只有明白了客户的需求，才能去创造条件努力满足。
因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。
17年银行柜员个人工作总结范文5篇
17年银行柜员个人工作总结范文5篇篇12024年，对于我来说，是成长的一年，是收获的一年。
从懵懂无知的新手，逐步成长为一名具备基本专业技能和业务知识的银行柜员。
在这个过程中，我经历了挫折与收获，不断摸索与成长。
下面，我将结合自己的工作实际，对2024年的工作进行全面总结。
一、业务学习方面作为一名银行柜员，我深知业务学习的重要性。
在繁忙的工作之余，我始终坚持学习，不断提高自己的业务水平。
通过参加行里组织的各种培训和自学，我逐渐掌握了银行柜员的基本技能和业务流程。
同时，我还积极向老同事请教，学习他们的经验和技巧，以便更好地为客户服务。
二、服务客户方面在服务客户方面，我始终坚持以客户为中心的理念，用心服务每一位客户。
无论是开户、存取款还是其他业务，我都尽心尽力为客户提供优质的服务。
我还记得有一次，一位老年客户因为不会使用自助设备而焦急万分，我耐心地教他如何操作，并帮助他成功完成了业务。
看到他满意的笑容，我也感到非常开心。
三、团队协作方面在团队协作方面，我深知只有团结协作才能取得更好的工作成果。
在工作中，我积极与同事沟通交流，互相帮助、互相学习。
我们共同完成了许多工作任务，如客户信息整理、业务数据分析等。
通过团队协作，我不仅提高了自己的工作效率，还感受到了团队的力量和温暖。
四、工作态度方面在工作态度方面，我始终保持积极向上的态度。
我认为，态度决定一切，只有保持积极的态度才能更好地完成工作。
在工作中遇到困难和挫折时，我总是以乐观的态度去面对它们，并努力寻找解决问题的方法。
同时，我还不断激励自己，争取在工作中取得更好的成绩。
五、工作成果方面在2024年工作中，我取得了一定的成绩：成功营销了数十个新客户、办理了数百笔存取款业务、协助同事完成了多项工作任务等。
这些成绩的取得离不开领导的指导和同事的帮助支持自己努力的结果。
在未来的工作中我将继续努力争取取得更好的成绩。
六、工作建议方面在工作中我也发现了一些问题需要改进：一是业务学习还需进一步加强尤其是在金融产品的营销方面还需提高；二是服务客户还需更加细致周到尤其是在处理客户投诉时还需更加耐心；三是团队协作还需更加紧密尤其是在任务分工和协作配合上还需更加默契。
银行柜员工作总结和工作计划(16篇)
银行柜员工作总结和工作计划（16篇）【导语】银行柜员工作总结和工作计划范文模板怎么写？本文整理了16篇优质的柜员银行总结范文，便于您了解总结内容、开头、结尾格式的写法，都是标准的书写参考模板，以下是柜员银行总结范文，希望您能喜欢。
【第1篇】银行柜员工作总结和工作计划20xx是我工作的第二个年头，回想一年来，虽然辛苦但有很价值，学到了很多书本上没有的东西。
我努力提高业务水平，虚心向前辈及客户学习，得到了领导的赏识和支持，还被评为“行业先进工”，下面是我一年来的工作总结。
一、xx年基本工作情况1.注重理论学习，自觉加强相关金融政策和法律法规的学习，构建扎实的理论知识结构，不断提高自身的整体综合素质。
xx年是特殊的一年，贷款新规的出台和相关制度的修订完善给当前各项业务的开展带来了巨大的变化，虽然作为一名普通的前台综合柜员，但我深知作为一名综合柜员，没有过硬的业务理论支撑，就无法为客户提供完善快捷的服务，为了全面提升自己的综合素质，跟上政策规章制度的变化，我自觉利用休息时间，系统的学习了相关规章制度和新下发的各项文件，使自己对现行的政策、规章制度有了一个较为全面的认识，对于日常柜台上的客户业务咨询也能给予正确的反馈、答复。
此外，为了迅速适应新时期金融工作开展的需要，增强整体业务学习的系统性和连续性，一年多来，本着谦虚谨慎的学习态度，我多渠道的认真学习各项金融知识，密切关注时事政治和宏观经济动向，对于联社下发的各类文件、资料，不仅仅简单的停留在了解的层面上，更注重对各种资料的融会贯通、学以致用，通过日常工作的开展，不断积累工作经验，在综合业务能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
为了保证学习的针对性和有效性，我抓紧学习的机会，积极参加联社、基层社各种培训和技能考试，并注意结合自身实际情况，及时进行反馈、回顾，及时解决自身存在的问题，取得了一定的成绩和进步。
2、工作方面，认真履行岗位职责，踏踏实实的做好本职工作。
17年银行柜员个人工作总结_柜员个人工作总结
17年银行柜员个人工作总结_柜员个人工作总结一、工作职责与成果1. 提供优质客户服务：凭借熟练的业务知识和良好的沟通能力，我能够向客户提供准确、及时、专业的服务。
在2017年，我主动帮助客户办理近3000笔业务，有效提高了客户满意度。
2. 精通各项银行业务：在全年业务培训和学习中，我不断提高自己的专业知识，掌握了银行存款、贷款、理财等各项业务的流程和操作技巧。
在工作中我能够独立处理客户各类业务需求，提高了办理效率。
3. 销售能力提升：通过不断学习、不断总结，我提高了自己的销售能力。
在2017年，我通过主动推销存款、理财产品等，为银行增加了150万元存款和50万元理财产品销售额。
4. 安全和风险控制：作为柜员，我严格遵守各项规章制度，保证操作安全。
我积极参与风险防控培训和业务评审，发现并及时处理了一些风险事件，保障了业务的安全性。
二、优点与不足1. 优点：我具备良好的学习能力和沟通能力，能够迅速掌握新知识并有效与客户沟通。
我工作细致认真，能够主动记录客户的需求和反馈意见，并及时解决问题。
2. 不足：由于银行柜面工作的特殊性，我在高强度工作下有时容易感到疲惫，对身体健康的保持不够重视。
我有时处理问题过于死板，欠缺灵活性，需要进一步提高自己的工作效率。
三、自我改进与反思1. 学习进取：在新的一年里，我将继续坚持个人学习计划，不断提高专业能力和工作效率。
我将参加更多的培训课程，如销售技巧培训、沟通与协商能力培训等，以提升自己综合素质。
2. 增进团队协作：银行柜面工作需要与团队成员紧密合作，因此我将加强团队协作意识，主动与同事分享业务经验和工作心得，共同提高团队工作效率。
四、工作展望在2018年，我将继续努力提高自己的工作能力和业务水平，争取取得更多的成绩。
我希望能够通过自身的不断突破，为银行创造更多的价值，同时也实现个人的职业发展目标。
银行柜面人员年终总结范文（精选10篇）
银行柜面人员年终总结银行柜面人员年终总结范文（精选10篇）不知不觉间一年就快结束了，回顾这一年的工作历程，一定经历了许多，也收获了许多吧，不如趁现在好好地总结一下过去的工作，争取来年再创佳绩！想必许多人都在为如何写好年终总结而烦恼吧，以下是小编收集整理的银行柜面人员年终总结范文（精选10篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
银行柜面人员年终总结1我自从xx年到xx工商银行支行工作至目前已经有xx年了，通过_年的工作，在工行取得了一定的成绩，以下是我对我的工作情况总结。
一、调整信贷结构促进商品流通我们提出的口号是：调结构、保市场、促流通。
其中调结构是基础，保市场是任务，促流通是目标。
经过一年来的积极工作，商业信贷结构得到了有效调整。
同时使我市市场出现了稳定、繁荣的喜人局面，完成购进总值20548万元，实现销售24178万元，创利税679万元，取得了比较好的经济效益。
二、调好两个结构，活化资金存量今年，国家实行财政、信贷“双紧”的方针，其目的是减少货币投入，促进原有生产要素的调整及优化配置，从而达到控制通货膨胀、稳定发展经济的目的。
商业部门担负着回笼货币、繁荣市场的任条，其经营如何，对于能否稳定市场，促进经济发展意义重大。
我们认为，在货币紧缩、投入减少的情况下，支持商业企业、提高效益、保住市场的出路是活化资金存量，调整好两个结构，提高原有资金的使用效能，缓解供求矛盾。
三、调整好一、二、三类企业的贷款结构今年初，我们根据上级行制定的分类排队标准，结合xx年我们自己摸索出的“十分制分类排队法”，考虑国家和总行提出的支持序列，对全部商业企业进行了分类排队，并逐企业制定了“增、平、减”计划，使贷款投向投量、保压重点十分明确，为今年的调整工作赢得了主动。
到年末，一类企业的贷款比重达65.9%，较年初上升4.7个百分点，二类企业达26.7%，较年初下降2.6个百分点，三类企业达7.4%，较年初下降2.1个百分点。
17年银行柜员个人工作总结范文9篇
17年银行柜员个人工作总结范文9篇第1篇示例：17年银行柜员个人工作总结时间匆匆而过，转眼间已经是一年过去了，回忆在银行柜员一年的工作历程，有欢笑也有泪水，有成功也有失败，但是每一段经历都使我成长了许多。
在此谨以此文对我17年的工作做一番总结，希望能够在未来的工作中不断进步，为自己的银行事业贡献更多的力量。
一、个人业绩总结在17年的工作中，我努力学习，敢于挑战，不断完善自我，取得了一些业绩。
首先我要提及的是客户服务。
作为银行柜员，客户服务是我们的首要任务。
在17年中，我积极主动地为每一位客户提供了优质、高效的服务，使得客户对银行的满意度有了明显提高。
通过我对客户需求的细心倾听和周到的解答，不断推介银行的金融产品和服务，我成功地为银行争取到了一定数量的新客户和老客户的信赖。
在面对各种银行业务时，我努力提高工作效率，不断优化工作流程，使得工作效益得到了提高，同时也为银行节约了一定的成本。
我还不断努力学习各种金融知识和技能，加强自身的专业素养，为客户提供了更专业的金融建议和服务。
17年的工作使我收获了丰富的工作经验，也让我在个人成长上有了一定的提高。
在客户服务方面，我学会了倾听，懂得了尊重客户，使得与客户的沟通更加顺畅，客户对我的信任也日益增加。
在工作技能方面，我不断学习金融知识，并在实践中不断提高自己的工作技能，使得自己对银行业务有了更深入的了解，也更加熟练地操作各种银行业务。
我也学会了与同事合作，彼此协助，使得工作效率得到了提高，同时也增强了团队协作的能力。
三、不足与展望在工作中，我也意识到了自己的不足之处。
我在柜员操作方面还需加强，需要更多的练习来熟练操作各种银行业务。
我希望在未来的工作中能够更深入地了解银行产品和金融知识，使得自己能够为客户提供更加专业的服务。
我也希望在未来的工作中能够更好地发挥团队协作精神，与同事们更好地合作，共同提高工作效率。
浩浩荡荡的17年已经成为了过去，新的一年也已经到来。
银行员工年度个人工作总结及计划(精选16篇)
银行员工年度个人工作总结及计划（精选16篇）银行员工年度个人工作总结及计划篇1回顾即将过去的，我在邮政储蓄银行领导的关心和同事的帮助下，经过自己不断努力，迎难而上，较好地完成了各项工作任务。
现将我一年来的工作情况及下步打算汇报如下：一、工作总结一年来，我始终坚持工作第一的原则，认真执行所里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，以用户满意为宗旨，想客户之所想，急客户之所急，努力为储户提供规范化和优质的服务，取得好的成绩。
(一)我在不耻下问中收获了成长。
我作为邮政储蓄银行的老员工，有着牛犊不畏虎的精神，和对未来职业的茫然与憧憬。
为胜任本职工作，我不耻下问，不断向单位同事虚心请教学习，努力让自己迅速融入角色，尽早成为轮台县邮政储蓄银行的优秀员工。
一年来，在单位领导的关怀指导和单位同事的关心帮助下，经过自己的不懈努力学习和刻苦钻研，已经熟练撑握了各项业务技能、办理程序。
功夫不负有心人，通过自己不断向书本学习、向实践学习、向同事学习，使我终于成长为一名轻车熟路、应对自如的熟手，真正成长为一名能胜任本职工作的邮政储蓄银行职员。
(二)我在辛劳付出中得到了回报。
我是进入银行至今获得了领导、同事们的认可和信任，这是我莫大的荣誉。
我常常以此为动力，不断鞭策自己。
要在工作中肯于吃苦，甘当老黄牛，我是这样想的，也是这样做的。
当前，面对银行市场竞争日趋激烈的新形势，如何在激烈的市场竞争中赢得一席之地，是摆在我们银行业面前一道难题。
为完成工作目标任务，我毅然弃小家而顾大家，将小孩交由自己父母带养，全身投入到工作当中，利用自己是本地人的人际社会优势，牺牲个人休息时间，夜间深入乡镇村民家中，主动向客户营销我行产品，耐心解释分析邮政储蓄银行为他们服务中带来的利弊以及他们所关心的利益问题，赢得了他们的理解与支持，圆满完成了工作任务。
虽然无暇顾家，也搭进了休息时间，但通过自己的艰辛付出却得到了回报。
(三)我在竭诚服务中赢得了笑容。
银行柜员年终工作总结
银行柜员年终工作总结银行柜员年终工作总结（精选16篇）时间如流水，转眼间我们又将迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，一定经历了许多，也收获了许多吧，你的年终总结写好了吗？适时做总结才能让自己的努力更有方向哦。
如何输出一份打动人心的年终总结呢？以下是小编帮大家整理的银行柜员年终工作总结，欢迎阅读与收藏。
银行柜员年终工作总结篇120xx年是工行发展史上浓墨重彩的一年，工行成功迈出了股份制改革的第一步。
20xx年对南岸支行来讲，是辛勤耕耘的一年，是适应变革的一年，是开拓创新的一年，也是理清思路、加快发展的一年。
在这一年里，各支行及下属分理处机构业务整合平稳发展，综合业务系统全面推进并取得预期目标。
在这一年里，组织和领导给予了我许多学习和锻练的机会。
一、强化业务学习，提高自身综合素质，适应新形势的需要。
我从事储蓄工作以来，十分注重个人业务能力的培养学习。
为储户提供规范优质服务的同时，刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，积极认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导及专业科请教学习。
随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着工行各阶段的改革得到了更新和进步。
二、以高度的责任心，用户至上的服务理念，将优质工作落到实处我所在的岗位是。
的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。
我的工作中不能有一丝的马虎和放松。
众所周知，储蓄所是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。
三个月中始终如一的要求自己。
由于我是新来的，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。
对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。
今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。
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2017年最新银行柜员年终总结汇编16篇
银行柜员年终总结
今年以来，我们___支行紧紧围绕上级分行“盈大利、争大行”的战略目标，聚精会神拓展三大基地，一心一意深挖创利资源，使我们的经营局面全面扭转，综合排队跻入全市先进行列。
以下是我行今年几项主要指标的完成情况：
1、各项存款增势稳健。
在我行网点不断撤并收缩的同时，全年增存仍然高达4000万元，各项存款总额已达3.6亿元。
其中储蓄存款净增3600万元，余额已达3亿余元;对公存款净增700万元，余额为5000万元;同业存款受信用社年末贷款投放加大影响，较年初下降300万元，余额为600万元。
2、经营利润正在好转。
账面利润亏损万元，加上应付利息红字76万元,考虑消化历史包袱万元，实际亏损为万元，同口径比较，减亏万元。
3、不良贷款降幅明显。
不良贷款按五级分类减少600万元，占分行年任务378万元的159%。
同时，今年以来，由于清贷力度的不断加大，已清收货币资金560万元。
4、中间业务势头强劲。
中间业务收入已完成83万元,达到分行年初下达105万元任务计划的80%。
5、代理业务发展迅猛。
主要是银保险业务及基金发行业务，今年均较去年有了明显进步。
其中银保业务共计营销170万元，基金发行共计完成80万元。
两项业务均较好完成分行全年目标计划。
6、卡市场逐步成熟。
今年共计营销信用卡6000张，目前信用卡总量已突破一万张，达到11200张。
在以信用卡为载体营销客户，拓展业务方面，我们已经培育出一个相对成熟的市场。
据统计，我行卡存款已达到3100万元。
利用卡结算、卡储蓄、卡消费的客户越来越多，并已成为我行中间业务的主要创收手段。
取得以上经营成果，已实属不易。
从今年面临的形势来看，是十分复杂的。
归纳起来，主要有以下三个方面。
一是利息清收缺口较大。
景华公司停产并被长城资产公司依法查封，导致我行今年少收利息至少100万元;生产资料公司、鱼虾安等企业经营不善，今年归还利息基本无望，该项原因可减少利息收入30万元;原专项类企业田村油脂厂、临晋面粉厂等拖欠利息严重，预计年底将无法结清应予以归还利息约100万元。
以上三项合计，今年我行利息收入预计将减少230万元。
二是贴现业务持续萎缩，不但导致增收利息的年初目标未能实现，同时由于去年贴现业务呆账准备金计提84万元，在去年利润中反映以后，今年由于贴现业务萎缩(目前主要原因是票源不足，利率不高)，分行将按比例要扣减同额利润50万元，因而将进一步加剧我行利润亏损缺口。
三是模拟拨备对利润造成较大影响。
按照分行下达模拟拨备计划基数(按信贷五级分类)，我行为12857万元，截止十一月底实际基数为13092万元，高于分行计划基数235万元，该项数字将直接从考核
利润中减除。
面对这个艰难的环境，我行员工开拓进取、积极拼搏、埋头工作、发展自己，使我行已经全面走出经营低谷，各项业务发展态势呈现良好局面。
归纳一年来的工作，主要做法是：
一、塑形象，拓空间，提升核心竞争能力
近年来，金融市场的竞争态势非常激烈，对此，我们不敢有似毫懈怠。
在增强自身的市场竞争力方面，积极寻求发展途径，充分发扬传统优势，大胆探索未知领域，全力创新营销机制，使我们的核心竞争力得到全面提升。
此方面，主要做了三项工作。
一是抓形象工程，展农行风采。
年初，积极响应上级行“迎新春优质服务竞赛”活动号召，利用春节前后，向社会广泛送“福”，组织开展了一系列隆重的形象宣传活动。
一方面邀请当地知名书法家，印制业务宣传年画，在电视台特邀播出电视连续剧以及通过行长向客户拜年，在府前广场组织声势浩大的书写迎春对联活动，在社会产生了广泛影响。
到上半年，全行储蓄存款净增达4000万元，特别是城区存款增势更是突飞猛进，为全行业务经营做出了巨大贡献。
同时，在加强形象宣传中，我们精心策划、认真组织，配合市分行文艺演出团在府前广场隆重举办了一场别开生面的大型演出活动。
在人大、政协两会期间，又抓住这个扩大农行影响的良好时机，邀请甘肃省歌舞团与两会代表以及企业界朋友，举办了“农行情”大型文艺晚会。
我们还积极扶持了残疾人事业，向弱势群体献爱心，理顺了与党政以及其他职能部门的社会关系，为农业银行在___县的深入发展，创造了一个良好的经营环境。
二是抓规范管理，促作风转变。
严明的工作纪律，对增强一个团队的战斗力所产生的积极作用是不可估量的。
通过加强对机关作风纪律的整顿，强化网点的制度建设，促使规范化管理工作跃上了一个新台阶。
元月份，下发一号文件，出台五条禁令，严厉整顿长期存在于我行的一些不良工作习惯。
同时，力促深入开展整肃行风行纪以及行风评议两个活动，使员工在日常办理业务、接待客户时，责任心进一步得到了增强，并且从文明用语、着装仪表、规范服务、软硬件建设等方面，亦得到了极大改善。
由于十分重视对以上两个活动的开展，在赢得市分行的肯定外，还被市分行及县行评办作为活动样板积极推介，并接待降县支行、县工商局等多家单位的参观学习。
三是抓机制改革，激内部活力。
按照“坚守重镇，主攻城区”这一战略，加大了开拓城区业务的力度。
至目前，城区四所一柜存款净增达3000万元。
在提升农村网点的竞争力方面，首先为全部农村网点接通了新一代综合应用系统，使我行科技化手段全面步入到一个新的阶段。
其次，对临晋营业所的硬件进行了改造，对孙吉营业所的拆迁也制定了实施方案。
同时，在全行经费十分紧张的情况下，仍然精打细算为城乡全部网点更换了时尚的办公设施，并不断补充服务设施，使城乡网点落后的面貌整体得到了进一步提升。
二、抓经营，勤算账，努力加快发展步伐
一年来，我们道密切配合，广纳良言，精心核算，仔细经营，进一步强化“笔笔算成本，事事讲价钱，件件有收益，人人出效益”的经营思路，使我行财务状况得到较大改善。
一是想方设法调动机关部(室)直接参与经营创效的积极性。
将存款、收贷、收息、保险等各项任务按部(室)分解到人头，并拿出部分效益工资挂钩考核，收到了明显效果。
二是进一步完善各经营单位的考核办法。
一方面加大对城区四所一柜的考核力度，并认真对各网点的业务结构进行分析预测，制定了相对合理的任务基数，并按季严格考核兑现。
一方面加大对基层三个营业所的考核力度，将各项经营指标按分值纳入工资及费用中进行考核，促使各营业所在突出优势指标的同时，又使各项
经营目标得到了较好平衡。
另一方面针对营业部的特殊情况，亦制定了比较切合实际的考核办法，进一步加大考核力度。
三是充分发挥专业清贷队的突击作用。
在对近年来专业清贷力量进行分析研究中，经过认真总结经验教训，在党委会上提出成立专业收贷小分队，然后分割承包，划块清收，使今年的清贷工作整体上较往年有所进步。
为了学习他行的收贷经验，于八月份，我们与收贷工作相对突出的平陆支行取得联系，组织专业收贷力量及各所(部)主要骨干力量赴平陆等地参观学习，取长补短，寻找差距，发扬优势，并组织召开了平陆收贷经验研讨会，进而迅速将平陆经验转化为我行的清贷动力，收到了良好效果。
四是重点从招待费用中节省支出。
在强化机关食堂生活标准的同时，严格控制客饭在外就餐次数。
据办公室统计，全年招待各类正规检查团体等来客吃饭至少二十次以上，就此还不含一些零客就餐。
如果每一次检查团平均按居留五天计算，全年至少有一百天在招待吃
饭。
因而，强化机关食堂，加强机关食堂管理，对节省费用支出十分重要。
今年在接待来客吃饭方面，原则上一律在机关食堂，如特殊需要在外就餐时，一般需请示行长或分管副行长同意方可。
今年就招待费一项，就可为我行节省开支约十万余元。
五是处理固定资产坚持公开、公正、透明。
今年在处理机关闲置车辆、营业所房屋等方面，我们坚持要求必须面向社会公开公告，公开评估，公开竞标，公开交易。
同时在出售过程中，均通过集体研究，集体决策，确保出售价格合情合理。
六是紧紧围绕利润做文章。
利润始终是商业银行的核心经营目标。
实事求是地讲，今年我行在实现利润指标方面，差距很大，困难很多。
按照分行的考核办法，利润分值所占比重也很大。
如果利润指标完成得差，员工的工资就会受到影响，应该得到的实惠就会被别人争去。
因而在力促利润指标的实现中，经常观察各项财务报表的变化情况、及时寻找影响财务经营的各种因素、认真研究、抓住核心、采取对策，进而使今年的利润指标在模拟拨备、贴现萎缩、收息减少等实实在在的“硬数字”的影响下，同口径比较仍然取得了良好业绩。
进而推动我行又向前迈出了坚实的一步。
三、调结构，促发展，培植优良客户基地
首先，对客户严格进行普查，确立信贷投放的重点客户群体。
结合当地实际经济发展情况，针对民营企业发展势头良好，医院、学校等新型实体潜力巨大。
我们从中选择了一些符合自身利益的好项目、好客户，大力营销，优化投向，把好增量，从严治贷，逐步优化我行的信贷创利空间。
此方面，主要向银星学校投放贷款532万元，同。