术语的惯例
贸易术语与国际贸易惯例案例及答案
第二章贸易术语与国际贸易惯例案例及答案1.我某出口公司与外商按CIF Landed London条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。
买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。
货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。
不久，卖方收到买-方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。
问：我方是否需要支付这笔费用，为什么？2. 我方于荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。
卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。
在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损。
据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。
问：（1）卖方可否及时收回货款，为什么？（2）买方应如何处理此事？3. 我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。
我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。
由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被火烧毁。
请问货物损失责任由谁承担，为什么？4. 某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应节杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。
如卖方已结汇，卖方需将货款退还买方。
请问该合同是否还属于CIF合同，为什么？5. 我某出口公司就钢材出口对外发盘，每吨2500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方价格改为CIF伦敦。
请问：（1）我出口公司对价格应如何调整？（2）如果最终按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？6. 我国某外贸公司与国外客户签订一出口合同，价格条款为CIF 伦敦，每公斤30欧元，合同同时规定，我方应租船订舱、办理保险并保证符合合同规定的货物于11月5日前运抵目的地，结果货物在海运途中遭受自然灾害，运抵伦敦时损失了近三分之一，对方以我方未完全履行合同为由向我方索赔，问我方应如何处理？7. 有一份CFR合同，A公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面。
有关国际贸易术语的国际贸易惯例
有关国际贸易术语的国际贸易惯例1. 《1932年华沙----牛津规则》主要说明CIF贸易术语2. 《1941年美国对外贸易定义修落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。
货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。
船舷为界”只是风险划分的界3）CIF Ex Ship ‘ sH舱底交货）货物运达目的港后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均订本》主要说明6种FOB贸易限，不是责任和费用的界限4）CIF Ex —Tackle （吊钩交货）术语 2. FOB的变形：FOB术语后加列卖方负担将货物从舱底吊至船3.《2000年国际贸易术语解释通附加条件边卸离吊钩为止的费用。
贝U》简称INCOTERMS2000FOB Liner Terms （班轮条件）CIF的变形只是为了说明卸货费常用国际贸易术语解释FOB Under Tackle（吊钩下交货）用的负担问题，并不改变CIF的一FOB FOB 并理舱（FOB stowed,交货地点和风险划分的界限。
Free On Board（…named port of FOBS） 2.象征性交货问题shipment）,装运港船上交货... FOB 并平舱（FOB trimmed,象征性交货：指卖方只要按期在指定装运港FOBT）约定地点完成装运，并向买方提（一）关于买卖双方义务和运输FOB理舱并平舱（FOB stowed&交合同规定的，包括物权凭证在方式的规定trimmed, FOBST ）内的有关单据，就算完成了交货1.货物的交付二CIF义务，而无需保证到货卖方在合同中约定的时间和装Cost ，Insurance and实际交货：指卖方要在规定的时运港，将合同规定的货物交到买Freight …named port of间和地点将符合合同规定的货方指派的船上，完成交货，并及destination 成本加保险费，运物提交给买方或其指定的人，不时通知买方。
国际贸易中常见术语的解释
卖方承担的费用：承担货物装船以前的一切费用和出 口报关的税费。 买方承担的费用：向船公司支付运费；向保险公司支 付保险费；承担货物装船以后的一切费用和进口报关的税 费。
（二）使用FOB术语应注意的问题 （二）使用FOB术语应注意的问题 1、“船舷为界”的含义 船舷为界” 船舷为界是用来划分双方所承担风险的界限，表明货 物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海 中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括 在运输途中所发生的损坏或灭失，均由买方承担。船舷为 界是一种历史遗留的规则，它只说明买卖双方风险划分的 界限，如把它用来划分双方承担的责任和费用的界限就不 十分确切了。因装船作业是一个连续过程，包括从岸上起 吊、越过船舷、装入船舱，双方不可能在船舷办理货物的 交接手续。
国际贸易术语
学习目的与要求
通过学习，掌握国际贸易术语的含义，以及 13种贸易术语的解释，其中重点掌握6种主要的 13种贸易术语的解释，其中重点掌握6 贸易术语，以便在实际中正确运用。
课程内容讲解
第一节 国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义
贸易术语又称价格术语，是指一个简短的概念或三个 贸易术语又称价格术语， 英文字母的缩写， 英文字母的缩写，用来说明商品的价格构成以及买卖双方 的有关费用、风险和责任的划分问题，它是国际货物买卖 的有关费用、风险和责任的划分问题， 合同中单价条款的一个重要组成部分。 合同中单价条款的一个重要组成部分。
C组—CFR、CIF、CPT、CIP，采用C组贸易术语， CFR、CIF、CPT、CIP，采用C 卖方必须订立运输合同。但对货物灭失或损坏的风险以及 装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责 任。 D组—DAF、DES、DEQ、DDU、DDP，当要求卖 DAF、DES、DEQ、DDU、DDP，当要求卖 方必须承担货物交至目的地国家或地区所需的费用和风险 时采用。 C组和F组贸易术语属于装运合性质，D组属于到达合 组和F组贸易术语装运合作，在FOB条件下，由于是买方负责 FOB属于装运合作，在FOB条件下，由于是买方负责 安排运输工具，即租船订舱，并将船名和装船时间通知卖 方，而卖方负责按照规定的时间和地点完成装运，双方各 负其责，故存在着货船衔接问题。根据有关法律与惯例， 卖方未能按时交货，或未能备妥货物，而买方的船只按时 地到达了装运港由此而产生的一切损失由卖方承担，买方 负责的船只提前或推迟到达指定的装运港，由此而引起的 费用或损失均由买方负责。因此，在合同中应明确规定， 如果船等货，由此产生的空舱费、滞期费由卖方承担；如 果货等船，由此产生的仓储费、保险费及迟收货款而造成 的利息损失均由买方承担。
国际贸易贸易术语
贸易术语1：EXW：工厂交货（插入指定交货地点）（1）风险转移问题：卖方承担将货物交给买方控制之前的风险（2）通关手续问题：买方自负风险和费用，办理进出口所需一切手续，但卖方需协助。
（3）运输合同和保险合同：双方都没有对对方订立运输、保险合同的义务，但应买方需求，卖方要提供办理保险所需信息（4）费用划分：卖方承担交货之前与货物相关的一切费用。
交货之后一概不用考虑。
（5）运输方式：适用与任何运输方式。
2：FCA：货交承运人（插入指定交货地点（出口国））（1）风险转移问题：卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险（2）通关手续问题：卖方自负风险和费用，办理出口一切手续。
买方自负风险和费用，办理进口一切手续。
（3）运输合同和保险合同：双方都没有对对方订立运输、保险合同的义务，若买方有要求，并在由其承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供办理保险所需的信息。
（4）主要费用划分：卖方承担在交货地点交货前所干涉的各项费用。
（5）运输方式：各种运输，包括铁路、公路、江河、海洋、航空等。
3：CPT：运费付至（插入指定目的地（城市、港口））（1）风险转移问题：卖方承担货交承运人控制之前的风险。
（2）通关手续问题：卖方自负风险和费用，办理出口一切手续。
买方自负风险和费用，办理进口一切费用。
（3）运输合同和保险合同：卖方有义务订立运输合同，将货物从交货地点运送到约定地点。
卖方对买方无订立保险合同的义务，若应买方需求，卖方须向买方提供办理保险所需信息。
（4）主要费用划分：卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括将货物运至指定地点的运费以及根据合同规定由卖方支付的装货费和在目的地的卸货费。
买方承担在交货地点交货后与货物相关运费之外的各项费用。
（5）运输方式：各种运输方式。
4：CIP：运费保险费付至（插入指定目的地）（1）风险转移问题：卖方承担将货物交给承运人控制之前的费用。
（2）通关手续问题：卖方自负风险和费用，取得出口所需一切手续。
贸易术语与国际贸易惯例
贸易术语与国际贸易惯例一、国际贸易术语与国际贸易惯例（一）贸易术语的含义及作用1、贸易术语是进出口商品价格的重要组成部分，是用几个英文字母的缩写来说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。
2、作用：贸易术语促进了国际贸易的发展，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支，有着重要的作用，着重解决以下五个问题：（ 1 ）、卖方在什么地方，以什么方式办理交货。
（ 2 ）、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方。
（ 3 ）、由谁负责办理货物运输、保险以及通关过境手续。
（ 4 ）、由谁承担办理上述事项时所需的各种费用。
（ 5 ）、买卖双方需要交接哪些有关的单据。
可见，运用好贸易术语，可简化双方交易手续、缩短交易过程、明确双方风险、责任、义务、费用划分及交易价格构成等问题。
（二）关于贸易术语方面的国际贸易惯例主要有以下三种：（一）、《 1932年华沙－牛津规则》（二）、《 1941年美国对外贸易定义修订本》（三）、《 2000年国际贸易术语解释通则》《国际贸易术语解释通则》缩写形式为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。
13种贸易术语为：一、 FOB术语（*）（一） FOB术语的含义1、FOB的全文是FREE ON BOARD，即船上交货，习惯称为装运港船上交货。
2、风险转移界限为装运港船舷。
3、适用于水上运输。
4、交货地点装运港口买卖双方的义务：1、卖方义务（ 1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。
（交货）（ 2）承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。
（费用和风险）（ 3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。
（证件、手续）（ 4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。
（单据）2、买方义务（ 1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。
国际贸易术语案例(含答案).
4.贸易术语的划分依据=双方是否承担某项合同义务 （承担义务的大小）
5.贸易术语的表示方法=卖方义务（10项）: A1;A2;…A10；买方义务（10项）:B1；B2；…B10。
2010年国际贸易术语解释通则
2、关于货物的装运问题。按照《2000通则》 的解释，由买方自备运输工具到交货地点 接运货物，一般情况下，卖方不承担将货 物装上买方安排的运输工具的责任及费用。 但是，如果买卖双方在合同中有约定，由 卖方负责将货物装上买方安排的运输工具 并承担相关的费用，则应在签约时对上述 问题做出明确规定。
2、关于货物的装运问题。按照《2000通则》 的解释，由买方自备运输工具到交货地点 接运货物，一般情况下，卖方不承担将货 物装上买方安排的运输工具的责任及费用。 但是，如果买卖双方在合同中有约定，由 卖方负责将货物装上买方安排的运输工具 并承担相关的费用，则应在签约时对上述 问题做出明确规定。
4.装卸费用负担的规定不同。
FCA 、CIP、CPT术语下,如涉及海洋运 输,卖方将货物交给承运人时所支付的运费 (CIP,CPT),或由买方支付的运费(FCA),已经 包含了承运人接管货物后发生的目的港的 卸货费或装运港的装船费用,也就是说,在这 三种术语下的合同中无须明确装船费用和 卸货费用；而FOB合同中必须明确装船费 用由谁负担,在CIF和CFR合同中,须明确卸 货费用由谁负担。
2010年国际贸易术语解释通则
四、三种常用的贸易术语
FOB CIF CFR 〔一〕三种常用贸易术语的共同点
1.适用的运输方式相同=海运+内河运输=提单+海运单+内河 运单
2.交货方式相同=象征性交货合同 货物
国际贸易术语惯例
有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932年华沙—牛津规则》《华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体制定的。
它所解释的贸易术语有6种，分别是：Ex(Point of Origin)(产地交货)；FOB（Free on Board）（在运输工具上交货）；FAS（Free Along Side）（在运输工具旁边交货）；C&F（Cost and freight）（成本加运费）；CIF（Cost，Insurance and Freight）（成本加保险费运费）；Ex Dock （named port of importation）（目的港码头交货）。
《2000年国际贸易术语解释通则》现行的《2000通则》是国际商会根据近10年来形势的变化和国际贸易发展的需要，在《1990年通则》的基础上修订产生的，并于2000年1月1日起生效。
《2000通则》包含13种术语，并将这13种术语按不用类别分为E、F、C、D四组。
E 组只包括EXW一种贸易术语。
这是在商品产地交货的贸易术语。
F组包括有FCA、FAS和FOB三种术语，这些术语成交，卖方须将货物交给买方指定的承运人，从交货地至目的地的运费由买方负担。
C组包括CFR、CIF、CPT、CIP四组术语。
采用这些术语时，卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用。
D组中包括五种术语，它们是DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。
按照这些术语达成的交易，卖方必须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。
E组贸易术语( 掌握)EXW的全文是Ex Works（…named place），即工厂交货（……指定地点）(一)EXW术语的含义指卖方在其所在地或合同中所规定的其它地点（即工厂、工场、仓库等）将未经出口清关并且未装载于任何提货车辆的货物置于买方支配之下时，即交付了货物。
常用贸易术语
常用贸易术语在国际贸易中，FOB、CNF 和CIF 是常用的三大贸易术语，然而，很多人对这三大贸易术语却了解的不够深入，本文就对国际贸易中常用的三大术语(FOB、CNF、CIF)进行详细的介绍，可供参考。
一、基本概念贸易术语(TRADE TERMS)又称贸易条件，价格术语(PRICE TERMS)，它是一个简短的概念(SHORTHAND EXPRESSION)，它确定了买卖双方相关费用、风险及责任的划分，以及买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务，是贸易中价格的重要组成部分。
二、有关贸易术语的主要国际惯例主要惯例有三种A.1932 年华沙牛津规则(WARSAW-OXFORD RULES 1932，简称W.O.RULES 1932)B.1941 年美国对外贸易定义修订本(REVISED AMERICAN FOREIGN TRADEDEFINITIONS 1941)C.国际商会制定的《2000 年通则》英文为INCOTERMS 2000，(ICC PUBLICATIONNO.560)国际商会简称ICC 是INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE 三个单词第一个字母大写.INCOTERMS 来源于INTERNATIONAL COMMERICAL TERMS 三个单词合并而成。
三、当前国际贸易中广泛采用的贸易术语惯例①是国际商会制定的《INCOTERMS 1990》或《INCOTERMS 2000》②国际商会于1919 年成立，会员分布在140 多个国家和地区，是全球具有重要影响的世界性民间商业组织，它是联合国的一个高级咨询机构，设立的目的是在经济和法律领域里，以有效的行动促进国际贸易和投资的发展。
③中国于1994 年11 月获得国际商会成员国地位。
④《INCOTERMS 1990/2000 在世界上已得到广泛的承认，广泛运用于国际贸易合同及L/C 中。
四、FOB 贸易术语1、定义：FOB 是FREE ON BOARD 三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。