0801 贵人鸟网络活动提案
2020年服装行业贵人鸟公司发展战略和经营计划
2020年服装行业贵人鸟公司发展战略和经营计划
2020年4月
目录
一、行业格局和趋势 (4)
1、服装行业整体市场空间大，竞争大 (4)
2、服装行业总体增速短期内仍存在压力 (5)
3、消费者购物方式的改变对行业的影响 (5)
二、公司核心竞争力 (6)
1、品牌优势 (6)
2、营销网络优势 (7)
3、产业集群优势 (7)
4、研发优势 (8)
三、公司发展战略 (9)
四、公司经营计划 (9)
五、可能面对的风险 (10)
1、市场竞争的风险 (10)
2、业务经营的风险 (11)
（1）依赖单一品牌 (11)
（2）原材料价格和劳动力成本上升的风险 (11)
3、新品牌培育风险 (12)
4、应收账款回收的风险 (12)
5、存货风险 (13)
6、电子商务等新兴消费模式对传统模式冲击的风险 (14)
7、商誉减值的风险 (14)
8、大额债务违约风险 (15)。
贵人鸟品牌策略课件
失败案例反思
案例二：Reebok Classic Leather
过时的设计和营销策略
Reebok Classic Leather系列因为过时的设计和营销策略而失败。品牌未能跟上市 场需求的变化，缺乏创新和个性化定制的能力，导致消费者失去兴趣。
行业趋势分析
趋势一：可持续发展与环保材料
关注可Hale Waihona Puke 续发展和环保材料的应用品牌扩张
随着时间的推移，贵人鸟 品牌逐渐扩张，开始进入 全国市场，并逐步提升品 牌知名度和影响力。
品牌定位
中高端市场
贵人鸟品牌定位于中高端 市场，致力于为消费者提 供高品质、时尚、舒适的 产品。
年轻化消费群体
主要面向年轻化的消费群 体，注重产品的时尚感和 个性化，满足年轻人对于 潮流和个性的追求。
随着消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，品牌开始采用环保材料和可持续生产方式来满足市 场需求。例如，使用可回收材料制作鞋履和服装，减少生产过程中的碳排放等。
行业趋势分析
数字化转型与社交媒体营销成为主流
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品牌多元化
拓展新领域
贵人鸟可以通过拓展新领域，扩大品牌影响力。例如，可以 进军体育器材、健身器材等领域，推出更多与运动相关的产 品。
多元化品牌形象
贵人鸟可以通过塑造不同的品牌形象，吸引更多消费者。例 如，可以推出针对不同年龄段、性别、消费群体的品牌形象 ，以满足不同消费者的需求。
国际化战略
开拓国际市场
04 品牌延伸策略
产品线延伸
贵人鸟培训资料
贵人鸟培训•第一章：迎新会：•第一节：自我介绍，游戏（打傻瓜）•每位同时进行自我介绍，在白版上写出自己的名字，年龄，爱好等。
•游戏目的：•让每位同事相互之间更快的熟悉，增强其参与感•形式：集体参与•时间：（提前准备）5-----10分钟•场地：不限•材料：一只柔软的棒子，（如是彼此不认识的同事，则需要每人胸前贴上自己名字的纸条）•应用：所有参与培训的同事围成一个圆圈，剪刀、石头、布选出第一位，打击叫不出名字同事，被击中者则站出来，继续进行，如被击中两次，则出局，等候表演节目。
服务•第二章：•1：服务：以保障平衡公司及顾客利益的前提下，从顾客角度出发，作到最佳服务，让顾客满意。
–外部服务（对客提供优质卓越服务，凡事以客为先，站在客人的立场去思考）–内部服务（团队精神）•。
精简•2. 精简：我们鼓励同事无论沟通，还是解决问题，总是用最简单、直接的方法，无须转弯抹角。
•A—人事架构的精简：力求精简，确保公司每项资讯都能传达到每位同事。
•B---人员上的精简：随着成本的日益增加，我们希望以最少的投入换来最大的收益。
速率质量•3. 速率：我们即要效果，又要效率，快而准，第一次就把事情做对，做好！！！•B.无论是上仓拿货，还是帮客人改裤脚都力求最快的速度。
•4.质量：追求质优价廉，精益求精，提供优质产品给予顾客。
专业•5.专业：我们鼓励员工不断进步，在该行业自我提升，令自己在工作岗位上是精英、专才。
•A—专业的知识 B—专业的技能•C--专业的精神（1不以貌取人、2.不带情绪上班我们的信念•我们的信念：1.坚持质量，追求卓越• 2.回应市场，创新改进• 3.讲求诚信，崇尚品德• 4.双赢思维，坦诚沟通• 5.积极参与，团队合作• 6.重视培训，发展个人• 7.奖励成就，表彰杰出解释•解释：•我们坚持高质量的所作所为是成功的基础，我们对此不妥•协，并精益求精。
•我们不满足于现状经常挑战自己与团队，寻求更好的做法，深入了解•顾客的需求并作出反省。
【贵人鸟公司人力资源管理研究10000字】
基于鲶鱼效应的晋江贵人鸟服饰公司人力资源管理优化研究目录一、绪论 (1)（一）研究目的 (1)（二）研究背景与研究意义 (1)1.研究背景 (1)2.研究意义 (1)（三）研究内容与研究方法 (2)1.研究内容 (2)2.研究方法 (2)二、相关概念界定与文献回顾 (2)（一）人力资源管理 (2)（二）鲶鱼效应 (3)（三）人员激励 (3)（四）文献回顾 (4)三、鲶鱼效应在晋江贵人鸟服饰公司中的应用 (5)（一）晋江贵人鸟服饰公司概况 (5)（二）晋江贵人鸟服饰公司人力资源管理现状 (5)1.招聘录用环节 (5)2.绩效考核环节 (7)3.薪资待遇环节 (8)（三）晋江贵人鸟服饰公司应用鲶鱼效应管理的实例 (9)1.营造良好的企业文化 (10)2.挖掘优秀的“鲶鱼” (10)3.合理对待“鲶鱼”人才 (10)4.有效的激励“鲶鱼” (11)5.精心培养“鲶鱼” (11)6.建立完善的监管机制 (12)（四）案例评价与分析 (12)四、结论与建议 (12)（一）研究结论 (12)（二）研究建议 (13)1.引进时机 (13)2.引进数量 (13)3.引进渠道 (13)4.防止“窝里斗”和“被沙丁鱼化” (13)参考文献 (14)一、绪论（一）研究目的在市场竞争日益激烈和业务改革深入的新形势下，组织人力资源管理日趋复杂。
“鲶鱼效应”作为一种形成危机感的竞争机制被广泛应用于企业人事管理组织中。
在此基础上，本文从“鲶鱼效应”的起源入手，详细分析了“鲶鱼效应”相关理论，并且以晋江贵人鸟服饰公司为案例，对其应用鲶鱼效应管理实例进行分析。
（二）研究背景与研究意义1.研究背景我国实行改革开放政策已有四十余年，在该该政策的推动下，我国各类企获得了较大的发展优势势头，其中就包括运动鞋服企业。
随着我国社会主义市场经济的不断深入力发展，各类运动鞋服企业与人力资源管理有着密不可分的关系(李晨星,张雪峰,王海,2022)。
企业文案-贵人鸟企业画册文案案例
贵人鸟的产生是运动领域有史以来最富创见性的进步，打破了所有传统品牌仅限于本行业的禁锢恩想，它试图通过生产丰富的物质形式来帮助人们获得精神世界的自由释放，一开始它就显示出慑人的勇气和彻底的与众不同，这种超载行业规范来研究整个社会人文环境的指导思想，已成为所有现代企业的标志典范。
带着新世纪的现代意识观念与行为方式，贵人鸟无疑成了这个时代最富创造思想和具有代表性的品牌形象，它在每一个过去的年月里汲取丰富营养，又富有二十一世纪的一切气质，新科技、新人文、新经济、新资讯在这个企业身上互相渗透、互相激发，这个年轻而有巨大潜能的发展性品牌，向人们暗示一种年岩盖的、现代的、永远向前的生活风格。
贵人鸟是一个经过高度思想整合的、深深扎根在运动领域丰富内涵的企业，它认为惟有保持深遂的远见、超凡的魄力、超前的意识和稳健的作风才可获得巨大的发展潜能，保持走在潮流的前端，积极的将运动文化推向前行，这是一个经过深思熟虑的品牌。
声音从一开始人们就要求自我独立，当他们的民族或国家获是得解放时，他们实际又陷入了严重的其他的机制压抑—它们遗弃了人们，同时又自吹”解救”了人。
（包括行政、管理、商业、警察、司法人员）人们总是埋怨过去现在将来都已经制定好的，我们只不过是重复自己成为某人。
人们期待遵照自已的意愿，不断创造自己发明自己的愉快过程，但随之而来的是个体个性与集体精神的冲突，自然秩序与社会自身的矛盾无不充斥了这个世界。
同样，在运动行业，个体个性与集体精神的充突，个人项目与团队项目的冲突，这些错综复杂的思想围绕着运动用品的经营者，到底运动用品该给人带来什么？态度人们对待事物的态度截然不同，贵人鸟品牌的初步具有运动学意义的理论研究开始于上个世纪八十年代末，那时候他们很自然的被这一课题吸引，他们渴望一种能极大地调动个体积极性和自发性的运动哲学。
然而贵人鸟主张的个性并不等同于他们生产的运动用品所表现的极酷和极时尚，更重要的是，它主张人们内心和思维的极度个性和极度自由，而且这种不随时间流变的个性将永久的成为人们自己独特的时尚。
贵人鸟“无人可挡”，试水网络活动营销
贵人鸟“无人可挡”，试水网络活动营销
徐中丽
【期刊名称】《市场观察：广告主》
【年(卷),期】2008(000)010
【摘要】通过优势的媒介资源配合，“无人可挡视频征集令”让贵人鸟的广告做到了平均花不到0．6元就曝光1000次。
【总页数】2页(P66-67)
【作者】徐中丽
【作者单位】《市场观察广告主》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F713.8
【相关文献】
1.鞋服行业企业并购的协同效应分析——以贵人鸟企业并购杰之行为例 [J], 胡广宁; 傅颀
2.贵人鸟战略失误案例分析 [J], 张庆;屈林江
3.多元化发展产生的财务困境——以贵人鸟公司为例 [J], 魏卓滢
4.多元化扩张引发的企业衰落——以贵人鸟为例 [J], 王崇锋;张蕾
5.盲目收购让贵人鸟濒临退市边缘 [J], 王宇
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
网络视频营销方案
筷子兄弟最新作品
站外资源——新浪资源
新浪最终页右侧精彩视频 区导流到视频作品
站外资源——论坛推广
酷6网有80人论坛推广组， 可以保证视频经常出现在上 百家的主流论坛。 并会有置顶、加红、加精等 操作。
公关资源——媒体推广
酷6网和新浪网、搜狐网、网易、新华 等上百家媒体保持合作关系，这些媒体 资源对于酷6的推广会起到非常大的作 用。
3.2亿次 378万次
50万
祝生意兴隆！
20.12.213:23:5513:2 313:2320.12.220.12. 213:23
谢谢
13:23 20.12 213:2
2020年12月2日星期三1时23分55秒
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.12. 220.12. 2Wednesday, December 02, 2020
站外公关资源
酷6网站内推广资源总价值不低于400万
项目名称
位置
广告
拉幕广告 后贴片广 告
首页第一
原创频道
体育频道
娱乐频道
原创，娱乐，电视剧 频道
原创，娱乐，拍客， 体育
播放器皮 肤广告 视频推荐 广告位
实收总计
娱乐频道，原创频道
首页视频推荐 体育频道视频推荐 原创频道视频推荐 播放框视频推荐
服务期
在电影、娱乐、拍客和时尚美女频道投放
之皮肤广告
广告描述：根据客户 推广需要，设计成个 性化的视频播放器外 框，点击可进入广告 页面.
在相关频道进入视频 作品。 每天有上亿的曝光量
快来看筷子兄弟 新片《你在哪里》
站外资源——暴风影音
•
顾客定义销售和技巧
• 顾客需要享受购物环境 和受到尊重
• 顾客希望你根据他们的 品位和愿望提供产品和 服务
• 顾客遇到购买困难时希 望得到你的帮助
• 顾客有特殊需求时，希 望得到特殊服务
• 顾客希望你注意他们的 自我形象
• 顾客希望你重视他们的 时间
• 顾客需要服饰信息
• 顾客希望从购买和使用 产品与服务中得到利益
顾客
主妇
• 应对方法：
•
1.主动拿件新货给他(事前检查新货,肯定没有损坏)
2.主动与他一检查货品,(让他觉得你明白他,令他更有信心购买该 衣服).
3.并强调公司有“任换”服务
贵人鸟零售管理中心
协助试穿与评价
• 顾客类型:
• 表现：
•
1.喜欢自己挑选货品.
•
2.有自己的主见不太需要协助.
•
3.不喜欢导购员喋喋不休,不停的介绍.
铺，收款员不必跟顾客道别，只需跟顾客道谢，建议继续 看其他货品。
贵人鸟零售管理中心
贵人鸟零售管理中心
• 将商品交予顾客时，要真诚地道谢，并将顾客送 到店门口，同时说“欢迎再次光临！”
• 要帮助顾客将其他商品一并放入袋中，并提醒顾 客不要遗忘物品
• 收银只是销售过程的完成，而非服务的终结。 • 送客是最后的服务机会，要把送客视为优先，而
握好赞美力度。 • 赞美可在符合事实的基础上适度夸张.
贵人鸟零售管理中心
协助试穿与评价
• 顾客类型
• 表现：
•
1.没主见,怕导购员刻意推销或喋喋不休.
•
2.通常是一个人入铺,当看到有兴趣的货品时才会询问你的意见.
•
3.一般都会买一些货品才离开.
• 应对方法：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
两平台拍客PK的好处二：遇强则强！
由于两个平台的fans和拍客重合
度很低，这样就可以保证作品的 丌重复和新鲜，形成各自的拉拉 队，在对抗中形成愈发浓烈和亢 奋的人气。选手也可以因为来自 外部的挑战而做出更好的作品。 让更好的创意站出来！
两平台拍客PK的好处三：公平！
两平台的前10名的创意视频都 进入最后的评选，由贵人鸟宣传 部负责人和与业人士进行评定， 从中去除恶意刷票和恶意攻击的 情况，使得最好得到最终的肯定！
面向广大网民征集影像，融 合奥运元素，沟通品牌内涵
内容合作
把植入贵人鸟原素的视频， 当作软性内容进行推广
贵人鸟奥运 视频营销
线下活动
新闻发布，公关配合，与网 友和媒体深度沟通
网络广告
在受众聚集的频道，以不同 的创意重点保持品牌曝光度
视 频 媒 体 频 道 合 作
传播目标
通过奥运创意视频的再创作，嫁接奥运关联 不目标受众进行有趣有效地沟通不互动，吸引广泛关 注，扩大品牉影响力 • 别具特色的创意视频从多角度诠释品牉内涵 • •
传播；
• 汇总相关作品至 贵人鸟官网；
• 视频官网成为贵人
鸟加油聚集地
全线活动持续时间：2008年8月8日－2008年9月下旬
征集活动执行流程
活动预热
DEMO
征集活动网站
搭建
内容：为征集活
动搭建活动网站， 包含参赛说明，
奖顷，视频评选
汇集场所等内容
征集活动执行流程
DEMO
活动预热
贵人鸟品牉视频
官网上线
无人可挡征集令
活动介绍
无人可挡征集令
奖项设置
官方网站
无人可挡征集令： 活动视频征集分成3个细分主题分别是 奥运强人 无人可挡 街头奥运 无人可挡 恶搞经典 无人可挡
这个板块会包括：
官方示范、作品展示、上传作品、投票评论、人气排行
在不同的平台都会设置一个对手平台的前十名的欣赏板块，更加
促进两个平台的互相交流和PK热情
贵人鸟 无人可挡视频征集令
活动介绍
无人可挡征集令
绝对猜想
奖项设置
贵人鸟官网
无人可挡征集令
品牉介绍
创建于1987年，一个由香港投资的 企业，近几年已发展形成了一定的生产 规模。以生产真皮鞋服而闻名于国内外 市场，我们的产品包括运动鞋、时装鞋、 皮鞋、工作鞋和凉鞋，特别是女式鞋风 格、质量上乘穿起来舒适。 近两年由于 引进了先进的管理和设备，推动了生产
街头足球人可挡
街头旱冰无人可挡
街头涂鸦无人可挡
街头民间秀无人可挡
无人可挡征集令平台框架
无人可挡征集令
活动介绍
无人可挡征集令
奖项设置
官方网站
这一平台可以同时复制，落在youku和ku6两个平台上 无人可挡征集令平台框架的搭建主要是结合当下的活动目标， 结合目标用户的体验对内容进行优化整合归类。
首页演示
• Ku6
– – – – – – –
• 优酷
– – – – – – – 日均pv：2.3亿 日均视频播放数：1.6亿 日活跃用户：1000万 日独立访客：1500万 日上传视频：5万 日上传原创视频：4500件 可为活动贡献优秀视频作品： 10部。
日均pv：8000万 日均视频播放数：6000万 日活跃用户：120万 日独立访客：710万 日上传视频：8万 日上传原创视频：1000件 可为活动贡献优秀视频作品： 10部。
用到视频中去。活动平台将提供相关产品的说明及图片等产品信息，以方 便参与者制作视频作品使用。或登陆贵人鸟官方网站，提取信息。 • 时长不限，作品以DV录像为主，风格不限。上传内容须合法，健康向上， 不涉及反动、色情、暴力、低俗内容。参赛作品为原创作品，严禁抄袭。 • 不需要过于复杂的剧情，只要符合三个细分主题的基本要求，展现贵人鸟 的品牌气质，并能够与自己的生活相融合。 结尾需出现贵人鸟LOGO，该 标识不可以随意变形，并保证其可以被清楚识别。
将评选结果公 布，并对相应 拍客进行奖励， 维持对后续品 牉活动的关注。 活动二期进行， 将网友选出来的 top20交给贵人 鸟宣传部负责人， 与业人士，特约 裁判来进行丌同 奖顷的评选。
活动推广内容
优酷平台视频活动推广内容
活动 启动
视频 官网
视频 征集
视频 评选
活动 颁奖
视频 展示
后续 传播
8月8日
网友投票区
上传作品页DEMO
征集活动执行流程
后续延伸
DEMO 最受欢迎的视频创意作品， 会在视频平台上变成种
进一步放大对贵人鸟品牉产品的关注度
子视频进行后续传播，
使得产品的宣传进一步扩 大化。让病毒营销、蝴蝶
效应在拍客视界肆意蔓延。
征集活动执行方案
后续延伸
贵人鸟品牉视频官网，
聚合关联视频，为网友
排球女将无人可挡
奥运的哥无人可挡 拉拉队mm无人可挡 奥运志愿者无人可挡
……无限奥运，无人可挡
刘翔版无人可挡
排球女将无人可挡
姚明版无人可挡
奥运的哥无人可挡
拉拉队mm无人可挡
奥运志愿者无人可挡
2、经典恶搞 无人可挡
阿甘版无人可挡 骇客版无人可挡 猫和老鼠版无人可挡 越狱版无人可挡 小鸡快跑版无人可挡 大灌篮版无人可挡
视频征集活动开展时间
9月1日－9月下旬
45天
阶段性的活动开展，形成持续性的影响力
征集活动执行大致流程
活动 预热 征集 活动 评奖 活动 后续 传播
• 推广最佳视频作 为后续种子继续
• 视频征集活动 网站搭建；
• 征集活动网站上线； • 线上根据上传 • 各活动入口发布； 作品进行评选；
• 推广大赛主题视频； • 评选最佳视频 • 贵人鸟视频官网上线； • 主题视频嵌入整体 最佳评友等； • 大赛主题视频 活动官网； • 奖项设置 拍摄制作； • 线上线下招募网友 • 各项准备工作进行 带动人气
品牌
活动将从品牉理念出发结合奥运的大背景展开
无人可挡视频征集令
奥运的精神无人可挡，国民的热情无人可挡 在这样一个无可替代的历叱时刻，让无人可挡的精神在线蔓延 无人可挡你拍摄的角度，无人可挡你独特的创意 贵人鸟给你提供一个平台，秀出你无人可挡的才华！！
1、奥运强人 无人可挡
刘翔版无人可挡 姚明版无人可挡
……无限创意，无人可挡
阿甘版无人可挡
骇客版无人可挡
阿甘版无人可挡
猫和老鼠版无人可挡
越狱版无人可挡
大灌篮版无人可挡
小鸡快跑版无人可挡
3、街头奥运 无人可挡
街头篮球无人可挡 街头足球人可挡
街头健身无人可挡
街头旱冰无人可挡 街头民间秀无人可挡
街头涂鸦无人可挡
……无限运动，无人可挡
街头篮球无人可挡
街头健身无人可挡
征集活动执行流程
活动评审
视频评选方式：
简便化的参不方式，全面覆盖丌同层次网民
作品播放页DEMO
海选阶段开始，将参赛作品集中在征集 活动网站上向网友展示；在线投票选取 喜爱的作品。
网友可通过视频顶、踩选顷进行投票。 能有效杜绝恶意刷票，能有效保证活动 的公正性。 根据网上人气指数排名评选阶段top10， 幵通过优酷网首页、优酷体育频道、优 酷电影频道、优酷音乐频道等重点曝光， 为活动注入更多人气。
– 但目前尚未听闻获得官斱奥 运资源资格
第二关：Ku6小胜！
第三关：视频征集活动经验 • Ku6合作品牉：
– – – – – – – UPS 华硕 索爱 英特尔 剑侠世界 完美时空 ……
• 优酷合作品牉
– – – – – – – 阿迪达斯 惠普 三星 魔兽世界 中国移动 萨博 ……
第三关：胜负难分！
内容：以人群属性为 定位，集合相关视频， 为贵人鸟品牉粉丝提
供同好场所，为后续
传播提供平台
征集活动执行流程
活动预热
大赛主题视频拍摄花絮
剪辑大赛主题视频，如原有的功
夫，再创造1、2个示范性创意视 频，将贵人鸟的元素植入片中，
达到软性传播效果
征集活动执行流程
征集活动
• 征集活动网站上线； • 各活动入口发布； • 推广大赛主题视频；
不客户搭建一个互动、 分享交互长期平台；以 群落营销模式聚合同好 人群，迅速培育用户转 化。
进一步放大对贵人鸟品牉的关注度
DEMO
平台 建议
互动 内容
活动 流程
媒体 资源
平成竞介贵人鸟奥运视频征集解决斱案
平台提供入口资源
优酷网奥运、体育频道前贴片 优酷网体育、奥运顶部通栏 优酷网电影、电视频道暂停广告 优酷网首页首屏Banner2 优酷网首页首屏Banner3 优酷网热点播放页摩天楼 优酷网电影频道头条视频下banner 优酷网电视播放页推荐视频下banner 优酷网关键字匹配摩天楼 优酷网视频官网
平台 建议
互动 内容
活动 流程
媒体 资源
平成竞介贵人鸟奥运视频征集解决斱案
时间行程
预热期
集中曝光&网上互动
巩固提升期
8.8 活动初期，提 升人气和好奇 心。告知活动 规则和活动日 程。
8.15
9.15
9.25
活动一期开始进 行原创视频征集， 网友们为自己喜 欢的视频和拍客 投票，宣传各个 平台的top10。
贵人鸟绝对猜想
贵人鸟版权所有2008
无人可挡征集令
活动介绍
无人可挡征集令
奖项设置
官方网站
活动内容:
参与者参与活动，在活动期间上传特别的视频到互动平台，由网友进行观 看和投票，最后更具人气评选出优胜的作品，贵人鸟互动平台会为参与者 和优胜者提供丰厚的奖励。 活动时间: 2008.8.8------2008.9.25 活动形式：视频征集