南京大学学生券商基金求职(根据小百合论坛整理)

南京大学学生券商基金求职（根据小百合论坛整理）晚上收到兰兰的邀请，写一写我南大学生券商基金求职这块的情况。

说实话，现在我自己的工作都没定，似乎没什么资格写这玩意。

不过盛情难却，同时自己也希望做点对后来者有益的事儿，权当攒点人品吧。

首先，简单回顾一下迄今为止今年求职情况（以商院硕士为主）。

截止现在，据本人较准确目测，现在商院这边：行研——2海通、1申万、1东方、1长江、1广发、2兴业、1农银汇理、1华夏（此大牛还拿到国泰君安、重阳投资offer，不过拒了），此外生科有1博时基金offer；统计相对准确投行与债券承销——1中信（？）、1华泰联合、1国信、2招商、2广发、2中信建投，此外工程管理学院至少有1国泰君安、1中信建投；统计相对不完善。

此外，还有一些去南京证券、德邦、东海、华泰各类岗位的，商学院加起来超过10人吧。

其他略去不表其次，再说说去券商基金的方式，进而延伸一下暑期实习的情况。

研究类，以上10个案例，除博时基金本人不了解情况外，申万、长江、广发、兴业、农银汇理均为暑期实习return offer，海通的也均持有海通暑期实习，不过也走了一下校招流程，华夏（国泰君安、重阳投资）的同学持有国泰君安暑期实习。

可见，行研类岗位，主要是通过暑期实习转正，从头走校招非常艰难，对南大的同学尤其如此，去年延续至今恶劣宏观环境与市场表现，进一步加剧了艰难程度。

投行类岗位中，中信、国信、招商、华泰联合、广发都有相应公司的暑期实习，其中中投行信、招商、华泰联合象征性走了一下校招流程。

因此，与研究类相比，类通过暑期实习直接转正的比例较低，我认为主要原因有两个：1，这两年一级市场机会较多，因此2011年下半年至今，投行类岗位的招聘较研究类多很多；2，研究类岗位需要通过实习展现自己的“研究能力”，而投行类相关“能力”可通过面试直接考察（也可以理解为，在投行越来越草根化的今天，对新入行员工的要求越来越泛化）。

第三，上边说到了实习的情况，不妨在详细的讲一讲。

说到找实习，这对南大的每个人都是一件很头大的事情，对南大同学找实习的情况简单归纳：1，熟人介绍，包括老师、学长及家庭关系。

这也是去年大部分同学找到实习的方式，研究与投行类皆是如此。

当然，并不是说通过熟人介绍，就可以免于面试等考察，实际上，除非非常硬的关系，大部分熟人介绍的实习，也是需要通过一定的面试。

2，正式的暑期实习招聘。

大部分机构都会组织正式的暑期实习招聘，实际上越来越多的机构也把这当成其录用新人的环节之一，以去年为例，华夏（上述华夏offer是特殊情况下的补招，当然，含金量也非常高）、大成、嘉实、南方、国信、光大、农银汇理、广发证券等的行研offer都是通过暑期实习发放的（后来找关系进去的不算，光大是典型），其余的招商、兴业、长江等大部分研究offer也是通过暑期实习发放，而下半年大规模（>8人）招聘研究员的机构非常少，中信、申万、国泰、海通、招商、易方达、鹏华、博时这几家搞得声势浩大，实际上最后招的人非常非常少，鹏华我比较了解，似乎是招了3个，去年机构的心态是“有合适的就招、没合适的就不招”，去年可最惨淡的一年。

以说是研究类招聘应届生而言，要进券商基金研究、投行类岗位，因此，对找到一个暑期实习是必要条件，对南大的学生尤其如此，而熟人推荐对南大学生找实习有非常显著的影响。

第四，我想整体讲一下去年券商基金招聘的情况，把散在上边的内容统一下。

中信建投研究部周金涛去年在清华宣讲时候说：相较于上一年，你们是不幸的，因为今年的券商招聘形势很差；但相较于下一年，你们又是万幸的，因为明年会更差（清华朋友转述给我的）。

当然，周的话主要是说研究类岗位，但用之于整个行业，也未尝不可。

实际上，自2007年以来，大量应届生进入这一行业，使得业内从业人员急剧膨胀，而这四五年，行业蛋糕规模没有做大，基金甚至越做越小，因此没有哪家机构真正缺人（除了正式强化卖方研究的兴业证券、回补离职潮的海通与安信）。

而去年恶劣的市场环境，直接打击了各家机构的招聘热情，普遍缩招，甚至不招，我有同学在广发证券实习后，拿到口头转正offer，但最终也没有如愿加盟。

此外，对行业研究员而言，现在的大趋势是从有实业经验的人中挑选，应届生机会并不多，看看水木上那些求转行的理工男，就知道现在竞争有多么激烈。

因此，今年（2013年毕业）研究类招聘形势估计更差，想去国内前10的券商或基金将变得更加艰难，不排除这其中大部分机构除了留用个位数（<5）的暑期实习生，不会再进节省成本，行校园招聘。

说到这里，不妨说个有趣的现象，现在机构为了越来越倾向使用日常的实习生，以长江证券为甚，目测现在广发、兴业、中信（北京）等机构（特别是其研究部门）也都开始大规模招聘日常实习生，这对南大的同学而言，算是个好消息，因为增加了南大学生的实习机会，而因此减少的正式员工岗位是所有高校的学生共同承担的。

第五，讲一下我比较熟悉高校的就业情况，由于自己只是了解些皮毛，因此直接列条显示。

1，去年UBS、GS等外资大行虽然都进行了校园宣讲，但实际上最后基本没招人，可以预测清华北大今年去外资的应该远少于去年。

2，人大汉青今年去券商做研究的很少，去投行的挺多，去银行总行的最多。

（转自汉青金融朋友）3，汇丰商学院似乎也不太乐观，听说有人去平安证券研究所……4，复旦经院今年据说比较悲催，去做研究的很少，而且普遍5000-6000的起薪，投行有一些，但各种银行更多。

上财、交大不了解，但是据我接触的同学反映，就业堪忧（需要验证，因为我接触的那几个都是求职券商失败的……）5，与上海浙江武汉高校的比较。

在广州深圳，武汉高校很强势，招商、国信的一些零散招聘都是直接在武大华科BBS上发帖招的。

在上海这边，复旦交大上财的屌丝们实习确实比较NB，但南大的学生只要有一家机构的实习（最好是TOP20的机构吧），在简历关基本没啥问题（除非这家机构BS南大，或者倾向其他机构，比如申万就特别喜欢上财）。

商学院这边，只要有机构实习、专业背景符合，普遍都拿到了申万、国泰君安、海通、东方等机构的笔试，而且南大同学的笔试通过率也很高（各高校整体都挺高，但我觉得南大至少高于上海交大），我笔试只挂过申万一家，好几家进终面（略去不表）。

因此，对南大学生而言，有个相关实习是至关重要的，基本上有实习可以保证笔试，后边的面试我感觉没有哪家机构歧视南大，个人的实习经历收获、临场表达沟通能力甚至长相的影响比较大。

如果要对华东几个主要高校在券商基金求职方面排个序，我觉得上财=交大>复旦>南大>浙大，南大靠后的主要原因是实习太少以及相应地面试时的不自信（平时实习少——暑期实习难——正式工作难，恶性循环），由于我们符合条件的人少，所以最后进终面的人也少，拿到offer的人自然更少。

至于今年券商基金求职跟往年比的情况，以及位列第几梯队。

往年不了解，上一届我还比较熟，上一届商学院去华泰的非常多（暑期实习都在华泰），我们这一届华泰本身招的少，在商学院招的更少。

但是今年去其他机构的比上一年多了，其主要原因是，各机构招聘日常实习生增多，而且大家求职券商意识增强了很多，做了不少针对性的准备，这从大家普遍是实习的return offer可以看得出来。

此外，据我所知，一些机构也有针对性的减少了在清北复交的招聘，力求人员背景多元化。

因此，我觉得虽然我们这一年大环境不行，但是南大与其他高校的差距反而在缩小。

但是，我认为南大的就业弹性还是比其他学校低，如果一旦行情好转，受益最多的必然是清北复交人大上财的人，南大与他们的差距还会拉大。

这就好比外向型主导的国家（北清复交）更容易受全球经济危机影响一样。

至于梯队，个人看法（说实话，目测商学院跟我看法不一样的人不超过三个……）：第一梯队：清华北大、北美知名高校优秀海龟第二梯队：人大汉青、交大、上财、汇丰商学院、复旦（复旦弱于前四个）、北美欧洲知名高校次优秀海龟且本科学校强（第二梯队的高富帅与第一梯队的高富帅差不多，但是第一梯队的屌丝明显比第二梯队的屌丝混得好）第三梯队，人大其他、南大、浙大、厦大、武大华科的高富帅、北美欧洲香港知名高校一般海龟（人大略好，南大浙大差不多，如果只从求职券商基金的角度而言。

）第四梯队，京沪地区其他985、海外一般高校海龟说2个小插曲：本人去面鹏华基金的时候，跟我一组的是UBS香港刚刚被离职的一个量化交易员，本科清华汽车硕士东京大学统计。

当然，我被秒杀了。

面某券商的时候（半夜想不起来了），遇到NYU的海龟，本科上海交大。

其实，以上内容都是垃圾，我觉得其全部效用不抵下边这一段：我个人认为，2007年之后，大量应届生涌入券商基金，特别是二级市场的投资研究部门，80后成为行业绝对主体。

但是行业蛋糕却没有做大，甚至越来越小。

因此大家之间的竞争越来越激烈。

（以下只针对投研类，不点评投行类）实际上，A股是不是已经被过度研究了？这么多机构做卖方研究是否有价值？对这两个问题的回答，将直接影响我们的择业。

从容投资陈宸认为3年内，卖方研究员这一职业将走到一个非常尴尬的境地，机构和研究员自身都会面临一个抉择的过程。

齐鲁证券、UBSS的一些传闻，似乎已经透露出了什么。

同样的，这是一个只见牛人笑，不见怂人哭的行业，实际上，行业里怂人远多于牛人。

由于媒体的过度报道，使我们认为这是一个躺着就可以把钱赚的行业，人人都想分一杯羹。

实际上，无限量人才供给的且不论现在熊市，即便行情好转，在现在情况下，行业的收入也都不会显著高于其他金融业态了，目前5000-6000的起薪已经成为行业主流，如果你能出头，百万年薪不是梦，但对大多数人而言，出头的概率远小于怂。

我一直认为券商基金与IT是国内最市场化的两个行业，因此也是最早面临大规模裁员潮的行业。

如果你愿意承受这份跌宕起伏，愿意忍受各种加班，那么这是个不错的选择。

如果只是奔着钞票、美女来，请三思，可能这一行根本不会帮你实现这些梦想。

说几个找工作的趣闻，供大家举一反三：1，本人去年应聘沪上四大券商之一的研究所的固定收益研究岗，终面完了，最后这个岗位临时决定不招人；2，我有一哥们在某TOP10券商研究所做行业首席，前一段时间他们有几个行业想补招几个应届生，于是把我的简历给了负责的副所，副所说：南大的就不考虑了，6个目标院校清北复交人上财。

实际上，他们研究所去年都有招本科生、英国三流学校的硕士海龟等，基本都是大股东和其他利益相关者介绍来的，是不指望他们干活的。

他们想补招的，指标也基本被内部预定光了，不要南大的，只是推辞。

其实很多机构都是这样。

3，我暑期实习拿到某知名券商债券承销offer，没去，正式校园招聘的时候直接上了黑名单。

4，申万暑期实习招聘和正式招聘笔试是一套题，而且2年未换，但是暑期实习考试被刷地，正式招聘直接排除。