煤老板注资再造汾酒品牌

价值 ？
注 资 汾 酒 集 团 的 煤 老 板 ，基 本 都 是在 山西煤 炭 “ 源 整合 ” 资 中 退 出来 的 ，手 握 重 金 ， 却 苦 于
找 出 路 。 而 汾 阳地 方 政 府 也 怕 这 些 资 金 流 到 省 外 ，所 以 想 方 设 法 合 理 疏 导 ，在 当地 消 化 掉 。 同时 ，
现 销 售 收 入 １ ０亿 元。 从 ３ Ｏ Ｏ亿
元 到 １ ０亿 元 ，走 向 全 国是 汾 酒 ０
的唯 ～ 选 择 ， 而 要 降低 来 自地 方 品 牌 的 狙 击 ， 只 能 让 产 品 更 具 品 质 ， 品 牌 更 有 价 值 ， 渠 道 更 具 推 力。 提 升 品 牌 形 象 ， 加 大 品 牌 建 设 ，应 该 是 煤 老 板 注 资 后 ， 汾 酒
汾酒集 团董 事长李秋喜 之前
表 示 ，要在 ２ １ ０ ５年 “ 酒 荣 获 汾 巴 拿 马 金 奖 １ ０周 年 ” 之 际 ， ０ 实
这 部 分 资 金 将 用 未 推 进 对 周 边 和 省 内 白酒 资源 的有 效整 合 ， 并 在 汾 阳 杏 花 村 建 设 “ 业 集 中 酒 发展 区 ” 可 以预 见 的 是 汾 酒 在 山 。 西 的 市 场 占有 率 会 再 次 提 升 ， 但
于 是 平 ， 汾酒 麾 下 冒 出 了 ２ ０多 ０
种子 品牌 ，经销 商窜 货严重 ，互 相压价 厮杀 ，外地消 费者也摸 不
着 头 脑 ，不 知 谁 才 是 “ 道 货 ” 地 。 这种 模 式直 到 ２ ０ ０ ８年 上 半 年 才
被叫停。
在 业 界 称 雄 ，是 货 真 价 实 的 “ 汾 老 大 ” 汾 酒 也 是 最 早 上 市 的 中 国 。 白酒 ， 但 自 １ ９ ３年 上 市 后 ， 开 ９ 始 走 下 坡 路 ，逐 渐 被 其 他 白酒 品 牌 赶 超 ，沦 落 为 “ 线 品牌 ” 二 。
最 棘 手 的 问题 。
由于 多是中低 端 白酒 ，对利润没 怎么 看 到 ，
何 谈认 知 和 消 费？ 而 且 ，之 前 汾 酒 集 团 为 了节
约 开拓 资 金 ，试 行 的 “ 商联 营 ” 工
另 外 ， 酒 产 能 将 扩 大 ３倍 ， 汾 年产 量 将 达 到 １ ５万 吨 ， 而 五 粮 液 集 团和 泸 州 老 害 集 团 去 年 的 产
万 吨 ，有 望 重 夺 一 线 品牌 的话 语 权。
全 国的 白酒 品牌 ，意味着 得走 中
高 端 路 线 ，而 这 恰 恰 是 汾 酒 的 短 板。
想 当 年 汾 酒 是 “ 国八 大 名 中 酒 ” 之 一 ，作 为全 国 清 香 型 白 酒 的代 表 ，从 １８ ８年 起 连 续 ６年 ９
煤 老板 注资再
◎ 穆峰
据 报 道 ， 汾 酒 目前 正 上 演 一 出 “ 进 ” 大 戏 — — ３ 多 个 煤 民 Ｏ 老板 将 为 汾 酒 集 团 注 资 ５ Ｏ亿 元 。 借 民 营 资 本 之 力 ， 山西 汾 酒 产 能 将 扩 大 ３倍 ， 年 产 量 将 达 到 １ ５
让 汾酒头疼 的是品牌和 营销
的 短 板 ， 高 端 白酒 不 是 提 高 价 格 那 么 简 单 ，背 后 的 品 牌 文 化 和 消 费 者 认 知 不 是 一 时 半 会 儿 就 能 建 立 起 来 的 。 多年 的 大 众 品 牌认 知 ， 似 乎 已 经 根 深 蒂 固 ，在 当地 是 这
量 也 只 是 ９万 吨 和 １ ５万 吨。 产 能 扩 大 后 ， 当地 会 消 化 ～ 部 分 ，
对 品 牌 损 害 很 大 ，现 在还 在恢 复 。 当 时 ， 汾 酒 集 团 授 权 经 销 商 开 发 子 品 牌 、 设计 酒 瓶 包 装并 做 广 告 ；
而 汾酒 只 为其 灌 装调 好 的 白酒。
未 来 ５至 １ ，中 国 白酒 Ｏ年 业将 出现大 规模 的兼并重 组，不
知道汾酒能否抓住机会？ Ｑ
但 大 部 分 要 走 省 外 市 场 ，而 走 向
圜
料 涨价 ，茅 台、五粮液随 之涨价 ， 并 调 整品 牌 战略 ，走高 端 路线 ；
而 汾 酒 反 而 降 价 ，宣 称 要 做 大 众 酒 、 “ 百 姓 的 名 酒 ” 老 。
山 西 省 政 府 提 出 了在 汾 阳 杏 花 村
建设 “ 酒业集 中发展 区” 。这需要
大 把 资 金 ， 于 是 双 方 有 了 合 作 的 契合 点。
当 时 汾 酒 上 市 后 ，全 国 原 材
随 之 ，汾 酒 调 整 了产 品线 和 营 销 策 略 ，不 断 提 价 ，重 点 推 介 高 端 的 “ 花 瓷 ”和 “ 白汾 ” 青 老 ， 而 低 端 产 品 则 全 部 集 中 在 “ 花 杏 村 ” 品 牌 上 。 但 高 端 酒 市 场 竞 争 异 常 惨 烈 ，茅 台 、 五 粮 液 、 国窖 １７ ３等 都 在 争 抢 这 块 市 场 ，汾酒 ５ 品 牌 认 知 日渐模 糊 ， 以 及 伤 痕 累 累 的 品 牌 形 象 ， 能 为 其 累 积 多 少