汾酒集团副总常建伟2013年经销商年会讲话稿(删节版)
酒经销商发言稿
酒经销商发言稿尊敬的各位尊敬的客户，各位朋友们，大家好！首先，我要感谢各位对我们公司一直以来的信任和支持。
作为一家专业的酒水经销商，我们一直以来都把客户的需求放在首位，努力为客户提供优质的产品和服务。
今天，我很高兴能有机会跟大家分享一下我们公司的发展和产品情况，也希望能借此机会广泛交流，吸取各方的意见和建议，共同推动酒水行业的健康发展。
公司创立于二十年前，一直以来我们都在坚持“诚实守信、品质第一”的经营理念，努力做到让客户放心、放心喝酒。
经过多年的发展，我们已经建立了一支稳定、专业的销售团队和供应链体系，能够为客户提供全方位的服务，从产品的选择到物流配送，都能做到快速、高效。
我们公司主要经营的产品包括葡萄酒、洋酒、啤酒等多种酒类产品，其中葡萄酒是我们的主打产品。
我们的产品来自世界各地著名的酒庄和酒厂，拥有丰富的品种和优质的口感，能够满足不同客户的需求。
我们也深知酒水行业的竞争激烈，所以我们一直在不断地进行产品创新和品牌推广，力争为客户提供更多更好的选择。
除了产品的品质，我们的服务也是我们公司的一大特色。
我们不仅提供优质的产品，还能根据客户的需求定制不同的方案，提供专业的推广和销售支持。
我们的销售团队经过专业培训，能够为客户提供专业的产品介绍和销售建议，帮助客户更好地推广产品，开拓市场。
疫情对整个酒水行业造成了不小的冲击，但我们相信只要我们坚持优质的产品和服务，就一定能够渡过难关。
我们也会不断调整经营策略，加大对线上渠道的投入，提高公司的数字化水平，力争为客户提供更便捷的购酒体验。
同时，我们也会加强对员工的培训和管理，提高员工的专业素养和服务意识，更好地为客户提供服务。
在此，我也想借此机会邀请各位客户和朋友们多提宝贵的意见和建议，帮助我们更好地改进和提升。
我们希望能够与更多的客户建立长期稳定的合作关系，在共同发展的道路上携手前行。
我们也希望能够与更多的合作伙伴开展更广泛的合作，共同推动酒水行业的健康发展。
领导经销商大会讲话稿 经销商会议上的讲话稿
领导经销商大会讲话稿经销商会议上的讲话稿尊敬的各位经销商：大家好！首先，我要感谢各位在百忙之中抽出宝贵的时间参加这次经销商大会。
我也要表达对各位一直以来对我们公司的支持和合作的衷心感谢。
在这次大会上，我想和大家分享一下我们公司最近取得的一些成绩和面临的一些挑战。
同时，我也希望能借此机会听到各位对公司发展的建议和意见。
首先，值得大家庆幸的是，我们公司在过去一年取得了令人瞩目的业绩。
这得益于各位的辛勤努力和出色表现。
我们在市场份额、销售额和利润等多个方面取得了显著增长。
这是各位经销商的共同努力的结果，值得我们感到自豪。
然而，我们也要直面一些挑战。
当前市场竞争激烈，客户需求变化快速，我们必须保持敏锐的触觉，及时调整策略和产品组合。
同时，随着科技的迅猛发展，我们也要不断加强对数字化和互联网的应对能力。
面对这些挑战，我想强调几点：第一，我们应该继续强化与经销商的合作关系。
经销商是我们公司的重要合作伙伴，是推动业务增长和开拓新市场的重要力量。
我们要加强沟通和协调，共同制定长远的发展规划，促进互利共赢。
第二，我们应该加大对市场和客户的研究。
市场和客户需求的变化对我们的业务发展至关重要。
我们应该做好市场调研和竞争情报的收集，深入了解客户的需求和偏好，及时调整产品和服务。
第三，我们应该不断创新和提升。
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我们要鼓励员工提出新的想法和创意，同时也要加大对研发和技术的投入，不断提升产品的品质和竞争力。
第四，我们应该加强数字化和互联网的应用。
数字化已经成为推动企业发展的重要驱动力。
我们要加强对数字化技术的学习和掌握，积极利用互联网和社交媒体等工具拓展市场和服务客户。
最后，我想再次感谢各位经销商对我们公司的支持和合作。
我们有信心、有能力与各位一起共同应对挑战，实现更大的成功。
我希望这次大会成为我们共同交流和学习的平台，也是激励我们共同努力的动力。
谢谢大家！祝大会圆满成功！。
酒水经销商代表年会发言稿
酒水经销商代表年会发言稿尊敬的各位领导、同事们：大家好！首先，我要感谢所有出席今天这次年会的各位，你们的到来让这个年会变得更加隆重和意义重大。
在这个特殊的时刻，我非常荣幸能够站在这里，向大家分享我们酒水经销商的发展经历和未来规划。
首先，我想回顾一下我们酒水经销商在过去一年的业绩和成就。
去年是充满挑战的一年，全球疫情的爆发给整个行业带来了很大的冲击。
在面对种种困难的情况下，我们没有惧怕，而是积极应对，及时调整经营策略，采取灵活的方式应对市场的变化。
通过大家的努力，我们成功地度过了这个艰难的时期，公司的整体业绩出现了稳步增长。
在过去的一年里，我们不仅开拓了新的市场，还与众多知名品牌建立了合作关系，取得了一系列的合作项目。
这些项目为公司的业务转型提供了坚实的基础，也为公司今后的发展奠定了坚实的基础。
同时，我们也加大了市场宣传和营销力度，通过各种线上线下渠道的宣传，帮助公司产品更好地走向市场，提高了公司的知名度和美誉度。
此外，我们还注重了团队建设和人才培养。
我们通过加强培训、制定激励机制等措施，为员工提供了更好的发展平台，激发了员工的工作热情和创造力。
公司的团队凝聚力和创新能力也得到了进一步的提升，为公司的未来发展埋下了更多的希望。
当然，在取得成绩的同时，我们也要清醒地认识到，公司在整个行业中还有很多不足之处，还有很多需要改进和提高的地方。
在未来的发展中，我们将继续加大创新和研发力度，推出更多适合市场需求的新产品，提高公司的市场竞争力。
同时，我们也将进一步扩大销售渠道，拓展国内外市场，争取更大的市场份额。
在团队建设方面，我们会继续加强团队协作和沟通，提高员工的综合素质和专业技能，为公司的长远发展打下更加坚实的基础。
现在，我想就公司未来的发展规划向大家做一些简要的介绍。
在未来的几年里，我们将继续秉承“诚信、创新、共赢”的经营理念，持续稳步推进公司的发展壮大。
我们将不断完善公司的管理体系，提高公司的运营效率和管理水平，确保公司的发展更加有序和健康。
汾酒经销商会议发言稿
汾酒经销商会议发言稿第一篇：汾酒经销商会议发言稿各位领导各位经销商同仁，各位来宾：大家下午好非常高兴参加2014年—2015年度汾酒山西经销商年度大会，我叫，来自。
首先，感谢销售公司领导给我这个难得的机会，代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是汾酒销售公司对我们经销商2014年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
在刚刚过去的一年时经历了自从入行来最严峻的市场考验和经营压力，但是我们有幸做的是汾酒品牌！在行业形势如此严峻的情况下，汾酒依托她流传千年的文化品牌，和中国酒魂的豪气在变局中锐意进取、在恶劣的市场环境下竞得一方天地，让我们经销商在市场中坚定了信心，稳住了阵脚！十九世纪英国著名作家查尔斯·狄更斯在《双城记》里说：“这是个最好的时代，这是个最坏的时代……”面对危局和机遇并存的现状，面对突如其来的行业巨变，很多人把现在比作行业的寒冬，而我觉得更像是一次我们在到达彼岸所必须经历的风雨！怎么去面对的心态，决定了我们能否披荆斩棘一往直前的信心；厂商彼此坚定的信任决定了我们义无反顾的行动！抱团取暖——是厂商相互帮扶、相互理解的团结。
但严冬能抱团熬过，而风雨中，我们更需要汾酒正确的经营发展方向的指引，加上大家集思广益，齐心协力，共同克服市场风雨的前行！雨来了我们打伞同行，不能坐等天晴；浪来了我们同舟共济，不能随波逐流！困难是走过去的，拼过去的，不是等待，不是熬过去的！2015我愿和在座的各位携手汾酒一起努力，风雨同舟。
当然，面对复杂的市场环境，我也希望集团公司能够适应市场需求，因地制宜，为我们提供更为优质的产品和市场服务。
市场动作思路更为系统化；市场管理手段更趋精细化；渠道终端建设工作更要标准化。
厂商共同构建——商家供、厂家控的严密终端网络体系。
厂商一起努力在精耕细作市场的同时，保护好每一个、每一层级汾酒客户和消费者的利益，保护好我们根据地市场健康良性发展的市场环境！不让任何竞品有可乘之机，使我们的汾酒市场坚如磐石。
白酒厂家董事长在经销商大会发言稿范文
白酒厂家董事长在经销商大会发言稿范文全文共3篇示例，供读者参考白酒厂家董事长在经销商大会发言稿范文1尊敬的各位领导：大家好！很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。
我谨代表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。
下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。
一、认清形势：20xx年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到xx，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。
年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。
但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到xx年下半年才得以体现，就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样，很疼。
钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。
而中国人也试着寻找抄底反击的机会。
美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。
目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。
国内钢铁行业在历经xx年以来的高速增长后，20xx年由于五金制品、汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。
高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。
汾酒年会李秋喜董事长讲话(删减版)
春天的故事——在2013年汾酒经销商年会上的讲话汾酒集团董事长李秋喜（2013年12月26日）各位经销商朋友、同志们、媒体朋友们：大家一年来辛苦了。
今天我们“巧立名目”给大家发了不少奖，是汾酒集团的一个态度。
在座的各位经销商，大部分是成就和见证了汾酒集团百亿辉煌的有功之人。
在2013年这样一个大环境下，大家与汾酒集团风雨同舟，患难与共，取得了来之不易的成绩。
我代表汾酒集团万名员工，对受表彰的团体和个人，对大家的坚守与付出，表示最真诚的感谢和最崇高的敬意！刚才常总对13年的工作进行了回顾，对14年的工作进行了全面安排。
我完全赞同。
常总在14年工作中谈到最多的一个词，是创新。
在这样一个挑战与机遇并存、游戏规则发生根本逆转的关键时期，不创新不行，创新的慢了也不行。
但是，我们应该怎么创新才能适应变化了的大环境？我们对面临的大环境应该怎么判断？今天，我想就这两个关键性的、根本性的问题，与大家做一个交流。
一、我们面临的环境不是冬天，而是春天几乎所有的业内业外人士，都认为白酒行业进入了一个漫长的冬天，都认为2013年是初冬，2014年才是数九寒天，我以前也是这么认为。
这段时间，我对党的十八届三中全会精神进行了深入探讨、研究，在综合分析国内、国际形势的基础上，有了新的判断，那就是，我们面临的环境不是冬天，而是春天！为什么这么讲？春天是一种回归理性、回归大自然、接地气、具有旺盛生命力、发展后劲十足、市场起决定性作用、充满创新活力、生机无限、健康成长的一种发展常态。
第一，2014年，白酒行业将迎来市场经济的春天。
中国的饮酒文化，很大程度上是一种官本位的文化。
官本位的文化，远远不是一个公款吃喝的问题，而充分体现在官与商、官与民、官与社会各阶层的关系上。
官本位的饮酒文化，体现为民与官、商与官、官与官的各种宴请上。
在这样的宴席上，喝什么酒、喝多少酒，都由最大的官决定；在这样的宴席上，无论是什么价位的酒、无论是不是有酒量，民也好，商也好，小官也好，都听大官的。
2013年营销会议董事长讲话解读版
公司年度营销会议董事长讲话解读版张董事长在苏酒集团年度营销工作会议中，对2012年的工作作了简要的回顾，并对2013年的形势作了重要研判，同时对今年工作做了重要部署。
本文主要对公司“顺应新变化，拓展新空间，夯实新基础”三方面的工作部署作详细解读，共计有123问。
第一部分顺应新变化（26问）1、顺应的核心内容是什么？答：要尊重变化的规律，要在变化中找到规律，然后有所作为，如何化危为机，让企业再一次大有作为。
2、当前跟我们密切相关的有哪五个方面的新变化？答：新主体、新场所、新主流、新营销、新导向。
3、新主体最重要是哪两方面？答：商务、大众。
4、商务主体的内容是什么，要求我们从哪两个方面开展工作？答：商务主体的内容指大小企业、商户、写字楼、专业市场、商会协会、工商联等都要全面进入战略性团购主体的框架中来。
我们一手要把公务消费继续抓好，第二方面要把商务方面进入战略性扫盲阶段，要大小一起抓，进入团购的主体。
5、商务团购工作有什么具体的措施？答：要求各大区领导加入各个省的江苏商会，同时今年开始逐步安排分公司（办事处）经销商加入各地工商联，担任副主席。
6、2012年很多企业产品结构走势跟我们的差异在哪里？重要的原因是什么？答：差异就是中低档酒销售增长速度很快，一个非常重要的原因并不是他们非常注重去推中低档酒，而是中低档酒的消费需求在显现。
7、消费主体变化后，要求我们团购工作如何开展？答：做团购不仅要做机关更要做商务，不仅要做团购而且要把中低档酒卖好。
8、中高档产品消费场所发生了转移，转移到了哪里？答：内部食堂（不仅是机关食堂，还有企事业内部食堂）、小酒店（甚至是茶馆等场所）。
9、谁是内部食堂关键人？答：安排招待的人是关键人。
10、当前情况下，哪个渠道是我们的主流渠道？答：团购工作仍然是我们当前的主流渠道，现在还没有渠道能够替代它的。
11、新场所含义是什么？答：一是如何营销跟进；二是做团购请客人如何选好新场所的问题。
优秀经销商年会演讲稿
优秀经销商年会演讲稿优秀经销商年会演讲稿各位领导、各位来宾：下午好！首先请允许我代表董事会对各位贵宾的光临，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。
原来公司#先生要来参加会议，但不巧他们去#参加董事会，他们要求我代表他们向大家致谢。
#集团已经在#行业耕耘了将近三十年，成立到今天已经正好整整十九年了。
虽然我们以前发展不够快，步子不够大，但我们能一步一个脚印坚实地走到了今天，有一定的业绩和收获，在业界也有不错的口碑，#的成长过程离不开各位新老朋友对我们的帮助和支持。
借此机会我再一次向大家表示感谢。
企业只有在不断的改革创新中才会发展前进，守旧是没有出路的。
对任何事物都要两分法，我们有很好的传统和经验，但也存在着从国有企业里遗传过来的一些毛病。
面对企业现状、激烈的市场竞争以及金融危机的影响，公司怎么办？董事会经过认真研究分析，提出要改革创新迎难而上，激流勇进的策略。
也正好天赐良机，邹永强、杨祖炎、蒋德勇等业界精英，决定支持我们公司，加入了我们的团队，推动了我们公司向前发展。
我们已经和正在改变的有：一、改变销售模式，成立多个销售公司。
我们一直以来都是直销，从今年开始我们实行经销制，我们将在各地成立销售公司，已经成立了###并且已取得了很好的业绩。
这样大大扩大了我们的销售力量和销售网络。
由于各位的加盟，我们的销售会发生极大地飞跃。
今天也是我们历史上第一次经销商参加的盛会，希望大家有所收获。
当然我们要按董事会的要求抓好质量、成本和服务，加速产品研发、提高生产能力，做各位的坚强后盾，为同舟共济、共同发展创造良好的平台。
二、改变产品结构，增加产品品种。
以前我们一直以来以末端产品为主。
虽然九十年代中期开发了#，但主要是外销澳大利亚、南非、新加坡等地。
所以最近我们加快了对模块机的开发。
现已批量生产，对主机以前虽已生产，这次借东风加快开发。
现已经上报生产许可证，不日即可实现。
对各类的单元机屋顶机、管道机、恒温恒湿机等产品正在完善样本资料，加强推销力度为各位提供品种齐全的产品。
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全面推进营销创新实现厂商合作共赢努力开创汾酒大众消费时代的新局面——在2013年汾酒经销商年会上的讲话汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理常建伟（2013年12月26日）尊敬的各位领导、各位经销商朋友、媒体朋友们：去年的今天，我们在厦门召开汾酒经销商年会，庆祝汾酒提前三年实现百亿发展目标。
2009年以来，在以李秋喜董事长为班长的汾酒集团领导班子带领下，我们以“追赶、超越、领先”为发展战略，在白酒行业黄金十年结束之前，成功把汾酒带入了“百亿俱乐部”。
今天，中国白酒市场正在发生着巨大的变化，有人称之为调整期，或者是转型期。
我认为，调整期、转型期的提法都不够全面，应该说从2013年开始，白酒行业进入了一个理性的发展时期，逐步回归到大众消费时代。
今年的汾酒经销商年会选择在广东召开，具有特殊的意义，它将是汾酒未来营销的一个重要转折点。
广东是中国改革开放的前沿阵地，三十多年来，广东敢闯敢试,创造了体制机制的先发优势,发挥了经济排头兵作用。
实践发展永无止境，解放思想永无止境，改革开放也永无止境。
我们选择在这片改革热土上召开此次会议，就是要大胆探索、大胆实践，既要勇于冲破思想观念的障碍，又要勇于突破利益固化的藩篱，做到改革不停顿、创新不止步。
今天，我们简要回顾2013年的汾酒营销工作，部署明年的市场，特别是要把营销创新作为未来工作的核心。
我们将继续高举“中国酒魂”旗臶，全面创领“消费者营销”新模式，从而实现汾酒在大众消费时代的持续发展。
一、2013年营销工作总结在今年严峻的市场形势下，汾酒集团销售收入实现了两位数的稳步增长，与在座各位的努力是密不可分的。
长期以来，大家与汾酒同心同行，承受住各种压力和考验，使汾酒的行业地位更加稳固。
借此机会，我们向全国的经销商朋友、业务人员一年来付出的辛劳和努力，表示最衷心的感谢，并致以崇高的敬意！今年的汾酒营销工作，主要体现出以下七个特点，可以概括为“六个考验，一个保障”：1、汾酒“信仰营销”新思维，经受住了严峻的考验。
（内容略）2、汾酒经销商队伍，经受住了严峻的考验今年以来，各大名酒厂的经销商队伍急剧分化，经历了重新洗牌的考验。
值得一提的是，汾酒的经销商队伍在这种变化面前保持了基本的稳定，这个稳定包括队伍的稳定、市场的稳定、价格的稳定和信心的稳定，经销商逐步成为汾酒营销的核心力量。
当前形势下，大家与汾酒同心同行，这对我们既是一种信任，也是对汾酒这个品牌的高度认可，更是大家长久以来对汾酒这份情感的使然。
3、汾酒的产品结构，经受住了严峻的考验经过这几年的优胜劣汰，汾酒产品结构形成了“四大金刚”的格局：青花汾酒系列、20年汾酒系列、老白汾酒系列和普通汾酒系列，产品价格基本覆盖了大众消费的价格体系，成为我们独特的、也是所有名酒当中最为突出的优势。
4、山西根据地市场，经受住了严峻的考验（内容略）5、稳健的汾酒营销政策，经受住了严峻的考验（内容略）今年6月份，我本人专门开通一个电子信箱，并且在微博上公布出来，就是希望和大家进行直接交流，各位有什么问题或者建议，可以随时反馈给我。
市场是大家的，我们每个人，都应该对汾酒品牌有一份敬畏之心。
5、汾酒的营销队伍，经受住了严峻的考验（内容略）作为一个企业，如果能够坚持把维护消费者利益和保证经销商利益看作不能触碰的底线，那么，我们的营销事业就一定能够走得更远。
7、天网传播工程，为汾酒发展提供了有力保障（内容略）我们应该清醒地看到，国内白酒市场经过2013年的狂风暴雨洗礼之后，已经重新展开了发展的双翼。
让市场回归市场，并在资源配臵中起到决定性作用，建设竞争有序、诚信开放的白酒市场营销体系，这才是我们应该为行业发展做出的贡献。
当前形势下，任何埋怨心态、畏难情绪和对危机的过度解读都是不可取的，只有对前面十年中国白酒的发展脉络进行客观审视，我们才能有一个光明的未来。
白酒企业应该多为行业输送一些正能量，在阳光下健康成长。
以上“六个考验、一个保障”，是汾酒信仰营销实践的宝贵财富。
我相信，在各位经销商朋友和汾酒营销人员的共同努力下，汾酒一定能够将底气和锐气激发出来，并且转化为更大的竞争优势，创造出更加辉煌的业绩！二、2014年汾酒营销的主要任务2014年，我们将以“引领大众消费，推进营销创新，完善产品结构，实现厂商共赢”为指导思想，继续高举中国酒魂信仰旗臶，着力提升营销队伍“八个能力”，坚持保护消费者利益和保证经销商利益不动摇,坚持价格管控和治假防窜不动摇；确立以“消费者营销”为市场导向，保证终端建设和基础建设的重点投入，积极推进营销机制创新，促进“汾酒自贸区”建设和汾酒全国化市场布局的不断深入；稳步实施市场“双基工程”，不断完善产品结构，全力满足大众消费的需求，进一步优化经销商队伍，努力实现“量价平稳、厂商共赢”的发展目标。
（“双基工程”：基础市场的培育、基础消费者的培养）下面，我从营销策略、营销创新、营销支持、营销激励四个方面向大家做一个简单汇报，作为明年汾酒市场完成目标的实现路径，在妥善解决好自身发展个性化问题的基础上，全力应对行业发展的共性问题。
首先是营销策略。
2014年，我们要继续以青花汾酒为战略形象产品，强化汾酒在高端白酒市场的形象占位，不断满足大众消费者对清香白酒的个性化需求，培育和维护汾酒基础消费群体。
省内主要采取的策略是“防御性拓展”，以县级市场为重心，延伸汾酒产品市场覆盖的深度和广度，完成“百县千镇”的销售网点布局，在确保根据地市场稳固的基础上，通过挤占竞品空间，净化市场环境，提升销售份额。
此外，我们还要借助省内强大的销售网络，利用移动互联网优势，推动“汾酒直通车”电商平台的建设，消费者可以通过手机电话和APP客户端下单，公司指定快速配送；省外主要采取的策略是“拓展性防御”，通过（略）等方式，强化市场投入的精准度，形成区域板块市场营销资源共享，通过“双基工程”的实施，使汾酒在区域市场的消费基础得到更加巩固。
另外，明年我们还要在省外选择50个基础扎实、具有发展潜力的地级市，打造为汾酒的样板市场，在政策和资源等方面给予大力支持。
与“百家战略经销商联盟”形成点面结合，共同打造汾酒市场的安全屏障。
其次是营销创新。
这是我们能否顺利完成全年销售任务的关键，主要包括组织管理创新、区域组织创新、授权创新、渠道创新、品牌传播创新和客户管理创新。
组织管理创新方面，（内容略）区域组织创新方面，明年我们要重点将山西、北京、天津、河南四个区域打造为汾酒的“自由贸易区”（内容略）授权方面。
除了对以上四个“自贸区”市场完全授权外，公司对其他区域也要进行项目授权，赋予区域市场一定的自主管理权，从而更加有效地应对市场。
（内容略）渠道创新方面。
首先是确保在传统渠道内形成汾酒稳定的基本盘，其次是推进电商、酒交所等新兴渠道的发展，另外，经销商还要充分认识移动互联网的巨大力量，大力开展微营销，以此带动新的销售。
公司也会组建专门负责网络平台管理的部门，评估和开发APP等新营销功能，利用微博、微信、微米等工具开展微营销。
通过对传统渠道和新渠道的精耕细作，实现商家与消费者的高效互动；品牌传播方面。
（内容略）客户管理方面。
成立百家战略经销商联盟，这也是我们明年的一项重点工作。
公司计划在省外市场选择100家左右的核心经销商，形成汾酒省外经销商战略联盟。
凡是经营汾酒在一年以上、年销售额500万元以上、有专职汾酒团队和渠道网络、具有一定发展潜力的经销商，将纳入汾酒战略经销商联盟，公司将在产品、投入、服务等方面给予特别支持，使战略经销商享受到更好的服务，主要内容有：（内容略）第三是营销支持：1、奖励方面的支持。
为了鼓励经销商圆满完成2014年的目标任务，公司将拿出近2亿元资金对经销商进行季度激励和年底奖励；另外，出台三十年青花汾酒的奖励政策，对青花汾酒单品销售业绩突出的经销商，进行专项奖励；2、产品方面的支持。
（内容略）3、折扣支持。
（内容略）4、商务团购支持。
（内容略）5、市场建设支持。
（内容略）6、培训的支持。
对于市场秩序良好、销售业绩突出的经销商，我们要奖励其参加国内高等院校，乃至国外一流商学院的专业培训；对建立有汾酒专职团队的经销商，我们也要安排国内知名的营销专家，对经销商的销售团队进行专业培训，提高营销队伍整体素质；7、团队的支持。
（内容略）8、服务的支持。
（内容略）9、财务的支持。
（内容略）在明年整个市场发展过程中，我们在提供具体保障措施的同时，也要加强对经销商的引导和管理。
对于有团队、有渠道、有资源的优质经销商，公司要重点扶持并加大奖励力度；对于管理不善、不思进取的经销商，公司也将逐步予以淘汰，确保市场的稳定和经销商队伍的整体素质。
第四是内部营销激励。
（内容略）各位朋友、同志们：李秋喜董事长曾经说过，要实现弯道超车，比的是技术和胆略。
也就是企业内部深化改革的决心和协同能力，以及市场的应变能力和应变速度。
接下来白酒行业深度调整的压力，更多地体现到经销商层级，靠政商关系赚钱的时代结束了，经销商要想取得大的发展，就必须要抓住大众消费的需求。
不能为了变革而变革，不能为了调整而调整。
在“信仰营销”核心圈法则当中，生产者、销售者、经销商、消费者形成了完整的利益共同体，只有相得益彰，才可互惠共赢。
新的一年中，我们要把汾酒的文化优势、品牌优势、香型优势、品质优势以及发展潜力充分发挥出来，让大家实实在在看到汾酒的变化和进步，从而更加坚定信心。
再过一年，我们将迎来汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等大奖章100周年，这是历史的轮回，一个崭新的时代即将到来。
我相信，在座的各位经销商朋友们和汾酒一样，一定有信心、也有能力把握住这次发展的机遇，在实现互利共赢的同时，为中国白酒行业贡献一种新的发展模式。