商品的故事图文文库
有趣的经济学小故事
第一个故事苹果的故事欧阳过有一个苹果，杨康想要这个苹果。
对欧阳过来说，苹果值0.5元，这就意味着对她来说，要苹果还是不要苹果而换回0.5元是没有区别的。
对杨康来说，苹果值1元。
结果杨康花了0.75元买到了苹果。
这是一个平常得称不上故事的故事。
我想用它来说明什么叫作效用。
这个苹果对欧阳过来说只值0.5元，这就是这个苹果对欧阳过的效用。
交易的结果是欧阳过得到了0.75元，所以他的效用增加了0.25元。
同理，杨过的效用也增加了0.25元。
通过这次交易，他们两个人的效用都增加了，都有了收益。
这时我们说，这次买卖是有效率的。
而效率，是经济学的首要目标。
但这会有如下问题：为什么同一个苹果对欧阳过就只值0.5元而对杨康就值1元？换而言之，为什么效用是主观的？对马克思太过熟悉的中国读者尤其会问：这不符合马克思说的价值理论啊！回答这个问题，我必须首先说服你接受经济学的那个基本预设：人是理性的。
理性人，是说人会根据一件事情对自己是不是有好处，从而决定是去做还是不做。
这似乎是常识，却也不无疑问：我们似乎经常做不理性的事。
但我还是希望你同意：人一般来说还是理性的。
不可理喻的人和不可理喻的时候毕竟是少数。
况且，对于以人的行为为研究对象的社会科学来讲，如果我们认为人本质上是非理性的，也即无法进行预测和研究的，那也就意味着全部社会科学都将是对牛弹琴，那我也就没必要在这里讲这个故事了。
好吧，既然人是理性的，也就是说，人能够自己判断某件物品对自己的效用，效用是主观的。
同时理性的人会分析自己的成本与收益，作出对自己最有利的决定。
换言之，他在追求自己的效用最大化。
那么我们当然可以认为：就这次买卖而言，欧阳过一定是觉得通过这个交易他得到了好处，所以他才答应这个交易。
而杨康也没有理由不是这么想的。
也就是说，在这个交易中，双方的收益都大于成本，都实现了效用的增加。
这就是效率。
故事中的价格可以没有：我们完全可以假设欧阳过拿苹果跟杨康换了一个梨。
市场营销小故事
制作者：罗嘉敏
甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说： “顺便送一盒火柴吧。”店员没给。 乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说： “便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒 火柴。
这是最简单的心理边际效应。第一种：店主 认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没 赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认 为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然 心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现 在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西 不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应 在作怪。
启示：变换一种方式往往能起到意想不到的 效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同 了。人生道路上，改善心智模式和思维方
商品陈列案例故事
“啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内 的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲 的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这 家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放 在一起。（数据库营销）
故事说明了什么？
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的 美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、 美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置 和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
黄金分割商品陈列线 （1）
商品放满陈列要做到以下几点：货架每一格至少陈列3个品种（畅 销商品的陈列可少于3个品种），保证品种数量。就单位面积而言，平 均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。 当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品 位臵，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。 放满陈列只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更 细致的研究在于，商品在整个货架上如何立体分布。 系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客在挑选商品 某个商品时，就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方 便，其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑 选商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视觉横向移 动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架 30厘米至50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的 商品。这样就会非常不便。实践证明，两种陈列所带来的效果确是不 一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目 了然。系列商品纵向陈列会使20～80％的商品销售量提高。另外纵向 陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。
五下品社 第五单元 主题一 商品的故事 第二课时.
五下品社精品教案第五单元商品带你看世界主题一商品的故事第二课时【活动准备】：师：实景录象课件《繁华的商业街》；教学光盘生：向爷爷奶奶了解以前的购物经历、家庭生活用品的变化等。
【活动过程】：一、课前体验，初步感悟现代商业的迅速发展，给人们的生活带来了很大的变化。
和爷爷奶奶或爸爸妈妈一起逛逛街，听听他们以前购物的故事，感受一下生活的变化吧！二、课中体验，深化感悟（一）引入话题，唤醒生活1. 你家日常生活中，吃的、穿的、用的是从哪儿买的？2. 回忆：我们家乡的“商业街”的情景，教师播放“繁华的商业街”的实景录象课件（没有条件录制的可以播放教学光盘《现代商品交换场所》）。
学生观看后交流：你能用什么词语来概括见到的商业街？（繁华、热闹、商品琳琅满目……）（师板书：《热闹的商业街》）3. 你能想象没有商店、没有商业街的生活是怎样的吗？（二）合作学习，体验生活活动一、探究商业街给我们生活带来的变化1. 讨论：你发现商业街给我们的生活中带来了什么影响？你觉得哪种购物场所是我们的生活所不可缺少的？2. 结合教材第90页、第91页图文，小结商业发展给人们生活带来的变化。
3. 你从家里的长辈那儿见到过书上所写的这些票证吗？有没有听家人说过这样的故事？（学生交流票证的故事。
）4. 课件：《现代的商品交易市场》：购物中心、街头商摊、农村交易集市、花市、农贸市场、大型超级市场、专卖场。
（见教学光盘）5、课件：《跟妈妈去赶集》、《书包的七十二变》（见教学光盘）6．设想未来商业的发展，学生展开想像的翅膀，畅想未来的商业。
总结：时代进步了，人们的需求不断增长，商品越来越丰富，购物也越来越轻松、方便。
我们处处都可以体会到这种变化。
随着经济的发展，人们的生活也在日新月异。
（三）深化感悟，引导生活活动二、寻找商品的故事从商品的变化可以感受到生活的变化。
和长辈聊聊天，从家庭生活用品的变化中，去寻找一个商品的故事。
（可从生活用品的各方面寻找，如：衣服的款式、食品、洗漱用品、各种家电、交通工具等。
经典销售小故事ppt课件
一只兔子吃掉了狼和野猪..... 一天，一只兔子在山洞前写文章， 一只狼走了过来，问：“兔子啊，你在干什么？” 答曰：“写文章。”问：“什么题目？”答曰：“《浅谈兔子是 怎样吃掉狼的》。” 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。 过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。 一只野猪走了过来，问：“兔子你在写什么？”答：“文章。” 问：“题目是什么？” 答：“《浅谈兔子是如何把野猪吃掉的》。”野猪不信，于是同 样的事情发生。 最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着 兔子交给它的文章， 题目：“《一只动物，能力大小关键要看你的老板是谁》。”
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乙的成绩要比甲好，在销售过程中他也做了 更为大胆的尝试。那就是大胆改变了销售人群， 让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的 人不一定用，用的人不一定买。这种情况是现 实生活中一直存在的。那么我们是否要盯着我 们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？并 不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是 否能找到正确的方法。
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一个简单的故事引证出很多营销方式，正确 的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适 合你自己的合理方式，产品就不难销售。但关 键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样 或者必须怎样。 条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只 有卖不好产品的人。让我们共同记住这句话用 来共勉。
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一个经典经济学小故事
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案例：
排毒养颜胶囊应该是个传统的润肠通便产品， 在此之前尽管很多产品也知道润肠通便可以排 除体内毒素，让女人更美丽。但却没有多少产 品去过多宣传，只是把它做为一个辅助功能。 中国是个有几千年文化传统的国家，不能喧宾 夺主是大家都懂得的道理。但排毒养颜胶囊却 恰恰做了喧宾夺主的事情，把产品的次要功能 提升成主要卖点。从此开辟了一个新的市场。 同样的道理引申到职场上也有类似的解释：不 管你有多少本事，只要你有一种本事能为公司 创造财富，你就是一个优秀的员工。
【儿童故事】小狐狸的百货商店
【儿童故事】小狐狸的百货商店从前有一只小狐狸，它有一家百货商店。
这家商店不大，却收拾得井井有条，里面摆满了各种各样的商品。
小狐狸非常喜欢它的商店，每天都会来到这里迎接客人。
一天，一只小兔子走进了小狐狸的商店。
“小狐狸，你好！”小兔子开心地向小狐狸打招呼。
“你好，小兔子，欢迎光临我的商店！”小狐狸热情地回答道。
“我想买一些食品和玩具，你这儿有吗？”小兔子问道。
“所有你想要的商品这儿都有。
”小狐狸说着，领着小兔子走进了食品区。
小狐狸的商店里有各种各样的食品，饼干、巧克力、蛋糕等等，琳琅满目。
小兔子挑选了一些自己喜欢的零食，高兴地走到了玩具区。
玩具区里有许多种类的玩具，小狐狸的商店里可是一应俱全。
小兔子看到了一只可爱的娃娃，它立刻喜欢上了它。
小狐狸快速地把它拿给了小兔子。
“谢谢你，小狐狸！”小兔子高兴地说道。
“不客气，只要你喜欢就好。
”小狐狸微笑着回答。
就这样，小狐狸的商店越来越有名，不仅小兔子，其他动物们也都非常喜欢光顾这家店。
小狐狸把它的商店当作自己的宝贝，他每天都会认真地整理商品，保持商店的整洁和有序。
有一天，一只小松鼠走进了小狐狸的商店。
小松鼠看起来焦急而担忧。
“小狐狸，我听说你的商店有神奇的树叶，是吗？”小松鼠急切地问道。
“是的，树叶的颜色能随着它的心愿变化。
”小狐狸回答说，“不过这样的树叶很宝贵，我一直都没有提供给其他店内商品。
”“我有一个很重要的心愿，如果树叶能帮助我实现，我愿意付上任何代价。
”小松鼠说道。
小狐狸仔细地看着小松鼠，思考了一会儿。
最终，他决定帮助小松鼠。
“好吧，树叶就在这里。
”小狐狸从抽屉里取出了一片绿色的树叶，交给了小松鼠。
小松鼠紧紧握住了树叶，闭上了双眼，默默地许下了自己的愿望。
当小松鼠缓缓睁开眼睛的时候，他发现树叶已经变成了黄色。
“我的愿望实现了！”小松鼠喜极而泣。
小狐狸微笑着说：“我很高兴能帮助你实现愿望，不过这些树叶是独一无二的，我只能给它们真正需要的人。
”小松鼠感激地看着小狐狸：“谢谢你，小狐狸。
商场故事1
商场故事1第一篇：商场故事1商场故事1诚实是做人之本信誉是立业之基我是箱包柜组一名营业员，卖箱包这么多年，深知做生意诚信和信誉的重要，每当我念道起“诚实是做人之本，信誉是立业之基”这句话时，零九年八月份发生的那件事情不由得浮现在眼前。
和往常一样，中午一点接完班，我正忙着整理商品时，来了一位大约四十来岁的女士，我接待了她，经过沟通，我给她推荐了一款典雅大方、很有品味的“卡帝乐-鳄鱼”牌酒红色女款包，她很满意的结了账走了。
第三天，却有另外一位顾客拿着这款包要求调换，等这位顾客调换了包走后，在我整理包内填充物时，发现包内有一个信封，里面装有整整八千元现金，我把这件事完完整整的告诉了接班的同事，并嘱咐一定把钱还给顾客。
又过了两天，那位买包的女士又来到我营业的柜组，见到我感慨地说：“没想到事情都过去那么多天了，你还能把这八千元一点不差的还给我，人跟人之间有比金钱更重要的东西，你给我留下了商业大楼的真诚和信誉，这比金钱更重要，我要谢谢商业大楼，谢谢你呀！”这位顾客走了，但他说的这番话却一直回响在我的耳边。
我身边的好顾客我是一名黄金柜组的营业员，每天在营业中都会接待许多顾客，我们尽其所能为他们提供优质的服务，感动着他们，同时他们的好心、正义和真诚也打动着我们。
记得去年的五一节那天，我们营业大厅里，各营业柜组都聚满了顾客，黄金柜台前更是人头攒动。
我们柜台前有几位购买黄金戒指的顾客正在忙着挑选戒指，我的同事小谢接待着他们，这时，有一位老太太把她拉到一边轻轻地对她说：“姑娘，有人拿你们戒指！”“不会吧！”小谢当时就蒙了，老太太指了指一位妇女，又说：“就是那个手里拿着钱包的人拿的！”小谢顿时手足无措，他赶紧告诉了我，我俩急忙上前询问那位顾客，还真的从她的钱包里找到了一枚带着“金利福”标签的金戒指。
当我们处理完此事回头想好好谢谢那位老太太时，却找不到她了。
我们永远也不会忘了那位热心肠的老太太，如果能遇到她，一定要好好地谢谢她。
故事案例
老太太买水果的故事（店员）一条街上有3家水果店。
一天，有位老太太要买李子，她到了第一家店问“有李子卖吗？”店主马上迎前来说：“我们这里的李子又大又甜，刚进回来，新鲜得很。
”没想到老太太听到后马上扭头就走。
老太太来到第二家店，店主马上迎前来说：“老太太，买李子吗？我们这里的李子有甜的也有酸的，您想买哪一种”。
老太太答：“酸的”。
于是老太太买了一斤酸李子回去。
第二天，老太太又来买李子了，第三家店的店主看到了，主动把老太太迎了过去；问道：“老太太，还买酸李子吗？我们这里的李子又大又酸，您要多少”？“我想要一斤”，老太太说。
第三位店主一边称李子，一边搭讪道：“一般人喜欢甜李子，可您为什么要买酸的李子呢”？老太太回答说：“儿媳妇怀上小孙了，特别喜欢酸的”。
店主跟着说道：“恭喜您老人家了！您儿媳有你这样的婆婆真有福气，不过孕期的营养很关键，经常补充狝猴桃等维生素丰富的水果，对宝宝会更好这样老太太不仅买了李子，还买了一斤进口的狝猴桃，而且以后还经常来这家店里买各种水果。
案例分析：在上面的案例中，第一个店主一味告诉顾客我们的产品如何好，确不了解顾客真正需要什么。
第二位店主懂得通过简单提问，满足顾客一般需求。
第三位店主不仅了解和满足了顾客的一般需求，而且还挖掘了和创造了顾客的新需求，引导顾客产生了有意注意和持久购买的兴趣。
动物拉车（店长）梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成为了好朋友，一天，她们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西，于是就想把车子从路上拖下来。
三个家伙一起负起沉重的担子，他们卯足了劲，身上青筋暴露，使出生平所有力气，可是，他们无论怎么拖呀，拉呀，推呀，小车还是在原来的地方，一步也动不了，原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。
案例分析：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一块，使企业营销力量形成合力，那么最后埋怨谁都是无补于事的！富翁娶妻（店员）2：某富翁想要娶老婆，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。