如何编制物联网应用平台项目商业计划书(符合VC风投甲级资质(精)
物联网项目商业计划书
物联网项目商业计划书（项目可行性报告）国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
商业计划书基本框架:第一章摘要第二章市场分析第三章公司介绍第四章产品介绍第五章研究与开发第六章产品制造第七章市场营销第八章融资说明第九章财务分析与预测第十章风险分析商业计划书分项说明:第一章摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二章市场分析一、行业发展现状二、目标市场分析三、竞争对手分析四、小结第三章公司介绍一、公司基本情况二、组织架构三、管理团队介绍第四章产品介绍一、产品介绍二、产品的新颖性/先进性/独特性三、产品的竞争优势第五章研究与开发一、已有的技术成果及技术水平二、研发能力三、研发规划第六章产品制造一、生产方式二、生产设备三、成本控制第七章市场营销一、企业发展规划二、营销战略三、市场推广方式第八章融资说明一、资金需求及使用规划（一）项目总投资（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）（三）流动资金二、资金筹集方式三、投资者权利四、资金退出方式第九章财务分析与预测一、基本财务数据假设二、销售收入预测与成本费用估算三、盈利能力分析1、损益和利润分配表2、现金流量表3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）四、敏感性分析五、盈亏平衡分析六、财务评价结论第十章风险分析一、风险因素二、风险控制措施。
物联网商业计划书
物联网商业计划书篇一：物联网项目商业计划书物联网项目商业计划书内容详情/syjhs/前言《物联网项目商业计划书》为中国产业信息研究网独家首创针对项目投融资咨询服务的专项计划书。
计划书分为：行业通用版、专业定制版。
行业通用版是三胜咨询根据行业一般水平测算好了行业指标数据，作为行业通用的模板计划书，企业可以自行补充单位信息，稍做调整就可以作为项目计划书使用。
我们也可以根据企业具体项目要求专项编写专业定制版，并根据详细要求合理报价，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
商业计划书（Business Plan）是企业或创业者为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资商及其他相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。
一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。
如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
商业计划书是争取风险投资的敲门砖。
投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。
企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。
一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
作为中国最早的投融资策划专业公司之一，三胜咨询具有：一流专家团队、丰富编制经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值。
《物联网项目商业计划书》由三胜咨询公司领衔撰写，依托三胜咨询庞大的细分市场数据库，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、物联网相关行业协会、中国产业信息研究网的基础信息，对我国物联网行业的供给与需求状况、市场格局与分布等多方面进行了分析，并紧密结合项目情况对物联网项目未来发展前景进行了研判。
物联网项目商业计划书
物联网项目商业计划书商业计划书：物联网项目一、项目背景及目标（200字）物联网是指通过无线传感器网络、通信技术和云计算技术实现物体之间的互联互通。
该项目旨在利用物联网技术，提供智能化解决方案，以满足用户对便捷、高效和安全的需求。
目标是成为物联网领域的领先企业，为用户提供创新的解决方案。
二、市场调研及竞争分析（300字）经过市场调研，发现物联网市场前景广阔，应用领域涵盖了智慧城市、智慧农业、智慧能源等众多领域。
目前竞争对手众多，主要有国内外大型科技企业和创业公司。
竞争优势在于技术创新、产品质量和服务。
本项目通过不断研发创新产品和提供优质服务，以占领市场份额。
三、产品与服务（400字）我们的主要产品是物联网智能设备，包括传感器节点、网关和云平台。
传感器节点用于收集环境数据，网关用于数据传输和管理，云平台用于数据存储和分析。
我们还提供定制化解决方案，依据用户需求进行技术开发、系统集成和培训服务。
我们的产品和服务可广泛应用于智慧家居、智能交通、智能农业等领域。
四、市场推广与销售策略（300字）为了扩大市场份额，我们将采取多种市场推广方式，包括线上、线下渠道。
线上渠道主要包括建立官方网站、开展网络推广和社交媒体营销。
线下渠道主要包括与渠道商合作、开展产品展示和参加行业展览。
销售策略采取差异化定价策略，根据产品的附加价值和服务水平进行定价，同时提供灵活的采购和售后服务，以满足不同用户的需求。
五、财务分析及风险评估（300字）六、团队与合作伙伴（200字）我们的团队由技术研发、市场推广和运营管理等专业人才组成。
核心成员具有丰富的物联网行业经验和专业技能。
为了弥补自身短板，我们将与知名高校、科研机构和行业协会建立合作关系，共同开展项目合作、技术交流和市场推广活动。
七、项目进度及投资需求（200字）项目计划分为初期准备、产品研发、市场推广和运营管理四个阶段。
预计从筹备到投产需要12个月左右。
初期准备阶段需要投入资金用于市场调研和团队建设。
某物联网运营平台商业计划书范文
基于物联网设备的呼叫中心，作为现代商业社会的新型项目，近年来受到了越来越多的社会关注。
基于物联网技术的太阳能无线紧急呼叫塔、紧急救助呼叫塔，采用壁挂式或者带视频播放器式。
从应用上而言，物联网在生活中并不陌生，未来的社会将会有更多的用途，校园、企事业单位、园林、公园、住宅小区、商业中心等。
本项目作为一篇典型的物联网项目运营平台商业计划书，提供给广大物联网技术、应用从业者，供撰写物联网项目的融资计划书参考之用。
某物联网运营平台商业计划书范文（摘录：商业模式部分）第五部分商业形式一、项目商品（效劳）的开发、出产（效劳）战略项目商品（效劳）的开发、出产（效劳）战略（600字之内）：从利用企业优势、合理组合各种资源动身，描述对商品（效劳）开发、出产、出售进行的合理策划，以进步商品（效劳）综合竞赛力，满足商场的需求，在较短时间内开发和出产出具有竞赛力的商品（效劳）。
1、研制战略公司选用主要选用引进消化吸收的战略，可有效削减技能资金投入，缩小企业本钱。
2、制作战略公司项目商品化基本条件已经具备，因而本项目商品公司拟选用自主加工的方法进行出产。
出产战略方面主要选用“低本钱战略”，在各个环节削减人员、资本的投入，进步使用效率。
3、效劳战略公司选用自个效劳体系和代理效劳体系的战略，树立自个的直销团队；树立电子商务平台；树立售前、售中、售后商品效劳预约电话，随时为终端客户解决问题。
4、商场战略关联和联系战略：与客户树立关联，坚持长时间的合作联系，经过建档盯梢效劳，进步客户的满意度和忠诚度，削减客户丢失。
附加价值战略:供给附加价值的商品和效劳。
如买呼救塔，供给集成解决方案。
品牌提高战略:公司计划成立后即运作公司CI形象策划，拟将项目商品以品牌形象推出。
公关战略：主要经过传统的较权威的媒介，利用国家对安全防范给予高度重视的机会，大力宣扬公司商品的作用，最大程度地吸引潜在客户的眼球，使其对项目商品产生强烈的兴趣，进而产生采购行为。
物联网项目商业计划书物联网项目策划书
物联网项目商业计划书物联网项目策划书一、项目概述在物联网技术的支持下，我们计划开展一个物联网项目，旨在连接各种设备和物品，实现智能化管理和控制。
我们将基于已有的物联网技术和平台，为用户提供一种全新的智能生活方式和工作环境。
二、市场分析物联网技术在各行各业都具有广阔的应用前景。
目前，智能家居、智能办公、智慧城市等领域已经开始得到广泛应用。
根据市场调研，预计物联网市场规模将持续增长，并在未来几年内达到数千亿美元的规模。
我们的物联网项目将在这个大趋势下迎来广阔的市场机会。
三、项目目标1.提供全方位智能化产品和服务，满足用户对智能生活和工作的需求。
2.创造有竞争力的物联网服务平台，为用户打造高效、安全、可靠的物联网环境。
3.推动物联网技术创新，引领行业发展，提供更多场景化、定制化的物联网产品和解决方案。
四、产品与服务我们的物联网项目将提供以下产品和服务：1.智能家居产品：如智能电器、家庭监控系统、智能安防系统等，为用户提供便捷、舒适、安全的居家环境。
2.智能办公产品：如智能会议系统、智能办公设备、智能座椅等，提升办公效率和舒适性。
3.智慧城市服务：如智能停车系统、智能路灯、智能垃圾管理等，改善城市管理和居民生活质量。
4.物联网平台服务：提供物联网云平台和应用开发工具，帮助用户快速开发和部署物联网应用。
5.项目定制服务：根据客户需求，为企业、机构和个人提供定制化的物联网解决方案和服务。
五、商业模式1.产品销售模式：直接销售智能设备和产品。
2.服务收费模式：提供物联网平台、定制化服务、技术支持等服务，并按需收费。
3.数据分析模式：通过分析用户数据，提供精准的推荐和个性化服务，实现数据价值变现。
六、市场推广1.制定市场推广策略，包括线下宣传推广、线上数字营销、参展展览等方式，提升品牌知名度和产品曝光度。
2.建立合作关系，与房地产开发商、办公楼、城市管理部门等合作，推广物联网解决方案。
3.通过社交媒体、行业网站、技术论坛等渠道，扩大用户群体并增加用户粘性。
物联网服务平台及应用创业计划书
物联网服务平台及应用创业计划书一、项目背景和市场分析1.1项目背景随着科技的快速发展，物联网（IoT）作为一项新兴技术得到了广泛的关注和应用。
物联网通过将实体世界中的各种物体互联起来，实现物与物之间、人与物之间的交流与互动，为人们的生活带来了极大的便利和智能化体验。
物联网的快速发展为创业者提供了巨大的商机与市场空间。
1.2市场分析据统计，全球物联网行业的市场规模预计将在2024年达到1.2万亿美元。
而在中国，物联网的市场规模也在不断扩大，预计到2025年将超过1.5万亿人民币。
随着技术的逐步成熟和人们对智能化生活的需求增加，物联网的应用场景将越来越广泛，各个领域都将出现创新的物联网应用。
当前，物联网服务平台的需求日益增长。
物联网服务平台作为连接和管理各类物联网设备的核心。
它集成了设备管理、数据采集、数据分析等功能，为用户提供一站式的物联网解决方案。
物联网服务平台的需求主要来自于工业自动化、智能家居、智能交通等领域。
在物联网服务平台领域，目前市场上的产品还存在着一些问题，如功能不够完善、用户体验不佳等。
因此，打造一款高效、智能且易用的物联网服务平台，将能帮助企业提高工作效率，降低成本，提供更好的用户体验。
二、项目内容和目标2.1项目内容我们计划开发一款面向企业和个人用户的物联网服务平台及应用。
该平台将集成物联网设备管理、数据采集与分析、远程控制等功能，支持各种接入协议和设备类型。
用户通过该平台可以实时了解设备状态、监控数据、远程控制设备等，从而实现对物联网设备的全面管理与控制。
2.2项目目标我们的目标是成为一家物联网服务平台及应用的领先企业，占据行业的一席之地。
具体目标包括：-研发一套功能完善、稳定可靠的物联网服务平台及应用，满足用户的需求。
-提供高质量的技术支持与售后服务，建立良好的用户口碑。
-积极推广宣传，打造公司品牌，并与合作伙伴建立长期合作关系。
三、产品与市场策略3.1产品特点我们的物联网服务平台及应用具有以下特点：- 支持多种接入协议，如Wi-Fi、蓝牙、Zigbee等，适用于各种不同类型的物联网设备。
物联网商业计划书
物联网商业计划书物联网商业计划书一、项目背景随着信息技术的高速发展和互联网的普及，物联网将逐渐渗透到各个领域，改变着人们的生活方式和工作方式。
为了满足市场需求，我们计划推出一款基于物联网技术的智能家居产品。
二、产品介绍我们的智能家居产品通过各种传感器和设备实现了家电、照明、安防等领域的智能化。
用户可以通过手机APP远程控制家中的设备，实现随时随地的智能家居体验。
三、市场分析目前，智能家居市场正处于高速发展阶段，市场需求巨大。
据统计，未来几年智能家居市场的规模将保持两位数的增长，预计到2025年达到1000亿美元。
四、竞争优势1. 技术优势：我们拥有先进的物联网技术和专业的研发团队，能够提供可靠的智能家居解决方案。
2. 产品优势：我们的产品具有易安装、易使用、可定制等特点，能够满足不同用户的需求。
3. 售后服务：我们提供全面的售后服务，包括产品维修、故障处理等。
五、盈利模式1. 产品销售：通过线上线下渠道销售智能家居产品，获取销售利润。
2. 平台服务费：提供智能家居平台，收取用户使用费用。
3. 数据分析：通过收集用户数据分析用户行为和需求，为其他企业提供数据服务，获取数据分析收入。
六、商业模式1. 直销模式：通过线下推广和销售团队直接与用户接触，推广产品并销售。
2. 代理商模式：与各地代理商合作，由代理商负责销售和售后服务，我们提供技术和产品支持。
3. 线上销售模式：通过互联网渠道和电商平台销售产品。
七、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 社交媒体：通过微博、微信、QQ等社交媒体平台进行推广，与用户建立互动关系，增加用户粘性。
3. 口碑营销：组织用户体验活动，提供免费试用机会，通过用户口碑传播推广产品。
八、风险分析1. 技术风险：技术更新换代较快，需要不断研发和改进产品。
2. 市场风险：市场竞争激烈，需要不断创新和拓展市场。
3. 安全风险：智能家居涉及到用户隐私和网络安全问题，需要加强安全保护措施。
物联网项目创业商业计划书
物联网项目创业商业计划书一、项目概述物联网是指利用传感器、无线通信技术和互联网技术实现各种设备之间的信息交流和互动的网络系统。
随着科技的不断发展，物联网技术已经在各个行业得到广泛应用，如智能家居、智慧城市、智能医疗等领域。
本项目旨在利用物联网技术，开发一款智能家居系统，通过连接家中的各类设备和传感器，实现远程控制、智能化管理，提高生活的便利性和舒适度。
二、市场分析1. 行业发展趋势物联网技术的发展趋势主要表现在以下几个方面：a) 智能家居市场不断扩大。
随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，对于家居设备的需求逐渐呈现智能化。
b) 无线通信技术的不断完善。
随着5G技术的逐步成熟，物联网设备之间的通信速度和稳定性都将得到有效的提高。
c) 云计算和大数据技术的发展。
云计算和大数据技术的应用使得智能家居设备的数据管理和分析能力进一步增强。
2. 市场规模和前景据市场研究机构统计，智能家居市场规模呈逐年增长的趋势，预计未来几年将保持较高的增长速度。
根据不同的统计数据，全球智能家居市场规模已经超过数千亿美元。
3. 竞争分析目前，智能家居领域的竞争主要来自于传统家居设备生产企业以及一些新创企业。
部分大型家居设备生产企业在物联网技术方面已经进行了一些布局，而一些新创企业则专注于某一领域的智能家居产品开发。
三、产品定位本项目的智能家居系统主要包括智能灯具、智能家电、智能安防设备、智能家居系统控制器等，通过连接手机APP，实现远程控制和智能化管理。
同时，系统还提供了各种场景模式的智能联动控制，可以根据用户的习惯和需求进行智能化的定制。
四、商业模式1. 产品销售模式产品的销售主要通过门店销售和线上销售渠道。
门店可以直接向消费者进行产品展示和体验，线上销售则可以更广泛地覆盖到更多的潜在客户。
2. 服务模式除了产品销售外，我们还将提供产品的安装调试和售后服务。
用户购买产品后，我们会派专业人员到用户家中进行安装和调试，并提供一定期限内的免费维修保养服务。
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如何编制物联网应用平台项目商业计划书(符合VC风投+甲级资质+2013版及融资流程指导北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年一月目录第一部分当前物联网应用平台项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3第二部分《物联网应用平台商业计划书》标准编制大纲(根据不同项目进行科学调整 (4第三部分高质量物联网应用平台商业计划书编制关键点说明(专家答疑 (9一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素? (9二、商业计划书应怎样对物联网应用平台项目进行估值才科学? (9三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题? (10四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题? (10五、商业计划书编制细节提示 (13第四部分物联网应用平台商业计划书内容节选 (14一、项目合作方式内容节选 (14二、项目实施外部环境分析 (14三、项目实施进度安排方案 (14四、项目设备选型方案设计 (15五、项目生产工艺流程方案设计 (16六、项目总平面布置图设计方案(根据要求可做效果图 (17七、项目盈利模式分析 (18八、项目融资方案设计 (19第五部分增值服务——企业物联网应用平台项目私募股权投资流程 (21 步骤一:项目选择 (21步骤二:可行性核查 (21步骤三:尽职调查 (22步骤三:投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24第六部分物联网应用平台项目商业计划书编制服务 (25一、我们编制物联网应用平台商业计划书需要客户(企业业主提供资料清单 (25二、编制物联网应用平台项目商业计划书专业团队构成 (26三、编制物联网应用平台项目商业计划书工作流程 (27第七部分最新完成成功案例(融资资金到位 (28第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 (29第九部分关于博思远略 (30第一部分当前物联网应用平台项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《物联网应用平台商业计划书》标准编制大纲(根据不同项目进行科学调整第一章公司基本情况(我们的编写要点:公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章物联网应用平台项目产品介绍(我们的编写要点:主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产(商标知识产权专利等十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章物联网应用平台项目行业及产品市场分析(我们的编写要点:行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等,行业市场前景分析与预测一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章物联网应用平台项目产品生产发展战略与营销实施计划(我们的编写要点:如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统(IIS建设五、企业安全管理系统(SHE建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章物联网应用平台项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章物联网应用平台项目管理与人员计划(我们的编写要点:为保证融资项目按计划实施,公司准备今后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。
并用图表统计表示出来,附在本计划中一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理第七章物联网应用平台项目风险分析与规避对策(我们的编写要点:详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。
包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章物联网应用平台项目投入估算与融资说明(我们的编制要点:资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式为保证项目实施,需要新增投资是多少万元,新增投资中,需投资方投入万元,对外借贷万元,公司自身投入万元。
如果有对外借贷,抵押或担保措施是什么?一、说明投入资金的用途和使用计划二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因三、拟向投资方出让多少权益及计算依据四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任七、投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间八、在与公司业务有关的税种和税率方面,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策九、需要对投资方说明的其它情况第九章物联网应用平台项目财务预算及财务计划(我们的编写要点:未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;(第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明一、项目总投资规模二、项目投资计划与资金筹措三、还款计划四、计算依据及相关说明五、总成本费用估算六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算七、损益及利润及分配八、盈利能力分析1. 投资利润率,投资利税率2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3. 项目财务现金流量表4. 项目资本金财务现金流量表九、盈亏平衡及敏感性分析十、经济社会效益第十章组织方式与项目实施进度一、项目建设组织原则二、项目实施进度表第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障一、优秀的管理及团队二、完整的战略发展及可操作性的实施策略三、产业政策的严格管理下的有序发展四、产业的准备定位五、规范的财务管理六、技术先进性七、其他第十二章其他资料一、备查资料清单二、撰写说明1、研究范围与误差控制2、资料依据与编制单位3、编制依据第三部分高质量物联网应用平台商业计划书编制关键点说明(专家答疑一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素?二、商业计划书应怎样对物联网应用平台项目进行估值才科学?公开上市公司在一定时期内,有一个比较稳定的市场价/当年(上期盈利=市盈率,这就是该公司的市盈率,不同行业的上市公司市盈率差距较大,所以给某公司估值,要参考同类别上市公司;利用市盈率进行某公司(非上市的股权交易(私募参股、并购、重组等,估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣,因为上市公司有流动溢价,打折比率不等,多在5-8折。
(1收益现值法通俗地说,就是把未来每年的现金流(不是净利润折为当前价值,累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数:每年利润增长率、折现率(2市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司,该公司业务与已经在港交所上市的B 公司业务相似,B公司当前三个月平均市盈率为15,则我们的成交价可参考该市盈率,考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司,交易市盈率要打折,一般6折或7折,主要根据其现有业务的稳定性,未来增长潜力,团队情况综合评测,谈判确定(3交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资,估值5000万美元;现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣,现在讨论估值,那么就可以适当参照上述成交估值,主要参照坐标:客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等,进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题?问题一:市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二:产品定位不准确,现实客户与潜在客户区别不清。
问题三:商业模式描述模糊,层次混乱。
问题四:财务规划不清晰,资金使用规划计算依据不足。
问题五:缺乏企业准确估值,特别是估值依据不令人信服。
问题六:项目团队分析毫无特点,团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题?一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己,其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容,有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢?博思远略建议从以下19个角度(创业者自己应搞清楚的19个问题进行重点分析:问题一:你的远景和终极目标是什么?•你的远见是什么?•你要解决什么问题?对象是谁?•你将来想要成为什么样的公司?问题二:你的市场机会是什么?市场有多大?•你的目标市场有多大?发展有多快?(未来3-5年•这个市场有多成熟,或多不成熟?•你是否有资本成为这个市场前两三位?问题三:介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么?•解决了客户的什么问题?•产品或服务属于红海还是蓝海?•你的产品或服务有什么特别之处?问题四:你的客户是谁?•谁是现在的客户?•谁是目标的客户?•理想的客户是什么样的?•谁会付费?•介绍一下某个具体客户的例子问题五:你的价值主张是什么?•你给客户提供了什么价值?•使用/买你的产品,客户的购买回报是什么? •你解决了什么问题?•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式 ? 问题六:你如何销售?•销售程序是什么?周期有多长?•你的销售和市场方针是什么?•你当前的销售渠道是什么?问题七:你怎么吸引客户?•争取每个客户要花费多少钱?•在不同时期这个费用是否不同?为什么?•客户的永久价值什么?•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么?问题八:你的管理团队有谁?•你的管理团队有谁?•管理团队成员间什么关系,同学、朋友、亲戚还是其他关系? •他们有什么经验?•欠缺那些环节?有什么计划去弥补?问题九:你的盈利模式是什么?•你的收入模式需要怎样才能盈利?•你的盈利受哪些因素影响?•盈利模式上限如何实现?•盈利周期是如何分布的?问题十:你现在进展到哪一步?•你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收? •现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?•你将来的计划是什么?(包括短期、中长期问题十一:你的融资计划是什么?•已经得到了什么投资?•希望得到多少投资?比例如何?•资金使用计划是什么?•资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑? •你还打算吸引多少资金?什么时候?问题十二:你的竞争对手是谁?•谁是你当前和潜在的竞争对手?•谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?•你的优势和弱点?•你有什么特别竞争优势之处?问题十三:你有哪些合作伙伴?•谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来?•这些合作伙伴有多可靠?•产业链上下游包括哪些合作伙伴?问题十四:是否符合投资者意愿?•和投资者的方向,经验是否吻合?•投资者对你所处的细分市场是否熟悉?•与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?问题十五:你未来 3年的财务状况如何?•未来 3年或 5年平均每年净资产收益率?•未来 3— 5年的项目盈亏平衡表?•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表?•项目销售计划表、项目产品成本表?问题十六:你会遇到哪些风险?•对公司关键人员依赖的风险?•经营管理风险?•产品市场开拓风险?•政策风险?问题十七:你风险防控措施有哪些?•风险控制和防范手段?•风险评估及预防机制有哪些?问题十八:投资者收回投资的方式有哪些?•拟向投资方出让多少权益及计算依据?•投资方以何种方式收回投资?•回收时间规定?问题十九:本项目成功关键因素及投资者的保障?•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?•你公司的薄弱环节是什么?•有哪些潜在致命因素?五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以 PPT 形式为好,二次沟通可以用较为详细的 word 或 excel ;2、选准具体的点,描述分析透彻,讲明白(一句话完成一个清晰描述 ;3、准确定义并区别用户与客户的关系(用户反馈及验证需求 ;4、期望的融资额度,如何使用,并在科学测算依据基础上提供企业未来 3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标,包括盈亏平衡分析;5、基于内外部环境因素,客观分析目前公司管理结构及未来增长估值;6、注意对团队优势描述,特别是团队带头人的分析,很多投资者对团队领导人的关注度很大。