链家集团危机的背后：IPO估值或被“砍”价
链家一个人的战争
链家一个人的战争作者：蒋述平来源：《商界》2016年第10期有房就有事。
围剿、突袭、白刃战、釜底抽薪……房产中介的战争，欲与房价试比高。
只不过，利来利往，你合纵连横，我坚壁清野，最终还是巨头踩着尸骨的称霸之战。
隐退多年的“中介教主”施永青，2015年底再次回归中原地产，他的首要目标，是狙击以链家为首的房产中介大军压境鹏城（深圳）。
房产中介市场的盟主之争风起云涌，而更大的行业变革也正在发生——Q房网、爱屋吉屋、搜房网等新兴房产电商平台，挟资本之力对线下虎视眈眈;链家、中原等行业寡头借规模优势大举进攻线上，狙击线下。
房市已经疯狂，房事也愈演愈烈。
所有的传统已丢给过去，一切的混沌又逐渐清晰，房产中介的竞争是一场资本、资源与商业模式的战争。
而链家，做了这场战争的破局者。
明剿搜房，暗布全国“房，还乱搜个啥？真的，就在链家网。
”2014年年底，北京各大地铁、公交站台出现了链家网的广告。
链家这条火药味呛鼻的广告，很容易让人联想到搜房网。
彼时，搜房网作为房产经纪人对外发布二手房信息的窗口，线下房产中介商对此依赖度很高，搜房网也借机上涨接入端口费，据称5年内价格上涨了10多倍。
对于上涨端口费，房市一片大好时，房产中介商还能忍受。
没想到的是，搜房网直接宣布将从房产信息平台转型为房产交易平台，更要涉足线下房产中介。
这无疑是想要了房产中介们的命。
毕竟凭借搜房网覆盖全国市场的线上平台，转为交易平台将是一股遮天的势力。
于是，上海房产中介联盟宣布下架在搜房网的房源信息，切断与搜房网的接口;广州34家房产中介、超千家门店宣布停止与搜房网在房源信息展示上的合作，并指责搜房破坏行业正常竞争格局。
作为北京地区房产中介龙头的链家，直接血刃搜房网，宣布与搜房网决裂，升级自家平台“链家在线”为“链家网”，将布局多年的线上平台推向台前。
同时，为了应对搜房网为代表的线上平台的线下攻势，链家CEO左晖也开始谋划让链家走出北京，加快在全国各大城市扩张线下门店。
链家的企业文化
链家的企业文化一、概述链家是中国率先的房地产中介服务平台，致力于为客户提供全方位的房地产服务。
作为一家具有强大实力和影响力的企业，链家注重塑造和培养一种独特的企业文化，以促进员工的成长和企业的发展。
本文将详细介绍链家的企业文化，包括核心价值观、愿景使命、工作理念、员工关心、培训发展以及社会责任等方面。
二、核心价值观1. 专业：链家始终坚持专业化的服务理念，为客户提供高质量、专业化的房地产服务。
2. 诚信：链家注重诚信经营，以诚信赢得客户的信任和支持。
3. 创新：链家鼓励员工不断创新，推动企业不断发展壮大。
4. 团队合作：链家强调团队合作的重要性，鼓励员工相互支持、协作，实现共同目标。
三、愿景使命链家的愿景是成为中国最受恭敬的房地产服务品牌，为客户提供全方位、高品质的房地产服务。
链家的使命是通过持续创新和提升服务质量，为客户创造更多价值，为员工提供良好的发展机会，为社会做出积极贡献。
四、工作理念1. 客户至上：链家始终将客户的需求放在首位，以客户满意度为核心指标评价工作质量。
2. 追求卓越：链家鼓励员工追求卓越，不断提升个人能力和专业素质，为客户提供更好的服务。
3. 持续学习：链家重视员工的学习和成长，提供丰富的培训资源，匡助员工不断学习和更新知识。
4. 创造价值：链家鼓励员工通过创新和努力，为客户创造更多的价值，实现共赢。
五、员工关心1. 公平公正：链家注重员工的公平公正待遇，建立健全的激励机制，让员工获得应有的回报。
2. 健康关心：链家关注员工的身心健康，提供良好的工作环境和福利待遇，保障员工的工作生活平衡。
3. 职业发展：链家提供广阔的职业发展空间和机会，为员工提供培训和晋升的平台，匡助员工实现个人价值。
六、培训发展1. 入职培训：链家为新员工提供全面的入职培训，包括公司文化、业务知识和工作技能等方面的培训。
2. 职业发展规划：链家为员工制定个性化的职业发展规划，匡助员工明确职业目标和发展路径。
链家房屋评估
链家房屋评估链家房屋评估是指链家地产为房屋买卖双方提供的房屋估价服务，以确保房屋买卖的公正和透明。
链家房屋评估是通过链家地产的专业评估师对房屋进行详细的评估和分析，以确定房屋的市场价值。
评估的过程中，专业评估师将考虑房屋的位置、面积、装修情况、朝向、楼层等因素，并结合周边同类房屋的市场行情和调研数据，进行综合判断和量化评估，最终得出一个合理的市场估价。
链家地产作为中国最大的房地产中介公司，具有丰富的房地产市场数据和房屋评估经验，因此链家房屋评估具有一定的权威性和可信度。
其评估结果可为买卖双方提供一个客观、公正的房屋市场价值参考，有助于房屋买卖双方进行合理定价和谈判。
链家房屋评估的过程包括以下几个步骤：首先，专业评估师将对待评估房屋进行实地考察和测量，了解房屋的实际情况。
评估师会对房屋的结构、装修、户型等进行仔细观察和记录。
其次，评估师会分析房屋所处的位置和周边环境，考虑到交通便利程度、商业配套、教育资源等因素，判断房屋所在地的吸引力和市场情况。
然后，评估师会调研周边同类房屋的市场行情和成交价格，了解房屋在该地区的市场价值和竞争情况。
最后，评估师根据所收集到的数据和对市场趋势的判断，利用专业的房屋评估方法和模型，计算出一个合理的市场估价，作为买卖双方参考。
链家房屋评估的优势在于其专业性和权威性。
评估师具有丰富的房地产专业知识和实践经验，能够准确地评估房屋的市场价值。
链家地产也具有强大的数据支持和市场研究能力，能够提供全面的市场分析和趋势预测，为买卖双方提供更加准确的评估结果。
此外，链家房屋评估服务还具有高效性和便捷性，可以为房屋交易提供及时的评估结果，提高交易的效率和透明度。
综上所述，链家房屋评估是一项具有专业性和权威性的服务，能够为房屋买卖双方提供准确、公正的市场价值评估。
通过链家房屋评估，买卖双方可以更好地了解房屋的实际价值，合理定价，减少交易风险，促进房地产市场的健康发展。
链家控股董事长左晖：野心与失蹄
链家控股董事长左晖：野心与失蹄作者：闫军来源：《投资者报》2016年第16期颠覆与搅局，从他成立链家开始就扮演着的角色，蛰伏与激进，看似矛盾的两种风格在他的创业历程中均得到淋漓尽致的体现，多次呼吁行业规范，这一次自己却“马失前蹄”，左晖改变行业的理想仍任重道远“我们经历了北京最差与最好的时刻。
”去年年末，链家控股董事长左晖借用狄更斯的名言来调侃北京的雾霾和他所处的行业发展。
他从创业至今，十五年的历程可用厚积薄发来形容，前十四年在北京蛰伏，积蓄能量，2015年爆发，在一年内通过大大小小的并购攻城掠地，带领链家成为国内租房市场的领头羊。
截至2015年年末，其营业收入进账155亿元，和2014年的39亿元相比，增幅超过3倍。
在租房市场方面，左晖以搅局者的姿态出现，成立链家之初就率先推行三方签约，不吃差价，随后成立链家网，探索O2O模式，再到成立理房通和链家理财，打造“金融+地产”的闭环式交易。
就在左晖踌躇满志之时，链家在今年以来房产市场最活跃的上海市场“马失前蹄”。
2月23日，上海市消保委在中介行业的沟通会上，爆出链家两起客户投诉事件，链家向购房者出售已被抵押房产。
链家最大的竞争对手，中原集团主席兼总裁施永青此前曾表示：“链家出现问题一定不是被中原打败，而是自己找的。
”受累于快速扩张的商业模式，左晖坦言，“我们确实有问题。
”并开始一系列自查。
对于链家发展模式、此次危机事件处理结果以及公司未来发展规划等问题，《投资者报》记者向链家控股相关负责人发去采访提纲，但直到记者发稿时并未收到相关回复。
行业惯例的“搅局者”左晖今年45岁，1992年从北京化工大学计算机应用专业毕业。
毕业后左晖没有进入IT 业，而是选择了与销售沾边的工作，他尝试过电脑销售，软件销售，还做过保险代理。
左晖创立链家的契机很偶然，在他的而立之年，2000年左右，北京个人买房的比例大增，但对应的房产信息却极度不对称，深有感触的左晖开设了一家房产信息平台，并在第二年，水到渠成地创立了北京链家房地产经纪有限公司。
北京链家房地产经纪有限公司服务营销策略研究
北京链家房地产经纪有限公司服务营销策略研究【摘要】房地产经济是推动国民经济发展的核心力量。
北京链家房地产经纪有限公司作为规模较大的房地产企业，在自身发展的过程当中，十分注重营销策略的制定和实施，通过多样化的营销方式和营销内容，实现了自身在营销中的突破。
文章以房地产市场为整体研究对象，以北京链家房地产经纪有限公司为研究案例，运用SWOT分析法对该公司的服务营销策略进行研究发现，公司在开展服务营销的过程中存在一些问题，并提出了优化措施，帮助公司完善房产经纪服务营销策略。
【关键词】房地产经济；服务营销；SWOT；链家1 中国房地产行业发展现状房地产经济是推动国民经济发展的重要力量[1]，而且房产经纪在“黄金二十年”期间也取得了巨大的发展。
房子是人们在城市立足的根本，大多数城市房产直接与居民的户籍、教育等捆绑在一起。
正因为如此，房产是人们在城市生活的刚需产品。
但是，炒房客的存在搅动了房地产市场的正常发展秩序[2]。
为了维护房地产市场的长期稳定发展，各地政府相继出台了宏观调控政策，使得房地产行业越来越多地开始偏向“买方市场”。
2020年上半年，中央政策层面继续坚持“房住不炒”的定位，落实城市主体责任，落实稳地价、稳房价、稳预期目标。
这意味着中国房产经济将出现分化现象，部分城市房产经济正在慢慢衰落，人们对房产经纪的兴趣也没有之前那么强烈了。
除此之外，房产经济还受到各种限购政策的影响，人们对房产的投资与购买产生偏移，刚步入工作岗位的年轻人更倾向于租房，即使想购房也优先考虑负担较轻的二手房，这就对房地产业的服务营销提出了新的要求。
服务营销作为房地产经营活动中的重要一环，其营销水平和营销策略的制定，关系着一个企业发展的命脉，更是推动服务稳步前进的关键所在。
当前，在房地产服务稳步发展的过程当中，越来越多的房地产企业谋求变革，利用变革的力量，实现房地产行业的健康发展。
因此，各房地产企业都在积极谋划服务营销策略。
2 北京链家房地产经纪有限公司服务营销策略分析2.1 服务营销相关理论服务营销，以服务为本，是企业尽最大努力并运用一定的方法满足广大消费者需求的一种活动。
链家地产并购风险分析
链家地产并购风险分析作者：徐响来源：《财讯》2018年第03期链家地产企业并购并购风险引言近年来由于房地产市场的疯狂发展，与之相关的房地产中介行业也蒸蒸日上。
众多的房地产企业蜂拥而出，争夺着有限的资源。
其中，以北京链家房地产经纪有限公司（简称“链家”）最为引人注目。
其在全国范围内“跑马圈地”，展开大规模并购。
链家在疯狂并购的背景下，市场占有率迅速提升的同时也暴露出许多问题，比如上海链家事件、首付贷叫停事件。
问题的出现无疑只是展示出链家风险的冰山一角，其并购具体存在哪些风险又应当如何应对，这十分关键。
背景介绍（1）链家地产简介链家地产成立于2001年，全称链家房地产经纪有限公司。
作为一个房地产经纪综合服务商，链家的业务分布广泛，不仅包括二手房交易与新房交易，还包括租赁、装修服务以及金融服务等等。
链家的发展十分迅速，从2004年拥有店面32家到2006年发展到305家。
2007-201 1年，链家厚积薄发，开始其全国化路线。
2014年是链家地产飞速的发展期，到现在为止，链家的业务已经布局到我国中部的省份以及东南沿海城市。
（2）链家地产并购过程链家从2015年年初就开始发起了对全国的进军，连续并购多家公司以及与相关公司展开合作，地域遍及我国的华南、华东、西南等地区。
其2015年重大并购和合作事件如下所示：由表3-1中数据可知，链家的营业收入由2014年的39.3亿到2015年的155.8亿，再到2016年的246.1亿，其成倍的增长幅度令人咋舌。
但是在如此数量的净营业收入之下，链家三年的净利润却分别只有4.1亿元、5.5亿元和13.6亿元，二者差别如此之大。
在经营过程中，除了扣除所得税等，还应该有大额的支出成本，这部分支出便是链家日常运营管理过程中的成本。
经营管理成本高的可能的来源，便是链家的疯狂扩张下的门店数量的大量增加以及经纪人的大量增加。
同时，2014-2015年，链家的净利润率从大于10%降到5%，这说明链家的盈利能力在下降。
链家为什么估值亿元
链家为什么估值亿元链家地产是中国房地产服务领域的龙头企业，创立于2001年，具有十分丰富的经验和良好的声誉。
截至2019年，其估值已经超过250亿元。
那么究竟是什么原因让链家能够获得这么高的估值呢？本文将从品牌价值、房源资源、科技创新等方面进行分析。
首先，品牌价值是决定一个企业估值高低的重要因素之一。
链家凭借其优质的服务、专业的咨询以及高效的流程，早在几年前就成为了中国房地产服务领域的领导品牌。
与普通中介公司不同，链家注重建立良好的客户关系，推崇“一人一家”的服务理念，为客户提供定制化的解决方案。
这种以客户为中心的经营思路赢得了消费者的信任和认可。
此外，链家还在传统媒体、社交媒体以及线下活动等方面进行广泛的宣传推广，以提高品牌知名度和美誉度。
通过这些举措，链家的品牌价值得到了有效提升。
其次，链家拥有丰富的房源资源，这是另一个使其成为众多投资者青睐的原因。
在中国房地产市场中，大量的房地产经纪公司都能够提供房源信息，然而优质的房源才是成交的关键。
链家在快速扩张的同时对房源质量的要求十分高，只挑选满足一定条件的优质房源提供给客户。
这些房源有着优越的地理位置、良好的建造质量和较高的潜在增值空间，足以吸引不少购房者的关注。
此外，链家自身也建立了强大的房源数据库和管理系统，可以帮助客户快速找到符合需求的房源，在增加交易机会的同时提高了交易效率。
最后，链家在科技创新方面也做出了很多努力，这使得其在行业内拥有先进的技术优势。
例如，链家推出了在线看房、虚拟看房、智能咨询等一系列服务，为客户提供多方位的房地产人性化服务。
通过技术手段缩短购房流程、提高用户体验和效率，这些举措得到了许多客户的好评和认可。
在这方面的投入，意味着链家的技术水平和服务能力将更加优越，有望为其带来更多的商业机会。
综上所述，链家的估值亿以上并非偶然，而是众多因素的综合体现。
其领导品牌地位、优质的房源资源、科技的创新应用都为其发展提供了坚实的基础。
链家地产_购房合同陷阱
随着房地产市场的繁荣，越来越多的购房者选择通过中介机构如链家地产进行购房。
然而，购房合同作为购房者与开发商之间的法律文件，其中可能隐藏着各种陷阱，让购房者权益受损。
以下是针对链家地产购房合同中可能存在的陷阱进行解析，提醒广大购房者提高警惕。
一、合同主体认定不明购房者在签订合同前，首先要核实开发商的五证是否齐全。
五证包括：《建设工程规划许可证》、《国有土地使用权证》、《建设局用地计划许可证》、《建造工程许可证》、《房屋销售（预售）许可证》。
如果五证不全，购房者的权益将无法得到法律保障。
二、公摊面积陷阱在购房合同中，建筑面积、套内面积、使用面积和公摊面积都应明确标注。
其中，公摊面积是购房者容易忽视的部分。
一些开发商可能会在公摊面积上做文章，导致购房者实际得房率低于预期。
三、虚假宣传陷阱开发商在宣传过程中，可能会夸大房屋的优点或隐瞒不利因素。
购房者应保持警惕，不要被虚假宣传所迷惑。
在签订合同前，应仔细核实房屋的实际状况。
四、合同陷阱部分开发商提供的合同条款可能对购房者不利。
例如，合同违约责任规定含糊，开发商承诺不兑现时，购房者的权益将受损。
购房者应仔细阅读合同条款，确保自身权益得到保障。
五、定金陷阱在签订认购书时，开发商可能会要求购房者支付定金。
然而，一些开发商在合同中规定，购房者未按时签订正式合同，定金不予退还。
购房者应了解定金与订金的区别，避免因一字之差而造成损失。
六、交房陷阱开发商可能会在交房时出现各种问题，如房屋质量不合格、配套设施不完善等。
购房者应要求开发商在合同中明确交房标准，并在交房时严格验收。
七、物业管理陷阱物业管理是购房者关注的重点之一。
一些开发商在合同中规定，购房者必须接受开发商指定的物业管理公司，且不得随意更换。
购房者应了解物业管理公司的资质和服务质量，避免因物业管理问题而影响居住体验。
总结购房合同是购房者与开发商之间的法律文件，购房者应提高警惕，避免陷入合同陷阱。
在签订合同前，购房者应仔细阅读合同条款，了解自身权益，并要求开发商提供相关证明材料。
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来源：21世纪经济报道
导读
21世纪经济报道记者获悉，目前链家集团正在为其A股IPO进行增资扩股，包括华兴资本、中信、高瓴资本、百度、腾讯等都在对接。
“此前估值400亿，太高了，现在砍到330亿，由于其财务不规范，现在还在杀价。
”一位也有意参股链家集团的某大型PE机构人士对21世纪经济报道记者表示。
本报记者周松清重庆报道
风雨欲来。
随着北上深房价的继续暴涨，作为国内目前最大的二手房中介龙头，北京链家房地产经纪有限公司（简称：链家集团）正处在一场风暴眼中。
2月23日，链家集团上海子公司被通报批评与部分客户存在交易纠纷，致使客户承担巨额资金风险。
24日在上海市消保委发布《上海市房产中介消费者满意度调查》中，链家集团成为了批评对象。
该机构列举的两起案例中，链家集团两处门店被指对代理的两处房源核实信息有误，导致购房者承担巨额的资金风险。
上海市住建委24日随后也表示，链家集团相关门店存在不规范经营行为，已经约谈其负责人对其展开正式调查，同时，涉事的链家集团两处门店及相关经纪人员的网上签约资格即日起被暂停。
调查结果将及时公布。
链家集团常务副总裁王拥群在2月25日下午向该集团各地总经理表示：对于涉及两起纠纷的用户，已经做出了妥善的补偿，涉事的两
家门店也要进行彻底整改，上海链家全体门店进行自查。
王拥群还提出要求：“认真做好业务交易的每一个环节，真实房源核查、签约前（或者转定前）产权核查和签后服务等”、“看到任何相关报道，不管是否属实，请不要去评论和争辩”。
一位上海私募基金人士对21世纪经济报道记者感叹：“在现在上海今天不知道明天房价的状态下，每一个买家、卖家都是不理性的，夹在其中的链家自然也不可能逃脱被传染的命运，拥有着二手房的最大房源在手，而且再结合链家近来的飞速膨胀，自然成为众矢之的。
”
更值得注意的是，21世纪经济报道记者获悉，链家集团从2015年下半年就开始在为IPO进行增资扩股，谋划A股上市，此前估值曾高达400亿，本轮融资规模在60亿以上。
而在此IPO之行前的紧要关头，链家集团的危机或将对其估值造成负面影响。
IPO前夕估值不断被砍价
公开资料显示，链家集团2001年成立于北京，当时员工仅有37人，而现在的链家已经拥有超过8万人的房产经纪人团队，从2015
年开始，链家走出北京，在全国跑马圈地，先后合并成都、上海、深圳、广州、重庆等地区领头房产中介，一时间风头无两。
而链家还有着更大的野心。
到2017年，链家集团希望实现每月1亿的网站独立访问量、真实有效的房源超过200万、超过10万经纪人客户、每年1万亿以上的交易额，成为中国最大的房产O2O平台。
“我们也看到每年12万亿交易额占GDP20%的巨大市场空间，我
们争取2017年能实现万亿交易额，能占到GDP的1%。
”链家集团在其官网这样描述其未来。
北京工商局资料显示，链家集团目前注册资本1591.5065万，法定代表人左晖，股东包括自然人股东左晖、单一刚、徐万刚等自然人，而机构股东包括上海复星创业投资管理有限公司、北京合诚创投投资合伙企业（有限合伙）、上海毓睿投资管理中心（有限合伙）、上海毓扬投资管理中心（有限合伙）、上海鼎聪投资管理中心（有限合伙）、上海站本投资管理中心（有限合伙）、上海毓思投资管理中心（有限合伙）、上海博隽投资管理中心（有限合伙）。
而在此前鼎晖也曾投资链家，不过在2015年1月，鼎晖嘉业（天津）股权投资基金退出了链家。
21世纪经济报道记者则获悉，目前链家集团正在为其A股IPO进行增资扩股，包括华兴资本、中信、高瓴资本、百度、腾讯等都在对接。
“此前估值400亿，太高了，现在砍到330亿，由于其财务不规范，现在还在杀价。
”一位也有意参股链家集团的某大型PE机构人士对21世纪经济报道记者表示。
一位华兴资本人士向21世纪经济报道记者确认了有该投资行为，不过对于具体的认购金额和进程，该人士并未透露。
最被看好的金融业务
链家资料显示，截至2015年底，链家集团进入了全国24个城市，实现了7090亿房产交易额。
而对于目前链家的盈利情况，上述上海PE人士告诉21世纪经济报道记者：“约在十多亿的水平，其利润增长还是不错的，但现在链家的金融业务才是最大亮点，也是增长潜力点。
”
链家集团的金融业务叫做链家理财，被描述成为：“首创了房产买卖——银行按揭——资金托管——产权服务——过桥融资——金融理财的房产金融闭环模式，线上对接有投资需求的投资人，线下对接房产交易中产生的借款需求，形成产业链条。
”
链家集团副总裁同时兼任链家理财CEO的魏勇认为：“面对巨大的房产交易市场，链家金融产品渗透率还比较低，在北京只有17%，意味着还有83%的空间有待开发，在全国更有着广阔的市场空间。
”
链家理财2015年年报数据显示，其2015年累计成交金额为138.2亿，投资用户29.52万人，用户重复投资率78.4%，发放收益1.55亿。
在P2P机构排名中名列第九位。
而这么大量的成交金额就是建立在链家集团庞大的二手房房源垄断与交易上。
链家理财2015年年报数据显示，来自链家房产交易客户的借款达到82%，32.1%为赎楼（用于偿还银行抵押金借款，使得房屋正常交易过户）、25.1%为购房尾款（用于支付购房所需尾款，银行已经批贷，未按照时间放贷）、24.4%为购房首付（用本人或他人现有房产抵押借款用于购房）、10.6%来自抵押经营、7.8%为抵押消费。
而针对这些借款需求，链家理财推出两种不同产品。
“家多宝”系列针对赎楼、购房首付、购房尾款等，手动投资，可随时赎回；“定期
宝”系列时间固定，利率更高。
对于这些借款的资金安全性，链家理财称其通过房产抵押、个人征信报告、房产评估等进行实现，其2015年抵押房产总价值为63.9亿，待收金额总价值为24.8亿。
不过，在评级机构大公国际2015年9月的一次评定中，把链家理财平台列入了黑名单，大公国际认为其存在重大信息披露不充分；涉嫌设立资金池；债务人偿债能力无法评估；风控措施有效性存疑等问题。
tytghmlsa 理财产品。