访谈1
访谈整理1侯文
8月29日詹总访谈记录方总的营销从小东西开始的，卖几百元的和卖几百万的是不同的反思为什么市场就不如三一一、二个原因（对外）1.管市场的经理层对市场没有“大气”，没有战略性思维，有点象农民，没有战略目标。
典型案例：头笔付款比例，缺乏连续性，浙江泵车2001年底297万不卖，来年270万还卖不出去。
每年开始不计条件地营销，年末主要是为了年报的应收帐款数字，花费大量经理处理回款问题，造成年末销量不高。
且每年都有一个这样的轮回。
三一的每年一季度都做得很好，而中联一季度做得很差2.对市场没有摸清规律（对内）方、熊的文笔不好，但每年写管理办法很长时间，采取堵的方法过多过细地管理，但由于上有政策，下有对策，堵漏不止。
犯了一个错误：复杂化的市场用了复杂化的办法来治理，认识到应该用简单的办法来管理。
销售人员的奖励计算办法自己都计算不清楚。
想到一个好办法：销售额累进提成——片区销售任务界定后的工资奖励收入分配不必领导算——然后让大区自己奋斗——分为两个档次：基数+超出部分存在问题：业务员不是客户公关，而是先攻区域经理的关另一个想法：分（子）公司高层自动认领目标，先定待遇级别，根据实际完成状况确定最终待遇。
二、没有战略目标的问题：例子：混凝土传送泵，成本10多万，售价30多万泵必须降价，但没有市场战略，从而导致市场分额下降很多，工作不到位“利润—销售价格—销量”三变量2003年目标：利润不变，降价格，增销量，降20%的价格，应多卖多少台？要计算一下。
2002年的增长全在泵车这一新产品上。
本次项目要把泵好好策划一下：目前的泵价格也不利于员工队伍的稳定（有员工跳槽自己办公司组装的现象）三、如何看待售后服务—中联的售后成本按销售收入、比例计算是下降的，但售后服务要确保。
—售后原是总部统一的，现在划到各片区，销售经理做一把手。
目前缺乏总部的监管，出了问题内部自己消化掩盖了。
如果产品质量问题，就会向总部叫，如果是服务出了问题，就不反映了。
质性访谈(1)
1、根据问题内容的抽象程度：漏斗式 概括性问题 → 具体问题 → 更细节的问题
2、对教育程度低的受访者：由简到繁
家常问题（热身） → 简单问题→复杂问题
3、敏感问题的处理
1） 时机后置：先谈正性问题，形成良好兴致之后， 再提出敏感问题； 2）措辞诚恳、巧妙：以假设方式，他者视角； 3）意外情绪的安抚：对方动情绪时，给予安慰， 帮助恢复情绪 4、重视第一个问题的提出：高质量
(2) 重复问题，或复述被访者答案后停顿一下。
（3) 问一个中立的问题
例如，
“还有其他原因吗？” “你能告诉我关于那件事的更具体信息吗？” “你能为我再多解释些吗？”
(4) 请求举出相关的具体事例
例如，
“您认为，教学要注意民汉语言差异。 能举一个您亲身经历的事实吗？”
“您提到，办学条件对教师工作的影响。 能否请您举一个感受很深的例子说明” 。
联合叙事 (Joint narratives)
对某一小型共同体成员，进行深度访谈。 例如：在受访者的家里，请家庭成员共同讨论儿童学 习问题。 一开始，访谈员要求受访者家庭成员讲述有关儿童 学习的细节和事件。 在访谈开始后，访谈员尽量不对叙事进行干预，让 叙事自然展开。 到了末尾，访谈员对照访谈清单，追补遗漏的细节 和话题。 与此同时，观察家庭的生活条件、住所和家具等， 并进行描述记录。
3) 注意该组织中既有势力圈子，尤其是对立圈子
4）权威人士作为守门人可能的弊端
只推荐有利自己的受访者
研究伦理问题，例如，受访者参与的自由 权力关系客观上可能会阻碍与受访者的真 实交流（纽曼，467-480）。
2. 应对拒绝
1）请求时，用陈恳、自信的陈述句，而非问句式 2）不惧碰头，以“三顾茅庐”诚心打动。 3）寻求对课题有兴趣下属帮助沟通， 或成为实质的守门人。 例如，教研室人员
1访谈内容记录范文
1访谈内容记录范文访谈标题：影响人生的重要决策，职业选择访谈目的：通过深入访谈一位成功人士，了解他们在职业选择方面的经验和理念，探讨职业选择对个人发展和生活满意度的影响。
被访者信息：李先生，男，35岁，成功的企业家，曾创办一家科技公司并成功运营多年。
访谈记录：访谈者（记为I）：首先感谢您接受我们的访谈邀请。
请问，在您职业生涯中，有哪些重要的决策对您的人生产生了深远的影响？被访者（记为L）：非常感谢邀请我参与这次访谈。
在我职业生涯中，最重要的决策就是选择创业，创办自己的科技公司。
这是一个非常艰难的决策，但也是我人生中最重要的一步。
I：为什么您选择创业？有没有遇到过困难和挑战？L：我选择创业主要是因为我热爱科技行业，并且认为自己有能力创造一家成功的公司。
当然，创业的过程并不容易，我面临着巨大的压力和困难。
最大的挑战莫过于资金问题和市场竞争，但是我坚持信念，持之以恒地努力，最终获得了成功。
I：您觉得职业选择对个人的发展和生活满意度有什么影响？L：职业选择决定了一个人的工作内容和环境，直接影响到个人的发展和生活满意度。
如果选择一个自己不喜欢或不擅长的职业，那么很难取得成功，并且会感到不快乐和不满足。
所以，我认为职业选择非常关键，需要慎重考虑。
I：您在职业选择方面有何建议？L：首先，要了解自己的兴趣和优势，在选择职业时要考虑自己的个人兴趣和擅长领域。
其次，要注重市场需求和行业前景，选择一个有发展潜力的职业。
最后，要勇敢追求梦想，即使面临困难也要坚持不懈地努力。
I：您觉得对于年轻人来说，职业选择更重要还是薪水和稳定性更重要？L：我认为职业选择比薪水和稳定性更重要。
薪水和稳定性可以在职业发展的过程中逐渐实现，但是如果选择了一个不喜欢的职业，即使有再高的薪水和稳定的就业，也会让人感到不满和不快乐。
所以，我建议年轻人在职业选择时要先考虑自己的兴趣和梦想，并根据实际情况做出合理的选择。
I：非常感谢您的分享和建议。
最后，您对即将开始职业选择的年轻人有什么鼓励的话？L：我希望年轻人能够勇敢追求自己的梦想，不要被他人的意见或外界压力所左右。
职业生涯人物访谈记录1
职业生涯人物访谈记录访谈人：楼佳俊刘文昊被访谈人：陈扬乐被访谈人简介：陈扬乐，男，1965年5月生，博士研究生毕业，博士，教授，旅游学院副院长，旅游管理省级重点学科责任教授，旅游策划省级精品课程负责人，中国地理学会会员，中国人口学会会员，海南省资源环境学会会员。
2001年毕业于华东师范大学人口研究所，获理学博士学位，曾先后任教于湘潭师范学院地理系、湖南大学经济与贸易学院和海南大学旅游学院。
近五年，主要担任旅游策划、旅游经济学、微观经济学等本科生课程和中级经济学、区域旅游经济研究等研究生课程的教学；曾被评为社会实践优秀指导老师，所指导的挑战杯团队获国家铜奖；主持海南省潜在滨海旅游区评价与选划等省部级科研项目3项，其他科研项目5项，参与国家级科研项目1项和省部级科研项目3项出版专著/译著/教材4部，发表论文7篇。
访谈时间：2012年11月15号访谈形式：面谈访谈内容：问：陈院长您好，我们是旅游学院资源环境与城乡规划管理专业的楼佳俊和刘文昊。
我们昨天给您打电话了，今天看您晚上没事就过来了。
我们很荣幸您给予了我们这样一个能够访谈您的机会。
答：哦，你们要做一个关于你们以后职业的访谈记录是吧。
好的，开始问吧，你们把问题准备好了吧？问：是的。
陈院长，您能简单介绍下我们现在专业的特色吗？答：你们这个专业在我们学校开办没几年。
这是一门综合性学科，主要学习资源环境以及城镇规划，土地管理，环境检测，以及地理地质等相关类知识的边缘学科。
而这门课程开在我们旅游学院就有了我们学院的特色，所以你们的专业也触及到一些旅游方面的课程。
问：那我们这个专业的就业前景怎么样？答：根据你们专业毕业学长就业后的反馈情况来看，你们的就业前景还是不错的。
你们专业最好的就业方向是地方性的规划院，但是这类岗位都比较少。
你们也可以去房地产、，城乡规划设计研究院等地方。
问：那我们那些毕业了的前辈们他们专业对口率高吗？答：老实说，你们这专业的专业对口率不是很高，我这也没有具体的数据。
访谈记录1
“花骨朵”访谈记录。
记录人：刘佩杏凌永桂陈天圣案例一：时间：2009年8月1日上午地点：河池金城江拥军市场皮具店访谈对象：皮具店老板娘。
（来自南宁）其儿子：14岁生活环境：居住简陋，店面前面就是厨房，相当拥挤。
居住的房子和店面都是租的。
问：您觉得当地政府对待外来人口的态度是怎么样的呢？答：政府对外地人一点都不重视。
2003年时政府就说要拆掉我们租住的房子和店面，他们说拆就拆。
当时我就跑去跟市长说不能这样做，我们外地人身在异乡本来就生活艰难，你再拆掉我们的房子，我们要怎么生活。
当时市长都愣住了。
问：您的儿子在读幼儿园的时候会遇到什么困难吗？答：以前学校是要收外地人借读费的，因为我们的户籍不在这里啊，所以每次开学都要交700块借读费，很困难的啊。
现在就好多了，国家不给收借读费了。
可是现在很多学校依然很歧视我们外地人啊，经常就是以学生安排已满为理由，不要受流动人口子女上学。
案例二：时间：2009年8月2日上午地点：河池金城江建材市场飞利浦照明灯店铺访谈对象：店铺老板娘（来自柳州）其女儿：幼儿园中班生活环境：条件优越，母亲很关心子女，经常带女儿出去玩。
问：您现在送女儿上幼儿园是为了让她从小就接受知识的熏陶吗？答：我觉得现在读书时没有什么用的，读书出来了国家又不分配工作，到头来还是要自己去找工作。
一个人最重要的还是要头脑灵光，读那么多书有什么用？现在送她读书就是让她学会写自己的名字，出来会数钱就可以了。
现在我的生意也上了轨道，她出来帮我就可以了。
问：那您现在选择幼儿园的标准是什么呢？是为了方便接送，有人照顾，还是有什么原因呢？答：本来我是想这个学期送她到新开的那个外国语附属幼儿园的，可是女儿原来在的那个幼儿园老师带得挺好的，就不想给她换环境了。
问：您女儿在幼儿园有参加什么兴趣班吗？答：有舞蹈课，英语课等等。
平时我在也逼她读书写作业的，至于兴趣班她是想学什么就学什么，培养她多点兴趣爱好，以后好选择发展方向嘛！问：平时都是您带女儿吗？还是交给她爷爷奶奶照顾？答：我的女儿我是自己带的，交给她爷爷一带，她爷爷从一楼到七楼都背着她上去，我自己带就不会这样宠着她。
第一次访谈作文（通用10篇）
第一次访谈作文（通用10篇）第一次访谈作文（通用10篇）在学习、工作乃至生活中，大家都不可避免地会接触到作文吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。
怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是小编为大家整理的第一次访谈作文（通用10篇），希望对大家有所帮助。
第一次访谈作文1这是老师给我们布置的第一次“访谈”，而且让我们访谈的内容竟然是父母爱情。
当老师说出这四个字的时候，大家都十分惊讶，不知应该怎么做，但这是一样不能不完成的作业。
于是在星期六的下午，我开始不停地思考应该写什么样的题目，我终于写出了十个特别“精彩”的问题。
星期天上午，我就开始了访谈。
我摆好三张椅子，让爸爸妈妈坐下后，平复了一下激动的心情后，我就拿着准备好的问题开始提问。
首先我提问爸爸：“您怎么认识妈妈的？”爸爸说了好长一段话，但主要的意思就是通过别人介绍认识妈妈的。
之后我又问爸爸：“你第一次见妈妈第是什么时候？”爸爸毫不犹豫地说：“是在学校操场上。
”但妈妈眉头紧锁想了一会才说：“应该是在上学路上吧！”我喝了一口水，不慌不忙地问接下来的题目。
这次我提问妈妈的问题是：“您对爸爸的第一印象是什么？”妈妈看了看爸爸又看了看我，好像答案就在我们脸上，然后说：“觉得他很诚实、善良。
”之后，我又问了许多问题，采访花了半个多小时的时间。
从这次采访中，我领悟到：只要一个人心地善良，所有好事都有可能会降临到他身上。
第一次访谈作文2放学，我走在回家的路上，脚步异常缓慢，心情烦躁不安。
就在刚才，语文老师布置了一个访谈作业，题目是“父母的爱情”。
当老师把这个题目一笔一画写在黑板上时，全班顿时一片惊讶与慌乱。
到底该怎样对父母开口呢？我愈想就愈发焦虑，这是一个令人尴尬的问题，不知道父母会不会同意接受我的采访？我就这样惴惴不安地跨进家门，惴惴不安地放下书包，惴惴不安地抬起头看看妈妈，张了张口，却好像把声带遗失了似的，尝试了好几遍都没有发出声来，便不好意思地笑笑。
妈妈看着我欲言又止的表情，轻松地说道：“听说你们老师让你们做一次访谈？”我急急忙忙地点头，边跑进房间边喊：“我，我准备一下！”我轻轻带上房门，松了一口气。
访谈提纲(1)
小学生识字写字中错别字情况访谈提纲（教师）您的教龄（25 ）性别（男）现教（二）年级
1、按您对课程标准的理解，低年级的识字教学重点应该是什么？难
点是什么？具体课堂上应该怎么做？
重点：拼音、汉字书写；难点：字义理解；课堂：每课时都安排识字教学时间
2、您认为识字教学中学生容易接受、识字效果最佳的教学方法有哪
些？
课堂上：换着样读，书写汉字
3、您在识字教学过程中，对于纠正学生错别字，遇到的最大困难是
什么？
易混淆的字老是记不住，错字往往很难纠正
4、在教学过程中，您注重学生写字习惯的培养吗？写字习惯不好的
会影响学生写错别字吗？
注意；会的
5、学校有没有实施写字课教学，如果有学校是怎么安排的？师生是
怎么进行开展的？
一周专门有一节写字课，学生写完老师帮助更正
6、您觉得社会不规范用字、网络用语等对学生写错别字有影响吗？
比如：药品广告：“咳”不容缓（刻不容缓），网络用语：神马（什么）
有影响
7、现在很多校园使用校讯通，学生的作业先由家长检查签字，从家
长反馈的情况来看，家长对学生写出错别字的情况有没有给予及时的纠正？
大多数学生家长能够纠正
8、对于学生写错别字，您有没有好的纠正方法或好的建议分享给大
家？
就是反复练习，反复巩固。
访谈节目看见介绍一次访谈内容(一)
访谈节目看见介绍一次访谈内容(一)
访谈节目：看见
介绍
•“看见” 是一档脱口秀式的访谈节目，旨在通过深入对话探索各方面的话题。
•本节目由一名资深的创作者主持，具有丰富的访谈经验和可靠的专业素养。
•每期节目会邀请一位特邀嘉宾，内容涵盖社会、文化、娱乐、科技、学术等多个领域。
节目特色
•脱口秀式感受：主持人以幽默风趣的表达方式，与嘉宾进行轻松自然的对话。
•知识深度剖析：主持人和嘉宾从多个角度深入探讨话题，展示不同的观点和思考。
•互动性强：节目鼓励观众参与讨论和提问，通过各种互动形式增加节目的趣味性和参与感。
节目内容
•热门话题：节目会以社会热点、时事事件、热门影视作品等为话题，让观众了解不同视角下的观点和解读。
•专家访谈：节目会邀请一些在特定领域有突出成就的专家学者，与他们深入探讨相关领域的前沿问题和发展趋势。
•明星座谈：节目会邀请一些备受关注的明星嘉宾，以轻松活泼的形式，聊聊他们的生活、工作和对于娱乐产业的看法。
播出频率和渠道
•“看见”节目每周播出一期，每期约60分钟。
•这档节目会在各大视频平台上进行播出，同时提供在线观看和回放功能，方便观众随时观看。
结语
“看见”是一档充满活力的访谈节目，通过深入对话和互动，为观众带来多角度的思考和经验分享。
节目汇集了各行各业的嘉宾，涉及的话题广泛而深入。
无论你对社会热点、学术研究还是娱乐产业感兴趣，“看见”都能为你提供一次交心的深入访谈。
敬请关注我们的节目，和我们一起开启一段有趣的观察之旅！。
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访谈
访谈时间：2011年10月4日
访谈方式：当面采访
访谈人：方耀卿
被访谈人：《职业设计》杂志的执行总编程良越
访谈内容：国际商务专业发展与职业规划
问：众所周知，职业生涯规划已经成为目前在职人士谋求发展的一个重要环节，但是在目前的整个社会就业背景的大环境下，先就业再择业已经成为广大求职者认可的方式。
您是怎么看待这个普遍存在的问题？
答：我们应该正视这样一个事实：现时的大学生就业难的问题主要属于人才结构不合理造成的结构性失衡，并非人才过剩。
因“结构性失衡”带来的就业难问题，用“先就业再择业”是难以解决的。
对此，我谈了三点主张：第一，大学生要正视自己的就业能力。
第二，要做到“学”“用”结合。
第三，提早规划自己的职业方向。
问：无论是对于求职者还是人力资源的招聘负责人，证书的作用则日益显得重要。
似乎没有文凭、没有语言证书或职业技能证书，就无法构成一个真正的求职人员。
前些天贵杂志写了一篇《证书市场迎来细分时代》的文章，细致的谈了证书的发展作用。
那么，证书是不是求职者的一个必要条件呢？
答：当前的人才市场，出现了一种这边大学毕业生找不到合适工作、那边企业找不到合适的人才的“就业鸿沟”。
究其原因，在于中国的高等教育和就业市场之间存在一定的脱节。
虽然经过大学系统教育，但是许多大学生毕业时，并不具备企业要求员工所具备的基础职业素质。
这意味着我国职场迎来了一个新的时代——素历时代。
素历时代的人才市场有三大特点：第一，实用型人才
将大行其道。
第二，更注重个人的综合能力和知识更新。
第三，素质培训的价值更加突显。
问：有三只猴子要被关到笼子里三年。
在进笼前,它们各提了一个要求。
第一只猴子要求给它很多书;第二只猴子要求给它一部电脑;最后一只猴子要求给它一只母猴子相伴。
三年以后,当它们被放出来的时候,第一只猴子成了一个学者,第二只猴子成了一个富翁,而最后一只猴子已经组成了一个家庭,而且多了3个家庭成员。
这个寓言故事从人力资源管理的角度看,说的是职业生涯规划的问题。
作为国内专业的职业生涯规划杂志，您是如何看待人力资源管理部门在员工职业生涯规划中所起到的作用？
答：企业要招聘和留住优秀员工，需要考虑和保护员工的切身利益，帮助员工设计职业生涯规划，并为之提供相应的培训。
这其中主要包括：一、帮助员工发现自身的特质。
二、把握员工职业生涯规划中的主动权。
三、使员工在职业发展培训中实现自我提升。
问：在个人的职业发展中，大多情况下是自己所从事的工作与自己的爱好截然相反，在这种矛盾的心理下，应该如何调节自己的情绪，更好的设计自己的职业发展规划呢？
答：职业发展规划是与职业气质、能力、兴趣、潜力、价值观、理念等因素相关联的，一个人兴趣爱好如能与工作相匹配的话，可以更好的得心应手，工作起来就轻松愉快、富有成就。
反之，则会不适应，甚至困难重重，给个人的发展和组织造成影响。
但是，成功的个人职业发展，还需要知识、技能、价值观、理念等因素以支撑。
问：在本次采访结束之前，希望您能够给个人在职业发展中的生涯规划提出几点意见？
答：职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。
职业生涯规划则是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标并选择实现这一目标的职业。
职业生涯规划要求你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业。
因此，最初的专业选择和最初的职业选择最为关键。