深圳外籍乐队-39中国劲酒市场推广策划方案(35p)
度劲酒产品策略及市场推广方案
市场竞争：分析 竞争对手的优势 和劣势，制定相 应的市场策略
政策风险：关注 政策变化，及时 调整市场策略
市场波动：预测 市场波动，制定 应对措施
消费者需求变化： 关注消费者需求 变化，及时调整 产品策略
渠道建设：包括经销商、零 售商、电商平台等渠道的建 设和维护
促销活动：包括折扣、赠品、 优惠券等促销活动
2023年6月：调 整市场推广策略
和预算
制定预算：明确项目 预算，确保资金合理
分配
制定执行计划：明确 项目执行计划，确保
项目按时完成
市场调研：了解市场 需求，为产品策略提
供依据
产品策略制定：根据 市场调研结果，制定
产品策略
市场推广计划制定： 根据产品策略，制定
市场推广计划
市场推广执行：按照 市场推广计划，进行
度劲酒产品定 位：高端、时
尚、健康
产品线布局： 主推高端产品， 辅以中低端产
品
产品线延伸： 考虑推出低度 酒、果酒等新
品类
产品线更新： 定期推出新品， 保持市场竞争
力
设计理念：结合中国传统文化 元素，体现品牌特色
色彩搭配：采用红色为主色调， 象征热情、活力
材质选择：选用环保、可回收 材料，体现社会责任感
品牌化：消费者 对品牌的认知度 和忠诚度越来越 高
数字化营销：利 用互联网、大数 据等技术进行精 准营销
跨界合作：与其 他行业进行跨界 合作，拓展市场 空间
市场份额：竞争对手在市场 上的份额和影响力
主要竞争对手：五粮液、茅 台、泸州老窖等
产品特点：竞争对手的产品 特点和优势
营销策略：竞争对手的营销 策略和手段
市场推广活动
效果评估：对市场推 广效果进行评估，总 结经验教训，为后续
中国劲酒市场推广策划方案
中国劲酒市场推广策划方案1. 市场分析中国劲酒市场目前竞争激烈，消费者对于品牌和品质的认知程度逐渐提高，对于高品质的劲酒的需求也逐渐增加。
然而，劲酒市场仍存在一些问题，如价格较高、品牌认知较低等。
因此，为了保持和扩大市场份额，我们需要制定一套全面的推广策略。
2. 目标市场我们的目标市场是25-40岁的年轻一代，他们对于品质和时尚有较高要求，愿意尝试新产品和体验新文化。
他们的消费能力较强，追求个性化的品牌和产品。
3. 品牌定位我们的品牌定位为高品质的劲酒，强调独特的口味和制作工艺。
我们希望通过品牌塑造一个有质感、有情调、有文化内涵的形象。
4. 品牌传播渠道- 广告宣传：通过电视、报纸、广播等传统媒体进行全面的广告宣传，提高品牌知名度和认知度。
- 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行品牌推广，与年轻消费者建立互动和沟通，提高品牌的影响力。
- 线下活动：组织品鉴会、品牌发布会、夜店派对等活动，与目标消费者面对面交流，增加品牌的曝光度。
5. 广告策略- 选取知名演员或明星代言品牌，提高品牌的知名度和影响力。
- 通过情景式广告来展示品牌的品质和独特口味，吸引消费者的注意力。
- 运用创意广告语和搞笑元素，增加广告的趣味性和记忆点。
6. 社交媒体推广策略- 培养粉丝群体：通过优质内容和活动吸引年轻消费者关注和参与，提高品牌的关注度。
- 拓展线上销售渠道：在社交媒体上提供线上购买链接，方便消费者直接购买产品。
- 品牌合作：与其他品牌、网红或红人进行合作，共同开展推广活动，增加品牌曝光度。
7. 线下活动策划- 品鉴会：组织定期的品鉴会，邀请酒评家和行业专家参与，提高品牌的专业形象。
- 品牌发布会：在时尚地标区域举办品牌发布会，吸引各界人士和媒体参与报道，提高品牌的知名度。
- 夜店派对：与夜店合作，举办劲酒派对活动，与消费者近距离互动，增加品牌的亲和力。
8. 品牌形象塑造- 文化传承：通过品牌故事和历史文化来建立品牌的文化内涵，吸引消费者的情感共鸣。
中国劲酒市场推广策划方案
01
市场推广案例分享及经验 总结
案例一：成功案例分享
01
案例名称
02
推广效果
中国劲酒2018年春节营销活动
通过线上线下结合的方式，活动覆盖 了全国300多个城市，吸引了超过 1000万的用户参与，销售额增长了 30%。
03
成功原因
活动结合了传统文化和现代科技，以 “团圆饭”为主题，打造了富有创意 和互动性的营销活动，如“扫码领红 包”等，吸引了大量用户参与。
作用。
形式
线上论坛，通过直播形式进行， 吸引更多高端人群参与。
活动三：礼品赠送活动
目标
01
扩大品牌知名度，吸引潜在消费者。
内容
02
购买中国劲酒的消费者可以获得精美礼品一份。礼品可以是定
制酒杯、酒壶等与中国劲酒相关的产品。
形式
03
线上线下同时进行，通过促销活动吸引更多消费者购买中国劲
酒。
01
市场推广预算及效果评估
风险三：政策法规变动
总结词
详细描述
政策法规的变动对劲酒市场推广带来 了一定的不确定性。
政府在食品安全、广告宣传等方面制 定的法规可能会对劲酒的市场推广造 成影响。例如，新的食品安全法规可 能会导致劲酒在生产过程中的成本增 加，而广告宣传法规的变动可能会限 制劲酒的宣传手段和范围。
建议措施
密切关注政策法规的动态，及时调整 市场推广策略以适应新的法规要求。 同时，加强与政府部门的沟通和合作 ，了解政策法规的实施细节和要求， 以确保劲酒的市场推广活动合法合规 。此外，还可以通过行业协会等组织 发声，参与制定行业标准和规范，为 行业健康发展贡献力量。
风险二：消费者需求变化
总结词
消费者需求的不断变化给劲酒的市场推广带来了挑战。
劲酒渠道招商策划
特别是“劲酒虽好，可不要贪杯哦”的传播 口号为劲酒带来了极高的品牌美誉度，这一传播 口号从消费者的立场审视饮酒文化，充满了人情 味，顺应了人们追求健康的心理要求。业内人士 评价称，其在一定意义上重塑了中国的饮酒文化。 事实上，与劲酒的做法相反，作为保健品行 业的一个分支，许多保健酒品牌并没有脱离“保 健品营销模式”，通过地毯式的广告轰炸，夸大 保健酒的保健效果，随意承诺，等等，使品牌知 名度和销量在短期内达到爆炸式增长，但最终导 致其短命。
知识营销
从过去传统的大缸泡，外观浓黑，口感苦涩，大多是 在家中自斟自饮，到现在色泽艳丽，口感甜润，在饭店餐 馆堂而皇之地消费，从药酒中分化出来的保健酒在消费者 的心智中发生了根本性的转变 可是中国千百年来所形 成的“宁伤身体，不伤感情”的饮酒文化却没有丝毫改变， 这与保健酒所倡导的“健康”核心价值是背道而驰的。针 对这一点，劲酒制定了以“健康饮酒”为核心的整合传播 体系，致力于培养消费者健康饮酒的意识。从“常饮劲酒， 精神抖擞”的直白诉求到“劲酒虽好，可不要贪杯哦”的 善意提醒，再到“劲酒可以冰着喝”的贴心提示，劲酒在 进行高空传播时反复强调健康饮酒、健康生活方式的理念， 给人耳目一新的感觉。
渠道创新
据了解，在国内最早提出“保健酒”概念的就是劲酒，上个世纪90年 代初期，劲酒就开始炒作“中国第一保健酒”的概念，并在中央电视 台打广告。从1998年起到2002年，劲酒深耕市场，采用保健品常用的 “广告+终端”方式，走商超路线。可一个无法回避的问题是，和茅 台、五粮液等白酒企业相比，家小业小的劲酒根本无法体现出自己的 优势，商超名目繁多的入场费、促销费等，让劲酒低成本运作的想法 落空。于是，劲酒把目光投向了当时还不太引人注意的餐饮渠道，学 习传统白酒、啤酒企业的做法，主攻即饮消费市场。这原本有点无奈 的举动却让劲酒意外地发现，这里竟然是一个很大的市场，渠道成本 低，且竞争压力相对要小得多。消费者在就餐时饮酒的量相对比较大， 而当时又没有保健酒品牌通过这样的渠道接近消费者。通过宣传海报、 宣传品、买赠等手段，劲酒以125ml“小方瓶”为主打产品，在餐饮线 上大量铺货，通过对核心市区重点实施突破，然后利用示范效应拉动 周边市县市场，最终渗透到底层的乡镇网点，劲酒逐渐建立起自己独 具特色的营销渠道。
酒业推广活动策划方案模板
一、活动背景随着我国经济的快速发展，酒类市场日益繁荣。
为提高品牌知名度，扩大市场份额，增强消费者对产品的认知度和忠诚度，特制定本酒业推广活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 拓展销售渠道，增加产品销量；3. 增强消费者对产品的认知度和忠诚度；4. 优化产品结构，满足消费者多样化需求。
三、活动主题“品味经典，畅享生活——XX酒业品质之旅”四、活动时间根据市场情况，选择在节假日、特殊纪念日或品牌成立纪念日等时间节点举行。
五、活动地点1. 主会场：选择具有地标性、人流量大的公共场所；2. 分会场：根据销售区域，选择具有代表性的门店或商场。
六、活动内容1. 线上活动：（1）官方微信公众号、微博等平台开展线上互动活动，如品酒大赛、晒单活动等；（2）与知名美食、旅游平台合作，开展跨界营销活动；（3）利用大数据分析，精准推送产品信息，提高转化率。
2. 线下活动：（1）主会场：1）开幕式：邀请政府领导、行业专家、知名人士出席；2）品鉴会：邀请消费者现场品鉴产品，感受品牌魅力；3）互动游戏：设置趣味互动游戏，增加现场气氛；4）抽奖环节：设置丰厚奖品，提高参与度；（2）分会场：1）新品发布会：展示新品，介绍产品特点；2）品鉴会：邀请消费者现场品鉴产品；3）现场销售：设置优惠活动，促进产品销售；4）宣传推广：通过海报、易拉宝等形式，宣传品牌和活动信息。
七、活动宣传1. 制作活动海报、易拉宝、宣传册等宣传物料；2. 通过线上线下渠道进行宣传，包括官方公众号、微博、抖音等；3. 与当地媒体合作，进行活动报道；4. 邀请网红、意见领袖等参与活动，扩大影响力。
八、活动预算根据活动规模、场地租赁、宣传推广、礼品奖品等因素，制定详细预算。
九、活动执行1. 成立活动筹备小组，明确各部门职责；2. 制定活动流程，确保活动顺利进行；3. 做好活动现场管理，确保安全、有序；4. 收集活动反馈，总结经验，为后续活动提供参考。
劲牌公司劲酒系列全国营销策划书
劲牌公司劲酒系列全国营销策划书一.前言中国酿酒已有几千年的历史,在酿酒工艺、酒品质上均可傲视世界同行，但在巨大的中国白酒市场却无几家极具领军作用的企业中国酒更无几家立足世界市场。
中国酒业市场混乱，据有关部门统计，全国共有2万多家酒厂，20多万个品种的白酒，96年至今白酒产量却连年下滑。
随着人们消费水平的提高，高浓度白酒需求还将萎缩，此时如果有口味强于口味散淡的啤酒的另类酒进入市场，将极具竞争力。
在这种情况下，以强身健体为特点的保健酒正健步进入市场，成为中国酒业发展的亮点。
中国劲酒正是以“养生”为基本概念，以提高消费者身体素质和生活质量为使命的低度保健酒，自1997年被国家卫生部认定为“保健食品”以来，2000年“劲.JING”商标又被国家工商局定为中国重点保护商标，成为中国保健酒第一品牌，公司的发展空间广阔。
随着人们生活水平的提高，保健品行业已成为世界的朝阳行业，已是不争的事实，这更为保健酒的巨大潜力作了诠释。
保健酒和纯白酒一样历史悠长，但长期以来不具规模生产，在消费者心目中认知程度并不高。
中国劲酒作为保健酒的第一品牌，应负起引领中国保健酒同白酒，啤酒的市场竞争的重任，以求中国保健酒同白酒，啤酒三分天下，在保健酒的发展中沉淀劲酒品牌，长足发展自己。
为求合理利用公司资源，做到有的放矢，就有了此次的全国营销策划。
二.市场背景1.市场前景据相关资料显示，中国城乡的恩格尔系数各为52.9%和56.8%，正处于温饱向小康的过度阶段，这一阶段正是保健品风行之时人们开始享受生活注意养生保健，中国劲酒作为保健酒第一品牌，具有一定的优势。
2.竞争对手分析：在酒类市场，白酒产量连年下滑，啤酒，葡萄酒产量有所上升，以各类鞭为原料的保健酒正趋萎缩，以“养生”为概念的保健酒正悄然崛起，以总体情况看，中国劲酒的主要竞争对手是啤酒和白酒，劲酒将联合各保健酒与白酒,啤酒抢占市场分额.就全国范围看,劲酒消费市场应集中在粤,浙,江,沪沿海经济发达地区,鉴于白酒市场混乱,品牌不突出,劲酒第一步可选定各地区竞争力较差品牌,为竞争对手以强力宣传和营销相结合,淘汰部分经营不佳的酒厂.3.品牌姿态保健酒不同于保健药品和纯白酒,单方面强调酒的一面或保健功能的一面都可能割裂保健酒的竞争优势,使之两面不能兼顾并两面皆失,劲酒在品牌运作中沉积其双重品质,并巩固其保健酒第一品牌形象.4.市场占有率中国酒类市场混乱,白酒中的龙头老大五粮液在酒类市场占有率也仅为7%,劲酒的近期目标是提高其知名度,市场占有率目标是挤进酒类市场占有率的前30强. 5.市场分析总结作为新兴的酒类品种,劲酒将联合其他保健酒挤压地方性教低档次白酒的发展，淘汰一部分酒厂，分享其市场份额，发展保健品酒业规模，限制啤酒和白酒的发展。
劲酒营销策划书
中国劲酒营销策划分析1998 年 5 月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。
2001 年 3 月，公司以 1.04 亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。
从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。
劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。
劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。
属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。
劲牌匀速度2005 年，销售额 9.2 亿元，上缴税金1.45 亿元；2010 年，销售额36.68 亿元，上缴税金 7.07 亿元。
“十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展：销售收入翻了 4 倍，上缴税金翻了近 5倍。
“十一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06 亿元、 18.35 亿元、24.51亿元、 29.37 亿元、 36.68 亿元，五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。
明确的战略定位及发展规划劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。
”具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“ 2010 年的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15 亿元人民币，力争达到18亿” ,, 五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯一发生变化的是， 2010 年最终完成的销售额却高达 36.68 亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！高质量产品“像做药一样酿酒” ，“十一五”以来，劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。
劲酒营销策划书
中国劲酒营销策划分析1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。
2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。
从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。
劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。
劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。
属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。
劲牌匀速度2005年，销售额9.2亿元，上缴税金1.45亿元；2010年，销售额36.68亿元，上缴税金7.07亿元。
“十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展：销售收入翻了4倍，上缴税金翻了近5倍。
“十一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06亿元、18.35亿元、24.51亿元、29.37亿元、36.68亿元，五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。
明确的战略定位及发展规划劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。
”具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“2010年的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15亿元人民币，力争达到18亿”……五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯一发生变化的是，2010年最终完成的销售额却高达36.68亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！高质量产品“像做药一样酿酒”，“十一五”以来，劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。