产品推广计划书(策划方案)

产品推广计划书（策划方案）

产品推广计划(一)

1。背景分析

企业成立时间短，品种规格在一定程度上不完善，产品品牌意识不高。

行业的同质化，商业模式的相互模仿，客户对质量和价格的更严格要求，客户选择的多样化。

市场营销网络初期不完善，接入建设成本过高。对商人的诚实需要逐步建立。产品传播中的

概念不明确，主次客户不明确，媒体资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

2，目标群体

我们公司面临的客户群体是14至35岁的休闲女性

3。消费趋势分析:经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女装的需求。由于女装相对个性化，消费者注重个性化，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高。这导致了市场分化。不同年龄、经济地位和文化背景的消费者需要不同的服装。

(2)消费趋势分析

从近年来女性品牌服装的流行趋势来看，消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化方向转变特别是对于有一定经济基础和消费品味的白领，他们更喜欢有个性、休闲气质(如从职业服装向休闲职

业服装的转变)、时尚且有一定知名度的品牌服装。因此，在一定时期内，消费市场将出现两种趋势:一是高端国际知名品牌的销量将增加；二是中、低档消费逐渐向中档消费转移。

此外，随着时尚界崇尚“绿色”和“环保”风格，更高档的“环保时尚”消费正在逐渐兴起。来自大自然的高科技产品，如昂贵的纳米防紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟内衣等高科技产品，也是未来高消费的主要趋势。

，在风格上，女装消费将向自然、舒适、浪漫的方向转变，同时兼顾简约、大方和实惠。就质地而言，热卖服装的“纯度”将会更高，纯羊毛、纯棉、纯麻甚至真丝将会更受欢迎。经过轻微加工的天然材料制成的服装将非常受消费者欢迎。

4、产品优势

本公司的服装产品有不同款式的服装，无论是冬天还是夏天，每一款都展现出不同的个性和风格，既休闲又时尚此外，该公司的价格位于一个低水平，给人一种高质量和低价格的感觉。

5、产品定位和价格策略

由于价格与产品的形象和定位密不可分，我们将重点提及消费者满足其物质或情感需求的愿望，而不是实际要支付的价格。

6。以市场为导向的产品质量和创新使命

在市场经济条件下，满足需求的产品将有自己的市场，而随着社会的发展或需求的提高，不断追求质量、不断创新的产品很可能占据更大的市场。

营销指导下的产品

首先，产品的主要功能应符合目标群体的使用需求，以满足目标群体的使用需求；其次，产品的宣传和包装形式应符合产品的特点和顾客的心理需求。第三，增加产品的附加值，回应顾客潜在的情感需求，如服务和文化。

(1)平台推广

1、新闻发布会

新产品发布后，将召集新闻媒体召开新闻发布会。借助新闻媒体和权威部门，提高潜在客户对企业的了解，提升企业形象，为下一步公关工作做准备。

2、产品展销

制作形象样板房，邀请企业和同行观看公司的产品，但对展销产品的喜爱，应以目前流行的产品为主，以先进的但可能是后起之秀的产品为辅，以给客户追逐现状的印象和具有高端研发潜力。产品展示可以一举实现两个目标。它赢得了客户的认可，并在同行领域显示了自己的优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3。

在装货店(商户)展位的推广属于平台推广范畴。在一个消费群体不受欢迎的行业，通过大众广告媒体浪费的可能不仅仅是难以言喻的50%的广告费，而且成本太高，新成立的企业肯定会承受太多的负担。找到离自己最近的商店只会带来最大的消费资源。在商店的帮助下，

一个新生企业和一种相对陌生的商品将与品牌商家站在同一个竞争平台上。

与商家合作的最大好处是可以节省寻找、培训和建立维修服务站的费用。

(2)信息推广

资源库营销

可以用柏拉图的理论来把握要点，因为一个公司80%的利润通常来自其20%的客户。我们可以对主要客户进行详细调查。我们在哪里可以从他们那里了解到我们产品的一些可取的评价和要求，并且我们可以提供更完善的信息来满足客户的要求。

此外，我们还设立了一个专门的电话营销中心(当然有良好的管理和细致的分工)，为一些客户尝试电话营销，或者先进行电话营销，然后派销售代表来洽谈订单，或者为已经建立合作关系的客户进行电话回访和关系维护。

开拓了新市场和新客户。我们可以通过交易会从客户那里获得一些信息，如电子邮件或电话，以提供更详细的信息，加大宣传我们产品的力度，并相互询问一些要求。

(3)渠道推广

1、零售终端

可以在一类和二类城市设立自己的办公室和销售终端。优点是他们直接接近客户，方便与客户沟通，然后处理产品价格管理和质量问题。

2、网络促销和销售

使用人员促销、广告等手段来满足渠道的需求，使产品能够快速通过中间环节达到配送商品的目的在网络建设中，首先要对目标市场进行市场调研，对市场潜力和成熟度有一定的了解，最终被整合的主要市场要集中最大的力量，直接进驻，以此为小中心点，形成点对点的辐射模式。打开通往终端的绿色通道，营造销售氛围，创造热销事件，在此基础上增加产品数量，自然将产品推向经销商。此外，对于单个市场(如工厂所在的地区或理解程度高的地区)，最好是防御而不是进攻，当市场基本成熟时，应该一蹴而就。

产品推广计划(2)

1，项目背景

中国(杭州)XXX集团有限公司是一家具有现代企业特色的大型企业集团，以生产经营现代中成药和保健品而闻名国内外

但是，由于产品结构的老化和营销手段的单一，登封公司的整体产品销售有下降的危险。为了从根本上改变这一不利局面，经过深入的初步市场调查，决定利用铁皮石斛新颗粒的开发和引进外部人才，对铁皮石斛新产品的市场推广进行整体策划和推广。

2。规划目标

希望通过本案营销计划的引入，中国某某登封保健品将通过新铁皮石斛颗粒的成功营销，促进公司其他产品的营销，从而增强企业整体终端销售团队和品牌形象。目标期望值将集中在

1。最初的一级市场将是省会杭州。杭州市场稳定后，将会渗透到省内或省外的其他地区。

2。通过8个月有效的市场规划和推广，新铁片的销售收入达到1500万

3、通过8个月的有效市场规划和推广，加强现有终端销售团队

4、通过8个月的有效市场规划和推广，提升XXX的品牌形象和品牌信任度

5，争取8个月的有效市场规划和推广，通过这样那样的攀登铁板建立市场地位和声誉。

6。成功推广锡制品后，包装并整合公司其他品牌

3、规划策略

在登封的180个码头上花了半个月时间。

在高峰期花了一个月时间随机采访了数百名消费者。

对铁板开发专家进行了深入的产品知识和市场趋势访谈；

对XXX登封公司全体员工的思想动态进行了深度访谈和问卷调查。访谈调查XXX登封公司现有经销商网络；

对产品市场最大的竞争对手“立钻”进行了全面细致的研究；

跟踪调查了同时进入市场的其他竞争对手“康敏”和“童军”。

对即将进入市场的潜在竞争对手进行市场搜索研究

经过大量的详细研究，本案的一些市场背景逐渐变得清晰

4。市场环境分析

看杭州天丰斗产品市场，以下特点是明显的:

产品品种和品牌仍然很少；由于不饱和，

产品市场没有细分；

铁皮产品没有明确的产品定位；

先导“立钻”牌铁枫水桶水晶系列产品脱颖而出；

由于“垂直钻井”的强大竞争优势，一些后续品牌被迫处于守势；

年以来，锡枫桶产品的大部分销售来自礼品市场。

天风斗产品有很强的消费意识，但由于价格高，仅限于高端消费者。锡枫桶产品在消费者心目中有一定程度的信任危机

5。行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，铁皮石斛多年来一直受供求关系影响，价格较高。然而，浙江美嘉药业的直立式钻石铁皮石斛水晶却因为率先建立铁皮石斛种植基地而在市场上独占鳌头，并以此为制高点狙击追随者。

尽管如此，天风斗巨大的市场空间仍然吸引着众多品牌参与竞争。根据一些可靠的市场信息，目前，天枫桶产品的市场已经准备好了。早

:浙江、同君阁制药厂、森山、雷等一些已经生产过锡凤都水晶的企业，正计划做更大的市场动作。

OTC:越来越多的强势企业和品牌虎视眈眈，瞄准这个火热的市场，准备投入资金和人力来生产天枫桶，进入市场争夺市场份额

可以预测:在不久的将来，由于市场份额的重新分配，锡枫桶市场将被烟雾淹没！

6。品牌现状分析

作为一个有几十年历史的品牌，有以下优势和问题:

品牌优势点

(1)品牌历史悠久，在全省有良好的品牌知名度；

(2)母品牌XXX拥有强大的品牌实力和品牌影响力；

(3)有成熟的经销商网络系统；

(4)与180多家超市和医疗终端有良好的合作关系；

(5)拥有一个营销推广团队，该团队始终活跃在终端的第一线。

品牌问题点

(1)登封品牌存在一定的品牌老化现象；

(2)登封系列产品从未融入产品形象。

(3)铁皮石斛水晶制品进入市场的形象尚未明确界定。

(4)如何塑造铁皮石斛水晶在巅峰上的独特产品个性；

(5)如何面对产品市场领导者的市场狙击手；

(6)如何提前完成产品市场的市场细分；

(7)整合完成后，企业的营销团队能否在最后拼尽全力；

(8)直销市场没有销售总监，营销措施执行不力。

(9)铁皮石斛如何利用母品牌优势快速获得市场认可

7，定位措施

(1)对于传统消费市场，产品定位为“钻石补品”；

(2)面向礼品市场，定位为“尊贵礼品”；

(3)专注于“我靠它做事”的口号

3。针对市场的关键点，为市场领导者制定相应的价格策略。(价格分为普通礼品和普通礼品)

4、采用“高档包装”的包装策略，并在生产中采用新材料来强化产品形象

5、做好产品系列开发准备，及时整合登封品牌的整体产品形象

6、为所有终端制定户外广告推广策略

7。制定大型终端的推广计划，促进品牌产品的推广互动

8。为市中心广场的大型公关推广活动制定计划。

9、特殊销售是为一些特殊群体建立的。

10、举办“万人崇阳登山活动”提升品牌知名度

8，市场策略

XXXX 5月底，经过前期对消费市场的深入调查分析，提出以下基本规划思路:

1，登封营养保健品公司借助母品牌Xxx (Xxx登封产品)进行品牌整合

2，确定明确的产品定位(目前铁市场上没有明确的产品定位)

9。案例

的策划与实施经过三个月的深入调查和精心策划，该产品于同年8月25日正式上市经过中秋销售(仅杭州市场终端总数就达到50万个/天)，XXX登封铁皮成功占领市场，得到经销商和消费者的广泛认可某某登封公司仅用了四个月就收回了之前的投资成本。

预计到XXXX春节，所有终端销售收入将达到2800万元，大大超过市场规划的预期目标。