天堂与地狱之间的职业——销售-销售完整篇.doc
天使与魔鬼法则的销售流程
天使与魔鬼法则的销售流程The sales process for the book "Angels and Demons" involves several key steps to ensure a successful transaction. From the initial contact with potential customers to the final delivery of the product, each stage plays a crucial role in convincing buyers to make a purchase. The sales process begins with creating awareness and generating interest in the book through various marketing channels, such as social media, email campaigns, and online advertisements.销售《天使与魔鬼》这本书的流程涉及几个关键步骤，以确保成功的交易。
从与潜在客户的初次接触到最终交付产品，每个阶段在说服买家进行购买中起着至关重要的作用。
销售流程始于通过各种营销渠道，如社交媒体、电子邮件营销和在线广告，创造认知并引起对这本书的兴趣。
Once potential customers are aware of the book, the sales team can then engage them in conversations to understand their needs and preferences. By asking relevant questions and providing information about the book's content, themes, and author, sales representatives can tailor their pitches to match the interests of each individualcustomer. This personalized approach helps build rapport and trust with customers, increasing the likelihood of a successful sale.一旦潜在客户了解了这本书，销售团队就可以与他们展开对话，了解他们的需求和偏好。
销售圣经
精彩摘录
真正的成功，是集“名誉、财富和贡献社会”于一体的成功。
开发个人最大的销售潜能需要经历三个阶段：一、透彻地了解自己所在行业的各种知识以及销售方面的全部 要素；二、懂得如何最有效地将自己的想法传递给目标客户；三、以最正确、最有效的方式参与销售实践，并在 不断的实践中让这种方式成为你的第二天性。
对推销员来说，最合适的外部特征包括四个方面：恰当的举止、良好的容貌、得体的服饰和正确地使用双手。
把一个人的想法传递到另一个人的头脑之中只能通过三种途径：语言、语气和动作。其中，语言对推销员的 重要性是最小的。
目录分析
0 1
第1章优秀 推销员的种 种表现
0 2
第2章拙劣 推销员的种 种表现
0 3
第3章序言
人们都认为节省下来的一分钱和赚来的一分钱并不相等——这是人类的天性。
要理解好“准备”的本质，有三个要点：一、对自己所代理产品的相关信息了如指掌；二、让自身适合所有 客户的需要；三、能够灵活运用所学的知识。
一个伟大的人，必定是“健美的体格、聪慧的头脑和高尚的精神”三位一体的人。培养并不断增强你的勇气， 使之成为你的第二天性。
读书笔记
学习销售艺术。
这是刷新三观的一本书啊！最好的销售是耶稣基督，现代的销售不仅仅是卖东西而是推动人类社会和平相处 和谐发展的传教士！！！所以想当销售要先读《圣经》！仔细想想也对，如果人类社会还停留在《旧约》烧杀抢 掠的农耕时代，哪里需要销售？如果没有《新约》的启示让人类摆脱农耕时代，进入现代化社会又进入信息时代， 哪里会有资本主义，哪里有公司企业，又何必需要销售啊？厉害了！但我的问题是这书中所描述的文化环境是美 国，那么它这些理论适合中国吗？因为我们现在的社会文化和关系还是农耕社会呀！。
销售人员
其四，绩效管理也有助于发现改进销售计划的需要。例如，现行计划可能过多注重低利润项目， 或者忽略了非销售性(即宣传性)活动。那么通过对销售计划的改进，将使计划更加准确、合理;
主要问题
薪酬考核体系重视数量忽视效率薪酬考核体系重视数量忽视效率。必然导致企业发展后劲不足。 企业一定要实现从重视数量型经营到效率型经营的转变。而这种转变首先应从销售部门开始.实 行效率导向型薪酬模式。在其他条件相同的假设下，销售额的多少与市场份额的大小、企业生产 能力的利用率高低有一定关系，所以对销售额指标的是很自然的。薪酬考核体系的设计不仅要考 虑销售定额指标，而且也要考虑利润率指标。
影响因素
影响因素
销售经验 销售经验的多寡对销售人员的销售业绩有着非常明显的影响。一个有着丰富销售经验的员工有可 能为企业创造更多的销售额。因此，企业在招聘销售人员的时候一般都会优先聘用具有丰富销售 经验的应聘者。任何一个销售人员在不同时期，在销售工作中的表现是有差异的.有丰富销售经 验的销售人员在大部分时间会表现得更出色，对于这种对企业贡献大的销售人员，其薪酬自然应 该要更高，反之亦然。 行业特点对于一些需要拥有较高专业技术能力的销售人员的行业，其薪酬水平相对较高。如医药、 IT行业的销售工作中包含了一定的技术支持。相比其他行业的销售人员，其岗位进入壁垒高，薪 酬也应该提高。 市场供求销售人员的薪酬水平也受到劳动力市场供求状况的影响。
类型
二、根据在商品流通链中的位置分类 按照销售人员在商品流通链中所处的位置分，可以将销 售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。厂家销售人员不直接面对消费者，而是面对商家，面 对经销商，其主要工作内容是客户管理，是开发新客户和维护老客户，规范价格，维护市场;商 家销售人员则直接面对顾客，进行店面管理和现场管理。
天堂与地狱的销售职业销售员自我激励销售的工作
天堂与地狱的销售职业-销售员,自我激励,销售的工作天堂与地狱的销售职业总裁培训网世上最快乐而又最，最有钱而又最没钱,最辛苦而又最轻松工作就是做销售。
这份工作你做好了是、是功臣,人家都尊重你、崇拜你;做不好,你是穷鬼,你是骗子，人家都害怕你、逃离你。
这就是天堂与地狱的销售职业。
销售职业每天都有可能创造奇迹，也许你昨天一个负债累累的穷光蛋，今天就变成了一个腰缠万贯的大富翁。
因为销售不分金额的大小，一块钱的也是销售,一千万的订单也是销售.所以一个人要发迹、要成功、要想由穷变富，那么我建议你去做销售。
这一个充满机遇与挑战的工作，也许在未成交之前、成功之前,你需要吃很多苦，跑很多路,说很多话。
正所谓踏遍千山万水，走进千家万户，道尽千言万语,历尽千辛万苦.这难道不是地狱吗？销售员的工作也只有从事过销售的人才能够真正感受到艰辛。
这种辛苦不仅仅是来自于身体，更是来源于心理。
这份工作太残酷了，简直就不是人做的工作，在业绩没有做出来之前，客户不相信你,不支持你，家人不理解你，朋友不帮助你，你除了以外也许其它一无所有，再好的产品有人怀疑,再好的服务有人拒绝，再低的价格有人说贵。
这种心灵的打击是无法用言语可以表达的。
因此，大多数人想做销售而不敢尝试.为什么大部分人做销售的时间不会超过三个月?因为地狱般的生活他们是无法。
所以很多人宁可选择一个月挣几百元的固定工资，也不愿做一个月赚几千上万元的销售工作。
因为地狱到天堂的销售之路太遥远了,太艰辛了。
销售员如果没有坚定的信念，顽强的毅力,持续的行动，正确的方法是到不了天堂的。
所以成功永远只属于少数人,大多数人只能羡慕别人的鲜花和掌声，金钱和荣誉，而自己为力.不是他们不想要,而是他们要不到。
销售工作虽然人人都可以做，但不是人人都能做好。
虽然很多人都知道销售做好了很赚钱,但是做不好就需要亏本啊！也许真正成功的销售员不到3%。
销售做不好不仅仅是金钱上的损失,更是心灵的打击，时间上的浪费，这种代价太高了.因为在你没有卖出产品之前一切开支都是成本，在客户没有拿钱给你之前一切的工作都是风险。
sales的销售三种境界-销售,销售境界.doc
sales的销售三种境界-销售,销售境界sales的销售三种境界价值中国陈方内容导读：，这个世界上很多人在做，但是每个人效果却不一样，结果不一样，如何进行销售，这关系到销售成败的重要因素。
下文主要来谈谈销售的三种境界。
销售的三种境界之生存境界。
大多数Sales都属于这个阶段，所谓的“社会的原因导致了这些Sales要为了生存而活着”的理由是不负责任的，真正的原因是因为他们心理所处是生存层次，所以才导致了他们生活上的生存阶段。
他们还未懂得思考，更谈不上技巧。
他们在场上球鞋都还没有穿好，只懂得朝着球的地方跑，却总也拿不到球。
销售的三种境界之生活境界：从生存境界质变到生活境界并不是非常困难的事，找准自己的领域并深入了解和耕耘，就能进入所在地圈子。
这个层次的Sales已经解决了目的问题：不再把当成是每月的生活费，而是把他们当成了朋友，懂得了帮助自己的客户解决问题；同时他们也在接触客户的过程中潜移默化的总结了一些基本的技巧，比如分析自己产品或服务，与客户沟通等，但是这些技巧是从经验中获得的，不成系统，只是量变。
仅仅因为他们熟悉圈子的规则，有很多客户朋友，所以能左右逢源，甚至小康的不思进取。
如果把这些还欠火候的Sales放在足球场上踢球，你就能看到很多很搞笑的现象：有些Sales带着球在对方禁区跑来跑去就是不射门，有些刚在后半场得球就是一个百米远射，有些独自一人从自己的禁区到对方的禁区长途奔袭......销售的三种境界之生命境界：生命层次的Sales目标不是把客户发展成酒肉朋友，而是一种生命层次的交互。
不知道你是否有过这样的经历：某个人气质很不错、层次很高、你很希望和他交往；或者有个人相貌平平但很有内涵，你和他交流很自然、能学到很多东西！生命境界的Sales除了与客户的业务往来，还有更多其他的交流，比如小道消息、个人职业设计、行业、搞笑邮件等等；同时生命层次的Sales在销售技巧方面有质的提高：精确分析自己要卖的产品或服务，找到卖点，找出竞争对手和产品的弱点、有效分析客户的方法、客户管理、资源利用、沟通技巧等，其将不局限在一个圈子里，能够迅速融入一个新圈子并游刃有余。
笔记
笔记：27日上午：企业家的资源整合，一切都是销售。
我们夫妻之间，我们师生之间，我们生活中的一切都是销售。
销售有三种境界：一、思想文化；二、服务；三、产品请问你还处在那种境界？现在的你是在卖产品？卖服务？还是在出售在宣传你的思想文化？一流的企业家都是在玩思想，在玩文化，世界上最大的思想文化销售者：释迦牟尼、孔子、耶稣、马克思、毛泽东等等。
他们销售的是他们的文化嘛？一个一流的企业家要想留住人才必须要让自己的员工知道未来的去向才会努力的跟随你：比如耶稣，弟子教众知道未来的去向是天堂~~所以在跟随，所以把他当成一种信仰。
当我们一开始步入社会开始做我们第一份销售工作的时候，我们对所有的客户都在讲着同样的话，同一种内容，这样是不行的。
我们不同的人要有不同的方法。
一个企业家为什么能成功，一个亿万富豪为什么有如此多的财富？因为他们的格局。
一个人的格局一旦被放大就无法回到原点；大格局才有大目标。
俗话说，心有多大舞台就有多大，一个人梦想要大，目标要大；当然需要的是你每天一步步脚踏实地的努力，用生命去耕耘。
如果每天就想啊想啊，怎么发财怎么努力，而不去做，那样你会陷入纠结、陷入痛苦！所以所有的企业家也都是实干家。
一个人只有身体行为的力量和内心的力量融合的时候，也就是人们常说的身心合一的时候才会有无穷的力量，我们要记住行动才有结果。
知足常乐？我们有谁明白其含义？并不是让大家比上不足比下有余，那样你活着有意义嘛？知足常乐应该用满足的人来满足不满足的心。
只有在不断的进步中你才会找到真正的快乐，只有在不断持续努力进步的过程中快乐才会长久，你不进步便是退步，退步了还会快乐吗？大家谁懂付出？可能都心里暗暗说：这谁不懂啊。
娶个老婆还要十几万呢！其实只有付出了才会有能量，种什么种子就会收获什么果子！我们活着，我们赚钱为了什么？为了开辆好车？为了买奢侈品？大家懂边际效应递减吗？当你的财富变成数字的时候多一百万你还有感觉嘛？你会觉得更幸福嘛？我们活着，是因为责任，我们活着是因为我们的家人，我们的团队，我们的公司还有我们的朋友，更是为了那些需要帮助的人们。
Death of a Salesman
Death of a Salesman《销售员之死》是阿瑟·米勒所著的一部经典美国悲剧，涉及到一位不幸的销售员威利·罗曼。
威利面对着失业、心灵压抑和家庭矛盾等多重困难，不得不依靠幻想来维持自己的尊严和自尊心。
本篇文章将分析米勒如何通过这位销售员塑造出一个更深刻的人物形象，探究他所提出的有关美国社会和人性的主题。
《销售员之死》的主要人物威利·罗曼，是一位在销售行业中有着很高的成就感和自豪感的中年男人。
他把销售视为人生的主要目标，无论何时何地，都表现出对成功和财富的强烈渴望和一种狂热的追求。
他的追求并不是为了让他去享受一个更好的生活，而是为了他的儿子们。
他本着一种高尚的目的来工作，那就是让他的儿子们过上更好的生活。
然而，他的追求造成的结果却是他一家人的破裂和他自己的失败。
影片中，威利从一开始就显得失落和沮丧，拼命的寻找着他自己的尊严和身份。
他为自己设立了一系列的法则和价值观，但是，这一切都是虚幻的，只是在他自己的想象中有用。
久而久之，这种虚幻性渐渐地被揭穿了，威利面对着对他在工作和家庭中的失败。
他的生活也随之发生了巨大的变化。
米勒通过威利的经历，提出了一个重要的主题：美国梦是一场失去意义的追逐。
威利一直在追逐着美国梦，不择手段地追求自己的成功和财富。
他相信只要自己足够努力，就能够实现这个梦想，带来更好的生活和更高的社会地位。
但是，当梦想化为现实时，威利发现他一无所获，他成了这场追逐的牺牲品。
此外，威利一家人也受到这种社会价值观的影响，尤其他的儿子们。
《销售员之死》的另一个主题是家庭矛盾。
影片描绘了威利一家日益增长的矛盾和分歧，尤其是他与儿子们之间的矛盾。
这种矛盾并不只是一个家庭内部的问题，同时也反映了美国家庭在当时的社会环境中所面临的危机。
米勒借助威利和他的两个儿子之间的对话来揭示这个危机，他们中的每一个人都对他们所在的社会和时代所持有的一些观念产生了自己的怀疑。
影片中，威利的儿子们本着他们自己的目标去生活，而非父亲期待的成为财富和地位的代表。
最有挑战性及成果的工作
最有挑战性及成果的工作——销售销售就是利润，其他都是成本！读读学学共同领悟。
在一边大声读出来，并且要边读边想！第一篇:销售日志一、销售过程中销的是什么？答案：自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身；4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗？6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么？答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么？答案：感觉1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。
可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
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天堂与地狱之间的职业——销售-销售
天堂与地狱之间的职业——销售天下商机
为什么大部分人做销售的时间不会超过三个月？因为地狱般的生活他们是无法忍受。
所以很多人宁可选择一个月挣几百元的固定工资，也不愿做一个月赚几千上万元的销售工作。
因为地狱到天堂的销售之路太遥远了，太艰辛了。
销售员如果没有坚定的信念，顽强的毅力，持续的行动，正确的方法是到不了天堂的。
所以成功永远只属于少数人，大多数人只能羡慕别人的鲜花和掌声，金钱和荣誉，而自己无能为力。
不是他们不想要，而是他们要不到。
销售工作虽然人人都可以做，但不是人人都能做好。
虽然很多人都知道销售做好了很赚钱，但是做不好就需要亏本啊！也许真
正成功的销售员不到3％。
销售做不好不仅仅是金钱上的损失，更是心灵的打击，时间上的浪费，这种代价太高了。
因为在你没有卖出产品之前一切开支都是成本，在客户没有拿钱给你之前一切的工作都是风险。
客户只会把钱拿给卖产品的人。
哪怕你前面跑了九趟，如果没有成交，没有收到钱，那么当你跑第十趟时，也许客户说：“不好意思，我们向另外一个人买了”。
你又能怎样，难道你要客户付工钱吗？回到公司你又能怎样，难道你叫老板付工钱吗？所以这种金钱和精神的压力一般人无法承受。
要知道销售做好了，你好我好大家好。
在市场上受客户欢迎，在企业里受老板奖励，在家里受老婆（或老公）宠爱。
这就是销售的天堂生活。
没成交，客户没有享受产品的利益，也许还会说你是骗子；企业没有得到产品的收入，也许还会说你无能；自己没有拿到产品的提成，也许明天的生活费没有着落。
这就是销售的地狱生活。
如果你真相信“一分付出一分收获”的话，那么销售工作会活
活地把你气死。
因为销售工作没有做好之前，也许你十分的付出都得不到一分收获，销售工作做好了也许是一分付出可以得到十分的收获。
所以对于这个不等式的工作很多人想不通。
也许你跑十趟人家不向你购买，而别人跑了一趟或二趟就成交了，老天真是不公平。
因为在企业里做其他工作不一样，只要我每天上班了，没迟到、没旷工就有工资拿，即使迟到、旷工也扣不了多少，然而，销售不一样，哪怕你一样地上班，一样地努力，也许这个月拿几千，下个月拿几百甚至负债。
所以很多人无法适应这种天堂与地狱的销售工作。
商业时代的到来，不管是企业还是个人都必须重视销售，如果不愿意去销售就会被别人。
因为企业只有三个职业：销售员、管理员和技术员，如果你不会管理，不懂技术，那么就只有做销售，人生别无选择。
所以你20岁不做销售，也许30岁要做；30岁不做销售也许40岁还要做；与其晚做就不如早做，也许早一天进入地狱早一天上天堂啊！做销售虽然有风险，但只有几年的风险，不做销售虽然暂时日子好过，但也许需要冒一生的风险。
这就是天堂与地狱的销售职业。
如果你真想上天堂，那么就先把自己打入地狱吧！
天堂与地狱之间的职业——销售-销售
天堂与地狱之间的职业——销售天下商机
为什么大部分人做销售的时间不会超过三个月？因为地狱般的生活他们是无法忍受。
所以很多人宁可选择一个月挣几百元的固定工资，也不愿做一个月赚几千上万元的销售工作。
因为地狱到天堂的销售之路太遥远了，太艰辛了。
销售员如果没有坚定的信念，顽强的毅力，持续的行动，正确的方法是到不了天堂的。
所以成功永远只属于少数人，大多数人只能羡慕别人的鲜花和掌声，金钱和荣誉，而自己无能为力。
不是他们不想要，而是他们要不到。
销售工作虽然人人都可以做，但不是人人都能做好。
虽然很多人都知道销售做好了很赚钱，但是做不好就需要亏本啊！也许真正成功的销售员不到3％。
销售做不好不仅仅是金钱上的损失，更是心灵的打击，时间上的浪费，这种代价太高了。
因为在你没有卖出产品之前一切开支都是成本，在客户没有拿钱给你之前一切的工作都是风险。
客户只会把钱拿给卖产品的人。
哪怕你前面跑了九趟，如果没有成交，没有收到钱，那么当你跑第十趟时，也许客户说：“不好意思，我们向另外一个人买了”。
你又能怎样，难道你要客户付工钱吗？回到公司你又能怎样，难道你叫老板付工钱吗？所以这种金钱和精神的压力一般人无法承受。
要知道销售做好了，你好我好大家好。
在市场上受客户欢迎，在企业里受老板奖励，在家里受老婆（或老公）宠爱。
这就是销售的天堂生活。
没成交，客户没有享受产品的利益，也许还会说你是骗子；企业没有得到产品的收入，也许还会说你无能；自己
没有拿到产品的提成，也许明天的生活费没有着落。
这就是销售的地狱生活。
如果你真相信“一分付出一分收获”的话，那么销售工作会活活地把你气死。
因为销售工作没有做好之前，也许你十分的付出都得不到一分收获，销售工作做好了也许是一分付出可以得到十分的收获。
所以对于这个不等式的工作很多人想不通。
也许你跑十趟人家不向你购买，而别人跑了一趟或二趟就成交了，老天真是不公平。
因为在企业里做其他工作不一样，只要我每天上班了，没迟到、没旷工就有工资拿，即使迟到、旷工也扣不了多少，然而，销售不一样，哪怕你一样地上班，一样地努力，也许这个月拿几千，下个月拿几百甚至负债。
所以很多人无法适应这种天堂与地狱的销售工作。
商业时代的到来，不管是企业还是个人都必须重视销售，如果不愿意去销售就会被别人。
因为企业只有三个职业：销售员、管理员和技术员，如果你不会管理，不懂技术，那么就只有做销售，
人生别无选择。
所以你20岁不做销售，也许30岁要做；30岁不做销售也许40岁还要做；与其晚做就不如早做，也许早一天进入地狱早一天上天堂啊！做销售虽然有风险，但只有几年的风险，不做销售虽然暂时日子好过，但也许需要冒一生的风险。
这就是天堂与地狱的销售职业。
如果你真想上天堂，那么就先把自己打入地狱吧！
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