房地产网络口碑整合推广营销方案网络营销方案ppt课件
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房地产网络口碑整合推广营销方案网络营销方案ppt课件
博文内容审核
• 名博博主写好的 博文都会经过严 格审核，经我方 及客户确认后方 可发布，加强对 博主的可控性
名博发布
• 由名博博主本人 进行博文发布， 发布后能引起名 博博主粉丝的关 注，信息将层层 扩散至目标受众 人群
33
BLOG博客媒介执行策略
推广思路： 前期开发商老总访谈活动已将项目信息向公众输出，引 发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。此时建 议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台， 利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大 的舆论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深 度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。 推广目的：利用博客圈参与人群的广众度，将项目的 相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进行推广， 能够找到精准的目标客户，还能通过网络的发散传播， 将项目的知名度进一步提升。 推广内容：在新浪或其他博客平台上建立项目博客， 及时发布项项目相关信息及图片展示，利用页面与网友 互动，建立良好形象，提升项目的品牌知名度。利用知 名博客进行扩散传播。
6
沿海经济发达省市
网民选择通过网络了解房产信息的原因
• 网民中超过 70% 的人认为，网上房地产信息丰富，信 息更新度高，便于进行比较。
7
不同收入网民了解房产信息的途径
根据数据显示，高 收入比低收入人群 更重视通过网络了 解房产信息。可见 高收入的房产受众 群体更易在网络中 发现并挖掘。
房产类网络媒体 报纸 杂志 电视
房地产网络口碑营销方案
1
公司简介
传驰网络是一家以社会化媒体（新闻网、论坛、博 客、视频、WIKI、SNS等）为基础的专业网络服务 供应商
我们的优势 合作媒体
传驰网络专注于房地产行业的互联网口碑推广，覆盖全国大中小城市。 我们通过互联网、手机等平台，凭借自主研发的定向搜索及数据挖掘专 利技术，为各大房地产品牌量身打造属于自己的网络形象。 传驰拥有2784个开心网、校内网热门ID，可覆盖的第一手人群超过200 万人 写手覆盖于各大门户社区网站的版主及编辑，具有丰富的大中小网媒维 护经验，善于运营网媒并制造话题 拥有超过200个WAP论坛，7000个以上活跃ID，传驰对18个WAP论坛 的36个版主拥有掌控力，可迅速在WAP社区内形成触及 独有Isniff技术手段可精准定位品牌传播的目标人群及舆情监控。
房地产网络营销-PPT精选文档
PART 1:网络成交模式分析
线上服务
线下跟进
成交
成交是一套组合拳，网络应用不必然带来成交
当前线上服务更大的意义还是在于揽客 成交更关键的环节在于线下的客户跟进
PART 2:日常应用网站
PART 3:网站对业务的基本支持
房源发布
借助专业的房产门户、分类网站将房源进行外网发布， 以吸引、招揽、积累客户，促进成交。
3
完美的电话说辞
PART 4:网络客户开发技巧
PART 5:网络门店的包装
个人形象包装
房源包装
PART 5:网络门店的包装
原则：
1
真实
2
适度
3
美观
PART 5:网络门店的包装
标题
简明扼要、卖点突出、紧贴需求
图片展示
真实、美观、有意义
房源描述
房屋卖点ห้องสมุดไป่ตู้详细陈述
PART 6:各网络的特点和排序规则
房源开发
通过专业门户网站、分类网站中个人出售或出租房源登 记的版块，进行陌生客户的电话或网络咨询，以获取房 屋委托。
客户开发
通过专业门户网站、分类网站中个人求购或求租登记的 版块，对陌生客户进行电话或网络的房源推荐，以获取 求租求购委托，达成带看或成交。
PART 4:网络房源客户开发
网 络 房 源 客 户 开 发
网络中势力范围的划定
综合类网站，高中低端客户均有，产品多，竞 争大， 使用要求低，注重使用
纯房产搜索网站，高中低端客户均有，偏向中 高端，使用要求高，注重标准
分类网站，高中低端客户均有，偏向中低端， 使用要求低，租赁较好
PART 7:其他网络产品和免费应用
各大门户网站论坛、业主论坛
房地产电商推广方案ppt模板
58团购、美团网
O2O
江西公司
2013电商排行现状 2013年中国网络零售市场十强榜单 排名 网站 市场占有率 1 天猫 50.1%
2 京东 22.4%
3 苏宁易购 4.9% 4 腾讯电商 3.1%
5 亚马逊中国 2.7%
6 1号店 2.6% 7 唯品会 2.3% 8 当当网 1.4% 9 国美在线 0.4% 10 凡客诚品 0.2%
经营商利用互联网 与消费者进行商品 交易。该模式直面 消费者，受众面广， 是电商中最基础的 交易模式。
为买卖双方提供一 个在线交易平台。 涉及房地产电商有 二手房交易、房屋 租赁、房地产拍卖、 权证代理、价格评 估等。
指政府对消费者/ 企业的电商政务， 如网上开发商注册、 建立信息库、规划 审批、审计税收、 政策发布和市场监 督投诉等。
江西公司
房地产电商前景
房地产企业交易透明度增加 交易的透明度大大增加，有效地降低了由于信息不对称而造成的信用危机。直接与房地 产代理商、物业管理公司、求购求租客户联系复制以全面了解房地产需求动态。通过企业网 页的广告和便捷、高效的服务提高企业的品牌和知名度，为企业树立良好的社会形象，增强 企业在消费者心目中的信誉度。 交易购房者成本降低 通过电子商务平台，顾客能便捷地与开发商、投资业主进行信息沟通，从而更好地发挥 消费者的监督作用;房产信息的透明化，使得企业对消费者的服务更加专业化和人性化，大大 减少了欺诈现象；通过网络的平台，顾客卖房、购房、租房的效率得到大幅提高，交易成本 大大降低。总之，有了电子商务在房地产业中的运用，消费者在物业消费方面的权益得以更 大地保护。
江西公司
电商所占优势
节约成本，提高交易效率
具有开放性和全球性的特点，为商家创造了更多的贸易机会 品类齐全，为消费者提供更为全面的服务 某些商品网上搜寻和选择更为便利 结合高效的物流体系，提供快捷的购物体验
O2O
江西公司
2013电商排行现状 2013年中国网络零售市场十强榜单 排名 网站 市场占有率 1 天猫 50.1%
2 京东 22.4%
3 苏宁易购 4.9% 4 腾讯电商 3.1%
5 亚马逊中国 2.7%
6 1号店 2.6% 7 唯品会 2.3% 8 当当网 1.4% 9 国美在线 0.4% 10 凡客诚品 0.2%
经营商利用互联网 与消费者进行商品 交易。该模式直面 消费者，受众面广， 是电商中最基础的 交易模式。
为买卖双方提供一 个在线交易平台。 涉及房地产电商有 二手房交易、房屋 租赁、房地产拍卖、 权证代理、价格评 估等。
指政府对消费者/ 企业的电商政务， 如网上开发商注册、 建立信息库、规划 审批、审计税收、 政策发布和市场监 督投诉等。
江西公司
房地产电商前景
房地产企业交易透明度增加 交易的透明度大大增加，有效地降低了由于信息不对称而造成的信用危机。直接与房地 产代理商、物业管理公司、求购求租客户联系复制以全面了解房地产需求动态。通过企业网 页的广告和便捷、高效的服务提高企业的品牌和知名度，为企业树立良好的社会形象，增强 企业在消费者心目中的信誉度。 交易购房者成本降低 通过电子商务平台，顾客能便捷地与开发商、投资业主进行信息沟通，从而更好地发挥 消费者的监督作用;房产信息的透明化，使得企业对消费者的服务更加专业化和人性化，大大 减少了欺诈现象；通过网络的平台，顾客卖房、购房、租房的效率得到大幅提高，交易成本 大大降低。总之，有了电子商务在房地产业中的运用，消费者在物业消费方面的权益得以更 大地保护。
江西公司
电商所占优势
节约成本，提高交易效率
具有开放性和全球性的特点，为商家创造了更多的贸易机会 品类齐全，为消费者提供更为全面的服务 某些商品网上搜寻和选择更为便利 结合高效的物流体系，提供快捷的购物体验
碧桂园房地产线上营销案例ppt
LOGO
BUSINESS REPORTING ON WORK
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
碧桂园作为房地产头部企业，目前在全国有2000多个项 目，是行业内布局最广泛的房企，其线上营销平台也体 现了全项目、多流程的线上化。早在2019年6月，碧桂 园就发布了自主研发的“凤凰云”直营购房平台，覆盖其 所有在售和待售项目共1400余个。
主要线上渠道：“凤凰云”，京东旗舰店
“凤凰云”将找房、看房、选房、 购房等各个业务模块都搬上移 动端，小程序集合了“找房”、 “全景看房”、“线上登记”、“线上 认筹”、“房贷计算器”等多项功 能，覆盖了售前、售中到售后 的多项流程服务。
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78 %
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50 %
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链家地产网络营销ppt
链家地产网络营销的挑战与机遇
挑战
市场竞争激烈、客户需求多样化、互联网监管政策等因素都给链家地产的网络营销带来了一定的挑战 。
机遇
随着互联网技术的发展，链家地产可以借助大数据分析、人工智能等技术手段，提高网络营销的精准 度和效果，实现更好的品牌传播和业务增长。同时，链家地产还可以通过拓展数字化渠道，提高服务 质量和用户体验，进一步提升品牌形象和竞争力。
潜在客户加 吸引人的视觉效果展示公司的
形象和产品。
官网功能完善
增加官网的互动功能，如在线 咨询、预约看房等，提高客户
与公司的互动性。
社交媒体平台运用(微信、微博、抖音等)
社交媒体策略制定
根据不同的社交媒体平台的特点，制定有 针对性的营销策略。
微信营销
通过微信公众号推送有价值的内容，增加 粉丝数量，提高品牌知名度。
网络广告投放策略
确定广告目标
确定广告投放的目标，如提高品牌知名度、促进销售等。
选择合适的广告平台
选择与目标受众匹配的广告平台，如搜索引擎广告、社交媒体广 告等。
优化广告内容
根据目标受众的特点，优化广告内容，提高点击率和转化率。
03
链家地产网络营销平台与 工具
链家地产官网建设
官网内容优化
通过优化网站内容，提高官网 的可读性和易用性，吸引更多
服务。
感谢您的观看
THANKS
建议3
实时调整营销策略以适应市场变化
提升用户体验与品牌形象的网站优化建议
建议1
优化网站设计，提高用户友好性
建议2
丰富网站内容，提高信息质量
建议3
加强客户服务，提升用户满意度
06
总结与展望
链家地产网络营销的成果与不足之处
房地产微信营销与推广方案(PPT 29页)
营业厅内 巡展场 活动现场
16
微信扫描有礼
为了吸引更多网友保利阳光城品牌官 方微信，迅速沉淀用户量，建议进行线 上宣传推广，提供奖品，使项目沉淀海 量精准用户.(以下为参考方案) 一重礼：关注保利阳光城 的用户即可获 得实用笔记本一本； 二重礼：通过微信公众账号参与互动， 可获得保利阳光城 太阳伞一把； 三重礼：传播保利阳光城 客户可得保利 阳光城台历一本。 备注：本互动可以在整个推广期进行。
市值中国排名第一
（互联网企业）
全球排名第三
（互联网企业）
2
3
腾讯商业价值提升用户价值
在中国 每2人中就有一个人拥有QQ号，每3.2人中就有一个人在使用微信
4
这就是微信: 改变游戏规则的移动互联网时代， 推动行业传统媒体推广的变革。
让客户更认知您的企业品牌？ 让推广模式的位置相关、社会关系相关？ 让客户与企业产生更强而有效的粘性？ 搭建一个管理客群及潜在客户的沟通平台？
目录 CONTENTS
企业为什么要使用微信 如何使用微信营销
如何完成转化 方案价值
1
这是，你知道的腾讯
• 成立于1998年，2004年香港主板上市，股票代码0700 • 中国最大的互联网综合服务提供商，提供一站式在线平台，满足网民上网的多维度需求 • 中国市值最高的互联网企业，一直保持领先地位，从未被超越 • 用户覆盖超过95%的中国网民及全球范围内有在线沟通需求的华人 • 独有的商业模式不断创造着互联网的奇迹
——为你打造微信定制功能体系，全新行业微信营销平台，领先进入全产业链
微信营销时代！
5
移动互联网是网络时代发展的趋势
资讯的传递是这样进化的……
6
随着智能手机用户增加，微信将来必然是3G、 4G时代第一交互工具
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微信扫描有礼
为了吸引更多网友保利阳光城品牌官 方微信，迅速沉淀用户量，建议进行线 上宣传推广，提供奖品，使项目沉淀海 量精准用户.(以下为参考方案) 一重礼：关注保利阳光城 的用户即可获 得实用笔记本一本； 二重礼：通过微信公众账号参与互动， 可获得保利阳光城 太阳伞一把； 三重礼：传播保利阳光城 客户可得保利 阳光城台历一本。 备注：本互动可以在整个推广期进行。
市值中国排名第一
（互联网企业）
全球排名第三
（互联网企业）
2
3
腾讯商业价值提升用户价值
在中国 每2人中就有一个人拥有QQ号，每3.2人中就有一个人在使用微信
4
这就是微信: 改变游戏规则的移动互联网时代， 推动行业传统媒体推广的变革。
让客户更认知您的企业品牌？ 让推广模式的位置相关、社会关系相关？ 让客户与企业产生更强而有效的粘性？ 搭建一个管理客群及潜在客户的沟通平台？
目录 CONTENTS
企业为什么要使用微信 如何使用微信营销
如何完成转化 方案价值
1
这是，你知道的腾讯
• 成立于1998年，2004年香港主板上市，股票代码0700 • 中国最大的互联网综合服务提供商，提供一站式在线平台，满足网民上网的多维度需求 • 中国市值最高的互联网企业，一直保持领先地位，从未被超越 • 用户覆盖超过95%的中国网民及全球范围内有在线沟通需求的华人 • 独有的商业模式不断创造着互联网的奇迹
——为你打造微信定制功能体系，全新行业微信营销平台，领先进入全产业链
微信营销时代！
5
移动互联网是网络时代发展的趋势
资讯的传递是这样进化的……
6
随着智能手机用户增加，微信将来必然是3G、 4G时代第一交互工具
房地产网络营销策划书ppt模板
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目录 Contents
1 请输入第一部分标题 2 请输入第二部分标题 3 请输入第三部分标题 4 请输入第四部分标题
PART 01
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03
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04
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PART 03
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某房地产整合营销推广策划方案课件
优势分析
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。
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9
网络营销目的
10
网络营销目的
• 引导舆论
– 重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论是网络营销的一 项重要目标，引导舆论关注房地产是本次网络营销的重要考核 指标。
• 塑造品牌
– 网民比其他人群更注重品牌价值，网络营销中可是提升品牌价 值的理想媒体渠道
• 促进销售
– 网络营销的最终目标是促进销售，网络营销也应起到推动线下 销售的作用
富人群体：
拥有雄厚的经济实力
15
如何让潜在消费者看中？
超强的地产发展潜力
16
网络营销总体策略
17
房地产网络营销三步曲
3 2 1
网络发布告知别墅相关信息， 提高网络声量，扩大其在长
三角区域知名度
正面引导网友通过网络图文 多媒体信息了解别墅信息及 优势特色，提高网友对其别
墅地产的认知度
通过网络宣传别墅信息，利 用网络特殊手段，引起受众 人群对别墅地产产生浓厚兴 趣，并营造购买氛围，引导 受众人群产生购买欲望。
产生购买欲望 进行三次检索， 开始舆情搜索
信息量大，人群 覆盖范围广，具 有大量网民口碑
借鉴参考
论坛引导
关注品牌活动， 与官方进行互动， 拉近官方与网友
之间的距离
微博关注
树立正面官方形 象的体现，产品 信息增强目标人 群品牌忠诚度
博客导入
淡化品牌商业色 彩，社交社区增 加网友之间信任 度
SNS引导
别墅房产
电台广播 房产中介机构
户外广告
低收入 69% 77% 44% 60% 18% 37% 35%
中收入 79% 79% 37% 46% 18% 40% 31%
高收入 87% 78% 43% 53% 22% 38% 29%
8
网民关注房地产网站排行
2010年上半年，搜房网是 网民关注度最高的房地产网 站，关注率达四 成多；新 浪乐居住紧随其后，关注度 为24.68%。所以网民关注 的房地产网站也将是此次网 络营销的主要阵地之一。
6
沿海经济发达省市
网民选择通过网络了解房产信息的原因
• 网民中超过 70% 的人认为，网上房地产信息丰富，信 息更新度高，便于进行比较。
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不同收入网民了解房产信息的途径
根据数据显示，高 收入比低收入人群 更重视通过网络了 解房产信息。可见 高收入的房产受众 群体更易在网络中 发现并挖掘。
房产类网络媒体 报纸 杂志 电视
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网络营销分析
12
房地产品牌定位
房地产座落于我国长三角区域，是我国经济实力最强劲的地区之一。 高端房产群体的新地标 富人群体生活品味的体现及身份的象征
13
房地产品牌定位
顶级财富圈层
高品牌 高形象 高价位
价 值 决 定 意 识
14
潜在消费者有哪些？
富二代群体：
拥有强烈的攀比心态
炒房团群体：
拥有强烈的投资欲望
主动传播率
媒介简述
★★★★☆ ★★★★★ ★★★☆☆ ★★★☆☆ ★★★☆☆
BBS是中文互联网最成熟、网 友最为活跃的媒介渠道
转帖分享功能使得SNS社区的 内容一夜传遍网络
博客关乎个人声望，网民对其 信任度极高
微博随时记录网民生活点滴， 内容虽然简短，但更具有方向 性及真实度
影音结合的多媒体内容使得视 频具有超强的表现形式
★★★☆☆
问答模式可以让网民随时对品 牌口碑进行搜索并得到答案
21
网络营销执行策略
22
BBS论坛社区口碑执行策略
社区特性：利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。
社区划分：房产门户社区、财经社区、人气热门社区
社区营销发布方案
18
网络营销整体策略
BBS 论坛营销
SNS 社区营销
长三角别墅销
19
网络营销媒介作用
首次触达
引起目标人群关 注，并且对产品 产生浓厚兴趣
二次检索
按权重分布，网民首 选wiki及贴吧，Wiki 问答对企业进行初步 认识，贴吧关注 网民心声三次检索
与新浪、搜狐等十几家大型门户及有针对性的2000多家行业 权威网站有长期合作关系 与业内各大平媒保持长期供稿的合作关系 与2000多个名人博客保持合作关系
2
目录
关注房产网民群体分析 网络营销目的 网络营销分析
网络营销总体策略 网络营销执行策略
3
关注房产网民群体分析
4
网民关注房产类型分析
网民关注房产类型比例
20
媒介渠道特性简介
渠道 论坛BBS
SNS社区
博客BLOG
微博 Micr★ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★★ ★★★★☆
人群精准 ★★★★★ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★★★
可信度 ★★★★☆ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★☆
房地产网络口碑营销方案
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公司简介
传驰网络是一家以社会化媒体（新闻网、论坛、博 客、视频、WIKI、SNS等）为基础的专业网络服务 供应商
我们的优势 合作媒体
传驰网络专注于房地产行业的互联网口碑推广，覆盖全国大中小城市。 我们通过互联网、手机等平台，凭借自主研发的定向搜索及数据挖掘专 利技术，为各大房地产品牌量身打造属于自己的网络形象。 传驰拥有2784个开心网、校内网热门ID，可覆盖的第一手人群超过200 万人 写手覆盖于各大门户社区网站的版主及编辑，具有丰富的大中小网媒维 护经验，善于运营网媒并制造话题 拥有超过200个WAP论坛，7000个以上活跃ID，传驰对18个WAP论坛 的36个版主拥有掌控力，可迅速在WAP社区内形成触及 独有Isniff技术手段可精准定位品牌传播的目标人群及舆情监控。
随着人们生活品质的提高，网民对 房பைடு நூலகம்品质型居所的向往也日益增加。 2010年虽然超过六成网民对普通住 宅关注度最高，但小众高端网民对 别墅的关注度紧随其后，同比09年 有明显提高，别墅关注度已高达 14.79%
3.17% 2.32% 7.29% 10.09%
62.33%
14.79%
普通住宅 别墅 政策房 商铺 写字楼 商住楼
5
关注房产网民地域分布
北京的房地产网民比例最高， 占17.38%，明显高于其他 省份，另外 广东（8.69%）、 江苏（8.49%）、 上海（8.43%）、 山东（6.96%）、 浙江 （6.87%）等沿海省份 的网民关注房产信息的比例 相对较高，房地产网民在 5%以上。
高端房地产关注网民主要聚集北上广和
网络营销目的
10
网络营销目的
• 引导舆论
– 重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论是网络营销的一 项重要目标，引导舆论关注房地产是本次网络营销的重要考核 指标。
• 塑造品牌
– 网民比其他人群更注重品牌价值，网络营销中可是提升品牌价 值的理想媒体渠道
• 促进销售
– 网络营销的最终目标是促进销售，网络营销也应起到推动线下 销售的作用
富人群体：
拥有雄厚的经济实力
15
如何让潜在消费者看中？
超强的地产发展潜力
16
网络营销总体策略
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房地产网络营销三步曲
3 2 1
网络发布告知别墅相关信息， 提高网络声量，扩大其在长
三角区域知名度
正面引导网友通过网络图文 多媒体信息了解别墅信息及 优势特色，提高网友对其别
墅地产的认知度
通过网络宣传别墅信息，利 用网络特殊手段，引起受众 人群对别墅地产产生浓厚兴 趣，并营造购买氛围，引导 受众人群产生购买欲望。
产生购买欲望 进行三次检索， 开始舆情搜索
信息量大，人群 覆盖范围广，具 有大量网民口碑
借鉴参考
论坛引导
关注品牌活动， 与官方进行互动， 拉近官方与网友
之间的距离
微博关注
树立正面官方形 象的体现，产品 信息增强目标人 群品牌忠诚度
博客导入
淡化品牌商业色 彩，社交社区增 加网友之间信任 度
SNS引导
别墅房产
电台广播 房产中介机构
户外广告
低收入 69% 77% 44% 60% 18% 37% 35%
中收入 79% 79% 37% 46% 18% 40% 31%
高收入 87% 78% 43% 53% 22% 38% 29%
8
网民关注房地产网站排行
2010年上半年，搜房网是 网民关注度最高的房地产网 站，关注率达四 成多；新 浪乐居住紧随其后，关注度 为24.68%。所以网民关注 的房地产网站也将是此次网 络营销的主要阵地之一。
6
沿海经济发达省市
网民选择通过网络了解房产信息的原因
• 网民中超过 70% 的人认为，网上房地产信息丰富，信 息更新度高，便于进行比较。
7
不同收入网民了解房产信息的途径
根据数据显示，高 收入比低收入人群 更重视通过网络了 解房产信息。可见 高收入的房产受众 群体更易在网络中 发现并挖掘。
房产类网络媒体 报纸 杂志 电视
11
网络营销分析
12
房地产品牌定位
房地产座落于我国长三角区域，是我国经济实力最强劲的地区之一。 高端房产群体的新地标 富人群体生活品味的体现及身份的象征
13
房地产品牌定位
顶级财富圈层
高品牌 高形象 高价位
价 值 决 定 意 识
14
潜在消费者有哪些？
富二代群体：
拥有强烈的攀比心态
炒房团群体：
拥有强烈的投资欲望
主动传播率
媒介简述
★★★★☆ ★★★★★ ★★★☆☆ ★★★☆☆ ★★★☆☆
BBS是中文互联网最成熟、网 友最为活跃的媒介渠道
转帖分享功能使得SNS社区的 内容一夜传遍网络
博客关乎个人声望，网民对其 信任度极高
微博随时记录网民生活点滴， 内容虽然简短，但更具有方向 性及真实度
影音结合的多媒体内容使得视 频具有超强的表现形式
★★★☆☆
问答模式可以让网民随时对品 牌口碑进行搜索并得到答案
21
网络营销执行策略
22
BBS论坛社区口碑执行策略
社区特性：利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。
社区划分：房产门户社区、财经社区、人气热门社区
社区营销发布方案
18
网络营销整体策略
BBS 论坛营销
SNS 社区营销
长三角别墅销
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网络营销媒介作用
首次触达
引起目标人群关 注，并且对产品 产生浓厚兴趣
二次检索
按权重分布，网民首 选wiki及贴吧，Wiki 问答对企业进行初步 认识，贴吧关注 网民心声三次检索
与新浪、搜狐等十几家大型门户及有针对性的2000多家行业 权威网站有长期合作关系 与业内各大平媒保持长期供稿的合作关系 与2000多个名人博客保持合作关系
2
目录
关注房产网民群体分析 网络营销目的 网络营销分析
网络营销总体策略 网络营销执行策略
3
关注房产网民群体分析
4
网民关注房产类型分析
网民关注房产类型比例
20
媒介渠道特性简介
渠道 论坛BBS
SNS社区
博客BLOG
微博 Micr★ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★★ ★★★★☆
人群精准 ★★★★★ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★★★
可信度 ★★★★☆ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★☆
房地产网络口碑营销方案
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公司简介
传驰网络是一家以社会化媒体（新闻网、论坛、博 客、视频、WIKI、SNS等）为基础的专业网络服务 供应商
我们的优势 合作媒体
传驰网络专注于房地产行业的互联网口碑推广，覆盖全国大中小城市。 我们通过互联网、手机等平台，凭借自主研发的定向搜索及数据挖掘专 利技术，为各大房地产品牌量身打造属于自己的网络形象。 传驰拥有2784个开心网、校内网热门ID，可覆盖的第一手人群超过200 万人 写手覆盖于各大门户社区网站的版主及编辑，具有丰富的大中小网媒维 护经验，善于运营网媒并制造话题 拥有超过200个WAP论坛，7000个以上活跃ID，传驰对18个WAP论坛 的36个版主拥有掌控力，可迅速在WAP社区内形成触及 独有Isniff技术手段可精准定位品牌传播的目标人群及舆情监控。
随着人们生活品质的提高，网民对 房பைடு நூலகம்品质型居所的向往也日益增加。 2010年虽然超过六成网民对普通住 宅关注度最高，但小众高端网民对 别墅的关注度紧随其后，同比09年 有明显提高，别墅关注度已高达 14.79%
3.17% 2.32% 7.29% 10.09%
62.33%
14.79%
普通住宅 别墅 政策房 商铺 写字楼 商住楼
5
关注房产网民地域分布
北京的房地产网民比例最高， 占17.38%，明显高于其他 省份，另外 广东（8.69%）、 江苏（8.49%）、 上海（8.43%）、 山东（6.96%）、 浙江 （6.87%）等沿海省份 的网民关注房产信息的比例 相对较高，房地产网民在 5%以上。
高端房地产关注网民主要聚集北上广和