某公司印刷业务考核与提成办法
印刷企业公司绩效考核管理制度
印刷企业公司绩效考核管理制度一、绩效考核管理目的和原则1.1目的印刷企业的绩效考核管理旨在通过对员工工作业绩进行评估和激励，提高员工的工作表现和整体业绩，促进企业的持续发展。
1.2原则（1）公平公正：绩效考核必须以公平、公正、客观的原则进行，排除个人因素的干扰，以工作成果和业绩为评估依据。
（2）奖惩分明：绩效考核结果与员工的薪酬福利、升职晋级等奖惩有关，激励优秀员工，促使低绩效员工改进。
（3）激励导向：绩效考核旨在通过激励员工，调动积极性，提高整体业绩。
（4）科学可行：绩效考核评估指标和方法必须科学合理，便于操作，易于统计和计算。
二、绩效考核指标和权重分配2.1指标分类根据印刷企业的业务和部门特点，将绩效考核指标分为以下几类：工作业绩、工作态度、团队合作、专业能力和创新能力。
2.2指标权重分配指标的权重根据各部门的重要程度和岗位级别的差异进行分配，公司高层与各部门负责人共同商定，确保权重分配合理和公正。
三、绩效考核流程和周期3.1考核流程（1）目标制定：公司每年底根据发展战略和目标，制定下一年度的绩效目标。
（2）任务分解：上级向下级明确绩效目标并进行任务分解，将目标具体分解为部门和个人任务。
（3）绩效评估：在考核周期结束后，由上级对下级进行绩效评估，记录员工的工作表现和业绩。
（4）结果汇总：部门负责人将各员工的绩效评估结果进行汇总，并与各部门负责人沟通确认。
（5）反馈和奖惩：根据评估结果，及时向员工进行绩效反馈，并根据评估结果进行奖惩。
3.2考核周期公司绩效考核周期为一年，即每年底至年初。
四、绩效考核结果及奖惩政策4.1绩效等级划分绩效等级划分为优秀、良好、合格和不合格四个等级，具体标准由公司根据实际情况制定。
4.2奖惩政策（1）优秀：给予奖金、晋升等适当激励措施。
（2）良好：给予一定奖励或晋升的机会。
（3）合格：按照正常薪酬和晋升机制进行处理。
（4）不合格：根据情况进行警告、降职或解雇等处理。
印刷企业公司绩效考核管理制度
2.注重实绩的原则。员工绩效管理重点评估其安全、经济性指标及其他非常规性工作，同时兼顾思想品德、工作能力、工作态度。
3.循序渐进的原则。绩效评估标准和评估力度循序渐进，逐步健全完善，逐步加大绩效工资的评估比例。
第3条 绩效考核结果应用。
本公司通过设立各岗位的绩效目标，每月考核各岗位任职人员的完成情况，结合公司的经营状况，通过发放奖金和精神鼓励等形式对员工进行奖励。
印刷销售管理制度及提成范文
印刷销售管理制度及提成范文【印刷销售管理制度及提成范】第一章总则第一条为规范印刷销售工作，提高销售业绩，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司所有销售岗位。
第三条销售岗位职责包括：印刷产品销售、客户关系维护、市场调研等。
第四条销售人员应遵守公司的销售流程，保证销售数据的真实性和准确性。
第五条公司设立销售提成制度，以激励销售人员的积极性和创造性。
第六条销售人员应积极配合公司的培训，不断提升自身销售能力。
第七条公司将通过定期评估，对销售人员的销售业绩进行考核。
第二章销售提成制度第一条根据销售人员的工作贡献和销售业绩，公司将给予相应的销售提成。
第二条销售提成的计算标准为销售额的一定比例。
第三条不同产品销售的提成比例略有差异，具体比例由公司根据产品成本和市场竞争情况确定。
第四条销售人员所产生的退款、退货等情况，将从其提成中扣除相应金额。
第五条销售提成按月结算，公司将在每月底统计销售数据，并在下个月10日前将提成金额结算发放给销售人员。
第六条销售提成作为销售人员的额外收入，并不包括在其社保、公积金等薪资福利中。
第三章销售绩效考核第一条公司将根据销售人员的销售业绩进行绩效考核。
第二条销售业绩考核标准包括：销售额、销售增长率、客户满意度等。
第三条销售人员每月需要向上级提交销售报表，报表包括销售额、销售渠道等信息。
第四条公司将定期召开销售业绩评估会议，对销售人员的销售业绩进行评估和汇报。
第五条销售人员的考核结果将影响其晋升、加薪以及提成比例等。
第六条对于销售业绩不达标的销售人员，公司将提供相关培训和辅导，帮助其提升销售能力。
第四章客户关系维护第一条销售人员应及时与客户进行沟通，了解客户需求，提供满意的售后服务。
第二条销售人员应建立并维护良好的客户关系，保持客户的忠诚度和满意度。
第三条销售人员应及时向公司反馈客户需求和市场动态，为公司的产品改进和市场拓展提供依据。
第五章市场调研与数据分析第一条销售人员应定期进行市场调研，了解竞争对手的产品和市场动向。
某公司印刷业务考核与提成办法
印刷业务考核与提成办法一、经营部印刷业务接单考核与提成办法1.业务额：全年业务额为264万元，月均业务额22000元；业务员月业务接单考核指标为：110000元。
2.业务员工资待遇（工资的计算方式为:工资=基础工资+奖金+补贴+提成）：1)基础工资具体分为：按公司员工基础工资标准方案制定。
2)奖金：a.质量奖：全月无质量事故计发100元质量奖金；发生一起质量事故，无质量奖金，同时按公司质量管理条例扣罚。
b.全勤奖：全月无考勤违纪事件计发100元质量奖金；发生一次考勤违纪事件，无全勤奖金，同时按公司考勤制度扣罚。
3)补贴：包括交通补贴、差旅补贴、电话补贴。
a.交通补贴：市内交通每人20元/月，外地交通按公司差旅费用管理办法法执行。
b.差旅及住宿补贴：按公司差旅费用管理办法执行。
c.电话补贴：每人按20元/月。
4)业务提成：(注:订单回款方可享受提成)。
a.直接洽谈订单（业务员与客户直接洽谈）：业务提成为每笔业务成交额4%；b.间接洽谈订单（业务员与本单位代理人员洽淡）：业务提成为每笔业务成交额的2%。
3.特别奖励：1)业务员年终完成年度任务者，奖励本年度旅游费50%，年终经营部完成年度总任务，经营部主任奖励本年度旅游费50%；2)业务员超额完成任务者，每超额完成10000元，增加奖励旅游费全额的1%，经营部主任增加奖励旅游费全额的0.05%，依次类推，直至奖励全额旅游费为止。
4．业务考核办法：1)本考核标准按月计算,按季度考核；每三个月考核一次，达到考核标准方可享受提成，6个月不能达标者进行岗位调整。
2)除长期订单以外，其它订单交货时，必须交货付款；特殊情况一个月内必须收回订单款额；三个月后不能收回款项，并从工资中逐月扣除订单款额。
二、本公司其它部门人员印刷业务考核与提成办法1、业务考核标准:业务经济考核指标分月均成交额，按工作岗位具体分为:1)公司领导级月均成交额2000元，全年24000元；2)主任级月均成交额1500元，全年18000元；3)科员及各车间非生产人员月均成交额1000元，全年12000元；4)生产人员月均成交额500元，全年6000元；。
印刷工序绩效考核制度
一、印刷工每天从日工资中拿出10元参加考核，其余为基本工资。
印刷产品根据不同印刷色别、厚度设定不同标准成品率：A、单色印刷膜厚度在0.04mm以下,0.085mm以上的,成品率96%膜厚度在0.04mm ~ 0.085mm之间的,成品率98%B、两色印刷膜厚度在0.04mm以下,0.085mm以上的,成品率94%膜厚度在0.04mm ~ 0.085mm之间的,成品率96%C、三色印刷膜厚度在0.04mm以下,0.085mm以上的,成品率92%膜厚度在0.04mm ~ 0.085mm之间的,成品率94%D、四色印刷膜厚度在0.04mm以下,0.085mm以上的,成品率90%膜厚度在0.04mm ~ 0.085mm之间的,成品率92%（以上标准只适用组合式印刷机印自封袋，其他另行规定）成品率每超低个百分点，奖罚1元钱。
如果当天成品率底过个百分点,则当天不考核,按照生产事故处理!成品率考核工资=(实际成品率-标准成品率)+10二、印刷机在开机调试时允许废品产生，具体标准如下：A、单色印刷膜尺寸在200mm以下（双线两边相加） 2kg膜尺寸在300mm以上（双线两边相加） 3kgB、两色印刷膜尺寸在200mm以下（双线两边相加） 3kg膜尺寸在300mm以上（双线两边相加） 4kgC、三色印刷膜尺寸在200mm以下（双线两边相加） 4kg膜尺寸在300mm以上（双线两边相加） 5kgD、四色印刷膜尺寸在200mm以下（双线两边相加） 5kg膜尺寸在300mm以上（双线两边相加） 6kg印刷工应尽量用吹膜开机不合格品调试印刷，以减少废品！三、印刷工当天印刷产量：1 当天吹膜下来的膜全部印刷完毕才算达到产量标准。
对不合格的膜通知吹膜工废掉或由车间主任、生产调度确认转做它用，不准以此为借口压膜。
膜每卷大小不准小于1/2（吹膜停机除外），膜每卷中最多不准超过2个接头，否则印刷工有权要求退回另行处理。
如果当班因为设备故障（超过1小时）原因到交接班时膜印刷不完，当班操作工考核工资只按照实际印刷产量计算。
印刷厂业务考核制度
印刷厂业务考核制度一、目的本制度制订的目的是为了规范公司业务部的管理，充分调动业务人员的工作积极性，提高业务人员的工作质量。
二、业务晋升条件1、见习业务A、准业务人员经公司培训，考核合格并被录用后既为见习业务。
B、如果业务连续两个月不能完成月基础工作任务，或两个月内累计完不成两万元加工产值的，公司有权辞退。
三、业务人员的待遇和福利1、基本工资定额加工费（元）工资150*********08003000010005000015002、加工费完成定额70%的有工资，无提成。
3、未完成定额加工费的无工资，无提成。
4、公司实行季度提成制。
5、提成工资计算定额加工费（元）提成150002%201*03%300004%500005%纯利润部分公司扣税后8%全额返还。
6业务员每月初报月业绩额度，月底结帐时超额完成部分按上报的数额提成实发，未完成的按完成数额低一挡提成。
四、业务人员的职责（一）、业务联系业务的有效联系方式为：电话行销，陌生拜访，他人推荐，网络行销，传真行销。
公司强调对社会的服务性，全体营销人员要热情对待每一位客户。
与客人交谈时要精神集中，态度诚恳，站姿，坐姿要端正。
对客户提出的问题或投诉要耐心解答，严禁将自己的不良情绪带到工作中去。
（二）、回款1、对新客户必须收取30-50%的预付款，并做到提货时付清尾款。
对老客户要根据企业评定的客户信誉等级采取不同的结帐方式，要经常咨询。
2、老客户要求做月结时，由业务人员上报部门经理，部门经理实地考察后，如可行上报总经理，获得批准后方可与客户签订月结合合同。
否则将按非月结客户处理。
3、对月结客户，应在合同规定的结算日前两天将对帐单发给对方，并做到在结算日及时结帐。
月结客户一旦不能按合同规定日期结帐，立即取消其月结资格。
4、因营销人员原因造成货款不能及时回收的，未按帐期回款超15-30天的，扣本单提成1%。
从应收日期后的第一个月开始，由营销人员分批半价承担（此单无提成）。
某公司印刷业务考核与提成办法
某公司印刷业务考核与提成办法背景介绍随着市场竞争的加剧，某公司业务开展的同时，也需要对业务员的工作绩效进行评估和考核，来激发业务员工作的积极性，达到更好地服务客户和获得更多的收入。
本文将介绍某公司印刷业务考核和提成制度的相关办法。
考核规则某公司的业务考核主要由三方面评估：采购人员贡献度采购人员是公司业务的核心角色，他们需要寻找合适的供应商，负责印刷订单的确认、物流跟进和质量评估等任务。
为了考核采购人员的工作情况，公司制定了以下考核规则：1.采购数量：从每月的采购总量中，计算每个采购员的贡献值。
2.采购质量：从供应商和客户的反馈中评估采购人员的工作质量。
3.采购成本：从采购价格和实际成本来评估采购人员的工作表现。
销售人员贡献度销售人员是公司的外部业务代表，他们需要拓展新客户，满足客户需求，为公司带来业务收入。
考核销售人员的工作表现，公司制定了以下考核规则：1.业务量：对销售人员的销售额进行考核；2.业务质量：对销售订单的满意度进行考核；3.客户情况：对销售人员的客户关系进行考核。
其他贡献度除了采购和销售，公司还需要考核员工在其他工作中的表现。
为此，公司制定了以下评估规则：1.工作效率：公司将在会议和申请提请表决等活动中对员工工作效率进行评估；2.工作态度：公司将通过员工的业务对客户的处理态度，对员工的工作态度进行评估。
提成办法根据员工的贡献度考核结果，公司还实行了提成办法，以激励员工。
采购人员的提成采购人员根据其月度贡献得到的贡献值，每月可获得雇员月薪的5%的提成。
对于贡献较大的采购人员，公司还会根据其贡献度情况，增加一些其他奖励。
销售人员的提成销售人员的提成参考本月销售额的5%。
销售人员的开拓新客户和维护老客户将是考核的重要侧面。
此外，销售成功率将是考核的重要侧面。
其他人员的提成为了激发员工的进取心，公司还针对部分员工制定了其他提成规则。
具体如下：1.工作效率高的员工可以根据各具体情况获得每月工资的15%左右的全勤奖；2.工作态度好的员工可以获得公司特别制作的奖杯和小礼品；3.公司将根据员工个人工作环境，为员工制定工作目标并评定员工工作目标是否达成，根据情况为取得任务成绩出色的员工提供相应的奖金；某公司印刷业务考核和提成制度的相关办法是公司建立激励机制的重要手段，让员工能够以更高的积极性和工作热情为客户服务，同时通过提高业务绩效，为公司带来更多收益。
印刷业绩效考核
主
动
性
工作懈怠，经常偷工减料
工作中偶尔需要别人的监督
自觉主动地做好本职工作
对本职工作尽可能做得更好
努力做好本职工作，主动承担分外工作
责
任
心
工作敷衍、不认真
工作中不愿意承担责任
工作认真，有一定的责任意识
工作兢兢业业，不容丝毫的马虎,主动承担过失
工作踏实、敬业，能放心地交付工作
二、绩效管理的总体思路
绩效管理分为二级管理，即印刷公司（一级)及员工（二级）绩效管理。
（一）建立绩效管理组织体系
成立印刷公司绩效目标管理领导小组，管理领导小组负责关键绩效和非关键绩效的评估。
（二）建立绩效考核标准体系
根据本公司绩效目标确定员工个人绩效目标。
（三)建立绩效评估体系
明确印刷公司和员工个人绩效目标的评估者。
2.大宗设备采购成本节约率
被考核人
考核人
复核人
签字:日期:
签字：日期：
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储运部经理绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
储运部经理
部门
储运部
考核人姓名
职位
总经理
部门
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
物料入库
质量合格率
15%
考核期内确保入库物料100%合格
2
物料保管完好率
15％
考核期内确保达％以上
②一职等员工按每月考核得分排序，按比例从高到低评定“优"、“良”、“中”、“差”四个等级。
③其他部门人员以生产部门的绩效为基数,以全公司平均奖的0.7、0.8、0.9乘以考核得分（即考核系数）。
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印刷业务考核与提成办法
一、经营部印刷业务接单考核与提成办法
1.业务额：
全年业务额为264万元，月均业务额22000元；业务员月业务接单考核指标为：110000元。
2.业务员工资待遇（工资的计算方式为:工资=基础工资+奖金+补贴+提成）：
1)基础工资具体分为：按公司员工基础工资标准方案制定。
2)奖金：
a.质量奖：全月无质量事故计发100元质量奖金；发生一起质量事故，无
质量奖金，同时按公司质量管理条例扣罚。
b.全勤奖：全月无考勤违纪事件计发100元质量奖金；发生一次考勤违纪
事件，无全勤奖金，同时按公司考勤制度扣罚。
3)补贴：包括交通补贴、差旅补贴、电话补贴。
a.交通补贴：市内交通每人20元/月，外地交通按公司差旅费用管理办法
法执行。
b.差旅及住宿补贴：按公司差旅费用管理办法执行。
c.电话补贴：每人按20元/月。
4)业务提成：(注:订单回款方可享受提成)。
a.直接洽谈订单（业务员与客户直接洽谈）：业务提成为每笔业务成交额
4%；
b.间接洽谈订单（业务员与本单位代理人员洽淡）：业务提成为每笔业务成交额的2%。
3.特别奖励：
1)业务员年终完成年度任务者，奖励本年度旅游费50%，年终经营部完成年度总任务，经营部主任奖励本年度旅游费50%；
2)业务员超额完成任务者，每超额完成10000元，增加奖励旅游费全额的1%，经营部主任增加奖励旅游费全额的0.05%，依次类推，直至奖励全额旅游费为止。
4．业务考核办法：
1)本考核标准按月计算,按季度考核；每三个月考核一次，达到考核标准方可享受提成，6个月不能达标者进行岗位调整。
2)除长期订单以外，其它订单交货时，必须交货付款；特殊情况一个月内必须收回订单款额；三个月后不能收回款项，并从工资中逐月扣除订单款额。
二、本公司其它部门人员印刷业务考核与提成办法
1、业务考核标准:
业务经济考核指标分月均成交额，按工作岗位具体分为:
1)公司领导级月均成交额2000元，全年24000元；
2)主任级月均成交额1500元，全年18000元；
3)科员及各车间非生产人员月均成交额1000元，全年12000元；
4)生产人员月均成交额500元，全年6000元；。
2、业务提成办法：(注:订单回款方可享受提成)。
1)业务提成为每笔业务成交额6%或毛利润的10%(毛利润=成交额-直接成本)；
2)外加工订单：业务提成为提成为每笔业务纯利润的10%(纯利润=成交额—本公司印前费用和纸张成本—外加工成本)；
注：直接成本计算方法详细见价格表。
3)特别奖励：
a.全年完成业务考核标准者，可享受旅游资格；
b.生产人员业务订单≥12000元者，奖励本年度旅游费50%；
c.科员及各车间非生产人员业务订单≥15000元者，奖励本年度旅游费50%；
d.主任业务订单≥18000元者，奖励本年度旅游费50%；
e.公司领导级业务订单≥24000元者，奖励本年度旅游费50%；
f.业务订单≥100000元者，奖励全额旅游费；
g.享受旅游资格的生产人员旅游期间工资按日基础工资计算（节假日和双休
日除外）。
3、业务考核办法：
1)本考核标准按月计算,按季度考核；每三个月考核一次，以订单回款享受提成。
2)生产人员未完成月业务考核任务者，每三个月考核一次，按月考核标准10%扣罚，业务考核任务额不足者按比例扣罚；其他非生产人员未完成业务考核任务者，每三个月考核一次，按月考核标准10%扣罚，业务考核任务额不足者按比例扣罚。
注：所有业务考核以回款为准，特殊订单回款期限可延迟至次年元月底。
3)除固定订单以外按合同执行，其它订单交货时，必须交货付款；特殊情况一个月内必须收回订单款额；三个月后不能收回款项，并从工资中逐月扣除订单款额。
三、本公司以外人员印刷业务提成办法：(注:订单回款方可享受提成)。
1.业务提成为每笔业务成交额6%或毛利润的10%(毛利润=成交额-直接成本)；
2.外加工订单：业务提成为提成为每笔业务纯利润的10%(纯利润=成交额—本公司印前费用和纸张成本—外加工成本)；
注：直接成本计算方法详细见价格表。
3.交款方式和时间按合同规定执行；
4.特别奖励：
1)全年完成≥50000元者，奖励本年度旅游费50%；
2)全年完成≥100000元以上者，奖励全额旅游费。
四、其它规定：
1.所有印刷订单原则上开印前必须预交50%印刷款，提货时交剩余款额；
2.特殊情况可以交货付款，但对于≤10000元业务订单，必须由经营部主任同意签字；对于≥10000元业务订单，必须由主管副总经理同意签字；
3.对于固定订单业务款额可以根据合同按季、半年或全年结算；
4.所有印件订单需延迟付款者，必须经由主管副总经理批准后方可缓交，并由经营部负责签订付款协议。
5.经调查本公司人员私收印刷业务款一个月内不及时交财务者，一律按挪用公款处理，触及法律者交由司法部门处理。
2012-1-8。