移动电话市场分析(ppt 35)

手机的需求群体最多的是商业部门的。
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移动电话消费群特征 — 职位构成
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党政机关/社团/事业单位领导干部 党政机关/社团/事业单位一般领导干部 高级专业技术人员 中级专业技术人员 初级专业技术人员 企业/公司高层管理人员 企业/公司中层管理人员 企业/公司一般管理人员 商业/服务业一般职工 制造业/生产性企业一般职工 个体户/自营职业者 自由职业者 其他 已有手机群体 1.1 6.6 2.9 9.2 4.3 2.2 7.8 10.8 12.5 9 7.5 2.7 3.9 预购手机群体 0.5 4.5 2.1 9.6 4.7 1.2 5.7 10.4 12.4 8.8 5.1 2.2 3.8
奥 华 传 媒 集 团
35 30 25 20 15 10 5 0
已有手机群体
25.8

预购手机群体 32.6 27.9 27 27
16.7 8.4
6.7
4.6
2.9
1 0.8
500元以下 500-999元 1000-1999 2000-2999 3000-5999 6000 元或 元 元 元 以上
手机群体的收入情况为中等，收入一般在500－2000元以上的居多。
爱立信
TCL
科健
18.3 14.9
0 小学或以下 初中 高中 中专/技校 大专 大学或以上
大专以上的群体较多的使用科健手机，高中的群体较多的使用摩托罗拉。
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移动电话消费群特征 — 各主要品牌收入水平
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40 35 30 25 20 15 10 5 0 500元以下 500-999 元 1000-1999元 2000-2999元 3000-5999元 6000 元或以上 摩托罗拉 16.6 26.5 33.9 8.3 4.1 1.3 诺基亚 15 28.3 30.9 9.9 5.1 0.8 爱立信 17 26.3 33.6 7.7 4.9 1.3 TCL 15 22.3 34 8.9 3.6 0.6 科健 11.1 29 31.2 10.9 2.1 0
5.2 2.7 2.6 2.4
摩托罗拉 诺基亚 爱立信 西门子 飞利浦 松下 三星
1.6 0.8 0.8
TCL 阿尔卡特 索尼
0.4 0.3 0.3 0.2 0.2
NEC 科健 三菱 LG 波导
2
其他
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手机的市场总体情况—市场渗透率 手机的市场总体情况 市场渗透率
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8 7 6 5 4 3 2 1 0
9.1
5
0 已有手机 预购手机
拥有移动电话的比例=已有移动电话的消费者/居民消费群总体此项为 一个市场渗透率。 品牌预购率＝某品牌的预购者占居民总数的比例。 京都奥华
手机的市场总体情况－－消费者分布 手机的市场总体情况－－消费者分布 －－
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15 10 5
2.4 12.5
20城市手机消费者分布
3.5 2.5 诺基亚 爱立信 西门子 摩托罗拉 飞利浦
1.9 1.5 1.3 1.1 0.9 三星 松下 索尼 TCL NEC
0.7 0.6 0.6 0.5 0.4 0.4 1.7 海尔 科健 三菱 波导 阿尔卡特 其他 LG
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手机的市场总体情况—品牌影响力情况 手机的市场总体情况 品牌影响力情况
10.5
10
4.9
5 0
1996年 1997年 1998年 1999年 2000年上半年
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手机的市场总体情况—市场占有情况 手机的市场总体情况 市场占有情况
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33 30 27 24 21 18 15 12 9 6 3 0
31.2 26.9 22
从20城市品牌占有率来看，诺基亚占有比例最高， 为31.2%， 其次摩托罗拉、爱立信；从图表上可以 看出这三品牌占有80.1%的市场份额。国产手机中， TCL的占有比例最高，为1.6％，但是相比之下，外 国品牌在我国手机市场中占主导地位。
手机的市场总体情况—购买年份 手机的市场总体情况 购买年份
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35
此为已有移动电话的购买年份。
30.4
30 25 20 15
由1996年的4.9%到1999年的 30.4%，有12%的笔记本用户 是2000年上半年购买的。由此
18.7 12
可以看出，近两年移动电话购 买不断提升。
20
17.8
7.7 6.6 5.5 2.8 4.8 4.4 4.6 3.7 3.6 3.3 3.1 2.7 2.5 2.5 1.8 3.9 3.7
0
北京 上海 广州 成都 天津 沈阳 济南 南京 武汉 福州 西安 昆明 重庆 厦门 深圳 杭州 郑州 青岛 大连 哈尔滨
城区分布—20城市消费者分布中，上海消费者最多，占20城 市的17.8%，排在首位。其次为北京、广州、沈阳等。 京都奥华
40 35 30 25 20 15 10 5
1.4 2 1.4 0.7 2.2 15.6 17 15.8 12.3 8.7 15 14.7 29.1 28.4 25.3 25.6 24.2 24.6 33.7 31.2 23.3 23.9 23.1 19.8 17.9 14.6 15.2
摩托罗拉
诺基亚
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移动电话消费群特征 — 各主要品牌性别构成
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70 60 50 40 30 20 10 0 摩托罗拉 诺基亚 爱立信 TCL 科健 39.2 39.6 男性 60.8 女性 60.4 55.9 44.1 58 51.3 48.7 42
男性较多的使用摩托罗拉、诺基亚的等品牌，女性较多的使用TCL、科健等国产手机。
97.7
99.1
机 群 体
62.9 40.1 16.3 1.7 27.4 14.7 23.8 16
0
160
140
比例
倾向性
150.1 129.8
149.1
120
预 购
86.4
。
手 机 群 体
100
80
60
57.1 33.7 24.2 14.8 1.5 24.8 15.4
40 20
19.3
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0
移动电话消费群特征 — 年龄构成
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移动电话消费群特征 — 各主要品牌职业构成
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摩托罗拉 诺基亚 国家机关/党政机关/社会团体 7 7.7 科学研究和综合技术服务 2 1.9 教育文化/艺术 5.2 5 卫生/体育/社会福利 2.6 3.2 社会/个人服务业（如公交） 4.2 4 IT行业(半导体/电脑软硬件及周边) 2.6 3 出租车行业 1.1 1 商业(批发/零售/贸易/餐旅业) 15.2 15.6 金融/保险 3.8 4.1 邮电/通信业 2.2 2 交通运输/仓储业 4.2 4.6 房地产业 2.3 2.5 水电燃气业 1.4 1.8 制造业(食品饮料等轻工业) 7.1 5.5 制造业(重工业) 6.2 5.5 建筑业（包括装修） 3.9 3.7 其他 9.5 9.6 爱立信 7.2 1.9 5 3 4.5 2.8 1.2 15.8 4.5 1.8 3.9 2.2 2.3 6.2 5.3 3.2 9.8 TCL 5.3 2.3 5.8 3.2 2.5 4.3 2.3 11.6 2.4 1.8 4.6 3.1 1.4 12 6.9 2.4 10.8 科健 25.4 0 5.9 6.8 0 2.7 0 9.9 0 0 4.6 7.4 2.2 1.3 12.9 2.1 8.7
阿尔卡特 索尼 科健 三菱 其他 NEC LG
品牌渗透率，即某品牌消费人数占居民总体人数的百分比。它反映了某 品牌产品在居民消费中的覆盖范围。CMMS中的香波品牌渗透率，指过 去一年使用过某品牌的人数占居民总体的百分比。 京都奥华
手机的市场总体情况—品牌预购情况 手机的市场总体情况 品牌预购情况
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移动电话市场分析
1
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移动电话市场的总体情况
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手机的市场总体情况—基本情况 手机的市场总体情况 基本情况
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15 10 20 25
23.8
在全国范围内，拥有移动电话的消费者仅有 23.8%。在未来一年预购移动电话的消费者 为9.1％。在未来的移动电话市场仍为一个 潜力极大的市场，仍有许多开拓的空间。
购 手
73.9
80
机 群
52.2
， 34 岁 的 15 比 － 例 24 最 岁 的 高 倾 ， 向 倾 性 向 最 性 高 也 。 最 高 ； 预 购 手 机 其 中 已 有 手 机 群 体 中 ，
60
体
22.6 2.3
40 20
35.2
39 15.8 7.7
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0
移动电话消费群特征 — 收入构成
24.6 16.5 8.9 2.7 TCL
25.6
10 4.1
10 8.1 0 科健
诺基亚
爱立信
25－34岁的群体在手机的使用上比例最大，其中科健的使用者比例最高。 15－24岁群体较多的使用科健手机，35－44岁群体较多的使用摩托罗拉。
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移动电话消费群特征 — 各主要品牌受教育程度
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阿尔卡特 飞利浦 三菱 海尔 松下 三星 索尼 科健 NEC TCL
摩托罗拉
诺基亚
爱立信
西门子
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移动电话电脑消费群的特征分析
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移动电话消费群特征 — 性别构成
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