联想STP战略分析
联想的SWOT分析
联想的SWOT分析---引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或企业的内外部环境。
本文将对联想公司进行SWOT分析，以便更好地了解该公司的优势、劣势、机会和威胁。
---优势（Strengths）1. 高质量的产品与技术：联想在计算机和电子产品领域有着出色的产品和技术，其笔记本电脑和移动设备在市场上享有很高的声誉。
2. 全球品牌知名度：联想是一家全球知名的公司，在全球范围内积累了良好的品牌声誉和认可度。
3. 多元化的产品线：联想提供多种产品，包括个人电脑、平板电脑、智能手机等，这种多元化有助于满足不同市场和消费者的需求。
---劣势（Weaknesses）1. 销售依赖度：联想在中国市场的销售额占据了公司总销售额的相当大比例。
这种高度的依赖性可能会使其受到中国国内经济波动的影响。
2. 过度依赖供应链：联想对于供应链的依赖程度较高，可能面临供应链中断或其他问题的风险。
---机会（Opportunities）1. 中国市场潜力：作为全球最大的消费市场，中国市场仍然具有巨大的潜力，联想可以借此机会进一步扩大市场份额。
2. 人工智能和物联网技术：随着人工智能和物联网技术的快速发展，联想可以通过创新和整合这些技术，打造更智能化和连接性强的产品。
---威胁（Threats）1. 激烈的竞争：计算机和电子产品市场竞争激烈，联想面临来自其他竞争对手的压力，需要保持竞争力以维持市场份额。
2. 变化的消费者需求：消费者需求不断变化，联想需要密切关注市场趋势和消费者喜好的变化，并及时调整产品策略。
---结论通过SWOT分析，我们可以看到联想公司有着高质量的产品与技术、全球知名度和多元化的产品线等优势。
然而，我们也应意识到其销售依赖度较高和供应链风险等劣势。
在机会方面，联想可以充分利用中国市场潜力和人工智能技术的发展。
同时，联想也需要应对激烈的竞争和变化的消费者需求带来的威胁。
综上所述，联想可以利用自身优势和机会，同时克服劣势和威胁，以保持竞争力并实现可持续发展。
联想手机STP战略分析
联想手机市场细分标准与结果1，按照性别细分女性手机，外观小巧精致。
男士手机，大气时尚2.按价格细分低档，中档，高档。
3.按功能细分。
智能，超长待机，双卡双待，游戏，炒股，摄像，GPS，4.按款式细分。
直板，翻盖，滑盖，旋转，PDA触屏，5，按地理细分。
中国市场大城市中小城市乡镇。
手机用户达6.8亿，尽管需求很大，竞争异常激烈。
针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。
1.打造区域增长发动机。
联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。
6.人文年龄收入。
年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用了耐用。
同时实际收入水平也决定着他们的选择。
7.消费者心理。
看重技术，款式，实用，品牌。
联想手机与其他手机品牌综合对比品牌目标市场价格区间推广方式市场定位市场状况联想乐娱乐和简单的办公，比如说画图和记录什么的.目标市场主要是孩子，青少年，休闲女士1000到2000APP市场推广联想现在想占据中级市场，THINK PAD是中端高端市场都有，特别T系列是高端市场产品。
在中国是霸主，基本各个阶层的通吃。
在国外主打中低端。
当然在服务器领域差距还是不小的苹果6 从特点看：追求时尚、玩酷一族。
从心理看：性格外显、极力表现自己、当然还有想显示地位。
在网上能查到的应该也是这样了这些特点都多少具备的人群高收入人群饥饿销售口碑营销创新营销一是源自苹果手机强大的产品功能，二是针对苹果电脑的目标用户。
苹果手机的强大功能很容易被个人消费者所接受。
消费者有需要，有什么理由不去满足消费者呢？苹果手机制定新的营销策略的基础苹果手机制定了全新的张扬品牌个性的品牌主张国内的手机品牌在不断的兴起，人们有了更好的选择。
现在苹果手机已经走下神坛，苹果并不是引领潮流的存在，虽然还有很多人关注，但是很多人觉得苹果手机的性价比并不高，苹果手机的价格非常的昂贵，折合成人民币将近1万元左右，很多人都不会花这么多钱来买一部手机。
Thinkpad的STP战略
商务
休闲娱乐
音乐 电影 网 上冲浪
学习 常用
外观时尚 价格亲民
学习
功能全面 价格经济
3.目标市场
1.市场类型 市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的 程度，视目标市场的容量、层次和企业的 条件而不同，其目标市场竞争的类型大致 可分为四类：
3.目标市场
即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜 劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的 目标市场争夺中。联想不断的推出新产品，快速的占领市场 即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目 标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分 占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在 异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。 即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标 市场。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制 造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务， 帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作 生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头， 联结弱家而增强优势。
排挤型
分占型
独占型
联合型
3.目标市场
商务笔记本
商务笔记本涵盖的范围比较广，它既包括 了专业的IT从业者，高级白领，也包括了 对笔记本要求较高的其他需求者对笔记本 的认识定位
3.目标市场
笔记本市场强 大的需求力 激烈的竞 争 差异化要 求
Thinkpad的品 牌影响力 联想集团强大 的实力 Text
4.市场定位
3. T 系列
T 系列 T 系列 性能与便携的完美平衡 将强大的性能与便携性完美结合，配备 一流处理器与高性能显卡该系列是凝聚 了ThinkPad家族最多核心科技的产品 系列，小红点、镁制防滚架、全尺寸防 泼溅键盘、APS硬盘保护技术等一俱。
联想STP分析
联想STP分析联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。
STP战略即：选择目标市场、细分市场、市场定位。
一、联想的市场细分联想将其消费类PC产品细分为四类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天”。
联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
二、联想的目标市场选择联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。
2010年，年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量，联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。
1.针对都市白领联想公司对于白领设计了IdeaPad S，IdeaPad U，ThinkPad R，Ideacentre这四种系列设计背包外观的全球最薄的14英寸笔记本，并推出不同款式的便携的上网本。
其中商务机防盗技术，采用的“超级保镖”功能彻底解决了因笔记本失窃造成的数据外泄问题。
同时，从硬件基础上再次保证了产品的安全、稳定。
stp战略分析
STP理论由市场细分(Market Segmentation)，目标市场(Market Targeting)，市场定位(Market Position)三个部分组成，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确定目标市场，最后进行市场定位。
市场细分(Market Segmentation)；是指按照某种特征将客户分类，同类客户一称为一个细分Segmentation。
细分的标准一般有三个：客户类客户所需要的服务类型、组织的决策方式。
目标市场(Market Targeting)：就是评估不同市场细分的吸引力，并据此选择为之服务的目标客户。
因此，我们可以根据地理区域、消费行为、人文因素、利益因素进行细分市场来定位目标市场，即目标客户。
例如，按地理区域，联想集团根据地区的生活水平差异，对不同地区提供价格不同的区域特供机；按行业，联想集团把中国电信、中国税务、中国金融作为实施IT 服务的目标客户，依据人文因素，把电脑分成商用机和家用机等。
市场定位(Market Position)：指服务机构将所提供的服务介入所选定的目标客户的行动。
市场细分在我们实施IT服务中是一个需要的部分，那么市场定位则会把我们的IT服务应用到已选定的目标市场中。
同时，我们还要意识到，我们的目标市场可能是存不断变化的，其是使化迅速的细分市场，因此IT企业往实施服务的策略中，要有一个不断变化的定位计划，不能把目标只定他在现有的细分市场上，应该在不断变化的市场上未雨绸缪，努力开发新的市场。
目前，步步高超市已经名列中国超市30强。
步步高超市连锁门店已遍及江西宜春、南昌、湖南长沙、湘潭、株洲、岳阳、衡阳等地县级城市，以低价形象和“一站式服务”满足广大消费者的需求。
一直以来，步步高集团的使命就是“共创美好生活”，该集团一直致力于成长为中国第一的多业态零售商。
联想集团战略分析与设想共3篇
联想集团战略分析与设想共3篇联想集团战略分析与设想1联想集团战略分析与设想联想集团作为中国最具影响力的品牌之一，一直致力于提供世界级的电脑和移动设备。
在过去几年里，联想集团已经经历了许多重要的变化，它不仅加强了自身在中国市场的竞争力，也实现了跨足国际市场，达到了显著的增长。
然而，随着全球技术趋势的变化，联想集团也不得不重新审视自己的市场战略。
本文将分析联想集团目前的市场战略，并探讨一些新的思路，提出新的设想。
一、联想集团的市场战略分析1. 品牌定位在过去几年中，联想集团已经从PC设计大赛、奥运会等重大活动中的赞助商，逐步成长为科技企业品牌的领袖。
它通过积极参与国际大型活动，强调了品牌的全球性和多元性，与市场中其他PC品牌形成了鲜明的差异化。
此外，将英特尔、微软、IBM等大型企业的技术整合到联想的产品和服务中，增强了产品的品牌溢价。
2. 完整的产品和服务组合联想集团不仅专注于个人电脑、移动设备、服务等核心产品的研发与生产，同时还推出了智能手表、智能家居等产品线。
虽然在某些细分领域，如手机、平板电脑等，联想的市场份额有限，但其通过丰富的产品组合提供了不同的选择，让用户不断回归。
3. 以消费者为中心的营销策略联想集团在市场营销方面的努力十分明确。
它的广告主题向个人化、年轻化、活力化方向转变，越来越注意消费者的感受和经验。
从微博、微信、贴吧等互联网渠道到购物广场、实体门店等传统销售渠道，都得到了发展和扩展。
联想开始更加感性化地讲述品牌的故事，让消费者感受到品牌对他们的关注和尊重，提高品牌的话语权和话语力。
二、联想集团新市场战略设想1. 服务业扩展服务业是一个巨大的潜在市场，尤其是在中国这个巨大的市场。
联想可以通过不断扩展自己的服务范围，满足消费者的个性化需求，不断推出新的服务性产品。
例如，针对中小企业提供云端存储空间、网站设计与制作、自营快递服务等服务性产品。
这将吸引更多有创新意识和有需求的中小型企业，同时对联想集团服务化的价值和品牌美誉度提升将是非常有利的。
lenovo联想集团市场营销策略分析
2002
联想举办首次联想技术创新大会Legend World 2002，联想推出"关联应用"技术战略 联想成为第一家中国企业成为国际奥委会 全球合作伙伴
2004
2008
lenovo
联想年度总营收达到167.88亿美元， 首度进入全球500强企业排行榜
联想电脑销售量升居世界第一位， 成为全球最大的个人PC生产厂商
2013
Lenovo 联想
SWOT分析
W O T
S
（1）联想电脑生产基地在中国，劳动力 价格比较低，能有效的降低成本。 （2）联想电脑主要面向中国市场，市场 需求量大，能实现大规模生产，既能降 低生产成本，又能降低存储费用。 （3）高标准的技术参数测试，使联想电 脑的品质优良，面向中国市场的售后服 务体系齐全，使消费者免除后顾之忧。 （4）联想电脑引进人才，组成庞大的研 究开发团队，能保证电脑与时俱进，又 能保证电脑有不错的性价比，在与同行 竞争中处于优势。 （5）联想经过多年经营，资金雄厚，享 有不错的国际知名度，对以后产自 主研发，技术升级，以及全球销售网 络的建立提供了很好的基础。
Lenovo 联想
联想集团市场营销策略分析
Lenovo 联想
1、联想大事记 2、SWOT分析
3、STP战略
4、4P策略 5、存在问题及解决方案
Lenovo 联想
联想大事记
1984
联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人
. 员创立了联想公司（legend，英文含义为传奇）
1987
联想成功推出联想式汉卡。IBM推出 “Personal System 2” 个人电脑系列
Lenovo 联想
价格
联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生 存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公 司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的 销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的 知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下” 的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286 机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司 高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外 加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品 中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用 高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台 湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的 价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产 品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。
联想Lenovo企业营销策略分析
联想企业营销策略分析简介：丛近几年销售渠道的变化可以看出，联想电子产品销售数量不断增加，占市场一定的份额，她的发展前景良好。
随着电子产品可观前景的明显化，不少中小公司相继进入市场，电子产品的竞争大力也逐渐增大。
在现代市场营销活动中，企业为了实现各项任务和目标，必须十分重视市场营销管理，根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源，通过有效的满足消费者的需求，来赢得竞争优势。
而一套适宜的营销策略，对企业来说是至关重要的。
以下通过对联想公司电子发展状况分析得出的一系列营销策略，运用营销环境分析市场战略分析以及4P策略分析来对天方茶企的进一步发展提供参考，提升企业在市场中的竞争力，拥有更广阔的的发展前景。
关键词：联想营销策略营销环境目标市场战略 4P策略1 联想企业及其产品简介联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及IBM组成。
联想集团全球总部分为2大总部，第1个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第2个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC 业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。
而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地。
2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务后，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳等大城市，日本和东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。
2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。
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当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制 胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可 使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际 市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。 我们小组对联想的STP进行了分析：
S
T
P
市场细分
目标市场
市场定位
-3-
S 市场细分
联想将其消费类PC产品细分为四类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天” 联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产 品，以满足消费者对品位时尚生活的追求； “锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手 的需求； “家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。"扬 天"则偏重于工作一族的白领阶层。 "扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。 四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
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分占型
独占型
联合型
P 市场定位
“田忌赛马，以上对下”——正确的市场定位。 自1988年底买下香港 Quantum公司后，联想计算机公司就利用Quantum的 厂房设备着手搞产品开发。此时香港联想虽然已取得厂较大的成功，但是， 同当时国际市场上已有的大型计算机生产厂商，如 COMPAQ、 AST等相比， 联想公司无论是在技术、资金实力还是品牌声誉上都相去甚远，为此，公 司决定避开这些实力强劲的厂商，而以台湾、香港的厂商作为竞争对手， 采取所谓“固忌赛马，以上对下”的策略，将自己的产品定位于档次较低 的国际通用产品。
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T
目标市场
白领工作阶层的商务人士
这类笔记本主要根据工作阶 层的特点来设计，它们往往 是用笔记本来完成工作需要 ，因此，这样的笔记本注重 商务性能，娱乐性能较弱， 但足以满足他们的工作需要
工作娱乐两不误
对于这类人的需求联想则必 须在电脑性能上下大力气， 提高整体性能，这类消费人 群往往也注重时尚，因此电 脑设计上也得注意外观，这 类人群就包括广大的学生一 族
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联想STP战略分析
市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细 分市场不是根据产品品种、产品系列来进行 的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生 产者)的角度进行划分的，是根据市场细分 的理论基础，即消费者的需求、动机、购买 行为的多元性和差异性来划分的。通过市场 细分对企业的生产、营销起着极其重要的作 用。
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联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾，拥有40多名高级研究人员和工 程师，有多年的丰富经验。 因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上等 马”。 但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居，选择了档次较低的国际通用 产品为开发目标； 在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的 微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品；在微机机型上，先选择 微机产品中的低档机型286，而不是先搞高档机型； 在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。 这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公 “上马对下马” 司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实 的基础。
游戏发烧级的
这类电脑的设计要求 更高，性能要十分的 强悍，对为市面上顶 级的配置，当然这样 的电脑售价也很高， 毕竟是面向少数人群
-5-Βιβλιοθήκη 市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目 标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市 场竞争的类型大致可分为四类：
排挤型
即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜 劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的 目标市场争夺中。联想不断的推出新产品，快速的占领市场 即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目 标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分 占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在 异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。 即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市 场。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并 销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全 球客户和合作伙伴取得成功。 即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作 生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头， 联结弱家而增强优势。