4月份联想与宏基的营销比较分析报告
电脑销售营销分析报告
电脑销售营销分析报告一、市场概述电脑市场一直以来都是一个竞争激烈的市场，同时也是一个高增长的市场。
随着科技的不断发展和人民收入水平的提高，越来越多的人需要购买电脑来满足他们的工作和娱乐需求。
因此，电脑销售一直是一个非常有前景和潜力的行业。
二、市场规模根据市场调研数据显示，2024年我国电脑市场总销售额达到1000亿元人民币，同比增长10%。
这主要得益于消费者对电脑的需求持续增长，并且智能手机、平板电脑等智能设备的普及进一步推动了电脑市场的发展。
三、竞争格局目前，电脑市场竞争主要集中在几家大型的电脑制造商上，如联想、戴尔、惠普等。
这些大型制造商具有强大的生产和研发实力，可以推出各种类型的电脑产品满足不同消费者的需求。
另外，还有一些小型的本土电脑制造商在市场上有一定份额。
不过，由于技术和品牌的不足，这些小型制造商面临着巨大的竞争压力。
四、产品特点在电脑市场上，各家制造商推出的产品有着不同的特点。
一方面，消费者对电脑的性能和功能要求越来越高，因此制造商需要不断提升产品的处理器速度、存储容量、显示效果等方面的性能。
另一方面，随着移动办公和移动娱乐的普及，轻薄便携型电脑的需求也越来越大。
因此，制造商需要推出更加轻薄便携的电脑产品来满足消费者需求。
五、市场营销策略在这个竞争激烈的市场中，制造商需要制定适合自己公司的市场营销策略来提升销售额和市场份额。
具体来说，制造商可以采取以下几种策略：1.品牌建设：通过积极参加各种行业展会、赞助体育赛事等方式来提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多消费者购买自己的产品。
2.产品创新：通过不断研发和推出新的产品来满足消费者不断变化的需求。
例如，推出更加轻薄便携的电脑产品，或者推出专门适用于游戏或设计等特定领域的电脑产品。
3.价格竞争：通过降低产品的价格来吸引消费者购买自己的产品。
当然，这需要制造商在成本控制上下功夫，以保证产品的质量和利润。
4.渠道拓展：通过与各大电子商务平台合作，或者与实体店建立合作关系，将产品更好地推向市场。
联想电脑市场营销环境分析
联想电脑市场营销环境分析联想电脑有限公司－全球电脑主机板的领导厂商，于1999年4月成立，十余年至于电脑，主机板及其它相关产品研及制造，至今已成为全世界最重要的电脑主板领导厂商，生产之联想主板及笔记本电脑为世界各国屡次荣获奖项之产品，追求世界第一品质，速度，成本：挤身世界级的高科技领导群无止竟的坚守正直、勤俭、务实的正道：培育、关怀员工，让联想人尽情地发挥最高潜力，是我们的经营理念。
为顺应产品全球化发展，联想电脑集团1999年开始于苏州新区投资设立联想科学园区。
公司2002年营业额为40亿美元，主板产量突破90万片，并于2003年展开江苏省进口业绩第一名，在全中国也位居前列，公司整体发展规模扩展迅速。
现对联想有限公司的联想电脑的营销环境进行分析。
宏观市场营销分析人口环境中国是世界人口最多的发展中国家，随着社会的发展，电子产品的需求也在不断的增加，电子产品也开始由成年人向年轻人和年长人扩张，因此社会的需求量也不断的提升。
而我国较发达的东南沿海一带人口较密集，对电脑的需求也相对较大。
经济环境从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成为统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并一次为基础建立了经济运行的全球运行机制。
在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。
因此经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。
政治法律环境一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。
如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。
相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。
企业在市场营销中，特别是在对外贸易活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。
科技环境现在是一个信息时代，现代科技不断发展，人们对产品要求也不断提高。
联想笔记本营销现状及存在问题1
联想笔记本营销现状及存在问题存在的问题分析<一>产品布局模糊（1）笔记本开发缺乏创新联想自并购IBM PC事业部后，过于依赖ThinkPad的品牌和市场，加上保持ThinkPad的研发创新需要投入大量资金，使得消费笔记本的开发受到限制，缺乏创新。
当消费机市场增长迅速，联想却拿不出相应的产品。
在2007年笔记本市场增长的时候，联想笔记本销量在全球PC四大厂商中的增长率是最低的。
而后当2008年危机发生的时候，联想的下滑最大。
消费机的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。
（2）笔记本售后服务不统一原来联想公司的服务优势在于完善的服务政策和流程，以及覆盖广泛的服务网络；而ThinkPad的服务优势则在于优良技术保障下的高质量服务以及贴近商业客户需求的个性化服务。
两者结合后，服务体系还没有完成融合，以至于顾客对联想公司的服务颇有微词。
尤其是大客户对ThinkPad在中国区的服务与以前有差异，非常不满。
消费机顾客对于其不能享受其他优惠服务，心里不平衡。
<二>价格盲目下调（1）高端商务机盲目降价旗下ThinkPad产品在国内始终打不开大客户市场，以及国外惠普和PB高端商务机的降价威胁，从2007年以来，ThinkPad不断持续降价，经典的T400已经降至7200元人民币，与以往万元以上的高高在上的价格有巨大反差。
很多ThinkPad的忠诚顾客相当反感联想公司的降价行为，在对别人手里提着的几千块的ThinkPad心里不平衡的同时，对联想接手后ThinkPad的质量也是质疑不断。
（2）消费机差价层次不明显联想的消费机在3800到6500之间，对于满足广大的不同顾客需求，显得有一些力不从心。
要想有力的占据整个旺盛的消费机市场，联想应该把价格层次拉开，给顾客随心所欲的选择。
（3）笔记本终端价格混乱由于电子城里零售商之间的恶劣竞争，从厂家统一价格出来的机器，卖到消费者手里是不一样的价格。
这样一来，造成混乱的价格，顾客知情后对联想品牌失去好感。
2024年联想电脑销售月度工作总结（2篇）
2024年联想电脑销售月度工作总结尊敬的领导、各位同事：大家好！我是联想电脑销售团队的负责人，今天我给大家带来2024年联想电脑销售月度工作总结报告。
在过去的12个月中，我们团队一直保持着高度的目标意识和奋斗精神，在各项工作中展现了出色的业绩和取得的进展。
以下是我们在2024年各个月份的销售情况的总结。
1月份：1月份是一年中的开端，我们积极落实上年度销售目标，并及时展开全年市场调研。
通过深入了解不同市场需要，我们推出了一系列创新产品，并在各大商场和线上平台进行了强势推广。
通过开展促销活动和降价策略，我们成功创造了销售的增长，实现了月度销售目标。
2月份：2月份是春节期间，销售市场相对冷清，但我们依然坚持市场调研和产品创新。
我们推出了特别的春节促销活动，吸引了很多潜在消费者的关注，并成功进行了一系列线上线下的宣传推广。
通过这些举措，我们成功地扩大了市场份额，实现了2月份销售目标。
3月份：3月份是春季购物旺季，我们利用这个时间点进一步推广我们的产品。
我们在各大商场开展了展销活动，并积极寻求合作伙伴，拓展销售渠道。
同时，我们也密切关注竞争对手的市场动向，及时进行调整和优化策略。
我们在这个月份实现了销售的大幅增长，取得了优异的业绩。
依此类推，我这里就简单总结前三个月的工作情况，以此类推下面是4月至12月份的总结。
4月份：4月份是联想电脑销售的一个相对平稳的月份，我们通过市场调研和数据分析，持续改善产品质量和提升售后服务。
通过不断提高客户满意度和品牌认可度，我们在这个月份取得了稳定的销售成绩。
5月份：5月份是联想电脑销售的旺季之一，我们在这个月份加大了宣传推广力度。
通过强化线上线下的广告投放和促销活动，我们成功吸引了更多潜在消费者的目光，并促成了大量的销售订单。
这个月份的销售情况非常理想，比去年同期增长了30%。
6月份：6月份是联想电脑销售的另一个旺季，我们充分利用这个时间节点，开展了一系列大型促销活动。
我们与各大在线平台合作，并举办了一场规模宏大的联想电脑嘉年华活动。
宏基和联想哪个好
宏基和联想哪个好宏基和联想，作为两大知名电子产品品牌，在全球范围内都享有一定的声誉。
无论是在笔记本电脑领域还是在台式机、平板电脑等领域，宏基和联想都有着自己的一席之地。
然而，当我们面临选择时，往往会陷入纠结，不知道宏基和联想哪个更好。
在本文中，我将从多个方面与您分享宏基和联想的优点，以帮助您做出明智的决策。
首先，让我们从宏基开始。
宏基（Acer）成立于1976年，是一家总部位于台湾的跨国电子公司。
多年来，宏基一直致力于为客户提供高品质且价格合理的电子产品。
宏基的笔记本电脑以其卓越的性能和出色的设计而受到广大消费者的赞誉。
宏基的产品线覆盖了从入门级到高端游戏本的各个层级，满足了不同人群的需求。
其次，我们看看联想（Lenovo）这个品牌。
联想成立于1984年，是一家总部位于中国的跨国科技公司。
联想以其创新的技术和可靠的产品而闻名于世。
联想的笔记本电脑在市场上拥有广泛的用户群体，得益于其强大的性能和出色的制造工艺。
联想还注重用户体验，提供了许多方便实用的功能，例如指纹识别、触控屏等，使用户能够更方便地使用电脑。
在选择宏基和联想之间，以下是一些您可以考虑的因素：1. 性能：宏基和联想都提供了各种配置的产品，从入门级到高端配置，以满足不同需求的用户。
您可以根据您的使用需求选择适合您的配置，以获得更好的性能和体验。
2. 设计：宏基和联想都注重产品的外观设计。
宏基的笔记本电脑在设计上更注重时尚和年轻化，而联想则更加注重简约和商务风格。
您可以根据自己的喜好和使用场景选择适合的设计。
3. 价格：宏基和联想的产品在价格上存在一定的差异。
一般来说，宏基的产品相对来说更具性价比，而联想则更注重品质和高端定位。
如果您对价格敏感，宏基可能更适合您。
如果您更看重品质和服务，联想可能更适合您。
4. 售后服务：无论是宏基还是联想，作为知名品牌，都有完善的售后服务体系。
不论您选择哪个品牌，您都可以享受到一定程度的售后保障。
然而，细心用户可能会发现，联想在售后服务上更注重用户体验，提供了更多的增值服务，例如上门维修等。
宏碁市场营销战略分析
宏碁市场营销战略分析
随着科技的发展，市场竞争日益激烈。
作为一家享有盛誉的电脑品牌，宏碁一直致力于打造更好、更高效的电脑产品。
然而，在竞争激烈的市场环境中，仅仅有好的产品是远远不够的。
在这种情况下，宏碁公司需要制定一份有效的市场营销战略，以提升品牌知名度，并为产品销售提供支持。
下面分析宏碁市场营销战略的几点关键：
1. 品牌推广
品牌推广是每个企业成功的必要条件，而对于宏碁来说也不例外。
宏碁可以采用广告、赞助等方式提升品牌知名度。
对于宏碁来说，与知名体育赛事、科技展会等的赞助将是不错的选择。
此外，与知名明星合作，设计符合消费者需求的广告也可以达到良好的品牌宣传效果。
2. 多渠道销售
目前，宏碁通过全球范围内的4000多个销售点销售产品。
电子商务、线上销售也是一种不可忽视的渠道。
随着消费升级以及互联网的普及，电子商务行业迅速增长，逐渐成为消费升级的主要动力。
因此，拥有一种多渠道的销售网络以满足消费者的需求是非常重要的。
3. 切合时宜的产品
根据市场需求研发产品是非常重要的。
宏碁需要根据不同用户的需求及时推出符合时代潮流的新产品。
例如，笔记本电脑市场已经趋于饱和，消费者对于多功能、高配置的产品需求愈发增长，而对于宏碁来说，研发并及时推出符合市场需求的产品将会是提高销售的关键。
总之，市场营销战略对于宏碁的发展至关重要。
多层次的品牌营销、灵活的销售渠道以及多样化的产品研发是宏碁未来市场营销工作的重点内容。
联想市场营销环境分析
从各价格段笔记本的销量看,中端市场仍然是最主要的市场,但低端市场增长迅猛,低于7000元和8000一10000元价格段的笔记本销量增长最快;主要由于学生和中小企业低端市场需求的增加,促使笔记本电脑中低端产品的热卖。保持中国市场的领先地位目标决定了联想笔记本必须要对市场进行全面的覆盖,联想和IBM笔记本的合并也为全面覆盖市场提供了充足的条件。联想笔记本在消费类市场和低端企业市场具有较大优势,而BIM笔记本在金融、电信等高端行业市场和个人及企业的高端商务市场更拥有绝对的主导地位。两个品牌对细分市场的覆盖应该在统一规划，满足总体全面市场覆盖的前提下,根据自身的优势和细分市场的特点,选择性的进入不同的目标市场,形成互补。联想笔记本的目标市场确定为：个人及家庭消费类市场,中小企业市场的中、低端,大客户市场的低端和非盈利性行业和其他行业市场的中端;其中个人家庭和中小企业的中低端市场为重点目标市场;I哪笔记本的目标市场确定为：大客户市场的高端,国有垄断性行业及工商企业类行业市场的中端,中小企业市场的中、高端；其中大客户的中高端市场为重点目标市场。
第一阵营： 联想、惠普、戴尔、华硕、宏荟组成了中国笔记本电脑市场的第一阵营,在已购笔记本的用户中所占比例最高"这五家厂商的占有率均在10个百分点以上,累计占据笔记本电脑整体市场68.1%的比例"这样的数据也表明笔记本的寡头时代离我们越来越近。在中国笔记本市场,联想历年来占据着国内市场30%以上的份额,2008年虽然联想的市场份额有些萎缩,但是包含Thinkpad在内的市场份额仍然有26.40%,和市场占有率分别为巧15.7%、11.6%,排在第二三位的惠普，戴尔还是拉开了一定的差距。惠普、戴尔这两个国际巨头不仅在全球市场占
联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。联想的使命是为客户利益而努力创新，创造世界最优秀、最具创新性的产品，像对待技术创新一样致力于成本创新，让更多的人获得更新、更好的技术，最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率。核心价值观是成就客户—致力于客户的满意与成功，创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新，精准求实—基于事实的决策与业务管理，诚信正直—建立信任与负责任的人际关系。联想的品牌精神是高端品质、创新、国际化、企前市场中能与笔记本电脑产生替代作用的产品主要是台式电脑和掌上电脑，台式电脑是目前TI硬件类产品中市场占有最高,销售数量最大的产品,拥有巨大的市场规模，台式电脑的市场比较成熟,拥有量相对饱和,因此近年来的市场增长幅度比较缓慢,并且由于技术成熟和实行标准化规模生产,台式电脑的成本已基本稳定,少有下浮空间"笔记本产品的性能与台式电脑日益接近并拥有更强的移动性和便携性,而笔记本的市荡价格也在随着技术的改善和规模的扩大逐渐向台式电脑靠近,随着用户对电脑应用需求的升级,笔记本正在从台式电脑手中抢走越来越多的市场。
宏基企业营销策划方案分析
宏基企业营销策划方案分析一、引言营销策划是企业实施市场营销活动的重要环节，对于宏基企业来说，通过科学合理的营销策划，可以推动产品销售、提升品牌知名度、拓展市场份额。
本文将对宏基企业的营销策划方案进行详细的分析，包括市场分析、目标市场选择、产品定位、推广活动设计等方面。
二、市场分析1. 大环境分析宏基企业目前经营的是电子产品领域，包括笔记本电脑、手机等。
在当前的大环境下，数码产品市场竞争激烈，消费者需求多样化，同时受到全球经济形势、政策法规等因素影响。
2. 产品市场分析针对宏基企业目前经营的产品，进行产品市场分析，包括竞争对手分析、产品优势与劣势分析等。
通过与竞争对手的对比，寻找产品差异化的点，提升产品竞争力。
3. 目标市场选择基于大环境和产品市场分析的结果，选择适合宏基企业产品的目标市场。
可以从不同维度进行选择，如地域、消费群体、市场规模等。
三、产品定位1. 核心竞争力对于宏基企业来说，核心竞争力是产品质量和技术实力。
宏基企业可以通过加强产品研发、提升质量管理水平，打造优质的产品，树立品牌形象。
2. 产品定位策略根据市场定位和竞争对手的差异，确定产品定位策略。
可以从价格、功能特性、用户体验等方面进行定位，以满足不同消费者的需求。
四、推广活动设计1. 传统媒体推广通过电视广告、报纸广告等传统媒体，向广大消费者传递产品信息和品牌形象，提升品牌知名度。
2. 网络媒体推广利用互联网的广泛覆盖和传播效果，通过社交媒体、微博、微信等平台，开展在线推广活动，增加品牌曝光度。
3. 促销活动通过促销活动吸引消费者，如打折、赠品、抽奖等。
促销活动可以带来销售增长，同时也提升品牌形象。
4. 客户关系管理建立健全的客户关系管理系统，跟踪顾客购买情况，及时回应顾客反馈，建立良好的客户关系。
五、实施与监控1. 实施计划将营销策划方案转化为实际行动计划，明确各项工作的具体时间、责任人和成本控制。
2. 监控与评估在营销策划方案实施过程中，建立有效的监控与评估机制，对各项活动的效果进行跟踪和评估。
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联想与宏基的营销比较报告（2001年4月）清华大学经济治理学院PMBA（0）2 班市场营销学第10组战颍、赵东明、王晓峰、李鹏、陈志兵、沙云飞目录联想与宏基的企业概况 (3)联想与宏基的进展战略比较 (5)联想与宏基的组织结构 (8)联想与宏基的价值链 (9)联想与宏基的企业文化 (10)联想与宏基产品定位 (11)联想与宏基的营销渠道 (13)联想与宏基的价格策略 (15)联想与宏基的销售促进 (16)摘要本报告用整体营销的观点，从多个方面对联想集团和宏基集团的营销战略进行了分析比较，内容包括两集团进展历史回忆，集团的进展战略，组织结构，价值链，企业文化，市场营销组合等方面。
联想集团概况：联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化进展的大型企业。
联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市，联想集团有限公司（编号992）的市值达到约500亿港币，位居香港股市十大上市公司之列。
从一间小平房里起家、仅有11个人的联想集团，目前拥有职员10,000余人；在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部，在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币，连续两年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑147万台，连续四年位居中国市场第一，在亚太地区的市场占有率上升到第一；联想集团是国家120家试点大型企业集团之一，国家技术创新试点企业集团之一，是国内最具阻碍力的高科技公司。
联想集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面，各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。
在技术竞争日趋激烈的今天，联想集团积极调整进展策略，提出了"打破应用瓶颈，促进信息产业进展"的口号。
1998年，联想与中国科学院计算技术研究所共建联想中央研究院，加大前瞻性技术研究；并通过进军软件产业，提高技术附加值；联想集团提出了面向INTERNET的新战略，全面进军数字化领域；全面进展信息服务业，积极开拓宽带业务，为进展二十一世纪联想科研开发新体制做充分的预备。
目前，联想拥有差不多申请和正在申请的上百项技术和产品的国家专利，开发出包括奔月商用电脑和天禧家用电脑在内的多个系列、一百余种型号的个人电脑产品，以及自有品牌激光打印机等产品，基于LOGOEASY和SECURITYEASY等多项EASY技术的主板产品，基于ACE和POWERLINK技术的集成解决方案，联想还在积极研制开发满足家庭和个人需求的消费类信息产品，1998年，中国第一台中文掌上电脑诞生在联想。
面对INTERNET经济的挑战，2000年4月，联想集团主动应变进行大规模业务重组。
从原来的以事业部为核心的体制向以子公司为核心的体制转变，形成两大子公司，分不为：向客户提供全面的INTERNET的接入端产品、信息服务的联想电脑公司和为客户提供电子商务为核心的局端产品及全面系统集成方案为主的联想神州数码有限公司，从而开创了联想集团全面进军网络时代与制造新经济的全新企业格局。
宏基集团概况：Acer宏基电脑集团于1976年在台湾创立，当时仅有7名职员，3.5万美金的注册资金，以研发生产计算器产品为主。
通过20多年的努力，今日的宏基差不多进展成为一个国际化的高科技企业集团。
从事以个人电脑、相关零组件、通讯产品、消费类电子产品、网络与软件为主的研发、制造、行销与服务。
Acer宏基集团是世界第三大PC制造厂商，在全球60个国家和地区拥有21个制造厂、17个装配厂和120多家联盟子公司，要紧生产基地在台湾的新竹、桃园、龙潭、马来西亚槟城、菲律宾苏比克湾、中国大陆的苏州、中山、英国的威尔斯与墨西哥等地。
99年年产PC 950万台，职员人数超过28000名。
98年营业额67亿美金，1999年83亿美金。
宏基集团在全球建立了完善的国际行销网络，自有品牌产品畅销全世界，个人电脑市场占有率排名全球第十，在拉丁美洲名列第三、在亚太地区（除日本）位居第四、在美国为第九、在欧洲地区也已进入前十名，此外，在十多个国家高居第一。
宏基在中国作为世界最大的华人电脑集团公司，随着国内改革开放进程的不断深入，Acer在大陆的业务也逐年扩大。
1993年4月在苏州成立明基电脑公司，投资3000万美元在新区设立外设生产厂，后又有增资至上亿元；同年9月，在北京成立中国总部──宏基讯息有限公司，以行销Acer电脑及周过外设产品为要紧业务；1996年宏基第三波出版公司在北京设立办事处，拓展大陆及亚太地区电子信息出版产品的业务；1997年10月，宏基集团投资100多万美金在上海建立软件中心，依托两岸科技与人才的优势进展软件事业；1998年初，投资6900万美金在广州中山预备建立宏基电脑（中山）生产厂，要紧生产电脑主板。
目宏基集团在大陆的投资已突破2亿美金。
Acer电脑产品在大陆市场的行销和服务要紧由1993年9月在京成立宏基讯息有限公司负责。
通过7年的努力，Acer电脑在大陆差不多拥有了一定的知名度，先后在全国建立了500家代理商销售体系。
目前，宏基讯息有限公司在北京、中山建有Acer电脑装配厂，在北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳建立了分公司，职员人数120人。
2000年宏基电脑在中国大陆销售额达到新台币60亿元，比1999年增长了200%，销售电脑数量为24万台，增长240%，市场占有率为4%，在大陆的个人电脑市场排名第五。
2001年，其打算销售40万台个人电脑，市场排名进入前三强。
作为迅速进展的企业，联想和宏基公司在经营治理的各个方面都有自己的独到之处，尤其是营销方面，两个公司遵循既定的企业目标，在企业进展的不同时期，始终紧密跟踪国际技术的进步和市场变化，不断调整自己的产业方向，采纳灵活有效的营销战略，保证了企业健康的扩张进展。
企业进展战略比较二十世纪末，全球掀起了经济一体化和信息化的浪潮。
顺应时世，联想和宏基都迅速做出了反应。
联想的进展战略在联想预备制定2000～2005年的进展战略的时候，初步确定2005年的营业目标在100 亿美元左右，然而从2000年的30亿美元到2005年的100亿美元，中间有一个专门大的距离，这就必须制定战略路线。
对联想来讲，有两条路线能够选择，一是把某一类产品放在全球进展，做成一个国际品牌公司；另一条路线是旨在本土进展，把业务面做宽，从一种产品到多种产品，从产品服务到信息服务。
联想认为，以中国市场的规模和潜力，以PC为代表的信息产品制造仍然有着巨大的进展空间，中国市场不同于国际市场已进入所谓的“后PC”时代，而联想在信息产品的开发、制造、销售和服务等方面差不多积存了丰富的经验并占据着领先的地位。
基于对中国宏观经济进展的理解和推断，以及对自身竞争优势的分析，联想选择了第二条进展战略也确实是顺理成章了。
作为传统的硬件制造厂商，联想公司也不可能无视信息服务领域的飞速进展。
在分析联想进入信息服务领域的可能和优势时，联想公司认为，ICP、ISP类型的信息服务将具有辉煌的前途，这是毋庸置疑的，但这类业务有两个明显的特点，一是要通过一段相当长的时刻才能形成盈利规模；二是可能是极少数几个服务型企业达到胜利顶峰。
因此，服务型企业要具有强有力的资金支持，否则其难以度过这段时刻，最后实现盈利。
联想采纳了ICP、ISP业务支持产品销售，而产品销售又反过来支持ICP、ISP业务长远发进展的战略路线。
也确实是讲ICP、ISP是免费的，但支持了联想电脑的销售，而电脑产品的盈利反过来又支持了信息服务业务的长期进展战略。
另外，联想进入新的业务领域本身也是具有优势的。
这是由于联想预备以合作方式进入信息服务，同时合作对象差不多上在某一信息服务领域有突出优势的企业。
这些企业之因此选择联想，则是因为联想在PC产品、信息产品分销代销业务深厚的市场基础和卓越的商誉。
这确实是联想从产品领域进入信息服务领域的两条要紧路线。
一是以信息服务支持原有产品业务市场和盈利，以产品的盈利再支持信息服务业务的长远进展，双方形成互补。
二是以合作方式为主进入ICP、ISP、ASP等信息服务领域，以在信息产业内现有的优势，吸引在信息服务领域具有突出优势的企业，互相结盟，以求更大的进展。
宏基的进展战略宏基公司的经营目标一直确实是成为高科技的跨国公司。
为迎接全球化的挑战，从1992年起，宏基开始再造工程，有了独特的“宏基迈向21世纪的国际化策略”：“速食店模式保弧爸鞔蛹芄箶分散式治理；“全球品牌、结合地缘”。
从经营模式，组织结构，经营理念方面进行了改造，被称为“欧、美、日模式以外的第四种国际化模式”。
所谓“速食店模式”，确实是将原来在台湾生产计算机整机，转变为台湾生产主机板、外壳装置、监视器等组件，卖给其海外事业单位（即海外子公司），在市场当地组装，向市场提供最新的计算机，加快新产品推出与库存周转速度。
“速食店模式”关于宏基的意义，不仅在于解决速度与成本问题，而且它可能为以后的宏基带来更为宽敞的进展空间。
从近期目标来看，宏基打算进一步将“中央厨房”（即制造组件的事业单位）区域化。
目前，宏基的“中央厨房”集中在亚洲。
今后，当市场规模越来越大，势必要让“中央厨房”也向市场推移。
宏基正预备在美洲和欧洲建立“中央厨房”，便于就近供应组件。
届时，台湾总部所扮演的角色，将是进展新组件、调配新“菜单”，同时支援尚未达到规模的地区。
“主从架构斒羌扑慊煊虻氖跤铩＞褪墙⒅糜诟鞔Φ母鋈思扑慊氩煌δ艿乃欧⊿erver）联接成一个完整的网络，每一部个人计算机差不多上独立运作的撝鳎–lient）敚缟纤媸碧峁┳罴炎试锤ぷ髡镜乃欧菗从（Server）敚瑩主敽蛽从斆芮卸缘亟岷显谝黄稹主从架构敵浞址⒒恿烁鋈思扑慊墓δ埽帜苁视Ω丛拥墓ぷ鳎杀镜停矢撸源蟆£宏基认为，从进展背景来看，企业组织的演进与计算机正好不谋而合。
对企业而言，面对市场的快速变化和激烈竞争，假如任何决策都要从事业单位反映到总部，再从总部下指令到事业单位去执行，在命令层层传达之间，商机瞬间即逝。
因此，类似大型主机架构的金字塔型阶层组织，在速度与弹性方面势必要居于劣势。
宏基借用“主从架构”这一新兴的计算机架构，运用到其特有的治理模型之中。
在那个治理架构中，各事业单位既是独立决策运作的“主”，又是互相支援，作为其他事业单位的“从”。
第一层“主”所投资的第二、三层“主”，无须通过上一层“主”，便可直接和任何“主”进行互动。
“主从架构”提高了宏基对市场的反应速度及内部的运作效率。
所谓“全球品牌”，是指制造属于宏基自己的、具有全球知名度的品牌，建立全球性的制造和营销网络，塑造全球性跨国公司的优良形象。