lenovo联想集团市场营销策略分析
联想集团市场营销战略案例分析
联想集团市场营销战略案例分析联想集团市场营销战略案例分析联想集团成立于1984年，从贸易起家，逐步发展多元化的信息技术跨国公司。
联想作为中国现在计算机和信息服务领域的领军企业，这二十多年的历程充满了艰辛。
它这二十多年的发展道路中，对应着不同的市场状况，从由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员起步到香港上市、进入世界500强，联想集团也在战略上不断进行调整和转型。
通过案例内容和联想网站，本文将以时间作为分割线来探讨联想竞争战略和营销战略的转型及成效。
1984年至1989年，联想集团成立初期，曾随着改革开放的潮流做一般商品贸易起家，逐渐转向电脑代理业务，从电脑代理贸易中联想看到了西文汉化的市场机遇，进而进行了联想汉卡的开发，并在市场上获得了成功。
此期间联想集团仍旧以贸易为主，通过成立香港联想，开始逐渐开拓海外贸易市场。
从中可以看出，联想集团此阶段的战略领域主要还是在计算机及相关产品，以贸易代理加联想汉卡为主要销售模式，从国内贸易逐步走向海外市场。
从外部环境分析来看，此次战略转型联想取得了成功。
首先，联想通过成立香港公司，主要还由于国内市场规模较小，国民收入较低，很难进入个人市场，而香港在当时是世界的贸易中心，在香港设立公司为其海外市场的拓展提供了便利条件;其次，国内缺乏相关产业技术支持，信息传递速度远比不上香港，与国际市场仍需通过香港市场来实现;再次，国内相关人才的匮乏，由于信息传播渠道部畅通，当时国内直到计算机的人还很少，没有香港的普及程度和熟悉程度高。
而对于联想自身而言，自身的计算机技术和西文汉化也提供了较大的优势。
1990年至1999年，联想由代销和分销为主的贸易模式转向为自主生产和销售模式。
当时的计算机市场主要还是由国外品牌为主，由于计算机刚刚进入国内家用和商用市场，较高的市场价格使得计算机需求量并不是很高。
联想的国内自主品牌的崛起给当时的消费者一个新的选择，并且联想电脑的价格低廉和稳定的质量在市场中站稳了脚跟。
联想营销策划
联想营销策划引言联想集团是全球知名的信息技术公司，致力于为全球用户提供创新的技术产品和解决方案。
为了推广自己的产品，联想需要制定一套有效的营销策划方案，以吸引更多的潜在消费者。
本文将从目标市场、竞争分析、品牌定位和营销策略等方面，为联想提供一些建议。
目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要明确目标市场。
根据联想集团的产品定位和市场调研，我们可以将目标市场划分为以下几个方面：1.企业市场：联想在电脑、服务器和存储设备等领域具有强大的实力，可以将重点放在企业市场上，以满足企业客户对高性能、稳定性和安全性的需求。
2.教育市场：教育行业是一个潜力巨大的市场，联想可以通过与学校和教育机构合作，提供定制化的解决方案，满足教育行业对信息技术设备和服务的需求。
3.家庭市场：随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭开始使用智能设备，联想可以通过推出功能丰富、易于使用的智能家居产品，进一步拓展家庭市场。
竞争分析在制定营销策略之前，联想需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品特点和市场份额，从而找到自身的竞争优势。
以下是对几家主要竞争对手的分析：1.戴尔：作为全球知名的电脑制造商，戴尔在企业市场上具有较强的竞争力，其产品以性价比高、质量可靠而闻名。
2.惠普：惠普是全球领先的信息技术公司，其产品涵盖了电脑、打印机、服务器等多个领域，与联想产品在企业市场上存在直接竞争关系。
3.华硕：华硕是一家专注于电脑硬件制造的台湾公司，其产品以创新设计和高性能而受到消费者的青睐。
通过对竞争对手的分析，联想可以进一步完善自己的产品定位和市场策略，找到与众不同的竞争优势。
品牌定位品牌定位是营销策划的核心，也是联想营销的基石。
联想集团作为一家全球化的信息技术公司，应该以以下特点进行品牌定位：1.创新：联想一直以来都致力于技术创新，不断推出具有颠覆性的产品和解决方案，为用户带来全新的体验。
2.可靠性：联想的产品以高质量和可靠性著称，用户可以放心购买和使用。
2023年联想市场营销策划方案
2023年联想市场营销策划方案联想市场营销策划方案（2023）一、市场概述2023年，全球科技行业竞争激烈，联想作为中国最具影响力的科技公司之一在全球市场拥有广阔的发展空间。
然而，在面对全球科技巨头的竞争时，联想需要通过市场营销策划方案巩固和扩大自己的市场份额。
本方案旨在为联想提供一个全面的市场营销策划框架，以帮助其实现2023年的市场目标。
二、市场目标1. 提高市场份额：在全球市场中提高联想的市场份额，成为全球前三的计算机品牌。
2. 增加品牌知名度：通过广告和宣传活动，提高联想品牌的认知度和美誉度。
3. 扩大销售规模：增加联想产品的销售量，实现销售收入的20%的增长。
三、目标市场1. 主要目标市场：中国、美国、欧洲。
2. 次要目标市场：印度、东南亚、南美洲。
四、市场策略1. 产品定位：通过全方位的产品线布局，包括个人电脑、智能手机、智能家居等产品，满足不同消费者群体的需求。
2. 品牌塑造：通过品牌营销活动和形象宣传，塑造联想的高端科技品牌形象，强调创新、品质和可靠性。
3. 渠道建设：加强与各类销售渠道的合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 价格战略：灵活运用定价策略，以满足不同市场和消费者的需求，提供具有竞争力的价格体系。
5. 市场推广：加大品牌推广力度，通过广告、新闻、社交媒体等渠道，提高产品的曝光率和品牌知名度。
6. 产品创新：持续推出具有竞争力的产品，注重技术和创新，满足消费者对高性能和便携性的需求。
7. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度，增加客户的回购率和口碑推广。
五、营销实施计划1. 广告宣传：制定一系列广告宣传活动，包括电视、电台、报纸、杂志等媒体广告，以及在线广告和社交媒体推广。
2. 品牌活动：组织各种品牌活动，包括产品发布会、品牌推广活动、赞助体育赛事等，提高品牌知名度和认可度。
3. 销售促销：提供各类销售促销活动，包括折扣、赠品、礼品卡等，吸引消费者购买联想产品。
联想公司营销方案
联想公司营销方案
一、市场分析
1.1 市场现状
（在这部分，拟定一段文字，介绍联想公司目前所处的市场环境，包括行业竞争情况、消费者需求变化等）
1.2 竞争分析
（这部分内容主要分析主要竞争对手，查看同行业其他公司的营销策略，找出联想公司在市场竞争中的优势和劣势）
二、目标市场
2.1 确定目标顾客群体
（描述联想公司的目标客户群体是哪些人，他们的特点和消费习惯等）
2.2 市场细分
（针对目标客户群体进行市场细分，确定不同细分市场的特点和需求）
三、营销策略
3.1 产品定位
（描述联想公司产品在市场中的定位和特色）
3.2 促销策略
（给出联想公司的促销方案，包括优惠活动、广告宣传等）
3.3 渠道策略
（介绍联想公司的销售渠道，包括线上线下销售渠道的具体安排）
3.4 价格策略
（描述联想公司的价格定位和调整策略）
四、营销执行
4.1 实施步骤
（具体列出实施营销方案的步骤和时间安排）
4.2 风险分析
（分析可能遇到的风险和挑战，并提出相应的对策）
五、营销效果评估
5.1 指标设定
（确定评估营销效果的指标和评价标准）
5.2 数据分析
（给出定期数据分析报告，评估营销方案的效果和可持续性）
以上是对联想公司营销方案的详细介绍，在实施过程中需根据市场情况灵活调整，以实现最佳营销效果。
联想营销策划
联想营销策划引言随着科技的不断发展，信息技术对企业的营销策略产生了重大影响。
作为全球知名的科技企业，联想在营销方面也不断创新，不断提升品牌影响力和市场份额。
本文将探讨联想的营销策划，并提出一些建议。
品牌定位在营销策划中，品牌定位是关键。
联想以其卓越的产品质量和出色的用户体验而闻名。
在品牌定位方面，联想应强调以下特点：1.创新性：联想作为一家科技企业，应强调其在技术创新方面的领先地位。
例如，可以强调联想产品的高端技术和独特设计。
2.可靠性：联想产品在质量上一直以来都表现出色。
通过强调产品的可靠性和持久性，可以巩固联想在市场上的竞争优势。
3.用户体验：联想应关注用户体验，提供简单易用的产品和友好的客户服务。
用户体验是消费者购买决策的重要因素之一。
营销渠道联想作为一家全球性企业，应采用多种营销渠道来达到更广泛的受众群体。
以下是一些常用的营销渠道：1.线上渠道：联想可以通过自己的官方网站、电子商务平台和社交媒体来进行线上推广。
例如，在社交媒体上发布有关产品特点和优惠活动的信息，吸引用户的关注。
2.线下渠道：联想可以通过线下零售商、专卖店和展会等方式进行产品的展示和销售。
这些渠道可以提供实物展示和个性化的销售服务，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
3.合作伙伴渠道：联想可以与其他品牌或企业合作，共同推广产品。
例如，与知名软件公司合作，在其产品中预装联想的硬件设备。
营销活动为了宣传和推广产品，联想应开展各种形式的营销活动。
以下是一些可行的营销活动：1.产品发布会：联想可以定期举办产品发布会，展示新产品的功能和优势。
这种活动可以吸引媒体和潜在消费者的关注，提高产品的知名度。
2.促销活动：联想可以在特定时期举办促销活动，如双11、双12等购物狂欢节。
通过提供折扣、赠品和限时优惠等方式，吸引消费者的购买欲望。
3.品牌合作：联想可以与其他知名品牌合作举办联合营销活动。
例如，在某音乐节上赞助并展示联想产品，以吸引年轻人的关注。
联想营销策划方案
联想营销策划方案
一、市场分析。
随着科技的不断发展，消费者对于电子产品的需求也在不断增加。
在这样的市场背景下，联想作为一家知名的电子产品制造商，需要不断创新和改进自己的营销策略，以满足消费者的需求并保持市场竞争力。
二、目标受众。
我们的目标受众主要是年轻人群，他们对科技产品有着强烈的需求和兴趣。
同时，我们也会针对不同的产品特点和定位，来确定不同的目标受众群体。
三、营销策略。
1. 创新产品推广，联想可以通过推出创新的产品来吸引消费者的注意，例如，推出具有新技术和功能的智能手机、笔记本电脑等产品。
2. 品牌合作，联想可以通过与其他知名品牌合作，来提升品牌的知名度和美誉度，例如，与知名设计师合作推出联名款产品。
3. 社交媒体营销，利用社交媒体平台，通过发布有趣的内容和互动活动，来吸引年轻消费者的关注和参与。
4. 线下体验活动，举办线下的产品体验活动，让消费者能够亲身体验联想产品的功能和性能，从而增加购买的欲望。
四、营销推广。
1. 宣传广告，通过电视、互联网等媒体发布联想产品的广告宣传，提升品牌知名度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，例如打折、赠品等，来吸引消费者购买联想产品。
3. 品牌形象宣传，通过发布企业新闻、产品发布会等方式，提升联想的品牌形象和美誉度。
五、营销效果评估。
通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标来评估营销策略的效果，并根据评估结果不断改进和调整营销策略，以适应市场的变化。
联想市场营销策划方案模版(二篇)
联想市场营销策划方案模版一、营销环境分析1、市场概况:日前，IDC发布研究报告，预计____年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,___万台左右，增长率仅为___%，到___年会触底反弹，呈现___%的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。
而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。
”“____年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。
”IDC 中国区研究经理王吉平表示。
②根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占___%，玩游戏或其他目的者占到___%;___%的同学对自备电脑持支持态度，___%持反对和中立态度。
③2、企业市场营销环境中的制约因素:(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析1、消费者的总体消费态势①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求③现在普遍使用组装机④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析①大一新生②准备换电脑品牌的学生③尚未购买电脑的学生3、消费者分析总结大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析1.联想天骄i370(售价：___元)联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。
2024年联想市场营销策划方案
2024年联想市场营销策划方案标题：联想____年市场营销策划方案摘要：本市场营销策划方案旨在为联想公司____年的市场推广活动提供指导和思路。
在____年，随着人工智能、物联网、5G技术等行业的进一步发展，联想将继续致力于提供优质的科技产品和解决方案。
本文将围绕四个主要的市场推广目标，分别是品牌提升、产品创新、目标市场扩大和客户关系维护，提出了相应的策略和行动计划。
本方案旨在帮助联想公司抢占市场份额，提高品牌知名度，增加销售额并与客户建立长期合作关系。
关键词：联想、市场营销、策划方案、品牌提升、产品创新、目标市场扩大、客户关系维护引言：联想作为全球知名的科技公司，一直以来以其创新的科技产品和解决方案深受消费者喜爱。
然而，市场竞争日趋激烈，联想必须不断寻求新的市场营销策略来提高品牌竞争力和市场份额。
本文将详细介绍联想____年的市场营销策划方案，并探讨相关的市场推广目标、策略和行动计划。
一、品牌提升策略1. 加强品牌定位：- 定义联想的品牌核心价值，突出创新、可靠性和用户体验。
- 强调联想的全球影响力和领导地位。
- 制定品牌宣传口号和标志，提高品牌辨识度。
2. 扩大品牌知名度：- 在重点市场开展品牌宣传活动，包括广告投放、活动赞助等。
- 提高社交媒体的活跃度，加强与用户的互动沟通。
- 利用公关活动和媒体合作，提高品牌曝光度。
3. 加强品牌形象建设：- 定期更新公司形象，包括标志、品牌色彩等。
- 打造优质的产品猎头、商店布局和员工形象。
二、产品创新策略1. 建立持续的产品研发机制：- 针对市场需求和竞争状况，加大研发投入，提高创新能力。
- 加强与合作伙伴和行业机构的合作，实现技术共享和资源整合。
2. 强化产品差异化竞争：- 不断推出具有创新性和差异化的产品，满足不同市场需求。
- 加强产品设计和用户体验，提高产品的易用性和品质感。
3. 提供个性化的解决方案：- 针对不同行业和客户，提供定制化的解决方案和服务。