创业与蓝讲义海策略
创新的蓝海战略创业计划书的制定与执行
创新的蓝海战略创业计划书的制定与执行一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，创新成为企业生存和发展的关键。
而蓝海战略作为一种创新的商业策略，为企业开辟了新的市场空间。
本文将探讨创新的蓝海战略创业计划书的制定与执行，以帮助创业者在竞争中脱颖而出。
二、背景分析1. 市场现状分析在制定创业计划书之前，创业者需要对市场进行全面的分析。
包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的调研，以了解市场的现状和潜在机会。
2. 蓝海战略的概念蓝海战略是由韩国学者金钟泌和蓝海战略研究所提出的一种商业策略。
其核心思想是通过创造新的市场空间，避开激烈竞争的红海，实现企业的快速发展。
三、创业计划书的制定1. 目标设定在制定创业计划书时，创业者需要明确自己的目标。
包括市场份额、销售额、利润等方面的目标，以及实现这些目标的时间节点。
2. 产品或服务定位创业者需要明确自己的产品或服务定位。
通过分析市场需求和竞争对手的优势劣势，确定自己的差异化竞争策略，以满足消费者的独特需求。
3. 营销策略创业者需要制定有效的营销策略，包括市场定位、品牌建设、渠道选择等方面。
通过市场推广和销售渠道的建立，将产品或服务推向市场。
4. 组织架构和人力资源创业者需要设计合理的组织架构，明确各个岗位的职责和权限。
同时，需要招募和培养适合企业发展的人才，以支持创业计划的执行。
四、创业计划书的执行1. 资金筹集创业者需要制定详细的资金筹集计划，包括自有资金、银行贷款、风险投资等方面。
确保企业在创业初期有足够的资金支持。
2. 项目实施创业者需要按照创业计划书的内容，逐步实施各项计划。
包括产品研发、市场推广、销售渠道建设等方面。
同时，需要建立有效的项目管理机制，确保项目的顺利进行。
3. 绩效评估创业者需要定期对企业的绩效进行评估。
包括市场份额、销售额、利润等方面的指标。
通过评估结果，及时调整创业计划，以适应市场的变化。
五、总结与展望创新的蓝海战略创业计划书的制定与执行是创业者成功的关键。
《蓝海战略解读》课件
高利润
蓝海战略的创新和突破带来了 高利润的机会，因为没有竞争 对手进行价格竞争。
强调价值创造
蓝海战略注重为顾客创造独特 的价值，而不仅仅是通过降价 来吸引顾客。
蓝海战略的应用案例
特斯拉
特斯拉通过创造独特的电动汽车 市场，成功实现蓝海战略。
Netflix
Airbnb
Netflix通过在线流媒体服务，改 变了传统电视和电影产业的格局。
《蓝海战略解读》PPT课 件
蓝海战略指的是在未开发或未受到充分关注的市场领域中创造新需求和新市 场的策略。本课件将详细解析蓝海战略的定义、特点、应用案例、优势、挑 战和实施步骤。
蓝海战略的定义
蓝海战略是指创造新领域或市场，通过创新和突破传统行业边界，在未开发或未受到充分关注的市场中实现增 长和竞争优势。
Airbnb通过共享经济模式，打破 了传统酒店行业的格局。
蓝海战略的优势
1 市场增长潜力
2 降低竞争压力
3 创新和独特性
蓝海战略创造的新市场通 常具有较大的增长潜力， 可以获取更多的市场份额。
蓝海战略通过避开传统竞 争者，降低了竞争压力， 提高了生存和发展的机会。
蓝海战略的创新和突破带 来了独特的产品或服务， 使企业在市场中脱颖而出。
挑战
市场验证、资源投入和竞争对手的关注。
特点
低竞争、高利润和强调价值创造。
优势
市场增长潜力、降低竞争压力和创新和独特性。
实施步骤
目标设定、价值创造、市场开拓和持续创新。
1 创造新市场
蓝海战略的核心是创造新 的市场，与传统竞争者形 成脱钩的竞争空间。
2 突破传统行业边界
蓝海战略不受传统行业边 界的限制，可以跨越不同 行业，创造出独一无二的 商业模式。
蓝海战略理论
蓝海战略理论一、蓝海战略概述蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早是由W．钱·金（W. Chan Kim）和勒妮•莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。
蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。
运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。
价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。
一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。
二、蓝海战略和红海战略让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。
那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。
如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。
蓝海战略辅导.pptx
替代品的威胁
生产替代品的企业可能给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大， 对客户的威胁越大。决定替代品竞争压力大小的因素有：
替代品的盈利能力 替代品生产企业的经营战略 购买者的转换成本
2020/12/13
13
波特的三种通用战略
• 总成本领先战略
成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在 经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费 用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推 销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，就 要在管理方面对成本给予高度的重视。
解读《蓝海战略》，实现创新增长
2020/12/13
1
为什么要培训？
变革推动： 响应变革 拓展变革能力
培训的 战略作用
战略推进与发展： 提高员工胜任力 员工技能发展
组织融合： 行为与核心价值发展 提高员工凝聚力
2020/12/13
2
这是一个学习决定命运的时代 无论对个人，还是对企业 培训如同一日三餐，万万省不得
2020/12/13
5
目录
• “红海战略”与波特的“竞争战略” • 蓝海战略的思想核心 • 蓝海战略的分析框架与工具 • 制定蓝海战略的四项原则 • 执行蓝海战略的二项原则 • 对蓝海战略的正确认识
2020/12/13
6
“红海战略”与波特的“竞争战 略” －－蓝海战略产生的背景
• 波特竞争战略的基本内容
• 只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五 力分析模型的不足。
2020/12/13
10
供应商产 品的标准 化程度
企业原材料采 购的转换成本
五力分析模型详解
供应商所提供的产 品在企业整体产品 成本中所占的比重
创业者的战略选择如何找到市场的蓝海
创业者的战略选择如何找到市场的蓝海在当今竞争激烈的商业环境中，创业者的战略选择是成功创业的关键之一。
在追求市场份额的过程中，寻找蓝海战略是一种可行的方法。
本文将探讨创业者如何找到市场的蓝海，并提供一些建议和实例。
一、什么是蓝海战略蓝海战略是由韩国学者金钟哲和蔡善经提出的概念，指的是通过创造新的市场空间和需求，避开现有竞争，实现持续的利润增长。
与蓝海相对的是红海，红海代表已有的市场竞争激烈，企业在这个市场上争夺有限的利润空间。
创业者的战略选择目标是寻找市场的蓝海，即在新的市场领域中找到没有竞争的机会，为自己的创业项目创建独特的价值。
二、寻找市场的蓝海的方法1. 了解市场需求和趋势创业者应该深入了解目标市场的需求和趋势。
通过市场调研和分析，掌握客户的需求痛点和未满足的需求，找到潜在的市场机会。
2. 创新和差异化创业者应该注重创新和差异化，将自己的产品或服务与竞争对手区分开来，提供独特的价值。
通过改进现有产品或服务，或者开发新的产品或服务，满足市场未满足的需求。
3. 找到尚未竞争的市场创业者可以通过寻找尚未竞争的市场领域，找到市场的蓝海。
这可能是一个新兴的市场、一个尚未被发掘的细分市场或者一个被忽视的市场。
4. 提供高附加值的产品或服务创业者应该致力于提供高附加值的产品或服务，以吸引客户并在市场中脱颖而出。
通过提供独特的功能、创新的设计、个性化的定制等方式，为客户创造更多的价值。
5. 利用技术和数字化手段创业者可以利用技术和数字化手段来寻找市场的蓝海。
例如，通过互联网、社交媒体和大数据分析等工具，发现市场中的需求和机会，并利用技术创新来满足这些需求。
三、成功案例1. AirbnbAirbnb是一个典型的利用蓝海战略找到市场机会的案例。
他们通过创新的共享经济模式，利用未被利用的空闲房间，提供住宿选择。
这种独特的商业模式在市场上找到了蓝海，实现了快速的增长和成功。
2. 美团美团是中国最大的在线团购和外卖平台，也是利用蓝海战略成功的案例之一。
企业蓝海战略
• 2、注重全局而非数字 --------------------------------16
• 3、超越现有需求
--------------------------------19
• 4、遵循合理的战略顺序 ---------------------------------23
2
第三部分 执行蓝海战略
专注于产业既定功能---情感导 重设产业的功能与情感导向 向下性价比的改善
专注于适应外部发生的潮流 跨越时间参与塑造外部潮流
15
2、注重全局而非数字
注重全局----战略视觉化的四个步骤
1、视觉唤醒
2、视觉探索
3、视觉战略展览会
4、视觉沟通
通过绘制你的现时战略 布局图，将你的业务项 目与对手的进行比较。
顾客间的差别。
22
4、遵循合理的战略顺序
• 建立强劲的商业模式，来确保你的蓝海创意中获得合理的利润。合理实施战略顺序，以确保商业可行性。
• 正确的战略顺序
买方效用
价格
成本
接受
可
行
你的商业创意是
你的价格是否能
你是否达到成本
你在实践中会遇
的
否包含杰出的买
让买方大众轻松
目标以便在战略
到哪些接受上的
创
方效用？
14
• 从硬碰硬的竞争到开创蓝海
产业 战略集团 买方群体 产品或服务范围 功能---情感导向 时间
硬碰硬的竞争
开创蓝海
专注于产业内的对手
跨越他择产业看市场
专注于战略集团内部的竞争地 跨越产业内不同的战略集团看
位
市场
专注于更好地为买方群体服务 重新界定产业的买方群体
有关蓝海战略创业计划书
有关蓝海战略创业计划书一、创业理念在当今竞争激烈的商业环境中，要想取得成功，传统的红海竞争已经难以为继。
因此，我们将采取蓝海战略，寻找那些未被开发的市场，并在其中创造新的价值。
我们的创业理念是通过创新和突破传统，来满足消费者的需求，从而获得市场份额和利润。
二、创业目标我们的创业目标是成为行业内的领军企业，以创新的产品和服务赢得消费者的认可和信赖。
我们致力于打造一个具有持续竞争优势的企业，实现可持续发展和长期利润增长。
三、市场分析我们选择进入的市场是健康食品和生活方式市场。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康食品市场逐渐成为一个增长迅速的领域。
同时，人们对于生活方式的追求也越来越强烈，他们希望通过健康的饮食和生活方式来提高生活质量。
四、竞争分析目前市场上存在着许多竞争对手，他们提供各种各样的健康食品和生活方式产品。
我们的竞争对手包括传统的大型食品公司、健康食品店和在线销售商。
他们拥有强大的市场份额和品牌影响力，是我们的潜在竞争对手。
五、产品与服务我们的产品将主要包括有机食品、天然保健品和健康生活产品。
我们将致力于提供高品质的产品和服务，满足消费者对健康和生活质量的需求。
我们将与供应商合作，确保产品的质量和安全性，为消费者提供放心、健康的产品。
六、营销策略我们将制定一系列创新的营销策略，以吸引消费者并增加销售额。
我们将通过多种渠道进行推广，包括线上销售、线下门店、社交媒体和参与健康展会等。
同时，我们将大力宣传我们的品牌和产品，提高消费者对我们的认知度和信任度。
七、财务计划我们将制定详细的财务计划，确保企业的财务健康和稳健增长。
我们将制定预算和成本控制计划，以确保企业的日常运营和发展资金充足。
同时，我们将密切关注市场变化和竞争态势，调整经营策略，以确保企业的长期利润增长。
结束语通过蓝海战略的创业计划，我们将以创新和领先的产品和服务，赢得市场和消费者的青睐。
我们相信，只有不断创新和突破传统，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的长期发展和成功。
蓝海战略培训课程(PPT 45页)
不同视角对应的三要素匹配模式
@Eric_w战an略gli的n制定作义：为了利用或重构产 业和经济环境，对价值助长、利 润主张、人员主张三要素的发展 和匹配过程。
为顾客创造什 么价值？
价值主张 Value Proposition
红
海
市 场
5.商业模式的构建
• BOI指数
6.克服重大组织障碍
• 引爆点领导法
7.把执行纳入战略
• 公平程序
• •
实价
现值
并创
维新
系－
蓝同
海时
市实 场现
何谓
差
蓝海
异 化
战略
低
成
本
现状分析－活用战略布局图
@EHriigch_wanglin制作
Big Circus
Little Circus
Cirque du Soleil
补充案例
ZARA 品牌简介
1975年，zara诞生在西班牙 西北部的一个小镇 2005年。首次登上Interbrand发布的全球100大品牌榜
“买得起的时尚”、“与众不同的最佳诠释者”
ZARA 目标客户群
对时尚敏感度高
年龄：18-35岁 有一定消费能力
影响顾客服装购买的核心要素
@Eric_wanglin制作
太阳马戏团的价值曲线
低
价格
动物表演
多台表演场
刺激和危险
主题
多套制作
表演明星
场内特许销售
有趣与幽默
独特的场地
高雅的观看环境 艺术性的音 乐和舞蹈
玲玲马戏团 小型马戏团 太阳马戏团
太阳马戏团
删除
表演明星 动物表演秀 场内特许销售 多台同演的表演场