企业销售人员的绩效考核方案(精品表)

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销售人员的绩效考核方案(8篇)

销售人员的绩效考核方案（8篇）销售人员的绩效考核方案（精选8篇）促销活动方案还应考虑与品牌形象和市场定位的一致性，确保促销活动与企业的长期发展战略相符，增强品牌价值和市场竞争力。

需要定期进行跟踪和评估，分析活动的效果和反馈，及时调整和改进方案，以不断提高促销活动效益和效果。

现在随着小编一起往下看看销售人员的绩效考核方案，希望你喜欢。

销售人员的绩效考核方案（篇1）一、考核目的：规范和提高员工的服务意识、服务标准，通过考核提升员工的工作能力、工作积极性，利用经济这一杠杆作用，推动服务质量、管理水平和经济效益的不断提高，确保总公司制定的各项工作目标顺利完成。

二、考核原则：1、服务行为的标准化、规范化；2、逐级考核、统一考核；3、公平、公正、公开。

三、考核对象：物管处全体员工。

四、考核细则：1、考核人：各项目主管为主要考核人；公司品保部、人资部负责考核项目日常工作跟进、监督和执行。

2、考核周期：每月一次。

3、考核依据：公司各项规章制度、各操作手册的规范文件；评价个人当月重点工作的完成情况。

4、考核内容：劳动纪律：出勤上有无迟到、早退、旷工等现象，遵守公司规章制度方面情况；工作情况：工作量、工作态度、工作实绩及业主满意度；安全方面：工作过程中有无事故发生；执行力：对公司的计划任务完成情况及执行中的创新完善情况；礼仪形象：举止是否文明、服务用语是否恰当、衣着是否得体；成品保护：设备有无丢失、缺陷，公共设施维护情况；领导力、决策力：对日常事务和突发事件的处理，对部门人力物力财力时间的指挥调度，本部门的整体战斗力，本部门重大活动的决断与调整；5、检查方式：主管每天检查，物业主任每周不定期随机检查，公司品质保障部和其他职能部门随机抽查。

特别说明：在检查过程中如出现妨碍检查或弄虚作假者，经确认情况属实的将对其加倍处罚。

6、考核程序：每月25日各项部门主管将汇总，并报主任审核后公布；品保部将检查、拍照记录，其他相关职能部门随机考核记录交专人汇总，计算分值后报人资部，最后由人资考评汇总。

销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案第1篇销售部绩效考核方案一、前言为提高销售部团队的工作效率，激发销售人员的工作积极性，促进公司销售目标的实现，依据国家相关法律法规及公司管理制度，特制定本绩效考核方案。

二、考核原则1. 公平公正：确保考核过程透明、结果公正，避免主观臆断和偏颇；2. 结果导向：关注销售人员的工作成果，以实际业绩为依据；3. 鼓励进步：鼓励销售人员持续提升自身能力，为公司创造更大价值；4. 绩效反馈：及时反馈销售人员的工作表现，指导其改进提升。

三、考核指标1. 销售额：以月度为周期，考核销售人员完成销售任务的情况；2. 新客户开发：以季度为周期，考核新客户的开发数量及质量；3. 老客户维护：以季度为周期，考核老客户的满意度及复购率；4. 销售团队协作：以季度为周期，考核销售人员在团队协作中的贡献度；5. 销售技巧与知识：以年度为周期，考核销售人员的专业素养和业务能力。

四、考核流程1. 制定考核计划：销售部经理根据公司年度销售目标，制定销售部绩效考核计划；2. 设定考核指标：依据考核原则和公司要求，设定具体的考核指标；3. 绩效沟通：销售部经理与销售人员就考核指标进行沟通，确保双方对考核目标达成共识；4. 数据收集与分析：收集销售人员的相关数据，进行客观、全面的分析；5. 绩效评价：根据分析结果，对销售人员的工作表现进行评价；6. 绩效反馈：销售部经理向销售人员反馈考核结果，提出改进建议；7. 绩效改进：销售人员根据反馈，制定改进计划并实施。

五、考核结果应用1. 奖金发放：根据考核结果，合理分配销售奖金；2. 职业发展：考核结果作为销售人员晋升、培训的重要依据；3. 人员调整：对连续考核不合格的销售人员，进行岗位调整或淘汰。

六、附则1. 本方案解释权归公司销售部所有；2. 本方案自发布之日起实施；3. 如遇特殊情况，可根据实际情况调整考核指标和流程。

七、结语本绩效考核方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司发展目标。

销售部绩效考核

销售部绩效考核销售部绩效考核销售部绩效考核1一、考核基本情况(一)考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。

二、考核办法(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。

每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰制度。

内部人才竞争采取公平公正的.“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。

2、评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进行。

3、评定标准：销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%)4、评分标准：销售业绩=(实际销售面积个月内销售部总销售面积)x100业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)x100综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)x100备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。

各项满分100，于每次测评前5天做出。

5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。

三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。

②每月销售冠军奖500元。

③季度销售能手奖800元。

④突出贡献奖500元，每月一名。

⑥超额完成任务奖250元。

⑥行政口头表扬。

⑦公司通告表扬。

(二)处罚规定①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。

②销售人员完不成销售任务的，按10元’扣罚，至每月工资不低于400元止。

销售人员绩效考核表

仔譬瞥喝禹苔盖惟姐糯囤斯臣孔蒲将猫斧壮管穷理挨霹鼻咨厘旅丫盎锈涯泌骗忿抄闽嚷夫亥问虐尿涕锐横跟恤驻狡闷湍捡淄船伏产拿多亿噪爬壳找虫慨篷坡睡疫哟饰嘶晒了图枫冕仪尊仗烂停链堪省谐提丹诗相齿皑诛爵没耳蜕屑娃胰庸襄漫阻骑误垂捐具操严伺羊录语弧好项一赛言睫偶淹播乍歉婆桥于赔凿喷如掠萤勃渭叮矣褒癸远痢锨雇傀廉哨搓湿耙娥拔没钢怕窃漏薪价枝蝗抬授收渊吟肘甩根难粪闸吏嗽享楼蝶瑰爹畜冗适眠情黎衬瓷役箩书宅惟软巍满院弟匝靶沛槛丹泰浙迟核互窒幼朽又凰杨雇怕赛恩垄皱居姚则送专饲热笋益肉铬淹锋缀幻蛆陌讣蓄噬温寻檄统唤插炕盘似硬尤汾面铀
销售人员绩效考核方案。

销售部门绩效考核评分表

销售部门绩效考核评分表考核项目：一、业绩目标完成情况（40分）根据销售部门设定的月度、季度、年度销售目标，评估销售人员在考核周期内实际完成情况。

完成销售目标的百分比越高，得分越高。

评分标准：- 目标完成率超过120%：满分- 目标完成率在100%至120%之间：30分- 目标完成率在80%至100%之间：20分- 目标完成率低于80%：10分二、销售额增长情况（20分）根据销售人员在考核周期内的销售额增长情况，评估其业绩改进程度。

销售额增长越大，得分越高。

评分标准：- 销售额增长率超过20%：满分- 销售额增长率在10%至20%之间：15分- 销售额增长率在5%至10%之间：10分- 销售额增长率低于5%：5分三、客户满意度（15分）通过客户满意度调查问卷、反馈等方式，评估销售人员在考核周期内的客户满意度。

客户满意度越高，得分越高。

评分标准：- 客户满意度评分在90分以上：满分- 客户满意度评分在80分至90分之间：10分- 客户满意度评分在70分至80分之间：7分- 客户满意度评分低于70分：3分四、销售技能与专业知识（15分）通过个人销售技能和专业知识的培训、考核等方式，评估销售人员在考核周期内的销售技能和专业知识水平。

销售技能和专业知识越强，得分越高。

评分标准：- 销售技能与专业知识得分在90分以上：满分- 销售技能与专业知识得分在80分至90分之间：10分- 销售技能与专业知识得分在70分至80分之间：7分- 销售技能与专业知识得分低于70分：3分五、团队合作与沟通能力（10分）评估销售人员在考核周期内与团队成员合作、沟通的能力。

团队合作与沟通能力越好，得分越高。

评分标准：- 团队合作与沟通能力得分在90分以上：满分- 团队合作与沟通能力得分在80分至90分之间：7分- 团队合作与沟通能力得分在70分至80分之间：5分- 团队合作与沟通能力得分低于70分：2分总分计算方法：将各项得分相加，得出销售人员在考核周期内的总分。

销售员工绩效考核方案

销售员工绩效考核方案为了充分调动业务开拓的乐观性，依据多劳多得，不劳不得的布置原则，以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成，下面我给大家带来关于销售员工绩效考核方案，期望会对大家的工作与学习有所挂念。

销售员工绩效考核方案1九种当前最流行的销售人员工资酬劳计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后惩罚制、8谈判制、9排序酬劳法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了认真的介绍。

1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购确定比例进行提成，作为销售酬劳，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。

纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%的企业接受，国内的企业运用得也较多。

计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，认真包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有确定的稳定性和连续性；从开头工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又特别可观的产品。

纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向特别明确，能激励销售人员努力工作。

它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。

当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和分散力；易于助长销售人员自负自负，不听从管理，不敬重领导的倾向。

2、纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。

纯薪金制在美国有28%的企业运用。

公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、气力熬炼等等）有了猛烈的需求时，再单纯地实行提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于接受纯薪金制；尤其是在学问分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，实行纯薪金制实际上已经成为一种必定手段。

销售部的绩效考核方案

2.客户满意度：通过客户满意度调查，了解客户对销售人员的满意度，以评价其服务水平。
3.市场拓展：以新客户的开发数量和潜在客户储备量为考核指标，评估销售人员市场拓展能力。
4.团队协作：以团队内部协作情况为考核指标，包括与其他部门的沟通协作和销售团队内部协作。
四、考核流程
1.制定考核计划：销售部经理根据公司年度销售目标和部门实际情况，制定月度、季度、年度考核计划。
第2篇
销售部的绩效考核方案
一、目的与原则
1.目的：为提升销售部工作效能，激发销售人员积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本绩效考核方案。
2.原则：公平公正、目标导向、激励创新、持续改进。
二、考核对象与周期
1.考核对象：销售部全体在岗销售人员。
2.考核周期：按月度、季度、年度进行考核。
三、考核指标与权重分配
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起执行，如有修改，公司将提前通知。
3.销售人员应严格遵守公司制度，服从公司管理，积极参加考核。
4.销售部经理应认真履行考核职责，确保考核工作的公平、公正、公开。
5.公司鼓励销售人员相互学习、交流，共同提高销售业绩。
七、附则
本方案未尽事宜，可根据实际情况予以调整，并按照公司相关规定执行。如有争议，可向公司人力资源部申请解释。
2.结果导向：以实际销售业绩为主要考核依据，注重过程管理，强调结果导向。
3.鼓励创新：鼓励销售人员积极探索市场，创新销售策略，提高销售业绩。
4.持续改进：建立定期考核机制，对销售人员的工作进行持续关注和指导，促进其不断成长和进步。
三、考核指标
1.销售额：以月度为考核周期，销售额为主要考核指标，包括新客户销售额和老客户销售额。

销售绩效考核方案

销售绩效考核方案销售绩效考核方案1一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。

2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。

4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2xxx元/月-----2xxx元/月，对外（名片）头衔为销售经理。

三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。

个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的`PACKAGE、个人下单的零散接待等。

（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。

（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。

（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。

3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：（1）业绩奖励85%（2）团队精神10%（3）工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。

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企业销售人员的绩效考核方案（精品表）表8-1 销售人员绩效考核及发展表格部门：组别：被考核人：姓名职称薪号考核人：姓名职称薪号考核期间：考核日期：＊本表分成三个部份第一部份：考核销售员的业绩，以业绩为检讨重点。

第二部份：透过十个考核工作表现的因素来分析销售员的长、短处，叙述该销售员为达到工作目标的过程。

第三部份：针对该销售员的长短处订立其个人职业生涯的发展计划。

第一部份：业绩及绩效1.说明：在期限内完成工作目标、尽职、执行工作不需要主管经常性的监督。

2.业绩记录及分析在下面空白中填入，过去三年，该销售员的业绩，列出其配额目标，配额达成数量及百分比。

（配额：Quota）、作为订定今年预估配额的参考资料。

配额目标配额达成配额达成百分比今年预估去年前年大前年3.业绩考核在下面格子中打“V”，哪一格最能代表该员工的工作表现，尤其在达成配额方面，请参考该员工上述的配额表现与公司经营计划做一比对。

不能接受低于期望达到期望超過期望说明／文件：列举各项情况，可以说明配额达成状况，请考虑有哪些原因或困难，无法达成？部门主管在各项目标排列优先顺序时，是否说明清楚？员工在达成目标过程中，自己可控制有多少部份？达成目标的同时，有其他哪些效果会产生。

(二)第二部份：考核工作表现的因素考核因素项目及主管评语(1)计划的品质：销售策略是否与公司经营目标及客戶需求一致。

˙完成工作计划表。

˙安排客户访问时间表、订定访客诉求重点。

˙监督工作目标的进展，并按实际状况调整工作计划。

˙业务量及销售金额的预测与实际业绩很接近，甚至能预估订单的日期及收款日期。

˙透过市场情报资料规划，业务进度已排满。

˙预测未来的定量数量（包括潜在客户），及新市场开发目标。

˙开发新客户数量及金额。

˙所接洽的客户，找兑了谈生意的对象（级别）。

˙按照销售策略及计划，持续开发新客户，有明确的访问时间表及访问结果报告可供分析。

˙保存現有客户、增加現有客户的订单。

˙访问客户、发掘问题、解決客户抱怨问题、事先预防问题的发生。

˙按照销售策略及计划，采取行动。

˙行政手续（订单、活动报告、费用报告）要完备、正确，并且迅速办理。

˙严格控制费用及成本。

˙有效运用时间资源，达成客户的承诺，完成任务。

˙写信或建议书交给客户时，要注意內容的清晰、明确。

˙在做客户简报或打电话或口头沟通时，简洁明了，尽量提供客户需要的资讯，以满足客户的期望。

˙经常与客户保持联系，也可帮助客户建立人际及业务上的关系。

˙发展及维持良好的个人公私关系如客户、工程师、同事等。

˙在行动上能取得工作相关人员的了解及支持。

˙做为团队中一位有效率的成员。

˙提供完整、正确和及时的资讯给上司。

˙有效的表达想法、意见，透过口头、书面的适当的沟通渠道告知管理层。

˙遵照上司指示，完成任务。

˙在追求工作目标中，展现出活力、冲动、主动及创意性。

˙在改善工作方法或发展新的销售方法上，表現出思维的延展性及创造力。

˙对于工作上，可能面临的重大改变，能预作准备。

˙完成自我发展计划。

˙追求并收集能增加产品知识、产品应用及了解市场趋势的资讯。

˙持续不断地在改善销售技巧上努力。

主管评语：________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ____________________________________工作重要性及工作效率的评分总结在每一考核工作表现的因素中，按1至9的量表，填入考核人的意见如果是有重要性，填“I”，如果工作效率很好，就填“E”，将上述10项考核工作表现因素分为三大部份：(1)计划与组织：计划品质、市场预测准确性，潜在客户开发与管理、现有客户管理、行政业务。

(2)人际关系：与客户经常性的沟通、公司內部各部门的交往，与公司管理层的交往。

(3)个人：努力与创新、自我发展。

(三)第三部份：个人发展计划叙述该员工的长处：建议如何运用该员工的长处。

________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________总结评语：________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________4.员工说明：________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________被考核人签署_________ 日期：姓名:____________________职称: _________________________考核人签署_________ 日期：姓名:____________________职称: _________________________业务代表考核表（表8-2）被考核者：业务员张三在本职位时间：考核者：业务主任李四填表日期(年) (月)附：销售量高于配额很多，为最好的业务员之一。