拉赞助方法
拉赞助技巧及注意事项
拉赞助技巧及注意事项拉赞助技巧及注意事项随着市场经济的发展，赞助已经成为一种常用的商业手段，例如影视剧中的赞助、大型体育赛事的赞助等这些都不是公益更不是捐赠而是为了获得超额的赞助回报。
下面是下面是店铺整理的，欢迎大家分享。
店铺整理的拉赞助技巧及注意事项，欢迎大家分享。
拉赞助技巧及注意事项1、出去拉赞助的人员，拥有活动决定权。
当赞助商提供某策划外的条件时，可由自己决定是否答应赞助商的要求。
2、拉赞助时，以每2—3人为一小组。
以项目组内人员带一外联部人员的形式，一般情况下以项目组内人员为组长。
3、与赞助商谈时，以组长先行发言，随后可自由发言。
4、与赞助商商谈时，先简略介绍下我们的活动、活动群体。
强调突出我们活动的参与人数之多、受众方之广、22家高校的合作、22家高校分布广等内容。
从赞助商感兴趣的地方出发介绍。
5、赞助商需要的是通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。
6、在同赞助商商谈时，务必注意自我的定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：赞助商提供财力，我方提供人力，大家一起把活动搞好。
我们得到赞助商的支持使活动顺利开展，赞助商在活动中得到广告宣传，双赢。
7、一些礼节上的注意点：a、衣着整洁，并沉稳些。
b、不要迟到。
c、无不良习惯（抠鼻子、挖耳朵、跷二郎腿）。
8、充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。
9、当赞助商提出的条件时，如果没有把握，不要随便答应下来。
10、交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即我们能做什么，准备如何落实。
不要一味的夸大宣传效益。
11、哪些宣传方式，准备如何落实才是我们自始自终要强调能突出的。
12、若金额预算出现分歧，在和赞助商沟通时，可通过组织语言，表述以下三点意思。
我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现；一起把活动搞好，是我们共同的目标，必需的经费是不能“偷工减料”的，所以我们不应该把时间花在一两百的讨价还价中，而应该商讨如何把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。
活动策划拉赞助策划方案
活动策划拉赞助策划方案在策划活动的过程中，拉赞助是非常重要的一环。
优秀的赞助方案可以让活动更加成功，同时也可以为赞助商带来更大的收益。
本文将为大家介绍活动策划拉赞助的方式及策划方案。
一、了解赞助商在开始策划拉赞助的时候，首先需要了解潜在的赞助商。
根据活动的性质和特点，可以确定哪些品牌与活动有很好的契合度。
然后在网络和市场上通过一些特定的关键词进行搜索，找到一些潜在的赞助商，深入了解这些品牌，包括其历史、品牌形象、产品、定位和目标受众等。
在了解了赞助商后，可以通过以下方式增加与其沟通的机会：•参加一些新产品发布会•加入一些业内社交圈和公会•进行调研，洞察市场行情等这些方法可以帮助您更好地了解赞助企业的整体情况，从而提高沟通的效率。
二、确定赞助方案在了解赞助商的情况后，进一步制定赞助方案。
赞助方案需要充分考虑赞助商的需求，为赞助商和活动策划方提供切实可行的合作方案。
以下是制定赞助方案的建议：1. 针对赞助商的需求进行分析•调研赞助商的品牌价值和目标受众，找到更优的品牌定位和潜在客户群体•分析赞助商的市场定位和目标，制定相应的赞助方案。
2. 制定具体的赞助策略•详细地制定每一个赞助产品的营销策略•和赞助商进行深入的沟通，在细节方面进行协商和讨论•确定赞助策略的实施方案，确保整个合作过程的顺利实现。
3. 拟定活动策划方案，与赞助方案相协调•设计出独特的活动策划方案，看到活动的宣传效果和手段如何协助赞助商实现其市场战略•活动策划方案需要与赞助方案保持一致，确保合作达到最佳效果。
三、如何推销赞助方案成功推销赞助方案，是实现策划和赞助之间合作的前提。
以下是推销赞助方案的建议：1. 确定计划•制定切实可行的行动计划•确保所有的合作细节都得到充分考虑•有条不紊地实施计划，以赞助的标准达成合作。
2. 建立关系•与赞助商建立稳定的关系是至关重要的•与赞助商建立业务上的良好关系，增强彼此的信任感3. 充分推销•制定赞助方案之后，需要进行充分的推销工作•准备好宣传材料，以更好地传递方案细节。
拉赞助怎么做方案(精品10篇)
拉赞助怎么做方案(精品10篇)拉赞助怎么做方案篇1一.前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的宣传效果，从而大家都得以大丰收。
春暖花开的四月是活动开展的时机，产品宣传的时间，形象策划的最棒时段。
该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。
在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们生命科学学院生活部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?于是我们部门精心策划了生命科学学院第三届宿舍文化节!本次活动策划不但总结了前两届宿舍文化节成功的经验，而且通过了整个生命科学学院团委学生会和老师的分析讨论，极具性。
况且本次活动是生命科学学院特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。
除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
生命科学学院学生会生活部也会为此而奋斗到底!二.市场分析1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。
若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3、因为年年都有宿舍文化节，如条件允许的话，商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!4、高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。
5.拉赞助程序和技巧
拉赞助程序和技巧：
1、未雨绸缪（打电话之前要把所有信息了解清楚，组织好语言，要做好充分的准备，要熟知策划的内容）
2、睇天食饭（注意打电话的时间，上午10点到11点，下午3点到5点）
3、自报家门（把自己的身份说清楚，如果事前知道要找的人的话，直接说找XXX经理，或者说找你们的负责人，要随机应变）
4、礼貌待人（注意用词，注意态度，多用“谢谢/麻烦”、“请”）
5、引人入胜（企业能得到哪些利益，我们从中能学到什么，双方的切合点在哪，找到共同语言）
6、表明目的（希望对方提供什么，一次性说清，发策划的时候，费用太高的策划，可以注明“费用是根据宣传内容来的，这个是可以商量的，不要求一定是这么多”，意思就是给多少钱办多少事）
7、不易言败（如果对方说先发策划过去看一下，要询问对方什么时候可以得到答复，最要留下负责人的联系方式，如果是把策划发到对方的QQ邮箱的话，可以借机加对方的QQ号，跟进策划）
8、软磨硬泡（若有希望，一定要想方设法多留下商家的联系方式，可以通过信息、QQ、邮箱、微博与商家保持联系)。
拉赞助方案（集锦十二篇）
拉赞助方案（集锦十二篇）拉赞助方案篇1三一文库（其他范文/活动方案“我给妈妈写了封信”尊敬的赞助商：您好。
每当我在外面碰到一堵墙，我总会想起心中的家，想起爱我的避护所。
那里有我的母亲，她那么爱我。
为了我，不知她留了多少汗；为了我，她甚至付出了一生精力；为了我，她不惜一切，只为了我一生开开心心、健健康康、平平安安……“慈母手中线，游子身上衣”。
我们敬爱的母亲含辛茹苦养育我们十几年（二十几年）。
在母亲节即将到来之际，如果能送上自己亲笔写的书信，把这么多年来想对妈妈说的，可又无法当面说出口的话，能够用纯朴的书信方式表达出来，这对我们的母亲来讲是多么大的幸福啊。
所以在此，我社团在母亲节即将到来之日，想开展一次”幸福之花，开在感恩枝头——我给妈妈写封信”活动，目的在于让母亲更了解自己，让自己更懂得报答母亲。
一、活动内容及主题：幸福之花，开在感恩枝头——我给妈妈写封信活动二、活动时间：三、活动地点：琼州学院第一食堂门口四、主办单位：琼州大学旅游管理学院旅游商业协会冠名商家：五、协办单位：其他协会以及其他商家六、活动可行性分析：2现在的大学生都是80后、90后，他们思想开放，经常与父母产生差异，造成代沟。
有时候，我们了解我们对母亲的爱和父母的困难。
有时候我真的很想和他们谈谈，让他们明白他们的想法。
但由于种种原因，总是难以开口，话到嘴边，又咽了回去。
通过书信的方式，可以降低同学们与父母之间的隔阂，有些当面难以说出的话，可以以书信的方式表达出来，沟通母子（女）之间的感情。
三。
在现代这个仓促的时代，人与人之间的隔阂越来越明显。
但是我们这一批大学生不一样。
在社会高呼“eq更重要”的今天，我们都逐渐成长为一批有理想，有道德，有文化，有纪律的“四有青年”。
我们更注重心灵之间的沟通。
因此，与父母沟通是必不可少的。
这个活动是为了给我们现代大学生一个与父母交流的平台。
拉赞助方案篇21.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
活动如何拉赞助策划方案
活动如何拉赞助策划方案一、项目背景活动是现代社会中非常重要的一种营销手段，通过活动可以增加品牌曝光度、吸引目标用户、推广产品和服务等。
然而，活动的举办需要一定的经费支持，而且有时候单靠自己的资金无法满足活动需求，因此需要通过拉赞助来解决经费问题。
二、拉赞助的意义1. 节约成本：活动主办方可以通过拉赞助获得免费提供的场地、设备、物资等，并减轻了自身的经济负担。
2. 增加活动规模：有了赞助商的支持，可以扩大活动的规模，提升活动的影响力和知名度。
3. 增加专业支持：赞助商往往具备丰富的经验和资源，在活动策划和执行过程中可以提供专业的帮助和指导。
三、拉赞助的方法1. 制定赞助策略：在进行赞助筹划之前，需要明确活动的目标、受众群体和市场需求，以此为基础制定赞助策略。
例如，根据活动的性质和目标受众，将潜在赞助商分成主要赞助商、合作赞助商和支持赞助商等多个层次。
2. 确定赞助方向：根据活动的主题和品牌定位确定赞助方向，筛选和联系与活动主题相关的潜在赞助商。
例如，如果举办一场音乐演唱会，可以考虑与音乐产业相关的公司、品牌进行合作。
3. 确定赞助商需求：在联系潜在赞助商的过程中，需要了解他们在赞助活动中的期望和需求。
了解赞助商的目标和利益，根据其需求进行商谈和协商，达成双方都满意的合作方式。
4. 提供清晰的回报方式：赞助商通常希望通过赞助活动来获得品牌曝光、产品宣传和用户增长等效果，因此需要提供清晰的回报方式。
例如，在活动现场放置赞助商的标志、举办赞助商专场活动、提供专属权益等。
5. 编写赞助提案：将活动的信息、策划方案和赞助回报方式整理成赞助提案，发送给潜在赞助商进行商谈。
提案需要简洁明了，突出活动的特点和优势，吸引赞助商的眼球。
6. 寻找合适的渠道：将赞助提案发送给潜在赞助商之前，需要先确定合适的渠道。
可以通过电话、邮件、社交媒体等方式联系潜在赞助商，介绍活动的情况并邀请他们参与赞助。
7. 开展商务洽谈：在联系潜在赞助商之后，需要进行商务洽谈。
拉赞助的方案
拉赞助的方案在现今的商业社会中，获得赞助是一种很重要的商业策略，尤其对于初创企业和大型活动来说。
吸引赞助商意味着能够获得更多资金、推动业务增长和提高品牌知名度。
然而，如何让赞助商对你感兴趣并愿意投资是一项挑战。
本文将为你介绍拉赞助的方案，帮助你获得更多的赞助者。
确定赞助目标在开始寻求赞助之前，您需要先确认赞助的目标和需求。
考虑您要举办的活动或是您的企业目标，确定您需要的资金和其他资源。
接下来，您需要设定一个合理的赞助目标。
这个目标需要既能够满足您的需要，又要有吸引力和可行性，切勿过高或过低。
寻找合适的赞助商明确了您的赞助目标后，接下来的任务是找到合适的赞助商。
关键是识别那些与您的目标和需求相关联的赞助商。
您可以通过以下方式来寻找潜在的赞助商：•行业相关的杂志、新闻和社交媒体•参加行业会议和展览会•搜索本地商会和行业组织•查阅本地赞助者名单和历史赞助商一旦找到了一些潜在的赞助商，您应该评估他们与您的目标和需求的匹配程度。
潜在赞助商对目标受众的调查和定位以及他们的品牌价值观都需要考虑。
确保与您搭档的赞助商与该活动相符并符合您的需要。
为赞助商提供回报在争取赞助时，给赞助商提供回报是必不可少的。
一些回报方式如下：•宣传：赞助商的品牌和活动Logo在您的网站上、宣传册、海报上展示•社交媒体宣传：通过社交媒体，尤其是粉丝和关注者数量众多的社交媒体平台，在您的邮件、推文和帖子上宣传赞助商•业务推广：通过您的活动宣传和销售渠道，为赞助商拓展业务机会•客户接待：对赞助商的员工或客户提供特别的礼遇，如VIP席位、会面机会、定制体验等制定一个具体的赞助方案您需要一个清晰和可行的、适合您的企业或活动的赞助计划。
以下是一些要点：•从“大画面”到“细节”考虑整个计划•确定赞助的类型（例如，金牌、银牌和铜牌赞助等）•列出所有的优点，以及赞助商获得的回报•设定合理的成本和时间预算•将所有内容写成一份赞助提案与赞助商进行谈判和达成协议一旦和潜在赞助商建立联系并提供了赞助方案，我们需要展开谈判，以求达成协议，确定赞助金额和回报。
拉赞助推广方案
拉赞助推广方案在商业世界里，赞助是一种极为重要的营销手段。
这种方式不仅能够帮助推广活动、产品或品牌，还能够提高企业的知名度和形象。
那么，在实施赞助时，我们该如何有效地拉到赞助？本文将会介绍几种拉赞助的推广方案。
方案一：寻找赞助平台最基础的方式当然是首先找到适合自己企业的赞助平台。
常规的赛事、文化活动、公益慈善等都是可以考虑的，但要注意选择适合企业文化和产品的平台，以达到最大化的宣传效果。
比如，以驴妈妈为例，其推广的是旅游相关产品，可以寻找赛事、演唱会等这类大型活动作为赞助对象。
而对于推广保健品的企业，可以选择赞助一些公益慈善活动，提高企业社会责任感的同时，也能扩大品牌影响力。
值得注意的是，选择赞助平台要确保其影响力和参与度，以免赞助费用白白浪费。
方案二：制定奖金赛制在部分情况下，可以尝试制定奖金赛制来吸引潜在赞助商。
这种方式可以为企业带来很好的宣传效果，同时也能帮助其他有意向的企业来获取更多的回报。
例如，各大共享单车公司在发展初期，曾经制定了骑行里程达到一定标准的用户，可以获得一定奖金的赛制。
通过这种方法，这些企业不仅招揽了很多忠实用户，而且也分别得到了腾讯、阿里巴巴等公司的赞助。
方案三：与社交媒体合作随着社交媒体的日渐普及，越来越多的企业选择与各大社交媒体合作推广。
这种方式适用于那些对于社交媒体有较为深刻的了解和把握的企业。
通过寻找对该产品或品牌关注度高的用户，与其合作推广来获取赞助和宣传。
例如，百雀羚的星空女神计划，就选择了明星品牌代言人来配合社交媒体的各种活动，实现了宣传效果的最大化。
方案四：提高宣传品质最基本的方法是要提高宣传品质，做到让潜在赞助商对企业产生认同感和好感度。
在把企业在产品和品牌的特点方面展示出来的同时，还要注意增加人性化的表达。
例如，各大体育赛事经常会在场边选拔观众来参与互动环节，赢得奖品。
如果企业能在这种活动中，采用特色化的方式进行宣传，就能让更多观众了解到企业，并对该企业产生好感。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性分析基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
笔者建议这样思考：（一），对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。
（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如说，校电台具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营商；，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。
至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。
笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。
笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。
力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。
因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些细节问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势、表情等感染对方。
须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。
当然，这里涉及一个“度”的问题，务必注意不可太过火，否则，过犹不及，适得其反。
如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变。
比如你发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。
此外，针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。
笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。
笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。
事后证实笔者的猜想。
有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。
当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。
如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。
能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。
特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。
因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。
这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。
如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。
如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。
曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。
笔者谈了三层意思：（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题）。
结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。
这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。
其实这是一种误解。
签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话。
问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。
能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。
如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。
这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段先回答一个问题：为什么要反馈？首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。
商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。
第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。
更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。
比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。
”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。
最后，作一点小结。
拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
这是笔者朋友追求女孩子的“七字金经”，笔者把它稼接到交际领域，也管用，可见不愧是“金经”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。
譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。