比亚迪S6的竞品分析_图文.ppt
汽车竞品分析对比ppt
竞品分析概述
一、这个流程带有一定的主观性。
"新浪体育的文字直播室使用很多线框，在视觉上会造成干扰。"
二、竞品分析的目的应该很明确：我们从报告中得出什么？
这一点，与文档要求注意"受众"、"目的"是一致的。即竞品分析，一定要让" 看的人"能看懂、并且确保其结论能让人"获得启发与帮助"，真正形成产品策 划和开发的一部分。
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原因
1 快速了解市面上的竞品有哪些？ 2 快速的知道市场的情况是怎么样的？ 3 快速的清楚公司的产品和市场上产品的区别、差距等等。 4 期望在竞品分析输出的结果中看到一些对公司产品有帮助的点。
好处
竞品分析是外部数据分析中非常重要的一个模块，尤其对一些家电、3C 产品为主的企业，会有大部分的营销渠道通过B2C的方式在电商平台上 完成。如果能将这部分数据包括竞争品牌的经营数据拿到，采取对比、 关联、趋势、因果等方法进行分析，会给企业经营带来意想不到的好处。
竞品的定义
竞品是竞争产品，竞争对手的产品，定义包括四点：
第一，首先要清楚竞品的分级 • 以我自身的产品为核心，那些高于我的产品的竞品会被列为重要竞品 • 那些高于并且非常有竞争力的产品会被列为核心竞品 • 在我之下或者还不如我的产品会被列为一般竞品。
竞品的定义
信息架构
主要包括： 界面层次跟界面的UI布局。从直观的角度来 看，我们应该用最少的弹出界面，让用户知 道我们要表达的事情
比如说，你现在做一款产品，做到了200万 的用户。然后可能你会感觉是不是不论再怎 么拼，市场的盘子也就这么大了。
繁重的高低音，跌宕的滑音，静得只有竹叶的天籁之音，
这不正是我们所向往的吗？多么纯静啊！又定格，噢，我听到了那悠扬的
比亚迪S6汽车销售渠道方案PPT
四、营销组合策略
• • 3、公关活动引爆市场 针对即将举行的“世博会”活动，开展多样化的公关服务，加入世博会专用车的行列， 并与此同时，倡导节能，节水，节约用电，为灾区人民多争取一份生存的希望。 4、营业推广 现场演示：在现场演示产品的特点，向消费者介绍产品的特点和其他各方面的信息。并 且让消费者亲自体验其产品特点。 联合推广：通过与零售商的合作共同对产品进行促销。边展边销。 会议促销：通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进行进一步介绍。
• •
• •
• 五、组织与实施计划
• • • • • • （1）组织销售队伍 设计销售队伍的规模与组织结构，招聘、培训、监督、激励、评估销售人员 （2）制定实施时间表 制定一份工作日程进度表，表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标 （3）费用预算 按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行科学合理的预算
2劣势 是新产品尚未开发市场，不为广大消费者熟悉，而且是国内比较早的纯电力电动汽车，在顾客 心中尚不能赢得太高的忠诚度和信任度。且政府补贴范围局限，在某些方面不利于他的进一步 发展。 3机会 新型能源的汽车正开始兴起，上海也致力打造低碳城市，我国首届世博会于五一在上海开幕， 其主题为城市让生活更美好，也推进了我们S6的推广了，市场潜力很大，政府的新能源补贴政 策也将鼓动，购买新能源汽车的风潮。 4威胁 整个市场容量是有限的，各汽车公司都在开发电动汽车，涌向电动汽车，竞争激烈，纯动力电 动汽车，技术方面并不是处于领先地位，稍显不足，而且在竞争如此激烈的时代，很容易被更 新换代，淘汰出市场。 三、 营销战略 （一）市场细分 （1）国内电动车市场：“环保”、“节能“ 、很多的电动汽车型号没能突出整个电动汽车行业， 没体现自己与它人的差异性，且缺乏纯电动车，价格昂贵。 （2）新一代的消费群体： 在以低廉的价格来争取消费者时，同样采用世界先进的技术。面对城 市消费群体，主要针对城市中低收入家庭，当今人们的环保意识逐渐被唤起，未来环保节能型 的汽车市场潜力巨大。
比亚迪汽车企业战略ppt(swot分析pest分析)
• 2.经济环境 是指构成企业生存和发展的社 经济环境:是指构成企业生存和发展的社 经济环境 会经济状况及国家的经济政策 经济政策。 会经济状况及国家的经济政策。具体包括 社会经济制度 经济结构、宏观经济政策、 经济制度、 社会经济制度、经济结构、宏观经济政策、 经济发展水平以及未来的经济走势等 以及未来的经济走势等。 经济发展水平以及未来的经济走势等。金 融危机已过，经济开始复苏。 融危机已过，经济开始复苏。人们更放心 地消费， 地消费，国家为了更好地发展经济放开对 经济监管和激励出口贸易。 经济监管和激励出口贸易。
退后
三、比亚迪汽车公司的内外环境分 析
• • • • • （二）SWOT分析 分析 优势（ 优势（Strength） ） 劣势（ 劣势（Weakness） ） 机会（ 机会（Opportunity） ） 威胁（ 威胁（Threats 优势（ ） • 人力资源：1万名工程师，13万的操作人员。随着我国新劳动法的实 万名工程师， 万的操作人员 万的操作人员。 人力资源： 万名工程师 商业周刊》发布的2010年全球创新企业 强,比亚迪跻身创新 年全球创新企业50强 比亚迪跻身创新 施。《商业周刊》发布的 年全球创新企业 企业50强第八 企业 强第八 财务状况：良好的信贷信誉，大量的流动资金， 左右的利润。 财务状况：良好的信贷信誉，大量的流动资金，10%左右的利润。整 左右的利润 体营业额达到394.7亿元，同比增加 亿元， 亿元， 体营业额达到 亿元 同比增加47.3%，而其盈利更达 ，而其盈利更达37.94亿元， 亿元 较市场普遍预期的32.6亿元，高出 亿元， 较市场普遍预期的 亿元 高出16%。 。 • 核心竞争力：先进的生产设备、国内领先的研发能力、技术消化与自 核心竞争力：先进的生产设备、国内领先的研发能力、 主创新、低成本、人海战术、 主创新、低成本、人海战术、国内外对手所不及的销售服务体系等综 合因素构成了比亚迪汽车公司的核心竞争力 • 公司管理与文化：公司进行效率、公平、激烈、制度的管理；坚持 公司管理与文化：公司进行效率、公平、激烈、制度的管理； 平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“ “平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术 为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人， 为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人，感 情留人” 以人为本的人力资源方针，尊重人，培养人，善待人。 情留人”。以人为本的人力资源方针，尊重人，培养人，善待人。 • 营销能力：经销商网点已经超过了 营销能力：经销商网点已经超过了1100家，逐步加大对二三线城市 家 的布局，熟悉中国市场。在产品方面：主走中低端路线， 的布局，熟悉中国市场。在产品方面：主走中低端路线，减少与大的 汽车公司相竞争；有多款的车型供消费者选择。 汽车公司相竞争；有多款的车型供消费者选择。 • 新能源汽车而行业内现有竞争者的竞争如奇瑞、吉利、丰田、通用等 新能源汽车而行业内现有竞争者的竞争如奇瑞 吉利、丰田、 而行业内现有竞争者的竞争如奇瑞、 竞争企业还没对新能源汽车进行商业化生产。 竞争企业还没对新能源汽车进行商业化生产。比亚迪在新能源方面走 在前头，有先进入者优势。 在前头，有先进入者优势。
汽车竞品对比分析
技术·品质·责任
5竞品市场格局分析：
核心竞品 辐射竞品 机会竞品
1、海马S5 2、长城H2 3、长城H6 4、瑞虎S3 5、长安cs75 6、瑞风S3 7、中华v5 8、全球鹰GC7 9、众泰T600
1、起亚智跑 2、现代途胜 3、本田XR-V 4、北京现代ix35 5、逍客
1、昂科拉ENCORE 2、全新胜达 3、马自达CX-5
技术·品质·责任
安全配置
四门加强型防侧撞钢梁 3H高刚性车身/整体式冲压侧围 GX75的安全性能也是不错的，毕竟都是国产车，肯定比日韩那些合资车更加注重安 全性能。可是呢，它只有两个安全气囊，而S6全系标配6安全气囊，光是这一点，我就 得劝您要好好考虑一下了。 现在H6有两个比较实用的配置，胎压监测和刹车辅助。 关于刹车辅助，需要两年时间对车辆在不同季节不同天气情况下进行调校后，才能真正 发挥作用，胎压监测不错，所以还是那句话，您安全驾驶才是王道。 您这么关注比亚迪的车，肯定也知道S6除了全面的主、被动安全配置外，还采用了 空腔注蜡工艺，让您的爱车每一个细微之处都受到保护，除了防止锈蚀达10年以上而外 ，更能保证车身高速行驶时具有很强的稳定性，您看大众的车，车身都比较稳定，就是 采用的空腔注蜡工艺。
要点到 为止
点到即止包括两方面的意思：一是对竞争车型的缺陷与劣势不 要过分渲染，暗示到位即可；二是不能纠缠于竞争对手的话题 ，达到明褒暗贬的目的即可，要适时地将话题转移到自己的产 品优势上来
不诋毁 攻击
尊重竞争对手，绝不无凭无据对其诋毁、攻击
三 不 要
不消极 回避
客户主动询问时，销售人员要积极应对，不能消极回 避话题
技术·品质·责任
智尊豪华
电加热真皮座椅、定速巡航、蓝牙免提通话系统、自动恒 温空调、DVD影音娱乐、智能双模天窗、智能自动感应无 骨雨刷、前大灯高度调节
竞品分析模板ppt
03
市场机会评估
Market Opportunity Assessment
竞品分析介绍
1. 竞品分析的目的：通过对竞争对手的产品，市场定位和 营销策略进行全面分析，获取关键信息，从而为企业制定优 化战略，提高竞争力。
2. 竞品分析的方法：包括定性分析和定量分析两种方法。 定性分析主要通过对竞指标，如 销量、市场份额和消费者偏好等，来进行综合比较。
产品A：易于使用和高性能
产品B：用户友好性和多功能性
产品C：独特的设计和高效的性能
我们对比了不同竞品之间的优缺点，并分析了它们在不同方面的表现。以下是我们得出的主 要结论：
产品A：虽然产品A在市场份额上占据了主导地位，但产品B和C在一些特定功能上表现更为 出色。例如，产品B的用户友好性得分比产品A高出10%，而产品C的月活跃用户数量比产品 A多出15%。
市场机会评估方法
1. 市场趋势分析：对市场的发展动向进行全面监测，包括市场规 模、增长率、竞争格局等因素。通过分析市场趋势，可以确定市场 的潜在机会和威胁，为决策提供参考依据。 2. 顾客需求研究：深入了解目标顾客的需求背景、购买决策过程、 关注的关键因素等。通过分析顾客需求，可以发现市场的需求空缺， 从而提供符合市场需求的产品或服务。 3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、市场份额、市场定位、市 场策略等进行综合评估。通过分析竞争对手，可以了解市场上已有 产品或服务的优劣势，为产品或服务的差异化竞争提供基础依据。 4. SWOT分析：结合自身优势、劣势以及市场机会、威胁，进行 SWOT分析。通过明确自身的优势与劣势，把握市场的机会与威胁， 为制定有效的市场机会评估方法和市场战略提供指导。
2. 强大的市场影响力：另一个突出的特点是竞争对手的市场影响力。 他们通过投资大量资源在市场宣传、广告推广和品牌建设上，取得了 显著的成效。竞争对手的产品被广泛认知和接受，拥有庞大的用户群 体。这种市场影响力给竞争对手带来了持续的增长和发展机会。
产品竞品分析报告PPT模板
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比亚迪的品牌策略问题研究
比亚迪S6的品牌知名度研究摘要：随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。
就在前几年，城市SUV 受到消费者热捧，SUV车型销量的激增，成为都市家庭用车族群的新宠。
因此，比亚迪顺应市场需求，研发上市了首款SUV汽车----S6。
本文从比亚迪S6汽车谋划STP、4P营销组合、及推广方案的具体执行等方面进行阐述，对如何提升其品牌知名度进行了系列研究关键词：比亚迪S6 STP 4P组合品牌知名度正文：绪论：在经历了F0、F3、F3R等一系列辉煌之后，比亚迪陷入汽车销量下滑的泥潭，这与我国火热的汽车市场形成了鲜明的对比。
自2010年，SUV车型走俏的趋势愈演愈烈，同质化竞争也逐渐白热化，丰田RAV4、本田CR-V、日产逍客、大众途观、北京现代ix35等SUV车型都瞄准了城市越野这一定位，车型个性区分不大，价格也十分接近。
在内忧外患的情况下，比亚迪以一款卓越品质、豪华配置、性价比高、油耗低的S6打入SUV市场，目标顾客锁定于白领、私营企业主、国家公务员、国有企业员工正文：作为比亚迪首款SUV车型，S6由比亚迪历时多年精心打造，凝聚了比亚迪进入汽车产业以来的造车心血，其外观设计、科技配置、操控性能、安全防护、动力配备、低碳排放都达到了世界领先水平，具有强大的市场竞争力。
S6超值的定价，也将高端SUV价格区间拉到10万元左右，势必引起SUV市场新一轮销售热潮。
然而，相对于当下自主品牌10-20万元级别的SUV市场，如奇瑞瑞虎、未来将上市的帝豪EX7、哈弗H6等竞争对手，比亚迪S6缺少的是产品本身在SUV 领域的知名度和消费者影响力，换句话说，比亚迪的品牌知名度在自主品牌略逊一筹，下面，我们从STP战略，营销组合4P战略分析S6面临问题的原因，并对此作出相应的对策。
一、STP战略及问题分析1、市场细分市场细分是指企业在市场调研的基础上按照消费者在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的消费者群；再把每种需要或愿望大体相同的消费者，细分为以消费者群为标志的“子市场”。
比亚迪竞争战略研究
哈尔滨理工大学毕业设计题目：比亚迪竞争战略研究院、系：管理学院市场营销*名：***指导教师：***系主任：李继承2014 年6 月18 日比亚迪竞争战略研究摘要随着全球经济一体化、科技水平的迅速发展、技术的迅速扩散，中国人口变化分析，我国人数越来越多，人均收入增加也不断生活水平提高，不论对私家车的需要还是客运与货运的汽车业都有一定的推动。
我国汽车工业从无到有，到改革开放后形成完整的汽车工业体系，更是由计划经济体制向市场经济体制转变，我国汽车市场由此诞生。
自加入WTO以来，我国的汽车产业得到了迅速的发展，众多自主汽车品牌纷纷出现，但是我国汽车产业的发展水平仍然和国外发达汽车工业国存在很大差距。
比亚迪股份有限公司【股票代码：1211.HK】创立于1995年，而比亚迪从2003年进入汽车行业，2008年获得“股神”巴菲特的投资，至今比亚迪汽车的年销量已突破50万，同时比亚迪汽车在新能源、环保汽车领域也处于国内领先地位，比亚迪作为新兴的国产汽车品牌在电池技术、销售渠道、服务体系以及价格方面都具有较大优势，有着很强的品牌竞争力，与此同时在激烈的市场竞争中也面临着考验！本文对比亚迪股份有限公司进行竞争战略研究，竞争战略研究和战略管理是企业发展必须面对的重要课题，也是改变企业竞争状态的必然选择。
本文首先对比亚迪发展现状及问题进行分析，然后比亚迪市场竞争战略环境分析，运用PEST分析方法对比亚迪宏观环境进行分析，运用SWOT分析方法对内部环境的分析，找到自身发展内外部优势，通过波特五力模型对竞争对手的分析明确机会与威胁，通过对比亚迪竞争战略的深入研究，有针对性地提出了战略实施过程中的具体措施，从而规避日益增加的风险，在竞争中获取更大的利益。
关键词比亚迪；竞争战略；营销策略Research of BYD Auto Competition StrategyAbstractWith the rapid development of global economic integration, science and technology level, the technology of rapid spread, China's population change analysis, the number is more and more in our country, per capita income increased living standards improve constantly too, regardless of the need for private cars or passenger and freight car industry has a certain drive. Our country automobile industry from scratch, to form a complete system of automobile industry after China's reform and opening up, but also from the planned economy system to market economic system, China's auto market was born. Since joining the WTO, China's auto industry got rapid development, many independent brands to appear, but the development level of auto industry in our country and developed industrial countries still there is a big gap. BYD co., LTD. (stock code: 1211. HK) was founded in 1995, and BYD into the auto industry from 2003, 2008 "stock god" Buffett's investment, BYD auto sales have topped 500000, BYD car in the field of new energy, environmental protection cars at the same time also is in the domestic leading position, BYD as emerging domestic car brands in battery technology, sales channels, service system, and has a larger price advantage, has a strong brand competitiveness, at the same time in the intense market competition is faced with the test!In this paper, the BYD company, LTD, competitive strategy research, competitive strategy research and strategic management is an important topic of the enterprise development must face, is also an inevitable choice for change enterprise competition state. This article first analyze the BYD's development present situation and problems, and then BYD market competition strategic environment analysis, using pest analysis method for BYD macro environment analysis, swot analysis method to the analysis of internal environment, find theirown development internal and external advantages, through the analysis of porter five models of rival clear opportunities and threats, through the in-depth study of BYD competitive strategy, puts forward the concrete measures in the process of strategy implementation, so as to avoid the increasing risk, in the competition for greater benefits.Keywords：BYD Auto；Competition strategy；Marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)第1章绪论 (6)1.1 论文研究背景 (6)1.2 论文研究意义目的和意义 (6)1.2.1 研究目的 (6)1.2.2 研究意义 (6)1.3 竞争战略研究理论基础 (7)第2章比亚迪经营现状分析 (9)2.1 比亚迪简介与经营现状 (9)2.1.1 比亚迪集团简介 (9)2.1.2 比亚迪发展模式 (10)2.1.3 目前经营状况 (11)2.2 比亚迪经营中存在问题 (13)第3章比亚迪竞争战略环境分析 (15)3.1 宏观环境（PEST）分析 (15)3.1.1 政策环境 (15)3.1.2 经济环境 (15)3.1.3 社会环境 (15)3.1.4 技术环境 (16)3.2 微观环境分析 (16)3.2.1 企业内部资源 (16)3.2.2 核心竞争力 (17)3.2.3 企业文化 (18)3.2.4 波特五力模型分析 (18)第4章比亚迪竞争战略 (22)4.1 比亚迪竞争战略定位 (22)4.1.1 比亚迪战略目标 (22)4.1.2 相关多元化与垂直整合战略 (22)4.1.3 成本领先战略 (24)4.1.4 差异化战略 (24)4.2 比亚迪竞争战略实施与保障 (27)4.2.1 战略实施前期工作 (27)4.2.3 细分比亚迪市场 (30)4.2.4 目标市场选择与定位 (30)4.2.5 比亚迪营销策略 (30)4.2.6 人才积累与培养 (31)4.2.7 企业美誉度 (34)结论 (35)致谢 (36)参考文献 (37)附录A (38)附录B (42)第1章绪论1.1论文研究背景中国加入WTO后，汽车市场规模迅速扩大，全面融入世界汽车体系。