服装产品研究(PPT33页)
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服装调研报告ppt
服装调研报告ppt服装调研报告PPT一、调研目的1.了解市场上主要服装品牌的种类和竞争情况。
2.探索消费者对于服装品牌的需求和偏好。
3.分析服装行业的发展趋势和机遇。
二、调研方法1.线上问卷调查：通过互联网平台发布问卷，听取消费者对于服装品牌的意见和建议。
2.实地走访：前往服装零售店、商场等地，观察不同品牌的销售情况和顾客反馈。
三、调研结果1.市场品牌种类根据调研，市场上主要的服装品牌包括国际大牌和国内本土品牌。
国际大牌有ZARA、H&M、UNIQLO等；国内本土品牌有森马、雅戈尔、玛丽黛佳等。
其中，国际大牌在产品设计、品质和价格上具有明显的竞争优势。
2.竞争情况国际大牌在中国市场上的竞争日益激烈，不仅国外品牌相互之间竞争激烈，也与国内本土品牌展开竞争。
国内品牌在市场份额上存在不小的压力，需要加大品牌宣传和产品创新力度。
3.消费者需求和偏好通过问卷调查发现，消费者对于服装品牌的需求主要包括以下几个方面：(1)产品品质：消费者追求高品质的服装产品，包括面料质地、做工等；(2)时尚度：消费者更倾向于购买跟上时尚潮流的服装品牌；(3)价格合理：消费者认为服装品牌的价格不宜过高，以提供性价比较高的产品为宜。
(4)形象塑造：消费者认为选择一款适合自己形象的服装品牌能更好地展示个性。
4.市场发展趋势随着互联网的普及，线上服装品牌的崛起将给传统实体店带来巨大挑战，需要加强线上渠道的建设。
同时，快时尚、运动休闲等风格的服装品牌将会成为市场的主流。
个性化定制和环保意识也将成为未来服装行业的发展趋势。
四、总结与建议1.市场竞争激烈，国内品牌需要加大宣传和产品创新力度，提升品牌知名度和竞争力。
2.根据消费者需求，要注重产品品质、时尚度和价格的合理性。
3.加大在线销售渠道的建设，提升线上服务质量和用户体验。
4.将个性化定制和环保意识融入产品设计与生产，抢占未来市场机遇。
以上为服装调研报告PPT的主要内容，希望能对大家的了解和研究提供一定的参考和帮助。
第三章-服装产品研究PPT课件
»（2）扩展深化了产品内涵，开辟了市场竞争的新领域
»（3）开拓了企业进行产品开发的新思路
.
4
•围 绕 产 品 整 体 概 念 开 展 营 销 活 动
.
5
二、服装产品的概念
• 服装是文化的外溢，是时代精神的反映，服装行业经营者对服装产品内涵 及外延的正确把握尤为重要，是其能否成功的关键。 • 1、服装 • 服装是日常穿着的各类衣、裤、裙、袍的总称。 • 2、时装 • 时装是目前使用较广泛，较为流行的一个概念，是属于服装大类中的一个 分支，指在一定时期、一定的地区最流行、最新颖的装束，不论其式样造型、面 料的色彩和纹样、附属品的配搭，都应能反映当时、当地的社会潮流和穿着风貌， 并有着浓郁的时代气息；是一种时尚的，富有时代感的服装。 • 时装一般可分为高级时装和普通时装。 • 3、成衣 • 成衣是指按标准号型、尺码规格批量生产的成品服装，是服装生产工业化 的结果。服装商店中出售的服装都是成衣，成衣包括传统款式造型的服装，如西 装、衬衣等；也包括时髦款式的流行时装。
• 产品整体化表现了以满足消费者需求为中心衡量某一产品效用价 值好坏的标准，不是掌握在生产者或经营者手里，而是掌握在消费者手 中。随着生产的发展和消费结构的变革，产品整体的三层之间的比重必 将发生变化。也就是说，企业的产品要赢得消费者的好评，除了生产适 销对路、质优价廉的产品，更重要在于满足消费者需求的程度及提供的 服务。
• （1）明确新产品的消费者；
•
、 （2）消费者在什么时候 什么地点以什么形式穿此服装；
•
产品整体概念的三层含义
• （1）产品的实质
•
产品的实质是消费者购买某种产品时所追求的利益，是消费者真正购
买的东西，是产品整体概念中最基本的层次。
服装市场调研报告分析(ppt 33页)
二流的产品
①吸引追求时尚的消费群体
②适宜产品快速进入消费市场
③生产避免制作Βιβλιοθήκη 期较长或档 次较高的面料④产品设计不求“形似”只求 “神似”现时段最流行的产品
⑤提前几个月上市销售
三流的价格
①避免占用库存房 ②缓解资金压力 ③促成二次生产 ④满足消费者心理
“以消费者为主导新理念”颠覆时装传
统
快速：保持与时 尚同步
年龄
3-15
15-25 25-35 35以上
目标市场细分
目标选择理由： 1.市场不断扩大 2.家长对童装设
计质量要求提高
收入较高并且有着较高学 历的年青人目标选择理由：
1.对时尚具的敏感度 2.具备一定消费水平 3.不具备经常消费高 档奢侈品牌的能力。
目标市场选择
25-35岁的顾客
收入较高，学历较高的年轻人
促销策略
不用太多的促销来建立品牌忠诚度
以快速 变化的 新潮时 装来吸 引消费 者
以强有 力的品 牌形象 来帮助 新品推 介
以商店 和消费 者之间 的沟通 来弥补 缺乏广 告的不 足
不同的商 店拥有不 同的时装 ：在某一 家商店找 不到的款 式或许在 附近的另 一家商店 中可以找 到
在全世界 一流的地 方开店:
先进的物流设施及分销设施 采用公共汽车式的配送模式
•物流配送
IT系统为基础 的协同供应 链运作体系
•生产加工
标准条形码提高效率 信息系统保证快速生产降低库存
每周两次订货及收货 POS汇集顾客喜好
•门店销售
5、“一站式购物”的销售管理
1、连锁店每周向总部发两次订单， 产品每周更 新两次
2、下个季度出货量最大不会超过20％ 3、82%的服装正价销售，款式多样也促使顾客平均 光顾17次
服装产品研究PPT课件
（四）衰退期
特点：新产品出现并替代老产品、除少数或个别名优产品外，市场销售量急剧减少；市场竞争突出表现为价格 竞争；企业利润日益下降。
策略： （1）尽量设法延长产品生命周期，如发展新客户、改进设计提高服务、发扬经营特色等（2）开发新 产品取代老产品。
2016.02.20
第27页/共35页
四、延长产品生命周期
产品生命周期在一定程度上可以控制，即通过创造一定条件，使产品的市场生命周期的变化服从于企业营销目 标的需要。
（1）开辟新的市场 （2）提高原有产品的系列化 （3）变革营销组合策略
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第四节 服装产品流行性
一、服装产品流行性的概念和特点 二、服装产品流行发生因素 三、服装流行趋势预测 四、服装产品流行周期的形式 五、流行的生命周期
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初步设计
服装初步设计包括以下内容: （1）绘制服装效果图 （2）产品外形结构 （3）工艺制作说明
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筛选
是对构思的许多设计图进行选择和改进，目的是在尽可能短的时间内发现和放弃不好的设计作品。
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一般服装企业的产品组合包括：服装、服饰、化妆品、以及香水 系列。
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四、服装产品组合策略
（一）扩大产品组合策略：增加新的产品线、或在同一产品线内 增加新的产品项目。
（二）缩减产品组合策略：Levi’S公司曾向高级运动装进军， 但缩减了，专注于牛仔服。
（三）改进现有产品策略：皮尔卡丹进入中国就改进了现有产品。
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服装产品研究
第三章 服装产品研究
构思与创意
新产品的设想即构思，指在预测服装流行信息的基 础上提出新产品的设计方向和设想。
构思与创意要以收集消费者的需求特征和即将流行 的造型款式、颜色和面料、当地的风俗习惯、服 饰配件、体型特征等信息为基础。此外，还要收 集以下资料： （1）明确新产品的消费者（2）消 费者在什么时候、什么地点、以什么形式穿此服 装（3）消费者的消费水平（4）相似服装的供求 情况（5）企业的技术与生产能力。
许多企业把“生产一代---开发一代---储存一 代”的产品策略看做企业生存和发展的首 要条件。服装产品开发是一个从确定流行 色---确定面料与线纱---确定服装---媒体宣 传的一个完整过程。
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第三章 服装产品研究
四、服装新产品开发的意义
（一）开发新产品，避免服装因过时而被淘 汰
（三）模仿和改进服装：对先进国家或地区 已推出的流行时装在结构、材料、花色品 种等方面做出改进，使服装号型、颜色、 款式等适合当地的风俗习惯和审美标准。
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第三章 服装产品研究
六、服装新产品的开发程序
构思与创意---初步设计---筛选---样品试制--市场试销---正式投放市场。
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产品项目是指那些品牌、规格或价格档次有所不同 的单个品种，如“A型男装”。
一般服装企业的产品组合包括：服装、服饰、化妆 品、以及香水系列。
2016.02.20
第三章 服装产品研究
四、服装产品组合策略
（一）扩大产品组合策略：增加新的产品线、或在 同一产品线内增加新的产品项目。
（二）缩减产品组合策略：Levi’S公司曾向高级运 动装进军，但缩减了，专注于牛仔服。
《服装行业研究报告》PPT课件
奢侈品牌
以LV、Gucci为代表，产品设 计独特，材质考究，价格昂贵
。
新兴品牌
如SHEIN等，通过互联网和社 交媒体进行营销，产品风格多
样且价格亲民。
企业市场占有率比较
按销售额计算
国际快时尚品牌和国内知名品牌市场占有率较 高，奢侈品牌和新兴品牌市场份额逐渐增长。
按销售渠道划分
线上销售渠道占比逐年提升，线下实体店仍占 据主导地位。
效果评估指标
包括销售额、市场占有率、渠道 贡献率等指标，以及客户满意度 、回购率等长期效益指标。
数据分析与优化
通过数据分析工具对渠道拓展效 果进行实时监测和评估，及时调 整策略和优化资源配置。
客户关系管理与维护策略
客户关系管理（CRM）
建立完善的客户数据库，记录客户信息和购买行为等数据 ，实现客户细分和精准营销。
品牌建设
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名 度和美誉度。
国际化战略
积极参与国际竞争，拓展海外市场， 提高企业国际化水平。
产品质量和创新
注重产品质量和创新能力的提升，以 满足国内外市场的需求。
合作与联盟
与国际知名品牌和企业建立合作关系 ，共同提升行业竞争力。
THANKS.
国内外市场需求对比
国内市场需求
国内服装市场规模庞大，消费者群体多样化，对服装的需求呈现多元化、个性化 的特点。
国外市场需求
国外市场对服装的品质、设计、品牌等方面要求较高，同时注重环保和社会责任 等方面的因素。
市场需求预测
个性化定制需求增加ຫໍສະໝຸດ 01随着消费者对个性化需求的不断提升，未来服装市场将更加注
科技因素
新技术的应用和发展为服装行 业带来新的机遇和挑战，对市 场需求产生重要影响。
服装分类概述PPT(33张)
服装分类
1、外套：羽绒服、棉服、大衣、风衣、西服、夹克、马甲、呢大 衣、皮衣、皮草。 2、衬衫：长袖衬衫、短袖衬衫、雪纺衫。 3、针织衫：长袖针织衫、短袖针织衫、毛衣、毛衣裙、羊毛/羊绒衫。 4 、T恤：印花T恤、POLO衫、长袖T恤、短袖T恤、无袖T恤。 5、卫衣/绒衫：开衫、套头衫。 6、春夏装：吊带/背心、雪纺衫。 7、裤子：休闲裤、牛仔裤、西裤、运动裤、分裤短裤/热裤、连衣裤。 8、裙子：半身裙、连衣裙。 9、内衣：内裤、内衣套装、文胸、塑身内衣、吊带/背心。 10、泳装：分体、连体
•
4.仿真编排系统在北京奥运会上的尝 试，使 科研人 员开发 出能实 时渲染 的仿真 系统， 与此同 时，还 形成大 型文艺 表演管 理指挥 的技术 原型系 统。
•
5.在大型文艺表演上，仿真编排系统 技术具 有重要 作用， 而在动 画制作 、影视 特效、 游戏等 文化创 意产业 上，该 系统作 用并不 是那么 大
内衣套装 Underwear suit
泳装Swimsuit
连体泳装Tankinis
分体泳衣Gottes
•
1．从人人自畏、噤若寒蝉的“文革十 年”到新 时期艺 术家心 情畅达 、创作 自由， 其差别 有如天 壤，主 要是因 为当代 艺术批 评的失 语与批 评家的 缺席。
•
2．在中国历史上，不乏艺术家特立独 行的故 事，也 不乏统 治者铲 除异端 的故事 ，这些 与艺术 家创作 中重大 主题表 现不够 、历史 进程描 述不力 的缺陷 有很大 关系。
外套Coat
羽绒服 Down jacket
棉服Padded
大衣Overcoat
风衣Wind coat
西服western-style clothes
夹克Jacket
1、外套：羽绒服、棉服、大衣、风衣、西服、夹克、马甲、呢大 衣、皮衣、皮草。 2、衬衫：长袖衬衫、短袖衬衫、雪纺衫。 3、针织衫：长袖针织衫、短袖针织衫、毛衣、毛衣裙、羊毛/羊绒衫。 4 、T恤：印花T恤、POLO衫、长袖T恤、短袖T恤、无袖T恤。 5、卫衣/绒衫：开衫、套头衫。 6、春夏装：吊带/背心、雪纺衫。 7、裤子：休闲裤、牛仔裤、西裤、运动裤、分裤短裤/热裤、连衣裤。 8、裙子：半身裙、连衣裙。 9、内衣：内裤、内衣套装、文胸、塑身内衣、吊带/背心。 10、泳装：分体、连体
•
4.仿真编排系统在北京奥运会上的尝 试，使 科研人 员开发 出能实 时渲染 的仿真 系统， 与此同 时，还 形成大 型文艺 表演管 理指挥 的技术 原型系 统。
•
5.在大型文艺表演上，仿真编排系统 技术具 有重要 作用， 而在动 画制作 、影视 特效、 游戏等 文化创 意产业 上，该 系统作 用并不 是那么 大
内衣套装 Underwear suit
泳装Swimsuit
连体泳装Tankinis
分体泳衣Gottes
•
1．从人人自畏、噤若寒蝉的“文革十 年”到新 时期艺 术家心 情畅达 、创作 自由， 其差别 有如天 壤，主 要是因 为当代 艺术批 评的失 语与批 评家的 缺席。
•
2．在中国历史上，不乏艺术家特立独 行的故 事，也 不乏统 治者铲 除异端 的故事 ，这些 与艺术 家创作 中重大 主题表 现不够 、历史 进程描 述不力 的缺陷 有很大 关系。
外套Coat
羽绒服 Down jacket
棉服Padded
大衣Overcoat
风衣Wind coat
西服western-style clothes
夹克Jacket
路易威登服装分析PPT课件
扩大品牌知名度与影响力
.
16
LV在中国与国际的不同之处
• 与成熟的奢侈品消费市场相比，中国市场最显著的不同在十奢侈品消 费形态。在中国，奢侈品消费仍然多以产品为主，即消费者追求最新 系列或产品;成熟市场的消费者偏爱尊崇对“体验”的消费，例如追求 能够放松压力的奢华假期或者为省时提供的高品质服务等。
行为标准
购买时机 追求利益
使用者状况
使用数量
品牌忠诚度
新品上市、纪念日购买、 节假日购买、需求时购买
地位、心理
第一次使用者、曾经 使用者、经常使用者
中量使用、小量使用
高度忠诚、轻度忠诚、 不忠诚
心理标准
价值观
唯美、价格
生活方式
时髦型
.
11
LV定价
虽然价格不是路易威登的定位点，但是价格的规划必须为定位点 作出自己的贡献，即价格策略的选择必须与定位相匹配。受路 易威什品牌定位的制约，它采取的是稳定高价的策略。一个钥 匙包2000多元人民币，一个钱包3000多元，手包大多都在万元
国际市场分析宏观地理标准西欧市场东南亚市场美洲市场东欧市场英国法国日本中国印度美国巴西阿根廷俄罗斯经济标准经济发展阶段国家类型人均gdp高度消费趋向成熟发达国家发展中国家居民平均购买能力强文化标准观念审美观皇室贵族上层社会地位设计独一无二质量流行10国际市场分析微观人口标准人口规模年龄职业收入社会阶层国际大都市特大城市大城市中年青年贵族富翁明星高收入中等收入上层中上层行为标准购买时机追求利益使用者状况使用数量品牌忠诚度新品上市纪念日购买节假日购买需求时购买地位心理第一次使用者曾经使用者经常使用者中量使用小量使用高度忠诚轻度忠诚不忠诚心理标准价值观生活方式唯美价格时髦型11虽然价格不是路易威登的定位点但是价格的规划必须为定位点作出自己的贡献即价格策略的选择必须与定位相匹配
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16
LV在中国与国际的不同之处
• 与成熟的奢侈品消费市场相比，中国市场最显著的不同在十奢侈品消 费形态。在中国，奢侈品消费仍然多以产品为主，即消费者追求最新 系列或产品;成熟市场的消费者偏爱尊崇对“体验”的消费，例如追求 能够放松压力的奢华假期或者为省时提供的高品质服务等。
行为标准
购买时机 追求利益
使用者状况
使用数量
品牌忠诚度
新品上市、纪念日购买、 节假日购买、需求时购买
地位、心理
第一次使用者、曾经 使用者、经常使用者
中量使用、小量使用
高度忠诚、轻度忠诚、 不忠诚
心理标准
价值观
唯美、价格
生活方式
时髦型
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11
LV定价
虽然价格不是路易威登的定位点，但是价格的规划必须为定位点 作出自己的贡献，即价格策略的选择必须与定位相匹配。受路 易威什品牌定位的制约，它采取的是稳定高价的策略。一个钥 匙包2000多元人民币，一个钱包3000多元，手包大多都在万元
国际市场分析宏观地理标准西欧市场东南亚市场美洲市场东欧市场英国法国日本中国印度美国巴西阿根廷俄罗斯经济标准经济发展阶段国家类型人均gdp高度消费趋向成熟发达国家发展中国家居民平均购买能力强文化标准观念审美观皇室贵族上层社会地位设计独一无二质量流行10国际市场分析微观人口标准人口规模年龄职业收入社会阶层国际大都市特大城市大城市中年青年贵族富翁明星高收入中等收入上层中上层行为标准购买时机追求利益使用者状况使用数量品牌忠诚度新品上市纪念日购买节假日购买需求时购买地位心理第一次使用者曾经使用者经常使用者中量使用小量使用高度忠诚轻度忠诚不忠诚心理标准价值观生活方式唯美价格时髦型11虽然价格不是路易威登的定位点但是价格的规划必须为定位点作出自己的贡献即价格策略的选择必须与定位相匹配
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服装产品研究
•本章内容：
•
1、服装产品开发
•
2、服装产品的细分与组合策略
•
3、产品生命周期
•
4、服装产品流行性
•
第一节 服装产品开发
• 服装在人类社会发展的过程中始终是一种引人注目的必须消费品，亦是人 类文化的一个组成部分，这种文化随着社会历史的进步和生产力水平的提高也不 断发展和变化。
•一、产品的概念 • 产品是企业经过生产过程而产生的有形物品，用以满足消费者的需求和欲 望。产品含义一般理解为具有某种使用价值的实体，如衬衫、连衣裙、西装等具 有一定的形状，并各自具有不同的使用价值，能满足消费者某一物质内容的消费 需要。
•2、服装新产品开发的意义
• 发展新产品是企业制定产品组合的重要途径之一，企业的生存与发展关键在 于是否重视产品创新。随着市场需求的变化和纺织科学技术的不断发展，服装产 品也会不断地得到更新和改良。对于企业来说，服装新产品开发具有极其重要的 意义： • （1）更好地满足现在和潜在的消费者需求。 • （2）增加企业盈利，增加企业的竞争能力和经济实力。 • （3）开发新产品，可以减少企业的风险。 • （4）有利于树立企业的形象，主导市场的流行潮流。
初步设计
筛选
样品试制
市场试销
正式投放市场
•
服装新产品的开发程序
•1、构思、创意阶段 • 设计新产品的目的是满足消费者需要，由于消费者审美标准千差万别，除了 通过调查研究，收集消费者的需求特征和即将流行的造型式样、颜色和面料、当 地的风俗习惯、服饰配件、体型特征等信息，进行产品构思。另外，在构思过程 中还要注意收集以下几方面的资料：
• （2）产品的形体
•
产品的形体，即有形产品，是直接提供给消费者的产品形体或外在质量。
•（3）产品的附加利益 • 是消费者购买产品形体所获得的全部附加服务和利益，给消费者 需求以更大的满足。它泛指产品知识、免费送货、保养、投诉等售前售 后服务，是来源于人们对市场需求认识的深化。
• 产品整体化表现了以满足消费者需求为中心衡量某一产品效用价 值好坏的标准，不变革，产品整体的三层之间的比重必 将发生变化。也就是说，企业的产品要赢得消费者的好评，除了生产适 销对路、质优价廉的产品，更重要在于满足消费者需求的程度及提供的 服务。
•2、产品整体概念对市场营销活动的意义 • 产品整体概念的三个基本内容，是一个有机的整体。服装企业要搞 好市场营销活动，制订合理的产品策略，这三个层次的基本内容都不可 忽视。因此，产品整体概念实际上是产品的系统概念，对开展市场营销 活动具有重要意义，主要表现在以下几个方面：
»（1）强化了企业以顾客为中心的观念 »（2）扩展深化了产品内涵，开辟了市场竞争的新领域 »（3）开拓了企业进行产品开发的新思路
• 非物质形态的服务，包括不提供物质产品而能使需求得到满足的劳务和各 种服务，以及能够给消费者带来心理上的满足感和信任感的产品形象等。
• 产品整体概念包含以下三层含义：
•
产品整体概念的三层含义
• （1）产品的实质
•
产品的实质是消费者购买某种产品时所追求的利益，是消费者真正购
买的东西，是产品整体概念中最基本的层次。
四、服装新产品的开发程序
• 服装新产品开发是一项难度大的工作，需要掌握流行信息，运用灵感和想
、 象，从设计造型式样到选择材料 颜色等整体配合。另外，还要考虑消费者心
理需求、当地的风俗习惯和审美标准，服装企业的生产条件等。从确定开发方向 到组织实施，到最后开发完成，要经历以下几个阶段：
•
构思、创意阶段
•围 绕 产 品 整 体 概 念 开 展 营 销 活 动
二、服装产品的概念
• 服装是文化的外溢，是时代精神的反映，服装行业经营者对服装产品内涵 及外延的正确把握尤为重要，是其能否成功的关键。 • 1、服装 • 服装是日常穿着的各类衣、裤、裙、袍的总称。 • 2、时装 • 时装是目前使用较广泛，较为流行的一个概念，是属于服装大类中的一个 分支，指在一定时期、一定的地区最流行、最新颖的装束，不论其式样造型、面 料的色彩和纹样、附属品的配搭，都应能反映当时、当地的社会潮流和穿着风貌， 并有着浓郁的时代气息；是一种时尚的，富有时代感的服装。 • 时装一般可分为高级时装和普通时装。 • 3、成衣 • 成衣是指按标准号型、尺码规格批量生产的成品服装，是服装生产工业化 的结果。服装商店中出售的服装都是成衣，成衣包括传统款式造型的服装，如西 装、衬衣等；也包括时髦款式的流行时装。
三、服装产品开发的含义
• 企业生存和发展的关键在于不断开发服装新产品，不断开拓新市场。在激 烈的市场竞争中，在服装工艺技术、服装面料日新月异的时代，一个企业如果不 积极发展新产品，就没有能力适应环境的变化，就不可能在竞争中取得优势。 • • 1、服装产品开发的时间表
• 服装产品的开发，由于涉及很多环节，从流行色的确定，经过纺织到服装， 最后到消费者手中，这是一个漫长的过程，我们可以分成四个阶段： • （1）流行色确定 • （2）面料与纱线确定 • （3）服装确定 • （4）媒体的宣传
• 1、产品的内涵及意义 • 按照市场营销观念，完整的产品是一种能提供给市场，用于满足人某种欲 望和需求的物质产品和非物质形态的服务，是一种有形与无形的各种物质的综合 体，称为产品整体化。
• 物质产品包括实体及其品质、特色、式样、品牌，包装、商标，即产品实 体和产品外观，是可以触摸的有形产品，是一种自然属性，它能满足消费者对使 用价值的需要。
• （1）明确新产品的消费者；
•
、 （2）消费者在什么时候 什么地点以什么形式穿此服装；
• （3）消费者的消费水平，市场相似服装供求情况； • （4）企业的技术情况、生产能力等。 •2、初步设计 • 服装初步设计包括以下几个方面内容： • （1）绘制服装效果图 • （2）产品外形结构 • （3）工艺制作说明
•3、服装新产品的类型
• 服装新产品的类型大体上包括以下三类：
• （1）新设计服装：指在预测流行的新款式和流行色的基础上，采用新材料， 新技术设计出的流行时装。
• （2）换代服装：指采用新材料，新生产工艺或新技术对原有服装的外观、装 饰等进行改良。
• （3）模仿与改进服装：服装的改进和仿制在市场竞争中是不可能排除的，开 发模仿新产品有着积极的意义。
•本章内容：
•
1、服装产品开发
•
2、服装产品的细分与组合策略
•
3、产品生命周期
•
4、服装产品流行性
•
第一节 服装产品开发
• 服装在人类社会发展的过程中始终是一种引人注目的必须消费品，亦是人 类文化的一个组成部分，这种文化随着社会历史的进步和生产力水平的提高也不 断发展和变化。
•一、产品的概念 • 产品是企业经过生产过程而产生的有形物品，用以满足消费者的需求和欲 望。产品含义一般理解为具有某种使用价值的实体，如衬衫、连衣裙、西装等具 有一定的形状，并各自具有不同的使用价值，能满足消费者某一物质内容的消费 需要。
•2、服装新产品开发的意义
• 发展新产品是企业制定产品组合的重要途径之一，企业的生存与发展关键在 于是否重视产品创新。随着市场需求的变化和纺织科学技术的不断发展，服装产 品也会不断地得到更新和改良。对于企业来说，服装新产品开发具有极其重要的 意义： • （1）更好地满足现在和潜在的消费者需求。 • （2）增加企业盈利，增加企业的竞争能力和经济实力。 • （3）开发新产品，可以减少企业的风险。 • （4）有利于树立企业的形象，主导市场的流行潮流。
初步设计
筛选
样品试制
市场试销
正式投放市场
•
服装新产品的开发程序
•1、构思、创意阶段 • 设计新产品的目的是满足消费者需要，由于消费者审美标准千差万别，除了 通过调查研究，收集消费者的需求特征和即将流行的造型式样、颜色和面料、当 地的风俗习惯、服饰配件、体型特征等信息，进行产品构思。另外，在构思过程 中还要注意收集以下几方面的资料：
• （2）产品的形体
•
产品的形体，即有形产品，是直接提供给消费者的产品形体或外在质量。
•（3）产品的附加利益 • 是消费者购买产品形体所获得的全部附加服务和利益，给消费者 需求以更大的满足。它泛指产品知识、免费送货、保养、投诉等售前售 后服务，是来源于人们对市场需求认识的深化。
• 产品整体化表现了以满足消费者需求为中心衡量某一产品效用价 值好坏的标准，不变革，产品整体的三层之间的比重必 将发生变化。也就是说，企业的产品要赢得消费者的好评，除了生产适 销对路、质优价廉的产品，更重要在于满足消费者需求的程度及提供的 服务。
•2、产品整体概念对市场营销活动的意义 • 产品整体概念的三个基本内容，是一个有机的整体。服装企业要搞 好市场营销活动，制订合理的产品策略，这三个层次的基本内容都不可 忽视。因此，产品整体概念实际上是产品的系统概念，对开展市场营销 活动具有重要意义，主要表现在以下几个方面：
»（1）强化了企业以顾客为中心的观念 »（2）扩展深化了产品内涵，开辟了市场竞争的新领域 »（3）开拓了企业进行产品开发的新思路
• 非物质形态的服务，包括不提供物质产品而能使需求得到满足的劳务和各 种服务，以及能够给消费者带来心理上的满足感和信任感的产品形象等。
• 产品整体概念包含以下三层含义：
•
产品整体概念的三层含义
• （1）产品的实质
•
产品的实质是消费者购买某种产品时所追求的利益，是消费者真正购
买的东西，是产品整体概念中最基本的层次。
四、服装新产品的开发程序
• 服装新产品开发是一项难度大的工作，需要掌握流行信息，运用灵感和想
、 象，从设计造型式样到选择材料 颜色等整体配合。另外，还要考虑消费者心
理需求、当地的风俗习惯和审美标准，服装企业的生产条件等。从确定开发方向 到组织实施，到最后开发完成，要经历以下几个阶段：
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构思、创意阶段
•围 绕 产 品 整 体 概 念 开 展 营 销 活 动
二、服装产品的概念
• 服装是文化的外溢，是时代精神的反映，服装行业经营者对服装产品内涵 及外延的正确把握尤为重要，是其能否成功的关键。 • 1、服装 • 服装是日常穿着的各类衣、裤、裙、袍的总称。 • 2、时装 • 时装是目前使用较广泛，较为流行的一个概念，是属于服装大类中的一个 分支，指在一定时期、一定的地区最流行、最新颖的装束，不论其式样造型、面 料的色彩和纹样、附属品的配搭，都应能反映当时、当地的社会潮流和穿着风貌， 并有着浓郁的时代气息；是一种时尚的，富有时代感的服装。 • 时装一般可分为高级时装和普通时装。 • 3、成衣 • 成衣是指按标准号型、尺码规格批量生产的成品服装，是服装生产工业化 的结果。服装商店中出售的服装都是成衣，成衣包括传统款式造型的服装，如西 装、衬衣等；也包括时髦款式的流行时装。
三、服装产品开发的含义
• 企业生存和发展的关键在于不断开发服装新产品，不断开拓新市场。在激 烈的市场竞争中，在服装工艺技术、服装面料日新月异的时代，一个企业如果不 积极发展新产品，就没有能力适应环境的变化，就不可能在竞争中取得优势。 • • 1、服装产品开发的时间表
• 服装产品的开发，由于涉及很多环节，从流行色的确定，经过纺织到服装， 最后到消费者手中，这是一个漫长的过程，我们可以分成四个阶段： • （1）流行色确定 • （2）面料与纱线确定 • （3）服装确定 • （4）媒体的宣传
• 1、产品的内涵及意义 • 按照市场营销观念，完整的产品是一种能提供给市场，用于满足人某种欲 望和需求的物质产品和非物质形态的服务，是一种有形与无形的各种物质的综合 体，称为产品整体化。
• 物质产品包括实体及其品质、特色、式样、品牌，包装、商标，即产品实 体和产品外观，是可以触摸的有形产品，是一种自然属性，它能满足消费者对使 用价值的需要。
• （1）明确新产品的消费者；
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、 （2）消费者在什么时候 什么地点以什么形式穿此服装；
• （3）消费者的消费水平，市场相似服装供求情况； • （4）企业的技术情况、生产能力等。 •2、初步设计 • 服装初步设计包括以下几个方面内容： • （1）绘制服装效果图 • （2）产品外形结构 • （3）工艺制作说明
•3、服装新产品的类型
• 服装新产品的类型大体上包括以下三类：
• （1）新设计服装：指在预测流行的新款式和流行色的基础上，采用新材料， 新技术设计出的流行时装。
• （2）换代服装：指采用新材料，新生产工艺或新技术对原有服装的外观、装 饰等进行改良。
• （3）模仿与改进服装：服装的改进和仿制在市场竞争中是不可能排除的，开 发模仿新产品有着积极的意义。