产品促销活动策划书完整版
产品宣传促销活动策划书3篇

产品宣传促销活动策划书3篇篇一《产品宣传促销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈,为了提升我们产品的知名度和销售量,有必要开展一次具有针对性的宣传促销活动。
二、活动目的1. 提高产品的知名度和市场占有率。
2. 吸引新客户,增加客户群体。
3. 促进产品销售,提高销售额。
三、活动主题“畅享优质产品,开启美好生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象目标客户群体七、活动内容1. 产品展示:设立专门的展示区域,展示产品的特点和优势。
2. 现场体验:让客户亲自体验产品,感受其品质和性能。
3. 优惠促销:推出一系列的优惠政策,如折扣、满减、赠品等。
4. 互动环节:设置一些有趣的互动游戏或问答,增加客户参与度,同时赠送小礼品。
5. 专家讲解:邀请专业人员现场讲解产品的使用方法和注意事项。
八、宣传推广1. 线上宣传:利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传:在活动地点周边张贴海报、发放传单等。
九、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元。
2. 产品展示道具费用:[X]元。
3. 宣传推广费用:[X]元。
4. 礼品费用:[X]元。
5. 人员费用:[X]元。
6. 其他费用:[X]元。
十、活动效果评估1. 销售量统计:统计活动期间产品的销售量,评估活动对销售的促进作用。
2. 客户反馈收集:收集客户对活动的反馈意见和建议,以便改进后续活动。
3. 品牌知名度提升评估:通过市场调研等方式,评估活动对品牌知名度的提升效果。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 保证产品质量和服务质量。
3. 及时处理客户投诉和问题。
策划人:[姓名]策划日期:[具体日期]篇二《产品宣传促销活动策划书》一、活动主题“畅享优质,实惠不停”二、活动目的通过举办产品宣传促销活动,提高产品的知名度和销售量,吸引新客户,回馈老客户,增强市场竞争力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象目标客户群体六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置专门区域,展示公司的各类产品,并提供现场体验,让客户亲身感受产品的优势和特点。
产品活动策划方案优秀模板7篇

产品活动策划方案2022优秀模板7篇产品活动策划方案2022优秀模板篇1一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。
常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。
缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客的不信任。
打折的处理品容易带来负面影响。
二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。
赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如:顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
优点:促进顾客的购买欲望。
缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如:顾客购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。
“换购”顾客的接受力非常高,还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点:换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西。
力度越大,效果越明显。
若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。
优点:刺激顾客购买产品。
加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择非常重要。
五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。
产品促销活动策划方案怎么写(精选9篇)

产品促销活动策划方案怎么写(精选9篇)产品促销活动策划方案怎么写篇1化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺,都需要更多促销方法来增加销售业绩扩大自己知名度,相对讲,中国化妆品店主更加需要掌握不同类型促销方法,现将我自己收集到促销方法整理如下一;时令促销;1、季节性促销,如夏季产品热卖,一般是面膜贴,花露水,防晒霜,清爽乳液和润肤水类,香水和清香剂类,消杀类,儿童沐浴润肤类等。
2、清仓促销;夏季清仓,季中清仓,反季清仓。
比如,针对压库较多品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。
二;赠送类促销;1、礼品促销,2、买送礼品惠赠促销;买一送一,买多送一,送红包,送积分,买多送多。
三;借力促销;1、利用事实热点促销,比如神九飞天。
2、明星促销,利用娱乐明星吸引。
3、依附式促销,奥运会赞助商,双十一活动促销。
四;指定促销;1、指定产品促销,比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。
2、加一元多一件,比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定,产品。
五;附加值促销;1、品牌型促销,2、榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3、口碑式促销,邀请返利,好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到见证人要给与适当奖励。
4、承诺式促销邀请有礼品,买保证不后悔,保证一个月内见效果。
5、故事性促销;她离开以后。
6、服务性促销;帮你制定减肥计划,帮你检测肌肤症状。
包邮,以旧换新。
六另类促销;1、视觉冲击力促销2、模糊式销售,便宜卖。
3、稀缺性促销;国内唯一代理,绝版促销,机不可失失不再来。
4、通告式促销,设定预售日5、反促销式促销,比如,高价促销。
原价销售坚决不打折。
6、悬念式促销,不标价,猜价格。
七;名义主题促销;1、主题促销2、联动促销,比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。
3、联合促销,不同品牌联合活动。
4、公益性活动促销。
5、首发仪式促销。
八;限定式促销;1、限时,比如秒杀,今日有效。
关于产品的促销方案范文(范文7篇)

关于产品的促销方案范文(范文7篇)关于产品的促销方案范文篇1一、促销目的:进一步提升能率品牌在市面上的知名度;进行有效的客户拦截,刺激消费促进购买,进一步扩大市场占有率;利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作能力,提升执行力;二、促销时间:__年9月10———10月9日三、促销对象:能率旺德府店。
红星美凯龙店。
及市场部终端客户。
四、促销主题:双节总动员,省钱欢乐购———贺中秋,迎国庆暨能率热水器团BUY惠。
五、促销广告语:(做吊旗)1)欢度中秋喜迎国庆。
2)情满月圆举国同庆。
3)中秋合家欢国庆大献礼。
4)望月怀远花好月圆。
六、促销内容:【贺双节,聚划算——神秘大礼送给您!】活动细则:◎只要在活动时间内2位用户以上同行,即可获得神秘大礼各一份!◎两位用户必须在店内成功消费3000元以上。
◎在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品◎消费特价产品的除外。
备注:1、只要达到2位用户以上即可享受神秘大礼,如果其中一位用户消费满3000元,其中有1500元是特价产品的,应扣起1500元,即实际该用户只消费1500元,因此两位用户则不可享受领取神秘大礼的优惠。
2、神秘大礼可选择一些贵一点的礼,一定要用礼物纸层层包起来,还在礼物纸上打一个蝴蝶结。
把礼物包装得美观吸引又神秘。
关于产品的促销方案范文篇2一、农产品促销的内涵认识农产品营销,必须从三个方面去理解,即:营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。
(一)营销营销又称市场营销,是在市场经济条件下,企业通过市场交换,限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。
市场营销的体制条件是市场经济,存在着供求信息不对称的前提;市场营销的主体是企业,企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务;市场营销的对象是广大消费者,消费者通过企业开展的营销活动得到的获得感。
市场营销的中心是达成交易,产生长期可持续性收益。
市场营销的手段是综合性的,其本质是抓住消费者的需求,并快速把需求商品化。
产品促销活动方案【10篇】

产品促销活动方案【10篇】产品促销活动方案篇1一、给商品定位。
零售化妆品消费群体集中在中青年,这一部分人对于爱美渴望是非常强烈,18到25岁消费者大多喜欢日韩产品,对于价格虽然敏感,但冲动大于理性,上个季度彩妆销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季,护肤产品需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!二、我所提供促销手段。
见多无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。
方案一:产品特价促销可以从消费者熟悉产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉品牌是因为价格认知度,产品质量,让大家能够一眼看出本公司做出让利是真实!认知度不够产品最好不做特价,因为认知度关系不会有很大吸引力!方案二:品牌折扣正对消费者对品牌信赖,挑选某品牌全部商品在促销期间做出打折优惠,销售。
聚集人气是必然,这就是目,提高消费者入店率。
员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者目光带向本店未打折商品上!提高销售利润!方案三:有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。
赠送其它赠品以消费者喜欢赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!方案四:加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品成本来定。
(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
)方案五:周末限时抢购限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠商品刺激顾客狂购,以较低价格出售促销活动。
在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。
限时抢购目,是利用抢购客源增加店内其他商品销售机会。
产品促销的策划方案9篇

产品促销的策划方案9篇产品促销的策划方案1金帝产品目前为国产巧克力中排名第一,也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。
因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑,刺激消费欲望,促成购买,活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。
为保证此次活动达到预期效果,在制定活动推广前,公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量,及主要竞争对手的强势产品,计划以今年春节与情人节为核心促销阶段,展开春节金帝常规产品的促销,并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入,打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
一、活动背景公司自1月份开始,为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,以去年产品销售业绩为基础,争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。
所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
为此次宣传需要,公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果,以下为此次活动的具体实施方案:二、活动主题:“精致生活、源自金帝”三、产品市场主要推广目标:全面培育一月份整体市场销售;抢占市场先机,争取到的最多最好的陈列位置,不输给竞争对手;保证春节期间产品市场销售达到预期效果四、产品诉求:以海报、dm单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量,纯正瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
五、活动准备:所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大所有活动点安置最充足的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用的资源六、活动时间:1月1日—1月21日(1月12日开始情人节产品促销宣传,届时各个地区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实施方案,同期开展情人节促销活动)七、参加活动产品:常规装:(产品规格略)分享装:(产品规格略)礼盒装:(产品规格略)八、活动方式:买赠:以优惠促销价格,陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主陈列:延续圣诞/元旦陈列规模,扩大和补充挂网挂条的数量,主要以陈列常规装、分享装产品,货架陈列形式主要以,产品+货架贴+春节炮烛,充分营造出节日的气氛;九、活动因素:产品,气氛营造与活动宣传,促销赠品十、促销宣传品设计:促销用品—春节封套朱红色为底的春节封套—240g金色为的春节封套—312g吉祥如意(朱红色)春节封套—418g吉祥如意(金色)春节封套—588g春节封套—135g春节封套—206g对对装春节封套—160g果仁蛋(opp)春节封套—360g(opp)金色春节吊牌—218/618g金色春节吊牌—265/880g金色春节吊牌—405/618/608g红色与金色宣传用品—春节海报吊牌尺寸:700__500mm红色宣传用品—货架贴尺寸:210__140mm红色宣传用品—爆竹十一、春节促销活动陈列方式:以堆头,主货架,纸架为主要,必须做到一个都不能少;主货架陈列不少于4个排面,每个单品至少2个排面;纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱,按照薄片形象包柱制作十二、活动具体实施计划:春节封套礼盒(418/240)均为金色与朱红色年货封套做包装,更加突出节日的喜庆色彩;货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌,同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列,使产品更加醒目,每个单品最少占陈列架3—4个面围及2层排面;陈列货架上面的2—3排,每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌(团购信息由各个分工司自行制作)。
产品促销文案策划书3篇

产品促销文案策划书3篇篇一《产品促销文案策划书》一、促销背景随着市场竞争的日益激烈,为了提升我们产品的知名度和销售量,有必要进行一次有针对性的促销活动。
二、促销目的1. 增加产品的销售量,提高市场占有率。
2. 提升产品的知名度和品牌形象。
3. 吸引新客户,巩固老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销产品[明确促销的具体产品]五、促销对象1. 目标消费群体。
2. 潜在客户。
六、促销策略1. 价格优惠:推出限时折扣、满减等优惠活动。
2. 赠品策略:购买产品赠送相关小礼品。
3. 组合销售:将相关产品组合销售,提供更优惠的价格。
4. 举办促销活动:如抽奖、竞赛等,增加消费者参与度。
七、促销宣传1. 线上宣传:利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传:在实体店张贴海报、发放传单等。
八、促销预算1. 广告宣传费用:[X]元。
2. 赠品费用:[X]元。
3. 其他费用:[X]元。
九、效果评估1. 设定评估指标,如销售量、销售额、客户增长数等。
十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。
2. 保证产品质量和服务质量,避免因促销而降低标准。
篇二《产品促销文案策划书》一、促销背景随着市场竞争的日益激烈,我们的产品需要在众多同类产品中脱颖而出,吸引消费者的关注和购买。
为了提升产品的知名度和销售量,特制定本次促销活动方案。
二、促销目的1. 增加产品的销售量,提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度,增强消费者对产品的认知和好感。
3. 清理库存,回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点[详细促销地点,如线上平台、线下门店等]五、促销产品[列出具体促销的产品型号或种类]六、促销策略1. 价格优惠推出限时折扣、满减、买一送一等优惠活动,吸引消费者购买。
2. 赠品策略购买产品赠送相关的小礼品,增加产品的附加值。
3. 抽奖活动设置消费满一定金额即可参与抽奖,奖品丰厚,激发消费者的购买欲望。
新产品促销方案(实用5篇)

新产品促销方案第1篇畅销产品的促销应坚持的一个重要原则是确保价格的稳定。
如果厂家畅销产品的品种少,只有几个品种,但占厂家销量的比重大,达到70%以上,则厂家最好少做促销,以提供优质服务为主。
反之,如果厂家的畅销品种多,达到10个以上,且每个品种占厂家销量的比重比较平均,如占5%左右,则厂家可以多做促销,且以循环促销为主,每次选择一两个应季产品作为促销产品,同种产品的促销时间间隔控制在3~6个月,保证当下次进行同种产品促销时,原来促销的产品在市场消化完了。
由于经销商对该种促销产品的库存越来越少,无论下次促销的力度有多大,对经销商进货都不会产生负面影响,同时避免了窜货问题。
畅销产品促销应注意4点:一是少做促销,二是促销力度不能大,三是所有促销必须在包装物上有明确的标识,四是只对消费者和零售商促销。
最重要的是要限时限量。
畅销产品基本上应采取以下两种促销方法。
新产品促销方案第2篇凡是以刺激消费者的购买欲望为目的,且促销产品不能被经销商、批发商或零售商分拆、利用、截留的消费者促销都不会影响市场价格。
如果促销产品能被渠道的其他成员分拆,并且能将促销产品变为额外利润,则这种促销会影响市场价格。
由厂家统一实施的消费者促销,其促销装一定要做到不能使渠道成员分拆促销产品,主要的促销形式包含以下两种:一是刮刮卡。
直接印制在产品包装盒上的刮刮卡只能使消费者得到实惠,如海南省生产的槟榔牌牙膏,其刮刮卡就印刷在牙膏盒上。
槟榔牌牙膏自从采用了刮刮卡以后,在海南的销量就一直保持较高的水平。
二是买赠。
同种产品的买赠,如买1瓶元气森林,送同样1瓶元气森林。
新产品促销方案第3篇(一)目标1.财务目标乐呵呵原野绿茶,在打入市场初期,投入的广告促销费用为150万,新产品的研发费用为100万。
剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。
预计在两个月后,促销获得了很好的效果,同时实现利润的回升,在消费者心目中建立好的品牌形象,获得一定的消费者群。
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编号:TQC/K186产品促销活动策划书完整版In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation.【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】编写:________________________审核:________________________时间:________________________部门:________________________产品促销活动策划书完整版下载说明:本方案资料适合用于工作中,为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定,在内部沟通确认后输出最终的方案,执行时根据已有的资源进行合理安排,现实结构化和有规划性的实施。
可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。
促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。
现在,就来看看以下两篇关于促销活动策划的方案吧!产品促销活动策划书一.活动背景每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。
二.活动主题炎炎酷夏、森马送清爽!!三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四.活动时间20xx年7月7号———20xx年8月7号五.活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六.活动城市南京市及各区县七.活动规划(一)活动内容1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。
2、地点:南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。
3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策:①促销形式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他②具体内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
6、效果预估通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。
通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。
将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估基础费用:包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。
预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。
门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。
综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。
但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。
这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。
作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。
货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。
叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。
这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。
此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。
这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。
但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。
这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。
焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。
因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。
以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。
有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。
尤其应注重实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。
八.促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。
九.活动终端要求1、市场调研:南京市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。
南京市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同。
方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障。
促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。
人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。
促销是针对第二方的,必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。
使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
十.经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进程,同时注意整个促销活动的细节问题。
十一.宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。
门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。
综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。
这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。
作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。
同时还要注意外在的宣传模式,主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
十二.效果预估通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。
通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。
将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。
珠宝促销活动策划方案一、活动时间:6月10日-6月18日二、活动主题:端午节“链”结顾客心三、活动内容:1.“链”结顾客心:6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条(素金不参与优惠活动)2.端午节旧饰换新颜:在端午节期间,顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”。
四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节‘链’结顾客心》,内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或x展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;2.x展架:85元;3.总计:3000+85=3085元。
二、端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送一、活动时间:6月10日-6月18日二、活动主题:圆梦钻石超值送三、活动内容:1.圆梦钻石柜:设立“圆梦钻石柜”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达510元,圆顾客一个超值钻石梦。