宝贝标题优化

宝贝标题优化摘要：在开始做标题优化前，我们先问自己一个问题，是要流量or要销量？再远一点，我们是为了一笔订单还是为了获取一个客户？做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化，我们最终的目的是为了赢得客户。

如果你认同了这点，那么我们再来思考我们做标题优化的目的：找到需要我们产品（或店铺）的客户。

1. 标题的构成和作用构成：30个汉字或者60个字符作用：让我们客户能够搜索到，点击，进店产生成交2.搜索关键词 & 成交关键词如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。

但是在优化有销量的宝贝时，我们必须重视两个后台数据：搜索关键词（搜索某关键词点击产品）和成交关键词（搜索某关键词最终成交）。

如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你，你的标题优化很成功，精准而且有效。

如果你两个关键词重叠的不多，那么你就要控制一下你的欲望。

不成交的搜索关键词带来的流量可虽然能很诱惑，但是实际却是占着茅坑不xx，毕竟标题只能放60个字符。

成交关键词的数据非常重要，而且普通销量的宝贝的成交关键词往往不是你预期的关键词。

所以，我们在优化标题之前不看成交关键词数据，很容易适得其反。

还有，最近我在自己的标题优化中发现，“拥抱变化”的淘宝搜索对有效成交关键词权重有所提升。

举例：两个相同人气权重的产品A、B，A是开始就有“键盘膜”这个关键词而且这个关键词持续带来成交。

B是后来发现这个词添加到标题里的。

那么搜索“键盘膜”，A的排名要优于B。

这算是保证宝贝标题的“知识产权”吗？3.关键词的昨天、今天和明天今天做电商的，越来越知道数据的重要性。

基本上标题优化入门的同学都会通过数据魔方选择标题关键词。

但是我们要明白一个道理：数据都是代表了过去。

淘词的数据是昨天或者7天前的。

1.关键词的昨天：数据魔方里的淘词(官方数据）是昨天的数据，或者7天的数据。

需要说明的一点是，很多人选择按照搜索人数默认的方式来筛选关键词，而我的习惯是按照成交指数排序来筛选。

原因大家不妨思考一下，数据魔方需要订购需要花钱推荐几个免费查关键词的方法一；利用淘宝排行网二：利用淘宝指数网指数网可以帮亲们看到哪些关键词在近期搜索有上升的，亲们及时关注有助于第一时间知道整个淘宝搜索的走向，有些关键词的周期并不长，优先使用，对亲们的帮助无疑是巨大的，一些极品关键词也是这么个方式找出来。

某个关键词在某个周期里面给亲带来巨大的流量，原因也在这边。

三：利用淘宝直通车的流量解析大家也知道，直通车热门关键词，长尾关键词，是所有开车的卖家必争之地，热门大词竞价高，搜索也高，更多的我们小卖家会选择用长尾关键词，一来是出价比较低，搜索精准度高，成交转化率高。

2.关键词的今天淘宝搜索的下拉框，你能看到的，你的顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词（注意关键词的类目匹配问题，后面会说到）。

淘词里的关键词飙升榜数据（昨天告诉了你今天的趋势）搜索一个关键词，下拉框出现的一些词也算是淘宝主推的，所有这些关键词用的好，给亲们带来的流量也是很客观的，例如：大词童装再例如：韩版童装（我们小卖家目前只能靠长尾关键词来突出优势）3.关键词的明天如果你长时间的去看搜索关键词，你会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用词习惯。

他们是喜欢搜iphone4手机壳，还是iphone4保护壳，或者是苹果4手机壳？如果你了解了顾客的习惯，又预知了市场的变化。

那是不是在iphone5的搜索数据还没有出现的时候，你就能抢占先机？4.关键词组合分为以下几点一级词：主营童装的话，“童装”就属于我们一级关键词二级词：韩版童装韩国童装外贸童装童装外套等等….长尾关键词：童装长袖连衣裙，童装长袖t恤春款，韩版童装长袖套装等等……..绝佳关键词这个就是需要我们平常多关注下淘宝的搜索关键词的指数。

基本上绝佳关键词的寿命周期都很短一周以内或者特定节假日~ 所以亲们需要及时的掌握一些情况，以便能够在特定的周期内能够获取更多的流量。

5.关键词一些细节分析凤尾关键词& 鸡头关键词我这边看过一篇文章他是这么个解释，结合商品的成交关键词数据发现，有效的成交关键词往往是“次搜索量”的关键词。

举例：某月销量800个的散热器，成交量最多的关键词竟然是“手提电脑散热器”和“散热器笔记本14寸”这些长尾关键词。

A情景：我搜索“散热器”这个主关键词的时候发现，排名靠前的大都是月销售上万的。

做的好的卖家产品都在第一页，但是考虑到一些有可能存在的因素1，排名靠后，2、对比别人的爆款几乎没优势。

虽然展现量很大，但是竞争更激烈，顾客更愿意点击大多数人在买的。

结果是这个词带来的流量和销量不多。

B情景：而当我搜索“手提电脑散热器”时，情况恰恰相反，在这个搜索结果页里，别人都是销量几十笔的，我排名靠前，销量有优势。

即使这个词的总搜索量不是非常多，但是最终流向我这个产品的流量和销量反而比热门词更多。

所以在我看来，标题曝光量更多的不是分词写法和枯燥的技术，而是鸡头或者凤尾关键词的取舍和智慧。

思考一下，如何选择最适合宝贝当前人气权重的最佳“鸡头关键词”。

童装方面我们本身不好去拼大词，本身我们销量就不多，所以需要在一些鸡头或者凤尾关键词上面下工夫，这些词都不是很容易找到，多花些时间结合自己店铺运营的数据，分析哪个关键词转化成交高，这样这款宝贝在这个关键词上面优势就会越来越大，另外开车的关键词选择这个必定也会给你带来可观的效益。

关键词的类目“顾客搜索的关键词，只要你标题里有，那就有可能被看到”这句话对吗？在淘宝搜索里，这句话是不准确的。

举例：如果你卖一件衣服，标题里写个iphone背心，那顾客搜iphone时，你的产品就不可能被看到。

或许看到这里，你会觉得我这个例子很幼稚。

但是我如果告诉你，假设你有一个笔记本双肩包，你放这个产品在3C配件类目下的笔记本包类目里，那顾客搜索“双肩包”，你这个产品就很难得到展现，因为“双肩包”这个关键词的第一展现类目是箱包皮具类目。

所以，我们在优化标题关键词的时候，不仅仅要看这个关键词是否匹配这个产品，还要看这个关键词是否匹配于你设置的产品类目。

如果你的产品有2个，或者2个以上的类目都能设置，这时候你就要权衡流量和关键词的精准性了。

在3C数码配件类目里，目前双肩包和小音箱的类目选择都是比较伤脑筋的事情，因为可以选择的类目都有2-3个。

另外就是我们童装了~ 连衣裙有大人的和宝宝的？搜索连衣裙优先展示的是女装类目下的连衣裙，亲们应该都清楚的哦~ 所以我们一般都是会选择童装类目下的连衣裙价值关键词怎么去寻找和提炼价值关键词呢？1.了解你的顾客是谁(淘宝指数里搜索一下你的成交关键词）。

2.模拟顾客的搜索行为，思考一下在这个过程中顾客最在意什么（搜索的产品价值≠产品本身的属性价值）。

最后在强调一下空格与非空格的区别【*代表空格】1、淘宝搜索开衫针织衫会先展示开衫针织衫，其次展示开衫*针织衫搜索词，没有带空格的，相应展示的产品，也是先展示无空格的，在其次展示有空格的2、如果买家搜索关键词如开衫*针织衫，宝贝会优先展示，开衫*针织衫，其次是开衫针织衫最后：通常了解关键字之前会先通过属性分析加关键词分析，可以测出市场需求。

市场需求是什么？每个关键字有一个上限，今天如果有1万人通过关键字搜索，代表最多可以吸引1万人，1万就是上限。

如果今天只有100个人在搜索，那么一天最多能够引进100个流量。

关键字代表市场的容量，从哪里看这些数据呢？每个关键词都有一个搜索指数，来自于数据魔方标准版的淘词，从淘词可以看出关键词的容量。

下面的实战应用都是围绕容量、竞争力、买家这三个维度，组合起来就会发现原来找关键字是很简单的，找到可用关键字的调整策略也是很简单的。

“不是越大容量的词就是越好”，现在的淘宝，尤其是刚刚鬼脚七讲过的第七个原则是个性化，个性化搜索是根据最近14天进来的买家的搜索习惯，来调整某个宝贝和某个买家的匹配度。

也就是说，如果今天都是学生点击了你的宝贝，那么淘宝就会记住这个概念，淘宝带进来的100个人里面，有30个人点了你的宝贝，淘宝会研究这30个人是谁，结果找到了共同性——大学生，宝贝和人群的匹配特征，你的宝贝特别适合卖给大学生，在下一个大学生搜索这个关键词的时候，你的排名就会前进，会比别的卖家更容易出现在大学生面前。

这就关系到一个最重要的问题，很多人喜欢刷流量、刷单，在个性化搜索占淘宝30%权重的时候，越刷单宝贝的展现越低。

因为刷单平台上都是找一些掌柜和掌柜，当羽绒服卖了100单，都是大学生和男性卖家刷单，就会发现羽绒服再也卖不出去了，因为淘宝认为这件羽绒服是男性顾客喜欢的并且大学生喜欢799的羽绒服。

流量公式：关键字+精准首图，再拆解下去会变成更大的公式，要优化就必须要拆解一个买家通过关键字进来到宝贝的路径，通过拆解的路径后，再去思考，在每一个步骤中如何打败对手，如何在每个步骤我都成为买家唯一看到的宝贝，就会有一笔成交。

卖家用一个宝贝研究就可以了，通过关键字的入口分析描述出战场，不需要通过工具，第一，先找出主要引流关键词，然后等到下架前十五分钟去搜索这个关键词，然后把前三页的宝贝复制下来，这120家绝对是下周在你宝贝要下架前要遇到的对手，因为卖家不会天天调整下架时间的。

记录2、3次后就能大概描述出竞争轮廓，从不打没有把握的战争，当眼睛不能睁开做生意的时候就是瞎子摸象，走一步算一步，一直到被淘宝淘汰。

真正能做得好的卖家，用淘宝的数据看出如何有更强的竞争力，淘宝都是数字组成的，因为搜索引擎看不懂图片，只看得懂数字，大数据是非常重要的，看懂数字就能看穿淘宝本质。

以上的步骤都是需要时间去学习去寻找~所有亲们刚开始看不懂的，不要紧，可以选择比较快比较懒的方式选择宝贝里面的关键词，去淘宝上面搜索款式，去借鉴别人的标题，注意：可以参考2到3家的宝贝标题学习参考下~~不要完全去复制别人的标题~！。