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金融营销PPTPPT课件

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外汇服务
提供外汇买卖服务,满足客户国际支付需求 。
金融科技服务
提供各类金融科技服务,提升客户金融服务 体验。
03
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金融营销策略与技巧
目标市场定位
目标市场定位
明确金融产品的目标客户群体, 包括年龄、性别、收入、职业等 特征,以便更好地满足客户需求

市场细分
根据客户的需求和行为特征,将市 场划分为不同的细分市场,以便更 有针对性地开展营销活动。
市场竞争的格局
随着金融市场的竞争加剧,金融营销 需要更加注重品牌建设和市场拓展, 提高市场占有率和竞争力。
同时,市场竞争的格局也要求金融营 销更加注重合作和共赢,与其他金融 机构和企业建立良好的合作关系,共 同推动金融市场的发展。
市场竞争的格局也要求金融营销更加 注重客户需求和价值创造,提供更加 有竞争力的产品和服务。
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支付结算
提供各类支付结算服务,满足 客户日常交易需求。
保险产品与服务
人寿保险
提供各类人寿保险产品,保障 客户生命安全。
财产保险
提供各类财产保险产品,保障 客户财产安全。
健康保险
提供各类健康保险产品,保障 客户身体健康。
保险咨询服务
提供保险咨询服务,帮助客户 选择合适的保险产品。
证券产品与服务
股票交易
客户需求的变化
随着经济的发展和社会的进步,客户对金融产品和服务的个性化、专业 化和差异化需求越来越高,需要金融营销更加精准地把握客户需求。
客户需求的变化也要求金融营销更加注重客户体验和服务质量,提高客 户满意度和忠诚度。
同时,客户需求的变化也要求金融营销更加注重创新和差异化,提供更 加有竞争力的产品和服务。

金融行业PPT模板合集(精选4套)

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企业融资方式介绍ppt课件

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应自核准或注册起两年内发行完毕,超过两年的未发行额度即作废。
承销
发行项目收益债券,应由有资质的承销机构进行承销。
期限要求 项目收益债券的存续期不得超过募投项目运营周期;
还本付息资金安排应与项目收益实现相匹配。
债券形式 项目收益债券为实名制记账式债券,并在相关证券登记结算机构登记、托管;
在项目收益债券存续期内,项目收益债券不得转托管。
•6
主要债券品种
债券 产品
发行 主体
主管部门
发行 管理
企业债券
具有法人
(包括项目债、专项 资格的企 国家发改委
债等)

核准制
融资 速度
较快
融资成本
低于银行贷款 0.5-1.0个百分点
公司债券 (可转债、可交换债 、并购私募债、中小
企业私募债等)
公司制 法人
中国证监 会
注册制
非常快
低于银行贷款 0.5-1.5个百分点
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•8
企业债:发行条件
2 交易所流通要求
➢发行人的债项评级不低于AA; ➢发行人最近一期末的净资产不低于5亿元 人民币,或最近一期末的资产负债率不高 于75%; ➢发行人最近三个会计年度实现的年均可分 配利润不少于债券一年利息的1.5倍。
3 产业债与城投债分类审批
➢国家发改委以募集资金投资项目是否为公益性或准公益性作 为产业债和城投债划分标准,分类核查予以审批。目前,发改 委大力支持产业债和保障房项目债,审批较快。
➢ 对发行股数无明确规定 ➢ 募集资金数额不超过项目需要量
➢ 不超过股本总额20% ➢ 募集资金数额不超过项目需要量
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➢ 配售股份总数不超过本次 配售股份前股本总额的 30%

企业融资渠道方式87页PPT

企业融资渠道方式87页PPT

二、债券筹资
(一)基础概念
1、定义:债券是指公司依照法律程序发行,承 诺按约定的日期支付利息和本金的一种书面债 务凭证。
2、基本要素
➢债券面值
➢票面利率
➢偿还期
➢付息期
(二)债券筹资的动因
债券筹资的期限更长(我国5-10年居多)
大多数公司债券的期限在10—30年之间,有的长达100年 ,甚至还有无限期的公司债券。例如,1996年,包括IBM在内 的40多家美国公司均发行了百年债券。而在1985年1月,荷兰 航空公司发行过一种固定利率的永久债券。
规模
2011年1-6月,社会融资规模增加7.76万亿元,其 中人民币贷款增加4.17万亿元,占53.7%;在2010 年,这一比例为55.6%。
而在2002年,新增人民币贷款达社会融资总量的 92%。
二、 企业筹资渠道和方式
资产负债表
资产
流动资产 长期投资 固定资产 在建工程 无形资产和其他资产 资产总计
二、明确了保荐期限
企业首次公开发行股票和上市公司再次公开发行证券均 需保荐机构和保荐代表人保荐。保荐期间分为尽职推荐阶 段和持续督导阶段。
尽职推荐阶段:从中国证监会正式受理公司申请文件到 完成发行上市为止。
持续督导阶段:首次公开发行股票的,持续督导的期间为 证券上市当年剩余时间及其后两个完整会计年度;上市公司 发行新股、可转换公司债券的,持续督导的期间为证券上市 当年剩余时间及其后一个完整会计年度。
➢价格限制。基本上采用定价发行方式,通过规定发行市盈率 限制股票的发行价格。
(2)核准制。
证券监管机构依据法定标准对拟发行股票的公司营业性质、资本 结构、资金投向、收益水平、管理人员素质、公司竞争力、公司治理 结构等方面进行实质性审查,并据此作出发行公司是否具备发行条件的 判断。

金融行业PPT模板合集(精选4套)

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企业融资的几种方式PPT

企业融资的几种方式PPT
引进风险投资
风险投资是1种投资于高科技、高增长、高
风险企业的权益资本投资.
39
风险投资的特点
(1)高 风 险 (2)高 回 报 (3)专 业 性 (4)组 合 性 (5)权 益 性 (6)中 长 期
40
第十二种模式
投资银行投资
投资银行投资是指投资银行将符合法规可动
用的资金以股本及其它形式投入于企业的投资.
资产管理融资
资产管理融资是指企业通过对资产进行科学 有效的管理,节省企业在资产上的资金占用,增强资 金流转率的1种变相融资模式.
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应收帐款抵押贷款
通过以应收帐款作为抵押取得贷款. 应收帐款抵押贷款的特点是:卖贷方将应收 帐款抵押给金融机构,而取得抵押贷款.但应收帐 款仍由卖贷方去负责追索.
57
存货质押担保贷款
13
第三类:内部融资和贸易融资模式
(七种模式)
第 十 六 种 模式:留存盈余融资 第 十 七 种 模式:资产管理融资 第 十 八 种 模式:票据贴现融资 第 十 九 种 模式:资产典当融资 第 二 十 种 模式:商业信用融资 第二十1种模式:国际贸易融资 第二十二种模式:补偿贸易融资
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第四类:项目融资和政策融资模式
担保机构“三赢”
27
第六种模式
金融租赁融资
金融租赁融资是以商品形式表现借贷资本运 动的1种融资模式.
28
金融租赁融资的特点
(1)由承租人指定承租物件,使用、维修、保养 由承租人负责,出租人只提供金融服务.
(2)金融租赁以承租人占用出租人融资金额的时 间计算租金.
(3)租赁物件所有权只是出租人为了控制承租人 偿还租金的风险而采取的1种形式所有权, 到合同结束时,根据合同协定可以转移给承租人.

企业筹资方式与渠道(PPT 95页)

企业筹资方式与渠道(PPT 95页)

• 借款的付息方式
– 利随本清法
• 也称收款法,是在借款到期时向银行支付利息的 方法。
• 借款实际利率等于其名义利率。
– 贴现法
• 银行向企业发放贷款时,先从本金中扣除利息部 分,在贷款到期时借款企业再偿还全部本金的一 种计息方法。
• 借款实际利率大于其名义利率
2020/7/4
(五)银行借款的优缺点
2020/7/4
• 按普通股股东的权利与义务分为
– 权利
• 经营管理权、分享收益权、出让股份权、优先认 股权和剩余财产要求权等
—义务
• 不能退股、承担与收益对等的风险。
2020/7/4
第四章 企业筹资方式与渠道
(二)股票发行的基本要求
股票发行分为:设立发行和增资发行 根据《公司法》、《证券法》等规定,必须遵循下列基本 要求: 1、股份有限公司的资本划分为股份,每股金额相等 2、公司的股份采取股票的形式 3、股份的发行实行公开、公平、公正的原则,必须同股同 权,同权同利 4、同次发行的股票,每股的发行条件和价格应当相同,各 单位或个人所认购的股份,每股应当支付相同价格 5、股票发行价格可以按票面金额,也可以超过票面金额, 但不得低于票面金额 6、公司对公开发行股票所筹集的资金,必须按照照顾说明 书所列资金用途使用
吸收直接投资是指非股份制企业以协议形式吸收 国家、其他企业、个人和外商等直接投入的资本,形 成企业投入资本的一种筹资形式。
2020/7/4
吸收直接投资
• 吸收直接投资的种类
– 国家投资 – 法人投资 – 个人投资 – 外商投资
• 吸收直接投资的出资方式
– 现金出资 – 实物出资
– 工业产权出资:以专有技术 、商标权、专利权等无形资 产所进行的投资

新形势下企业融资渠道创新知识讲座(ppt 85页)

新形势下企业融资渠道创新知识讲座(ppt 85页)

经营性物业抵押贷款—产品特点
1、用于抵押的经营性物业必须是借款人自己拥有 的、位于商业繁华地段的、用于对外出租并以所 收取的租金作为还款来源的的贷款。 2、贷款可用于公司经营范围内合法合规的资金需 求,包括但不限于置换负债性资金和超过项目资 本金规定比例以上的资金。 3、抵押物的价值必须由具有建设部发布的《房地 产估价机构管理办法》中具有二级(含)以上房 地产估价机构资质条件的房地产评估公司平谷。
供应商关 系维护
网上申 请融资
其他债务融资工具(2)
经营性物业抵押贷款
1. 产品定义 2. 适用对象 3. 产品特点
经营性物业抵押贷款—产品定义
经营性物业抵押贷款是指我行向经营性物业 的法人发放的,以其所拥有的物业作为贷款抵 押物,还款来源包括但不限于经营性物业的经 营收入的贷款。经营性物业是指完成竣工验 收并投入商业运营,经营性现金流量较为充 裕、综合收益较好、还款来源稳定的商业营 业用房和办公用房,包括商业楼宇、星级宾 馆酒店、综合商业设施(如商场、商铺)等 商业用房。期限最长原则上不超过8年。
集合票据发行成本
发行利率
其他费用
关于费用的 其他事项
按市场情况招标确定,预计略高于同期限、同债项评级 短券及中票发行利率
担保费
视担保机构及反担保措施等,由双 方协商确定
承销费
发行期限不超过1年,按0.4%/年; 超过1年的,按0.3%/年
信用评级费
由发行人与评级机构协商确定
律师费
由发行人与律师事务所协商确定
应收账款到期,整车厂可通过现金转账或电子银行承兑汇票 的方式进行支付。若通过现金转账方式支付的,在保证应收账款 最低质押率要求的情况下,整车厂的支付资金可自动进入零部件 供应商在交行的结算账户。若通过电子银行承兑汇票方式进行支 付的,在保证最低质押率要求的情况下,零部件供应商可通过网 银申请提取票据;银票到期,在保证最低质押率的情况下,银票 托收资金可自动进入零部件供应商在交行的结算账户。
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项目融资的概念
• 广义:一种为建设一个新项目、收购一个 现有项目或者对已有项目进行债务重组所 进行的融资活动都可以被称为项目融资( “为了项目而融资”)
• 狭义: “以项目的资产、收益作抵押来融 资,”项目融资是一种无追索权或者有限 追索权的融资或贷款。(“通过项目来融 资”)
项目融资的特点
• 项目导向 • 筹资额大 • 风险分担 • 融资成本高 • 表外融资 • 有限追索或无追索
• 价格先导定价方法( Price Leadership Loan Pricing)
–计算公式:贷款利率=基准利率+风险溢价点数 –优点:可操作性强、有市场竞争力 –缺点:没有考虑实际成本和与客户的全面关系
和综合贡献
融资渠道——商业银行贷款
• 客户盈利分析模式(Customer Profitability Analysis Loan Pricing)
• 现金流量净额累计超过人民币5000 • 或最近1年盈利,净利润不少于500
万元或营业收入累计超过人民币3
万元,营业收入不少于5000万元
亿元
• 发行前股本总额不少于人民币3000 • 发行后股本总额不少于3000万元 万元
融资渠道——债券
融资渠道——债券
融资渠道——债券
融资渠道——债券
企业债券
–计算公式: 贷款利率=银行的目标利润率+( 为该 客户提供的所有服务的总成本- 为该客户提供所 有服务中除贷款利息以外的其他收入) ÷贷款 额
–特点:对不同的客户差别定价
融资渠道——股票
主板(2019)
• 净利润均为正数且累计超过人民币 3000万元
创业版(2009)
• 最近两年连续盈利,净利润累计不 少于1000万元,且持续增长
• 追索:借款人为按期偿还债务时,贷款人 要求借款人用 以除项目抵押资产之外的资 产与收入偿还债务的权利。
• 若项目经济强度不足以保障贷款安全,则 贷款人可能要求直接担保、间接担保或者 其它形式给予项目附加的信用支持。
• 各担保人或者支持人对项目债务所负责任 ,仅以他们各自所提供的担保金额或者按 有关协议所承担的义务为限。
• 发行条件
– 股份有限公司的净资产不低 于人民币3000万元,有限责 任公司和其他类型企业的净 资产不低于人民币6000万元
– 债券信用级别良好
中小企业私募债(试点)
• 概念
– 中小微企业、中国境内、非 公开方式
– 不包括房地产和金融企业
• 特点
– 高风险、纯信用 – 发行主体无净资产或盈利能
力门槛要求 – 完全市场化 – 暂不接受个人投资者参与
• 可用计量经济学方法 对模型进行检验
投资理论
• 假设条件
–理性投资者,用均值和方差来度量收益和风险 –市场存在着一种无风险资产 –投资者有相似预期 –无信息成本,价格的接受者 –无交易成本和差别税收 –资产量一定
投资理论
单组个合证收券益收率益率
有效边界
证券市场线
B
RF
A
贝组塔合系风险数
投资理论
–税收、财务状况和代理成本、盈利能力、成长 性
融资理论
• 梅耶斯 • 信息不对称 • 融资优序理论 • 基本观点
– 内源融资 – 发行安全性较好的债券 – 发行股票
• 控制权理论
– 企业经理对控制权的偏 好
• 基本观点
– 内源融资 – 发行股票 – 发行债券
融资渠道
企业不同成长期的融资方式
公开上市
融资渠道——债券
融资渠道
融资渠道——VC/PE
融资渠道——VC/PE
融资渠道——VC/PE
财务顾问 融资意向
企业
商业计划书
投资者 放弃
初步筛选 基本调查 投资条款清单 尽职调查
资金到位 法律手续
投资合同
财务审计
法律审计
综合评价
投资决策
思考
• 评级机构尚未发挥其重要作用 • 风险投资模式对民间资本的借鉴作用
• 罗斯(1970s) • 套利定价理论
(Arbitrage Pricing Theory,简称APT)
投资理论

投资理论
• Robert C Merton和 Myron S Schole (1970s)
• 期权定价模型 • 2019年诺贝尔经济学

投资工具
基础性金融投资渠道
货币市场:外汇即期、大额可转让定期存单、 商业票据、银行承兑汇票、短期债 券、回购协议
金融机构贷款
私募股权基金
风险投资基金
天使投资/民间借贷
政府资助
种子期
发展期
扩张期

长ห้องสมุดไป่ตู้

成熟期

融资渠道——商业银行贷款
• 贷款定价的基本理论
–核心观点 –影响利率的因素
• 从宏观角度分析:平均利润率;预期通货膨胀率;
货币政策;国际利率水平;历史利率水平。
• 从微观角度分析:
» 贷款利率≥资金成本+风险成本+交易成本; » 银行贷款的目标收益率≤贷款利率≤借款人拟投资项目的
(主要的作用在于增加流动性和规避风险)
金融投资渠道
资本市场:股票市场和债券市场(获得收益)
衍生性金融投资渠道:金融远期、金融期权、金融期货、金融互换
融资理论
• 莫迪里亚尼 (Modiglianni)和米勒 (Miller)(1958)
• 《资本成本、公司金 融投资理论》
• MM定理 • 1990年诺贝尔经济学

融资理论
• 假设
– 无交易成本 – 无税收 – 无信息不对称 – 两种融资方式
融资理论
• 结论
–公司价值与其资本结构无关 –权益持有者的风险随债务比例的增加而增加
• 1958年,电子行业和石油行业 • 普通股收益和债务比例的相关系数显著为正
融资理论
• 后期发展
–众多学者认为现实世界中公司价值与资本结构 密切相关
企业金融渠道
小组成员:李明艳 弓宇飞 马淑芳 王慧云
研究框架
投资理论
• 哈里·马克维茨(1950s) • 《证券组合选择:有
效的分散化》(1959) • 均值-方差分析
投资理论

投资理论
• Sharp、Mossion、 Linter(1960s)
• 资本资产定价模型 (Capital Asset, Pricing Model,简写为CAPM)
预期收益率; » 贷款利率≥机会成本。
融资渠道——商业银行贷款
• 成本加成贷款定价法(Cost- Plus Loan Pricing)
–计算公式:贷款利率=资金成本+非资金性经营 成本+风险成本+目标利润
–优点:成本明确 –缺点:忽略了客户需求、同业竞争、市场利率
水平变化等因素
融资渠道——商业银行贷款
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