概述和买方策略-80分
定价策略概述
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【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；金刚石是由碳原子构成的；干 二氧化碳分子构成的；（2）质子数为11的是钠元素，钠元素原子的最外层电子数1，在化 中容易失去一个电子形成阳离子；（3）化学变化是生成新分子的变化，其实质是分子分解 原子重新组合形成新的分子，故该反应中没有变的是碳原子和氧原子。 故答案为：氯化钠；失去；D。 【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体 构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。在化学变化中，原子种类、质量、数目 变。 26.用微粒的观点解释下列现象： （1）今年我国要求“公共场所全面禁烟”．非吸烟者往往因别人吸烟而造成被动吸烟。 （2）夏天钢轨间的缝隙变小。 【答案】（1）分子是在不断的运动的. （2）夏天温度高，铁原子间的间隔变小. 【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）吸烟生成烟雾，烟雾分子因为运动，扩散到空气中，使非吸烟者被 烟雾分子，造成被动吸烟； （2）钢轨由铁原子构成.每两根钢轨间都有一定的间隙，夏天由于气温高，使得钢轨中铁 隔变大，表现为钢轨的体积膨胀，则钢轨间的间隙变小. 故答案为：（1）分子是在不断运动的；（2）夏天高温，铁原子间的间隔变小. 【分析】微粒观点的主要内容：物质是由分子（或原子构成），分子间有间隔，分子处于 的运动状态中.（1）烟雾分子属气体分子，在空气中扩散较快，使非吸烟者被动吸烟； （2）铁原子间有一定的间隔，温度升高，则铁原子间间隔变大，反之则变小，夏天高温状 铁原子间间隔变大，使得钢轨体积膨胀，则钢轨间的缝隙变小.
第十一章 定价策略 第一节 第二节 第三节 第四节 影响产品定价的因素 定价方法 定价策略 价格调整
促销策略概述(doc 30)
促销策略概述(doc 30)促销策略概述促销组合概述简而言之，促销是指企业运用各种沟通方式、手段，向消典者传递商品(或服务)与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其产品(或服务)产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的话。
一般而言，促销的方法有下列四种：1．人员推销2．广告3．销售促进4．公共关系以上四种方法都不是单独运用，而是采行混合使用的策略，整体互补以达到相得益彩的效果。
此种组合的方式即称为促销组合(Promotion MEx)。
根扼目前中外企业在营销活动中经常使用且较为重要的"促销工具"(promoto1)大概有以下种类：广告的定义相当严格，但依然包括甚广，凡是杂志、报纸；电台、电视；户外海报招贴、路牌、符号、空中文字、广告汽球；直接邮寄；车辆广告、卡片；火柴盆、瓶耀、月历；目录、名录、参考说明文件等均包括在内。
广告可用来建立公司长久的信誉(机构广告)；也可用来建立某一种品牌的知名度(品牌广告)；或用束发表销售、服务及特定事件之消息(分类广告)；也可用来发布廉售消费。
因为广告的种类很多，性质各异，所以很难将其一般特性表示出来，不过以下是值得注意的四种特性。
一些常见的沟通促销工具广告销售促进公共关系人员推销报刊与广播"' 电视广告包装广告直接邮寄(DM) 产品目录电影广告家庭杂志小册子销售竞赛样品试用试尝交易会与商品展览会商品特架陈列表演性展示会记者招待会演讲年度报告慈善捐款制造新闻销售介绍销售研讨会议电话营销奖励节目推销员榜样交易会与商品展览会公司承诺海报和传单说明书广告单行本售点广告（POP）路牌广告销货现场陈列视听材料标志与标语价格优待券回扣延期付额招待会以旧换新折扣附赠品积分票编配商品咨询公司知名度推展活动1．公开展现(public presentaion) 与个人销售不同，广告具有高度公开性，接收的对象，通常数量很大,由于具有向大众宣布提供标准产品之特性，所以获得同一信息之顾客，都期望其购买动机能被公开了解。
价格策略综合概述
价格策略综合概述价格策略是指企业在产品定价时所采取的一系列决策和措施。
通过制定合理的价格策略，企业可以实现销售增长、利润最大化以及市场份额扩大等目标。
价格策略通常是由市场需求、竞争情况以及公司目标等因素综合考虑而确定的。
首先，竞争定价是企业定价策略的一种常见形式。
在竞争激烈的市场环境中，企业往往会通过降低产品价格来与竞争对手进行竞争，吸引更多的消费者。
这种定价策略主要适用于价格敏感度较高的产品，以在市场上获得竞争优势。
其次，市场定位也是价格策略的重要考虑因素之一。
不同的市场定位需要不同的价格策略来配合。
例如，高端产品通常会采取高价策略，以突出其品牌形象和产品价值。
而中低端产品则可能采取低价策略，以争取更多的市场份额。
此外，还有差异化定价策略。
在差异化定价策略中，企业将产品分为不同的市场细分，为每个市场细分制定不同的价格策略。
这种策略有助于满足不同消费者群体的需求，提高产品的市场适应性和销售额。
最后，动态定价策略也是企业常用的一种策略。
动态定价是根据市场需求和供求关系等因素，不断调整产品价格的策略。
通过动态定价，企业可以更好地适应市场的变化，并及时调整价格以满足消费者需求，从而提高市场竞争力。
综上所述，价格策略是企业在产品定价过程中所采用的一系列决策和措施。
市场竞争、市场定位、差异化以及动态定价等因素都会影响企业的价格策略选择。
通过制定合理的价格策略，企业可以实现不同的目标，如销售增长、利润最大化和市场份额扩大等。
价格策略的选择取决于企业的市场定位和竞争环境。
在市场定位方面，企业可以选择高价、低价或中等价位来塑造产品形象和满足消费者需求。
在竞争环境方面，企业需要考虑与竞争对手的价格差异和他们的定价策略。
在选择价格策略时，企业需要综合考虑多个因素。
首先是成本因素。
企业必须确保产品价格能够覆盖生产成本和经营费用，并获得可持续的利润。
其次是市场需求因素。
企业需要了解消费者对产品的需求水平，以确定产品的定价范围。
营销策略综合概述
营销计划实施
制定具体的营销计划，包括目标、策略、 预算和时间表等，并组织资源进行实施。
VS
营销策略调整
根据市场环境的变化、目标和成果的评估 ，及时调整营销策略，以确保实现预期的 业绩和目标。
04
营销策略的案例分析
企业成功营销策略案例
01
02
星巴克
小米
星巴克通过独特的品牌文化，提供优 质的咖啡和独特的消费体验，利用社 交媒体和移动应用进行推广，实现了 快速增长。
，原因是消费者对原有口感的强烈忠诚。
02
谷歌+
谷歌+作为社交平台，在面对Facebook和Twitter等竞争对手时，缺
乏独特的卖点，导致用户增长缓慢。
03
三只松鼠
三只松鼠在品牌扩张过程中，未对线上销售和线下经营进行区分，导
致品牌形象受损。
不同行业的营销策略比较
快消品行业
注重品牌推广和渠道拓展，通过电视 广告和明星代言等方式提升品牌知名 度和影响力，同时加强线上线下的融 合，实现O2O联动。
随着科技的不断发展，数字化时代已经到来，企业需要制定数字化营销策略 ，运用数字营销工具和数据分析，实现精准营销和优化营销效果。
数字化营销策略的特点
数字化营销策略注重与消费者的互动和沟通，通过社交媒体、搜索引擎、网 站等渠道，实现信息传递、品牌推广和销售促进。
绿色营销与可持续发展
绿色营销的概念
绿色营销是指企业在营销活动中，注重环保和可持续发展，通过推广绿色产品和 服务，满足消费者需求，实现企业经济利益和社会责任的双赢。
绿色营销的意义
绿色营销有利于提高企业形象和品牌价值，促进企业可持续发展，同时也有助于 保护环境和资源。
个性化营销与定制化服务
报价阶段策略
第五章国际商务谈判各阶段的策略第三节报价阶段的策略谈判双方在结束非实质性交谈之后，就要将话题转向有关交易内容的正题，即开始报价。
报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的核心。
报价不仅仅指产品在价格方面的要价，而是泛指一方对另一方提出自己的所有要求，包括商品的数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、索赔、仲裁等交易条件，其中价格条件是谈判的核心。
外贸业务虽然多种多样，但一般情况下，谈判都是围绕着价格进行的。
报价的策略主要体现在报价的先后、如何报价和怎样对待对方的报价三个方面。
一、报价的先后顺序1、先报价之利：对商务谈判影响较大，而且为商务谈判制定了一个框框，先报价会打乱对方的部署和策略，影响远远大于后报价。
2、先报价之弊：会暴露己方意图，有时会高出对方期望值例如：卖方报价黄豆每吨3000元人民币，最终成交价格一定不会高于每吨3000元人民币。
如果买方心理承受力为每吨1100元人民币，达成协议的可能性就很小，就会吓退对方。
3、后报价的利弊利：对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的报价及时地修改自己的策略，以争取最大的利益。
弊：即被对方占据了主动，而且必须在对方划定的框框内商务谈判。
4、注意事项关于先后报价孰优孰劣，要视具体情况而言。
一般地说，应注意以下几点：（1）在高度竞争或高度冲突的场合，先报价有利。
（2）在友好合作的商务谈判背景下，先后报价无实质性区别。
（3）如果对方不是“行家”，先报价为好。
（4）如果对方是“行家”，自己不是，后报价为好。
（5）双方都是“行家”，先后报价无实质区别。
另外，商业性商务谈判的惯例是：（1）发起商务谈判者，先报价；（2）投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价；（3）卖方与买方之间，一般应由卖方先报价。
二、如何报价1、掌握行情是报价的基础：报价策略的基础是谈判人员根据以往和现在所收集和掌握的、来自各种渠道的商业情报和市场信息，对其进行比较和分析、判断和预测。
要研究有关商品的国际市场供求关系及其价格动态，商品或其代用品再生产技术上如有重大突破和革新征兆时，也应密切关注。
价格策略综合概述
01
通过产品差异化，企业可以制定更具竞争力的价格策略，并提 高产品的性价比。
02
产品差异化可以通过产品的设计、功能、质量、品牌和售后服
务等方面来实现，以提高产品的附加值和市场定位。
通过制定高性价比的价格策略，企业可以吸引更多的消费者并
03
扩大市场份额。
05
价格策略的变动与应对
价格策略变动的原因与时机
价格策略的制定需要考虑市场需求、竞争状况、产品成本、 企业战略等多个因素。
价格策略的重要性
价格策略是企业实现经营目标的重要手段之一，正确的价 格策略可以提高企业的竞争力，增加市场份额。
价格策略可以调节市场需求，促进产品销售，提高企业的 盈利能力。
价格策略与企业盈利能力的关系
1
价格策略与企业盈利能力之间存在密切关系。 合理的价格策略可以为企业带来稳定的收入和 利润。
运用信息传递和解释
向消费者传递有关产品价格的信息，并解释价格策略背后的原因 和合理性。
通过营销活动提升消费者对价格的接受度
通过营销活动提高产品的认知度
通过广告、宣传和推广等营销活动，提高消费者对产品的了解程度，增加消费者的购买欲 望。
通过营销活动培养消费者的忠诚度
通过建立品牌形象、提供优质的服务等营销活动，培养消费者的忠诚度，从而增加消费者 对价格的接受度。
制定有效的价格策略需要考虑多方面因素
市场需求和竞争 状况
价格策略需要与市场需求和 竞争状况相结合，考虑消费 者对产品的需求程度和竞争 对手的产品定价情况。
产品成本和利润 目标
价格策略需要基于产品成本 和利润目标制定，以实现企 业的经济目标。
品牌形象和市场 定位
价格策略需要与品牌形象和 市场定位相一致，以塑造品 牌形象并吸引目标市场。
国际市场定价策略概述
盈亏平衡点 Break-even point
固定成本 Fixed costs
0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 数量 Quantity
1
盈亏平衡分析
2
Break-Even Pricing
总固定成本
Break-Even Quantity
=
Total Fixed Costs Fixed cost Contribution
仅仅根据成本单独定价
必须一起使用的产品——主体产品(刀架) 和附属产品(刀片)的定价权衡
将不同产品捆绑销售，以促销某些单独 销售时少有消费者问津的产品
8
价格调整策略
Fine-Tuning Pricing Tactics
3
折扣折让定价
Discounts &Allowance
差别定价
Segmented Pricing
需求 Demand is...
富有弹性
Elastic
缺乏弹性
Inelastic
缺乏弹性
Inelastic
富有弹性
Elastic
单位弹性
Unitary Elasticity
6
影响弹性的因素
2
Factors that Affect Elasticity
替代品的可获得性
Availability of Substitutes
competition, and the marketing environment
可用以处理过剩存货 May be used to sell off excess inventory
– 如换季产品
3
现状定价目标
采购策略报告策略是什么
采购策略报告策略是什么概述在现代商业环境中，采购策略是重要的战略决策之一。
采购策略指的是组织对采购活动的整体规划，旨在实现最优的采购效能和效益。
本报告将探讨采购策略的概念、作用以及开发采购策略的关键因素。
采购策略的概念采购策略是指组织为了实现采购目标而采取的行动和措施。
它包括组织对采购活动的规划、执行和监控等方面的考虑。
采购策略的制定需要综合考虑组织的采购需求、采购预算、供应商管理、风险管理等因素。
采购策略的核心目标是在保障采购质量的前提下，实现采购成本的最小化。
这涉及到在采购过程中选择合适的供应商，制定合理的采购计划，进行价格谈判和合同管理等活动。
采购策略的作用•降低采购成本：通过制定有效的采购策略，组织可以在供应商选择、采购计划和采购合同谈判等方面实现成本的最小化。
•提高采购效能：合理的采购策略可以帮助组织高效地管理供应链，提高采购的执行效率。
•管理供应风险：采购策略应该考虑供应风险，并制定相应的措施来应对潜在的风险，以保障供应链的稳定性。
•促进供应商关系：通过采购策略的制定，组织可以与供应商建立更加紧密的合作关系，共同实现长期发展。
开发采购策略的关键因素1.采购目标的明确定义：明确的采购目标有助于制定具体的采购策略。
采购目标可以包括成本控制、质量保证、供应链稳定等方面。
2.供应商选择和评估：选择和评估合适的供应商对于制定采购策略至关重要。
供应商的质量、信誉、供应能力等都需要考虑。
3.采购计划的制定：采购计划是采购策略的具体实施方案，应该根据需求进行合理的时间安排和数量控制。
4.价格谈判和合同管理：价格谈判是在采购过程中实现成本控制的重要环节。
合同管理则是为了确保供应商履行合同条款，并解决可能出现的纠纷。
5.风险管理：采购策略还应考虑供应风险，并制定相应的应对措施，以保障供应链的稳定性。
6.监控和评估：制定采购策略后，需要进行监控和评估，及时调整策略以适应市场的变化。
结论采购策略是组织在采购活动中实现最优效益的重要工具。
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概述和买方策略
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单选题（共4题，每题20分）
1 . Emerging markets (such as Thailand, China, and India) represent 80% of the world’s
population. Approximately what percentage of the global Mergers and Acquisition activity do they represent(新兴市场，如泰国、中国和印度，占全球人口的80％。
大约他们所代表的全球并购活动的百分比是多少)?
∙ A.80%
∙ B.65%
∙ C.45%
∙ D.30%
∙ E.15%
我的答案：E
2 . A “cash flow” loan is（“现金流量”贷款是）:
∙ A.A loan that is secured by the likely sale proceeds of inventory and plant（贷款由可能出售的存货和设备收入担保）
∙ B.A popular debt device in many emerging markets（在许多新兴市场流行的债务策略）
∙ C.A loan that seeks repayment principally from future earnings since the borrower lacks sufficient collateral（由于借款人缺乏足够的抵押品，主要从未来收益寻求还款的贷款）
∙ D.None of the above（以上都不是）
我的答案：A
3 . In the years before the 2008 credit crisis, private equity represented the following percent of
merger and acquisition deals（在2008年信贷危机爆发前的几年，私募股权在以下合并和收购交易中所占比例如下）:
∙ A.10%
∙ B.70%
∙ C.30%
∙ D.Not applicable since private equity is a minority investment（由于私募股权是少数投资，因此不适用）∙ E.None of the above（以上都不是）
我的答案：C
4 . Why do China and many other emerging markets restrict Mergers and Acquisitions（为什么中
国和其他新兴市场会限制兼并和收购）?
∙ ernments believe Mergers and Acquisitions is unproductive（政府认为兼并和收购不具有生产力）∙ ernments worried about possible layoff from competitors combining and political unrest（政府担心可能因竞争对手合并而导致裁员和政局动荡）
∙ ernments worry about local capital being directed offshore（政府担心本地资本被引导到海外）我的答案：A （错误，估计应该是C）
判断题（共1题，每题20分）
1 . On a global basis, most acquisitions are smaller than US$100 million.（在全球范围内，大多数收购交易金额少于1亿美元。
）
对错
我的答案：对。