【新编】面向在校大学生推出的鲜花店创业项目计划书
在学校开花店策划书书3篇
在学校开花店策划书书3篇篇一《在学校开花店策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，鲜花作为一种高雅的礼品和装饰品，越来越受到人们的喜爱。
在学校中，学生们对鲜花的需求也日益增加，如情人节、教师节、母亲节等节日，以及毕业典礼、校庆等重要活动，都需要鲜花来增添氛围。
因此，在学校开花店具有很大的市场潜力。
二、项目概述1. 店铺名称：[花店名称]2. 店铺定位：以学生为主要客户群体，提供高品质、低价格的鲜花和相关服务。
3. 店铺选址：选择学校内或周边人流量较大的地方，如食堂、教学楼、宿舍区等。
4. 经营范围：鲜花、绿植、花束、花篮、花瓶、花器等。
5. 经营模式：实体店与线上店铺相结合，提供预订、配送等服务。
三、市场分析1. 目标客户：学校内的学生、教师、职工等。
2. 市场需求：学生在节日、生日、纪念日等特殊场合需要购买鲜花；教师在教师节等节日需要收到鲜花；学校在毕业典礼、校庆等活动中需要大量的鲜花布置。
3. 市场竞争：学校周边可能已经存在一些花店，需要分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化的经营策略。
四、产品与服务1. 产品：提供各种鲜花、绿植、花束、花篮等产品，保证品质新鲜、价格合理。
2. 服务：提供预订、配送、包装、插花等服务，满足客户的个性化需求。
3. 增值服务：提供花艺培训、花卉养护知识等增值服务，增加客户粘性。
五、营销策略2. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户忠诚度。
4. 社交媒体营销：利用、微博等社交媒体平台，进行宣传推广，吸引潜在客户。
5. 合作推广：与学校的学生会、社团等组织合作，开展活动，提高品牌知名度。
六、运营管理1. 人员管理：招聘有经验的花艺师和店员，进行培训和管理，提高服务质量。
2. 库存管理：合理控制库存，避免积压和浪费。
3. 财务管理：制定合理的价格策略，控制成本，提高盈利能力。
4. 客户管理：建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提高客户满意度。
鲜花店大学生创业计划书模板
鲜花店大学生创业计划书篇一：鲜花店创业计划书鲜花店创业计划书一,项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着”美好”,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有”地质大学青鸟花店”品牌优势的市场.是十分可行的。
二,公司项目策化1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!2.公司目标立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三,经营环境与客户分析1.行业分析”地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支,3支,19支,21支等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等. 四,经营策略1.小组成员:黄金金主要负责网站的制作和维护蒋文敏主要负责开发计划李鑫主要负责经营策略与项目规划王鹏主要负责市场调查和结果分析2.营销策略分析品牌策略网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.价格策略青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.促销策略⑴宣传策略利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.⑵服务方面网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式: ①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格. ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题. ⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.渠道建设就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.3.网上花店策略实施1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以”青鸟花店”网址和”校园花店隆重推出”为题搭配悬挂.⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.⑶请学校广播站播发”青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日. ⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有”青鸟花店”网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.五,营销效果预测与分析1.营业额收入据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.2.支付方式根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.3.订货方式E-MAIL定单,直接进入”青鸟花店”网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.4.客户特点年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎.6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。
创业计划书校园花店怎么写
创业计划书校园花店怎么写一、创业项目概述1.1 项目名称：校园花店1.2 项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，花卉市场需求也呈现出逐渐增加的趋势。
在校园内，学生对于鲜花的需求也日渐增加，尤其是在一些重要节日或活动中，送花已经成为一种常见的社交礼仪。
因此，在校园内开设一家花店，为学生提供方便快捷的购花服务，具有广阔的市场前景。
1.3 项目目标本项目的主要目标是提供高品质、多样化的鲜花产品，满足校园内学生和教职员工对花卉的需求。
同时，通过创新的营销策略和优质的服务，吸引更多的客户并建立品牌形象，实现经济效益和社会效益的双赢。
1.4 项目经营内容校园花店主要经营范围包括：鲜花销售、花束定制、节日花篮、花艺班等。
同时，还可以提供花艺活动、定期花艺展览等增值服务，吸引更多客户。
1.5 项目优势（1）地理位置优越：选择在校园内开店，便于接触目标客户群体，有利于市场开拓。
（2）产品多样化：提供各式各样的花卉产品，满足不同客户的需求。
（3）专业团队：拥有经验丰富的花艺师团队，可以提供专业的花艺定制和花束制作服务。
1.6 项目风险（1）市场竞争激烈：花店市场竞争较为激烈，需要不断创新服务、提升品质，才能在市场上立足。
（2）季节性限制：鲜花行业受季节影响较大，需合理规划库存和销售策略，以应对季节性销售波动。
二、市场分析2.1 目标市场校园花店的主要目标客户群体为在校大学生、教职员工以及校园内的其他居民。
他们年轻、活跃，对时尚和美感有一定的追求，尤其在节日或特殊场合时更愿意购买鲜花进行送礼。
2.2 市场需求随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，花卉消费已经成为一种流行的社交礼仪。
在校园内，鲜花销售市场需求也逐渐增加，尤其在诸如情人节、母亲节等节日或重要活动中，鲜花的销售量更是呈现出井喷式增长。
2.3 竞争分析目前，校园内的花店竞争相对激烈，市场上存在着不少鲜花销售店铺。
竞争对手主要有传统鲜花店、网上花店以及超市便利店等。
创业项目计划书花店大学生
创业项目计划书花店大学生创业项目计划书：大学生花店一、项目概述随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，花店作为提供鲜花销售、花束定制等服务的生意，正逐渐受到大众的欢迎。
本项目计划在大学校园内开设一家专门为大学生提供鲜花销售服务的花店。
项目目标是通过提供高品质、个性化的鲜花产品，满足大学生对美好生活的追求，并获得利润。
二、市场分析1. 市场需求：大学生作为年轻人群体，对于追求美、注重个性的生活的需求非常强烈。
鲜花可以作为一种表达情感、提升生活质量的手段，因此大学生对鲜花的需求量较大。
2. 竞争情况：目前大部分大学校园内都存在一些小规模的花店或摊位，但多以廉价的鲜花为主，并缺乏个性化服务。
我们的竞争优势在于提供更高品质、个性化的鲜花产品，并通过多样化的服务满足大学生的多样需求。
3. 目标市场：该项目的目标市场以大学校园内的大学生为主，同时也可通过在校园内开展推广活动吸引校外群体，如情侣、亲友等。
三、产品介绍本项目主要提供以下鲜花销售及相关服务：1. 鲜花销售：提供多样化、高品质的鲜花产品，包括鲜花花束、鲜花盒、花篮等。
2. 花艺定制：根据顾客的需求，提供个性化的花束定制服务，满足不同的需求和场合。
3. 花卉用品销售：销售花盆、园艺工具、花肥等相关花卉用品，提供购买一站式服务。
4. 花艺培训：开办花艺培训班，向对花艺感兴趣的顾客提供培训机会。
四、经营模式1. 直营模式：店面设在大学校园内，店面面积约为30平方米左右，装修简洁舒适，同时设有花束定制台和花卉培育区。
2. 供应商合作：与当地花卉供应商建立合作关系，以保证鲜花的质量和供应的稳定性。
3. 收入来源：主要收入来源为鲜花销售和花束定制服务，同时也有花卉用品销售和花艺培训的收入。
五、运营与营销策略1. 人员配置：招聘花艺师和销售人员，提供专业的花束定制和销售服务。
2. 质量保证：严格控制鲜花的质量，确保新鲜度和品质，并定期更换花艺作品以保持产品的新颖性。
在学校开花店策划书书3篇
在学校开花店策划书书3篇篇一《在学校开花店策划书》一、项目概述1. 项目名称：校园花店2. 项目类型：零售花店3. 项目地点：学校内或周边4. 项目定位：提供高品质鲜花、绿植及相关礼品的销售与服务，满足学生、教职工及周边居民的花卉需求。
二、市场分析1. 目标市场：学生：用于表达情感、装饰宿舍或教室等。
教职工：用于办公室装饰、节日礼品等。
周边居民：用于家居装饰、礼品等。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对花卉的需求逐渐增加。
学校作为一个人口密集的场所，对花卉的需求较大。
学生和教职工对花卉的品质和服务要求较高。
3. 市场竞争：学校周边可能已有一些花店，竞争较为激烈。
三、产品与服务1. 产品种类：鲜花：玫瑰、康乃馨、百合、郁金香等。
绿植：仙人掌、绿萝、吊兰、发财树等。
相关礼品：花束、花篮、花瓶、贺卡等。
2. 产品来源：与当地的花卉供应商建立合作关系，确保鲜花和绿植的新鲜度和品质。
自主采购相关礼品，确保礼品的质量和款式。
3. 服务内容：鲜花定制：根据客户的需求，定制个性化的花束和花篮。
绿植养护：为客户提供绿植养护的知识和技巧，帮助客户更好地养护绿植。
礼品包装：为客户提供礼品包装服务，使礼品更加精美。
配送服务：为客户提供配送服务，确保鲜花和礼品及时送达。
四、营销策略1. 品牌建设：设计一个具有吸引力的品牌标识和店名。
利用社交媒体、宣传海报等方式，进行品牌宣传和推广。
2. 产品策略：提供多样化的产品种类，满足不同客户的需求。
注重产品的品质和新鲜度，确保客户满意度。
定期推出新产品和优惠活动，吸引客户购买。
3. 价格策略：根据市场需求和成本，制定合理的价格。
采用差异化定价策略，针对不同产品和客户群体，制定不同的价格。
定期进行价格调整，保持价格的竞争力。
4. 渠道策略：在学校内或周边开设实体店铺，方便客户购买。
利用电商平台，开展线上销售业务。
与学校的学生会、社团等组织合作，开展促销活动。
5. 促销策略：定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等。
大学生开花店创业计划书
大学生开花店创业计划书范文（通用5篇）随着社会一步步向前发展，需要使用创业计划书的情况越来越多，创业计划书可以意指为商业计划书。
那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？以下是小编帮大家整理的大学生开花店创业计划书范文（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
大学生开花店创业计划书1一、摘要：在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。
一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。
花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。
可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。
可以审美，引发人的情感。
如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。
逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。
一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。
小花店就可以开张了。
现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。
我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。
再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。
花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。
有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。
从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。
同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
(完整版)大学生开鲜花店创业计划书
(完整版)大学生开鲜花店创业计划书一、项目简介本项目旨在在校园内开设一家提供高质量鲜花与相关服务的鲜花店。
通过定期更新花卉品种、设计花卉搭配、提供快捷的送花服务等方式，为学生及校园周边居民带来舒适、温馨的生活体验。
同时，本店还将注重环保，提倡使用可再生材料和垃圾分类。
二、市场分析1.市场需求在当今快节奏的生活中，人们越来越重视自己和他人的心理健康。
鲜花是一种能够缓解压力、舒缓心情的礼物。
同时，在生日、情人节、母亲节等特殊节日里，送鲜花也是一种常见、受欢迎的礼物。
因此，鲜花店的市场需求将会持续存在。
2.市场竞争目前校园内已有几家鲜花店，但主要集中在校门口的商业区域，并未提供送花服务，也缺乏差异化的特色。
因此，本店选择在校园内开设，并提供配送、服务定制等差异化特色，以便与竞争进行区分。
三、项目方案1.开设地点本鲜花店将设在校园内交通方便、人流量大的区域，与校门口的商业区域形成异地竞争。
根据当地环保规定，本店不会采用露天门面，而是选择租赁校内商业区域内的商铺作为经营空间，同时注重店内装修环保、美观。
2.经营范围本店将主要经营鲜花、盆栽、绿植等室内植物，同时提供花卉设计、花束配送、礼盒定制等个性化服务，以便满足消费者的不同需求。
3.采购渠道本店采用两种方式进行采购。
一种是通过本地购买者与鲜花批发商直接联系，另一种则是通过互联网寻找合适的鲜花批发商，并利用物流配送方式，将商品运送到本店。
为提高采购效率并控制采购成本，本店将会开展实时采购、合理采购、库存管理等工作。
4.服务保障为提供更优质、更快捷、更舒适的服务，本店将会建立专业的客服团队、配送团队，以便为消费者提供及时、贴心的服务与帮助。
五、市场推广本店将采取以下几种方式进行宣传。
1.校内海报、校园广告等方式提高品牌曝光率；2.利用社交媒体（微博、微信、QQ等），广泛推广鲜花店品牌，以及不断发布新品、优惠活动等信息；3.针对特定节日和场合进行特定的促销活动，如母亲节、情人节、生日、考试加油等。
【新编确认稿】面向在校大学生推出的鲜花店创业项目计划书
大学生开鲜花店创业计划书目录摘要第一部分项目名称第二部分项目背景第三部分公司项目策化第四部分经营环境与客户分析第五部分经营策略第六部分营销效果预测与分析第七部分经营成本及利润预估第八部分项目小结第九部分附录社会的.开放，经济发展，是“洋节日”兴起的.必然结果，吃饱肚皮的.中国人，已不满足于物质文明给我们带来的.享受’.精神文明在物质文明的.基础上追求品味人生，已成为这个时代的.时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的.梦想插上机会的.翅膀，把握机会拥有明天’.通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的.经营情况有一些了解之外，更重要的.是让你对这种投资形式理解得更深入一些’.开鲜花批零店最初的.接人进货资金’.开店的.技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等’.分述如下：一、技术掌握没有接触过鲜花的.人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了’.首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的.制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题’.熟能生巧，一个多用便什么都有行了’.二、店址这是开批零店的.关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%’.大学生在校自主创业学校的.领导是非常同意的.，而且学校的.租金，水费，电费等都是不用交的.，我们的.创业项目费用只用花价和包装纸的.费用，所以地址在学校的.创业园’.三、进货进货渠道是批零店的.关健，因为鲜花的.质量和价位，是你赢得市场的.法宝，找到自产自销的.货源，可使你的.利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉’.四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的.话，作为店主主要靠服务质量’.不如先作一个免费送货上门的.承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的.信誉体系客户群体’.二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的.鲜花布置，都是一个很好的.业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的.婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的.市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的.法宝’.基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：一、项目名称：心想花店二、项目背景千姿百态的.花朵述说着千言万语’每一句都解说着"美好"‘特别是现在.随着人们的.生活水平不断进步’生活质量不断提高.对生活的.追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的.点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的.趋势’除了花卉本身所具俏丽姿容’让人们赏心悦目’美化家居等功效外’它还可以开发人们的.想象力’使人们在相互交流时更含蓄’更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点’电话订花的.长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场’以满足个性消费为主题’以鲜花为试点带动其他产品’最终能形成具有"心想花店"品牌优势的.市场.是十分可行的.’.三、公司项目策化1. 提供鲜明’公司使命有效’畅通的.销售渠道’提供产品服务为根本’促进鲜花市场的.大发展.我们的.心想将成为一个可爱的.信使’把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!2.公司目标立足地大’服务新乡’辐射豫北，创建一流的.花店公司’.本公司将用一年的.时间在台州科技职业学院的.消费者中建立起一定的.知名度’并努力实现收支平衡. 在台州科技职业学院作为试点市场’该区市场容量在3000人以上’较有代表性’试点时间为一年’.当运营成功后，经过一年的.时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店’.四、经营环境与客户分析1.行业分析"新院心想花店"是由在校大学生推出的.面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生’.该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园’.因此，暂定的.目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场’.以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的.目标消费者，这样的.市场规模是相当庞大的.，而且考虑到在本店消费国的.群体将成为本店的.忠诚客户这一现实，目标市场的.容量将是相当可观的.’.2.调查结果分析本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的.方式’.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的.消费心理和需求’.⑴有明显的.好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为’. ⑵购买行为基本上是感性的.，但由于受自身经济收入的.影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的.品种’.⑶在校大学生没有固定的.购买模式，购买行为往往随心所欲’.⑷接受和吸收新事物的.能力强，追求时尚，崇尚个性’.⑸影响产品购买的.因素依次为：价格、品种、包装、服务等’. ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后’.3.目标客户分析在校大学生买东西关心的.质量和档次，一般消费在中等档次’.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的.唯一），3支（我爱你），19支(爱情路上久久长久)’21支(最爱)等等’在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化’有向个性化方向发展的.趋势’对鲜花的.质量要求比较苛刻’如不允许有打蔫现象等.五’经营策略1.小组成员:林法都(组长) 主要负责店面的.日常维护与运行陈玉川主要负责项目开发计划黄敏婕主要负责经营策略与项目规划刘映恒主要负责市场调查和结果分析林法都主要负责财务管理2.营销策略分析2.1 品牌策略花店建设初始’我们需非常重视创立一个诚信又服务好的.深入大众心里的.品牌.在品牌包装上’由美工人员根据详细的.市场调查和大胆预测’采取花册的.精美设计方案’从视觉形象和文字字体都经过精心规划’力求具有独特创新. 2.2 价格策略心想花店在原料’包装’服务等方面力求尽善尽美’努力给客户最大限度的.享受和心理满足.既走价格路线’又走质量路线’满足不同层次消费者的.需求.2.3 促销策略宣传策略利用学校广播站’报栏’宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象’并与各大报社’地方电台与电视台建立良好的.关系’采取互惠互利双赢的.战略模式.3.花店策略实施1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场’该区市场容量在2万人’.2.重点宣传客户’宣传对象以在校学生为主’他们对流行感兴趣’往往容易领导潮流’而对于逻辑思维较强的.工科学生’我们利用先期的.受众进行传播达到宣传效果.3.现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期’宣传内容包括:⑴悬挂统一的.彩色横幅’位于校园主干道上’数量为1-2条’以"心想花店"地址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.⑵在校园人流量较高的.位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台’可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容’并摆放实物鲜花’在宣传当天将配送礼品现场送出.⑶以绿意的.宣传平台宣传给各大高校学生.六’营销效果预测与分析1.营业额收入据调查分析’我们可以预测在主要节假日’每天销售额在100-200元以上. 2.支付方式现金支付3.订货方式电话订购.花店直购.另外’我们重点推出倍受学生喜欢的.短信订购.4.客户特点年轻化’99%为青年人’以男性学生为主;他们信誉高’文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点中低档的.鲜花最受欢迎.七’经营成本及利润预估1.原则:把每一分钱用在刀刃上’充分发挥每一分钱的.价值2.初期投资:这一时期’资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元’.3.利润预计第一个月：1000；第二、三个月：1500；第四、六个月：2500.第一年预计收入8000元’.八’项目小结1.主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的.真实需求’而且公司从实现目标’运营机制’项目策略等方面都进行了总体规划.另外’我们还会根据市场的.发展来完善花店的.运行结构及新兴业务.最重要的.是’针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的.情况’我们自行设计了一系列服务产品’如短信订购鲜花’附带祝福卡片’电话传情等并且制定了合理的.价位.2.不足与困难之处由于我们的.花店刚刚开始计划’经验不多，资金方面存在严重不足’准备不充分，同时由于时间紧迫’整个计划书难免有些欠缺’不过我们会尽量地去充实’完善之.附录:鲜花保养有那些方法?1.保持水质清洁:每天换水，每天剪根露新茬’.泡水的.地方去掉多余的.叶子’.2.剖烧烫法：剖：对木本植物，可在花脚部位剖十字，米字或劈，砸，以扩大吸水面积’.烧：一品红等剪后切口流白浆、如不止住，花很快会腐败，应在火中烧一下，防止营养物质倒流，月季、梅花、牡丹、丁香等也适宜此法’.烫：花枝浸泡于热水中一会儿，利于吸水和杀菌、防腐’.一般在80度水中烫30秒左右’.剑兰、晚香玉、大丽花、菊花、非洲菊、香石竹等适宜’.3. 水中剪切法: (又名深水急救法)把脱水花枝在水中剪一下根，利用深水水压高及在水中导管不被空气堵塞原理，使脱水花枝得以恢复’.注：剪枝后要让花枝在水中吸足水15-20分钟，才可拿出水面’.4.杀菌法：在水中放入酒精、KMnO4、樟脑、硼酸、柠檬酸、盐、明矾等都可以起到杀菌用，只有水不腐烂，植物才能吸水保鲜’.注：一定配成溶液后再用，不可未经溶作解直接放入水中，用盐时注意浓度不可太大’.5.营养法：鲜花从母体上剪切后，就失去了营养源，可加入糖、啤酒、阿司匹林、维生素C等各类营养物质’.6.喷体、注射法：对于许多茎中空的.花卉，可把花脚部位放在水龙头下强行灌水模样’.7.远离催热剂_乙烯远离蔬菜和水果，因为它们会释放大量乙烯，导致鲜花衰败，同时’.已败落的.花果及时清理’.8.摆放位置：夏天远离阳光直射，冬天远离风口’. 9.保鲜温度：普通花卉在5度左右，热带花卉在10-12度左右’.。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大学生开鲜花店创业计划书目录摘要第一部分项目名称第二部分项目背景第三部分公司项目策化第四部分经营环境与客户分析第五部分经营策略第六部分营销效果预测与分析第七部分经营成本及利润预估第八部分项目小结第九部分附录社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。
精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。
通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。
开鲜花批零店最初的接人进货资金。
开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。
分述如下：一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。
首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。
熟能生巧，一个多用便什么都有行了。
二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。
大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。
三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。
四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。
不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。
二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。
基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：一、项目名称：心想花店二、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点,电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"心想花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
三、公司项目策化1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!2.公司目标立足地大,服务新乡,辐射豫北，创建一流的花店公司。
本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在台州科技职业学院作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一年。
当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。
四、经营环境与客户分析1.行业分析"新院心想花店"是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。
该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。
因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。
以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。
由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。
在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.五,经营策略1.小组成员:林法都(组长) 主要负责店面的日常维护与运行陈玉川主要负责项目开发计划黄敏婕主要负责经营策略与项目规划刘映恒主要负责市场调查和结果分析林法都主要负责财务管理2.营销策略分析2.1 品牌策略花店建设初始,我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取花册的精美设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.2.2 价格策略心想花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.2.3 促销策略宣传策略利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.3.花店策略实施1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场,该区市场容量在2万人。
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.3.现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期, 宣传内容包括:⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为1-2条,以"心想花店"地址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.六,营销效果预测与分析1.营业额收入据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在100-200元以上.2.支付方式现金支付3.订货方式电话订购.花店直购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.4.客户特点年轻化,99%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点中低档的鲜花最受欢迎.七,经营成本及利润预估1.原则:把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值2.初期投资:这一时期,资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。
3.利润预计第一个月：1000；第二、三个月：1500；第四、六个月：2500.第一年预计收入8000元。
八,项目小结1.主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,我们还会根据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.2.不足与困难之处由于我们的花店刚刚开始计划,经验不多，资金方面存在严重不足,准备不充分，同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.附录:鲜花保养有那些方法?1.保持水质清洁:每天换水，每天剪根露新茬。
泡水的地方去掉多余的叶子。
2.剖烧烫法：剖：对木本植物，可在花脚部位剖十字，米字或劈，砸，以扩大吸水面积。
烧：一品红等剪后切口流白浆、如不止住，花很快会腐败，应在火中烧一下，防止营养物质倒流，月季、梅花、牡丹、丁香等也适宜此法。
烫：花枝浸泡于热水中一会儿，利于吸水和杀菌、防腐。
一般在80度水中烫30秒左右。
剑兰、晚香玉、大丽花、菊花、非洲菊、香石竹等适宜。
3. 水中剪切法: (又名深水急救法)把脱水花枝在水中剪一下根，利用深水水压高及在水中导管不被空气堵塞原理，使脱水花枝得以恢复。
注：剪枝后要让花枝在水中吸足水15-20分钟，才可拿出水面。
4.杀菌法：在水中放入酒精、KMnO4、樟脑、硼酸、柠檬酸、盐、明矾等都可以起到杀菌用，只有水不腐烂，植物才能吸水保鲜。
注：一定配成溶液后再用，不可未经溶作解直接放入水中，用盐时注意浓度不可太大。
5.营养法：鲜花从母体上剪切后，就失去了营养源，可加入糖、啤酒、阿司匹林、维生素C等各类营养物质。
6.喷体、注射法：对于许多茎中空的花卉，可把花脚部位放在水龙头下强行灌水模样。
7.远离催热剂_乙烯远离蔬菜和水果，因为它们会释放大量乙烯，导致鲜花衰败，同时。
已败落的花果及时清理。
8.摆放位置：夏天远离阳光直射，冬天远离风口。
9.保鲜温度：普通花卉在5度左右，热带花卉在10-12度左右。