东财《市场营销学》在线作业三(随机)【满分答案】
东财《市场营销学》单元作业三满分答案
东财《市场营销学》单元作业三满分答案
一、单选题共20题，80分
1
战略业务单位可以从三个方面加以确定：（）、（）和（）。
A 企业使命、战略需要、顾客需要
B 顾客群、顾客需要、技术
C 企业使命、顾客需要、企业资源
D 营销目标、战略需要、技术
正确答案：B
2
（）认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利
地传送目标市场所期望满足的东西。
A 市场观念
B 推销观念
C 产品观念
D 生产观念
正确答案：A
3
____认为，消费者喜爱那些可以随处可以得到的、价格廉价的产品。
A 市场观念
B 推销观念
C 产品观念
D 生产观念
正确答案：D
4
利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是____策略
A 促销
B 沟通
C 推式
D 拉式
正确答案：C
5
由制造商，零售商，生产者构成的是____级渠道
A 零
B 一
C 二
D 三
正确答案：B
6
____即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。
A 减轻策略
B 转移策略
C 反抗策略
D 撤退策略
正确答案：A
7
市场营销策划是指导和协调营销努力的中心工具，营销策划____独立完成。
A 由营销部门
B 并非由营销部门
C 由公司管理部门
D 由公司策划部门
正确答案：B。
东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0020.214A6C14
东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0020
成本领先战略普遍适用，对吗？
A:对
B:不一定
C:不对
D:不知道
答案：C
（）就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。
A:迂回进攻
B:围堵进攻
C:正面进攻
D:侧翼进攻
答案：D
（）即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
A:前向一体化
B:后向一体化
C:水平一体化
D:专业化
答案：C
（）是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。
A:环境机会
B:环境威胁
C:环境挑战
D:环境突变
答案：B
（）的企业的行动往往会脱离自己确定的目标，因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。
A:市场导向
B:顾客导向
C:竞争导向
D:营销导向
答案：C。
19秋东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0015参考答案
东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0015
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.战略业务单位可以从三个方面加以确定：（）、（）和（）。
A.企业使命、战略需要、顾客需要
B.顾客群、顾客需要、技术
C.企业使命、顾客需要、企业资源
D.营销目标、战略需要、技术
答案:B
2.（）认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
A.市场观念
B.推销观念
C.产品观念
D.生产观念
答案:A
3.____认为，消费者喜爱那些可以随处可以得到的、价格廉价的产品。
A.市场观念
B.推销观念
C.产品观念
D.生产观念
答案:D
4.利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是____策略
A.促销
B.沟通
C.推式
D.拉式
答案:C
5.由制造商，零售商，生产者构成的是____级渠道
A.零
B.一
C.二
D.三
答案:B
6.____即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。
A.减轻策略
B.转移策略
C.反抗策略
D.撤退策略
答案:A
7.市场营销策划是指导和协调营销努力的中心工具，营销策划____独立完成。
东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0010.DADB02C4
东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0010
（）是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
A:销售
B:推销
C:营销
D:交易
答案：C
（）的目的是找出关联现象或变量之间的因果关系，可以说明某个变量是否引起或决定着其它变量的变化。
A:探测性调研
B:描述性调研
C:因果关系调研
D:预测性调研
答案：C
（）即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。
A:品牌竞争者
B:产品形式竞争者
C:平行竞争者
D:愿望竞争者
答案：B
____就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。
A:市场份额分析
B:营销费用/销售额分析
C:销售分析
D:财务分析
答案：C
满意水平是可感知效果和（）之间的差别函数
A:期望值
B:心理值
C:期望效果
D:期望效益
答案：A。
东北财经大学2020年春季《市场营销学》在线作业三答卷附标准答案
B.多角化成长策略
C.专业化成长战略
D.一体化成长战略
答案:A
12.____是指市场营销是在一定的观念指导下的一种有目的的有序活动，客户导向贯穿于这一活动的始终。
A.综合性
B.系统性
C.导向性
D.全面性
答案:C
13.（ ）一体化策略即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
东北财经大学2020年春季《市场营销学》在线作业三附标准答案
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.分销属于市场营销流程中的（ ）阶段。
A.选择价值
B.提供价值
C.传播价值
D.利用价值
答案:B
2.在产品导入期，____的配合使用能使消费者认识、了解企业产品
D.创造力
答案:B
16.满意水平是可感知效果和（ ）之间的差别函数
A.期望效益
B.期望效果
C.期望值
D.心理值
答案:C
17.围绕标准化的产品和服务来定制服务 （ ）大规模定制形式。
A.是
B.可能是
C.不知道
D.不是
答案:A
18.细分市场属于市场营销流程中的____阶段。
A.年度计划控制
B.战略控制
C.盈利能力控制
D.效率控制
答案:A
10.（ ）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。
A.集中性市场营销策略
B.选择性市场营销策略
C.无差异市场营销策略
D.差异性市场营销策略
东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0029
东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0029
新产品的开发有____个步骤
A:8
B:7
C:6
D:5
答案：A
下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（）
A:密集单一市场
B:产品专门化
C:市场专门化
D:渠道专门化
答案：D
按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、（）、凶狠型竞争者、随机型竞争者
A:镇定型竞争者
B:全面型竞争者
C:选择型竞争者
D:反攻型竞争者
答案：C
（）即指对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈
A:从容型竞争者
B:选择型竞争者
C:凶狠型竞争者
D:随机型竞争者
答案：A
企业发展新业务的战略有三种：（）、（）、（）
A:广泛型成长战略、一体化成长战略、目标化成长策略
B:密集型成长战略、一体化成长战略、多角化成长策略
C:广泛型成长战略、专业化成长战略、多角化成长策略
D:密集型成长战略、专业化成长战略、目标化成长策略
答案：B
同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()
A:水平渠道冲突
B:垂直渠道冲突
C:水平渠道竞争
D:渠道系统竞争
答案：C
（）一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
A:年度计划控制
B:盈利能力控制
C:战略控制
D:效率控制
答案：B
关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（）
A:超额利润。
东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0016
东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0016在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）A:垄断竞争B:寡头竞争C:完全竞争D:纯粹垄断答案：C新产品的开发需要经过创意产生、创意筛选、概念发展和测试、（）、商业分析、产品开发、市场测试和商品化等八个步骤。
A:营销战略发展B:营销管理C:生产管理D:财务管理答案：A营销的三个综合性特征是：（）、（）、导向性。
A:全面性、系统性B:灵活性、多面性C:创新性、实用性D:多面性、创新性答案：A如果效果低于期望，顾客就会____。
A:不高兴B:不消费C:不满意D:不购买答案：C高价格和高促销水平的方式推出新产品是（）。
A:快速撇脂战略B:缓慢撇脂战略C:快速渗透战略D:缓慢撇脂战略答案：A营销流程的三个阶段依次是：____A:选择价值、提供价值、传播价值B:提供价值、选择价值、沟通价值C:选择价值、交换价值、沟通价值D:沟通价值、选择价值、提供价值答案：A差别化战略普遍适用，对吗？A:对B:不一定C:不对D:不知道答案：C根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做____。
A:本导向定价法B:竞争导向定价法C:需求导向定价法D:市场导向定价法答案：C各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等构成A:一般群众B:地方公众C:市民行动公众D:媒介公众答案：C渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的____数量A:渠道类型B:中间商类型C:中间商D:渠道层次答案：D（）型企业的管理层总是致力于获得高生产率和广泛的分销覆盖面。
A:生产导向B:产品导向C:推销导向D:市场营销导向答案：A____是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
A:市场领导者B:市场挑战者C:市场追随者D:市场补缺者答案：A各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致____A:部门竞争B:部门之间相互促进C:部门冲突D:部门创新答案：C市场营销的____特征澄清了营销与销售的关系。
14秋东财《市场营销学》在线作业三(随机)
东财《市场营销学》在线作业三（随机）
一、单选题
1. （）是发现和解决顾客并没有提出要求、但他们会热情响应的需要。
A. 整合营销
B. 响应营销
C. 预知营销
D. 创造营销
正确答案：D
11. 广告效果评价包括传播效果评价和（）评价
A. 沟通效果
B. 销售效果
C. 促销效果
D. 提示效果
正确答案：B
3. （）一体化策略即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
A. 前向
B. 后向
C. 水平
D. 垂直
正确答案：C
4. 市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的（）、计划、执行和控制。
A. 分析
B. 管理
C. 研究
D. 策划
正确答案：A
10. （）是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。
这类单位因为相对市场占有率高，赢利多，现金收入多，可以提供大量现金。
A. 问题类
B. 明星类
C. 现金牛类
D. 瘦狗类
正确答案：C
9. 市场营销管理建立在（）的基础上，其目的是产生对有关各方的满足。
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东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0029
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1.新产品的开发有____个步骤
A.8
B.7
C.6
D.5
正确答案:"[A]"
2.下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（）
A.密集单一市场
B.产品专门化
C.市场专门化
D.渠道专门化
正确答案:"[D]"
3.按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、（）、凶狠型竞争者、随机型竞争者
A.镇定型竞争者
B.全面型竞争者
C.选择型竞争者
D.反攻型竞争者
正确答案:"[C]"
4.（）即指对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈
A.从容型竞争者
B.选择型竞争者
C.凶狠型竞争者
D.随机型竞争者
正确答案:"[A]"
5.企业发展新业务的战略有三种：（）、（）、（）
A.广泛型成长战略、一体化成长战略、目标化成长策略
B.密集型成长战略、一体化成长战略、多角化成长策略
C.广泛型成长战略、专业化成长战略、多角化成长策略
D.密集型成长战略、专业化成长战略、目标化成长策略
正确答案:"[B]"
6.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()
A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.水平渠道竞争
D.渠道系统竞争
正确答案:"[C]"
7.（）一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
A.年度计划控制
B.盈利能力控制
C.战略控制
D.效率控制
正确答案:"[B]"
8.关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（）
A.超额利润
B.设备和技术
C.企业规模
D.营销网络
正确答案:"[D]"
9.市场细分在本质上是按照（）进行的。
A.购买力差别
B.需求差别
C.个性差别
D.偏好差别
正确答案:"[B]"
10.（）是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣。
A.折扣定价
B.季节折扣
C.现金折扣
D.折让
正确答案:"[C]"
11.（）营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。
A.地区型
B.职能型
C.产品型
D.顾客市场型
正确答案:"[A]"
12.投资较大____成本领先战略的缺点。
A.是
B.不是
C.可能是
D.不知道
正确答案:"[A]"
13.（）是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。
A.需要
B.欲望
C.需求
D.要求
正确答案:"[B]"
14.按照广告、销售促进、宣传、人员促销的想对重要程度由强到弱排列的是____市场
A.消费品
B.工业用品
C.服务
D.其它
正确答案:"[A]"
15.____是通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述。
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.预测性调研
正确答案:"[B]"
16.在企业营销实践中，存在着五种营销导向：____、____、____、____、____。
A.生产观念、竞争观念、推销观念、绿色营销观念、社会营销观念
B.生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念
C.竞争观念、产品观念、绿色观念、市场营销观念、道德营销观念
D.生产观念、竞争观念、绿色观念、关系营销观念、道德营销观念正确答案:"[B]"
17.用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是（）
A.名义尺度
B.顺序尺度
C.间距尺度
D.比例尺度
正确答案:"[A]"
18.____是指人们通过感觉器官，对客观刺激事物和情境的反映。
A.动机
B.认知
C.态度
D.学习
正确答案:"[B]"
19.（）是指那些影响企业微观环境所有行动者的较大社会力量。
A.内部环境
B.外部环境
C.物质环境
D.宏观环境
正确答案:"[D]"
20.（）就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。
A.迂回进攻
B.围堵进攻
C.正面进攻
D.侧翼进攻
正确答案:"[D]"
------------------------
1.营销调研的内容主要包括（）。
A.市场需求和变化趋势的调研
B.购买动机的调研
C.产品、价格调研
D.分销、广告调研
E.市场竞争调研和宏观环境调研
正确答案:"[A, B, C, D, E]"
2.下列有关订购点决策描述正确的有（）
A.订购前置时间越长，订购点越高
B.使用率越高，订购点越高
C.服务水平越低，订购点越低
D.使用率与订购前置时间变动越大，订购点越高
E.使用率越高，订购点越低
正确答案:"[A, B, C, D]"
3.折扣的形式有____。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.季节折扣
E.折让
正确答案:"[A, B, C, D, E]"
4.竞争导向定价法主要包括____。
A.通行价格定价法
B.产品差别定价法
C.密封投标定价法
D.需求导向定计法
E.成本导向定价法
正确答案:"[A, B, C]"
5.产业市场细分的依据有____。
A.用户规模
B.产品的最终用途
C.购买状况
D.地理分布
E.经济状况
正确答案:"[A, B, C]"。