营销策划书评分标准
5、内、外部环境分析
内部展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额
6
B
营
销
策
略
1、营销目标/预期收益标准
在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出目标
40%
10
2、营销策略并分析原因和成效
向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段，并分析原因和对应的成效
10
3、市场定位
针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则
5
备注
10
4、营销组合描述
描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能
10
C
营销策划方案的创意性、执行情况和财务分析。
1、营销策划方案的创意是否有独特性
20%
5
2、方案执行中、后，顾客的满意度和爱好偏向性进行统计分析，为下一阶段的目标和任务的界定提供合理的数据支持。
10
3、方案执行的财务分析：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本.数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。执行方案所需费用明细表，收益表等。
首届“赢在莞工”创业系列活动之营销策划大赛
营销策划案写作评价标准
类别
评价标准
权重
得分
格
式
与
结
构
概要
是否简明扼要地反映公司的产品
10%
3
语言格式
格式规范、表达逻辑性强、语言准确生动
3
产品
精辟介绍与描述产品和服务的情况
2
封面标题
封面信息完整，设计得当，目录表示清楚
正文结构合理，图文并茂
2
内
容
部
分
A
营
销
概ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
要
、
任
务
以
及
市
场
分
析
1、企业的目标和任务
明确确定企业市场营销策划方案的重要目标和任务，并分析目标和任务的合理性
30%
6
2、市场现状
提供足够信息和数据，真实反应实际情况，进行市场调查和市场预测
6
3、主要竞争对手及其优劣势
明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析
6
4、市场需求与预测
确定现阶段的市场需求和预测下一阶段的市场需要情况
营销策划方案评价标准
营销策划方案评价标准一、目标确定：1. 目标清晰度：营销策划方案是否明确了市场目标和销售目标，并且与企业的整体战略目标相一致。
2. 目标可行性：营销策划方案所确定的目标是否具备实现的可行性和可量化性。
二、市场分析：1. 环境分析：营销策划方案是否对市场环境进行了准确全面的分析，包括政策、经济、竞争等因素的分析。
2. 目标市场：策划方案是否对目标市场有清晰的界定，并且对目标市场的特征、需求、消费行为等进行了深入了解。
三、目标受众：1. 目标受众分析：策划方案是否对目标受众进行了准确的定位和分析，并且包括目标受众的特征、需求、消费习惯等方面。
2. 目标受众吸引力：策划方案是否提供了明确的目标受众群体吸引策略，并且能够激发目标受众的兴趣和欲望。
四、竞争分析：1. 竞争对手分析：策划方案是否对竞争对手进行了准确全面的分析，包括竞争对手的特征、定位、产品特点、营销手段等方面。
2. 竞争优势：策划方案是否明确了企业的竞争优势，并且提供了与竞争对手进行区隔的策略。
五、营销策略：1. 产品策略：策划方案是否提供了明确的产品定位和产品特色，并且能够满足目标受众的需求。
2. 价格策略：策划方案是否提供了合理的定价策略，并且与产品的品质、品牌形象相一致。
3. 渠道策略：策划方案是否提供了有效的渠道选择和管理策略，以便更好地触达目标受众。
4. 促销策略：策划方案是否提供了有效的促销手段和活动策略，以增强产品的市场竞争力和销售量。
5. 品牌策略：策划方案是否提供了明确的品牌定位和品牌传播策略，能够塑造企业的品牌形象和价值观。
六、预算与效益：1. 预算合理性：策划方案中是否合理设置了各项费用预算，并且与营销目标和预期效益相匹配。
2. 预期效益：策划方案是否有明确的预期效益，并且能够在预期时间内实现经济效益和市场影响力。
七、执行和监测：1. 执行可行性：策划方案是否有明确的执行路径和计划，并且是否合理可行。
2. 监测指标：策划方案是否提供了有效的监测指标和方法，用于监测和评估策划方案的执行效果。
营销策划方案技术标评分
营销策划方案技术标评分一、项目背景及市场分析（总分10分）1.1 项目背景（2分）-对项目的背景进行简要说明，如产品介绍、市场定位等。
1.2 市场分析（4分）-针对所涉及产品或服务的市场现状进行深入分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求状况等。
1.3 目标市场及目标群体（4分）-明确项目的目标市场和目标群体，并进行细致的人口统计学和消费行为分析。
二、营销策略（总分20分）2.1 定位策略（4分）-明确项目的产品定位，并解释其与竞争对手的区别。
2.2 市场推广策略（6分）-设计详细的市场推广方案，包括广告、促销、公关等手段的选择和实施计划。
2.3 渠道策略（6分）-分析和选择适当的销售渠道，如零售、分销、电子商务等，并解释其优势和可行性。
2.4 客户关系管理策略（4分）-制定客户关系管理策略，包括客户挖掘、留存和回馈计划。
三、营销活动规划（总分30分）3.1 广告宣传计划（6分）-设计具体的广告宣传活动，包括创意、媒体选择、时机安排等。
3.2 促销活动计划（8分）-设计具体的促销活动，包括赠品、打折、特价等形式的选择和实施方案。
3.3 公关活动计划（6分）-制定公关活动计划，包括媒体沟通、赞助活动、公共关系等。
3.4 线下推广活动计划（6分）-制定线下推广活动计划，如展览、演讲、宣传车队等。
3.5 数字营销活动计划（4分）-设计数字营销活动计划，包括网站推广、社交媒体营销等。
四、营销预算及绩效评估（总分20分）4.1 营销预算（6分）-列出详细的营销预算，并合理分配各项费用。
4.2 营销绩效评估（8分）-制定明确的营销绩效评估指标，如销售额、市场份额等，并说明具体的评估方法和周期。
4.3 风险控制策略（6分）-确定潜在风险，并制定相应的风险控制策略，如市场不确定性、竞争对手反击等。
五、项目管理和执行方案（总分20分）5.1 项目组织与配备（6分）-明确项目组织架构、人员配备和相应职责。
5.2 项目进度和时间表（6分）-制定详细的项目进度和时间表，并确保项目能按计划执行。
营销策划评分标准
7
仪容仪表
要求：团队衣着整洁，在汇报和答辩过程中能始终保持微笑，注意基本的礼仪，能够尊重评委，文明用语。
如遇以下情况需相应进行扣分：着装不整洁扣0.2分；陈述过程中表情僵硬不自然扣0.1分；陈述前后无鞠躬或结束语扣0.2分；回答问题过程中与评委顶撞扣0.5分。
满分2分
满分4分
5
时间控制
要求：能够在6-8分钟内进行方案陈述，不超时或时间过短。
如遇以下情况需相应进行扣分：在8分钟内未完成方案陈述扣0.5分；陈述时间6分钟以内，扣1分。
满分2分
6
团队合作
要求：团队分工明确，整体水平较好，多名选手进行汇报和题目的回答。
如遇以下情况需相应进行扣分：参与汇报和答辩的选手只有一人，扣1分。
如遇以下情况需相应进行扣分：使用方言导致无法听懂扣0.5分；陈述过程中3次以上停顿扣0.2分；陈述中出现明显的口头禅扣0.2分；声音过小，听不清楚扣0.2分。
满分2分
4
沟通技巧
要求：能够在规定时间内正确的回答评委所提出的所有问题，沟通顺畅。
如遇以下情况需相应进行扣分：不回答问题扣2分；答非所问扣1分。
营销策划（主观题，20分）
营销活动策划竞赛部分评分标准
序号
评分要素
评分标准
得分
1
方案完整
要求：方案需包括所有基本必备要素，框架完整，体系清晰，符合逻辑，内容正确，有一定的可行性。
如遇以下情况需相应进行扣分：未包括所有必备要素，少一项扣0.2分；出现明显不合理的地方扣0.5分。
满分4分
2
PPT制作
要求：PPT内容完整包括封面、目录、致谢，模板美观大方，页面整洁，字体设置合理，能确保评委能看清内容，能图文并茂。
营销策划方案评卷标准
营销策划方案评卷标准一、市场分析（20分）1.分析清楚目标市场及其特点：目标市场的规模、增长趋势、竞争对手等。
（5分）2.明确目标市场的需求及消费习惯：分析目标市场的消费者需求及其购买力、品牌偏好、消费习惯等。
（5分）3.了解目标市场的竞争环境：评估竞争对手的优势、劣势、市场份额及市场份额变化趋势等。
（5分）4.识别目标市场的机会与挑战：把握目标市场的机会及其可能面临的挑战，为方案制定提供依据。
（5分）二、营销目标（15分）1.明确销售目标：设定明确的销售目标，包括销售额、销量、市场占有率等。
（5分）2.确定品牌目标：明确品牌定位及形象目标，包括品牌认知度、品牌喜好度等。
（5分）3.确定市场推广目标：明确市场推广目标，如公关活动效果、广告曝光率等。
（5分）三、营销战略（25分）1.分析竞争对手优势与劣势：分析竞争对手的品牌优势、产品特点等，为制定差异化营销策略提供依据。
（5分）2.制定差异化营销策略：根据竞争对手的分析结果，制定差异化的产品、定价、渠道等营销策略。
（10分）3.制定品牌传播策略：制定品牌定位、品牌传播渠道、传播媒体、传播方式等。
（5分）4.确定市场推广策略：确定市场推广渠道、宣传创意、推广活动等，以实现销售目标。
（5分）四、实施方案（20分）1.制定详细的实施计划：确定具体的实施时间表、实施人员、实施地点等。
（5分）2.完善的组织架构：明确各个职能部门的分工和责任，确保实施计划的顺利推进。
（5分）3.充分的资源投入：确保项目所需的人力、物力、财力的充足性，并合理分配和利用。
（5分）4.有效的监督与控制：建立监督机制，制定绩效评价指标，及时调整和优化实施方案。
（5分）五、预算与效益评估（15分）1.制定明确的预算方案：确定营销活动的各项费用预算，并进行详细的费用合理性分析。
（5分）2.评估效益：根据实施方案的预期效果，进行效益评估，包括销售额、市场占有率等。
（10分）六、风险评估（5分）1.评估项目实施中可能面临的风险：分析项目实施中可能遇到的不确定因素，并对其进行风险分析和评估。
市场营销策划书评分表
产品、服务的介绍与描述
（20分）
表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品与服务相关情况
7分以下
有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能让阅读者大致了解产品销售相关信息
7—14分
表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，能让阅读者清晰地了解产品销售状况
策划创意的独特性
（15分）
策划创意一般，可行性低
6分以下
策划创意较独特，但可行性不高
6—10分
策划创意独特，可行性高
11—15分
经营
策略
（35分）
经营策略并分析原因和成效
（10分）
比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少
4ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ以下
比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述较准确，运用专业知识较少
15－20分
市场调查与分析
（20分）
市场调研方法运用不得当，市场需求确定较准确,市场预测不合理
5分以下
市场调研方法运用较得当，市场需求确定较准确，市场预测不合理
5-9分
市场调研方法运用得当，市场需求确定较合理，市场预测较合理
10－15分
市场调研方法运用得当，市场需求确定合理，市场预测合理
16－20分
4—6分
清晰阐述经营策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业知识较多
7—10分
根据策划经营策略分析可操作性并预计效果
（25分）
策略可操作性低,不能准确预计效果，运用专业知识较少
7分以下
策略可操作性较强,不能准确预计效果，运用专业知识较少
7—14分
策略可操作性强，预计效果较准确，应用专业知识较多
(完整版)营销策略评分标准
(完整版)营销策略评分标准营销策略评分标准1. 目标市场分析 (20分)- 对目标市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等因素。
(6分)- 对目标市场目标客户的需求和偏好进行调查和研究。
(6分)- 对目标市场的市场定位和目标客户群体进行清晰定义。
(4分) - 对目标市场的市场营销环境进行全面评估。
(4分)2. 产品定位和差异化 (15分)- 对产品的特点和优势进行准确描述。
(4分)- 对产品与竞争对手产品进行比较分析，找出差异化点。
(5分) - 提出明确的产品定位策略，使产品在目标市场中具备竞争优势。
(6分)3. 渠道策略 (15分)- 选择适合目标市场的渠道类型，如线上渠道、线下渠道等。
(4分)- 设计合理的渠道网络，保证产品的有效分销。
(5分)- 制定渠道管理和合作策略，确保渠道的稳定和可持续发展。
(6分)4. 促销策略 (20分)- 设计创意和吸引力强的促销活动，吸引目标客户。
(6分)- 制定合理的定价策略，使促销活动具备经济效益。
(5分)- 选择合适的促销渠道和手段，以提高促销效果。
(5分)- 进行促销活动的评估和调整，确保达到预期效果。
(4分)5. 品牌建设 (15分)- 确定品牌的核心理念和价值观。
(5分)- 设计有吸引力和差异化的品牌形象。
(5分)- 开展有效的品牌推广和传播活动，提升品牌知名度。
(5分)6. 评估和调整 (15分)- 设置明确的评估指标和周期，对营销策略进行评估。
(5分)- 根据评估结果对营销策略进行调整和优化。
(5分)- 持续监测市场变化和竞争对手动态，进行及时的策略调整。
(5分)7. 绩效考核 (5分)- 设立合理的绩效考核指标，如销售额增长、市场份额增加等。
(5分)总分：100分注意：以上评分标准仅供参考，具体评分可根据实际情况进行调整和补充。
营销评分标准
营销评分标准
介绍
本文档旨在提供一套营销评分标准，以帮助公司评估和衡量营
销活动的效果和质量。
这些评分标准将帮助公司确定哪些营销策略
和行动是成功的，以便在将来做出更明智的决策。
营销评分标准
1. 目标市场定位（20分）：
- 清晰定义目标市场，并确保营销活动针对特定的消费者群体。
- 确定目标市场的需求和偏好。
- 定义目标市场的规模和潜在增长空间。
2. 品牌知名度（15分）：
- 评估公司品牌在目标市场中的知名度和认可度。
- 分析品牌形象和声誉的建设情况。
- 确保品牌与目标市场的价值观和期望相一致。
3. 营销策略（25分）：
- 评估公司对目标市场的营销策略是否具体、明确且可执行。
- 分析公司在不同渠道上的宣传活动和推广手段。
- 确保公司的营销策略能够与目标市场有效沟通并吸引他们的兴趣。
4. 销售业绩（20分）：
- 评估公司的销售业绩，并与之前的数据进行对比。
- 分析销售额和销售量的增长情况。
- 确保公司的营销活动能够直接或间接地提升销售。
5. 客户反馈（20分）：
- 收集客户对公司产品和营销活动的反馈意见。
- 分析客户满意度和忠诚度的数据。
- 评估公司在满足客户需求和期望方面的表现。
结论
以上的营销评分标准将帮助公司评估和衡量营销活动的效果和质量。
通过使用这些评分标准，公司可以更好地了解目标市场、提
升品牌知名度、制定有效的营销策略、提升销售业绩，并随时关注客户反馈，以不断改进营销活动的效果。
营销策划方案评分表
营销策划方案评分表一、背景分析（10分）1. 对市场现状的准确全面的分析，包括市场容量、市场竞争、市场发展趋势等。
2. 对目标市场的细分及目标市场的市场规模、增长速度进行合理分析。
二、目标市场（10分）1. 对目标市场的描述准确明确。
2. 对目标市场的人口结构、消费特点、消费能力等进行详细的分析。
三、目标市场需求分析（15分）1. 对目标市场的需求进行清晰的描述和分析。
2. 对目标市场的消费者需求进行合理的解读和预测。
四、竞争对手分析（15分）1. 对目标市场的主要竞争对手进行详细的调查和分析，包括市场份额、产品特点、价格策略等。
2. 对竞争对手的优势和劣势进行准确分析。
五、营销策略（25分）1. 对目标市场的定位策略准确明确。
2. 对产品的定位、定价、推广、渠道等策略进行详细的规划和解释。
3. 对市场营销组合的策略进行合理的分析和设计。
六、推广方案（15分）1. 对推广方式、推广内容进行详细规划。
2. 对推广目标、推广时间进行合理设定。
七、销售预测（10分）1. 对销售额的预测进行合理的推算和估计。
2. 对销售目标的设定合理且具体。
八、风险评估（10分）1. 对市场风险、竞争风险等进行准确的评估和分析。
2. 对风险的解决方案进行合理的规划和设计。
九、预算分析（10分）1. 对市场营销预算进行详细的设定和分析。
2. 对预算的合理性进行评估。
十、总结（5分）1. 结合以上分析和规划，对整个营销策划方案进行简明扼要的总结。
2. 提出未来发展和改进的建议。
评分标准：每一项的分值按照其重要程度和难度分配，总分为100分。
根据评分表对每一项进行评分，综合得出策划方案的总分。
总分最高者为优秀策划方案，最低者为不合格策划方案。
营销策划方案的评分标准
营销策划方案的评分标准一、背景和目标准确性（15分）1. 背景描述（5分）：准确全面地描述了市场情况、竞争环境和需求变化等相关信息，使评委对项目的背景有清晰的了解。
2. 目标设定（10分）：有效地制定了具体、明确的营销目标，并与背景相一致。
二、市场分析和调研（10分）1. 市场规模和增长趋势（5分）：对目标市场的规模和增长趋势进行了准确的估计和评估。
2. 竞争对手分析（5分）：对竞争对手的产品、定位、优势和劣势等进行了全面的分析和评估。
三、目标市场和消费者分析（10分）1. 目标市场选择（5分）：选择了与产品特点相符的目标市场，并合理解释了选择的依据。
2. 消费者行为分析（5分）：对目标客户的需求、购买决策过程和购买意愿等进行了深入的研究和分析。
四、定位和差异化策略（15分）1. 定位战略（10分）：制定了明确的市场定位策略，并合理解释了选择的依据。
2. 差异化策略（5分）：提出了与竞争对手明显不同的产品特点和市场表达策略。
五、产品和服务策略（20分）1. 产品特点和创新（10分）：对产品的特点、优势和创新点进行了详细的描述和分析。
2. 产品组合策略（5分）：制定了合理的产品组合策略，满足不同消费者的需求。
3. 服务策略（5分）：设计了详细的售后服务和用户体验策略，提升产品的附加值。
六、营销渠道和推广策略（20分）1. 营销渠道策略（10分）：制定了适应目标市场和消费者习惯的营销渠道策略。
2. 推广策略（10分）：提出了多样化和创新性的宣传推广策略，能够有效地吸引目标客户群体。
七、价格策略和销售管理（10分）1. 价格策略（5分）：制定了合理的价格策略，能够平衡价格竞争和产品价值。
2. 销售管理（5分）：设计了科学的销售管理流程和适应性强的销售团队建设计划。
八、预算和时间计划（10分）1. 预算合理性（5分）：制定了合理的营销预算，并对预算的使用进行了合理的解释。
2. 时间计划（5分）：制定了详细的项目执行时间表和阶段性里程碑，能够有效管理项目进度。
营销策划方案评分表怎么做
营销策划方案评分表怎么做一、背景与目标（总分10分）1. 可行性分析：对市场进行充分调研，分析市场潜力、竞争环境等因素，评估该营销策划方案的可行性。
（2分）2. 目标明确性：明确具体、可量化的目标，指导整个营销策划方案的实施。
（3分）3. 与企业整体战略一致性：营销策划方案与企业整体发展战略相互契合，能够推动企业发展。
（3分）4. 背景调查：了解企业的历史、文化、产品特点、消费者群体等情况。
（2分）二、市场分析（总分15分）1. 目标市场确定：准确定位目标市场，并具体描述其特征与需求。
（2分）2. 市场容量评估：对目标市场的规模、增长趋势、消费行为等进行详细分析。
（3分）3. 竞争态势分析：对目标市场的竞争对手进行全面分析，包括其产品特点、市场份额、定价策略等。
（4分）4. 消费者行为分析：对目标市场的消费者进行细致观察，了解其购买习惯、心理需求等。
（3分）5. 外部环境分析：对宏观经济、政策法规、社会文化等因素对目标市场的影响进行全面评估。
（3分）三、目标市场定位（总分10分）1. 产品特点：明确产品的独特特点，与目标市场需求相匹配。
（2分）2. 目标市场定位策略：根据目标市场的特征，确定差异化、差细化、专业化等定位策略。
（3分）3. 产品差异化：通过产品设计、品质提升等手段，使产品有较强的差异化优势。
（3分）4. 品牌形象构建：描述建立与目标市场定位相符的品牌形象策略。
（2分）四、市场推广策略（总分20分）1. 产品定价策略：根据目标市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的产品定价策略。
（3分）2. 渠道策略：选择合适的渠道推广策略，保证产品能够顺利流通到目标市场。
（3分）3. 广告策略：描述广告投放的媒体选择、传播方式、创意等策略。
（4分）4. 促销策略：制定有效的促销方案，吸引目标市场消费者购买产品。
（3分）5. 销售推广策略：描述销售网络、销售人员培训、销售管理等策略。
（3分）6. 互联网营销策略：描述利用互联网等新兴渠道进行营销的策略。