经销商发展的未来思路
如何成为成功的经销商
如何成为成功的经销商Q/YR802内部资料切勿外传面对市场供大于求的竞争趋势，5年前的商机不会再次重现，你对自己的事业是平庸而过，还是想出人头地；你每天忙忙碌碌，赚着一点养家糊口的小钱，还是想做行业的老大，又轻松赚取更多的钱，以下8点供你参考：1、眼光：你对自己的市场有了一部分的客户后，那就是钱，如何把现有的客户变钱，你需要进行贸易，需要贸易必定需要产品。
如何选择代理产品？选择代理产品给你创造的价值是多少？风险有多大？能否坚持10年20年，甚至50年？就看你是否有双税利的眼光，选择理想产品代理，你必定会终身受益。
2、胆略、果断：商机一逝而过，当你对自己的眼光存有一定的把握时你不应再犹豫不断，前怕狼后怕虎你会一事无成，不如不去想也是空想，更不应去羡慕别人如何成功，赚了多少钱等等；看过温州人是如何想的一书的人都知道：全国都在说浙江人如何聪明时，其实并不聪明，浙江人受过教育都很低，又是在山沟中，土地及资源又少，他们最大的特点是胆略，如吉利汽车老板李书福，中国第一人私有汽车制造商，均瑶集团的王均瑶，下设吉祥航空，均瑶牛奶，均瑶房产等，中央电视台采访他的标题是“胆大包天”中国私人航空第一人。
想想身边的人，哪一个成功人士离得开胆略，做事果断，是否能抓住商机？他们也是一步一步起来的，他们成功的二大点主要是胆略和商机。
3、思路：当你下定了决心时，你须有一定的思路，思路是靠逼出来的，你的前提并不错，已在市场上能够立足，如果你不再进取，别人肯定会超过你，甚至打垮你，市场的竞争就这么残酷，所以你要吸收如何操作市场，要使自己保值、增值，时刻产生“饥饿”症，只有在饥饿状态下才有动力，学会4多（多学、多问、多留意、多思考）和4比（比别人更快、比别人更好、比别人更巧、比别人更早）的道理，制定自己几年规划和发展目标。
4、勤劳：吃苦在先，享受在后，培养自己亲自动手的良好习惯，看到了走到了就把它做好，做得完美，牢记：没有最好，只有更好。
4S店经营思路
1
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公司运营核心价值及考评
销售运营管理考评
售后服务运营管理标准
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客服中心工作规划
人才梯队建设
公司运营整体思路
目录
公司运营核心价值及考评
公司运营整体思路
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公司运营核心价值
运营评价
重点关注工作指标
公司运营整体思路
1、公司运营核心价值
公司运营整体思路
一切以经营为核心、提高精细化管理，提升服务品质，打造优秀团队，提升执行力，做好公司运营； 一切以经营为核心、所有都是围绕经营，为经营服务的！ 一切以经营为核心、推动公司运营及运营评价；
公司运营整体思路
运营结果
预警、分析
运营评价
运营考核
营业额毛利费用效益利润……
毛利率费用率效益利润率资金周转率……
经营体系管理体系服务体系厂家考核体系团队建设体系
各岗位绩效考核
营业额销售台次毛利效益利润……
营业额入厂台次毛利效益利润……
毛利率费用率效益利润率资金周转率……
经营体系管理体系服务体系团队体系厂家体系
精品毛利
厂家返利
快保毛利
一般维修毛利
事故车毛利
备件毛利
精品改装毛利
养护品毛利
工费毛利
……
……
2、一切以经营为核心，高度重视“毛利系统”
厂家返利
“毛利”就是公司盈利的能力，毛利是否达成将直接影响效益利润的达成；
公司运营整体思路
固定费用
费用系统
可控费用
工资
税金
财务费用
广告费用
固定工资
绩效工资
增值税
应收应付控制率
未来做生意的发展趋势
未来做生意的发展趋势未来做生意的发展趋势未来做生意的发展趋势，创业没有绝对的容易，但是走对了方向就不会白忙一场，在这个新兴产业与机遇并存的时代，如果我们能抓住风口并为之努力，实现人生的逆袭并不难。
下面分享未来做生意的发展趋势。
未来做生意的发展趋势11、新媒体行业在互联网行业飞速发展的今天，手机是每个人都离不开手的状态。
它不仅是拨打电话和发送信息的工具，也是获取更多信息和游玩时间的重要途径。
这也是为什么新媒体行业能够迅速走红的原因。
只要你能掌握流量密码，让流量为你工作，就不愁赚不到钱。
2、养老健康方面随着我国人口老龄化的不断发展。
各级政府也在号召全民和社会资本参与养老、建设工作，促进健康养老。
您可以创业并建立社区，或农村和乡镇疗养院。
以服务创业也是一个非常好的商业平台和机会。
3、低碳经济产业它将引领中国和世界经济的发展潮流。
低碳减排不仅是未来行业的大趋势，也是目前赚钱的行业之一。
例如，生产节能产品：太阳能、风能、地热能、油电混合动力汽车、工业电机、节能灯、住宅节能电器、节能家电或代理这些产品都是不错的创业方法。
4、三农行业因为我国是农业大国。
农业种植在我国占有十分重要的地位。
国以民为本，民以食为天。
中央一号文件明确了未来我国农业发展的方向、总体思路和框架。
从事三农产业的前景十分广阔。
以后投资这个项目也是不错的选择。
例如，可以发展乡村旅游和农家乐。
5、大健康产业近年来，亚健康状态持续蔓延。
随着大家自我保健意识的不断提高，大健康产业即将迎来爆发期。
重点关注人们的衣、食、住、行、生、老、病、死。
它不仅是追求个人身心健康的过程，也是追求心理和精神健康的`过程。
未来三年，大健康产业将成为人们生活中的刚需。
总之，要根据自身优势和市场环境，及时做出正确的选择。
作为一个普通人，每个人都想抓住机会改变自己的命运，所以当新一轮的财富出现时，请抓住机会。
未来做生意的发展趋势2有句话叫作“难者不会，会者不难”。
其实生意在任何一个时代都难做，也在任何一个时代都有巨大的机会。
人在一起不叫团队 心在一起才是团队
一日，锁对钥匙埋怨道：“我每天辛辛苦苦为主人看守家门，而主人喜欢的却是你，总是每天把你带在身边。
”而钥匙也不满地说：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊！我每天跟着主人，日晒雨淋的，多辛苦啊！”一次，钥匙也想过一过锁那种安逸的生活，于是把自己偷偷藏了起来。
主人出门后回家，不见了开锁的钥匙，气急之下，把锁给砸了，并把锁扔进了垃圾堆里。
主人进屋后，找到了那把钥匙，气愤地说：“锁也砸了，现在留着你还有什么用呢？”说完，把钥匙也扔进了垃圾堆里。
在垃圾堆里相遇的锁和钥匙，不由感叹起来：“今天我们落得如此可悲的下场，都是因为过去我们在各自的岗位上，不是相互配合，而是相互妒忌和猜疑啊！”【启示】很多时候，人与人之间的关系都是相互的，互相扯皮、争斗，只能是两败俱伤，唯有互相配合，团队协作，方能共同繁荣。
快餐哲理经销商未来发展的几大难题，如何破局？经销商商32道责任编辑：赵志昆电话：0311-********转816E-mail ：398659867@难题一：生存空间变小了，还是思路变窄了？对于经销商生存空间变小这个问题，要辨证地来看。
首先从国家产业政策来看，随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大，这对于那些操作不规范的经销商来说，生存空间肯定是变小了，而对于企业化经营的经销商来说，市场空间是变大了。
其次，从厂家和终端裂变式发展来看，厂家和终端对于经销来说，属于营销哑铃的两端，厂家和终端往往是先于经销商突破发展瓶颈，逐渐壮大，这直接促使处于哑铃中间部位的经销商必须重新定位自己，发现自己的价值。
在这种情况下，处于整合阶段的经销商还没有给自己重新定位，对未来的发展方向也很迷茫，当然找不到发展空间。
最后，作为公司发展的领头人，经销商的个人思维也限定了发展空间的拓展，“心有多大，舞台就有多大”，只有真正突破思维束缚，经销商才能发现大空间，实现跨越式发展。
难题二：做终端找死，不做终端等死？“做终端是找死，不做终端是等死”，无论是站在厂家的角度，还是经销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。
代理商有效转型的几个思路
代理商有效转型的几个思路The manuscript was revised on the evening of 2021经销商有效转型的“八个思路”第一思路：主动营销如果经销商只是被动销售，等待厂家政策，主要配合厂家促销，对市场信息不重视，厂家会感觉很难配合，经销商将会面临发展的瓶颈！被动营销，就是我们一般传统的营销方式——企业下任务，经销商完成任务。
在这个过程中，经销商是被动，一切的目标都是为了完成企业的任务。
而为了完成任务，经销商又反过来要求企业这样的支持，那样的政策优惠，好像没有企业支持这个市场就没办法运作了。
打个比方来说，经销商向企业要求这样那样的资源，这样的动作实际上是一个与宦'的动作，经销商希望通过企业来推动销售，这是一个被动的过程；而我们多数的经销商忽视了市场不仅仅是需要推动，更是需要拉动。
这就需要经销商主动出击，主动的去营销，通过拉动市场来获得市场的増长。
而从被动营销到主动营销，意味着经销商不再是靠厂家的资源来运作市场，而是把自己真正当成一个运作的主体，通过自己的主动出击来获得市场的增长。
这就要求经销商改变以企业营销为主，经销商为辅的被动的营销方式转变成为以经销商营销为主，企业营销为辅的营销方式上来。
家乡人经销商们要永远记住，企业或者下游网络忠实与你，那是因为离不开你，依赖于你才忠实于你，不要指望企业和有感情，感情是建立在相互依赖的基础上的。
所以，经销商想活得更好，现在必须转型，必须主动营销，主动出手，主动树立自己及品牌新形象。
经冠商的穆在的核心价值是什么？经销商的核心价值就在于能够为提供迅捷和不可替代的信息、物流、资金、增值服务等四个部分，为厂家分担经营风险。
就目前而言，虽然许多企业的渠道扁平化运作，把更多经销商沦为配送商，这对经经销商而言，也许是不幸，但是只要他们能够找到双方合作更多的趋同交集和共同利益，构架一条与企业战略合作伙伴关系，也是经销转型时值得思考的一个问题。
如何开发新经销商(渠道)
如何开发新经销商(渠道)如何开发新经销（代理）商一、知己：1、了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”,富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底2、了解产品知识、市场定位及市场开发思路:你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，到了经销商处你要了解他产品档次有什么需求，不然你找的不是所需要的你就会怀疑你价格是不是高了，质量是不是没有比别人好，很多人拒绝你你就会失去心，你还要了解产品的性能、工艺配置使用方法与效果等、价格等产品情况还要搞清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格了解自己公司销售政策:1)配送区域2)销售任务3)付款方式(包括运费)4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策7)质量和价格俗话说，三流业务员卖的是产品，二流业务员卖的是服务，一流业务员卖的是文化。
二、寻找目标客户的标准1、销售网络强大资金雄厚资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标，但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的2、有资金，没有网络实力经销商这种情况往往与行业有关。
现在只想进入这个行业。
这类客户是我们的第一目标。
虽然刚刚进入这个行业，但他在其他行业有很多人脉。
3、没有资金但有先进的经营理念这种情况往往是进入这个行业没多久。
通常，在此之前，他们要么为其他商人工作，要么制造商的销售人员已经开设了自己的商店。
这些人想法很棒，但缺乏资金。
如果厂家给予大力支持，找这样的经销商也是一种选择。
4、没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商这种情况给你说的最多的一句话就是，我先打的款试试，就是不是选择的目标了三。
2020年车商渠道发展工作思路
2020年车商渠道发展工作思路一、工作目标力争在2020年度车商业务保费上千万，市场份额要达到70%以上;通过强化对4S 店的销售、理赔一体化服务使其续保率要达到75%，在利用送修服务〔包括非本专营店车〕继续强化续保率的提升。
要将4S店专营做成PICC专营业务，从而使我公司的车商业务发展步入一个新的阶段，让车商新车业务成为同行业中的领先。
二、工作思路和措施面对日益激烈的市场竞争，渠道化销售，专业化管理已经成了公司经营的主引发展方向。
为了进一步加快车商渠道建设和业务发展，全面提升车商渠道的运营效率和销售能力，结合分公司的实际，我将从以下几个方面对车商业务做进一步的实施跟进，实现公司车商业务的快速健康发展:车商业务的现状:截止6月末昌吉市区车辆经销商为47家，与我公司合作的36家，产生业务的有26家，其中标准4S店12家，2S卖场14家。
6月份新增店1家〔均产生保费)，依据摸底猜测的状况新车总体保费应在2000万左右，而实际我们今年车商业务保费1-6月份达700余万元，车商专用出单系统1-6月份500余万元。
推举送修码使用率100%，车商出单模块出单率80%。
4S店依据现有的合作经销商的销售量来看，销售量位居前列的是新疆昌吉庞大集团及汇京集团〔人保份额占60%〕。
其中部分产能为零的车商要求过高〔例如:支付手续费过高，依据摸底了解销售量也很低。
〕我们正在积极洽谈与部分车商达成协议，力争在第三季度产生业务。
一、业务状况(一)保费收入时间进度2021年6月底车商推送码口径承保业务2275笔，保费509.02万元，完成计划任务的45.33%，其中昌吉州分公司营业部保费507.3万元，昌吉市支公司、奇台县支公司均产生保费。
米泉、五家渠、阜康、呼图壁、玛纳斯、吉木萨尔、木垒均未产生保费。
车商渠道修理(3H1，3L1，301 )下承保业务96笔，保费收入35.058万元，完成计划任务的57.1%。
(二)产能及份额环比改善渠道保费为零的经销商有21家，占比20.54%。
2024年经销商活动策划方案(2篇)
2024年经销商活动策划方案一、背景分析经销商是企业销售渠道中至关重要的一环，他们负责产品的销售、推广以及与终端用户的沟通。
因此，与经销商进行有效的合作，是企业实现销售目标的关键之一。
为了加强与经销商的合作关系，提高销售绩效，我们需要策划一系列的经销商活动，以激发经销商的积极性和创造力。
二、目标设定1. 提高经销商的销售业绩，达到年度销售目标。
2. 加强与经销商的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
3. 提升经销商的产品知识和销售技能，提高产品竞争力。
4. 增强经销商的归属感和认同感，激发他们的积极性和创造力。
三、活动策划1. 经销商大会组织一次规模较大的经销商大会，邀请所有经销商参加。
大会上可邀请业界知名人士发表演讲，分享行业趋势和销售经验，并对经销商做表彰。
同时，可以展示新产品和解释销售政策，增强经销商对企业的信心和认同感。
2. 培训和培训营组织针对经销商的培训和培训营，培训内容主要包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面。
培训可以由企业内部专业人士或外部专家负责，通过培训提升经销商的专业素质和市场竞争力。
3. 产品体验活动组织一系列的产品体验活动，让经销商亲身体验产品的优势和功能。
可以邀请经销商到企业的生产基地参观，了解产品的生产过程和质量控制。
同时，组织产品试用活动，让经销商亲身体验产品的使用效果，增强他们对产品的自信心和销售能力。
4. 销售竞赛组织销售竞赛，设置奖励机制，激发经销商的销售激情。
竞赛可以根据销售额、市场份额等指标进行评比，设立一、二、三等奖以及最佳销售团队奖等，给予优秀经销商相应的奖励和表彰，增强他们的归属感和动力。
5. 经销商座谈会定期组织经销商座谈会，听取他们的建议和意见，并及时解决问题。
座谈会可以是企业与经销商的双向沟通平台，通过开放式讨论的方式，让经销商参与决策和规划，增强他们的参与感和认同感。
6. 商务拓展之旅组织商务拓展之旅，邀请经销商参观国内外著名企业，学习先进的管理经验和营销策略。
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六和质量观
• 质量是六和人的品格和自尊
六和成功观
• 是不断给客户创造价值带来利益的积累。
企业发展目标
• 打造“世界级农牧企业”，发挥六和资源及
技术优势，建设包括：良种、饲料、畜禽生产、 食品加工、品牌化经营一条龙整合的综合经营 体系，为山东的经济发展添砖加瓦。
• 把企业打造成传播先进理念及先进技术的平台， 成为连接产业与农民、农民与市场的桥梁，确 立在产业及消费市场的领先地位。
（2）建设一个好网络 （3）培养一批下游的经销商 （4）忠实的一流客户群体
五、建设有利于厂商发展的环境
(一)创造营商环境，发挥经销商的积极。
保证利益，规划发展、服务支持、 04年年末357个，销量 85319 吨， 05年年末342个，销量118260 吨， 06年年末330个，销量119241 吨，
以及经营利润的降低，经营的风险 不断加剧，经销商经销积极性降低， 急需寻求新的发展方向。
产业市场的环境特点
养殖业的发展特点: 养殖户的数量不断减少,养殖规模
不断增大,规模化、专业化、标准化 的养殖趋势愈加明显。养殖户对企 业服务的依赖性日趋增强
产业市场的环境特点
消费市场的特点: 随着食品安全问题日渐突出，消
2、经销商面临的困境
• 经销商凸现四大困境 1、上游的产业整合: 可用资源不足 2、整个行业的毛利: 下降 3、厂家的渠道策略及政策的调整:及时跟进 4、经营风险: 困境
3、经销商选择饲料品牌的误区
1. 主动的迎合客户 2. 利润的高低 3. 价位的高低，不关注价值的高低 4. 不注重市场的发展趋势 5. 没有长远经营的想法
服务营销——让客户放心 价值营销——让客户效益最大化
三、从传统的经销商转型为厂家区域 品牌运营商
这种转形好处在于与厂家形成一种 紧密的战略合作伙伴关系------------价值 链的延伸
1、区域市场发展的战略和所代理的品牌 的发展战略高度统一
2、树立服务意识，就是创造价值的理念
3、树立“共赢”的理念
只有、才能驾驶‘品牌列车’
把产品送进千家万户。
2、定位职业素养培养自我管理意识
找准职业定位 为自己打工 职业定位的三层次 ——谋生 ——谋职 ——谋事
三层所产生的不同效果 如果为了谋生－－－ 只会让他养家糊口 如果是谋职 －－－ 就会让你少有积累 如果是谋事－－－那就不同， 会让你享受 生活得乐趣和工作的乐趣
费者对畜禽产品的品牌意识不断增 强，决胜终端市场是未来饲料企业 的最终目标。
综上所述,企业的内外态势要求对现有的营 销理念进行快速创新, 六和在服务营销的基础上 适时地提出了价值营销理念,价值营销的落脚点 就是最大限度的为养殖户创造价值,最终实现厂、 商、户、消费者四方共赢，从而推动产业的进 步。
经销事业发展研讨
交流内容
• 饲料行业的变化 • 做一流的经销事业
六和企业文化
• 善、干、学、和
• 善是给他人创造价值、带来利益, • 干、学是达成善的手段和过程， • 和是结果。
六和理念
• 植根用户 • 融入行业 • 共同发展
经营方针与原则
• 微利经营 • 服务营销 • 近距离密集开发
六和精神
✓获得整合优势
✓垂直一体化企业的最终 产品将是消费者餐桌上的 食品
20%
利润
80%
1、产业市场的环境特点
饲料行业的竞争特点: 竞争日益激烈,价格战、赊欠战、
促销战、经销商争夺战使得行业的 整体利润不断降低,产业进入低利化 速度加快,企业的经营风险越来越大。
产业市场的环境特点
经销商的特点: 经销商随着赊销额的不断增大，
二、从传统经销商向服务的职能经销商转变
1、把自己改造成一个综合的通路，扩充自己的经营宽度 打造物流的平台
2、经销商加强自身服务的功能 3、自身结构的扁平化 4、物流配送和服务的综合经销商
养殖户的畜禽养殖存在的问题为 我们的发展提供了机会（综合服务）
品种需求 营养需求 环境需求 管理需求
服务什么？（需求导向） 实体产品 产前 无形产品 X 产中 关联产品 产后
• 对改善农业产业结构增加农民收入，为解决三 农问题及国家食品安全作出积极贡献。
二、饲料行业的变化
饲料行业发展行业链
消费者
20%
投 资 额
80%
六和事业
进入厨房 产品销售
深加工产品 屠宰 养殖 兽药 种禽/畜 饲料生产
垂直一体化能够
✓更有效地抵抗畜牧产品 市场价格波动风险
✓获得更广泛 的利润来源
4、经销理念上的误区
1. 关注自己的发展，不关注客户的发展 2. 没有与厂家形成较牢固的合作伙伴关系 3. 投入产出的概念不清晰
三、如何做一流的经销业
展望未来 长远发展 战略联盟 共争市场
新理念 新事业
服务打造名牌 联盟创造利益
饲料利用率提高0.1的额外效益
• 育肥期增重：100-20=80㎏/头
3、修炼职业语言与形象
四、经营措施的创新
1、经营规划 （1）、分析自身现状，评估自己优劣势 （2）、分析市场机会 （3）、制定规划，目标明确，措施可行 （4）、认真实施，投资充分，管理到位
2、经销商的四个一工程 （1）选择一个好的品牌 好品牌的特征 • 产品质量好 • 满足消费者的需求 • 良好的利润空间 • 企业的支持力度
(二)制定经销商成长计划，帮助经销商实现转型。
1、信息的对称 2、资源的共享 3、形成利益共同体
六、成为一名优秀的经销商
要想成为一名优秀的经销 商，最根本的是要在经销
中学会 “沟通与服务”
1、首先应认真钻研业务
必须熟悉自己销售的每一种产品 ——产品知识（是发动机） ——沟通知识（是车钥匙） ——市场知识（是方向盘） ——企业文化知识（是润滑剂）
• 饲料利用率提高0.1
• 节省饲料：80×0.1=8㎏/头 • 饲料价格1.90元/㎏： • 节省饲料费：1.90×8=15.20元/头 • 1头母猪年产仔猪20头： • 15.20×20=304元
一、观念和思路的创新 1、积极参与竞争，树立做强、做大的思想 2、坐商向行商的转变 3、短期意识向战略意识的转变 4、从销售的理念向营销的理念转变 5、从做买卖向做市场、做品牌的理念转变 6、增强终端销售意识