空调业务员销售人员培训之谈话技巧
空调销售技巧
空调销售FAQ1.初次联系时尽可能多问客户的问题在报价：例如：1) 空调的主要市场是哪里？ Where is your maket ?Our main market is Europe\Middle Easten\Africa \soth America and Asia market.2)需要单冷空调还是双温空调？ Do you need the cooling only or cooling and heating ?3)需不需要连接管？ Do you need the conneciton pipes ?how many meters do you want ? 在空调的报价中，最好不要包含连接管，这样可以大幅降低空调报价价格吸引客户。
而有的客户也根本不需要采购，只在本地购买。
如果客户需要连接管，我们按标准配3米给客户，也可以加长，但需要加价格。
连接管的价格:9000BTU:USD3/meter,12000BTU/18000BTU :USD6/meter.24000BTU:7USD/Meter.36000BTU---50000BTU:12USD/Meter4)具体订货数量是多少？装柜量是多少？ What is your quantity for the first trial order ? how about the loading capacity of one 40’hq一个20‘FT 货款就可以。
这种客户很少。
一般就可以订一个40’HQ 货柜（40’HQ container）分体空调的装柜量：40’HQ9000BTU:325套(UNIT)12000BTU:265套（UNIT）18000BTU:230套（UNIT）24000BTU:180套（UNIT）5)跟客户确定好冷禖，电压，后在报价。
如：Is it the cooling only ?R22 ,220V/50HZ ? 我们的冷媒gas 有三种：R22/R410A/R407C，R407C客户需求很少。
空调销售技巧和话术开场白
空调销售技巧和话术开场白
1. "您好，我是XXX空调店的销售员，很高兴为您服务。
现在正是购买空调的好时机，有什么问题或需求可以向我咨询。
"
2. "欢迎来到XXX空调店，我是您的专属销售员。
我们有各种类型、各种品牌的空调供您选择，我可以根据您的需求和预算为您推荐最适合的产品。
"
3. "您好，感谢您来到我们店铺。
空调是现在生活中必不可少的家电之一，我们的产品具有高品质、高效率的优点，可以让您的生活更加舒适。
不知道有什么需要帮助的地方吗？"
4. "好习惯从舒适生活开始，我们店铺推出多款优质空调，无论是家庭、办公场所，还是商业用途，都能满足不同的需求。
您是否需要了解更多的选项和我们的优惠活动呢？"
5. "亲爱的顾客，我们专业销售空调已有多年的经验，我们对市场上各个品牌的空调都有很深的了解，可以根据您的实际情况和要求推荐最优秀的产品。
请问有什么需要我的帮助吗？"。
业务员培训语言沟通技巧
业务员培训语言沟通技巧语言沟通技巧对于业务员来说是非常重要的，它可以帮助业务员更好地与客户进行沟通，提高工作效率和销售成果。
下面我将从言语表达、倾听技巧和非语言沟通三个方面为业务员介绍一些有效的语言沟通技巧。
一、言语表达1.清晰明了的语言：业务员在与客户沟通时应使用清晰明了的语言，避免使用晦涩难懂的行话或术语。
同时要注意语速和语调，避免讲话过快或过慢以及语调过低或过高。
2.简洁明了的表达：业务员在表达观点或推销产品时应以简洁明了为原则，避免啰嗦和多余的废话。
简短有力的陈述能更好地吸引客户的注意力和兴趣。
3.运用排比和修辞手法：排比和修辞手法能够使语言更加生动有力，增加说服力。
业务员在进行销售推广时可以适当地运用这些手法，但要注意不要过度使用，以免产生反效果。
二、倾听技巧1.注意倾听：倾听是沟通的重要一环，业务员要保持专注和耐心，全神贯注地倾听对方的发言，不要中断或打断。
通过倾听，业务员可以更好地了解客户的需求和问题，从而提供更有针对性的解决方案。
2.提问技巧：业务员在倾听客户时可以通过提问来深入了解客户的需求和意见。
适当的提问可以激发客户思考和参与，帮助业务员更好地理解客户的想法和意图。
3.听取反馈：业务员在和客户交流时应时刻关注客户的反馈，包括肢体语言和言语表达。
通过观察和倾听客户的反馈，业务员可以及时调整自己的沟通策略和销售方法。
三、非语言沟通1.肢体语言：非语言沟通在交流中起着至关重要的作用。
业务员要注意自己的肢体语言，保持姿态端正和微笑，树立自信的形象。
同时还要观察对方的肢体语言，例如眼神、手势和姿态等，以更好地了解对方的情绪和表达意图。
2.面部表情：面部表情是一个重要的非语言沟通工具，它可以传达出业务员的喜怒哀乐和态度。
业务员要学会自我控制面部表情，保持积极乐观的态度，同时要能够灵活运用不同的面部表情来与客户进行有效沟通。
3.眼神交流：眼神交流是沟通中非常重要的一部分，它可以传达出对方的注意力和诚意。
空调销售技巧和话术
空调销售技巧和话术随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，空调已经成为现代家庭不可或缺的家电之一。
作为一名空调销售人员，在销售过程中需要掌握一些有效的销售技巧和话术，才能更好地推销产品，提高销售业绩。
下面将介绍一些常用的空调销售技巧和话术，希望能对广大销售人员有所帮助。
一、了解客户需求在销售空调之前，首先要了解客户的需求。
可以通过问询客户的使用场所、使用时间、面积大小等问题来了解客户的具体需求，并根据这些信息给予客户相应的建议。
比如，如果客户是家庭用户，可以推荐给他们一款家用空调，而如果是商用用户，可以向他们推荐一款商用中央空调。
二、突出产品特点在销售过程中，要充分了解所销售的空调产品的特点，并向客户进行详细的介绍。
可以从外观、功能、性能等多个方面来突出产品的优势。
比如，可以告诉客户该产品采用了先进的变频技术，具有节能、静音、制冷制热效果好等特点，从而增加客户对产品的兴趣。
三、针对客户提出的问题进行解答在销售过程中，客户可能会提出一些关于空调的问题。
作为销售人员，要有足够的专业知识，能够对客户提出的问题进行准确、清晰的解答。
比如，客户可能会问到空调的制冷效果如何，如何节能，如何安装等等，销售人员要根据客户的问题，给出合理的回答，并尽量用通俗易懂的话语解释，使客户能够更好地理解。
四、提供合适的价格和优惠政策在销售过程中，价格是客户非常关注的一个因素。
销售人员要根据客户的需求和购买能力，提供合适的价格和优惠政策。
可以告诉客户该产品是性价比很高的产品，或者是目前市场上价格较为优惠的产品，以吸引客户的购买兴趣。
同时，也可以提供一些活动或礼品等优惠政策，增加客户购买的主动性。
五、进行有效的销售话术在销售过程中，有一些常用的销售话术可以帮助销售人员更好地与客户进行沟通和交流。
比如，可以用“您知道吗？”、“我们的产品具有以下优势”、“这款产品在市场上非常畅销”等话术来引起客户的兴趣。
同时，还可以使用一些赞美的话语，比如“您做出了明智的选择”、“这是一款非常好的产品”等，来增强客户对产品的好感。
空调销售技巧和话术
空调销售技巧和话术空调是现代家庭必备的电器之一，其销售技巧和话术在提高销售额和满足顾客需求方面起着重要作用。
本文将从不同角度探讨空调销售技巧和话术，帮助销售人员更好地进行销售。
了解顾客需求是成功销售的关键。
在与顾客沟通时，销售人员应耐心倾听，了解顾客的需求和喜好。
可以通过提问的方式了解顾客的使用环境、预算和功能需求等方面的信息，然后根据顾客的需求进行产品推荐。
例如，当顾客提到他们需要一个适合中小型房间的空调时，销售人员可以推荐功率适中的壁挂式空调，以满足他们的需求。
产品知识的掌握是进行销售的基础。
销售人员应该了解各种不同类型的空调产品，包括中央空调、窗式空调和便携式空调等。
他们需要了解每种类型的特点、优势和适用场景，并能够清晰地向顾客解释。
例如，中央空调适用于大型空间，窗式空调适用于小型空间，而便携式空调适用于需要频繁移动的场合。
通过掌握产品知识，销售人员可以根据顾客的需求提供准确的产品建议，增加销售机会。
销售人员还应了解空调产品的技术参数和功能特点。
他们需要清楚地了解每个参数的含义和作用，并能够向顾客解释。
例如，销售人员可以介绍空调的制冷量、能效比和噪音等参数，以及产品的智能控制、自清洁和节能等功能。
通过向顾客详细介绍产品的技术参数和功能特点，销售人员可以增强顾客的信任和购买欲望。
销售人员在与顾客交流时，应用一些行之有效的话术来引起顾客的兴趣和共鸣。
例如，当销售人员介绍空调的节能功能时，可以用以下话术：“我们的空调采用最新的节能技术，能够有效降低能耗，为您节省能源费用。
您可以想象一下，以后家里的空调使用不仅环保省电，还能为您节省一大笔开支。
”这样的话术能够引起顾客的共鸣，增加购买意愿。
销售人员还可以通过提供一些附加服务和优惠来增加销售额。
例如，他们可以承诺提供免费安装和维修服务，或者提供延长的产品保修期。
同时，他们还可以结合节假日或促销活动，提供一些折扣或赠品，吸引顾客购买。
这样的优惠和附加服务可以增加销售人员与顾客的互动，增加购买的动力。
销售员的交谈技巧有哪些
销售员的交谈技巧有哪些
销售员的交谈技巧一、放慢语速。
当你对某件感兴趣的事产生倾诉的欲望时，很容易一股脑向别人诉说，以致语速过快、语无伦次，而听者也会感到一头雾水。
试着放慢速度，对方会更好地理解你想表达的中心
思想。
销售员的交谈技巧二、抬高音量。
不要怕声音太大而引起尴尬，在必要时尽量抬高语调，以便对方能听清楚，也会让自
己显得底气十足、自信满满。
销售员的交谈技巧三、吐字清晰。
避免像嘴巴里含了一团棉花的发音方式，嘀咕半天也让人听不清任何内容。
销售员的交谈技巧四、略带感情。
如果你的音调没有抑扬顿挫的变化，听者很快就会失去耐心。
在声音里添加些感情色彩，比如高兴地面带笑容，或无奈地撇撇嘴，都更能激起听众的兴趣。
销售员的交谈技巧五、巧用停顿。
在几句话间留出片刻的停顿，会制造出引人入胜的气氛，也能留给听众遐想的空间。
听众会对你接下来要说的内容更感兴趣并抱有期待。
销售员的交谈技巧六、调动肢体。
学习一些肢体语言技巧，谈话会更加生动活泼，最简单的方式就是保持微笑。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
空调电销话术
空调电销话术在销售空调产品时，电销话术的设计和运用至关重要。
一个好的电话销售话术可以帮助销售人员与客户进行有效沟通，促进销售机会的转化。
以下是一份针对空调产品的电销话术示例，供销售团队参考：引言•问候语：您好，我是XXX公司的销售代表，现在给您打电话了解一下您家中的空调使用情况，我们有一些特别方案可以提供给您。
•自我介绍：我是XXX公司专业的空调销售代表，拥有多年销售经验，希望可以为您提供专业的服务。
了解客户需求•询问问题：请问您目前使用的空调品牌和型号是什么？有没有遇到什么问题或者需求？•根据客户回答：了解客户的空调使用情况和需求，比如空调是否制冷效果不佳、功耗过高、是否需要更换等。
产品介绍•强调优势：我们的空调产品采用最新的节能技术，制冷效果出色、耗电低、操作简便，专为追求舒适生活的您量身定制。
•产品种类：我们拥有各种型号的空调产品，适用于不同大小的空间和不同需求的用户，您可以根据自己的实际情况选择合适的产品。
价值体现•购买意义：通过使用我们的空调产品，您可以在炎热的夏季享受到清凉舒适的环境，同时还能降低能源消耗，节省您的使用成本。
•促销活动：现在我们正举行特别促销活动，购买指定产品还可获得额外的优惠和服务，您不容错过。
成交及跟进•成交话术：您觉得我们的产品是否符合您的需求呢？如果您有什么疑问或者需要进一步了解，我可以为您提供更多信息。
•跟进措施：如果您对我们的产品感兴趣，我可以安排专业人员上门为您进行现场测量和报价，确保您可以获得最佳的购买体验。
通过这份电销话术，销售人员可以在电话沟通中清晰有效地与客户进行交流，展示产品优势和价值，提高成交率和客户满意度。
希望以上内容能够对您有所帮助！。
销售员必须掌握的谈话技巧有哪些_0
销售员必须掌握的谈话技巧有哪些话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。
下面，就随一起去看看销售员必须掌握的谈话技巧吧，希望您能满意，谢谢。
销售员必须掌握的谈话技巧一、三思后言在我们和人沟通的过程中，往往会因为一句话而引起他人的不悦，所以要避免说错话才行。
而最好的方法，就是根本不去说那句话。
为了避免发出不当的批评，在你说任何话之前，都该先想想自己想说什么、该说什么。
很多人往往心直口快，根本没想到自己犀利的言词可能对别人造成的伤害。
因此说话不能不经过大脑，在要说出口之前，先想想看「如果别人对我这样说，我会作何感想?」、「我的批评是有害的、还是有益的?」。
在很多的情况下，如果能多花一些时间，设身处地为他人着想，你就不会说错话，而引起他人的不悦了。
销售员必须掌握的谈话技巧二、失言时立刻道歉勇于认错是很重要的，所以一但当你发现自己的言语伤害到他人的时候，千万不要厚着脸皮不肯道歉。
每个人偶尔都会说错话。
可是自己一定要察觉自己说了不该说的话，然后马上设法更正。
留意他人的言语或其它方面的反应，藉以判断是否需要道歉。
如果你确实说错话了，就必须立刻道歉，勇于承认错误，不要编一大堆借口，以免越描越黑。
销售员必须掌握的谈话技巧三、和别人沟通，不要和别人比赛有的人和人交谈时，时常把它看成是一种竞赛。
一定要分出个高下。
如果你常在他人的话里寻找漏洞，常为某些细节争论不休，或常纠正他人的错误，藉以想人炫耀自己的知识渊博、伶牙俐齿。
这样的你一定会让人留下深刻的印象，不过那是不好的印象。
这些人往往忽略了沟通的技巧，因为他们把交谈当成了辩论，而不是信息、想法与感觉彼此交换的过程。
所以为了与他人有更好的沟通，这种竞赛式的谈话方式必须被舍弃，而采用一种随性、不具侵略性的谈话方式。
这样当你在表达意见时，别人就比较容易听进去，而不会产生排斥感。
销售员必须掌握的谈话技巧四、挑对说话的时机这句话的意思主要是当你要表达意见之前，都必须先确定，对方已经准备好，愿意听你说话了。
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空调业务员销售人员培训之谈话技巧在人际交往中，十分讲究说话的技巧。
在商界交往中，对说话技巧性的要求应当更高。
业务员语言稍有不慎，或不太有技巧性，都会直接影响到商业利益，甚至企业声誉。
商谈主要是依靠“说话”来进行，说话技巧运用的好坏，关系到一笔业务的成败。
好的说话技巧能使一桩濒于破裂的交易起死回生，焕发生机；而拙劣的说话技巧，即使一件即将大功告成的生意也有可能为此而白白断送。
说话的技巧表现在：1、即使是我方的要求，也要设法说成向是向对方询问。
例如在电话访客时，对客户说：“我明天上午十点钟去拜访您，好吗？”或“明天十点您有空吗？我能不能在这个时间去拜访您？”这句话原意并没有改变，所变的只是口气温和了许多。
但给人的感觉就大不一样了。
从命令转为请求，从要求变成了询问，语言的妙处就在这里。
2、否定对方之前，先加一句“缓冲语”。
使对手心理有所准备，免得客户心里不好受。
如有的业务员来我公司推销产品，而我公司则不需要，就可以说：“谢谢您专程打电话来，可是我公司目前没这方面的需要。
”有的客户来电询问有关其它的服务，而我公司没有，就可以回答：“对不起，我公司没有这方面的服务，但是以后会有的。
”3、技巧性的提出反驳意见一般的原则是客户提出的任何反驳意见，业务员总是以“是……但是……”来回答。
如客户说“你们的合同还是老样子吗？”业务员可以回答：“是，但是我绞尽脑汁，修改了几个条款，尽力能使贵公司满意。
”在回答客户挑毛病时，可以说，“您说得很有道理，但我想从另一个角度来解释一下……”做到反驳而不露痕迹，让对手舒舒服服地接受你的恭维，但不知不觉中已经进了你的圈套，接受你的观点和意见。
4、电话沟通的一般技巧电话沟通本身是无法与客户见面，虚拟了一个服务网，如何取得客户的信任，是推销成败的关键。
我公司一般采用这七种方法，有效地和客户沟通，将会产生良好的效果。
放风筝：这是针对反应平淡的客户采用的方法，不能放弃跟踪是原则。
因为对这类客户还没有引起他们的兴趣点，放风筝就是一种很好的方法。
什么是放风筝呢？首先就是要做好长期跟踪的准备，同时，要掌握一个度，追的太紧，患者易产生极端，甚至不采纳我们的产品了，这就有可能流失；如果追的太松，让其它厂家介入了，也有可能流失。
因此，这个过程就像放风筝，拉的太紧，它飞不高；线放的太长，收线就慢。
因此，要适度跟踪。
换位：换位有两层意思，一是与客户换位，要站在对方的立场考虑问题，设身处地的为客户考虑，进而把握客户的心理，寻求有效的对策。
你只有站在对方的立场，你才能感受到客户真正需要的是什么？只有了解了客户的需求，你才能有的放矢，抓住要点。
二是人员换位，也就是说在和客户沟通的过程中，如果发现客户不能下定决心购买，就可以借助已有客户的力量，因为已有客户的说法具有一定的借鉴性，让已有客户给潜在客户沟通一次，将能促使其产生信任，下定决心购买。
表与里：表与里就是学会由表及里，从表面现象看到内在实质，学会分析问题，找出客户真正关心的内在问题。
多问几个为什么，不能被表面现象所迷惑，找到客户真正的需求，满足他们的需求，实际也就达到了我们的目的。
制造悬念：在沟通的过程中，如果出现客户有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，就要立即结束那些客户不感兴趣的话题。
但这并不是我们的目的，要给患者留下一些想头，制造一些悬念。
比如可以告诉客户一个已经是你客户的电话号码，让他不妨去了解以下。
你为他着想，给他好处，他总不能不接受吧！这样就可以为下一次沟通留下话题，使你与客户的联系不会间断。
大范围：在这种电话推销的过程中，要想达到更高的推销额，就要有更多的目标名单，只有名单多了，你筛选的有效名单才会多，因为成交是有一个概率的，所以只有通过大范围的筛选，你才会有更多的推销机会。
比较：比较是在推销过程中有效的沟通方式。
主要有两个方面的内容。
一是在和竞争对手的比较中，要善于发现自己的优势，而不是去攻击对手，只讲我们的特点，别人没有的，首先取得竞争优势。
二是让客户直接参与进来，让他自己比较，帮助客户发现我们的优势。
我们要知道你所接听或拨出的每通电话都是重要的，我们代表的是公司形象，对每一个用户都要抱着认真负责的态度，决不能敷衍；你的良好形象，建立在每一个电话里，你的事业和你的人脉（与客户建立的良好关系），会在你的每一个热忱的电话中悄悄拓展开来。
在与用户的交流中，饱满的热情可以通过语言表达出来，但支持它的是一种敬业精神。
你所接听或拨出的每通电话对方，都是你生命中的贵人或者将成为你生命中的贵人。
关于贵人，有一个笼统的定义，即能改变你命运的人，能给你带来成功，能改变你的人脉关系的人。
如果结合我们的工作，可以理解为：让你有成就感，对你的工作给予肯定，愿意接受并维持与你客户关系的人，都可以算为贵人。
现在面临的一个问题就是：谁是贵人？是啊，我们每天接听、打出上百个电话，哪一位用户才是贵人呢？答案有两个：一个是不知道，另一个是每一位用户都是贵人，所以我们必须重视每一个电话，把每一位用户都当作生命中的贵人，认真对待，热诚服务。
我喜欢打电话的对方，我喜欢我打电话的声音要想赢得对方的信任，就要喜欢打电话的对方，同时善于揣摩客户讲的每一句话，表现出对客户的话感兴趣、认可和关心，流露出的是发自内心真心实意的感觉。
（注意：要让用户感觉到）世界上有各种各样的爱，全部的爱，都是从喜欢自己开始的，都发源于对自己的爱。
你如果不喜欢自己打电话的声音，你的电话怎么能打好呢？要喜欢自己的声音，就要想办法把自己的声音调整到最动听、最悦耳、最动人的程度，做到语不惊人誓不休，语不动人誓不休。
假如用户讲话的声音很爽朗，很热情，而你的声调低沉，声音微弱，你觉得协调吗？用户感觉会好吗？假如对方讲话很温和，很文雅，很有礼貌，而你的讲话却简单生硬，你觉得你们之间协调吗？假如对方讲话很快，思路很敏捷，而你却慢条斯理，反应迟钝半天才回应一句，你会认为你们之间很协调吗？假如对方讲话很慢，而你讲话快的犹如爆米花，令人耳不暇接，你认为效果会怎样？打电话应该注意：1.你的声音听起来是不是适合你的年龄和性别?2.你的声音听起来是不是十分嘹亮？3.你的声音有没有高低快慢，抑扬顿挫的变化，能否充分表达你的感情？会不会显得单调？4.听起来是不是很自然？是否发自内心的诚意？5.讲话的速度会不会太快或太慢？有没有时常变更讲话的速度？6.你的声音听起来会不会让人感觉嗲声嗲气？7.有没有过分强调不必要的言辞？同时有没有强调该强调的言辞？8.你的声音听起来是否带有鼻音或嘶哑的声音？9.说话中有没有停顿过久的问题？10.你的声音听上去是否清晰，普通话是否标准？11.请针对自己的特点逐条落实，作为改正自己声音的参考。
电话是全世界最快的交通工具，电话沟通比直接拜访要节省时间，而且有充分准备，如资料、推销内容可以事先做好笔记，在沟通时可以更家增加信服力。
当然，通过邮件、传真来传递信息速度也十分快。
但我认为打电话可以直接达到我想要的结果。
自信会成功，自信会从每一个电话中学习到更好的知识，这就是我想要的最好结果：我下一通电话比上一通电话都有进步。
谁也不能保证每通电话都能成交，但我们能从每一通电话中不断总结和提高，如学识、推销技能、对用户购买心理的了解、处理问题的态度等等。
在打电话时，你要有这种心态。
因我帮助他人成长，所以我打电话给他：推销产品不是我主要的目的，重要的是我向用户推销了优质的产品，节省用户的时间，帮助用户做好参谋。
我充满热忱，我会自己感动，一个感动自己的人，就能感动别人：热忱是一种意识状态，能够鼓舞人的斗志。
热忱会让你的整个身体充满活力，释放出潜意识的巨大力量，支持你不会疲倦；热忱是成功的源泉，你的意志力，追求成功的热情越强，成功的机率就越大。
我会成为电话推销的顶尖高手：人类的想像力很伟大。
正如过去渴望拥有翅膀的人类真正做出了翅膀，创造出可以飞往各地的交通工具一样。
想像力能使你的愿望变成现实。
在做每一项工作之前都要树立信心，要有不服输，做最好的精神。
当你决心一定要成为电话营销高手时，就是说明你已经成功了一半，另一半是不断的努力，让梦想成真。
没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是等于他不够了解，或我推介的角度不是最好，力度不够大。
在推销过程中，有时会遭到顾客拒绝，如：婉转的拒绝：以后再说，直接的拒绝：我不买、不需要、别耽误我的时间了等等。
面对拒绝，你或许有些失望和沮丧，但你同时要清楚，在推销过程中遭遇拒绝是很正常的现象，不要因此有失败感。
要善于总结，考虑一下用户拒绝的原因；回顾一下推销过程中是不是没有发挥出最佳水平，譬如产品的哪些优势介绍得不到位，没有吸引顾客等等。
要有吸引注意力的电话推销：当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品。
然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。
现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开始通话，来提高电话推销的成功率。
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。
你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开始，这其中包括：1.介绍你和你的公司2.说明打电话的原因3.了解客户的需求. 说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
4.引起电话另一端客户的注意5.主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。
对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。
你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
能够唤起客户注意力的引子通常有以下几类：1.能激起兴趣的通用说明：我了解到你们新开发的楼盘要使用中央空调，我现在向你推荐一种比普通中央空调功能更多，而且运行费用要便宜将近一半的新型地板中央空调系统。
用问题来取得对方的注意力：从您提供的信息上看，贵公司想采用地板采暖，那么夏天制冷这一块你们是如何打算的呢？”2.由衷的赞扬：贵公司已在暖通领域里已占领先地位，但我公司提供的建筑节能五合一系统客户的购买数去年占行业的38%，远较第二名１５％为高……提出问题的严重性：“张老板，我市白领阶层大多在办公楼工作，而办公楼基本都使用中央空调系统，因而大多数白领或多或少都有一些空调病，如果您和您的同事将来也处在这样一种工作环境中，我建议您能了解一下我们推出的……3.用类比方式：胡太太，某某小区已有56%的住家使用了地板中央空调系统，它是环保、舒适、节能的一种新型空调系统。
我相信您对这样的系统也是同样关注的。
提及客户熟知的同行已采用：您好！李总。
我是王正，是帝思迈公司的业务员。
我们是提供恒温恒湿恒氧建筑节能系统的专业公司。
最近ABC公司也采纳了我们的系统。
如果以上都不适用，你则在介绍你自己名字与公司名字之后问一句：“您听说过我们公司吗？”为下一步的简述作转接。
介绍致电目的的方式1.第三方引介：我给您致电是因为我们都熟悉的孙艳丽小姐介绍，说您正在寻找降低建筑节能的新方法……”2.直接跟进：我来电是想了解一下我们按您的要求寄出的公司介绍是否就是您感兴趣的内容……”3.提及对方最近的活动：贵公司最近组织中层以上的经理详细了解国务院最近颁发的有关建筑节能的法规将您的产品与著名专家的论点联系起来：地暖行业的专家邓有源程先生最近发表的有关建筑节能的论文和我们公司推出的节能方案及其相似。