中国承包商现实状况及走出去的策略精品PPT课件

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第十二章中国企业跨国经营之路——“走出去”战略

二、中国企业培育跨国经营的竞争优势
（一）企业跨国经营的动机和目的 1．最根本的原因在于中国需要确保国民经济命脉的能源和原材料
的供应。 2．企业希望通过在海外投资和并购能获得更多的新技术，尤其是
营销方面的技巧。 3．中国国际贸易顺差和外汇储备增加，应该大力鼓励有条件的
国内企业“走出去”，开展跨国并购，这样既可为外汇资金找出路，扩大投资渠道，又可使企业利润来源多样化。 4. 寻求规避贸易保护主义。
第二节建设具有中国特色的跨国公司
一、中国企业海外投资和跨国经营现状（一）起步晚，金额小，但发展速度快（二）投资范围较广，但以资源开发为主（三）投资分布的国家和地区较广，但以中国港澳地
区为主（四）境外企业管理由行政干预为主，转向经济杠杆
调节（五）中企尝试联合组建“集成商”走出去
第一节中国企业走出国门战略
一、企业由内向外发展是历史发展的必然趋势（一）企业演变发展的规律 1．企业的国际化经营国际经营是指企业在经营管理的过程中始终以国际化
为目标，以生产、交换和资本的国际化来实现企业的国际化，国际经营要求在世界经济贸易活动的范围内灵活、合理、有效、熟练地利用国际资本、国际资源、国际产业提供的有利条件，选择有利时机，综合运筹，获取最佳的经济效益。
理经验 5．开辟国外投资市场，增加外汇收入
（二）我国企业开展国外投资、拓宽跨国经营对推动经济发展的作用
1．我国企业开展国外投资对推动经济发展的作用 2．我国企业开展跨国经营，给经济持续发展带来很多
好处
三、中国企业“走出去”与跨国经营的风险
（一）政治风险( Politic Risks) （二）东道国政府政策变动风险{ Policy Risks）（三）宏观经济风险( Macro-economic Risks) （四）人文风险( Human Risks) （五）竞争风险( Competitive Risks) （六）产品市场风险( Product Market Risks) （七）技术风险( Technology Risks) （八）投入物市场风险( Input Market Risks) （九）经营决策风险( Make Policy Risks) (十)交易风险(Transaction Risks) （十一）筹资风险( Raise Funds Risks) （十二）投资风险( Invested Risks) （十三）营运风险( Operating Risks) （十四）社会责任风险( Social Responsibility Risks) （十五）人力资源风险( Human Recourses Risks)

第十章中国跨国公司的成长《跨国公司理论与实务》PPT课件

中国企业在《财富》全球500强的表现，近年来也突飞猛进，不仅入围的企业数量持续增多，而且在500强中的整体位次也不断上升。 2011年，有61家中国企业入选2011年度《财富》全球500强，中国成为仅次于美国和日本的第三大入选国。在《福布斯》2010年评出的全球领先企业2000强中，中国大陆有113家企业进入，比2009年增加了22家。
（三）企业自身条件有特殊性
1.中国许多跨国企业开始走出去的时候，还没有建立起现代企业制度，产权环境和制度环境不完善，企业产权不清晰，治理结构不合理，外在限制比较多。
2.中国企业是在几乎没有国际知名品牌的情况下开始走出去的。国外跨国公司的成长一般是先在国内锻炼，先在国内创牌，练得相当不错时往外走，而我们的跨国公司好多是没有这个过程的，是一边往外走一边创牌子，在发展中一点一点地扩大品牌的影响力。
3．实施“走出去”战略与发展跨国公司的关系
实施“走出去”战略和发展中国跨国公司的关系十分密切， “走出去”战略的实施正在也必将进一步大大推动和促进了中国跨国公司的成长。可以说“走出去”战略也是推动中国跨国公司成长的战略。企业不走出去，中国的跨国公司就永远也成长不起来。有实力的中国企业在走出去的过程中，不断壮大自己，逐渐发展成为与经济大国相匹配的跨国公司。
从总体上来看，无论是入选《世界投资报告》中的中国跨国公司数量，还是进入《财富》和《福布斯》杂志排名中的中国企业的家数，都可以使我们清楚地看到中国跨国公司的数量有了明显的增加，并且中国企业的国际竞争力和知名度也大大提高了。
五、中国跨国公司的发展阶段与分类
中国跨国公司的发展阶段：
（一）初步发展阶段：改革开放的前22年（19792000年）是第一个大的阶段；
七、中外跨国公司跨国程度的比较

我国实施“走出去”战略理论思考与对策建议(ppt 21页)

（三）政府及有关部门对实施走出去战略的支持政策
（1）提供宏观政策指导（2）提供信息服务（3）提供金融支持与投资保险（4）提供财政支持（5）扩大政府间合作，保护海外投
资企业（6）提高政府效率
二、关于我国东北地区实施“走出去”战略的对策建议
（一）应进一步提高认识，把企业 “走出去”工作推向新阶段
（九）加强数据统计、情况汇报和对比研究
东北地区各地商务局、统计局等部门要加强数据统计、情况汇报和对比研究，拿出准确信息供领导同志和有关部门制定政策时参考。
（十）要利用各种宣传渠道加强舆论宣传工作
应利用各种宣传媒体、渠道和途径，为东北地区实施“走出去” 战略营造社会舆论氛围，创造基础性条件。
致谢
感谢各位专家、学者听取我的文章。
谢谢！

东北地区各级政府及有关部门应该进一步提高对实施“走出去”战略重要意义的认识，全面贯彻把“引进来” 和“走出去”相结合的开放带动战略，把东北地区企业“走出去”工作推向新阶段。
（二）学习借鉴外地实施“走出去” 战略的经验做法
福建省政府及有关部门的政策支持
上海市政府的有关条例办法
（三）要明确东北地区实施“走出去”战略的发展方向
我国东北地区实施“走出去”战略的理论思考和对策建议
一、关于实施走出去战略的理论思考
（一）实施走出去战略是提高我国对外开放水平的必然选择
从开拓市场空间、优化产业结构、获取经济资源、争取技术来源、突破贸易保护壁垒、培育我国大型跨国公司等方面，走出去战略都是必然选择。
改革开放以来，我国通过“引进来”积极参与经济全球化，在新一轮全球产业分工中赢得了一席之地，成为经济全球化的受益者。

承包商安全管理 ppt课件

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二、法律法规要求
生产经营单位未与承包单位、承租单位签订专门的安全管理
协议或者未在承包合同、租赁合同中明确各自的安全生产管理职
责，或者未对承包单位、承租单位的安全生产统一协调、管理的，责令限期改正，可以处五万元以下的罚款，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员处一万元以下的罚款；逾期未改正的，责令停产停业整顿。
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一、现状及原因分析
3、作业人员流动性大，安全意识和技能差承包商用人具有随意性、流动性大的特点，在不同地
点做项目，承包商为降低成本，在项目所在地招人，所招人员随意性大、安全意识和安全技能不足、风险识别能力和遵章守纪的意识较差。
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一、现状及原因分析
4、对承包商的培训难以达到预期效果在承包商工人入场前，组织对工人的入场安全教育培训中
，多次明确了现场安全管理的条条框框，但在工作陆续展开后现场的安全管理状况却没有与我们的努力成正比，这不能不引起管理者的深思。
目录
一、现状及原因分析二、法律法规要求三、管理程序四、问题分析五、思考题
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二、法律法规要求
（一）新安全生产法第四十六条生产经营单位不得将生产经营项目、场所、设备
承包商安全管理
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目录
一、现状及原因分析二、法律法规要求三、管理程序四、问题分析五、思考
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一、现状及原因分析
承包商在现代企业生产经营中扮演着越来越重要的角色，但同时由于大量承包商的引入，对我们的现场安全生产也产生一定压力。加强承包商安全管理，减少承包商事故的发生仍然是我们安全管理的急需解决问题。
6对承包商的各项约束性条款，由建设单位负责落实到合同中。工程项目实行总承包的，总承包单位负责将有关条款落实到与分包单位的合同中。

工程总承包PPT课件

吴之明项目管理课程
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1.2 工程总承包经营管理模式（续）
常见的经营管理模式细分（续）
EPCT（Turnkey）指EPCT总承包商不仅负责工程项目的设计、采购、施工和试运行，并提供一整套配备完善的设施及开车服务，在“转动钥匙”时即可运行。
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1.2 工程总承包经营管理模式（续）
CM（Construction Management）指CM 管理公司代表业主仅对施工阶段进行管理；项目的设计、采购由业主分别发包。（图）
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1.2 工程总承包经营管理模式（续）
常见的经营管理模式细分（续）
BOT 是基础设施国有项目民营化，将基础设施的经营权有期限（特许期）地抵押以获得项目融资的一种经营管理模式；项目发起人通过投标从委托人手中取得某个项目的特许权，随后组成项目公司，进行项目的融资、建设、运营，在项目的特许期内通过运营收入、享受政府的优惠来回收资金以还贷，并取得合理利润。在特许期结束后，将项目无偿地移交给政府。
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1.2 工程总承包经营管理模式（续）
常见的经营管理模式细分（续）
BT 是BOT模式的一种变异，主要区别在于BT模式下政府只授予私人投资者项目建设权，而项目经营权仍属于政府；特许期满（项目竣工）后，项目私人投资者按特许权协议约定收回投资及回报，并将项目移交给政府或其授权机构。
• 国际性的项目管理学会和协会
国际项目管理协会IPMA（International Project Management Association）创建于1965年，有30多个国家的项目管理协会参加，其中以欧洲国家为主，我国的项目管理研究委员会也是其团体会员。(http://www.ipma.ch)

6第四条承包商PPT课件

承包商应任命承包商的代表并赋予其在执行合同中的一切权力；
承包商的代表可以在合同中事先指定；如果没有指定，在开工之前，承包商提出人选及其简历提请工程师同意；如果工程师不同意或同意后又收回了同意，承包商应提出其他合适人选，供工程师同意；
没有工程师的同意，承包商不能私自更换承包商代表；承包商的代表应把其全部时间用于在现场管理其队伍工
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如果分包商的义务超过了缺陷通知期的期满之日，且工程师在此期满日前已指示承包商将此分包合同的利益转让给雇主，则承包商应按指示行事。
如果在转让中没有特别说明，承包商不对分包商在转让之后实施的工作向业主负责。
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从本款规定中可以看出，只有工程师在主合同中涉及分包工程的那一缺陷责任通知期届满之前通知承包商，承包商才有义务安排有关转让事宜。
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案例
在一个国家的某公路项目中，承包商已经获得中标通知书，然而业主由于受到邻国政治和外交压力，在签订正式合同前突然变卦，改授给邻国政府指定的另外一家承包商。
中标通知书的优先次序排在第二位，那家已经获得中标通知书的承包商就此向业主索赔施工准备动员费，最终成功地拿回200万美元的经济赔偿
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4.2 履约保函
提交保函的时限履约保函的形式履约保函的有效期履约保函的索赔机制履约保函的退还
如果承包商由于自身原因没有完成工程，雇主可以通过履约保函来索赔，那么当雇主丧失支付能力的时候，承包商的保障如何体现？
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4.3 承包商的代表
“千军易得，一将难求”。对于承包商来说，选择一个有能力的代表是项目成功的开始。
承包商应（自费）取得一份保证其恰当履约的履约保证，保证的金额和货币种类应与投标函附录中的规定一致。如果投标函附录中未说明金额，则本款不适用；

中国企业走出去问题与应对策略

1.中国企业走出去面临的问题1.1政治阻力中国企业走出去最难应对的是来自东道国政府的阻碍，当东道国政府不管出于什么目的和意图，如果对我国企业的态度是一种害怕、歧视、遏制的态度时，中国企业的立足将是很难的问题，更不要说是谋求更大的发展了。

1.2法律与行业标准中国企业走出去比较担心的是自己的产品或者服务等与东道国的法律或者行业标准差距甚远，这样就给了东道国政府或者同行一个很大的借口，中国企业的生存也是很困难的。

国外的市场竞争环境让中国企业走出去受到很大的压力。

1.3文化、宗教环境国内与东道国的文化宗教环境截然不同是，企业的适应能力将会影响企业的生存和发展。

有的时候，甚至是一小部分人的意见也会左右企业的未来。

1.4管理问题中国企业走出去由于自身的能力等各方面条件难以适应东道国的竞争环境，这对一个企业来说是很痛苦的。

还有就是适应能力和本土化的能力，对企业的生存至关重要。

1.5国家稳定性这是一个比较敏感的问题，而且有的时候还很难预测，企业本身又不可控。

这就给企业在海外生存带来很大的不确定性。

最糟糕的也许是血本无归，甚至危及生命。

1.6汇率问题中国企业走出去也受到中国与东道国的汇率稳定和结算方式的影响。

2.中国企业走出去成败分析在过去25年，INSEAD商学院教授斯图尔特?布莱克和他的同事一直对日本企业的兴衰进行跟踪研究，并写成了《国际化的前车之鉴》一文，值得中国企业借鉴。

斯图尔特?布莱克发现：推动日本公司早期成功的因素，恰恰也是导致了它们在海外市场失败的因素。

这些成功因素分别包括：1、忠于自己的“经营之道”；2、孤立的国内市场；3、驯服的劳动力队伍；4、同质化的高管团队。

这些日本企业的成功因素和目前中国企业的成功因素非常相似，这些成功因素会不会导致中国企业国际化的失败因素，值得警惕！3.解决措施：3.1企业研究和制定“走出去”的阶段性战略目标和规划。

不同阶段有不同的特点，不同阶段的目标和任务也不一样，应该采取不同的对策，才能取得事半功倍的效果。

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设计采购施工（EPC）交钥匙总承包
采购总承包（E-P）
设计—施工总承包（D-B）
采购—施工总承包（P-C）
项目总承包（EPC）
企业受业主委托，按照合同约定，对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣工验【收E）ng等in实ee行rin全g 过（程工程或设若计干）阶】段承包的企业，【承P包ro者cu对re工me程nt项（目设的备质采量购、）工】期、造价等向【业C主o负nst责ru，cti可on依（法主将持所建承设包）工】程中的部分工作发包给具有相应资质的分包企业，分包企业按照分包合同的约定对总承包企业负责。
建造─运营─移交方式（Build Operate Transfer）
简称BOT方式，指一国财团或投资人作为项目的发起人从一个国家的政府获得某项基础设施的建设特许权，然后由其独立或联合其他方组建项目公司，负责项目的融资、设计、建造和运营，整个特许期内项目公司通过项目的运营来获得利润，并用此利润来偿还债务。
国际大型工程承包商的特点是：
技术力量雄厚，管理手段先进，
抗风险能力和融资能力强，具有较好的国际商誉和知名度，所承揽的项目多为含设备材料采购的
美国建筑
大型施工项目、epc项目和bot项
目，在大型和特大型项目上具有
一定的垄断优势
国际工程总承包管理现状
国外一些大型承包公司纷纷采取强强联手、银企联合、购并和重组等形式以增强自身实力。由于这些公司在信息、资金、技术、管理和信誉等方面具备较大的优势，对国际工程承包市场的控制能力也相应较强。从国际工程承包市场的竞争看，除了价格以外，承包商的规模、技术水平、管理水平、融资能力和应变能力等也成为体现公司竞争力的重要因素。
国际大型工程承包商特点
由于竞争和全球经济一体化，国外一些大型承包公司纷纷采取强强联手、银企联合、购并和重组等形式以增强自身实力。由于这些公司在信息、资金、技术、管理和信誉等方面具备较大的优势，对国际工程承包市场的控制能力也相应较强。从国际工程承包市场的竞争看，除了价格以外，承包商的规模、技术水平、管理水平、融资能力和应变能力等也成为体现公司竞争力的重要因素。综观近年来国际大型工程承包市场的发展，发包项目的技术含量越来越大，技术要求越来越高。
国内首家BOT模式污水处理项目在广州启用西朗污水处理系统工程的污水沉淀池。
采用BOT模式承建的项目规模大，投资额高，建设和经营期限长，涉及各方的风险因素比较多向复杂；采用BOT方式投资的项目，涉及的参与方较多，合同关系复杂，需要很高的项目管理水平；项目收益不确定性较大。
BOOT
国际工程总承包管理现状
工程总承包是国际工程企业项目管理的主流模式，根据美国设计建筑学会的统计，国际设计施工总承包的比例从1995年的25%上升到了 2005年的45%，国际主要的工程企业都采用了这种模式。项目承包管理主要应用于化工、冶金、电站、铁路等大型基础设施工程等领域。
国际工程总承包管理现状
社会福利性质的建设项目中，这
种方式多被那些硬件基础设施相
对已经较为完善的发达国家采用，因此不太适用于发展中国家。
BOT和PFI模式产生于基础设施建设中政府与私人资本的融合，本质是政府为了解决工程建设资金或提升设施服务，对私人和民营资本的吸纳，其对资金的需求较大。
国际工程总承包管理现状
国际工程总承包
管理现状
凭借先进的技术、管理和资金优势，
欧美发达国家的承包商成为国际工程承包市场的最大赢家。欧洲有56家企业入围全球225强，海外营业总额为 996.72亿美元，占225强海外营业总额的59.5%。美国有55家企业入选225强，海外营业总额为322.99亿美元，占225 强海外营业总额的19.3%。亚洲、拉美等国家和地区的承包商占225强海外营业总额的21.2%。
建设一一拥有一一经营一一转让,是私人合伙或某国际财团融资建设基础产业项目,项目建成后,在规定的期限内拥有所有权并进行经营,期满后将项目移交给政府。
PFI （Private Finance Initiative）
政府部门发起项目，由财团进行项目建设运营，并按事先的规定提供所需的服务。
由于PFI开始时间较短，所以从经验应用范围上都不如BOT模式成熟，PFI的根本在于政府从私人处购买服务，目前这种方式多用于
中国承包商现实状况及走出去的策略
国际工程承包是一个跨行业、跨地域、具有多种业务模式的产业范畴。
工程总承包
工程总承包项目总承包 BOT BOOT PFI
工程总承包
主要是承包企业照合同约定对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段的承包，对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。
国际大型工程承包商的特点
国际大型工程承包商的特点
技术力量雄厚，管理手段先进，抗风险能力和融资能力强，具有较好的国际商誉和知名度，所承揽的项目多为含设备材料采购的大型施工项目、epc项目和bot项目，在大型和特大型项目上具有一定的垄断优势。国际大型工程承包商的上述特点，源于当今世界建筑业市场出现的新趋势。市场对单一工程施工的需求趋于减少，对全面服务的需求大大增加，客户更多的是要求承包商提供一揽子工程项目解决方案。在这种形势下，对一个大型国际工程承包商来说，开展单打一的施工承包已显落伍。因而他们逐渐把经营重点转移到含有融资、设计、材料供应、施工和经营的项目上。
国际大型工程承包商的特点
美、欧、日、韩等国际工程承包强国的大型承包商往往依靠他们在工程咨询和设计领域的优势来承揽大型epc项目。这些大型工程承包高一般都有自己的专利技术，有较强的工程设计咨询能力和施工管理能力
中国承包商的现状和特点
中国承包商的现状和特点
中国的国际工程承包商数量众多，但与大型国际化工程承包商相比尚有很大差距。平均经营规模偏小，经济效益相对较差。