营销部总结报告范本
营销部工作总结5篇
营销部工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销工作总结范文（通用6篇）
营销工作总结范文（通用6篇）营销工作总结范文（通用6篇）时间飞快，一段时间的工作已经结束了，过去这段时间的辛苦拼搏，一定让你在工作中有了更多的提升！我们要做好回顾和梳理，写好工作总结哦。
可是怎样写工作总结才能出彩呢？以下是小编帮大家整理的营销工作总结范文（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销工作总结120xx年来，ххх公司总体工作在中心领导的正确领导下、兄弟班组的配合下，以安全为中心、以抓狠电费回收和用电管理工作为重点，通过全公司成员的辛苦努力，顺利、圆满的完成了各项工作任务指标。
现将我公司一年来的工作情况总结：一、重点工作开展情况(一)、主要指标完成情况1、未发生电力设备考核事故和重大生产人身伤亡事故，未发生人身触电死亡责任事故，实现了安全生产无事故的管理目标。
2、目标售电量xxxx万千瓦时，实际完成xxx万千瓦时，同比增长7.82%。
3、目标下网电量xxxx万千瓦时，实际完成xxxx万千瓦时，同比增长5.54%。
4、目标综合线损率10.6，实际完成xx.49%，同期下降了0.63个百分点。
5、电费回收率100%。
6、平均售电单价xx0元/千千瓦时。
7、营业户数达6.278万户，同比增加4.93%;用电容量7.15万千瓦，同比增加9.10%。
8、未发生影响国家电网形象的媒体曝光事件，客户满意率为99.99%，“十项”承诺兑现率100%。
(二)、主要工作开展情况1、严格考核制度，电费回收颗粒归仓。
根据年初和市公司签定的经营目标责任书，分解指标对每个供电所签定责任书，量化任务、严格考核。
对各项指标每月进行排名，并根据本单位相关考核办法兑现，充分调动电费抄收人员的工作积极性，全局各供电所电费回收率均达到100%。
2、完善计划管理，各项工作有条理分步骤实施。
一是实行全面预算管理，建立有效的预算管理制度，资金投向和结构优化，大型投资项目进行可行性分析论证，集体讨论通过后再予实施，资金使用透明公开，审批程序健全，取得良好的资金使用效益。
营销部工作总结10篇
营销部工作总结10篇营销部工作总结 11、努力使散客的入住率上一个台阶20__年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。
我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。
我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。
力争全年在散客的入住率上有较大提高。
2、加强与各大旅行社间联系20__年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用20__年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。
使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的沟通协作建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。
因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。
以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益5、具体的目标明确A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。
B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。
C、由营销部带来的餐饮收入突破40万新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。
我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。
我始终坚信天道酬勤，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家营销部工作总结 2爨乡印象展示厅自20__年7月组建、开放以来，在集团公司的正确领导和公司各部门的有力支持下，通过展厅全体员工的共同努力，克服了时间短、任务重、从业人员专业知识欠缺等困难，售楼工作取得了优异的成绩，圆满完成了年度销售任务，实现了公司既定的工作目标，得到了公司领导的充分肯定。
营销部工作情况总结汇报范文9篇
营销部工作情况总结汇报范文9篇第1篇示例：尊敬的领导：您好！我是营销部的小王，在此向您汇报我所在部门的工作情况，希望得到您的指导和支持。
一、部门整体工作情况：今年以来，营销部在公司的领导下，勇于拼搏，积极进取，克服了种种困难和挑战，取得了一定的成绩。
在总经理的正确领导下，全体员工团结协作，开拓进取，积极开展各项工作，为公司的发展做出了积极的贡献。
二、市场营销工作情况：1. 市场调研：针对不同的产品和市场，我们积极开展市场调研工作，了解市场需求和竞争对手的情况，及时调整我们的营销策略，以更好地适应市场变化。
2. 促销活动：针对公司产品的特点和市场需求，我们积极策划各种促销活动，包括线上线下促销，店内活动等，使产品能够更好地被消费者接受。
3. 渠道拓展：针对公司产品的销售渠道，我们积极寻找合作伙伴，开拓新的销售渠道，提高产品的销售覆盖面。
4. 品牌推广：我们以创新的营销理念，利用多种营销手段，对公司产品进行全方位的品牌推广，提高产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
三、客户服务工作情况：1. 客户关系维护：我们积极与老客户保持联系，了解他们的需求和意见，并及时给予解决，增强客户忠诚度。
我们也不断拓展新客户，以扩大客户资源。
2. 售后服务：我们建立了完善的售后服务体系，对产品的质量问题和售后需求进行及时处理，以提高客户满意度。
四、团队建设情况：1. 培训与学习：我们定期组织员工参加各类培训和学习，提高员工的专业素养和营销技能。
2. 激励与奖励：我们建立了一套完善的激励机制，对工作业绩突出的员工进行奖励，激励员工的积极性和创造性。
以上就是我所在营销部的工作情况总结汇报，希望得到您的指导和支持，也希望在您的领导下，我们可以在今后的工作中取得更好的成绩，为公司的发展不断做出贡献。
感谢您的关注和支持！第2篇示例：尊敬的领导：您好！今天我代表营销部全体员工，向您汇报我们近期的工作情况，感谢您对我们工作的支持和关心。
营销活动工作总结报告7篇
营销活动工作总结报告7篇营销活动工作总结报告 (1) ----年--月--日----日开展了-周年大型促销活动，由于占了必须的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。
再加上门店的陈列配合，现场促销。
我们制作的-周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。
在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
-周年大型文艺晚会把整个-周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。
配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。
这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了必须的优势，-周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。
这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行潜力，还有做不好的事情但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次-周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次-周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
营销工作总结报告7篇
营销工作总结报告7篇营销工作总结报告篇1尊敬的各位领导、同志们：大家好！时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的20__年即将过去。
一年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步。
看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋发有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。
在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。
现就我自20__年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述，不妥之处请批评指证。
一、深化思想认识，明确职责定位我一直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。
作为一名副职，我给自己的定位是：顾全大局，听服从安排，积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务能力。
有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。
目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化，这样才能避免出现职能死角，有效提升工作效率。
二、努力学习政治、业务理论，不断提高业务素质和管理水平进入保险公司多年，一直都是在从事机关工作，缺乏管理和一线销售的经验，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。
在实际工作中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰恰是知识与经验上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。
现代社会是一个快节奏，重能力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必须知耻而后勇，时刻心存危机感。
营销部工作总结5篇
营销部工作总结5篇篇1一、背景在过去的一年中，营销部全体员工在公司的领导下，团结一致，共同努力，圆满完成了公司下达的各项任务。
此次，我将对营销部过去一年的工作进行全面的总结，分析得失，以便在未来更好地开展工作。
二、工作任务与目标1. 销售目标达成情况在公司的整体战略指导下，营销部积极开拓市场，加强销售力度，取得了显著的业绩。
全年销售目标达成率为105%，销售额较去年同比增长20%。
其中，重点客户维护良好，新开发客户数量也有所增加。
2. 市场推广与品牌建设通过多种渠道进行市场推广，包括线上广告、线下活动等，提高了品牌知名度和美誉度。
同时，加强与行业内外合作伙伴的合作，共同开展品牌联合推广活动，取得了良好的效果。
3. 产品研发与优化针对市场需求，营销部积极参与产品研发与优化工作。
通过与研发部门的紧密合作，及时反馈市场信息，推动产品不断更新换代，提高了产品的市场竞争力和客户满意度。
三、工作亮点与成果1. 创新营销策略在过去一年中，营销部大胆创新，提出并实施了一系列新的营销策略。
例如，通过线上线下融合的方式，开展了一系列互动性强的营销活动，吸引了大量目标客户参与，提高了品牌曝光度和影响力。
2. 强化团队协作营销部注重团队协作与沟通，定期举行团队会议和培训活动，加强员工之间的交流与协作。
同时，鼓励员工积极参与公司组织的各项活动，增强了团队凝聚力和向心力。
3. 提升客户满意度通过不断优化销售流程和售后服务体系，提高客户满意度。
全年客户满意度调查结果显示，客户满意度指数较去年提升了10%。
同时，减少了客户投诉率，提高了客户忠诚度。
四、工作不足与改进措施1. 市场竞争分析不够深入在市场竞争分析方面，营销部还需进一步加强力度。
未来将更加关注竞争对手的动态和市场趋势变化，及时调整策略以应对市场竞争挑战。
2. 产品创新能力有待提高虽然营销部在产品研发与优化方面取得了一定成果，但还需继续加大投入力度，提高产品创新能力以满足市场需求的变化。
公司营销部年终工作总结范文（精选7篇）
公司营销部年终工作总结范文（精选7篇）公司营销部年终工作总结范文（精选7篇）时间过得非常快，一眨眼，一年就过去了，回首这一年来所发生的一切，一定是有喜悦的同时也夹杂着惆怅，这些都是我们宝贵的经历，该好好总结一下过去一年的工作了！很多人都十分头疼怎么写一份精彩的年终总结，以下是小编整理的公司营销部年终工作总结范文（精选7篇），希望能够帮助到大家。
公司营销部年终工作总结1不知不觉，新的一年又将来临了。
回顾这一年的工作历程，作为公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，xx公司人为之拼搏的可贵精神。
下面，我就将我20xx年的个人工作情况进行如下总结：一、20xx年销售情况我是公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。
20xx年，我积极与部门员工一起在地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。
销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。
这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的带动产品销售，并取得了较好的效果。
随着产品在地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。
我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。
我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。
与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。
20xx年度，我销售部门定下了的销售目标，年底完成了全年累计销售总额x，产销率%，货款回收率%。
20xx年度工作任务完成%，主要业绩完成%。
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意识的往郫县区域倾斜.
力和渗透力.
一方面市场较之前观望 加严重,一方面临近新年 户量在此阶段呈现比较 降趋势,在前一阶段对于 群拓展在些阶段得到了 的执行.由于新客户量减 项目一方面对老客户进 轮的翻炒,一方面开始通 渠道去拓展新的客户资 客户的资源.
推广逐步倾斜 偏重郫县及高新区 大客户深
目 开盘前达到133组的
【竞品分析】 竞品月销售套数走势分析
数据来源：成都及郫县房管局
分析：
结论：
备注：统计对象为120㎡首该及130㎡以上再改
【竞品分析】 竞品销售套数和销售价格交叉分析 数据来源：成都及郫县房管局
分析：
结论：
备注：统计对 为120㎡首该 130㎡以上再
PART 2
【销售情况回顾】
【销售情况回顾】 百分百实现签约
项目市内接待点亮相，此时的推
广是全区域全覆盖的。此期间项
目采用常规性的推广手段，处于
情 正常前期项目预热和蓄势期。此
况 阶段客户总量较为平稳，呈现稳
素 步上升的趋势，同时项目客户以
描
辐射大城西客户为主．是一个起 势的阶段.
推广
全程推广
阶段
项目一批次开盘前的筹备和蓄客 项目一批次开盘, 客户观望情绪
．项目郫县售场正式开放进行接 因为经济危机的影响较之前有进
市场声音逐步增强， 体验相对匮乏
体验逐步增强 ，现场售楼中 心，样板间、 园林景观一一 呈现
辞旧迎新
成都客户
成都客户 郫县客户 郫县客户 成都客户 成都客户
郫县客户 成都客户
【第一阶段】项目亮相-春节前
【营销回顾】
10月份
11月份
12月份
1月份
阶
阶段1
段
起势阶段
阶段2
渗透阶段
阶段3
雏形阶段
阶段4
深挖阶段
渠道配合
渠道配合
■商报硬广
■短信发送
■华西硬广
893
525
8.2% 43 12 28% 284 314 16% 50 31 62%
成交率 认购 排号
诚意金转化率 来访 来电
28% 12
43 8.20%
525 893
62% 31
50 16%
314 284
0%
20%
40%
60%
郫县 成都
来电
284 893
来访
314 525
诚意金转化 率
16% 8.20%
标
排号数量
开盘完成80%的 销售任务
完成22套认购
完成1800万 认购金额
【多节点式营销爆破&多渠道拓展及配合】
战术层面之二
下渝州 郫县接待点 郫县政府
开放
推荐会
产品 一批次 样板间开放
达州巡展 二批次开盘
推荐会 开盘
实景样板区开放
市内接待点开放 房交会亮相 诚意客户下渝州 情定弗莱明戈西班牙主题月活动 郫县接待点开放 郫县政府推荐会
9-10月份
产品推荐会
购房积分活动
一批次开盘
现场DIY
保号，二批次小洋房蓄客
二批次开盘
周末砸金蛋活动
周末嘉年华活动
老带新政策实施
达州巡展
样板间开放
新年促销政策实施
老客户周末保养活动 11月份
12月份
达州巡展 二批次 年末 开盘
达州客户龙湖行 南安商会团拜会 万达“楼市大淘金”元旦摆 返乡客户优惠政策 元旦现场活动 风尚国际“寻找最幸福笑容 清华大学EMBA校友会
9月
3200 3500 3380 6500 5800
10月
3200 3500 3380 6500 5800
数据来源：成都及郫县房管局
景尚景 中铁瑞景名 上锦颐园 中海国际社 华侨城 弗莱明戈
11月
3200 3500 3380 6500 5800 5393
12月
3200 3500 3380 6500 6200 5354
待，项目的地缘性特征也逐渐显 一步的加重。此阶段客户总量呈
露,此阶段客户总量仍呈现总体上 现近一半的下降趋势，同时客户
升趋势，项目区域辐射由大城西 地缘性更加明显，郫县区域客群
开始逐步偏向郫县区域，是一个 比例逐步增长并超过城西客户.
过渡阶段。由于郫县客群的数量 因此项目在下阶段中更加偏重郫
及质量的增加,项目的推广开始有 县客群的挖掘,做足在郫县的影响
渠道配合
短信发送
房交会参展
商报报广
商报夹报
网络
户外及灯标旗
学缘杂志
针对城西及郫县客户直邮
居周刊
石材城客户拓展
都江堰客户拓展
超市外展场
华为集团资源拓展
西华大学资源拓展
金府机电城资源拓展
华为集团设展
郫县政府推荐会
渠道配合
■商报硬广 ■短信发送 ■华西硬广 ■商报夹报 ■网络(论坛及搜房底通) ■户外及画面更换 ■学缘杂志 ■第一房产 ■居周刊 ■成都楼市 市内接待点整改 华为集团接洽,派发项目资料 郫县重点社区及单位拜访 郫县高校派单
景尚景 中铁瑞景名城 上锦颐园 中海国际社区 华侨城 弗莱明戈
分析：
2月 3600
3月
3600 3500
竞品月成交价格走势分析
4月
3600 3500
5月 3376 3500 3500
6月 3300 3500 3500 7100
7月 3200 3500 3500 7000
8月 3200 3500 3500 6500
成都客户来访转化率2.4%，郫县客户的转化率7.8%， 项目整体来访转成交率4.2%
来电 2408
成都
郫县
1355
332
来访 1889
成都
郫县
997
717
成交 80
成都
郫县
24
56
来电
来访 成 都 诚意金转化率
排号 认购 排号转成交率 来电 来访 郫 诚意金转化率 县 排号 认购 排号转成交率
成都VS郫县客户
销售总结报告范本
【第一部分】 市场竞争现状 【第二部分】 销售情况回顾 【第三部分】 营销推广回顾 【第四部分】 历程与展望
【报告思路】
PART 1
【 市场竞争现状 】
【竞品分析】
7500 7000 6500 6000 5500 5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1月
排号
50 43
80%
认购
31 12
成交
62% 28%
从目前项目销售情况来看,成都客户从诚意金转化率及 成交率上都远远低于郫县客户,郫县客户目前成为项目 主力客群,质量较高.
PART 2
【营销推广回顾】
【8月】
09年
【9月】 【10月】 【11月】 【12月】
10年
预热期
筹备期 初体验期 体验加强期 首轮谢幕期
推售房源 推售套数 ห้องสมุดไป่ตู้约套数
11月份 计划
29栋 126套
44套
实际
29栋
126套
47套
12月份
计划
实际
4栋、18栋2单元
4栋、18栋2单元 及一期剩余房源
28套
30套
20套
31套
签约面积
4500平米
7886.94平米
2000平米
5030.02平米
合计签约套数 合计签约面积
77套 12909.19平米