《教育培训机构的招生方案大全》

精品文章 《教育培训机构的招生方案大全》 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，。 1、定价策略 定价定xx，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快。 要想客户为什么要买竞争对手的产品。你能给客户带来什么好处。你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 精品文章 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。 9、杂交卖点策略 了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略 把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略 战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。 精品文章 12、售点换位策略 人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。 13、金钻策略 费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。 14、重定意义策略 织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。 15、蓝海策略 将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。 16、大脑风暴策略 让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。 17、搞定重点家长策略 一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。 18、造势营销策略 在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。 19、贴树皮策略 对手开在哪里，我们就开在哪里，质量好，价格还便宜，吸引对精品文章 方客户资源甚至优秀员工，把对方的核心送给客户，就能吸收对手的资源。 20、切割营销策略竞争对手的客户，在对手最薄弱的时空角下手，用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来。 21、培养铁杆家长策略 培养铁杆家长，让铁杆家长成为你的义务宣传员，在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。 22、借大鱼塘策略 与大商家合作，给点好处在他的鱼塘中钓鱼找客户，例如与天旺商业合作。 23、信誉捆绑策略 与知名教育名牌相绑，让客户产生信任感，例如与牛主席捆绑。 24、杠杆原因策略 找到小支点，撬动大市场，例如与媒体合作一个大型的赛事。 25、卖点证明策略 家长相信什么就用什么证明给客户看，家长相信品牌，相信师资，相信孩子成绩，相信学校的时间长短，相信最贵，相信第一个做，相信名师，相信自己研发等。提高身份，内修外包，用第二性征取得别人的信赖。 26、广告语言设计策略 题目要勾魂、醒目、简单、定位准确，让对方潜意识处于接收状态，简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性，标题定天下。 精品文章 广告植入。广告方面一半是知识、一半是广告，他想学习的同时必须看到广告。 广告扭曲：七天练好字，其实是七天的课程，七十天的练习。广告渠道：选择家长能看到的媒体或位置，最好把家长吸引到一个框架进行销讲。 广告捆绑。让媒体或区域内的人成为你的业务员，和媒体或商家合作，利用媒体或商家的公信力。 27、信任三个通道策略 信任的通道为视觉、听觉、感觉，家长相信眼见为实，我们要陈列和展示我们的作品和成果，家长相信他所相信的人的话（家长），所以就让你的铁杆家长替你说话。家长相信亲身体验，你就让孩子亲身体验，解决实际问题，自然相信。 28、高价策略 家长相信越贵越好，但是要有产生必然差异化。 29、涨价策略每次收费时都要把涨价信息放出去，很多人会趋着低价买进，无需判断就产生购买冲动。 30、傻瓜营销策略 找出学校的一个傻瓜模式，教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏，而在于如何把产品销售出去，每个员工都是销售员。 31、三赢策略（你、我、他） 一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到，所以校长要舍得。 32、即时奖励和薪酬策略 精品文章 99%的人对当下利益或者失去什么有感觉，对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉，校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润。或者学校给当下家长好处，换取家长未来给学校带来巨大利润，谁的框架大，谁就赢。对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报。销售人员应该低底薪高绩效，否则只能搞行政和后勤。 33、情感营销策略 让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你，情义无价。 34、八次成交机会策略 ①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次。 ②家长在这上课对你认可的时候动员他，报其他科目成交一次。③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长，不要持续，既吊足胃口，又能坐等成交一次。 ④做好活动包装动员，可以成交一次。⑤报名成交不成，买材料可以成交一次。⑥报名不成后期跟踪家长，也可以成交一次。 ⑦报名不成动员家长关注我们的微信平台也可以成交一次。⑧做好平时的沟通和续费工作就能成交一次。 35、蚕食策略 先争取交流机会，建立感情和信任，一步一步蚕食家长，再成交一个科目或一期报名，再成交后续的多个课程。 36、会议营销策略 把家长圈到一个框架里，讲他们想要听的话，然后再用蚕食策略精品文章 慢慢攻下来。 37、风险逆转策略 对家长承诺不满意就退费，你的风险我来承担（退费的是极少数）。 38、故事营销策略故事最容易被人记住，更容易传播。比如海尔无氟冰箱，董明珠，诸时健等人，大家记住的他们的故事而不是本人。我们要会总结和制造学校和学生的故事，要学会a用c的故事讲给b来听。 39、心理预期策略 一个人的满足感，来自自己的心理预期，一个人的失落感是自己一手造成的。例如：大学生与乞丐的故事。 不要给家长太好的心理预期，否则我们会摔得更惨，对销售人员不要先给奖励，给了就不干了，梦想是用来勾引的。 40、备胎储备策略 主动的人有选择，有选择才会更主动，没有不对的家长，只有没有本事赚他钱的员工，如果客户没有问题，我们就没有存在的必要了，家长和学生不需要我们，我们就没有价值了，没有不讲理的家长，只有讲另一个理的家长，学生家长的流失，老师必须负责任。 第二篇。专业的教育培训机构招生策划营销方案您好。下面是我给贵校做的基本策划，如有合作意向，可持续跟进。 当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之精品文章 外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。 一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说： 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。 2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。 3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地