展会工作计划书2007
展会计划书6篇
展会计划书6篇展会计划书 (1) 为全面搞好XX年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作：(一)根据上级公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算管理工作。
预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。
在明年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。
(二)结合iso9000质量认证，当好领导的参谋，确保完成上级局(公司)下达的各项指标。
今年，公司已走上了良性发展的快车道，卷烟销售与烟叶经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。
结合市局(公司)贯彻9000质量认证体系，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化两烟责任制的制定与落实，在千辛万苦抓增收的基础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。
同时，认真研究搞好多种经营工作，围绕盘活资产，对现有闲置的网点和烟站进行对外租赁;认真清理往来帐户，大力回收货款，减少资金占用，提高企业资产负债结构，降低企业资产负债率。
根据上级公司物资采购的要求，进一步健全物资比价采购制度。
(三)继续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好烟站的基础工作，提高管理水平。
企业越发展进步，财务管理的作用就越突出。
所着企业的不断发展壮大，对财务管理的要求也越来越高。
为了适应这一要求，就必须继续开展会计从业人员的培训，提高会计从业人员的水平。
在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础工作，为更好的参与企业的经营管理工作打下坚实的基础。
总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室和基层站所的配合下，按照党委的部署和安排，认真组织落实，取得了较好的成绩。
但是，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献!展会计划书 (2) 活动目的：本次校园商品展销会活动是为了服务于培养适应未来营销市场发展需要的、高技能应用性人才，集职业能力锻炼、专业技能比赛、职业态度训练于一体的实战型实践教学平台。
展览会策划书
展览会策划书一、策划目的。
本次展览会旨在通过展示各种艺术作品、文化遗产、科技成果等，促进文化交流、艺术创作、科技创新，并提升观众的审美能力和文化素养。
二、展览内容。
1. 艺术作品展示，包括绘画、雕塑、摄影等各类艺术作品，展示艺术家的创作成果和艺术风格。
2. 文化遗产展示，展示传统手工艺品、文物等文化遗产，弘扬传统文化，传承民族精神。
3. 科技成果展示，展示科技创新成果、新型产品等，推动科技发展，促进产业升级。
三、展览形式。
1. 画廊展示，专门设置画廊展示区域，展示艺术作品和文化遗产。
2. 科技创新区，设置科技成果展示区域，展示科技产品和创新成果。
3. 互动体验区，设置互动体验区，让观众参与其中，增加展览的趣味性和互动性。
四、宣传推广。
1. 媒体宣传，通过报纸、电视、网络等媒体进行广泛宣传。
2. 社交媒体推广，利用微博、微信等社交媒体平台进行展览信息发布和推广。
3. 合作推广，与艺术机构、科研院校等合作，共同推广展览。
五、展览时间和地点。
时间，预计展览时间为一个月，具体时间待定。
地点，选择市中心或文化艺术区域，便于观众前来参观。
六、预期效果。
1. 提升观众的艺术鉴赏能力和文化素养。
2. 推动艺术创作和科技创新，促进文化产业和科技产业的发展。
3. 增进各地区文化交流，促进文化多样性和文化共享。
七、总结。
通过本次展览会的策划，将为观众带来一场集艺术、文化、科技于一体的盛会，为艺术家、科技工作者提供一个展示交流的平台，为观众带来一次视觉、心灵的盛宴。
展览会将以丰富多彩的展品和精彩的活动，吸引众多观众前来参观，为城市文化生活增添一道亮丽的风景线。
展览会筹备工作计划书范文
展览会筹备工作计划书范文一、项目背景展览会是一种集中展示、交流、推广商品和信息的重要活动形式。
通过展览会，可以让参与者充分了解行业发展动态、获取市场信息、拓展商业机会。
因此，展览会在现代商业社会中具有重要地位。
本次展览会的目的是为了促进文化交流、扩大经济合作、推动城市经济发展。
我们将邀请国内外知名企业、机构和个人参与，共同打造一个具有国际影响力的展览会。
二、项目目标本次展览会的主题是“创意无限、未来可期”，旨在展示文化、科技、创意等领域的最新成果，吸引更多的参与者和观众，提升展览会的知名度和影响力。
具体目标如下：1. 吸引300家国内外优秀参展商参与；2. 吸引5000名专业观众和10000名普通观众参与；3. 展示创意产品和最新科技成果1000件以上；4. 促成5个以上合作项目；5. 达成1000万元以上的交易额。
三、项目内容本次展览会将涵盖文化、科技、创意和企业合作等多个领域，展示内容包括但不限于：1. 文化产品展示：书画、音乐、舞蹈等文化产品；2. 科技创新产品展示：智能设备、人工智能、互联网+等创新产品；3. 创意设计展示：家居用品、时尚产品、工艺品等创意设计作品；4. 企业合作展示：企业合作项目展示和洽谈。
四、筹备工作计划1. 筹备小组组建成立筹备小组，明确各成员的职责和分工，确定负责人，建立沟通协调机制。
2. 主题确定确定展览会主题和宣传口号，制定宣传方案。
3. 场地筹备选择合适的展览场地，确定场地租赁方案，并进行布局设计。
4. 参展商邀约邀请国内外优秀参展商参与，签订参展合同，提供参展指南。
5. 观众邀约制定观众邀约方案，分析目标观众群体，开展宣传推广活动。
6. 展品征集向国内外文化、科技、创意企业发出展品征集通知，组织展品审核和展品安排工作。
7. 宣传推广制定宣传推广方案，开展线上线下宣传活动，提升展览会知名度和影响力。
8. 安保保障与安保公司合作，制定展览会安保方案，确保展览会期间的安全。
展会工作计划
展会工作计划一、前期准备阶段：1. 确定展会目标：明确展会的目的和预期效果，如推广产品、寻找合作伙伴或提高品牌知名度。
2. 制定预算：根据展会目标和预期效果，制定详细的预算计划，包括展位费用、展品制作、人员费用等。
3. 确定展位位置：根据展会规模和目标受众，选择合适的展位位置，以确保最大的曝光度。
4. 设计展位布局：根据产品特点和展会主题，设计展位的布局和陈列方式，吸引观众的注意力。
5. 准备宣传资料：制作展会宣传资料，包括宣传册、海报、名片等，以便在展会期间分发给潜在客户。
6. 招募展会人员：根据展会规模和需求，招募并培训专业的展会人员，确保他们具备良好的产品知识和销售技巧。
二、展会期间的工作安排：1. 展品陈列：根据展位布局，将展品摆放整齐有序，突出产品特点和亮点，吸引观众的关注。
2. 接待客户：主动与展会观众交流，了解他们的需求和关注点，提供专业的产品介绍和解答疑问。
3. 展示产品：展示产品的功能和优势，进行现场演示或展示视频，引起观众的兴趣和购买欲望。
4. 收集客户信息：与潜在客户建立联系，收集他们的联系方式和需求，以便后续跟进和营销活动。
5. 进行销售和洽谈：针对有购买意向的客户，进行具体的销售和洽谈，达成合作协议或订单。
6. 参加论坛和研讨会：利用展会期间的论坛和研讨会，了解行业动态和趋势，扩大人脉和合作机会。
7. 进行市场调研：观察竞争对手的展位布局和产品展示，了解市场需求和竞争态势，为后续产品优化提供参考。
三、展会后的工作安排：1. 汇总数据和反馈：整理展会期间收集到的客户信息和销售数据，进行数据分析和总结，评估展会效果。
2. 跟进客户：根据展会期间收集到的客户信息，及时与他们进行跟进和沟通，推动销售进程和合作关系的发展。
3. 撰写展会总结报告：根据展会的实际情况，撰写详细的展会总结报告，包括展会效果、客户反馈和改进建议。
4. 进行后续营销活动：根据展会期间的市场调研和客户需求，制定后续的营销计划，包括电子邮件营销、社交媒体推广等。
展会参展活动策划书3篇
展会参展活动策划书3篇篇一《展会参展活动策划书》一、展会背景随着行业的发展和市场的需求，本次展会将为参展商提供一个展示产品、交流技术、拓展市场的平台。
二、展会目标1. 展示公司形象和产品，提高品牌知名度。
2. 与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 了解行业动态，收集市场信息。
4. 加强与现有客户的合作关系。
三、展会时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参展人员公司市场部、销售部、技术部等相关人员。
五、展品准备1. 确定展品清单，包括主打产品、新产品等。
2. 对展品进行精心布置，突出产品特点和优势。
3. 准备相关宣传资料，如产品手册、宣传单页等。
六、展位设计1. 设计一个吸引人的展位，突出公司品牌形象。
2. 合理布局展位，确保展品展示效果最佳。
3. 设置咨询台、洽谈区等，方便与客户交流。
七、展会宣传1. 制定宣传计划，包括线上和线下宣传。
2. 利用社交媒体、行业网站等进行线上宣传。
3. 发送邀请函、宣传单页等进行线下宣传。
八、活动安排1. 举办产品发布会或技术研讨会，吸引客户关注。
2. 开展现场促销活动，如打折、赠品等。
3. 组织客户参观工厂或样板工程，增加客户对公司的了解。
九、客户接待1. 安排专业的接待人员，热情接待客户。
2. 了解客户需求，提供个性化解决方案。
3. 记录客户信息，及时跟进。
十、后续跟进1. 对展会期间收集的客户信息进行整理和分析。
2. 及时与潜在客户联系，跟进合作意向。
十一、预算安排1. 展位费用2. 展品运输费用3. 宣传费用4. 人员费用5. 其他费用十二、注意事项1. 提前了解展会规则和要求，确保参展顺利进行。
2. 注意展品的安全和保护，避免丢失或损坏。
3. 保持展位整洁和有序，展示公司良好形象。
4. 关注竞争对手动态，及时调整营销策略。
篇二展会参展活动策划书一、展会信息1. 展会名称：[展会名称]2. 展会时间：[展会时间]3. 展会地点：[展会地点]4. 展会规模：[展会规模]二、参展目标1. 提高品牌知名度，展示公司实力和产品特色。
展会策划书(精选9篇)
展会策划书（精选9篇）展会策划书篇一一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，置于页面中央，当然能写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：三、活动目的、意义和目标：四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的。
地方，能列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：作为会展项目策划书范文的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里能提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
六、经费预算：七、活动中应注意的问题及细节：八、活动负责人及主要参与者：注意：1、以上会展项目策划书范文仅提供基本参考，小型策划书能按照格式直接填充；大型策划书能不拘泥于格式，自行设计，力求内容详劲页面美观；2、能专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书能进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件能附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大型会展项目策划书，能有若干子策划书。
展会策划方案篇二一、会场基本情况：(一)展览时间：20xx年4月18日-4月22日开幕时间：20xx年4月18日上午10点预展时间：20xx年4月一qi日撤展时间：20xx年4月23日(二)地点：xx(三)名称：xx(四)主题：xx(五)宗旨：xx(六)参展范围：1、汽车整车：进口及国产汽车2、汽车配件：进口及国产汽车配件3、汽车用品：汽车装饰件、汽车美容件、改装用具等4、汽车延伸产品：汽车模型、电子产品、自行车等5、汽车服务：汽车金融、汽车保险等(七)展区布局：1、主展场展览面积3万平米，室内1.5万平米，室外1.5万平米；2、展厅内以进口汽车为主；3、展厅主通道以汽车配件、电子产品、改装用具等为主；4、前广场以国产汽车、特种车、房车展示及互动活动为主；5、汽配城为汽车配件展区；6、4S店、二手车市场自有品牌展示；7、试车道进行试乘试驾活动。
展会工作计划
展会工作计划展会工作计划展会是企业进行产品推广、宣传品发布、寻求商机的重要方式之一。
为了确保展会能够顺利进行，我们需要制定详细的展会工作计划。
以下是一个700字的展会工作计划范例：1. 确定展会目标：首先，我们需要明确本次展会的目标。
是为了推广产品？还是为了寻求新的合作伙伴？在明确定义目标的基础上，我们才能更好地制定相关的策略和工作计划。
2. 确定展位位置：根据展会布局图以及参展商要求，我们将确定合适的展位位置。
优质的位置可以吸引更多的参观者，并增加与潜在客户建立联系的机会。
3. 设计展台和宣传品：展台设计需要吸引眼球、简洁明了，符合企业的品牌形象。
同时，我们还需要准备宣传品，如海报、手册、宣传册等，用于向参观者展示产品和企业特色。
4. 确定参展人员：根据展台的规模和需要，我们将确定参展人员的数量和职责分工。
参展人员需要具备良好的沟通能力和产品知识，能够清晰、准确地向参观者介绍产品和公司。
5. 宣传和推广计划：在展会前，我们需要制定宣传和推广计划。
包括在社交媒体上发布相关信息、邀请潜在客户参展、参加相关行业论坛和研讨会等。
宣传和推广计划的目的是吸引更多有潜力的客户和合作伙伴参观我们的展台。
6. 筹备展会资料和装备：我们需要准备好展会所需的一切资料和装备，包括展台、宣传品、展示产品等。
确保在展会开始前所有准备工作都已完成，并进行必要的测试和检查，以确保一切正常运作。
7. 展会期间的工作安排：根据展会的时间安排，我们将制定相应的工作安排。
包括展台值守、产品演示、与客户交流等。
同时，还需要安排展会期间的活动，如抽奖活动、演讲和论坛等，以吸引更多人来到我们的展台。
8. 跟进和总结：展会结束后，我们需要及时跟进与客户的合作意向，并进行后续的工作安排。
同时，还需要对展会的效果进行总结和评估，从中总结经验教训，并为下一次展会做好准备。
以上是一个展会工作计划的简要范例，具体的工作计划可以根据展会的实际情况和需求进行调整和完善。
完整的展会策划书3篇
完整的展会策划书3篇篇一《完整的展会策划书》一、展会背景随着行业的不断发展，市场对于专业展会的需求日益增加。
为了满足这一需求，我们计划举办一次具有影响力的展会，旨在搭建一个行业交流与合作的平台，展示最新的技术、产品和服务，推动行业的进步与发展。
二、展会主题“创新引领，共筑未来”三、展会目的1. 展示行业内最新的产品、技术和服务，促进企业间的交流与合作。
2. 提高参展企业的品牌知名度和市场影响力。
3. 为专业观众提供一个了解行业动态、寻找合作机会的平台。
4. 推动行业的技术创新和发展。
四、时间与地点1. 展会时间：[具体时间]2. 展会地点：[详细地址]五、组织机构1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]3. 支持单位：[支持单位名称]六、展品范围1. [具体产品类别 1]2. [具体产品类别 2]3. [具体产品类别 3]七、宣传推广1. 制定详细的宣传计划，包括线上和线下宣传渠道。
2. 利用社交媒体、行业网站、电子邮件等进行线上宣传。
3. 在相关行业杂志、报纸上投放广告。
4. 举办新闻发布会，邀请媒体进行报道。
5. 向专业观众发送邀请函。
八、展会活动1. 举办行业高峰论坛，邀请知名专家和企业代表进行主题演讲。
2. 组织产品发布会，展示最新的产品和技术。
3. 开展技术研讨会，探讨行业热点问题和技术发展趋势。
4. 设立奖项评选活动，对优秀企业和产品进行表彰。
九、观众组织1. 通过行业协会、商会等组织邀请专业观众。
2. 与相关企业、机构合作，组织团体参观。
3. 利用数据库，对以往的观众进行回访和邀请。
十、展会服务1. 提供展位搭建、设备租赁等服务。
2. 设立咨询台，为参展商和观众提供咨询服务。
3. 提供餐饮、休息等配套设施。
十一、预算安排1. 展位租赁费用：[具体金额]2. 宣传推广费用：[具体金额]3. 活动组织费用：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]十二、效果评估1. 设立评估指标，如参展商数量、观众数量、成交金额等。
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展会工作计划书2007-12-17 16:44玫瑰酒产品上市策划方案一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。
因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第一部分产品上市背景一、市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。
在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。
其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。
夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。
碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。
本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。
其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。
在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。
在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。
根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。
销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。
随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。
青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。
青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。
各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。
在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。
在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。
在山东地区也是有强大的品牌知名度。
在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。
目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。
两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。
目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。
数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国的20％。
而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。
换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。
其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。
这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。
玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。
在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。
作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。
由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。
在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。
在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。
目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。
竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。
在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。
根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分战略规划与市场策略战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。
我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。
我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。
每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。
对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
1.产品线针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装2.目标消费群酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。
该部分人群以学生、年轻人、白领居多。
这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。
该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。
该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。
3.产品名称产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。
只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
（1） 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”（2） 375ml中瓶装——“love rose”（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”4.商标（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。
在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。
（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。
在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。
（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。
7.颜色统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——8、10或12度；（3）750ml 大瓶装——10或12度。
四、价格制定企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。
玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格（1）青岛啤酒出厂价格：2.48元/瓶（375ml瓶装）代理商出货价格：5元或6元/瓶终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成：1元或2元/瓶厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。
据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。
厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。
（2）葡萄酒在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。
在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。
如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。
目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算初步估算：（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。