南开大学19秋学期《商务谈判》在线作业答案1
南开本部19春学期(1709、1803、1809、1903)《商务谈判》在线作业答案1
南开本部19春学期（1709、1803、1809、1903）《商务谈判》在线作业答案3
试卷总分:100分得分:100分
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。
A.人员准备
B.人才准备
C.人力准备
D.团队准备
参考选择:A
2.商务谈判的直接目标是( )
A.最终达成协议
B.提高企业利润
C.降低企业成本
D.求良好的合作
参考选择:A
3.下列选项中正确的是( )。
A.提前十分钟左右到达谈判地点
B.谈判成员着装风格各异
C.谈判座次安排随意
D.谈判过程中咄咄逼人
E.据理力争
参考选择:A
4.不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A.迟疑型
B.沉默型
C.深藏不漏型
D.谨慎稳重型
参考选择:D
5.在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
A.法律语言
B.外交语言
C.军事语言
D.文学语言
参考选择:B。
南开大学22春学期(1509、1603、1609、1703)《商务谈判》在线作业一
南开大学22春学期（1509、1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业[1].商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。
选项A：商品的质量选项B：商品的价格选项C：商品的买卖条件选项D：商品的数量参考答案：【C】解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。
[2].与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）选项A：有问必答选项B：急于求成选项C：打持久战选项D：高度警惕参考答案：【C】解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。
[3].生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）。
选项A：最后出价技巧选项B：不开先例技巧选项C：先苦后甜技巧选项D：价格陷阱技巧参考答案：【口解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。
[4].商务谈判的直接目标是（）选项A：最终达成协议选项氏提高企业利润选项C：降低企业成本选项D：求良好的合作参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。
[5].以下各项中，不属于银行担保的是()选项A：投标保证书选项B：履约保证书选项C：预付款担保选项D：财产保险参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。
[6].对谈判进行评价的主要指标是()选项A：信誉选项B：经济利益选项C：拥有信息选项D：稳定的交易关系参考答案：【B】解析：通过题干和相关知识点可知选项B为正确答案。
[7].谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( )，即组建谈判班子。
选项A：人员准备选项B：人才准备选项C：人力准备选项D：团队准备参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。
[8].不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()选项A：迟疑型选项B：沉默型选项C：深藏不漏型选项D：谨慎稳重型参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。
[9].在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）选项A：美国选项B：英国选项C：法国选项D：阿拉伯参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。
商务谈判——考试题库及答案
商务谈判1.下列哪种方式提供的标准比较客观（） A. 权威部门B. 媒体C. 朋友D. 对方正确答案：A2.日本文化所塑造的日本人的价值观都是（）的。
A. 个人英雄主义B. 小团体主义C. 个人主义D.集体主义正确答案：D’3.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在＿＿＿上的平等。
A. 实力B. 级别C. 法律D. 经济利益正确答案：C4.“不用讲了，事情就这样定了。
”这是什么类型的语言？（） A. 针锋相对的语言B. 极端性的语言 C. 以我为中心的语言D. 赌气的语言正确答案： A5.(）策略是指一点一点地要求，积少成多，以达到自己的目的。
A. 声东击西B. 出其不意C. 得寸进尺D. 以退为进正确答案： B6.（）是指人能够顺利地完成某种活动,并直接影响活动效率的个性心理。
A. 态度B. 需要C. 能力D. 个性正确答案： C7.下列哪一项不是需要的特点？（） A. 连续性B. 对象性C. 超前性D. 选择性正确答案：C8.（）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。
A. 假出价B. 后报价C. 主动报价D.先报价正确答案：A9.（）是指人们习惯于在没有看到结论之前就主观地下结论。
A. 晕轮效应B. 首要印象C. 先入为主D. 第一印象正确答案： C10.“你这样做是不给自己留后路。
”这是什么类型的语言？（） A. 极端性的B. 威胁性的C. 言不由衷的D. 模棱两可的正确答案：B11.谈判地点设在我方的好处（） A. 可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报B. 可以越级与对方的上级洽谈 C. 避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍 D. 可以排除干扰，全身心地投入谈判正确答案：C12.在选择谈判对手时，一般应确定在（）家之内。
A. 3-4 B. 2 C. 1 D. 5 正确答案：A13.文件战术的作用主要是（）？ A. 寻找讨价还价的借口B. 准备充分威慑对方C. 发现成交的机会D. 试探对方正确答案： B14.在签约时，要调查对方的资信情况，要求当事人相互提供有关法律文件，证明其（） A. 符合规范 B. 合法性C. 签约资格D. 可信度正确答案： C15.（）的谈判人员往往过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击。
东北大学19秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业1满分资料
19秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业1试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)1.商品等级是对（）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A.相似B.异类C.同类D.不同答案:C2.按照谈判的方向来分类,谈判可分为（）。
A.货物与贸易谈判B.纵向谈判与横向谈判C.生产与销售谈判D.单人与小组谈判答案:B3.商务谈判的基本要素不包括（）。
A.目标B.环境C.客体D.主体答案:B4.劳动者智力、体力的总和构成（）。
A.素质B.素养C.知识D.政绩答案:A5.进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期( )升值的货币。
A.缓慢B.不会大幅C.不会D.不答案:C6.Shippers是指（）。
A.运输人B.自运人C.承运人D.托运人答案:D7.公平理论中的0p代表（）。
A.自己对所获报酬的感觉B.自己对他人所获报酬的感觉C.自己对他人所作投入的感觉D.自己对个人所作投入的感觉答案:A8.常用的重量计算方法有（）种。
A.4B.3C.2D.1答案:C9.谈判双方共同遵照使用的日程安排（）。
A.通则议程B.谈判议程C.议事议程D.细则议程答案:A10.（）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。
A.国际B.国外C.国内和国外D.国内答案:D11.公平理论中的Ip代表（）。
A.自己对所获报酬的感觉B.自己对他人所获报酬的感觉C.自己对他人所作投入的感觉D.自己对个人所作投入的感觉答案:D12.TBT和SPS是（）协定。
A.社会性B.文化性C.政治性D.技术性答案:D13.牌名是商品的名称，商标是商品的（）。
B.表示C.特征D.标记答案:D14.公平理论中的Ip代表（）。
A.自己对所获报酬的感觉B.自己对他人所获报酬的感觉C.自己对他人所作投入的感觉D.自己对个人所作投入的感觉答案:D15.将谈判分为直接谈判与间接谈判的依据是（）。
A.谈判的规模B.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度C.谈判各方的交往方式D.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况答案:C16.中国绝大多数信息技术产品在（）年实现零关税。
东大19春学期《商务谈判技巧》在线作业1参考答案
正确答案:B
9.FOB是指（）。
A.ห้องสมุดไป่ตู้岸价
B.离岸加运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
正确答案:A
10.中型谈判的规模为( )。
A.5—12人
B.4—11人
C.4—12人
D.9—12人
正确答案:B
11.公平理论中的0p代表（）。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
8.运输成本的结构包括（）。
A.变动成本
B.固定成本
C.联合成本
D.共同成本
正确答案:ABCD
9.非语言符号的作用（）。
A.代替作用
B.补充作用
C.暗示作用
D.调节作用
正确答案:ABCD
10.商务谈判的评判标准（）。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.收益大小
D.谈判后的人际关系
正确答案:ABD
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:B
15.黑箱理论的基础是（）。
A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论
正确答案:B
16.顶线(top line)目标是指（）。
A.能取得的最好结果
B.能取得的最差结果
C.不能能取得的最好结果
D.不能能取得的最差结果
18秋学期《商务谈判技巧》在线作业1-0001
试卷总分:100得分:0
一、单选题(共20道试题,共60分)
1.原产地名称明示（）的地理来源。
A.商品和服务
B.服务
南开19春学期(1709、1803、1809、1903)《商务谈判》在线作业-3答案
南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《商务谈判》在线作业
4、D
一、单选题共15题，30分
1、以下风险中,不属于非人员风险的是()
A沟通风险
B市场风险
C合同风险
D自然风险
【答案】本题选择：A
2、预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
A主动策略
B回避策略
C保守策略
D被动策略
【答案】本题选择：C
3、以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述,不正确的是()
A忧郁拘谨
B求成心切
C看重价格
D效率较高
【答案】本题选择：D
4、符合商务谈判让步原则的做法是()
A作同等让步
B让步幅度要大
C让步节奏要快
D在重要问题上不要轻易让步
【答案】本题选择：D
5、在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()
A询盘
B报盘
C递盘
D还盘
【答案】本题选择：C
6、主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )等方面提出的。
A谈判双方从对方的条件、语言
B谈判双方从对方的资料、语气
C谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D谈判对方从自身的爱好、习惯
【答案】本题选择：D
7、套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
A买期保值
B卖期保值
C掉期保值。
南开大学《商务谈判》在线作业04
《商务谈判》在线作业( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A:最高目标B:实际需求目标C:可接受目标D:最低目标参考选项：B在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()A:美国B:英国C:法国D:阿拉伯参考选项：D符合商务谈判让步原则的做法是()A:作同等让步B:让步幅度要大C:让步节奏要快D:在重要问题上不要轻易让步参考选项：D谈判中,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为()A:20%-60%B:30%-60%C:40%-60%D:50%-60%参考选项：B以下各项中,不属于银行担保的是()A:投标保证书B:履约保证书C:预付款担保D:财产保险参考选项：D对熟悉的业务范围,仅凭市场信息资料的题目决定取舍。
这种资料筛选的方法称为()A:查看法B:时序法C:类比法D:评估法参考选项：D最优期望目标又称为()A:最高目标B:实际需求目标C:可接受目标D:最低目标参考选项：A套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()A:买期保值B:卖期保值C:掉期保值D:期权交易参考选项：A下列选项中属于要约的是( )。
A:商品价目表B:投标书C:广告D:拍卖人的报价参考选项：B与东方文化相比,英美文化更()A:偏好形象思维B:偏好综合思维C:注重同意D:强调公平参考选项：D谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。
A:人员准备B:人才准备C:人力准备D:团队准备参考选项：A重要的是经济和业绩,而不是人。
这种价值观最优可能体现在()A:中国B:美国C:韩国。
南开19春学期(1503、1509、1603、1609、1703)《商务谈判》在线作业
(单选题)1: 与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()A: 有问必答B: 急于求成C: 打持久战D: 高度警惕正确答案:(单选题)2: 在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()A: 让步型谈判者B: 立场型谈判者C: 原则型谈判者D: 利益型谈判者正确答案:(单选题)3: 商务谈判的直接目标是( )A: 最终达成协议B: 提高企业利润C: 降低企业成本D: 求良好的合作正确答案:(单选题)4: ( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A: 最高目标B: 实际需求目标C: 可接受目标D: 最低目标正确答案:(单选题)5: 谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略( )。
A: 协调式开局策略B: 保留式开局策略C: 坦诚式开局策略D: 进攻式开局策略正确答案:(单选题)6: 谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。
A: 人员准备B: 人才准备C: 人力准备D: 团队准备正确答案:(单选题)7: 日本人的谈判风格是()A: 豪放热心B: 浪漫随意C: 沉默寡言D: 直接刻板正确答案:(单选题)8: 下列有关合同的说法,不正确的是()A: 合同一旦签订即受法律保护B: 合同是双方的民事法律行为C: 订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果D: 合同是合法行为正确答案:(单选题)9: 在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。
A: 白箱B: 黑箱C: 灰箱D: 蓝箱正确答案:(单选题)10: 主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )等方面提出的。
A: 谈判双方从对方的条件、语言B: 谈判双方从对方的资料、语气C: 谈判对方从谈判的客观环境、氛围D: 谈判对方从自身的爱好、习惯正确答案:(单选题)11: 以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()A: 0/0/0/60B: 15/15/15/15C: 26/20/12/2D: 60/0/0/0正确答案:(单选题)12: “假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为A: 强调式发问B: 探索式发问C: 证明式发问D: 协商式发问正确答案:(单选题)13: 以下各项中,不属于银行担保的是()A: 投标保证书B: 履约保证书C: 预付款担保D: 财产保险正确答案:(单选题)14: 以下风险中,不属于非人员风险的是()A: 沟通风险B: 市场风险C: 合同风险D: 自然风险正确答案:(单选题)15: 在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
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【南开】19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《商务谈判》在线作业-0001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
A.法律语言
B.文学语言
C.外交语言
D.军事语言
[仔细分析上述试题，并完成选择]
正确答案：C
2.不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A.迟疑型
B.谨慎稳重型
C.深藏不漏型
D.沉默型
[仔细分析上述试题，并完成选择]
正确答案：B
3.商务谈判的直接目标是( )
A.降低企业成本
B.求良好的合作
C.最终达成协议
D.提高企业利润
[仔细分析上述试题，并完成选择]
正确答案：C
4.生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
A.最后出价技巧
B.先苦后甜技巧
C.价格陷阱技巧
D.不开先例技巧
[仔细分析上述试题，并完成选择]
正确答案：B
5.下列属于公正实用原则的是( )。
A.语言性和动作性
B.规定性和约束性
C.合法性和均衡性
D.口头性和文字性
[仔细分析上述试题，并完成选择]
正确答案：C。