创新的扩散过程
罗杰斯创新扩散曲线
罗杰斯创新扩散曲线
罗杰斯创新扩散理论（Rogers' Diffusion of Innovations）是由美国社会学家埃弗里特·罗杰斯（Everett Rogers）在1962年提出的。
该理论主要用于解释新产品、新理念或新技术在社会中传播和被接受的过程。
罗杰斯提出了创新扩散曲线，用以描述新事物在社会中的传播过程。
创新扩散曲线是一个S形曲线，描述了一种新产品或新理念在社会中的传播过程。
曲线的横轴表示时间，纵轴表示产品或理念的采纳率。
曲线一般分为五个阶段：
1. 初创阶段（innovators），这一阶段的人群是最早接受新产品或新理念的一小部分人，他们通常对风险有较高的承受能力，喜欢尝试新事物。
2. 拓荒者阶段（early adopters），这一阶段的人群相对于初创阶段来说更加谨慎，但也愿意尝试新产品或新理念。
3. 早期大众阶段（early majority），这一阶段的人群是相对保守的，他们会在看到别人使用新产品或新理念并取得成功之后才
会考虑采纳。
4. 后期大众阶段（late majority），这一阶段的人群是相当
保守的，他们通常是在产品或理念已经成为主流之后才会考虑采纳。
5. 滞后者阶段（laggards），这一阶段的人群是最不愿意接受
新产品或新理念的一部分，他们对变化持怀疑态度，经常是最后才
采纳新事物。
创新扩散曲线的提出对于市场营销、产品推广以及社会变革等
方面具有重要意义。
通过了解人群的采纳过程，可以更好地制定推
广策略，促进新产品或新理念的传播和接受。
创新与扩散名词解释
创新与扩散名词解释摘要：一、创新与扩散的定义二、创新的重要性三、创新的来源四、创新的扩散过程五、影响创新扩散的因素六、我国在创新与扩散方面的挑战与机遇正文：创新与扩散是两个在科技、经济和社会发展领域中密切相关的重要概念。
创新指的是新观念、新产品、新技术、新工艺等的产生和应用，它是一个国家科技进步和经济发展的源动力。
扩散则是指创新成果在社会各阶层、各领域的传播和应用过程。
一、创新与扩散的定义创新涉及多个方面，包括技术创新、管理创新、制度创新和观念创新等。
技术创新是核心，是推动经济增长的关键因素。
管理创新和制度创新是保障，为技术创新提供良好的环境和条件。
观念创新是前提，为技术创新和管理创新提供思想支持。
二、创新的重要性创新对于国家和民族的发展具有重要意义。
它能够推动经济增长，提高国家的综合竞争力。
此外，创新还有助于解决资源、环境等全球性问题。
我国已将创新作为国家战略，积极推进创新型国家建设。
三、创新的来源创新来源于多个方面，包括企业、高校、科研机构等。
企业是创新的主体，通过市场竞争，企业不断进行技术创新，推出新产品，提高市场竞争力。
高校和科研机构则负责培养创新人才，进行基础研究和应用研究，为企业的创新提供技术支持。
四、创新的扩散过程创新的扩散过程包括技术推广、市场拓展、政策传播等。
首先，创新成果需要通过技术推广，从研发领域走向实际应用。
其次，市场拓展使得创新产品逐渐被消费者接受，形成市场需求。
最后，政府通过政策传播，推动创新成果在全社会范围内的应用。
五、影响创新扩散的因素影响创新扩散的因素包括技术成熟度、市场需求、政策支持、传播渠道等。
技术成熟度是创新成果能否成功扩散的关键因素。
市场需求决定创新成果的价值，是创新成果能否得到广泛应用的重要因素。
政策支持为创新提供良好的政策环境，促进创新成果的扩散。
传播渠道则决定创新成果能否迅速、准确地传递给社会各阶层。
六、我国在创新与扩散方面的挑战与机遇我国在创新与扩散方面面临诸多挑战，如创新能力不足、科技成果转化率低、政策支持不够等。
创新扩散理论梳理
大众传播理论课堂作业题目：传播效果研究之“创新扩散理论”创新扩散理论创新扩散理论，又译成创新传播理论、创新散布理论、革新传播理论等，是由美国学者埃弗雷特• 罗杰斯（E.M.Rogers）于20世纪60年代提出的一个关于通过劝服人们接受新观念、新事物、新产品的理论。
1962年，罗杰斯和休梅克通过深入调查农村中的新事物（新品种、新农药、新机械）的采用和普及过程，出版了《创新的扩散》一书。
该书对大众传播和人际传播的作用进行了比较，对“两级传播”理论做出了重要的补充，重点研究了社会进程中创新成果是怎样为人知晓以及如何在社会系统中得以推广的。
内容提纲：◆创新扩散理论的提出背景◆创新扩散理论的集大成者◆理论的局限性和修正◆当下的研究方向和研究方法一．创新扩散理论的提出背景1.起源——社会的快速发展使得创新扩散的问题引起人们注重自20世纪开始，创新的浪潮席卷全球，新观念、新工艺、新装置及大量外来的文化不断涌现，或从其他地方借鉴而来。
工业革命期间，创新的速度加快了，并且运输工具和传播手段也有了长足的进步，19世纪30年代的便士报、40年代的电报、70年代的电话、20世纪初期的广播和电影，是原来口头传播流动的信息变成了通过各种媒介传播的信息洪流。
信息、新产品、观念、技术开始相当快的速度到达使用者。
问题的提出：人们开始关注一个有趣的现象：为什么一些新事物、新思想能得到承认并广泛采用，而另一些则被人忽视？2.发展——早起阐释者：法国社会学家加比尔·塔尔德和佩姆伯顿两种路径：一是，心理学角度，塔尔德提出的“模仿法则”，他在1890年提出“为什么同时出现的100个不同的新事物中——其中有单词、天马行空的思想和生产方法等——只有10个会广为流行，而90个则会被人们忘记？”塔尔德集中研究人们的心理过程，在这一过程中，个人知晓、权衡，然后走出决定，接受还是抛弃某个文化特质。
他认为，人类通过一系列的“暗示”过程，将“事物”的特性与人类“欲求”联系起来，这一决策过程存在某种“模仿法则”。
创新扩散s型曲线
创新扩散s型曲线
S型曲线是一个代表创新扩散速度的经典模型。
它描述了新产
品或新理念在市场中接受和采用的速度。
S型曲线通常由四个阶段组成：
1. 初始阶段（引入期）：在初始阶段，产品或理念通过创新者和早期采用者引入市场。
这些人群通常对新的想法持有较高的兴趣，并愿意尝试新的产品或服务。
2. 加速阶段：随着时间的推移，初期用户的经验和满意度会传播给更广泛的市场。
在这个阶段，适度的市场份额已经被占领，并且一些拥有更慢采用节奏的个人和组织开始进入市场。
3. 成熟阶段：在成熟阶段，新产品或新理念已经获得了广泛市场份额。
大部分潜在采用者都已经采用了新的创新，并且市场渗透率达到了顶峰。
这个阶段的市场发展速度开始放缓。
4. 滞后阶段：当市场接近饱和时，剩余的潜在采用者开始考虑采用新创新。
这些人群通常比较保守，需要更多的证据和推动力来接受新的产品或理念。
这个阶段的市场增长速度非常缓慢。
S型曲线模型认为，创新的扩散速度是受到市场的固有特性、
产品的特性和社会影响力等因素的影响的。
通过了解和应用S
型曲线模型，企业可以更好地预测市场的发展趋势，并采用适当的市场策略来推动创新的采用率。
创新的扩散过程
第三章创新的采用与扩散一、本章学习目标：1．应用：个体采用过程和创新的扩散规律；2．理解：提高创新采用率的途径；3．识记：群体采用过程及其影响因素。
二、本章主要内容创新的采用与扩散是农业推广的一个基本问题。
创新的扩散过程创新的扩散包括四个要素：创新、传播渠道、时间和社会系统。
1．创新创新指新技术、新产品、新方法、新观念的总称。
2．传播渠道传播渠道：是人们之间相互传播信息过程中所利用的手段或经过的途径。
经常使用的沟通渠道有大众媒介渠道和人际沟通渠道。
3．时间创新必须经过一定的时间才能被人们所采纳，因此它要有一定的时间界定。
4．社会系统社会系统：指一组有着共同的问题，期望达到某种共同目标的相互关联的个人和组织。
创新扩散的规律创新扩散一般要看规模和速度，扩散的规模和速度一般以采用率来衡量。
采用率是指一定时间内某项创新的累计采用者的数量占社会系统所有成员的百分率，它是一个动态的概念，因为在一定时期内一些人采用创新的同时，可能还有原来采用创新的人放弃了创新。
在创新扩散初期采用率很低，后来随着时间的推移，采用者的数量会逐渐增加，采用率逐渐提高，最终被社会系统内的大多数成员所采纳。
创新一旦被社会系统内的许多成员采用，采用率会再度下降直到终结；创新的扩散速度一般是开始时较慢，然后变快，最后又变慢，通常采用者的比率达不到百分之百，见图典型扩散规律的S型扩散曲线。
典型扩散规律的S型扩散曲线在创新的扩散初期，绝大多数农民由于对创新的不了解，因此他们会对创新持有一种怀疑的态度，因为大多数农民不敢承担风险。
但是在农村中总有一些具有创新头脑的农民，他们善于思考，勤于学习，对新技术、新信息、新思想等创新反应敏感，同时他们不怕承担风险。
那么这些农民就会对创新感兴趣并进行实验，随后又有一些农民也抱着试试看的心理加入到采用队伍中来。
那么他们的实验对更多的人的采用起到了示范的作用，其他的人看到有人从创新的采用中受益的时候，他们会立即主动紧跟其后，积极的效仿。
创新扩散理论名词解释
创新扩散理论名词解释
创新扩散理论是一种用于探究如何使营销信息和创新能够传播出去的理论。
该
理论指出，一种创新产品要通过五个不同阶段（感知、评估、试用、确立和广泛采用）来传播并被消费者接受。
这五个阶段的顺序大致为：在感知阶段，消费者简单地知道这种新产品的存在；在评估阶段，消费者了解这种新产品的功能、价格以及性能；在试用阶段，消费者才真正使用这种新产品了解到，如果适合其它消费者，则有可能宣传给其他消费者；在确立阶段，它被已经接受，证明是有用的；最后到了广泛采用阶段，它被大部分消费者所熟知和使用，成为日常消费者基本采购范围之内的消费必备品。
创新扩散理论适用于一定的情况，如新进入市场的产品，而不太适合那些每日
小变动的产品，因为它们可能不会遭受这五个阶段的传播程序。
据研究表明，这种理论在高等教育中有着重要的影响力。
学生可以通过创新扩散理论学习先进的知识，深入研究概念，并及时了解最新的技术发展和趋势动态。
学校也可以通过实施这种理论来发展学术课程，促进学科间的学术交流，进而推动创新性思维，从而推进高等教育事业发展。
创新扩散理论还有助于管理学校，以便教育规划更好地服务学生、家长和社会
组织。
首先，通过利用创新扩散理论，学校可以有效地将最新的技术发展、学术见解与技能素养引入课堂，从而更有利地影响学生的学习和成长。
其次，此理论还能帮助学校建立出一套有效的管理制度，以有效地把学校的资源聚集起来，运用到各个领域，最大限度地发挥学校资源的价值，从而为学校谋取更大的发展空间。
综上所述，创新扩散理论是一种有助于加强高校管理，提升高等教育质量的重
要机制，能够有效地实现传播的创新成果，从而实现最大化的社会效。
创新的扩散过程
2．与创新者保持联系，指导与协助创新者解决遇到的问题。
3．保持敏感性并不断的总结经验。
创新的采用过程
个体采用过程指单个农民对一项创新从初步得知到决定采用所经历的认识过程和行为变化。根据研究结果，农民在采用创新的过程中，基本需要经历认识阶段、感兴趣阶段、试
（4）晚期多数，他们始终对创新表示怀疑，但是看到人们纷纷试用成功并从中受益，他们迫于自身心理的压力或者处于外界的压力，向晚期多数者学习，开始采用此项创新。
（5）落后者，这些人往往资源短缺，行动缓慢。
提高创新采用率的途径
1．
农民所具有的知识、技能、性格、及经历等因素决定了农民对事物的不同的思考方式和行为方式，同时也决定了农民的接受新事物的能力。农业现代化的实现，必须拥有一支高素质的农业劳动者队伍为前提，因为任何先进的生产工具和生产手段必须由直接参与的人去实现，没有一批高素质的，并掌握了先进的文化科技知识的农业从业人员，先进农业生产技术和科学技术，就不可能得到推广。
3．自我推动阶段
自我推动阶段是指社会系统中有更多的人主动向采纳者学习的阶段。
4．浪峰减退阶段
当创新被社会系统内的大多数成员所采纳，成为了一种规范。创新的规模达到了最高峰，也就是采用者的数量达到了最多。这时创新的采用率会逐渐的下降直到最后的终结。
扩散过程的关键
在创新扩散过程中的第二个阶段是个关键的时期，这一阶段决定着扩散能否有更多的采用者，能否大规模的推动。因此，推广人员的任务是要想办法促成关键阶段的到来。推广人员在扩散过程的关键阶段要注意以下几点：
2．传播渠道
传播渠道：是人们之间相互传播信息过程中所利用的手段或经过的途径。经常使用的沟通渠道有大众媒介渠道和人际沟通渠道。
第三章 创新的采用与扩散
四、农业创新扩散的影响因素
（一）经营条件因素 （二）技术特点因素
1.立即见效的技术和长远见效的技术 2.一看就懂的技术和需要学习理解的技术 3.机械单纯技术和需要训练的技术 4.安全技术和带危险性的技术 5.单项技术和综合技术 6.个别改进技术和合作改进技术 7.适用技术与先进技术适应
（三）农民素质因素 农民素质包括文化知识、技能、思想、性格、 年龄和经历等都影响创新的扩散。 （四）政府的政策措施因素 （五）家庭、社会机构及其他社会因素
于冒险，如农村中“科技示范户”“专业户”，虽
然比例较小， 但其作用甚大（自费订书报，参加 培训……）是农业推广的依靠力量。
科技示范户——领头羊
n （二）积极派 （创新采用：早期采用者）
n 革新派“试验、示范”成功后，他们是率先“响应 者”“效仿者”，一般文化素质也比较高，接受能力 强，乐于接受新事物，也是农村中少数，但他们的影 响面却比较大。
此外，农村社会的价值观，宗族及宗教等社 会因素对新技术的采用也有影响。
n （一）创新者—先驱者，走 在发展生产的前列，少数农 民——第一个吃螃蟹，挖第 一桶金
n （二）早期采用者—指那些 紧跟创新者之后不久就采用 新技术的农民。
n （三）早期多数—指那些注 视着创新者和早期采用者的 相当多数的农民，他们没有 经过太多的时间，也采用了 这项创新。
n （四）晚期多数——指那些遇事过于小心谨慎， 看到邻近农民的多数已经采用创新，他们也起加 入创新采用行列。
n ①由认识阶段到试行阶段所用时间：
n 创新者和早期采用者＜早期多数＜晚期多数＜落 后者；
n ②由试行阶段到采用阶段所用时间：
n 创新者和早期采用者＞早期多数＞晚期多数＞落 后者；
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第三章创新的采用与扩散一、本章学习目标：1．应用：个体采用过程和创新的扩散规律；2．理解：提高创新采用率的途径；3．识记：群体采用过程及其影响因素。
二、本章主要内容创新的采用与扩散是农业推广的一个基本问题。
创新的扩散过程创新的扩散包括四个要素：创新、传播渠道、时间和社会系统。
1．创新创新指新技术、新产品、新方法、新观念的总称。
2．传播渠道传播渠道：是人们之间相互传播信息过程中所利用的手段或经过的途径。
经常使用的沟通渠道有大众媒介渠道和人际沟通渠道。
3．时间创新必须经过一定的时间才能被人们所采纳，因此它要有一定的时间界定。
4．社会系统社会系统：指一组有着共同的问题，期望达到某种共同目标的相互关联的个人和组织。
创新扩散的规律创新扩散一般要看规模和速度，扩散的规模和速度一般以采用率来衡量。
采用率是指一定时间内某项创新的累计采用者的数量占社会系统所有成员的百分率，它是一个动态的概念，因为在一定时期内一些人采用创新的同时，可能还有原来采用创新的人放弃了创新。
在创新扩散初期采用率很低，后来随着时间的推移，采用者的数量会逐渐增加，采用率逐渐提高，最终被社会系统内的大多数成员所采纳。
创新一旦被社会系统内的许多成员采用，采用率会再度下降直到终结；创新的扩散速度一般是开始时较慢，然后变快，最后又变慢，通常采用者的比率达不到百分之百，见图典型扩散规律的S型扩散曲线。
典型扩散规律的S型扩散曲线在创新的扩散初期，绝大多数农民由于对创新的不了解，因此他们会对创新持有一种怀疑的态度，因为大多数农民不敢承担风险。
但是在农村中总有一些具有创新头脑的农民，他们善于思考，勤于学习，对新技术、新信息、新思想等创新反应敏感，同时他们不怕承担风险。
那么这些农民就会对创新感兴趣并进行实验，随后又有一些农民也抱着试试看的心理加入到采用队伍中来。
那么他们的实验对更多的人的采用起到了示范的作用，其他的人看到有人从创新的采用中受益的时候，他们会立即主动紧跟其后，积极的效仿。
从而使采用率迅速的上升。
等到社会系统内大多数农民都采用了这项创新，随着社会的发展，另一个新的创新成果的应用以及其他因素的影响，自然以后采用者的百分率自然下降直到终结。
通常情况下，扩散过程被分为四个阶段：突破阶段；关键阶段；自我推动阶段；浪峰减退阶段，见图创新扩散过程的四个阶段。
图3-2 创新扩散过程的四个阶段1．突破阶段突破阶段是创新开始被少数人采用阶段。
2．关键阶段当创新被证明在社会系统内实施是成功，并且取得了理想的结果，创新者从中得到了实惠。
创新者的成功，对其他人采纳创新产生了极大的推动力。
3．自我推动阶段自我推动阶段是指社会系统中有更多的人主动向采纳者学习的阶段。
4．浪峰减退阶段当创新被社会系统内的大多数成员所采纳，成为了一种规范。
创新的规模达到了最高峰，也就是采用者的数量达到了最多。
这时创新的采用率会逐渐的下降直到最后的终结。
扩散过程的关键在创新扩散过程中的第二个阶段是个关键的时期，这一阶段决定着扩散能否有更多的采用者，能否大规模的推动。
因此，推广人员的任务是要想办法促成关键阶段的到来。
推广人员在扩散过程的关键阶段要注意以下几点：1．加强创新宣传的力度，发现意见领袖，积极发挥意见领袖的作用。
2．与创新者保持联系，指导与协助创新者解决遇到的问题。
3．保持敏感性并不断的总结经验。
创新的采用过程一、个体采用过程个体采用过程指单个农民对一项创新从初步得知到决定采用所经历的认识过程和行为变化。
根据研究结果，农民在采用创新的过程中，基本需要经历认识阶段、感兴趣阶段、试 用阶段、评价阶段、采用阶段等五个阶段，见图创新的个体采用过程。
创新的个体采用过程1．认识阶段2．感兴趣阶段人们开始有意识的关心创新有关的信息，会通过各种渠道来深入的了解创新。
在深入的了解后，开始考虑采用的规模、投资的程度和承担风险的能力，初步考虑是否可以试用。
3．试用阶段农民开始小规模的试用，在试用中注意评估创新的特征和趋势。
4．评价阶段农民往往将原有的方法、技术所带来的收益与采用新的方法所带来的收益进行比较。
在评价阶段多数农民在做出是否采用创新的时候，只是从经济收入的角度进行考虑，看是否合算，而往往忽略了诸如环境、社会等其他方面的影响。
5．采用阶段通过试用、评价后，农民就可以做出是否大规模的采用创新的决定。
在人们逐渐采用的过程中，也许会有农民放弃创新，这也是可以理解的，因为不可能所有的创新都适合所有的农民、都适合每一个地方。
1二、群体采用过程群体采用过程指一群农民对一项创新从初步得知到决定采用所经历的认识过程和行为变化。
群体采用过程按照其采用群体的时间上的先后被划分为四个阶段：1．少数人开始采用阶段2．早期少数群体采用阶段3．多数群体采用阶段4．采用者人数逐渐减少阶段随着时间的推移，采用者的人数会逐渐的减少。
这种现象的原因是：（1）一项创新使用寿命有限，新的技术成果会不断的出现取代现有的技术成果，所以人们会放弃目前的创新而采用另一种创新。
（2）随着越来越多的人采用创新，在市场调节的作用下，创新所带来的优越性会逐渐的下降。
三、群体采用者分类根据采用时间的先后，把不同时期采用者划分为5种类型：（1）创新者，大约占创新采用者总数的2.5%。
（2）早期采用者，大约占创新采用者总数的13.5%（3）早期多数，大约占创新采用者总数的34%（4）晚期多数，大约占创新采用者总数的34%（5）落后者，大约占创新总数的16%上述信息用一个图表示，它可以用来表示一项创新的采用者分布情况。
创新采用者分布曲线五种类型的采用者各自的特征如下：（1）创新者通常富有冒险精神和创造精神。
（2）早期采用者，这些人通常是社会系统中比较有声望的人。
（3）早期多数，这些人大都经过了深思熟虑，做事较为谨慎。
（4）晚期多数，他们始终对创新表示怀疑，但是看到人们纷纷试用成功并从中受益，他们迫于自身心理的压力或者处于外界的压力，向晚期多数者学习，开始采用此项创新。
（5）落后者，这些人往往资源短缺，行动缓慢。
提高创新采用率的途径：1．加强农民培训农民所具有的知识、技能、性格、及经历等因素决定了农民对事物的不同的思考方式和行为方式，同时也决定了农民的接受新事物的能力。
农业现代化的实现，必须拥有一支高素质的农业劳动者队伍为前提，因为任何先进的生产工具和生产手段必须由直接参与的人去实现，没有一批高素质的，并掌握了先进的文化科技知识的农业从业人员，先进农业生产技术和科学技术，就不可能得到推广。
2．创造适宜的环境所谓环境包括社会文化环境、经济环境、社会网络环境。
社会文化指的是知识、信仰、艺术、道德、法律以及人们的风俗习惯。
经济环境指的是推广某项创新所获得的财政支持或者是所需的投入物资供应。
社会网络环境主要指社会系统内的人际关系、区域内的民风、农民与推广部门的交流沟通，农户使用大众媒介的程度，政府支持因素等。
3．运用目标群体策略采用目标群体策略的主要步骤是：（1）根据农民类群表现出的一些相关变量，将异质农民的群体划分为不同的类群；（2）分析每一类群的特点及其与成员沟通的最佳渠道和主要内容；（3）根据以上两个步骤得到的信息，设计推广项目的内容和方式；（4）将设计好的项目在相应的目标类群的成员代表中间进行讨论和修订；（5）推广者和目标群体共同制定和实施推广项目。
三、复习思考题1．扩散规律说明了什么？2．个体采用过程的几个步骤是什么？3．为什么说创新的关键阶段以后就不需要推广措施的支持了？这个发现有什么意义？4．创新的个体采用过程对提高推广效果有什么实际意义？5．创新的群体采用过程和创新扩散过程有区别吗？为什么？6．影响农民采用创新的因素有哪些？7．如何提高创新的采用效果？四、案例：案例1：推广滞后在一个村庄中，一个农民在自己的田里种植着一种高产新品种的稻谷，已经有四年了，可他的村庄里没有任何人效仿。
只是他的几个亲密的亲戚和朋友才得知有关他试验情况的信息，并且他们种植这一新品种也获得了成功。
直到该创新者第一次种植试验过去四年后，推广服务组织才开始在村庄宣传这一新的品种，然后，这一新品种迅速地为村庄里大多数人所采用。
讨论题：1、讨论出现上述情况的可能原因？2、讨论推广组织是如何使创新得以传播的？案例1：旱育秧技术推广过程江苏响水坐落在江苏东北，东靠黄海，以农业为主。
由于海水倒灌，土地贫瘠，工业基础差，是江苏有名的贫困县。
1995年，一支由省技术干部组成的工作队和县农业部门一起在响水推广旱育秧技术。
1992年江苏省开始在很多县推广该技术。
而响水由于交通、信息闭塞，这项技术一直没能得到推广。
年初，在农业部门举办各乡、镇、村干部和农村人员培训班，发放宣传材料、图片；现场讲解、演示，并通过县里电视、广播、集市等各种途径传播，但收效不佳。
原来，农民认为他们祖祖辈辈种水稻，育秧都是苗床，水栽秧，早育秧是不可思议的。
水稻怎么可以没有水育秧呢？当时即使少数农民被迫采用，也背着干部和技术人员偷偷给旱育秧苗浇水，导致苗床育苗过快生长而出现问题。
后来农业推广人员认为针对这种情况不能搞“一刀切”，应该先在少数乡镇试点，通过干部和有文化的种粮大户试点，让农民看到旱育秧省工、省水、省时、省地的好处。
结果第二年推广面积大幅度增加，第三年达到了普及。
讨论题：1、上述案例是如何改变农民的态度和行为的？在创新的推广初期为什么会出现上述的情况？依据创新扩散的理论，讨论问题出在扩散阶段的哪一阶段？2、。