市场营销策划计算题归纳
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提高品牌知名度C. 满足消费者需求D. 以上都是2. 下列哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场调研B. 产品定价C. 销售渠道选择D. 财务报告3. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 所有选项都是4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会（Opportunity）B. 威胁（Threat）C. 优势（Advantage）D. 劣势（Disadvantage）5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 财务分析二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的一般流程。
7. 描述市场细分的基本原则。
8. 举例说明如何运用4C营销理论来制定营销策略。
三、案例分析题（每题15分，共30分）9. 假设你是一家公司的市场营销策划人员，公司新推出了一款智能手表，你将如何进行市场定位和目标消费者分析？10. 某公司计划在社交媒体上推广其新产品，你将如何制定社交媒体营销策略？四、论述题（每题20分，共30分）11. 论述市场营销策划中的风险管理及其重要性。
12. 讨论在数字化时代，市场营销策划如何利用大数据进行消费者行为分析。
市场营销策划试题答案一、选择题1. D2. D3. E4. B5. D二、简答题6. 市场营销策划的一般流程包括：市场调研、市场分析、目标市场定位、营销策略制定、营销计划执行、效果评估与调整。
7. 市场细分的基本原则包括：可测量性、可进入性、可区分性、可操作性。
8. 4C营销理论包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）。
例如，一家饮料公司在制定营销策略时，可以首先分析顾客的需求和偏好，然后根据这些信息来确定产品的价格，选择便利的销售渠道，并通过有效的沟通方式与消费者建立联系。
市场营销策划考题
《市场营销策划》试题一一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（）。
A.程序法B.模型法C.案例法D.经验法 2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。
这处方式为（）。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化增长3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。
这种预测市场需求的方法是（）。
A.购买者意向调查法B.销售人员意见法C.专家意见法 D.时间序列法4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。
这是（）。
A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。
这是产品组合的（）。
A.长度B.宽度C.深度D.黏度6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。
这种心理定价策略是（）。
A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略 7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（）。
A.强制力B.非强制力C.报酬力D.专家力 8．推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（）。
A.动议提示法B.明星提示法C.直接提示法D.间接提示法9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。
这种广告的表达方式为（）。
A.利活片段表达式广告主题B.生活方式C.引人入胜的幻境D.设计一种氛围和情景 10. 拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。
这是（）。
A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D. 扩散性公众二、多项选择题（每小题2分，共20分。
每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
市场营销策划、企业管理计算题、计算公式
市场营销策划、企业管理计算题、计算公式
计算
1.盈亏平衡分析法
①盈亏临界点的销售量Q(临）=固定成本A/（单价P—单位变动成本B）
②平衡点销售额=Q（临）×P
③利润W=收入—变动成本—固定成本=销售量×单价—销售量×单位变动成本—变动成本=（单价—单位变动成本）×销售量—固定成本即W=(P—B）×X—A
④实现目标利润时的销量Q=(W+A)/(P—B）
2.决策树：分别用销路×概率相加后乘以年数减去投资，看哪个多留哪个
①
决策点
②
3. m
T（顺）=Q×∑t(i) (Q工件的加工批量；m加工的工序数）
i=1
m
T（平行）=∑t(i)+(Q—1）×t(L) (t(L)——各工序中最长的单件工时）
i=1
m m
T（平顺）=Q×∑×t(i)—（Q—1）×∑t（is）
t=1 i=1
(t(is)——前后相邻两工序中取单件工时较小者）
4.排列图法：0~80%为A类，是主要因素；80%~90%为B类，是次要因素；90%~100%为C 类，是一般因素
5.经济订购批量的方法
经济订购批量=根号下（2×每次的订购费用×物资年需用量/单位物资的年保管需用）。
市场营销策划计算题汇总[1]
![市场营销策划计算题汇总[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/26d659976bec0975f465e292.png)
P191 计算销售利润率、资金周转次数、资金利润率= =⨯⨯资金利用率销售利润率产品资金周转次数利润总额销售总额销售总额资金总额1、（191）某公司的A 产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。
试计算该产品项目的资金利润率=⨯利润总额销售总额资金利用率销售总额资金总额=100500=0.2 4、（P249）06年 密封竞标定价法：预期收益=1ni ∑⨯=新增收益额折现系数 某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了2套竞标方案。
方案一的报价为125万元，直接成本120万元，中标概率估计为95%，失标损失为5万元；方案一的报价为140万元，中标概率估计为60%，直接成本和失标损失与方案一相同。
试求：1）两种方案的预期收益。
2）企业想中标采用哪方案，为什么？1）方案一、预期收益=12512095%5195%-⨯-⨯-（）（）=4.5万元方案二、预期收益=14012060%5160%-⨯-⨯-（）（）=10万元2）企业想中标采用方案一，报价低、竞争力强、中标概率大。
品牌资产价值评估方法（P232）： 1、 商标收益现值法：∑=⨯收益总额权数水平2、收益倍数法：商标净利润=销售额-成本-应付税款-非商标净利润=利润-应付税款-非商标净6、（P232）甲企业拥有一驰名商标，乙企业通过商标许可，获得五年商标使用权。
经预测，未来五年内，乙企业由此将增加的收益如表所示。
那么五年内，乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为多少？答案：若折现系数未给，则可以通过以下公式计算折现系数=1n 1+（折现率）五年内，乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为125.38264万元。
需求导向定价： （1）、习惯定价法（2）、可销价格倒推法（计算）零售商可接受价格=消费者对可接受价格⨯（1-零售商的毛利率）批发商可接受价格=零售商可接受价格⨯（1-批发商的毛利率）（3）、理解定价法成本加成定价：（1）、总成本加成定价法（245）+(+)(1+)=+=⨯⨯=总成本预期总利润单位产品价格预期产品产量固定成本单位变动成本产量预期成本利润率预期产品产量单位产总成本单位产品预期利润（2）、变动成本加成定价法单位产品家个=单位产品变动成本+单位产品边际贡献8、（245）甲公司筹备启动一个新的产品项目A 。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品销量B. 增加市场份额C. 建立品牌形象D. 降低生产成本2. 以下哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场定位B. 产品策略C. 财务预算D. 员工培训3. 市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 购买力C. 个人偏好D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 技术B. 威胁C. 团队D. 目标5. 以下哪个不是市场营销策划中常用的促销工具？A. 广告B. 公关C. 直接销售D. 价格战二、简答题1. 简述市场营销策划的一般流程。
2. 描述市场营销策划中如何进行目标市场的选择。
3. 举例说明市场营销策划中如何运用4P营销理论。
三、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某手机品牌计划进入一个新的市场，他们需要制定一个市场营销策划来吸引消费者。
问题：1. 该手机品牌在进入新市场前需要进行哪些市场调研？2. 根据市场调研结果，该品牌应该如何定位自己的产品？3. 描述该品牌可能采取的营销策略。
四、论述题论述在数字营销时代，传统市场营销策划与数字营销策略如何有效结合。
参考答案：一、选择题1. B2. D3. D4. B5. C二、简答题1. 市场营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销计划实施和控制。
2. 目标市场的选择通常基于市场调研结果，考虑市场潜力、竞争状况、企业资源和能力等因素。
3. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），在市场营销策划中，企业可以根据产品特性、目标市场的消费能力、分销渠道和促销手段来制定策略。
三、案例分析题1. 市场调研可能包括消费者需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势、法律法规等。
2. 产品定位应基于调研结果，可能包括高端市场、性价比市场或特定功能市场等。
市场营销策略试题及答案汇总
市场营销策略试题及答案汇总本文档总结了常见的市场营销策略试题及答案，希望能够帮助您更好地理解和应用市场营销策略。
试题一：市场细分问：请解释市场细分的概念和重要性。
答：市场细分是将市场划分为若干个具有相似特点和需求的小型市场群体的过程。
市场细分的重要性在于能够帮助企业更好地理解不同市场群体的需求，并针对不同的细分市场开展精准的营销活动，提高市场占有率和销售业绩。
试题二：差异化营销问：请阐述差异化营销的概念及实施步骤。
答：差异化营销是指企业通过在产品、定价、渠道、推广等方面与竞争对手进行差异化，以满足特定市场细分的需求，获得竞争优势。
差异化营销的实施步骤包括市场调研、确定目标细分市场、制定差异化策略、推行和监控。
试题三：定位策略问：请解释定位策略的概念和常用方法。
答：定位策略是指企业通过在目标市场中确定自身产品或品牌在消费者心目中的位置，以建立独特的品牌形象。
常用的定位方法包括差异化定位、价格定位、功能定位、使用者定位等。
试题四：目标市场选择问：请解释目标市场选择的原则和方法。
答：目标市场选择的原则包括市场规模可观、市场增长潜力大、竞争程度较低、资源可得以及与企业定位一致等。
常用的目标市场选择方法包括市场细分、市场评估和市场测试等。
试题五：市场营销组合问：请列举市场营销组合的要素并简述其重要性。
答：市场营销组合的要素包括产品、价格、渠道和推广。
产品是通过满足消费者需求来获得利润的核心。
价格是决定产品市场占有率和收益的重要因素。
渠道是将产品从生产者传递给消费者的方式。
推广是增加产品知名度和销量的手段。
这些要素的协调和优化能够帮助企业实现市场营销目标。
以上是市场营销策略试题及答案的汇总，希望对您的研究和实践有所帮助。
（字数：180字）。
市场营销试题及答案
市场营销试题及答案目录一、问题研讨 (1)二、计算题 (5)三、案例分析题案例 (6)一、问题研讨1．简述一份完整的营销策划书主要包含哪些内容？（要求：对正文部分内容作分解）2．市场营销管理包括哪几个步骤？3．企业可以控制的营销手段主要有哪些？4. 企业在选择目标市场的位置（市场定位）时，主要有哪两种战略选择？选择时主要有哪些考虑？5．简述品牌忠诚的营造途径。
6．策划人员在进行定价策划时应考虑哪些因素？7. 海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。
就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？8. 广告策划书主要包括哪些方面的内容。
9. 推销员的职责是什么？站在某一产品推销员的角度具体予以说明。
10. 就名人广告谈自己观点。
【参考答案】1.（1）封面（2）前言（3）目录（4）概要提示（可略）（5）正文包括：营销策划的目的；市场机会分析：市场状况分析，宏观环境分析、产品分析、竞争者分析、消费需求分析、SWOT分析；营销战略策划；营销战术策划；具体行销方案。
（6）预算（7）进度表（8）人员分配及场地（9）结束语（10）附录（可略）2. 市场营销过程包括以下五个步骤：（1）分析市场机会。
（2）选择目标市场（3）设计营销战略（4）策划营销方案(5)管理营销活动3. 企业可以控制的营销手段主要有四大类：产品、价格、渠道和促销。
(1)产品。
营销组合中最基本的工具是产品——公司提供给市场的有形物体，包括产品质量、设计、性能、品牌和包装；作为产品供应的一部分，企业可能需要向顾客提供各种服务，如租赁、送货、修理和培训等，以便获得竞争优势。
(2)价格。
营销组合的另一个重要工具是价格，即顾客要得到某个产品所必须付出的钱。
营销管理者需要制订并及时调整产品的批发价、零售价、折扣、津贴和信用条件。
产品价格应该同它的认知价值相称，否则买者就会转向竞争者购买产品。
(3)分销渠道。
分销渠道是另一个营销组合工具，它是指公司为使目标顾客能接近和得到其产品而建立的、由各类中间商组成的销售网络。
市场营销策略试题及答案汇总
市场营销策略试题及答案汇总一、市场营销策略试题1. 请列举3种常见的市场营销策略。
2. 什么是差异化市场营销策略？请提供一个例子。
3. 请说明目标市场选择在市场营销策略中的重要性。
4. 请列举3种常见的市场细分方法。
5. 请解释市场定位在市场营销策略中的作用。
二、市场营销策略答案1. 常见的市场营销策略包括：- 产品差异化策略：通过产品的创新、品质、功能等特点来赢得竞争优势。
- 价格策略：通过定价方式和水平调整来吸引消费者、控制市场份额等。
- 渠道策略：选择合适的销售渠道和合作伙伴来推广和销售产品。
2. 差异化市场营销策略是指企业通过在产品或服务特征上与竞争对手形成显著差异，以满足特定目标市场的需求。
例如，某手机品牌在设计时注重外观与功能的结合，创造出独特的用户体验，从而吸引了追求个性化和高品质的消费者。
3. 目标市场选择在市场营销策略中至关重要。
企业需要准确定位目标市场，了解目标市场的需求和行为特点，以便精确制定营销策略，提高市场反应和销售效果。
不合理的目标市场选择可能会导致资源浪费和市场份额的下降。
4. 常见的市场细分方法包括：- 战略性市场细分：根据市场需求和竞争状况划定目标市场。
- 概念性市场细分：基于消费者特征和偏好进行市场划分。
- 行为性市场细分：根据消费者购买行为和消费惯进行市场细分。
5. 市场定位在市场营销策略中起着关键作用。
通过市场定位，企业可以确定自己在目标市场中的位置和竞争优势，准确传递产品或服务的核心价值，并针对目标消费者制定相关营销推广活动。
良好的市场定位有助于品牌塑造、销售增长和市场份额提升。
以上为市场营销策略试题及答案的汇总，供参考使用。
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市场营销39页1.业务单位的相对市场占有率=（业务单位的市场占有率/该业务的最大市场）x 100%行业市场增长率=［本年度销售总量（全行业）-上年度销售总量（全行业）/上年度销售总量（全行业）100%41页注：得分=水平权数（权数总和为 1 ）单元测试1计算题1某企业的某项单位的评价指标如下表所示，请依据市场吸引力和企业实力两项指标对它进行计算。
（1）在1~5之间评出具体的分数，确定它在通用电气公司矩阵中的位置。
（2）指出企业对处在该方格中的业务单位应采用的策略。
（注：矩阵以1分为最低分数，5分为最高分，共分9个区域。
市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。
）（1）(2)对处在该方格中的业务单位，企业应采取维持策略，也就是维持现有的投资水平，不增不减。
答：通用电气公司在矩阵中处于(中、中)的位置，应采取的措施为维持的策略。
56页3. 预计销售额=预计销售的数量x产品平均价格预算利润=预算收入-预算支出138页4. 等距抽样。
例如，对于1000名消费者进行调查，采用等距抽样抽取20个样本，则样本等于多少？等于1000/ 20 X 50如果在第一组01-50中抽取32号，则依次加上50就得到全部样本32,82,132,182 , , ,432,482。
分层抽样。
例如，某企业对所在地区的10000名消费者进行调查，按家庭人均收入将他们分成3组，人均收入100元以下的有2000名，100-200元之间的有5000名，200元以上的有3000名。
如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组样本的数额分配为：第一组样本数等于20 (2000/ 10000 X 100)第二组样本数等于50 ( 5000/ 10000 X 100)第三组样本数等于30 ( 3000/ 10000 X 100)单元测试1计算题2某企业对所在地区的5000名消费者进行调查，按家庭人数将他们分成3组，人均收入100元以下的有1000名，100-200元之间的有2500名，200元以上的有1500名。
如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组样本的数额怎样分配？第一组样本数：1000 / 5000 X 100=20第二组样本数：2500 / 5000 X 100=50第三组样本数：1500 / 5000 X 100=30141 页5. 市场潜力与市场需求的关系及相关因素可通过公式Q=nqp表示，式中Q为总市场潜量，n为一定条件下某产品可能的购买者数量，q 为每个购买者的评价购买量，p 为产品单价。
147 页6．转导法。
例如，某地区当前农业年增加值为106 亿元，今后5 年年均增长10%，其中五年后养殖业占农业的比重为60%，则通过转导法可推算出，五年后该地区养殖业的年增长值为多少？106 X 10%^ 5=53 亿106+53=159 亿159X 60%=95.4 亿148 页7．（1 ）简单平均法式中，Yt为第一期的预测值，Xi为第i期的观察数据值，n为数据个数。
（2）加权平均法式中，Yt为第t期的预测值，Xi为第i期的观察数据值，Wi为第i期的观察数据值的权重, n 为数据个数。
（ 3 ）移动平均法式中，Yt+1为第t+1期的预测值，Xt+1-i为t+1-i期的观察数据值，m为跨越期的数据个数。
（4）数据平滑法Yt+1= Mt- （1- a）Yt式中，Yt+1为下期的预测值，Xt为本期的观察数据值，，Yt为本期的预测值，a为平滑系数（0WaW1）。
（5）一元线性回归预测法Y=a+bX式中，Y为自变量，X为因变量，a、b为回归参数。
回归系数的计算公式是：158页得分=机会分值项目加权值191页9.资金利润率=销售利润率x产品资金周转数= （利润总额/销售总额）x（销售总额/资金总额）销售利润率=利润总额/销售总额产品资金周转数=销售总额/资金总额单元测试4计算题2某企业在2004年度投入资金100万元生产某种产品，当年销售总额为300万元，扣除各种税费之后利润总额为60万元，则该企业2004年的资金利润率是多少？资金利润率=销售利润率X产品资金周转数= （利润总额/销售总额）x（销售总额/资金总额）= （60 - 300 ）X（300 - 100）=60%197页10.产品线的平均长度=全部产品品种/全部产品线产品线的平均深度例如，宝洁公司的佳洁士牙膏有3种规格和2种配方，那么它的深度为 6 （3X 2）=6。
209页11. F X= （P t- C t ）X Q- F t- M式中，Fx为t年的利润率，Ft为t年的平均价格，Ct为t年的单位变动成本，Qt为t年的销量，Ft为t 年的固定成本，Mt为t年的市场营销费用。
例题：企业B准备开发某种新产品，预期t年的平均价格为100元，单位变动成本为10元,拟销量为10万件，其中，固定成本为800万元，市场营销费用为100万元，试估算该种新产品在t年的利润情况解：已知Ft=100元Ct=10 元Qt=10 万件Ft=800 万元Mt=100 万元F x= （F t- C t） X Q- F t- M= （100-10 ）X 100000-8000000-1000000或；利润=销售额X成本=100X 10-800-10 X 10-100总成本=固定成本+变动成本+市场营销费用232页12、收益现值=刀（各年预期收益额*各年折现系数）例1:甲企业拥有一驰名商标，乙企业通过商标许可，获得五年商标使用权。
经预测，未来五年内，乙企业由此将增加的收益如表8-2所示。
那么五年内，乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为1094 • 3万元表8-2 乙企业未来五年增加收益数据表例2、大利公司商标产品销售额为100亿元，成本为80亿元，利润为20亿元；假定非商标产品净利润为4亿元，应付税款为5亿元，那么商标净利润为：20-4-5=11亿元例3、大华公司某商标产品在2009年实现销售额达300亿元，成本为240亿元，获得利润60亿元，应付税款12亿元；假定大华公司该产品实现的非商标产品净利润为10亿元，商标收益倍数为6•问：依据收益倍数法，大华公司该商标产品在2009年实现的商标价值为多少？245 页13、单位产品价格=（总成本+预期总利润）/ 预期产品产量= （固定成本+单位变动成本* 产量）* （1+预期成本利润率）= 单位产品总成本+单位产品预期利润例1、固定成本100万元，变动成本100元/个，生产1000 个产品总成本=1000000+100*1000=110 （万元）单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献246 页14、建设某宾馆共投资5000 万元，宾馆建成后共有500 间客房，预计回收期为开业后5 年。
在五年中，年平均客房使用率为65%，每一客房分担的服务管理费为每年1000元。
计算能保证投资按期回收的单位客房日收费标准。
单位产品价格=投资总费用/ （客房数* 回收期）+单位客房年追加营销服务费=50000000/（500*5）+1000=21000（元）单位客房旧收费=单位客房年总收入/ 每年日数*客房平均利用率=21000/360*65%=90 （元）247 页15、消费者对某型号电视机的可接受价格为2500 元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机批发商的批发毛利为5%。
计算电视机的出厂价格。
零售商可接受价格==2500*批发商可接受价格==2000*消费者可接受价格*（1-20%）（1-20%）=2000（元）零售商可接受价格* （ 1 -5%）（1-5%）=1900（元）该型号电视机的出厂价格为1900 元346 页16、工作量法例1：设某公司有 A 级客户1000 家， B 级客户2000 家， A 即客户所需的访问次数为36 次/年，B级客户所需的访问次数为12次/年。
每名推销员每年能进行1000次走访，根据工作量法，这家公司需要60 名推销员【（1000X 36+2000X 12）/1000 】例2：某公司有高端客户200 家，中端客户400 家，低端客户500 家，高端客户所需的访问次数为30 次/年，中端客户所需的访问次数为20 次/年，低端客户所需的访问次数为10次/年。
每名推销员每年能进行1000次走访，根据工作量法，计算这家公司需要多少名推销员？（30X200+20X400+10X500）/1000=19（人）392 页17、媒体成本例1、如果一版报纸广告的支出是20000 元，该报纸的发行量是2000000 份，经调查，报纸的阅读者中，有80%的人将阅读广告，则该广告的千人成本是(20000 X 1000)/(2000000 X 80%)=12.5 元例2、一期杂志广告的支出是30000 元，该杂志的发行量是2000000 本，经调查，杂志的阅读者中，有60%的人将阅读广告，求该广告的千人成本。
(30000X 1000)/(2000000 X60%)402 页18、广告收益率=该广告引起的销售额的增加/广告费用X 100%427页19、最低销量=(非促销期间的正常销售X正常边际利润)/促销期间的边际利润例：某企业品牌产品在非促销期的边际利润为5元，每天正常的销量为10000瓶。
如果在促销活动期间每瓶的平均促销费用为 2.75 元，在促销期间每天需达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本呢？由公式得：最低销量=(10000X 5)/(5-2.75)=22223( 瓶)即在促销期间，每天的销量必须达到22223 瓶，才能实现收支平衡456 页20、商品周转率=销售额/平均库存量交叉比率=毛利率X商品周转率贡献比率=交叉比率X销售额构成484 页21、例1 ：某公司年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件1元，即销售额4000元。
在该季度结束时，只销售了3000 件，每件0.80 元，即实际销售额2400 元。
那么，这一销售差距为1600 元，或比预期销售额少40%。
原因是价格下降和销售量减少，这两者对总销售额的影响程度是不同的。
问题在于，销售额的降低有多少归因于价格下降，有多少归因于销售量的减少呢？因价格下降的差异=(1-0.80 )X 3000=600占总销售额的37.5%因销售量减少的差异=1X(4000-3000)=1000占总销售额的62.5%例2某公司在A、B、C三个地区的计划销售量分别为1500件、500件和2000件。
而实际销售量分别是1400件、525件、1075件，与计划的差距分别为-6.67%、+5°%^-46.25% 由此可见，引起销售差距的原因主要在于C地区销售量的大幅度减少485页22、全部市场占有率=企业的销售额/行业销售额X 100%目标市场占有率=企业销售额/目标市场总销售额X 100%相对市场占有率=企业销售额/几个最大竞争者的销售额X 100%例：某公司有30%的市场占有率，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20% 10% 10% 形成30%对40%的局面，则该公司的相对市场占有率是（30/40 ）X 100%=75%—般来说，相对市场占有率高于33%即被认为是实力较强的公司486页23、全部市场占有率TMS=C X CL X CSX PSCP顾客渗透率CL :顾客忠诚度CS顾客选择性PS :价格选择性488 页-489 页24、销售利润率=本期利润/销售额X 100%销售利润率=税后期前利润/产品销售收入净额X 100%资产收益率=本期利润/资产平均总额X 100%资产收益率=税后息前利润/资产平均总额X 100%净资产收益率=税后利润/净资产平均总额X 100%资产周转率=产品销售收入净额/资产平均占用额X 100%存货周转率=产品销售成本/存货平均余额X 100%571 页-572 页25、1成本加成定价法（1 ）生产企业成本加成定价，以某企业生产10000个产品为例（以人民币计价，单位：元）（2）经销商成本加成定价。