行动学习促进销售目标达成
提升销售能力,实现销售目标
提升销售能力，实现销售目标提升销售能力，实现销售目标销售是企业生存和发展的关键，一定要注重提升销售能力，才能顺利地实现销售目标。
在此，我将分享一些提升销售能力的方法和技巧，帮助各位实现个人和团队的销售目标。
1.了解销售目标首先，必须清楚公司的销售目标，因为这有助于制定有效的销售计划，并确保团队成员为实现销售目标做好准备。
了解销售目标涉及到许多方面，例如了解市场需求、客户竞争对手和公司战略，下一步才能制定出相应的计划。
2.积极的沟通销售是通过沟通和交流来完成的过程，因此建立一个积极的沟通环境非常重要。
你需要与潜在客户建立关系，并接触你在社交网络和在线资源中发现的客户。
高品质的沟通需要练习和锻炼，例如学会聆听、了解客户的关注点、提出有效的问题、与客户协商并达成一致。
这些都是提高销售能力的关键技能，要多加练习。
3.建立信任信任是销售过程中的基本要素之一。
如果不信任你，客户将不会购买你的产品或服务。
建立客户信任主要是通过提供高品质的服务和支持，使客户确信你的能力，这样客户才会选择与你合作。
建立信任之前，必须详细了解客户的需求，以及对你产品或服务的期望，然后才能提供定制化的解决方案。
4.了解产品销售人员必须详细了解自己销售的产品或服务。
知道产品的优势和独特之处，以及针对不同客户的不同需求的定制解决方案。
在向客户销售产品之前，你需要在自己领域里成为专家，并能提供相应的指导和建议。
5.学会营销营销是实现销售目标的基础，关键是找到合适的营销策略。
当你考虑营销时，必须分析公司目标、目标受众、解决方案和预算。
你可以使用不同的方法，例如广告、推销、促销、推荐或赞助等方式。
如果你没有经验和了解营销，那么可以参加营销课程或阅读相关的书籍和论文，学习市场营销的基本知识。
6.学会谈判谈判是销售过程的最终关键步骤。
到达谈判阶段的时候，你需要在细节上非常清楚，并能提供真实的信息和数据，以便客户做出决策。
如果你能有针对性地提供客户所需的信息，相信客户会分配预算，并选择你的产品或服务。
销售培训：通过行动计划实现销售目标
执行计划
确定目标：明 确销售目标， 制定具体可行
的计划
培训内容：包 括产品知识、 销售技巧、客 户服务等方面
的培训
培训方式：采 用线上线下相 结合的方式， 如讲座、研讨 会、实战演练
等
时间安排：合 理规划培训时 间，确保销售 人员在繁忙的 工作中也能抽 出时间参加培
训
考核机制：设 立考核标准， 对销售人员的 培训效果进行 评估和反馈， 以便及时调整 培训内容和方
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制定时间表
确定培训目标：明确培训的 目的和预期效果
添加标题
确定培训时间：根据培训内 容和学员情况确定培训的时
间安排
添加标题
确定培训方式：采用线上还 是线下培训，或者两者结合
的方式
制定培训评估方案：制定培 训结束后的评估方案，确保
培训效果得到有效评估
添加标题
添加标题
添加标题
制定培训内容：根据目标确 定培训的具体内容和课程安
观察客户的行为：通过观察客户的行为和反应，了解客户的需求和期望
分析客户的需求：根据客户的需求和期望，分析客户的需求和期望，制定相应的销售策略和方 案
有效沟通技巧
提问：提出有针对性的问题， 了解客户的需求和期望
倾听：认真倾听客户的需求 和问题，不要打断他们
解释：用简单易懂的语言解 释产品和服务，避免使用专
业术语
反馈：及时反馈客户的问题 和需求，让他们感到被重视
和尊重
处理客户异议
倾听客户的意见和需求
理解客户的异议和问题
提供解决方案和替代方案
保持专业和礼貌的态度，尊重客 户的意见和选择
促成交易技巧
建立信任：通过良好的沟通和真诚的态度，与客户建立信任关系 挖掘需求：深入了解客户的需求和痛点，提供针对性的解决方案 展示产品：详细介绍产品的特点和优势，展示产品的价值 处理异议：对客户的疑虑和反对意见进行有效处理，消除客户的顾虑 促成交易：在合适的时机，提出成交的建议，引导客户完成交易
如何达成销售目标
如何达成销售目标销售目标是每个销售团队都面临的挑战。
无论是公司的销售目标还是团队的个人目标，都需要制定明确的计划和战略来实现。
以下是一些实用的方法，可以帮助销售团队达成销售目标。
1. 设定具体的目标：首先，明确具体的销售目标。
目标应该是可量化和可衡量的，例如销售额、市场份额或销售量。
确保目标是现实和可实现的，同时还要具有挑战性，以激励团队成员的努力和追求更高效的销售绩效。
2. 制定详细的销售计划：制定一份详细的销售计划，包括具体的行动计划和时间表。
这将有助于团队了解他们需要做什么以及何时完成每个任务。
计划还应包括目标客户和潜在销售机会的分析，以及相应的销售策略和销售方法。
3. 培训和发展销售团队：确保销售团队拥有必要的技能和知识来实现销售目标。
进行培训，提供关于销售技巧、产品知识和市场趋势的信息。
此外，为销售团队提供机会参加相关的培训课程和专业认证，以提升他们的专业能力和职业发展。
4. 设立激励措施：设立激励措施来激励销售团队实现销售目标。
这可以是基于绩效的奖励制度，例如销售提成、奖金和奖品。
这些激励措施应该与销售目标密切相关，并具有挑战性和晋升机会，以激发销售团队的积极性和努力。
5. 建立合作和沟通：促进销售团队之间的合作和沟通是实现销售目标的关键。
鼓励销售团队成员分享信息、经验和最佳实践，以便大家能够从彼此身上学习和借鉴。
定期组织销售团队会议和评估会议，讨论销售进展和挑战，并为团队提供持续的指导和支持。
6. 跟进和调整：定期跟踪销售进展并进行必要的调整。
监测销售数据和指标，分析销售趋势和客户反馈，及时调整销售策略和行动计划。
同时，鼓励团队成员提供反馈和建议，以便不断改进销售过程和绩效。
通过以上方法，销售团队可以更好地实现销售目标。
明确的目标、详细的计划、有针对性的培训、激励措施、合作和沟通，以及及时的跟进和调整，都是帮助销售团队在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键因素。
继续写相关内容…7.了解客户需求：为了实现销售目标，了解客户需求是至关重要的。
提高销售技巧快速达成销售目标
提高销售技巧快速达成销售目标提高销售技巧快速达成销售目标销售是商业中至关重要的一环，能否有效地提高销售技巧对于企业的成功至关重要。
本文将分享一些有效的销售技巧，帮助销售人员快速达成销售目标。
一、了解产品或服务了解产品或服务是销售人员的首要任务。
只有深入了解产品或服务的特点、优势和应用场景，销售人员才能有效地与潜在客户进行沟通，回答其问题，解决其疑虑，并将产品或服务的价值明确传达给客户。
二、客户需求分析在与客户交谈时，销售人员需要主动了解客户的需求和期望。
通过提问和倾听，销售人员可以更好地理解客户的问题和痛点，并能够提供更有针对性的解决方案。
客户需求分析是成功销售的基础，必须投入充分的时间和精力。
三、沟通能力提升良好的沟通能力是销售人员的核心竞争力。
销售人员需要具备清晰准确的口头表达能力和灵活高效的文字沟通能力。
同时，积极倾听和理解客户的反馈也是重要的沟通技巧，通过倾听客户的需求，销售人员可以更好地与客户建立联系并提供个性化的解决方案。
四、建立信任关系在销售过程中建立信任关系至关重要。
客户不会轻易相信一个陌生人，必须通过有效的沟通、专业的知识和真诚的态度赢得客户的信任。
建立信任关系不仅能够使销售过程更加顺利，还能为后续的业务合作铺平道路。
五、销售技巧培训销售技巧的提升需要不断学习和培训。
企业可以组织销售技巧培训课程，帮助销售人员学习行业最新的销售技巧和方法。
此外，销售人员也可以自主学习，通过阅读相关的书籍、参加研讨会等方式提升自己的销售能力。
六、设定明确的销售目标设定明确的销售目标对于达成销售目标至关重要。
销售人员应该制定具体、可衡量的销售目标，并设定相应的时间表，以便跟踪和评估销售绩效。
在设定销售目标时，要合理分配资源，根据市场需求和产品特点来制定战略和计划。
七、积极开发客户资源销售人员应该积极开发客户资源，不断寻找潜在客户和销售机会。
可以通过市场调研、电话营销、网络推广等方式来扩大销售渠道。
同时，销售人员也应该与现有客户保持良好的关系，并尽可能发现交叉销售和升级销售的机会。
月度销售目标如何实现：从销售技巧到行动力的提升
月度销售目标如何实现：从销售技巧到行动力的提升月度销售目标如何实现：从销售技巧到行动力的提升在现代的商业世界中，每个企业都需要在市场竞争中取得优势，而达成月度销售目标无疑是实现企业生存和发展的关键之一。
从最基本的销售技巧到更高级的行动力，提高销售目标的实现是需要不断努力的过程。
本文将会分享一些关于如何从销售技巧到行动力的提升来实现月度销售目标的方法和技巧。
首先，建立正确的销售思维和心态是提高销售目标实现的关键。
销售不是简单的交换货品和货币，而是一种能力和艺术，需要理解客户需求、学习有效沟通和建立关系。
这里有几个重要的想法和思考方式来帮助您理解销售和提高销售能力：1. 明确目标并专注实现它。
设定具体、可达、有挑战性的目标，并专注于实现它们。
制定计划和策略，评估进展并调整做法，以确保达成目标。
而且要知道自己在销售中的角色和价值，而不是只专注于卖出产品或服务。
2. 沟通能力是销售中必备的能力。
学习有效的沟通技巧，了解客户需求并建立良好的关系。
销售不是关于“说服”，而是关于发现对方的需求，并寻找解决方案，以满足客户需求。
3. 对于拒绝和失败的应对方式。
学会认真分析和研究拒绝和失败的原因，并在每次经验中吸取教训。
从失败中学习，以及在下一次销售中避免类似的错误。
这种正常化拒绝和失败的态度能够帮助您超越心理的障碍，以积极的心态面对销售过程。
其次，加强销售技巧是实现月度销售目标的另一个主要方面。
在现代生意竞争激烈的市场中，需要训练销售人员掌握更好的销售技巧。
以下是几种提高销售技巧的方法：1. 了解客户需求并给出解决方案。
了解客户的痛点和需求，提供针对性的解决方案。
有效地与客户沟通并提供个性化的销售方案，优化客户体验并提高忠诚度。
2. 学习如何促成交易。
掌握如何找到潜在客户，并通过有效的协商和沟通，把普通客户转变为信任和感激的客户。
3. 关注销售过程中的细节。
了解如何成功运用销售技巧、分析客户需要、准备演讲、回答客户问题并处理投诉。
销售目标达成的具体行动计划
销售目标达成的具体行动计划本次工作计划介绍:本计划旨在明确销售目标并制定实现这些目标的具体行动计划。
分析当前销售环境,确定销售目标,并制定实施策略。
识别销售过程中的关键环节,制定改进措施,提高销售效率。
根据数据分析,确定潜在客户,制定销售策略,提高销售转化率。
建立销售团队激励机制,提高销售团队的积极性和工作效率。
建立销售预测模型,制定销售计划,确保实现销售目标。
制定销售预算,合理分配销售资源,确保销售目标的实现。
定期评估销售进展情况,制定调整措施,确保销售目标的实现。
建立良好的客户关系,提高客户满意度,增强客户忠诚度,提高销售业绩。
制定销售培训计划,提高销售团队的销售技巧和业务能力,提高销售业绩。
制定销售风险管理计划,降低销售风险,确保销售目标的实现。
制定销售目标和实施计划的时间表,确保销售目标的实现。
以下是详细内容一、工作背景当前，市场竞争激烈，消费者需求多变，我司销售部门面临前所未有的挑战。
在过去的一年里，我司销售业绩虽有增长，但与行业领先企业相比仍有较大差距。
为了实现公司的长远发展，提高市场份额，我们必须加大销售力度，确保销售目标的达成。
为此，制定了本工作计划，旨在通过分析销售环境，优化销售流程，提升销售团队的执行力，实现销售目标。
二、工作内容1.分析销售环境，了解市场需求、竞争对手及行业趋势。
2.制定销售目标，确保目标具有挑战性且可实现。
3.优化销售流程，提高销售效率，降低销售成本。
4.制定销售策略，包括价格策略、促销策略和渠道策略。
5.提升销售团队的执行力，加强团队培训和激励。
6.建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
7.制定销售风险管理计划，降低销售风险。
三、工作目标与任务为实现销售目标，采取以下措施：1.通过市场调研，了解消费者需求，针对性地调整产品结构和营销策略。
2.优化销售流程，提高销售人员的工作效率，缩短销售周期。
3.加强团队建设，提高销售人员的业务能力和综合素质。
4.制定销售激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
如何提高销售技巧与达成销售目标
如何提高销售技巧与达成销售目标为了在竞争激烈的市场中成功，提高销售技巧是非常重要的。
通过学习和实践，我们能够掌握一些成功的销售技巧，从而更好地达成销售目标。
本文将探讨几种有效的方法来提高销售技巧，并实现销售目标。
一、了解产品和行业知识要成为一位出色的销售员，首先需要全面了解自己所销售的产品或服务。
了解产品特点、优势和目标客户群，能够更好地与潜在客户进行沟通和交流，回答他们的疑问，并提供解决方案。
同时，也需要了解行业趋势和竞争对手，以便在销售过程中与客户进行更深入的讨论和比较。
二、培养良好的沟通技巧良好的沟通是销售成功的关键。
销售员需要具备良好的口头和书面表达能力，能够清晰地传达产品的价值和优势，引起潜在客户的兴趣。
同时，还需倾听客户需求，并与其建立互信关系。
通过积极的沟通，销售员能够更好地理解客户的需求，从而提供个性化的解决方案，增加销售机会。
三、建立良好的销售流程建立一个明确的销售流程是提高销售技巧的重要一环。
销售流程可以帮助销售员更有效地管理销售过程，确保在每个阶段都有清晰的目标和行动计划。
此外，流程中还应包括跟进和维护现有客户的措施，以便促成重复销售和客户推荐。
四、注重市场调研和客户洞察了解客户是销售的基础。
通过市场调研和客户洞察，销售员能够更好地了解客户需求和行为，从而在销售过程中提供更有针对性的解决方案。
通过分析市场数据和竞争对手，了解客户的偏好和痛点，销售员能够更好地把握销售机会，实现销售目标。
五、不断学习和提升自己销售技巧是不断学习和提升的过程。
销售员应该注重不断学习行业知识、市场趋势和销售技巧的最新发展。
通过阅读书籍、参加培训课程和与行业专家交流，销售员将不断拓展自己的知识和技能，从而更好地应对各种销售挑战。
六、设定具体的销售目标明确的销售目标可以为销售员提供明确的方向和动力。
销售目标应该具体、可衡量，并设定适当的时间范围。
通过设定目标，销售员能够更好地规划销售活动，并监控和评估销售绩效。
销售学习计划和达成目标
销售学习计划和达成目标在当今竞争激烈的市场环境下，销售是企业获得利润和保持竞争力的重要部分。
销售员的能力和技巧直接影响着企业的销售业绩和市场份额。
为了提高销售团队的绩效和市场竞争力，制定一份全面的销售学习计划是至关重要的。
销售学习计划的目标是培养销售员的销售技能，提高销售效率，拓展市场份额，提升客户满意度和忠诚度。
本文将为销售学习计划设定明确的目标，并制定周密的计划和策略来实现这些目标。
一、目标设定1. 提高销售团队的专业知识和技能水平，使他们能够更好地理解产品优势和客户需求，为客户提供更好的销售服务。
2. 培养销售团队的沟通与协商能力，提高销售员的谈判技巧和解决问题的能力，提高团队整体的销售水平。
3. 帮助销售团队建立客户关系，提升客户忠诚度和满意度，促进客户续购和口碑传播。
4. 提高销售团队的销售效率，提升销售业绩和市场份额，实现企业销售目标。
二、销售学习计划1. 产品知识培训销售员需要了解公司的产品特点、优势和规格，以及市场上其他竞争对手的产品信息。
因此，首先需要对销售员进行产品知识方面的培训，包括产品的特点、优势，客户群体，产品的使用和保养方法等内容。
2. 销售技能培训销售员需要掌握一定的销售技能，比如如何向客户介绍产品，如何分析客户的需求和痛点，如何进行销售谈判和促成交易。
因此，销售团队需要接受销售技能培训，学习销售技能和方法。
3. 沟通与协商能力培训沟通与协商是销售员的核心能力，对于销售过程中的商务谈判和客户关系维护都非常重要。
因此，销售团队需要接受有效沟通和协商能力的培训，提高他们的谈判技巧和解决问题的能力。
4. 客户关系管理培训客户关系管理是销售工作中的重要环节，通过建立良好的客户关系可以提高客户忠诚度和满意度。
销售团队需要接受客户关系管理的培训，学习如何建立和维护客户关系，提升客户满意度，促进客户续购和口碑传播。
5. 销售效率提升培训销售效率是销售团队的核心竞争力之一，提高销售效率可以带来更高的销售业绩和市场份额。
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行动学习促进销售目标达成一、行动学习项目背景随着XX公司快速发展，XX公司销售底子的薄弱逐渐凸显出，主管辅导培育下属的能力捉襟见肘，员工流失率居高不下，这直接制约了XX公司快速发展的步伐，而打造一个教练型的管理者是解决这一问题的法宝，因此教练型的导师将成南XX公司快速扩张的主力军和促推者。
通过行动学习导入培训举办，40名服务营销骨干全程参与，对行动学习有了深刻的体验和认识，为了更好的促进知行合一和行动学习成果的转化落地，针对各个销售团队在市场上面临的实际问题，催化师们采用行动学习的方式根据各自区域的实际情况和小组成员共同关注的一个现实问题做了研讨和突破，找到了解决方案。
经过在市场上的实践，取得了良好的效果，完成了8月份的销售业绩。
下文以8月23日针对XX公司XX 销售团队的行动学习实践做案例的呈现和分享。
二、解决问题、知行合一除了少数参加过导入培训的骨干，大部分XX销售团队的伙伴对行动学习很陌生，对于在销售压力巨大的时候公司组织安排的行动学习活动也不是很理解，认为是传统培训不会有太大的效果。
针对这样的情况，催化师首先就行动学习的核心价值链与所有学员进行了分享。
催化师首先分析了培训发生作用的情况，培训的所追求的目的是受训者的思想和行为发生改变，面对新的挑战，实现绩效提升。
而在实际种，培训能不能让个体的认知水平发生改变呢？答案是可行的，但是改变的几率有多大呢？我们可以准确的说，无法达到百分之百，从认知水平发生变化到个体行为方式发生改变，从个体的行为方式发生改变到群体的行为方式发生改变，期间的损耗是巨大的，所以，培训，是一个能量递减的过程，当然，有些方面的内容，通过培训是非常有效的，比如，知识类的内容，通过培训的方式，加上学员的理解和记忆，可以令学员很快的掌握所学的内容。
而行动学习是一组人通过解决企业实际存在的问题实现学习和发展。
它颠覆了传统培训效果不佳的难题，“反其道而行之”，直接在提升企业整体绩效的同时，实现个体和组织的行为方式、知识、心智模式发生改变，实现组织和个体的共同提高。
通过对培训价值链的分析，所有人认同了行动学习的理念，改变了自身的观点和看法，一致认同通过群策群力解决工作中面临的实际问题是大家所迫切需要的。
三、主题选择与澄清经过催化师采用催化工具和大家的研讨，大家共同探讨出了大家目前所面临的实际问题。
由于时间关系只能针对一个最重要最紧迫的主题展开研讨并取得突破，经过全体成员的加权评分，大家对“如何完成8月XX销售团队xxx27万销量任务及5500吨XX 销量?”的主题达成了共识，并决定学习后采用同样的方法针对其他大家所共同关心的问题展开研讨；主题排行（现阶段我们最关注、最希望解决的问题）1、如何完成XXX27万销量任务及5500吨XX销量?322、如何让网络密集区域的经销商共存?143、如何与他人找到共同语言?94、如何合理安排自己的工作?45、如何让经销商经销更多XX公司XX和XXX?46、怎样有效的挖掘经销商的资金潜力?47、如何让经销商自行运输XXX?38、如何说服对自己自信同时素质较高的经销商和养殖户?39、高价格XX如何让XX户继续使用并扩大销量?310、如何让XX户从被动塘头会到主动塘头会?311、如何进行个人理财?112、如何让XX户持续地使用XXX?0主题确定后，催化师引导大家对主题进行了澄清，确保每个人都清楚问题的表现和现场（是什么），解决完成月度销售目标达成的目的意义和重要性（为什么）以及解决问题后大家可以获得的好处。
在研讨的过程中，催化师充分尊重每个人的想法和观点，运用催化工具促进深度交流和达成共识。
四、现状厘清针对大家共同关心的主题，催化师引导大家对目标进行了量化和分解，大家都明确了做到什么样的层度即可视为完成目标。
并初步分析了现状，针对5500T XX和27万XXX的销售目标，前22天共完成3700T和18万，剩余的8天时间需要完成1800T和9万XXX。
大家都感到压力巨大，对于寻找到好的解决方案促进目标达成有了更强的内驱力。
在对主题进行充分的澄清的基础上催化师运用催化技术中的团队列名和swot工具引导大家进一步分析清楚了现状，将XX销售团队自身所拥有的优势、劣势和外部的机会和威胁群策群力做了深度的剖析：（1）优势：公司层面——1. XX公司口碑好，影响力大；2. 产品质量稳定、性价比高、耐运输；3. 服务质量得到客户认可；4. 公司政策好；5. 服务体系较全，人多力量大，服务工具、海联科配套到位；6. 目标明确、清晰，打法明确；7. 有英明的领导，优秀的导师；8. 宣传力度大；9. 公司后勤、产能稳定，保证市场供应；10. 公司激励政策好。
团队层面——1. 团队优秀、团结、执行力强；2. 团队激情高涨，信心十足；3. 多元化的团队互补；4. 狼性十足、不服输、战斗力强；5. 新老交替共同进步；6. 团队氛围好；7. 团队成员能力提升快；8. 团队成员年轻，精力旺盛，有较强的持久作战能力；9. 善于利用公司资源。
（2）劣势：公司层面——1. 公司没有给经销商建立良好的融资渠道；2. 公司XXX政策不给力，产品价格比较高；3. 公司产品型号不完善；4. 串货处理还需加强；5. 领导层对网络沟通少；6. 公司xxx现款、不赊销、利润低；7. 公司xxx部分产品供货紧张，有些经销商拖XXX品种不齐全；8. 公司没有考虑XX户拖鱼的问题。
团队层面——1. 市场经验不足，驾驭市场能力欠缺，对网络把控能力不够强势；2. 新同事与经销商沟通欠缺，面对经销商自信心不足；3. 服务时间安排不合理，工作效率有待提高；4. 人手不够，配置不足；5. 团队成员年轻、困惑、自信心不足，心态不稳定；6. 担当性、责任感差，有“等”“靠”意识；7. 思考、总结、营销、创新能力不足，学习时间少；8. 团队成员交流沟通不够，分享太少；9. 安全意识不够强，骑车技术不好；10. 天气炎热容易懒惰；11. xxx跟踪不到位。
(3)机会：市场层面——1. 现阶段鱼价好；2. 天气好，投喂量大，有利于饲料的推广；3. 现阶段水质鱼病难管，海联科需求大；4. 现阶段市场上XX公司饲料效果好；5. 有服务基础，XX公司服务深入人心；6. 部分市场XX公司相对占有率较低；7. 塘头会、彩虹行动、宣传到位，影响力大；8. 涨价政策，有利于经销商拖货、加速市场选择9. 公司对市场支持投入多，公司促销政策灵活；10. XX公司技术人员迎合了市场需求；11. 地理优势。
客户层面——1. 用户养殖水平提高，对海联科需求加大；2. 用户阶段性饵料效果好，宣传到位；3. 和用户关系好，用户影响力大，能够以一带十；4. 重点户、示范户的宣传作用；5. xx户有足够的资金购买饲料和海联科；6. 经销商、重点户的认可与支持。
(4)威胁：市场层面——1. 近期天气不太好；2. 鱼价开始下滑，养户信心受阻；3. 市场冲突；4. 市场复杂多变，小厂家政策灵活；5. 大渔药厂家的产品比海联科便宜，效果更好；6. 部分市场xx户不集中，服务效率低；7. 部分市场服务基础薄弱；8. 破袋、霉变对产品的负面影响；9. 八九月份容易泛塘，饲料投喂量减少；10. 近期热水鱼起捕，投喂量降低。
竞争对手层面——1. 部分竞争对手没有真正涨价；2. 部分竞争对手疯狂搞直销；3. 竞争对手对个别经销商特殊政策；4. 竞争对手赊销调水产品等；5. 其他公司饲料质量也很好，小厂家价格相对较低；6. 竞争对手恶意扰乱市场。
经销商层面——1. 经销商网点、销量不给力；2. 目前经销商资金短缺，竞争对手赊销；3. 经销商对xxx推广不理解、不支持；4. 部分客户对XX公司xx和xxx不认可。
养殖户层面——1. 部分重点户效果不明显；2. 新用户认为xxx价格高，效果不明显；3. 饲料价格过高，XX公司养户心态波动。
4. 部分养户认为海联科价格高，不能接受，停止使用或寻求替代产品。
五、解决措施随着研讨的深入，大家的信心逐步的建立并且全身心的投入到了研讨中来。
大家一致认为要更好的解决问题和完成目标，需要充分的发挥XX销售团队自身的优势，尽可能的避免劣势，将劣势转化为优势，同时要充分的把握机会，并且将威胁消除到最低。
随着现状的逐步清晰，一个个有效的解决方案也呼之欲出。
针对现状的分析，催化师采用行动学习中得团队共创的方法引导大家寻找可行的解决措施。
经过长达3小时的研讨，大家得出了六脉神剑的解决方案，这是群体智慧的结晶。
六脉神剑之8月如何完成xx5500吨xxx27万一脉——供货保障：1.丰富xxx种类、扩销量；2.公司xxx产品备足货，如康立沙、奇诺康等；3.清楚了解xxx的使用方法，将xxx用出效果；4.公司抓好内务，保证饲料质量，不破袋、发霉；6.不断宣传xxx效果；7.公司给政策，降低xxx价格；8.做好经销商工作，拖xxx品种要齐全。
二脉——销量跟踪：1. 每天电话跟踪经销商拖货记录，分解目标，发现问题及时沟通；2. 对网络的销量目标细化，进行及时有效的跟踪，并通知进展；3. 每天电话公司内勤查销量进度，每天对目标进行关注与分析；4. 启动经销商推广海联科；5. 多与经销商沟通，规划愿景，提高他们的合作热情，加强他们对xxx的推广；6. 让经销商帮忙搞服务；7. 让经销商压货；8. 加强与经销商客户的客情关系；9. 开发新客户。
三脉——政策支持：1. 公司领导对网络层面进行沟通；2. 针对八九月份公司给予资金帮助（赊一部分）；3. 利用公司资源在月底进行销量冲刺与网络压货；4. 给经销商更多的返利点；5. 公司可以为客户提供担保贷款；6. 公司对于部分经销商，月结灵活处理缓解资金压力；7. xxx的返利根据销量可以提高；8. 给予部分海联科较大的经销商申请，延迟赊销日期至两个月；9. 经销商层面需要减缓压力，公司最好能有更多政策支持；10. 利用促销机会拉动经销商积极性；11. 针对有潜力支撑目标经销商尤其是销量给予政策；12. 重点经销商根据拖货进展给予政策支持；13. 对于兼销经销商给予一定的政策支持；14. 灵活应用公司政策，加强对经销商的把握；10. 运用好公司政策，刺激经销商激情与信心；11. 公司给奖励政策，调动大家的工作豪情；12. 公司给员工更多的补贴和奖励；13. 公司适当给经费以完善员工工作所需配置；14. 遇到市场冲突及时处理；15. 开发意向经销商与客户；16. 积极开发薄弱市场，提高市场占有率来增加销量；17. 尽量利用领导和公司资源；18. xxx近3天车辆配送到位；19. 29、30日与经销商沟通压货。
四脉——广开塘头会：1. 按计划频繁、广开塘头会；2. 高效回访，不仅仅是塘头，电话回访同样重要；3. 通过塘头点对点服务推广海联科；4. 通过重点户带动旁人使用海联科；5. 效果收集，做好宣传（技术交流会转料会）；6. 通过做效果让养殖户迷信海联科；7. 结合下阶段池塘情况推广海联科；8. 在适当时间、地点可出具特意政策，刺激网络，引开对手注意力；9. 帮经销商销xxx；10. 坚持做好服务；做服务，多跑动；11. 尽量对负面东西进行解释；12. 给所用重点户、示范户编一条感谢短信或祝福短信；13. 近期养户均有拖热水鱼，手上也有了流转资金，尽量多与其分析年效益，让其感到后期工作更加重要。