广告策划书实例
优秀的广告策划书例子3篇
优秀的广告策划书例子3篇篇一优秀的广告策划书例子一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，广告策划书起着至关重要的作用。
它是企业推广产品或服务、树立品牌形象、吸引目标客户的重要工具。
一份优秀的广告策划书能够清晰地阐述广告目标、策略、执行计划以及预期效果，为广告活动的成功实施提供有力的指导。
本策划书将以某知名饮料品牌为例，展示一个优秀广告策划书的范例。
二、市场分析（一）行业概况饮料市场竞争激烈，涵盖了多个品类，如碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料等。
消费者对饮料的需求多样化，注重产品的口感、品质、健康性以及品牌形象。
（二）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻人群体，尤其是 18-35 岁的消费者。
这一群体具有较高的消费能力和对新鲜事物的接受度，是饮料消费的主力军。
（三）竞争对手分析对主要竞争对手的产品特点、市场份额、广告策略等进行深入研究，找出我们的优势和差异化竞争点。
三、广告目标（一）提高品牌知名度在目标市场中让更多的消费者知晓我们的饮料品牌。
（二）增加产品销量通过广告活动促进产品的销售增长。
（三）塑造品牌形象打造年轻、时尚、健康的品牌形象，提升品牌美誉度。
四、广告策略（一）广告主题“活力无限，畅享美味”，突出饮料带来的活力和愉悦口感。
（二）广告创意设计一系列富有创意的广告宣传素材，如电视广告、平面广告、社交媒体广告等，以吸引消费者的注意力。
（三）广告投放渠道1. 电视广告：选择热门时段和频道进行投放，提高品牌曝光度。
2. 社交媒体广告：利用社交媒体平台进行精准投放，针对目标受众进行推广。
3. 户外广告：在城市繁华地段、地铁站等设置广告牌，增加品牌的可见性。
4. 促销活动：结合广告投放，开展促销活动，如买一送一、折扣优惠等，刺激消费者购买。
五、执行计划（一）广告制作与专业的广告制作团队合作，完成广告创意的设计和制作。
（二）广告投放时间安排根据市场情况和目标受众的生活习惯，合理安排广告投放的时间，确保广告效果最大化。
广告公司策划书15篇
When it comes to family, we are all still children at heart. No matter how old we get,we always need a place tocall home.悉心整理助您一臂（页眉可删）广告公司策划书15篇广告公司策划书1一、广告目的让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌;为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度;为了树立建设银行的营销新观念。
公益广告策划案二、广告策略居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了“创城”进程。
因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。
此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许;此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离;此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。
因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。
三、广告名称社区便民信息服务栏四、广告形式在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。
五、广告规格及其材料1。
2。
4M×1。
2M 本规格为不锈钢制作，高档大方2。
1。
0M×1。
5M 本规格是方管框架，彩色喷绘，制作精美六、广告发布区域济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。
第一批重点发布在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。
广告策划书广告文案案例书3篇
广告策划书广告文案案例书3篇篇一广告策划书一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过广告来宣传自己的产品和服务，提高品牌知名度和销售量。
本策划书旨在为[公司名称]制定一份全面的广告策划方案，帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标受众：[公司名称]的目标受众主要是[目标受众的特征]。
2. 竞争对手：[公司名称]的主要竞争对手是[竞争对手的名称]。
3. 市场趋势：随着消费者对品质和服务的要求越来越高，市场趋势呈现出[市场趋势的具体表现]的特点。
三、广告目标1. 提高品牌知名度：让更多的消费者了解[公司名称]的品牌和产品。
2. 增加销售量：通过广告宣传，促进[公司名称]的产品和服务的销售。
3. 提高客户忠诚度：通过优质的产品和服务，提高客户对[公司名称]的忠诚度。
四、广告策略1. 定位策略：[公司名称]的产品和服务定位于[产品和服务的定位]。
2. 传播策略：通过多种渠道，如电视、报纸、杂志、网络等，传播[公司名称]的广告信息。
3. 情感策略：强调[公司名称]的产品和服务能够给消费者带来的情感价值，如快乐、舒适、安全等。
五、广告创意1. 电视广告：制作一段时长为 30 秒的电视广告，广告内容以[广告主题]为核心，通过生动的画面和感人的音乐，引起消费者的共鸣。
2. 报纸广告：在报纸上刊登一则整版广告，广告内容以[广告主题]为核心，配以简洁明了的文字说明，吸引消费者的注意力。
3. 杂志广告：在时尚、家居等相关杂志上刊登插页广告，广告内容以[广告主题]为核心，展示[公司名称]的产品和服务，提高品牌的曝光率。
4. 网络广告：在知名网站上投放 banner 广告和视频广告，广告内容以[广告主题]为核心，引导消费者进入[公司名称]的官方网站，了解更多产品和服务信息。
六、广告执行1. 时间安排：广告宣传将在[开始时间]开始，持续[结束时间]。
2. 预算分配：广告宣传的总预算为[X]元，其中电视广告[X]元，报纸广告[X]元，杂志广告[X]元，网络广告[X]元。
广告策划书范文(优秀8篇)
广告策划书范文（优秀8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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优秀的广告策划书例子3篇
优秀的广告策划书例子3篇篇一优秀的广告策划书例子一、前言二、市场分析（一）目标市场1. [消费者群体的特点]2. [消费者群体的需求]3. [消费者群体的购买习惯]（二）竞争对手[产品名称]的竞争对手主要有[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等，他们的产品特点和市场份额如下：1. [竞争对手 1 的产品特点和市场份额]2. [竞争对手 2 的产品特点和市场份额]（三）市场趋势1. [机遇]2. [挑战]三、产品分析（一）产品特点1. [产品特点 1]2. [产品特点 2]3. [产品特点 3]（二）产品优势1. [产品优势 1]2. [产品优势 2]3. [产品优势 3]（三）产品定位[产品名称]的定位是[产品定位]，它能够满足[目标市场]的需求，具有较高的性价比。
四、广告策略（一）广告目标本次广告活动的目标是提高[产品名称]的品牌知名度和产品销售额，具体目标如下：（二）广告创意本次广告活动的创意是[广告创意]，它能够吸引消费者的注意力，传达产品的特点和优势。
（三）广告媒体1. [广告媒体 1]2. [广告媒体 2]3. [广告媒体 3]（四）广告预算本次广告活动的预算为[X]万元，具体预算分配如下：1. [广告媒体 1]的投放费用为[X]万元。
2. [广告媒体 2]的投放费用为[X]万元。
3. [广告媒体 3]的投放费用为[X]万元。
4. 广告制作费用为[X]万元。
5. 其他费用为[X]万元。
五、广告效果评估（一）评估指标本次广告活动的评估指标主要包括品牌知名度、产品销售额、广告曝光率、广告率等。
（二）评估方法本次广告活动的评估方法主要包括问卷调查、数据分析、市场调研等。
（三）评估时间本次广告活动的评估时间为[广告投放时间]结束后的[X]天内。
六、结论篇二优秀的广告策划书例子一、前言随着市场竞争的日益激烈，广告已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
一份优秀的广告策划书不仅能够提高广告的效果，还能够为企业节省广告费用。
广告活动策划书(8篇)
广告活动策划书(8篇)广告活动策划书篇1康师傅广告策划书前言：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一．市场分析1.销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。
‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。
”康师傅是国内的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。
而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
第五位：农心。
第六位：福满多。
第七位：华丰。
第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
广告策划书范文【三篇】
【导语】现在⼴告⽆处不在，也是我们⽣活当中不可缺少的，以下是⽆忧考整理的⼴告策划书范⽂，欢迎阅读！⼴告策划书范⽂篇⼀ 客户名称： 品牌名称： 公司名称： 策划⼩组： 时间： ⼀、市场分析(对该产品的市场环境进⾏概述和分析，并做出市场分析结论) 1、⽬标市场：该产品的消费者是谁?他们的⾃然状况和社会状态等等 2、消费偏好:消费⼼态;购买⾏为特征等 3、购买模式:购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等 4、信息渠道:消费者如何知道产品信息，他、她们最早接触的媒体?最信赖、喜欢的媒体等等 5、竞争状况:该类产品的市场构成?主要品牌;消费者对产品的认知点;消费者对产品的失望点等 6、结论： ⼆、市场策略 1、市场营销⽬标：⽬标要具体并可测量 2、产品定位：要具体、形象描述⽬标消费者及消费形态 3、竞争对⼿分析：主要竞争对⼿;次要竞争对⼿;他们的优劣势;竞争对⼿的⼴告宣传状况等 4、产品⾃⾝分析：产品的优劣势;给消费者带来的利益;对消费者的;产品的诉求点;⼴告的⽀撑点等 三、⼴告策略： 1、⼴告⽬标：⼴告活动应达成的⽬标要具体、实际; 2、⼴告主题即诉求点 3、⼴告表现策略 4、⼴告⼝号 四、⼴告创意策略 1、创意的主旨与要点 2、报纸⼴告(1-2个创意⽂案及表现) 之XXXX篇 主标题： 副标题： 正⽂： 画⾯表现： 3、电视⼴告创意脚本(15秒) 镜头⼀(旁⽩、⾳乐) 镜头⼆ 镜头三 镜头四 镜头五 镜头六 五、媒介策略：(选择媒介的理由与媒介整合) 1、媒介选择 2、媒介整合 3、媒介刊播频率： 六、预算分配 1、调查费⽤; 2、策划费⽤： 3、设计制作费⽤： 4、发布费⽤： 5、效果测定费⽤： 6、机动费⽤ 七、⼴告效果评估⽅案 1、评估内容： 2、评估时间： 3、评估⽅式： 4、评估⽅法：⼴告策划书范⽂篇⼆ ⼀、前⾔ 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进⼊就像往⼤海⾥投⼊⼀颗⽯头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从⽽达到品牌在消费者中的知名度，是公司在⼴告策划中希望达到的效果。
广告策划书案例
广告策划书案例广告策划书案例篇(一):广告策划方案范文一个好的广告必定会有一个好的策划方案，策划的好的广告方案会让广告宣扬更加有创意，下面是我给大家整理的广告策划方案范文，我们一起来看看吧！广告策划方案范文（一）一、广告策划调研某闻名化妆品企业所生产的化妆品一向是以名贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是特别信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）各品牌香水的特色分析我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）×××香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水（二）香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
2021年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌 2021年7～12月 2021年7～12月同比增长率（%）1 A品牌香水2 B品牌香水3 C品牌香水4 ……（三）香水的目标市场描述1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1.主要市场（活跃客户）（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）2.次要市场（不活跃客户）（1）18～22岁的未婚白领女性（2）18～40岁的男性2.目标消费者讨论。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述1.购买渠道未婚女士（1）百货专柜（2）大型商场或卖场（3）国外带回已婚女士（1）百货专柜或百货行（2）向伴侣询问品牌、购买地点后去购买（3）国外带回2.购买状态（1）用完再买（2）没用完，发现喜爱就买（3）亲友赠送3.消费行为（应用场合）（1）参与正式宴会（2）平常上班（3）外出逛街4.品牌使用状况（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5.对产品特性的要求外观美丽大方，可以更换，携带便利，保养功能，高档，颜色高雅、精致二、×××香水营销目标与广告目标（一）广告产品以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的全部香水品牌。
广告策划书15篇_1
广告策划书15篇广告策划书1一、活动背景：3月是文明礼貌月。
小广告影响了校园环境的美观，下雨后掉色、整堵墙又脏又难看、为了加强对校内广告、宣传海报公告栏的管理、促进校园的精神文明建设、提升校园的文明形象，给同学们创造一个良好的学习、生活环境。
将墙壁上的“牛皮癣”广告清楚干净，让同学们有一个干净整洁的生活环境。
二、活动目的：通过实践活动，培养学生们关心校容校貌、美化校园环境的意识和责任感；通过参与校园公益活动，培养学生的劳动观念和奉献精神。
以“文明礼貌月”为契机，提高大家的环境意识。
提高同学的合作团队精神和劳动的积极性。
三、活动主题：树文明新风，创和谐宛职。
四、可行性分析：在餐厅外的墙壁上有大量小广告，影响校园形象。
1、3月x日上午考察活动地点，并准备工具。
2、3月x日下午带领班级10名同学，前往餐厅外面，开展劳动。
3、劳动中彻底清理墙壁上的广告，注意到细节的地方，不留死角。
4、清理结束后站队带回。
六、注意事项：1、所有参与者要爱护公物，尽可能不伤及公务的底漆，将铲下的广告不要随便乱丢，装进垃圾袋、再投到垃圾箱。
2、参与者不要大声喧哗、嬉笑打闹，不妨碍行人的活动，保持良好的形象。
3、注意本班带的劳动工具，不把工具遗失。
七、在处理过程中及时发现问题，解决问题，注意总结经验。
在结束后及时总结，以更好的进步。
广告策划书2第一部分：前言1.广告商品：保洁公司—洗发水海飞丝2.产品简介：始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。
这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。
新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精华）、四肢柔润型（二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。
第二部分：市场分析1.营销环境分析中国洗发水市场容量巨大。
广告方案策划书(共6篇)
广告方案策划书（共6篇）第1篇：广告策划书方案广告策划书方案范文商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么?(四)文案政策即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。
(五)媒体即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。
(六)推广即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。
(七)改变商品若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。
(八)改变包装即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。
(九)定以价格即对商品的价格提出看法。
(十)预算即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。
十一)目的及测定即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。
1三、国内的代表主张国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言;(二)市场分析;(三)产品分析;(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略;( 七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略;(十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告统一设计;(十三)广告效果预测。
--- 2来源网络整理，仅供参考第2篇：工作室广告方案策划书 WORD格式壹号工作室广告方案策划书目录：第一章 (2)1.1 工作室的名称和简介 1.2 工作室的宗旨第二章工作室业务功能·······························2.！服务对象和内容 2.2 服务技术与优势2.3 工作室业务·······························2.3 ．1 工作室核心业务2.3.2 工作室业务功能的扩展第三章“壹号工作室”竞争之优劣势分析 (5)第四章市场分析 (5)4.1 社会前景 4.2 市场趋势走向4.2.1 服务对象的市场走向 4.2.2广告业的市场走向第五章壹号工作的宣传活动 (5)5.1活动目的 (6)5.2宣传活动简介..............................第六章壹号工作室品牌宣传活动预算 (9)专业资料整理3 62WORD格式第一章一、工作室名称及简介工作室名称：壹号工作室工作室简介：壹号工作室是由湖南城市学院艺术设计研究院创办的，主打平面设计方面，主要提供艺术方面的服务，承接关于商标、包装、名片、广告、海报、宣传册等设计方面的订单，工作室有教学 Photoshop 等平面设计软件，由于是师生一起合力创办，价格相对于比较便宜，当前面对巨大的竞争压力。
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广告策划(计划)书实例“德恩耐”行销与广告计划书名称：德恩耐（Day and night漱口水）行销与广告计划书策划单位：金球广告公司策划人：陈家和撰稿人：陈家和完成日期：１９８６年６月１日一、前言台湾的生活水准，随着经济的成长与社会形态的转型而大幅度提高，享受品的消费需求也正日渐加大。
漱口水的市场在“李施德霖”经年来的开发，这二年内已点燃了市场成长的火种“速可净”以清淡的口味，在短短半年内成功地侵入辛辣的“李施德霖”的市场占有，并接受了被唤起消费欲又排斥“李施德霖”的全部市场。
可见漱口水需求是很强烈的，而且成长率将以高速的形态在扩长。
当然治疗性的漱口水是未来市场的主流，但在饱和期的来临前，享受性的漱口水仍然是目前最容易被接受的。
因此在药用漱口水强大的“李施德霖”与保健用漱口水之新贵“速可净”之间，德恩耐漱口水要如何才能侵入漱口水市场占有一席之地呢？1.本计划主旨(1)树立正确漱口水的观念：①漱口水要有效果但不伤口；②太浓太淡都不是漱口专用的漱口水；③漱口是一种生活上的享受：辣口是吃苦，没味道的没有漱口的享受。
(2)在漱口水成熟期未到之前先打击老牌“李施德霖”的根据，再抑制新贵“速可净”的发展，以建立第一品牌的地位。
．（3）达成今年度之预定营业目标１２５００0瓶。
２．本计划书建议实施期2011.７--2012.7３．本计划书广告预算以ＮＴ￥６０００００为范围。
二、市场分析１．市场性（1）据统计大约有56-70％的人有口臭，如果包括睡觉后醒来产生的口臭，几乎没有人例外。
（2）根据中医关于节气变化容易上火，会形成口苦、口臭、舌苔、口腔糜烂、牙龈发炎等口腔疾病。
（3）儿童嗜吃水果，引起大量的虫牙。
（4）“李施德霖”之高幅度成长，市场普及率达目标（30-50岁高阶层男性)之５％。
因此漱口水的市场引进已发展到可开发的阶段，同时预计市场的起飞期（普及率20％）将迅速来临了。
２．商业机会（1）2010年度百业萧条，消费规模受挫甚巨。
（2）2011年度２月表面上有也许复苏的假象，唯４月加值营业程实施必定会使景气的恢复受到暂时性抑制。
较乐观的期望１９８６年下半年能转好就不错了。
（3）2011年药业成长下跌。
药房营业负成长达三成以上；药商十有九家赤字连连。
（4）2011年广告量成长量仅2．59％，远低于国民生产毛额4．73％，其中药业在电视广告费负增长６．1％，在报纸广告费负增长65．71％，在杂志广告费负增长34．29％，而在电台广告更是有大幅度的负增长。
因此，虽然意义1、2月药业有好转的现象，但在不甚稳定的时期从事新上市，应采取较保守的市场经营政策，俾能成功登陆。
．３.市场成长(1)“李施德霖”的良好业绩，可说明德恩耐导入市场的安全性。
(2)“速可净”于2011年９月问世受到普遍性的接受，说明了“李施德霖”的缺陷及漱口水市场规模一日千里。
(3)漱口水属家庭所有成员适用品。
日后普及的市场量庞大，市场规模可观。
(4)生活水准的提升，中上阶层迅速增多亦显示了成长的将来性。
4.消费者接受性（1）消费者目前接触的是味道强烈的漱口水。
（2）强烈的味道连大男人都受不了何况妇孺。
（3）导入期如以妇孺为目标群一定事倍功半。
（4）因此德恩耐之口味应加重一点至少有Scope之水准，使舌头有麻感，才不会有药力不足的错觉。
因此德恩耐仍以药品的定位才能摒除接受的障碍。
三、商品分析１.用途（1）30岁以上之男性：消除口臭（口腔清洁舒适感、事业交往之印象）。
（2）18-30岁之男女性：消除口臭（谈恋爱）。
（3）4-10岁儿童：防蛀牙。
（4）综合用途：清洁口腔、牙齿保健，如舌苔、口苦、喉痛、牙龈发炎、口腔糜烂等。
２.命名（1）定洋化之名字，以提高商品格调。
（2）英文名：Day and Night。
中文名：德恩耐漱口水。
3.包装采用欧洲风味之设计。
．4.颜色接近大自然色——“绿”树叶色。
5.口味以现有样品言:①甜度不足感;②药力不足感;③舌头没有麻感;④凉爽度不足,持久不够。
6.容量与李施德林相仿——350c.c。
7.价格（1）零售定价150元。
（2）零售进价120元（8折）（3）中盘进价108元（9折）（4）厂价27元（400%）（5）预计利润：a.开发期资本:25.0%广告费:45.0%利息:8.0%费用:12.0%纯利:10.0%b.成长期资本:25.0%广告费:30.0%利息:8.0%费用:13.5%:23.5%纯利．四、市场研究1.消费者对象(1)“0-3岁”：虽然容易蛀牙，但不会漱口，本层予以排除。
(2)“4-10岁”：此年层处于乳牙转换永久齿之际，又是吃糖最多的年龄，蛀牙特别多，乃重要对象之一。
(3)“11-17岁”：此层忙于升学考试，又牙齿已长成乃不易接受之层次。
(4)“18-30岁”未婚男女：恋爱年岁对口齿之清新较注重，吐气如兰尤以女性较讲究，唯其开销在衣着玩乐，购买力降低，乃次要对象。
(5)已婚女性：许多爱清洁之妇女，但本层之消费欲不强，乃次要对象。
(6)“30-50岁”已婚男性：吸烟量大；生活秩序不正常；口臭严重；生意往来注重外貌印象；购买力强。
因此本层为导入期之最大消费者群。
(7)“50岁”以上：除了特殊身份（高级主管）外，其需要性大为降低了，因此本层亦不予计入。
２.市场预估（1）导入期市场量：以30-50岁男性为目标群，其中２０％中上阶层为主要TARGETGROUP。
248万人＊２０％＝４９．６万人（2）成长期市场量：再加上4-10岁儿童为目标群。
280万人＊20％=56万人56万人+50万人=106万人（3）饱和期：再加上18-30岁已婚女性。
（505万+250万）*20%=151万万元=257万+106万151．３.销售量预估导入期以５％作基数，第二期实销50％作回收即：50万*5％=25000瓶（七月）25000*50％*８个月=100000瓶（八、九、十、十一、十二、一、二、三月）年度以25000+100000=125000瓶为目标量。
4.竞争环境（1）厂牌①李施德霖在西药房已有深厚的基础，味道强烈，毁誉参半，乃最大竞争对象。
②速可敬１９８５年９月上市，口味淡，占据不爱辛辣味道的市场。
（2）广告力量①李施德霖②速可净以印刷媒体从事广告。
9月杂志56000——11月报纸77350——杂志52000——12月报纸232050——杂志45000——但1986年已开展大量的TV广告投资。
（3）竞争分析①李施德霖系先导品牌，自有其稳固的地位。
②本品犹处开发阶段（普及率仅目标群体之５％）。
③德恩耐如此高水准的出现在开发期很容易取得领导之地位（如沙威隆与巴斯克林）．（4）竟品广告之CF之表现①李施德霖（?）与人亲近的时候，别让口臭成为你们的距离。
李施德霖漱口药水能除口臭，杀死细菌，确保口气清新。
李施德霖漱口药水消除口臭，确保口气清新LISTERLINE。
（?）有口臭的人自己多半都不知道，别人也不好意思说。
李施德霖能保持口气清新。
刷牙只能清洁口腔的一部分，用李施德霖漱口水，能更深入口腔，消除细菌，药效持久。
使你与人相处，口气清新，充满信心。
保持口腔卫生，早晚两次。
李施德霖漱口药水。
（?）年轻情侣约会跳舞拥抱篇。
②速可净（?）这是新产品速这是新产品速可！先漱一口再说嘛！．对！谈吐要讲究，口气要清新。
这是速可净漱口水。
含一分钟可保持长时间的口气清新这是新产品速可净漱口水。
噫！口气清新多了这才象话！速可净漱口水SCODYL。
5.销售季节（1）以中医论：冬天火气较大，患口臭多，夏天多喝水火气较小，口臭少。
（2）以活动量论：夏季男人商场交际活动量大，漱口需求较多。
因此淡旺季不明显，可以说一年四季都是旺季，但冬天应该比夏天稍大一点。
6.销售地域（1）高水准的地区为主力，应深耕经营。
（2）商场人士众多之都会，台北、桃园、台中、台南、高雄之比例应加重。
因此大型药房（指定店）外，高级区之辅货店数应较密。
五、营销通路1.导入期之通路（1）以350c.c.小包装在药房建立药品定位。
（2）全省设台北2、桃竹苗1、云嘉1、台南1、高屏1、花东1、基宜1等九区域中盘经营。
（3）铺货代理策略：①发动期（7月）。
普销店每家一口（4瓶）3000家，甲级普销店个月1瓶。
②发动期24000口，合计2家，甲级店第一个月内进货1000瓶）6每家一口（．后展开第一期特卖（8月15日）。
目标量普销店每家一口12瓶，甲级店2口24瓶，发动期下货量可并算，合计60000瓶。
③第一期特卖开奖后，即展开二手中盘铺货，一口48瓶400口（10月25-11月10日），合计约20000瓶。
以上为第一季特卖总计80000瓶，休息一个月空档，即展开第二期特卖。
④第二期特卖（12月5日-2月5日）。
约第一季卖之一半45000瓶。
2.成长期之通路（1）新设600c.c.及800c.c.：①600c.c.代替350c.c.在药房流通。
②350c.c.准备入军公福利社。
③800c.c.于百货线流通。
（2）特卖分为三期进行：4-6月，8-10月，12-2月。
六、消费者研究1.动机（1）消除口臭，清洁口腔。
（2）表现男士高雅风度与谈吐。
（3）吸引异性有魅力。
2.性格（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望优越高人一等。
（2）广告免疫性高：不关心、短期内难以打动。
（3）生活秩序较乱：时间不太够用，交际多，生活起居不定，甚至吃药漱口也不会定时定次。
（4）疼爱自己的小孩。
3.习惯（1）戒烟、戒酒、戒槟榔是很不乐意的。
（2）饮食后立即漱口之习惯很少。
）忙碌、睡眠不足。
3（．4.使用频度（1）有约会、或发觉自己有口臭时才使用。
（2）但是口臭大部分是自己感觉不出来的，因此使用频度必须教育、提醒。
5.购买决定（1）第一次购买必定是使用者本人。
（2）影响购买者：①牙医，②药房老板，③广告。
6.购买因素（1）必要因素：①除臭味功能；②香味；③清凉度；④清洁力；⑤舒服性；⑥品牌高级感；⑦有刺激性。
（2）不必要性：①价格；②杀菌力；③无刺激性。
七、行销上之不利点与有利点１.不利点（1）主力竞争品历史久、市场强、财力足、广告够排场。
（解决方法）在产品设计、广告表现方面采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争品。
（2）消费者习惯于强烈口味。
（解决方法）教育消费者正确的漱口观念，强烈的刺激性会伤害味觉之诉求，以瓦解竞争品现有实力。
（３）第二品牌速可净以淡口味、低单价侵入成功。
（解决方法）以淡而无效之攻击法予以抑制，并以平价政策对抗其低价优势。
（4）男性产品不易开发，广告影响小。
（解决方法）利用男性性格上的弱点予以突破。
．（5）初期目标较大，不易达成。
（解决方法）应用攻击性的宣传主题，以Switch竞争品之忠实顾客，并争取新User。
（6）产品单价小，开发费用过弱。